Правовые особенности договра купли-продажи в международном торговом обороте

 

Содержание

 

 

Введение

 

1. Понятие контракта внешнеторговой  купли-продажи

 

2. Виды контрактов внешнеторговой  купли-продажи

 

3. Основные этапы заключения  контракта внешнеторговой купли-продажи

 

4. Содержание контракта  внешнеторговой купли-продажи

 

4.1 Предмет контракта

 

4.2 Цена контракта

 

Заключение

 

Список литературы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Основным правовым инструментом осуществления международных торговых отношений между коммерческими  предприятиями из различных стран  является договор. Во внешнеторговых отношениях он чаще называется контрактом.

 

Количество заключаемых  контрактов в условиях рыночной экономики  из года в год увеличивается, более  сложным становится его содержание, ускоряется и сам договорный процесс, которому в немалой степени способствуют современные достижения технического прогресса.

 

Бурное развитие мировой  торговли, усложнение ее содержания усиливают  значение единообразных норм, регулирующих один из наиболее распространенных видов  сделок - контракт внешнеторговой купли-продажи.

 

Действительно, контракт внешнеторговой купли-продажи играет основную роль в международном торговом обороте. Путем его заключения и исполнения осуществляется большая часть внешнеторгового  оборота России.

 

По своему характеру этот контракт связан с правом более чем  одного государства, поэтому усложняется  не только нормативная база его правового  регулирования, но и практическое применение.

 

 

 

1. Понятие контракта  внешнеторговой купли-продажи

 

 

Развитие мировой экономики  на современном этапе характеризуется  резким увеличением и усложнением  межгосударственных экономических  связей. Центральное место в правовом регулировании международного имущественного оборота, который представляет собой  совокупность всех гражданско-правовых сделок, занимают контракты внешнеторговой купли-продажи товаров.

 

Торговые договоры, договоры о торговле и мореплавании, торговые соглашения создают договорно-правовую базу в торгово-экономических отношениях, устанавливают принципы этих отношений, определяют их правовой режим (регулирование  таможенного обложения, транспортных связей, торговой и другой экономической  деятельности физических и юридических  лиц одной страны на территории другой), дают право создавать торговые представительства  на территории друг друга.

 

Контракт внешнеторговой купли-продажи товаров представляет собой коммерческий документ, которым  оформляют внешнеторговую сделку и  в котором содержится письменная договоренность сторон о поставке товара, а именно обязательство продавца передать определенный товар в собственность  покупателя и обязательство покупателя принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму.

 

Приведенное определение  позволяет выделить следующие признаки контракта внешнеторговой купли-продажи.

 

1. Контрагенты в сделке - из разных стран. В большинстве  случаев контракт внешнеторговой  купли-продажи характеризуется тем,  что заключается с иностранными  партнерами.

 

2. Сделка всегда имеет  внешний характер.

 

3. Перемещение товара  через государственную границу  двух и более государств (на  таможенную территорию другого  государства). Перемещение территорию  через государственную границу  влечет применение к сделке  таможенного законодательства.

Порядок перемещения через  таможенную границу валюты Российской Федерации, внутренних ценных бумаг  и валютных ценностей регулируется валютным законодательством Российской Федерации, принятыми в соответствии с ним нормативными правовыми  актами органов валютного регулирования  и ТК РФ.

 

В качестве средства платежа  обычно используется иностранная валюта. В соответствии со ст. 1 Федерального закона от 10 декабря 2003 г. N 173-ФЗ "О  валютном регулировании и валютном контроле" к иностранной валюте относятся:

 

денежные знаки в виде банкнот, казначейских билетов, монеты, находящиеся в обращении и  являющиеся законным средством наличного  платежа на территории соответствующего иностранного государства (группы иностранных  государств), а также изымаемые  либо изъятые из обращения, но подлежащие обмену указанные денежные знаки; средства на банковских счетах и в банковских вкладах в денежных единицах иностранных государств и международных денежных или расчетных единицах.

 

В правовом регулировании  контракта важную роль играют нормы  международных договоров.

 

Для стран Европейского Союза  действует Римская конвенция  о праве, применимом к договорным обязательствам 1980 г., которая при  отсутствии соглашения сторон о применимом праве предусматривает применение права страны, наиболее тесно связанного с договором.

 

Многие западноевропейские страны участвуют в Гаагской конвенции  о праве, применимом к международной  купле-продаже товаров 1955 г. В соответствии с ее положениями, если сторонами  не определено право, подлежащее применению к договору, продажа регулируется внутренним правом страны продавца. Договор  регулируется внутренним правом страны покупателя или местопребыванием предприятия, выдавшего заказ, если он был получен  в этой же стране либо продавцом, либо его представителем, агентом или коммивояжером.

 

Для стран СНГ (за исключением  Грузии) действует Соглашение о порядке  разрешения споров, связанных с осуществлением хозяйственной деятельности 1992 г. (далее - Соглашение 1992 г.), в соответствии с  которым при осуществлении соглашения сторон о применимом праве используется право места совершения сделки (п. "е" ст. 11 Соглашения 1992 г.).

 

Следует отметить, что многие соглашения, регулирующие коллизионные вопросы договора международной  купли-продажи товаров, не вступили в силу. Например, Гаагская конвенция  о праве, применимом к переходу права  собственности при международной  купле-продаже движимых материальных вещей 1958 г., Женевская конвенция  о представительстве в международной  купле-продаже товаров 1983 г., Гаагская конвенция о праве, применимом к  договорам международной купли-продажи  товаров 1986 г.

 

Важным шагом в целях  унификации материальных норм, регулирующих международную куплю-продажу, явилась  разработанная Комиссией ООН  по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ) Конвенция о договорах  международной купли-продажи товаров 1980 г. (далее - Венская конвенция 1980 г.).

 

Венская конвенция 1980 г. устанавливает  унифицированный правовой режим  для договоров международной  купли-продажи, это важно в связи  с существенными различиями в  национальном праве разных государств.

 

Значение Венской конвенции 1980 г. состоит в том, что она:

 

1) содержит единообразное  регулирование заключения и использования  договоров международной купли-продажи  товаров и в основном позволяет  устранить существенные расхождения  в национальных законодательствах;

 

2) способствует ускорению,  облегчению и удешевлению коммерческих  переговоров, поскольку отпадает  необходимость в изучении иностранного  законодательства и практики  его применения;

 

3) создает предпосылки  для однозначного понимания сторонами  договора их прав и обязанностей;

 

4) содействует устранению  возможности навязывания более  сильным партнером более слабому  односторонних выгодных условий  договора, что имеет существенное  значение для ликвидации неравноправных  дискриминационных отношений в  международной торговле;

 

5) определяет основные  обязательства продавца и покупателя  по договору;

 

6) регулирует отношения  по субъектам (сторона договора) и объектам (предмету) договора в  случае возникновения споров  между сторонами, относящимися  к государствам, не участвующим  в Венской конвенции 1980 г.;

 

7) устанавливает перечень  объектов договора купли-продажи,  на которые не распространяется  ее действие;

 

8) определяет признаки  договора купли-продажи, к которым  Венская конвенция 1980 г. не  применяется.

разграничение нарушений  на существенные и несущественные с предоставлением потерпевшей стороне в отношении первых более широких прав, включающих в себя отказ от контракта.

 

Контракту внешнеторговой купли-продажи  всегда присущ иностранный элемент, поскольку его стороны имеют  разную государственную принадлежность, предметом контракта являются операции по экспорту или импорту товаров, в качестве средства платежа используется валюта, которая является иностранной  для обеих или, по крайней мере, для одной из сторон контракта.

 

Важную роль при заключении контракта внешнеторговой купли-продажи  играют стандартные условия договора, разрабатываемые отдельными фирмами  или объединениями предпринимателей в определенной сфере деятельности. Так, ряд типовых контрактов разработан международными торговыми ассоциациями Великобритании: Торговой ассоциацией  пищевого и кормового зерна (GAFTA), Федерацией ассоциации по торговле маслосемянами, растительным маслом и жирами семян и жира (FOSFA), Британской ассоциацией шерсти, Лондонской ассоциацией какао, Лондонской ассоциацией по торговле каучуком и др.

 

Под типовым контрактом на практике обычно понимается ряд унифицированных  общих условий купли-продажи, сформулированных с учетом торговой практики в зависимости  от базисных условий поставки. Однако сами по себе они не являются контрактом, а представляют собой лишь его  составную часть. Это примерный  договор, содержащий ряд заранее  сформулированных унифицированных  условий определенного вида, изложенных в письменной форме.

 

Общими для всех типовых  контрактов являются их применение только по соглашению сторон, а также возможность  внесения в них изменений договаривающимися  сторонами.

 

Использование заранее подготовленных форм договоров, включающих в себя также  и общие условия (проформы договоров), в экономике промышленно развитых стран приобрело массовый характер как в отношениях между предпринимателями, так и при оформлении сделок с  участием потребителя.

 

При разработке текста контракта  необходимо исходить из следующих принципов:

1) учет существующей нормативно-правовой  базы для контракта внешнеторговой  купли-продажи, выработанной мировым  сообществом;

 

2) соблюдение национального  законодательства участников договора  в части порядка оформления  внешнеторговых контрактов;

 

3) учет наличия типовых  контрактов;

 

4) стороны контракта отстаивают  свои взаимные интересы;

 

5) контрагенты должны  учитывать типичные ошибки, допущенные  в ранее заключенных контрактах.

 

Контракт внешнеторговой купли-продажи представляет собой  основной коммерческий документ, оформляющий  внешнеэкономическую сделку. Его  функциями являются, во-первых, юридическое  закрепление отношений между  контрагентами; во-вторых, определение  порядка, последовательности и способов совершения сделок между партнерами; в-третьих, закрепление мер по обеспечению  выполнения обязательств сторонами.

 

Итак, контракт внешнеторговой купли-продажи выполняет следующие  функции:

юридически закрепляет складывающиеся между контрагентами внешнеторговые отношения, придает им характер обязательств, выполнение которых защищается законом;

выявляет реальные потребности  рынка в товарах; определяет порядок и способы выполнения взаимных обязательств по контракту, взаимодействие и сотрудничество контрагентов, устанавливает правила их поведения, а также систему контроля над соблюдением этих правил; предусматривает способы экономической защиты интересов участников договора на случай нарушения ими обязательств.

 

 

 

 

 

 

2. Виды контрактов  внешнеторговой купли-продажи

 

 

В зависимости от принципов, которые лежат в основе классификации, контракты внешнеторговой купли-продажи  можно разделить на следующие  виды.

 

В зависимости от характера  поставки и специфики взаимоотношений  контрагентов:

 

контракт с разовой  поставкой товара, после исполнения, которого юридические отношения  между сторонами сделки прекращаются;

 

контракт с периодической  регулярной поставкой товаров от продавца к покупателю в течение  определенного срока.

 

Данные виды контрактов могут  иметь как короткий, так и длительный срок исполнения, а основное их отличие  состоит в специфике взаимоотношений  между участниками.

 

В зависимости от формы  оплаты за товар:

 

контракт с оплатой  в денежной форме, который предусматривает  расчеты в определенной согласованной  сторонами валюте с применением  указанных в контракте способа  платежа и формы расчетов;

 

контракт с оплатой  в товарной форме, который предусматривает  продажу одного или нескольких товаров  с одновременной покупкой у контрагента  другого товара. Важно отметить, что расчеты в иностранной  валюте не производятся. К таким  контрактам относятся товарообменные и компенсационные соглашения;

 

контракт с оплатой  в смешанной форме. В таких  соглашениях обычно речь идет о строительстве  на условиях целевого кредитования предприятия "под ключ" и оплате затрат частично в денежной, а частично в товарной форме. Данные контракты получили название "о разделе продукции", "о  промышленной компенсации", "сделки на компенсационной основе", сделки "развитие-импорт". В них фактически связываются три долгосрочные сделки на одну и ту же сумму (без учета  процентов по кредиту):

 

а) контракт купли-продажи  технических средств и услуг  по сооружению предприятия;

 

б) соглашение о долгосрочном кредите;

 

в) долгосрочный контракт на поставку сырья.

 

 

В зависимости от характера  перевозки товара:

 

договоры купли-продажи  товара, предусматривающие перевозку, в которых отчуждатель не обязан передать товар в определенном месте, однако обязан его сдать первому независимому перевозчику для передачи приобретателю.

 

договоры купли-продажи  товара, предусматривающие перевозку, в которых отчуждатель обязан сдать товар независимому перевозчику в определенном месте для последующей передачи приобретателю.

 

В зависимости от характера  поставки:

 

контракт с разовой  поставкой (разовое соглашение, разовая  сделка) предусматривает поставку одной  стороной другой стороне согласованного между ними количества товара к определенной установленной в контракте дате. После выполнения сторонами взятых на себя обязательств юридические отношения  между ними прекращаются.

 

Разовые контракты бывают двух типов:

 

а) с короткими сроками  поставки (на сырьевые товары);

 

б) с длительными сроками  поставки (на комплектное оборудование, суда и др.);

 

контракт с периодической  поставкой предусматривает регулярную периодическую поставку согласованного в нем количества товара на протяжении установленного срока. Этот срок может  быть коротким (обычно годичным) и длительным, составляющим в среднем 5-10, а иногда 15-20 лет. Контракты с краткосрочными сроками называются краткосрочными или годичными; контракты с длительными  сроками называются долгосрочными.

 

 

 

3. Основные этапы  заключения контракта внешнеторговой  купли-продажи

 

 

Процедура заключения и исполнения контракта внешнеторговой купли-продажи  включает в себя ряд последовательных этапов, на каждом из которых разрешаются  конкретные задачи и выполняются  формальности, связанные с оформлением, пересылкой и обработкой документации, необходимой для исполнения данного  контракта.

 

Прежде чем выделить основные этапы заключения внешнеторгового  контракта, рассмотрим основные этапы  типовой коммерческой сделки.

 

I этап - установление делового  контакта с партнерами:

 

1. Предложение поставщика - оферта (твердая или свободная), деловые письма, проект контракта,  факс-телекс, сообщение.

 

2. Ответ покупателя на  размещение заказа - акцепт, контроферта,  встречный запрос.

 

3. Обращение покупателя  о конкретном предложении - запросы,  заказы, инициативные письма.

 

4. Вызов на торги продавца - приглашение, уведомление.

 

5. Ответ продавца на  запрос - оферта, проформа, проект контракта.

 

6. Подтверждение продавцом  контракта.

 

7. Согласие на участие  в торгах - тендер.

 

8. Платежные способности  покупателя - справки, запросы, банк  или коммерческие отзывы.

 

II этап - оформление заказов  покупателей:

 

1. Принятие заказов продавцом  - безусловный акцепт, проект контракта,  индент.

 

2. Оформление сделки - акцепт  твердой оферты продавца, встречная  оферта.

 

3. Указание о поставке - график поставки, закупочный ордер,  индент.

 

III этап - обеспечение поставки  и расчетов:

 

1. Определение контрактной  цены - консульский счет, счет-фактура,  фирм-каталоги, прейскуранты, бирж-котировки, конкурентный лист.

 

2. Определение базисных условий поставки.

 

3. Согласование условий  расчета и способа платежа  - аккредитивное письмо, инкассовое  поручение, чеки, платежные расписки  и требования.

 

IV этап - исполнение заказа  продавцом:

 

1. Подготовка товара к  погрузке - процедура счета - предварительный  счет, счет-проформа, счет-спецификация, упаковочный лист, сертификаты, извещение  о готовности к отгрузке.

 

2. Поставка и транспортировка, страхование - счет-фактура, консульский счет, сертификаты, извещение о поставке, транспортная накладная, извещение об отгрузке, транзитный сертификат, страховой полис.

 

3. Таможенная очистка  - таможенные декларации.

 

4. Выставление платежного  счета - коммерческий счет, платежное  требование, счет к оплате, кредит, выписка из счета, счет продаж.

 

К основным этапам заключения внешнеторгового контракта относятся  следующие.

 

Изучение конъюнктуры  рынка по интересующему товару.

 

Намереваясь заключить контракт, предприниматель проводит комплексное  изучение и анализ рынка по следующим  направлениям:

 

вид продукции, которую он намерен производить, ее качество, возможные  преимущества и недостатки по сравнению  с уже имеющимися на рынке аналогами, сравнительная экономическая эффективность  с учетом затрат на производство и  сбыт (полных издержек);

 

рынок и рыночная сегментация: выявление и изучение конкретного  потребителя продукции, и поиск  своей ниши на рынке;

 

возможные покупатели и сложившийся  на рынке потребительский спрос;

 

условия конкуренции на рынке  конкретной продукции, изучение возможных  конкурентов.

 

Направление предложения (оферты) и в ответ его соответствующего подтверждения (акцепта) либо обмен  официальными сообщениями по электронной  почте, факсу о намерении и  готовности обсуждать условия предполагаемого  контракта между предполагаемыми  продавцом и покупателем.

 

Согласно ст. 14. Венской  конвенции 1980 г. оферта является предложением о заключении договора, если оно  достаточно определенно и выражает намерение оферента считать себя связанным в случае акцепта.

 

В оферте указываются:

 

наименование товара;

 

количество предлагаемого  товара в принятые единицах измерения;

 

качество;

 

цена за единицу измерения  товара;

 

условия поставки;

 

условия платежа (с возможным  предоставлением кредита);

 

характер тары и упаковки;

 

порядок приема-сдачи товара;

 

общие условия поставки;

 

срок действия предложения.

 

 

Согласно ст. 435 ГК РФ предложение, признаваемое офертой, должно:

 

а) быть достаточно определенным и выражать явное намерение лица заключить договор. Без намерения  лица заключить договор он не может  быть заключен, даже если это лицо сообщило контрагенту все существенные условия  договора;

 

б) содержать все существенные условия договора. В соответствии с п. 1 ст. 432 ГК РФ договор считается  заключенным, если между сторонами  достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора.

 

Важно отметить, что условия  контракта принято делить на существенные и несущественные.

 

Существенные условия  контракта - условия, без которых  он не имеет юридической силы (с  точки зрения международного права  это условие о предмете договора; с точки зрения российского права - условие о предмете договора и  сроке поставки).

 

В литературе к существенным условиям кроме предмета также относят: а) наименование сторон-участников сделки; б) количество и качество; в) базисные условия поставки; г) цену; д) условия  платежа; е) санкции и рекламации (штрафы, претензии); ж) юридические  адреса и подписи сторон.

 

Несущественные условия  контракта - условия, невключение которых в контракт не влечет его недействительности. Т.е. нарушение несущественных условий контракта одной стороной контракта не является для другой стороны основанием для расторжения контракта, вместе с тем она вправе требовать выполнения обязательств и возмещения убытков.

 

К несущественным (дополнительным) условиям обычно относят: а) условия  сдачи-приемки товара; б) условия  страхования; в) отгрузочные документы; г) гарантии; д.) упаковку и маркировку; е) форс-мажорные обстоятельства; ж) арбитражную  оговорку; З.) прочие условия.

 

Кроме того, условия контракта  классифицируют с точки зрения их универсальности на индивидуальные и универсальные.

 

К индивидуальным, т.е. тем, которые  присущи только одному конкретному  контракту, относят:

 

1) наименование сторон  в преамбуле;

 

2) предмет контракта;

 

3) качество товара;

 

4) количество товара;

 

5) цену;

 

6) срок поставки;

 

7) юридические адреса  и подписи сторон.

 

К универсальным условиям относят:

 

1) условие сдачи-приемки  товара;

 

2) базисные условия поставки;

 

3) условия платежа;

 

4) упаковку и маркировку;

 

5) гарантии;

 

6) санкции и рекламации;

 

7) форс-мажорные обстоятельства;

 

8) арбитраж

 

Во внешнеторговом обороте  оферты выдаются в различных формах:

 

письменно - в виде делового письма, направляемого адресату почтой или вручаемого лично, сообщения  по телеграфу, телетайпу, факсу, электронной  почте, путем передачи (вручения) проекта  контракта, подписанного оферентом, а  в некоторых случаях в виде проформы счета на предназначенный  к поставке товар;

 

устно - по телефону или при  личной встрече. Как правило, предложение, сделанное в устной форме, сопровождается письменным подтверждением (например, деловым письмом);

 

в смешанной форме - частично письменно и дополнительно в  устной форме либо первоначально  устно с последующим письменным подтверждением. Например, оферент  сначала передает адресату стандартные  общие условия продажи, а в  последующем стороны устно согласовывают  условия конкретной сделки.

 

Виды оферты:

 

1) в зависимости от  намерений оферента:

 

твердая оферта - это предложение  на продажу партии товара одному покупателю с указанием срока, в течение  которого продавец связан своим предложением и не может сделать аналогичное  предложение другим покупателям. В  самом тексте такой оферты целесообразно  указывать, что товар предлагается твердо с ответом до определенного  срока (дата, час). Это позволяет сторонам предполагаемой сделки избежать неоднозначного понимания характера оферты;

 

свободная (нетвердая) оферта - это предложение на продажу партии товара одновременно нескольким возможным  покупателям без указания срока  ответа и поэтому не связывает  оферента своим предложением. Однако в этом случае покупатели могут предположить, что предлагаемый товар имеется  в избыточном количестве, и попытаются воспользоваться этой ситуацией для снижения цены и получения иных уступок по коммерческим условиям предложения;

 

в зависимости от того, какая  сторона - продавец или покупатель выступает  с инициативой заключения договора:

 

инициативная оферта - применяется  по усмотрению оферента в тех случаях, когда он не опасается раскрыть свое намерение заключить сделку;

 

пассивная оферта - направляется в ответ на полученный запрос контрагента.

 

Резюмируя вышеизложенное, необходимо выделить следующие отличительные особенности оферты:

 

1) оферта вступает в  силу, когда она получена адресатом  оферты.

 

Кроме того, оферта, даже когда  она является безотзывной, может  быть отменена оферентом, если сообщение  об отмене получено адресатом оферты раньше, чем сама оферта, или одновременно с ней;

 

2) пока договор не заключен, оферта может быть отозвана, если  сообщение об отзыве будет  получено адресатом оферты до  отправления им акцепта.

 

Между тем оферта не может  быть отозвана в случаях: если в оферте указывается путем установления определенного срока для акцепта  или иным образом, что она является безотзывной;