Разработка ценовой стратегии в условиях маркетинга

«Разработка ценовой стратегии в условиях маркетинга»

Содержание

Введение

1. Цели и  основы ценовой стратегии в  условиях маркетинга

2. Формирование  и виды цен на новые продукты

3. Подходы  к ценообразованию на уже имеющихся  на рынке товаров услуг

4. Рекомендации по ценовой политике на продукцию Вашего предприятия

Заключение

Список использованной литературы

Приложение

Введение

Перед всеми фирмами, организациями  встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Для того чтобы  продать свой товар или услугу на рынке, производитель должен назначить  на них цены, которые были бы приемлемы  покупателям, иначе их невозможно будет  удачно продать на рынке. Поэтому  организация должна выбрать правильную ценовую политику. Цена сохраняет  свои позиции как традиционный элемент  конкурентной политики, оказывает очень  большое влияние на рыночное положение  и прибыль предприятия. Вместе с  тем, ценовая политика многих фирм нередко  оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие  ошибки: ценообразование чрезмерно  ориентировано на издержки; цены слабо  приспособлены к изменению рыночной ситуации; цены недостаточно структурируются  по различным вариантам товара и  сегментам рынка и другие. В  ряде случаев эти ошибки ведут  к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий.

Цены являются активным инструментом формирования структуры производства, оказывают решающее воздействие  на движение общественного продукта, способствуют повышению эффективности  производства, влияют на распределение  и использование рабочей силы, предопределяют жизненный уровень  населения.

Рыночная экономика основывается на самостоятельных, экономически обоснованных товаропроизводителях, а для них  цены - решающий фактор результатов  производственной и финансовой деятельности фирмы. Рынок диктует условия  выживания. Поэтому правильно выбранная  ценовая политика, грамотная тактика  формирования цен, экономически выверенные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от форм собственности.

1. Цели  и основы ценовой стратегии  в условиях маркетинга

Перед всеми коммерческими и  многими некоммерческими организациями  встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Цена выступает  во множестве разных ипостасей.

Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению  цен на новые и уже выпускаемые  изделия, оказываемые услуги с целью  увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия обеспечивается на основе маркетинга.

Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это  до сих пор характерно для бедных стран, среди неимущих групп населения  применительно к продуктам типа товаров широкого потребления. Но в  последнее время на покупательском выборе энергичнее стали отражаться ценовые факторы, в частности, стимулирование сбыта, организация распределения  товаров и услуг для разной клиентуры.Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющих маркетинга фирмы. Цены находятся в  тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цен  во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Неверная или правильная ценовая политика оказывает многоплановое  воздействие на все функционирование фирмы. Суть целенаправленной ценовой  политики заключается в том, чтобы  установить на товары такие цены, так  варьировать ими в зависимости  от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли  и успешно решать все стратегические задачи. В рамках ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен  на товары в пределах ассортимента, использование скидок, варьирование ценами, обеспечение оптимального соотношения  своих цен и цен конкурентов, формирование цен на новые товары и так далее) увязываются в  единую интегрированную систему.

Фирмы подходят к проблеме ценообразования  по-разному. В мелких цены часто устанавливаются  высшим руководством. В крупных компаниях  проблемами ценообразования обычно занимаются управляющие отделений  и управляющие по товарным ассортиментам. Но и здесь высшее руководство  определяет общие установки и  цели политики цен нередко утверждает цены, предложенные руководителями нижних эшелонов. В отраслях деятельности, где факторы ценообразования  играют решающую роль (аэрокосмическая  промышленность, железные дороги, нефтяные компании), фирмы часто учреждают  у себя отделы цен, которые либо сами разрабатывают цены, либо помогают это сделать другим подразделениям. Среди тех, чье влияние также  сказывается на политике цен, управляющие  службой сбыта, заведующие производством, управляющие службой финансов, бухгалтеры.

На решение руководства фирмы  в области оказывает влияние  многие внутренние и внешние факторы. Маркетинговые цели и издержки фирмы  служат лишь приблизительными ориентирами  для определения цен на товары и услуги. Прежде чем установить окончательную цену, фирма учитывает  также степень государственного регулирования, уровень и динамику спроса, характер конкуренции, потребности  оптовых и розничных торговцев, которые продают товар конечному  потребителю. Не зависимо от того, каким  образом ведется формирование цен  на продукцию, во внимание принимаются  некоторые общеэкономические критерии, определяющие отклонения уровня цен  вверх или вниз от потребительской  стоимости товара. Критерии эти разделяются  на внутренние (зависящие от самого производителя, от деятельности его  руководства и коллектива), и внешние (не зависящие от фирмы). К внутренним критериям можно отнести:

- рекламу (чем удачнее, оригинальнее  реклама, тем цена товаров производителя  выше);

- специфику производимой продукции  (чем выше степень ее обработки,  тем уникальнее качество, тем  цена выше);

- особенности производственного  процесса (продукция мелкосерийного  и индивидуального производства  имеет более высокую себестоимость,  товары массового производства  имеют относительно низкие издержки  и не столь высокую цену);

- рыночную стратегию и тактику  производителя (ориентация на  один или несколько рыночных  сегментов);

- специфику жизненного цикла  продукции;

- мобильность производственного  процесса;

- длительность продвижения товара  по цепочке от производителя  до потребителя;

- организация сервиса при продаже  и в последующем периоде;

- объем рынка;

- имидж производителя, как на  внутреннем, так и на внешнем  рынке.

К внешним критериям обычно относят  следующее:

-политическая стабильность страны - производителя и государств, где  происходит, сбыт продукции фирмы;- отсутствие на свободном рынке  каких-то необходимых ресурсов (трудовых, материальных, финансовых);

- характер регулирования экономики  государством;

- уровень и динамика инфляции;

- объем и отличительные черты  существующего и перспективного  покупательного спроса;

- наличие и уровень конкуренции  между производителями однородной  продукции.

Прежде всего, фирме предстоит  решить, каких именно целей она  стремиться достичь с помощью  конкретного товара. Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирование тщательно продуманы, тогда подход к проблеме цены довольно ясен. Ведь стратегия ценообразования в  основном определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования на рынке.

В то же время фирма может преследовать и другие цели. Чем яснее представление  о них, тем легче установить цену. Примерами таких часто встречающихся  на практике целей могут быть: обеспечение  выживаемости, максимизация текущей  прибыли, завоевание лидерства по показателям  долей рынка или по показателям  качества товаров.

Обеспечение выживаемости становиться  основной целью фирмы в тех  случаях, когда на рынке слишком  много производителей и царит  острая конкуренция или резко  меняются потребности клиентов. Чтобы  обеспечить работу предприятий и  сбыт своих товаров фирмы вынуждены  устанавливать низкие цены в надежде  на благожелательную ответную реакцию  потребителей. Выживание важнее прибыли.

Многие фирмы стремятся максимизировать  текущую прибыль. Они производят оценку спроса и издержек применительно  к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит  максимальное поступление текущей  прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат. Во всех подобных случаях  текущие финансовые показатели важнее долговременных.

Другие фирмы хотят быть лидерами по показателям долей рынка. Они  верят, что компания, которой принадлежит  самая большая доля рынка, будет  иметь самые низкие издержки и  самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства по показателям  доли рынка, они идут на максимально  возможные снижения цен. Вариантом  этой цели является стремление добиться конкретного приращения доли рынка.

Фирма может поставить себе целью  добиться, чтобы ее товар был самым  высококачественным из всех предлагаемых на рынке. Обычно это требует установления на него высокой цены, чтобы покрыть  издержки на достижение высокого качества и проведения дорогостоящих НИОКР. Цель в данном случае заключается  в завоевании лидерства по показателям  качества товара.

Любая цена, назначенная фирмой, так  или иначе, скажется на уровне спроса на товар. Зависимость между ценой  и сложившимся в результате этого уровнем спроса представлена известной всем кривой спроса (рис. 1 см. приложение).Кривая показывает, какое количество товара будет продано на рынке в течение конкретного отрезка времени по разным ценам, которые могут взиматься, в рамках данного отрезка времени. В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости, т.е. чем выше цена, тем ниже спрос и наоборот. Так что, подняв цену с Ц1 до Ц2, фирма продаст меньше количества товара.

Большинство кривых спроса стремится  вниз по прямой, как показано на рис. 1а. Однако в случаях с престижными  товарами кривая спроса иногда имеет  положительный наклон типа представленного  на рис. 1б.

Деятелю рынка необходимо знать, насколько  чувствителен спрос к изменению  цены. Рассмотрим две кривые спроса, представленные на рис.2 (см. приложение).

Из рис. 2а ясно, что увеличение цены с Ц1 до Ц2 ведет к относительно небольшому падению спроса с К1 до К2. А из рис. 2б видно, что тоже самое увеличение цены приводит к  существенному падению спроса с  К1 до К2. Если под влиянием небольшого изменения цены спрос почти не меняется, мы говорим, что он неэластичен. Если же спрос претерпевает значительные изменения, мы говорим, что он эластичен.

Спрос будет менее эластичным при: 1) товару нет или почти нет  замены или отсутствуют конкуренты, 2) покупатели не сразу замечают повышение  цены, 3) покупатели медленно меняют свои покупательские привычки, 4) покупатели считают, что повышенная цена оправдана повышением качества товара и т.п.

На установление фирмой среднего диапазона  цен влияют цены конкурентов и  их рыночные реакции. Фирме необходимо знать цены и качество товаров  своих конкурентов. Добиться этого  можно следующими способами. Фирма  может поручить своим представителям произвести сравнительные покупки, чтобы сопоставить цены и сами товары между собой. Она может  заполучить прейскуранты конкурентов, закупить их оборудование и разобрать его. Она может также попросить покупателей высказаться по поводу того, как они воспринимают цены и качество товаров конкурентов.

Знаниями о ценах и товарах  конкурентов фирма может воспользоваться  в качестве отправной точки для  нужд собственной ценовой политики. Если ее товар аналогичен товарам  конкурента, она вынуждена будет  назначить цену, близкую к цене товара конкурента. Если товар ниже по качеству, фирма не сможет запросить  за него цену такую же, как у конкурента. Запросить больше, чем конкурент, фирма может тогда, когда ее товар  выше по качеству.

Зная спрос, сумму издержек и  цены конкурентов, фирма готова к  выбору цены собственного товара. Цена эта будет где-то в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формирования спроса. В таблице 1 (см. приложение) в обобщенном виде представлены три основных соображения, которыми руководствуются при назначении цены.

Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная - наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы. Цены товаров конкурентов  и товарозаменителей дают средний  уровень, которого фирме и следует  придерживаться при назначении цены.

Фирмы решают проблему ценообразования, выбирая себе методику расчета цен, в которой учитывается как  минимум одно из этих трех соображений. Фирма надеется, что избранный  метод позволит правильно рассчитать конкретную цену.

Самый простой способ ценообразования  расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль», заключается в начислении определенной наценки на себестоимость  товара. Размеры наценок варьируются  в широких пределах в зависимости  от видов товаров. Этот метод ценообразования  активно используется при формировании цены по товарам самого широкого круга отраслей. Главная трудность его применения - сложность определения уровня добавочной суммы, поскольку нет такого способа и формы ее расчета. Все меняется в зависимости от вида отрасли, сезона, состояния конкурентной борьбы. И все-таки методика расчета цен на основе наценок остается популярной по ряду причин. Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает себе проблему ценообразования. Ему не приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от колебаний спроса. Во-вторых, если этим методом ценообразования пользуются все фирмы отрасли, их цены, скорее всего, будут схожими. Поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму. В-третьих, многие считают методику расчета "средние издержки плюс прибыль" более справедливой по отношению к покупателям и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.

Следующий метод ценообразования - установление цены на основе ощущаемой  ценности товара. Все большее число  фирм при расчете цены начинает исходить из ощущаемой ценности товаров. Основным фактором ценообразования они считают  не издержки продавца, а покупательское восприятие.

Фирме, пользующейся методом ценообразования  на основе ощущаемой ценностной значимости товара, необходимо выявить, какие ценностные представления имеются в сознании потребителей о товарах конкурентов.

Если продавец запросит больше признаваемой покупателем ценностной значимости товара, сбыт фирмы окажется ниже, чем  мог бы быть, другие фирмы, наоборот, назначают на свои товары слишком  низкие цены. Товары эти прекрасно  идут на рынке, но приносят фирме меньше поступлений, чем могли бы при цене, до уровня их ценностной значимости в представлении покупателей.

Рассмотрим установление цены на основе уровня текущих цен. Назначая цену с  учетом уровня текущих цен, фирма  в основном отталкивается от цен  конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек и спроса. Она может назначить  цену на уровне, выше или ниже уровня цен своих основных конкурентов. В олигополистических сферах деятельности, где предлагают такие товарные продукты, как сталь, бумага или удобрения, все фирмы запрашивают одну и  ту же цену. Более мелкие фирмы "следуют  за лидерами", изменяя цены, как  их меняет рыночный лидер, а не в  зависимости от колебаний спроса на свои товары или собственных издержек. Некоторые фирмы могут взимать  небольшую премиальную наценку  или предоставлять небольшую  скидку, сохраняя эту разницу в  цене постоянной.

Метод ценообразования на основе уровня текущих цен довольно популярен. И, кроме того, считается, что придерживаться уровня текущих цен - значит сохранять  нормальное равновесие в рамках отрасли.

Еще один метод - установление цен  на основе закрытых торгов. Конкурентное ценообразование применяется и  в случаях борьбы фирмы за подряды  в ходе торгов. В подобных ситуациях  при назначении своей цены фирма  отталкивается от ожидаемых ценовых  предложений конкурентов, а не от взаимоотношений между этой ценой  и показателями собственных издержек или спроса. Фирме хочется завоевать  контракт, а для этого нужно  запросить цену ниже, чем у других. Однако цена эта не может быть ниже себестоимости, иначе фирма нанесет  сама себе финансовый урон.

Цель всех предыдущих методик - сузить диапазон цен, в рамках которого и  будет выбрана окончательная  цена товара. Однако перед назначением  окончательной цены фирма должна рассмотреть ряд дополнительных соображений.

Предложенную цену следует проверить  на соответствие установкам практикуемой политики цен. Многие фирмы выработали установки относительно своего желательного ценового образа, предоставления скидок сцены и принятия, соответствующих мер в ответ на ценовую деятельность конкурентов.

Помимо всего прочего, руководство  должно учитывать реакцию на предлагаемую цену со стороны других участников рыночной деятельности. Как отнесутся  к этой цене дистрибьюторы и дилеры? Охотно ли будет торговый персонал фирмы продавать товар по данной цене или продавцы будут жаловаться, что она чересчур высока? Как отреагируют  на ее конкуренты? Узнав об установленной  фирмой цене, не поднимут ли свои цены поставщики? Не вмешаются ли государственные  органы, чтобы воспрепятствовать  торговле по этой цене? В последнем  случае деятелю рынка необходимо знать законы, касающиеся установления цен, и быть убежденным в «обороноспособности» своей политики ценообразования.

2. Формирование  и виды цен на новые продукты

Установление цен на новые товары относится к наиболее сложной  области ценовой стратегии и  маркетинговой деятельности предприятия. Эта сложность обусловлена следующими моментами:

необходимостью завоевания рынка  для нового товара, получения на нем определенной доли и признания  потребителем. Главная задача –  выявить скрытые за любым товаром  нужды потребителя и продавать  не свойства товара, а выгоды от него;

ограниченностью достоверной информации о рынке нового товара, его апробации  покупателем, поскольку появление  этого товара на рынке – дело будущего. Относительно высока доля риска  в оценке исходной информации;

определенной трудностью прогнозирования  будущей конъюнктуры рынка и  восприятия им нового товара, в том  числе сложностью предвидения воздействия  на потребителя рекламы и других маркетинговых мероприятий.

Степень неопределенности (или уровень  сложности предвидения жизненного цикла товара на рынке и, конечно, цены на этот товар) неодинакова для  различных видов новых товаров.

По данным зарубежных исследований, на рынке потребительских товаров  терпят неудачу около 2/5 новинок, на рынке товаров промышленного  назначения – примерно 1/5 и на рынке  услуг – почти столько же. Наибольший риск, связанный с определением «живучести»  новинок, характерен для потребительского рынка.

Рассмотрим наиболее распространенные методы, разработанные зарубежной практикой  при установлении цен на новые  товары.

Установление цен на подлинную  новинку. Фирма, выпускающая на рынок  защищенную патентом новинку, при установлении цены на нее может выбрать либо стратегию «снятия сливок», либо стратегию прочного внедрения на рынок.

Стратегия «снятия сливок». Многие фирмы, создавшие защищенные патентом новинки, по началу устанавливают на них высокие цены, чтобы «снять сливки» с рынка. Практикой «снятия  сливок» часто пользуется корпорация «Дюпон». На свои новые изобретения  – целлофан, нейлон и др. – она  устанавливает самые высокие  цены, которые только можно запросить. «Дюпон» назначает такую цену, при которой новый материал воспринимают лишь некоторые сегменты рынка. После  того как начальная волна сбыта  замедляется, корпорация снижает цену, чтобы привлечь следующий эшелон клиентов, которых устраивает новая цена. Действуя подобным образом, «Дюпон снимает максимально возможные финансовые «сливки» с самых разных сегментов рынка».

Использование метода «снятия сливок»  с рынка имеет смысл при  следующих условиях: 1) наблюдается  высокий уровень текущего спроса со стороны достаточно большого числа  покупателей; 2) издержки мелкосерийного производства настолько высоки, чтобы  свести на нет финансовые выгоды компании; 3) высокая начальная цена не будет  привлекать новых конкурентов; 4) высокая  цена поддерживает образ высокого качества товара.

Стратегия прочного внедрения на рынок. Другие фирмы, наоборот, устанавливают  на свою новинку сравнительно низкую цену в надежде на привлечение  большого числа покупателей и  завоевание большой доли рынка. Стратегией прочного внедрения на рынок часто  пользуется корпорация «Тексас инструментс». Она обычно строит большой завод, устанавливает на товар минимально возможную цену, завоевывает большую  долю рынка, сокращает издержки производства и по мере их сокращения продолжает постепенно снижать цену.

Установлению низкой цены благоприятствуют следующие условия: 1) рынок очень чувствителен к ценам, и низкая цена способствует его расширению; 2) с ростом объемов производства его издержки, а так же издержки по распределению товара сокращаются; 3) низкая цена не привлекательна для существующих и потенциальных конкурентов.

При установлении цены на новый товар  необходимо учитывать стадии разработки товара (поскольку затраты на разработку товара войдут в его цену) и жизненный  цикл товара на рынке.

Стадии разработки товара. В маркетинговой  практике для разработки товара –  подлинной новинки, обладающей принципиально  новыми характеристиками, и тем более  уникальных товаров обычно выделяют следующие стадии разработки:

формирование идей для товара-новинки. На этой стадии целесообразна грубая, укрупненная прикидка, во что обойдется  реализация каждой идеи, воплощенной  в новинке; какой платежеспособный спрос может обеспечить рынок;

отбор идей, когда необходимо отсеять  непригодные к реализации идеи с  учетом их эффективности (неэффективности) и реализации предприятием маркетинговой  политики. В отечественной практике этой стадии, по-видимому, ближе всего  подходит понятие технико-экономического обоснования;

разработка отобранных идей, их проверка. На этой стадии осуществляется расчет цены спроса и цены предложения, их сопоставление и обоснование. Все  это должно быть отражено в техническом  задании на разработку новой продукции;

разработка стратегии маркетинга товара, возможностей его сбыта, реализации в условиях предприятия и его  взаимодействия со смежниками. На этой стадии осуществляется расчет цены нового товара на основе более детальной  информации;

разработка и создание нового товара на базе технического проекта, рабочей  документации, проведение испытаний  и принятие опытного образца. На этой стадии осуществляется уточнение цены по данным реального товара;

испытание товара в рыночных условиях – создание опытной партии, ее предложение  на рынке, анализ восприятия покупателем, оценка возможных размеров сбыта  и цены, принимаемой рынком (пробный  маркетинг);

развертывание коммерческого производства нового товара, установление рыночной цены и разработка маркетинговых  действий по продвижению товара на рынок.

Жизненный цикл нового товара. Его  прогнозируют при определении ценовой  стратегии на различных этапах жизни  этого товара на рынке. Дело в том, что разные этапы жизненного цикла  товара приносят неодинаковый финансовый результат. И если на начальных этапах предприятию приходится осуществлять значительные инвестиционные и текущие  затраты, то на последующих этапах руководство  предприятия вправе рассчитывать на получение приличной прибыли  в качестве компенсации за усилия и риск, связанные с появлением нового товара. Следовательно, в рыночных условиях возникает необходимость предвидения уровня цены, возможных затрат и компенсирующих их прибылей за весь период жизни товара на рынке.

Жизненный цикл товара включает следующие  этапы:

1 этап – разработка нового  товара. Этот этап характеризуется  зарождением и развитием товара. Сам товар еще в проекте,  создаются опытные образцы. Но  уже на этом этапе нужно  думать о его будущей судьбе  в условиях рынка: какова будет  его цена, как он будет воспринят  рынком.

2 этап – выведение товара  на рынок. Маркетинг должен  помочь в этом деле. Для этого  этапа характерны медленный рост  сбыта, большие затраты по выведению  товара на рынок. Прибыли пока  нет, но убытки имеются

3 этап – рост, когда новый  товар получает признание на  рынке, быстро возрастает его  сбыт, нарастают прибыли. Предприятие  компенсирует затраты на создание  и освоение производства нового  товара за счет получаемых  прибылей.

4 этап – насыщение рынка.  Рост сбыта замедляется, поскольку  товар уже воспринят большинством  покупателей, прибыли стабилизируются  и постепенно начинают снижаться в связи со снижением цен и ростом затрат на защиту товара от конкурентов.

5 этап – упадок и старость  товара. Этот этап характеризуется  падением сбыта и уменьшением  прибылей, которые постепенно сводятся  на нет.

Установление цен на новый товар - имитатор. Фирма, планирующая разработать  новый товар-имитатор, сталкивается с проблемой его позиционирования. Она должна принять решение о  позиционировании новинки по показателям  качества и цены. В таблице 2 (см. приложение) представлено девять вариантов стратегии  возможного качественно-ценового позиционирования.

Если существующий лидер рынка  занимает положение №1, т.е. выпускает  товар с премиальной наценкой и продает его по максимально  возможной высокой цене, фирма-новичок, возможно, одну из остальных стратегий. Она может создать высококачественный товар и назначить на него среднюю  цену (позиция №2). Может создать  товар среднего уровня качества и  взимать за него среднюю цену (позиция  №5) и т.д.

3. Подходы к ценообразованию  на уже имеющихся на рынке  товаров и услуг

Для уже сформировавшегося рынка  сбыта и реализуемых здесь  достаточно продолжительное время  товаров и услуг можно выделить восемь основных видов цен, применение которых повышает конкурентоспособность  предприятия:

1. Скользящая падающая цена, которая  устанавливается в зависимости  от соотношения спроса и предложения  и постепенно снижается по  мере насыщения рынка. Такой  подход обычно применяется по  отношению к товарам массового  спроса, как, например, канцелярские  товары, которые адресованы широкому  кругу потребителей. Условия рыночной  конкуренции в этом случае  характеризуются высокой чувствительностью  (эластичностью) потребительского спроса на изменение цен. Понижение цен позволяет привлечь внимание потребителей к своей продукции. Такая ориентация требует от руководства предприятия разработки мероприятий по снижению издержек по изготовлению и реализации продукции, как за счет совершенствования технологии и организации производства, так и увеличения объемов производства.