Психологические основы принятия управленческих решений

      ФЕДЕРАЛЬНОЕ  АГЕНСТВО ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНОГО ТРАНСПОРТА

СИБИРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  УНИВЕРСИТЕТ ПУТЕЙ СООБЩЕНИЯ     

                       ФАКУЛЬТЕТ МИРОВАЯ ЭКОНОМИКА  И ПРАВО   
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Тема: «Психологические основы принятия управленческих решений»         
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                                                     Выполнили: Богачёва В.Ю.

                                                                               Проверила: Феденёва И.Н.

                                            г. Новосибирск

                                                       2011г

                                                  Содержание 

Введение

1. Основные понятия психологического компонента управленческой деятельности………………………………………………………………..3
2. Психологические закономерности управленческой деятельности……..4
3. Новые подходы к оптимизации управленческой деятельности………..6
4. Возможности интеллекта управленцев и других работников…………..9

Список литературы 

1.Основные понятия психологического компонента управленческой деятельности 

Управление — это наука и практика перевода управляемой системы в новое более высокое качественное состояние на основе целевой ориентации коллектива, разработки адекватных планов и их осуществления. Психология управления — это смежная отрасль (направление) наук психологии и управления, изучающая психологические закономерности управленческой деятельности с целью повышения ее эффективности. 

Программно-целевой  подход в управлении — это такой  подход, при котором руководитель ориентируется на достижение конечного  результата в логике поэтапного действия: формирование «дерева целей», разработка адекватной исполняющей программы, реализация управляющей программы. 

Норма-образец  — это модельное представление  идеала деятельности или поведения  членов коллектива; норма-образец с качественно-количественными характеристиками, позволяющими в математизированной форме определять меру ее реального достижения, называется квалиметрическим эталоном соответствующей деятельности. 

Управленческая  эмпатия — это способность  руководителя проникать в духовный мир подчиненных и адекватно определять свою позицию в конкретных ситуациях общения. Управленческая рефлексия—это способность руководителя видеть самого себя глазами своих подчиненных и опережающе определять их реакцию на свои прогнозируемые действия. 

Мотивация —  это побуждение людей к активной деятельности, обусловленное обращением к мотивационной сфере. Мотивационную  сферу личности составляют потребности, убеждения, мировоззрение, идеалы, склонности, интересы, желания, стремления, притязания, самооценка, ожидаемая оценка личностью группы. 

Мотивационным управлением называется целенаправленное воздействие руководителя на мотивационную  сферу членов коллектива преимущественно  не посредством приказов и санкций, а посредством нормы-образца деятельности и социально-психологических условий ее интериоризации, при которых мотивационная сфера перестраивается адекватно поставленной управленческой цели, и члены коллектива начинают действовать в направлении, опосредованно заданном руководителем. 

Оптимальный мотивационный комплекс — это совокупность побуждений к деятельности в следующем соотношении: ВМ > ВПМ > ВОМ, где ВМ — внутренняя мотивация, базирующаяся на мотивационной сфере личности, ВПМ — внешняя положительная мотивация (через поощрение, «пряник»), ВОМ — внешняя отрицательная мотивация (через наказание, «кнут»). 

Создание ситуации критической самооценки (СКС) — это  генерирование такой совокупности социально-психологических обстоятельств, при которой члены коллектива видят себя как бы со стороны с  обнаженными достоинствами и недостатками, влияющими на общественно ценное и лично значимое содержание совместной деятельности. 

Создание ситуации делегирования инициативы (СДИ) —  это проектирование и осуществление  таких управленческих процедур, при  которых управленческая идея превращается в конкретную форму инициативы членов коллектива. 

Создание ситуации установки (СУ) — это проектирование и осуществление таких управленческих процедур, при которых достигается  интериоризация членами коллектива предписываемой им роли и формируется состояние внутренней готовности к соответствующему действию или адекватному восприятию управленческой информации. 

Создание организационно-деятельностной ситуации (ОДС) — это проектирование и осуществление совокупности управленческих процедур

 «погружения»  коллектива в процесс «выращивания»  нового опыта или перестройки  позиции по своеобразному сценарию: — ненавязчивое приглашение коллектива  к размышлению по актуальной  проблеме теории и практики (такую  роль пускового механизма может  сыграть задача захватывающего содержания, мини-ОДИ, какая-то форма «мозговой атаки» и т. д. ); — непринужденное, очень мягкое предъявление нормы-образца деятельности для столкновения наличной позиции участников ситуации с запрограммированной в норме-образце;

 — перевод  участников ситуации из состоянии  неосознанной некомпетентности  в состояние осознанной некомпетентности, интериоризация нормы-образца и  формирование внутренней мотивации  ее осуществления; — организация  практической деятельности в  соответствии с нормой-образцом. 

Осуществление перевода социально значимой цели в  мотив деятельности членов коллектива (интериоризации управленческой цели) посредством методов мотивационного управления составляет социально-психологическую  стратегию мотивационного программно-целевого управления (МПЦУ), результативно означающую рождение энергии направленного, действия. 

Опережающая реализация руководителем социально-психологических  функций по отношению к оперативно-технологическим  функциям является сущностью социально-психологической тактики МПЦУ, обеспечивающей психологическую почву успешной деятельности коллектива в соответствии с управленческим циклом. 

Программно-целевая  психология управления (ПЦПУ) — это  теория и практика решения традиционных задач психологии управления на основе: а) мотивационного программно-целевого управления как воплощение мотивации в структуре программно-целевого подхода, в результате которого традиционная управляющая программа обогащается инновационными составляющими, социально- психологической стратегией и социально-психологической тактикой, традиционное «дерево целей» — мотивационным основанием в виде цели психологической подготовки коллектива к соответствующему труду, традиционная исполняющая программа — нормой-образцом психологической готовности коллектива к труду; б) формирования и реализации общих и специфических качеств руководителя, необходимых для успешного осуществления мотивационного программно-целевого управления; в) обеспечения обратной связи по результатам управленческой ' деятельности, являющейся следствием уровня реализованной сформированности качеств руководителя и уровня мотивационного программно-целевого управления. 

Психологические закономерности управленческой деятельности 

Как известно, управление осуществляется через взаимодействие людей, поэтому руководителю в своей деятельности необходимо учитывать законы, определяющие динамику психических процессов, межличностных взаимоотношений, группового поведения. К числу подобного рода закономерностей можно отнести следующие. Закон неопределенности отклика. 

Другая его  формулировка - закон зависимости  восприятия людьми внешних воздействий  от различия их психологических структур. Дело в том, что разные люди и даже один человек в разное время могут  по-разному реагировать на одинаковые воздействия. 

Это может приводить  и нередко приводит к непониманию  потребностей субъектов управленческих отношений, их ожиданий, особенностей восприятия той или иной конкретной деловой ситуации и как результат - к использованию моделей взаимодействия, неадекватных ни особенностям психологических структур вообще, ни психическому состоянию каждого из партнеров в конкретный момент в частности. 

Закон неадекватности отображения человека человеком. Суть его состоит в том, что ни один человек не может постичь другого  человека с такой степенью достоверности, которая была бы достаточна для принятия серьезных решений относительно этого человека. 

Это объясняется  сверхсложностью природы и сущности человека, который непрерывно меняется в соответствии с законом возрастной асинхронности. В самом деле, в разные моменты своей жизни даже взрослый человек определенного календарного возраста может находиться на разных уровнях физиологического, интеллектуального, эмоционального, социального, сексуального, мотивационно-волевого решения. Более того, любой человек осознанно или неосознанно защищается от попыток понять его особенности во избежание опасности стать игрушкой в руках человека, склонного к манипулированию людьми. 

Имеет значение даже то обстоятельство, что нередко  сам человек не знает себя достаточно полно. 

Таким образом, любой человек, каким бы он ни был, всегда что-то скрывает о себе, что-то ослабляет, что-то усиливает, какие-то сведения о себе отрицает, что-то подменяет, что-то приписывает себе (придумывает), на чем-то делает акцент и т.п. Пользуясь подобными защитными приемами, он демонстрирует себя людям не таким, каков он есть на самом деле, а таким, каким бы он хотел, чтобы его видели другие. 

Тем не менее  любой человек как частный  представитель объектов социальной реальности может быть познан. И в настоящее время успешно разрабатываются научные принципы подхода к человеку как к объекту познания.

 Среди таких  принципов можно отметить, в частности,  такие, как принцип универсальной  талантливости ("нет людей неспособных,  есть люди, занятые не своим делом"); принцип развития ("способности развиваются в результате изменения условий жизни личности и интеллектуально-психологических тренировок"); принцип неисчерпаемости ("ни одна оценка человека при его жизни не может считаться окончательной"). 

Закон неадекватности самооценки. Дело в том, что психика  человека представляет собой органичное единство, целостность двух компонентов - осознаваемого (логическо-мыслительного) и неосознаваемого (эмоционально- чувственного, интуитивного) и соотносятся эти компоненты (или части личности) между собой так, как надводная и подводная части айсберга. 

Закон расщепления  смысла управленческой информации. Любая  управленческая информация (директивы, постановления, приказы, распоряжения, инструкции, указания) имеет объективную тенденцию к изменению смысла в процессе движения по иерархической лестнице управления. Это обусловлено, с одной стороны, иносказательными возможностями используемого естественного языка информации, что ведет к возникновению различий толкования информации, с другой - различиями в образовании, интеллектуальном развитии, физическом и, тем более, психическом состоянии субъектов анализа и передачи управленческой информации. Изменение смысла информации прямо пропорционально числу людей, через которых она проходит. 

Закон самосохранения. Его смысл состоит в том, что  ведущим мотивом социального  поведения субъекта управленческой деятельности является сохранение его  личного социального статуса, его  личностной состоятельности, чувства  собственного достоинства. Характер и направленность моделей поведения в системе управленческой деятельности напрямую связаны с учетом или игнорированием этого обстоятельства. 

Закон компенсации. При высоком уровне стимулов к  данной работе или высоких требованиях  среды к человеку нехватка каких-либо способностей для успешной конкретной деятельности возмещается другими способностями или навыками. Этот компенсаторный механизм часто срабатывает бессознательно, и человек приобретает опыт в ходе проб и ошибок. Однако следует иметь в виду, что данный закон практически не срабатывает на достаточно высоких уровнях сложности управленческой деятельности. 

Наука управления, естественно, не исчерпывается приведенными выше психологическими законами. Существуют многие другие закономерности, честь открытия которых принадлежит ряду выдающихся специалистов в области психологии управления, чьи имена и присвоены этим открытиям. Таковы законы

 Паркинсона, принципы Питера, законы Мерфи  и другие. 

Новые подходы к оптимизации  управленческой деятельности 

Управленческая  деятельность включает важнейший психологический  аспект, основы которого разработаны  академиком Петром Анохиным в теории функциональных систем. Психическая  деятельность управленца включает стадии анализа, принятия решения, корректировки и оценки результатов действия.•

 Уровень интеллекта  управленца зависит от качества  обучаемости и степени системной  организации психической деятельности 

Для современной  управленческой и всей производственной деятельности большое значение имеют присущие человеку психические ресурсы и возможности.

 Раскрытию  их в огромной степени способствовала  теория функциональных систем, созданная  академиком П.К.Анохиным, эффективное  использование которой помогает  активизировать поведенческую деятельность людей и целых коллективов в целях получения оптимальных для управления, производства и государства полезных результатов. 

В 1935 г. выдающийся физиолог, ученик И.П.Павлова, Петр Кузьмич  Анохин сформулировал новую теорию жизнедеятельности человека – теорию функциональных систем. Она оказалась универсальной не только для объяснения процессов, происходящих в живых организмах, но и в общественной среде, человеческом обществе. Она открыла новые возможности для оптимизации управленческой деятельности. 

Функциональные  системы живых организмов – это  самоорганизующиеся, саморегулирующиеся динамические организации, все компоненты которых взаимодействуют и взаимосодействуют  достижению полезных для самой системы  и организма в целом приспособительных результатов. 

Функциональные  системы представляют объективную  реальность. Их становление и усовершенствование прошли длительный период эволюционного  развития живых существ. В своей  динамической саморегулирующейся организации  функциональные системы заключают кибернетические и информационные свойства.

 В них постоянно  циркулирует информация о состоянии  полезного приспособительного результата  и осуществляется ее оценка. 

Функциональные  системы, определяющие своей саморегулирующейся деятельностью устойчивость различных полезных для организма приспособительных результатов, представляют оптимальную форму организации и управления устойчивым обществом. 

П.К.Анохиным раскрыта центральная системная архитектоника, определяющая поведенческую и психическую деятельность живых существ, в том числе и человека. Психическая деятельность согласно теории функциональных систем строится системной центральной архитектоникой, которая включает последовательно развертывающиеся на информационной основе деятельности мозга узловые стадии: афферентный синтез, принятие решения, акцептор результатов действия, эфферентный синтез и постоянную оценку акцептором результатов действия параметров достигнутых результатов с помощью обратных связей, “обратной афферентации” по П.К.Анохину. 

Динамика поведенческой  и психической деятельности строится дискретными

 “системоквантами”  – от потребности к ее удовлетворению. Каждый

 “системоквант”  психической деятельности включает  формирование потребности, мотивацию,  программирование деятельности, поведение, направленное на достижение этапных и конечных результатов и постоянную оценку полученных результатов с помощью обратных связей. Системная архитектоника определяет внутреннюю сущность “системоквантов”. 

При достижении потребных результатов поступающая в мозг обратная афферентация формирует на его структурах информационные отпечатки параметров результатов. Эти следы памяти – энграммы – при последующем очередном возникновении соответствующей потребности опережающе возбуждаются доминирующей мотивацией. В результате на структурах акцептора результата действия на информационной основе строятся функциональные системы психического уровня организации. 

Общие принципы построения функциональных систем могут  быть использованы для оптимальной  организации отдельных видов управленческой и производственной деятельности. При этом ведущая ориентация коллектива производства должна быть прежде всего направлена на получение оптимального для производства и государства в целом полезного результата. Из этого следует ведущий принцип системной организации производства – четкая параметризация результата. Она включает его физические, химические и информационные свойства, его цену, значение для производства и общества в целом, его товарный вид, эстетические и другие качества. В зависимости от свойств и реализации результата деятельности обеспечивается устойчивость и развитие производства. 

Динамика работы производства строится “системоквантами”  – от потребности к ее удовлетворению. 

Для получения  оптимального результата производственной деятельности необходима системная организация самого производства и входящих в него подразделений. В нем должны быть отделы, оценивающие потребность производства, действие окружающей среды и постоянно учитывающие исторический, общественный и индивидуальный опыт данного производства, опыт других аналогичных производств, т.е. аналоги афферентного синтеза по

 П.К.Анохину.  Особо важным является подразделение,  специалисты которого принимают  ответственные решения, касающиеся  развития и деятельности производства. 

Решение есть неизбежное следствие афферентного синтеза. Это  выбор из многих возможностей той  одной, которая способна обеспечить наилучший эффект и результат  для производства. Процесс принятия решения является результатом тонкой и высококвалифицированной работы принимающих его людей. Решению должна предшествовать стадия “предрешения”, которая определяет, какие обстоятельства должны быть учтены при принятии решения, из какого набора нужно выбирать ту или иную линию деятельности, которая окажется наиболее эффективной, и какие необходимо рассматривать альтернативы. 

При принятии решения  важная роль принадлежит мотивации. Она определяет и устанавливает  форму принятия решения, тип решения, его общие очертания, иными словами, генеральную линию деятельности. Принятие решения освобождает предпринимателей от чрезвычайно большого количества степеней свободы и оставляет одну, которая и реализуется. 

Особо значимы  отделы планирования и оценки достигнутых  результатов – аналоги аппарата акцептора результата действия в функциональных системах.

 Эти отделы  формируют план работы производства, учитывающий его материальные  и духовные возможности, связи  с другими предприятиями, возможных  соисполнителей и конкурентов. 

На основе плана  и перспективных программ работают отделы, определяющие конкретную деятельность предприятия – аналоги “эфферентного синтеза” в функциональных системах. Их деятельность и ее результаты находятся под контролем планирующих отделов и непрерывно ими оцениваются. 

В случае затруднений  в достижении требуемых результатов происходит динамическая перестройка и коррекция деятельности отделов синтеза, принятия решения и планирования, и производственные усилия осуществляются в скорректированном направлении. 

Системноорганизованное  производство обладает, таким образом, жестким и динамичным программированием своей деятельности. 

Возможности интеллекта управленцев и других работников 

Не менее значимым является вопрос о том, как правильно  оценить системные возможности  психической деятельности управленцев  и всех других работников (рабочих и служащих), чтобы предоставить им адекватную их способностям работу. 

Системная архитектоника  психических актов человека, разработанная

 П.К.Анохиным, положена в основу технической  информационной модели “детектор  интеллекта”, позволяющей объективно оценивать у испытуемых различные стадии системной организации поведенческой деятельности – афферентный синтез, принятие решения, предвидение и оценку потребных результатов. 

Модель  выполняет следующие  функции. 

Самостоятельно  на основе заданных потребностей ставит задачи по их удовлетворению, определяет способы и пути достижения испытуемыми требуемых результатов в жестко детерминированной и вероятностной внешней среде.

 Формирует  системную архитектонику деятельности, направленную на достижение необходимых результатов на основе заложенной конструктором программы обучения. 

Обучается на основе многократного запечатления параметров потребных результатов на структурах аналога акцептора результата действия и формирования энграмм памяти. 

Программирует свойства требуемых результатов в соответствии с заданной конструктором программой и при самостоятельном обучении. 

Оценивает интуитивную  и сознательную деятельность испытуемых на различных стадиях системной  архитектоники психической и  поведенческой деятельности человека при решении поставленных задач. Выявляет индивидуальные особенности системной деятельности испытуемых. 

Модель “детектор  интеллекта” позволяет оптимальным  способом решать целевые задачи. Для  определения индивидуальных особенностей системной организации психической деятельности у испытуемых проводили сравнение их деятельности с деятельностью модели. 

Поведение испытуемых оценивали путем сопоставления  их выбора действий с поведением модели, реализованной в виде алгоритма  для ЭВМ. 

При сопоставлении поведения испытуемых с поведением модели учитывали общее число правильно выбранных результативных действий испытуемыми и моделью, а также характеристики выбора действий. 

Модель позволила  динамически оценивать различные  узловые стадии системной архитектоники поведения испытуемых в условиях их взаимодействия со специальной средой. 

С помощью модели оказалось возможным определять “индивидуальный почерк” работы каждого испытуемого при их результативной деятельности. 

Как показали исследования, небольшой процент испытуемых показал низкую обучаемость. Одним из нарушений стадии афферентного синтеза и принятия решения для таких испытуемых был стереотипный выбор действий, следовавших друг за другом в одном и том же порядке. 

У другой группы испытуемых наблюдалась низкая обучаемость, объясняемая не стереотипным выбором действий, а случайным их выбором. В модели такой выбор действий воспроизводился при нарушении стадии принятия решения и предвидения потребного результата – акцептора результатов действия. 

Наилучшей обучаемостью отличалась группа испытуемых, которая  успешно воспроизводила все стадии системной организации психической  деятельности. 

Полученные при  исследовании испытуемых-учащихся показатели были сопоставлены с их успеваемостью  и оценкой степени их адаптации к условиям учебы, а также с их отношением к учебе. Оценка осуществлялась группой независимых экспертов. Оказалось, что вычисленные с помощью модели показатели значимо коррелировали с этими важными в практическом отношении характеристиками результативной деятельности испытуемых. 

Получаемые с  помощью модели “детектор интеллекта”  данные позволяют выявлять лиц со специальными способностями к принятию решений, построению целей деятельности и оценкой результатов деятельности и рекомендовать их к определенной работе в системно организованном производстве. 

С помощью предварительного тестирования на модели “детектор  интеллекта” в каждый производственный отдел, таким образом, подбираются  люди с соответствующими системными способностями. 

Кроме того, в процессе результативной производственной деятельности необходимо оценивать, какой ценой в плане изменения физиологических функций дается людям достижение результатов производственной деятельности, и в случае их нарушений осуществлять эффективную их коррекцию. Такое производство обеспечивает высокий производственный потенциал