Принципы рыночного ценообразования на предприятии

Содержание

1. Принципы рыночного ценообразования на предприятии

2. Анализ ценовой политики предприятия

2.1. Краткая характеристика предприятия

2.2. Анализ цен и товаров конкурентов

Заключение

Список литературы 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Принципы рыночного ценообразования на предприятии.

Жизненный цикл организации — совокупность стадий развития, которые проходит предприятие за период своего существования. Именно  на этих стадиях и формируется цена продукции ,выпускаемой предприятием. В условиях рынка ценообразование представляет собой весьма сложный процесс, подвержено воздействию множества факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия обеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющих маркетинга предприятия. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Неверная или правильная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на все функционирование предприятия. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи. В рамках ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок, варьирование ценами, обеспечение оптимального соотношения своих цен и цен конкурентов, формирование цен на новые товары и т.д.) увязываются в единую интегрированную систему. Цена – денежное выражение стоимости (ценности) товара. Величина цены товара зависит от стоимости (ценности) самого товара, а также от соотношения спроса и предложения. Цены устанавливаются под воздействием ряда экономических законов, прежде всего, закона стоимости, в соответствии с которым, в основе цены лежат общественно необходимые затраты труда. На величину цены влияет закон спроса и предложения. Механизм его действия на цену проявляется при несоответствии спроса и предложения товаров в сфере обмена. Особенность рыночного механизма состоит в том, что каждый его элемент теснейшим образом связан с ценой. Она является основным его инструментом, инструментом координации и приспособления друг к другу спроса и предложения. Цена товара является ориентиром, на основе которого предприниматели и потребители делают свой выбор, какой товар производить, какой товар приобрести. Цены несут информацию о состоянии рынка для потребителей и для производителей. Все элементы рыночного механизма существуют не изолированно, а взаимодействуют. Их взаимодействие представляет собой рыночный механизм. Понятно, что спрос неразрывно связан с предложением, и оба они зависят от уровня цен. Конкуренция оказывает влияние на спрос, предложение и уровень цен. Таким образом, все элементы рыночного механизма находятся в единой системе. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      2.1. Краткая характеристика предприятия

      В условиях сложившейся современной  экономической ситуации, среди населения со средней заработной платой, более обсуждаемым стал вопрос, где приобрести товары по низкой цене. В Автозаводском районе на данный момент существует около двух десятков социальных непродовольственных магазинов. Учитывая, что в данном районе проживает основное количество работников горьковского автомобильного завода «ГАЗ», после многочисленных сокращений и закрытия цехов, они более остро стали нуждаться в «социальных» магазинах. При обследовании нескольких подобных магазинов обнаружилось, что многие социальные магазины сотрудничают с партией «Единая Россия». Программа отделения партии «Единая Россия», направлена на поддержку незащищенных слоев населения. Учитывая низкие цены в магазине, на достаточно низкую сумму можно приобрести много необходимых вещей, что особенно удобно для семей с детьми и людей с невысоким доходом. В социальных магазинах от «Единой России» была проведена акция для незащищенных слоев населения. Стартовавшая в Сормовском районе и охватившая весь город. Суть новой социальной программы в том, что нижегородцы смогут купить товар до 15 тысяч рублей, получая беспроцентную рассрочку платежа на три месяца. Учитывая низкие цены в магазине, на такую сумму можно приобрести много необходимых вещей, что особенно удобно для семей с детьми и людей с невысоким доходом. По мнению секретаря Сормовского отделения партии «Единая Россия» Михаила Барковского, рассрочка может помочь и мамам одеть своих быстрорастущих детей к лету или 1 сентября, и пожилым людям приобрести теплые вещи и обувь к зиме. Эта программа стала большой поддержкой и для ветеранов Великой Отечественной войны, для которых в магазине уже действует скидка 15%. В магазин были приобретены компьютеры и специальные программы для обработки данных по рассрочке платежей и создания общей базы данных. Ветераны Сормовского района получили дисконтные карты с 15% скидкой в социальных магазинах.

      На  данный момент в социальных магазинах  от «Единой России» Автозаводского района, на каждую покупку существует скидка, торговая надбавка очень низкая. Также предоставляются скидки  пенсионерам и многодетным семьям, на каждую по семь % круглый год.  В связи, с чем магазины называют себя социальными. В других соц. магазинах Автозавода так же низкая цена и существуют скидки.  При обследовании магазинов данного района выяснилось, что они имеют ряд проблем с тем, что руководители социальных магазинов не знают, каким образом закупается товар, так же не смогли дать точного пояснения,  по каким критериям их магазин называется социальным, почему именно некоторые из данных  магазинов сотрудничают с организацией от «Единой России» и т.п. Так же неизвестна прибыль, ТН, только то, что она составляет от 1 до 5%, 10%- самая большая. Не был дан точный ответ на то, какие у них издержки и многое другое. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      2.2. Анализ цен и товаров конкурентов

      На  данный момент в социальных магазинах  от «Единой России» Автозаводского района при сложившейся ситуации цены на определенные группы непродовольственных  товаров составили:

Пр. Октября,17                                                                                     Таблица 1

       График  работы данного магазина: с 9.00 до 19.00, без обеда и выходных. Магазин  называется социальным, так как их цены ниже, чем на рынке, имеются льготы. Выручка в день составляет 3000 рублей. Численность сотрудников – 3. Заработная плата составляет 4500-5500руб. Имеются посредники - при закупке товара из Москвы.

       Так же имеются данные социальных магазинов, действующих от организации «Единой России», например:

Ул. Плотникова, 5                                                                                   Таблица 2

       Магазин называется социальным, так как ТН очень низкая, от 1 до 5%, 10%-самая большая  оптом. Средняя выручка в день раньше составляла 50000 рублей, в условиях кризиса стала составлять 15000 рублей. Издержки в месяц составляют примерно около 1000 рублей, большая численность сотрудников- 10 человек; сменяются через день; заработная плата составляет 5000-9000рублей; товары закупаются и через посредников, и напрямую. Имеются «фирменные» нераспроданные товары, или не прошедшие таможню. На каждую покупку скидка. Пенсионерам, многодетным семьям и т.д. предоставляются скидки, на каждую по 7% круглый год. 

Социальный  магазин по ул. Львовской, 25                                          Таблица 3

График работы магазина с 9-00 до 20-00

3 работника

Скидки  льготникам 5-10% 

      Для анализа цен и товаров конкурентов  Атозаводского района, я выбрала  социальные магазины Сормовского района, так как в данных районах  в  основном проживает один контингент населения, работающего в заводах и подпадающих под сокращения. Сравнивать данные районы более или менее целесообразно, так как они находятся примерно на одном уровне, более похожи.   

Ц. Сормово-«Единая  Россия»                                                                Таблица 4

График  работы магазина с 9.00 до 20.00часов

13 работников

Действует скидка 10% при предъявлении документа, удостоверяющего личность, то, что  вы относитесь к льготникам.   

Ул. Федосеенко,12                                                                                  Таблица 5

Данный  социальный магазин не предоставляет  никаких скидок, объясняя это тем, что итак все заложено в цену.

График  работы магазина с 9.00 до 20.00

6 работников  магазина

Для сравнения  мы вывели среднюю цену по двум данным районам

Таблица 6

      В целом из таблиц видно, что цены как на Автозаводском, так и в Сормовском районах примерно одинаковые с небольшими отличиями.

      Если  сравнивать отдельные группы товаров  то:

      По  курткам, джинсам, брюкам и футболкам  на Автозаводе цена выше, чем в Сормово, а по кроссовкам, шапкам, спортивным костюмам и ботинкам  наоборот, ниже.

      Так же при обходе магазинов выяснилось, что во многих местах отсутствует  тот или иной вид товара, например, четко выделилось отсутствие наличия  футболок и головных уборов в обоих  исследуемых районах, в одних местах их уже раскупили или еще не завезли, в других их вообще нет.

      В данных социальных магазинах цена складывается из очень низкой ТН, от 1 до 5%, 10%-самая  большая. Низкие издержки за аренду, свет и многое другое.

      Так же было видно, что цены в обычных социальных магазинах гораздо выше, чем в магазинах действующих от «Единой России»

      Для партии Единая Россия выгодно такое  сотрудничество, так как это для  них своеобразная реклама и к  ним происходит больше доверия со стороны населения.

      Имеются «фирменные» нераспроданные товары, или не прошедшие таможню, в связи с чем цена на товары резко снижается и покупателю не приходится переплачивать за «марку». 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

      В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Это объясняется тем, что от уровня цены зависит величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность предприятия и его продукции. Цена является важнейшим инструментом внутрифирменного планирования и служит ориентиром принятия хозяйственных решений.

      Цена  влияет на характеристики товара, методы его продвижения и каналы распространения, равно как и все эти факторы  влияют на цену.  Предприятие не просто устанавливает единую цену, а скорее создает целую систему ценообразования, которая охватывает цены на различные товары, их ассортимент. Структура ценообразования изменяется одновременно с тем, как товар проходит свой жизненный цикл. Предприятие корректирует цены на товар, исходя из издержек и спроса, учитывая различные ситуации и потребности покупателей.

      При установлении цены определяющими факторами  выступают: себестоимость товара, удовлетворяющие фирмы размеры прибыли, цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара, состояние платежеспособного спроса, требования органов управления и других общественных институтов, уникальность определенных качеств продукта.

      Учет  влияния всех факторов в комплексе  позволит предприятиям выработать гибкую и эффективную политику ценообразования.

      Мы  рассмотрели способы ценообразования  в магазинах социальных Автозаводского района и сравнили с ценами социальных магазинов, расположенных в Сормовском районе.

      В ходе исследования обнаружилось, что  многие социальные магазины сотрудничают с партией «Единая Россия». На данный момент в социальных магазинах от «Единой России» Автозаводского района, на каждую покупку существует скидка, торговая надбавка очень низкая. Также предоставляются скидки  пенсионерам и многодетным семьям.

      В других соц. магазинах Автозавода так же низкая цена и существуют скидки.  При обследовании магазинов данного района выяснилось, что они имеют ряд проблем с тем, что руководители социальных магазинов не знают, каким образом закупается товар, так же не смогли дать точного пояснения,  по каким критериям их магазин называется социальным, почему именно некоторые из данных  магазинов сотрудничают с организацией от «Единой России» и т.п. Так же неизвестна точная прибыль, только что ТН, низкая, что она составляет от 1 до 5%, 10%- самая большая. Индивидуальный предприниматель в обязательном порядке применяет систему налогообложения в виде единого налога на вмененный доход. Индивидуальный предприниматель может применять упрощенную систему налогообложения. Не был дан точный ответ на то, какие у них издержки и многое другое.

      Так же было видно, что цены в обычных  социальных магазинах гораздо выше, чем в магазинах действующих  от «Единой России»

      Для партии Единая Россия выгодно такое  сотрудничество, так как это для  них своеобразная реклама и к ним происходит больше доверия со стороны населения.

      Поскольку тема курсовой работы является формирование цен  в социальных магазинах, было необходимо определить статус социального  магазина, критерии по которым магазин  может присваивать себе этот статус.

      Как выяснилось, в Нижнем Новгороде нет  документов по аккредитации социальных магазинов.