Реклама в системе товародвижения

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ  БЮДЖЕТНОЕ

ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО  ОБРАЗОВАНИЯ

«ОМСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  АГРАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ИМЕНИ П.А. СТОЛЫПИНА»

(ФГБОУ ВПО  ОмГАУ им. П.А. СТОЛЫПИНА)

 

Институт экономики  и финансов

 

Кафедра экономики и управления сельскохозяйственным производством

 

 

 

 

РЕФЕРАТ

 

по дисциплине «Маркетинг»

 

ТЕМА: РЕКЛАМА В СИСТЕМЕ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ: ВИДЫ, НАЗНАЧЕНИЕ, ФОРМЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ.

 

 

 

 

 

 

                                                                 Выполнила:  студентка 33 гр.

                             Казакова Т.В.

 

Проверила: доцент Зинич Л.В.

 

 

 

 

 

 

 

 

Омск 2012

Содержание

Введение…………………………………………………………………………...3

  1. Виды рекламы…………………………………………………………………..4
  2. Назначение рекламы…………………………………………………………...9
  3. Формы воздействия рекламы………………………………………………...10

Практическое  применение………………………………………………………13

Заключение……………………………………………………………………….14

Список использованной литературы…………………………………………...15

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Реклама - это  весьма тонкий рыночный инструмент. Лишь немногие коммерческие предприятия могут сегодня успешно вести дела без рекламы в том или ином виде. Многие отрасли народного хозяйства испытывают настоящую потребность в оперативном оповещении потребителей. И эту потребность удовлетворяет целая сеть разных по структуре и возможностям рекламных организаций.

Актуальность  темы данной работы – «Реклама в  системе товародвижения: виды, назначение, формы воздействия» - является безусловной, поскольку умелая реклама явлется  мощнейшим средством  наращивания  объемов реализации продукции предприятия. Необходимо, чтобы на рынке знали марку вашего предприятия широкие круги потребителей, а сделать это можно только при помощи рекламы: в газетах и на телевидении, на упаковке и средствах доставки грузов и т.д. Фраза «реклама – двигатель торговли» достаточно полно раскрывает основную функцию рекламы: передачу информации о товаре, знакомство с ним потенциальных покупателей, убеждение его в необходимости приобретения товара. Но от обычного информационного сообщения реклама отличается заинтересованностью в конечном результате. Это не просто изучение информации, а изучение с определённой, вполне конкретной целью – увеличение спроса на товар.

Цель данной работы – изучение рекламы в системе товародвижения.

Для достижения цели поставлены задачи:

  • рассмотрение видов рекламы;
  • выявление назначения рекламы;
  • изучение форм воздействия рекламы.

Для рассмотрения данной темы использованы несколько  интернет-источников, раскрывающих сущность рекламы в системе товародвижения.

 

 

 

    1. Виды рекламы

Различают:

  • виды рекламы по месту и способу размещения;
  • виды рекламы в зависимости от цели рекламы;
  • виды рекламы по масштабности и объекту воздействия: ATL и BTL;

В зависимости  от цели выделяются следующие виды рекламы:

  • информационная;
  • увещевательная;
  • сравнительная;
  • напоминающая.

Информационный  вид рекламы - применяется для информирования потребителей о появлении на рынке новых товаров, услуг, идей. Преследуемая цель - выведение товара на рынок и поиск потенциальных потребителей.  
     Увещевательный вид рекламы - формирование избирательного спроса. Применяется в случае, когда в условиях конкурентной борьбы предлагается товар, имеющий какие-либо преимущества перед другими товарами.  
    Сравнительный вид рекламы - проводятся основные характеристики рекламируемого товара в сопоставлении с аналогичными характеристиками товаров-конкурентов.  
    Напоминающий вид рекламы - рекламируется товар, который уже завоевал рынки сбыта, однако нуждается в напоминании покупателю о себе.

Виды  рекламы по месту и способу  размещения. Виды рекламы различают как по каналу её распространения, так и по её непосредственным источникам. По месту и способу размещения существуют следующие виды рекламы:

  • реклама в средствах массовой информации;
  • наружная реклама;
  • реклама на транспорте;
  • реклама на местах продаж;
  • сувенирная реклама (сувенирка);
  • печатная реклама (раздаточная полиграфия, раздатка);
  • прямая реклама;
  • реклама в интернете;

Реклама в средствах массовой информации:

  • телевизионная реклама (специальные передачи, видеоролики, заставки);
  • реклама на радио (ролики в рекламных блоках, рекламные передачи, реклама по ходу радиопередач);
  • газеты информационные и рекламные (федеральные, местные муниципальные, профессиональные);
  • реклама в журналах (специальные рекламные, отраслевые, экономические, и т.п.);
  • каталоги, телефонные, отраслевые справочники, бюллетени;
  • аудиовизуальные издания (печатные издания с использованием магнитных записей, дисков CD, слайдов и т. п.).

Наружная  реклама:

  • щиты с информацией (билборды, брандмауэры, сити-форматы, штендерная реклама, тривижены);
  • столбы, тумбы, киоски, павильоны, ламбрекены, пилоны, тролы, ламбрекены; перетяжки, транспаранты;
  • надписи в небе (воздушные шары, дирижабли);
  • электрофицированное (или газосветное) панно с неподвижными или бегущими надписями ("бегущая волна");
  • пространственные конструкции для размещения плакатов в нескольких плоскостях; неоновые установки; вывески магазинов;
  • реклама на световых экранах;
  • лайтбоксы (рекламные конструкции с подсветкой);  
    свободно стоящие витрины с товарами...

Реклама на транспорте:

  • надписи на наружных поверхностях транспортных средств (крыши, борта, двери, будки, стекла);
  • басорама (рекламная панель с подсветкой на крыше автобуса);
  • печатные объявления, размещаемые в салонах транспортных средств;
  • реклама на мониторах в транспорте;
  • витрины с товарами на вокзалах, в аэропортах и в иных помещениях (на терминалах, станциях).

Реклама на местах продаж:

  • рекламное оформление торговых залов;
  • витрины магазинов (наружные и внутренние);
  • вывески, знаки, планшеты в торговом зале;
  • витринные стикеры;
  • напольные стикеры;
  • дисплеи и ТВ-мониторы;
  • упаковка с нанесенными названиями и товарными знаками рекламодателя: коробки, футляры, оберточная бумага, скотч и т.п.;
  • манекены и бутафория;
  • бликфанги;
  • горки и стелажи;
  • фирменные ценники;
  • воблеры;
  • шелфтокеры;
  • устная реклама через информационные системы ритейла;

Печатная  реклама (раздаточная полиграфия, раздатка):

  • проспекты;
  • каталоги продукции;
  • плакаты;
  • листовки;
  • открытки;
  • календари;
  • планшеты;
  • брошюры;
  • визитные карточки

Сувенирная  реклама (сувенирка):

  • записные книжки с указанием рекламы;
  • календари с фирменным текстом;
  • авторучки с лого и рекламными надписями;
  • фирменные значки, флажки, карманные календари; бювары рекламные;
  • папки с нанесенной рекламой;
  • линейки, закладки для книг,
  • термометры;
  • зажигалки, брелоки для ключей
  • и т.п.

Прямая  реклама:

  • реклама по почте (direct mail);
  • рекламные материалы, вручаемые лично, информационные письма;
  • реклама по телефону;
  • реклама по принципу "в каждую дверь";
  • раздаваемые бесплатно рекламные газеты, листовки, сувениры

Элементы  рекламы присутствуют и на других маркетинговых мероприятиях:

  • реклама для мероприятий public relations;
  • реклама для проведения выставок;
  • оформление витрин, демонстрация товаров;
  • проведение конференций, пресс-конференции;
  • проведение встреч с покупателями;
  • предоставление различных услуг, скидок;
  • выдача премий, подарков, сувениров покупателям;
  • проведение дегустаций;
  • самплинг, бесплатная выдача товаров;
  • проведение соревнований, лотерей, конкурсов, игр;
  • сенсационные зрелища, реклама на спортивных соревнованиях, концертах;
  • оформление скамеек на остановках;
  • приглашение в магазин известных артистов, актеров, спортсменов, коментаторов.

Реклама в интернете:

  • интернет-представительство компании, бренда, товара;
  • контекстная реклама — размещение текстово-графических рекламных материалов рядом с результатами поиска;
  • медийная реклама: баннеры, текстовые блоки, байрики, минисайты — размещение текстово-графических рекламных материалов на сайтах;
  • продакт-плейсмент в онлайн играх - интеграция рекламируемого продукта или бренда в игровой процесс;
  • рассылки подписчикам с помощью e-mail, rss, новостные рассылки;
  • поисковая оптимизация (SEO)
  • СММ (SMM) Маркетинг социальных медиа - маркетинговый инструмент PR, продвижение товаров и услуг в социальных сетях;
  • рассылка пресс-релизов;
  • реклама в тематических каталогах и поисковых системах;
  • реклама в блогах и на форумах;

Помимо традиционных существуют некоторые современные виды рекламы:

  • продакт-плейсмент, спонсорство;
  • совместная реклама нескольких брендов;
  • социальная (затрагивающая благотворительность, и другие виды некоммерческой деятельности коммерческой компании);
  • политическая (затрагивающая интересы политиков в укреплении положения компании в обществе);
  • частные объявления (не связанные с предпринимательской деятельностью - как вид социальной рекламы).
    1. Назначение рекламы

Реклама — главный  инструмент продажи и часть маркетинговой  политики компании.

Назначение рекламы —  продавать.

          Слово «продавать» в рекламе используется в самом широком смысле. Обычно реклама продаёт товары и услуги, но может «продавать» и кандидата на выборах, и социальные идеи (борьба с наркотиками, болезнями, торговлей людьми, движение в защиту прав животных и т.д.).

Реклама повсеместно используется для обеспечения спроса, направляя внимание потенциального покупателя на тот или иной товар. В условиях жесткой конкуренции за рынок сбыта реклама имеет огромное значение для производителей в качестве основного двигателя торговли.

Реклама – один из способов продвижения товара на рынок. Она существует ради того, чтобы привлечь к товару или услуге столько потребителей, сколько нужно, чтобы этот товар или эту услугу было выгодно производить. Реклама имеет смысл тогда, когда затраты на нее с лихвой окупаются за счет увеличения продаж.

Основная цель рекламы – это информация о  свойствах товара, его назначении, о видах предоставляемых услуг, популяризация среди населения. Для более быстрого воздействия  реклама используется в средствах  массовой информации: по радио, на телевидении, в газетах и журналах.

В последние годы очень  активно используется Интернет и  есть все основания думать, что  реклама в сети станет еще более  популярной из-за своей дешевизны, доступности  и растущей популярности интернета.

Эффективность рекламы зависит не только от содержания информации о свойствах товара или иной продукции, а, в главной степени, от ее оформления и от способа подачи необходимой информации. 
          Не менее важно целенаправленно направлять рекламу на определенный круг потребителей. Реклама должна быть читаемой, понятной (доступной для понимания нужной категории людей), расположена в нужном, логически уместном месте.

Гармоничность рекламы  должна сочетать в себе четкость шрифта, стиль оформления, пространственное расположение. Реклама в интернете предназначается для мотивации потенциального покупателя к действию, т.е. покупке товара. Между рекламой и рекламируемым товаром должна прослеживаться определенная ассоциативная связь: образ в рекламе и необходимость покупки.

Итак, назначение рекламы  заключается в следующем:

  1. привлечь внимание потенциального покупателя;
  2. формирование у потребителей знаний о фирме и товаре;
  3. создать благоприятный образ (имидж) фирмы – производителя или продавца;
  4. формировать потребности в данном товаре, услуге;
  5. формировать положительное отношение к фирме;
  6. стимулировать сбыт;
  7. напоминать потребителю о фирме и ее товаре или услуге;
  8. формирование у других фирм образа надежного партнера.

От грамотной и полезной рекламы будет зависеть спрос на рекламируемый товар, а значит, и доход производителя или предпринимателя. 
                                       3.Формы воздействия рекламы

    1. Утвердительные высказывания

Использование утверждений, которые даются потребителю в качестве факта, и при этом подразумевается, что эти заявления очевидны потребителю и не требуют никаких доказательств собственной истинности. Большинство рекламы построено на использовании этого метода, по крайней мере, на второстепенных ролях.

    1. Выборочный подбор информации

Основывается на специальном  подборе и использовании только тех фактов, которые представляют рекламируемый товар в выгодном свете.

Часто встречается в  политических кампаниях и в предвыборных рекламных роликах.

    1. Использование слоганов

Позволяет сфокусировать внимание потребителя на основных особенностях, названии и образе рекламируемого товара, используя для этого одну легкозапоминающуюся фразу, которая затем внедряется в сознание потребителя. Свое применение этот метод нашел и в рекламе политической.

    1. Концентрация на нескольких чертах или особенностях

Реклама концентрируется  лишь на некоторых чертах имиджа или  качеств и черт товара. В этом качестве может выступать образ  товара, создающий хорошее настроение, увеличивающий привлекательность, способствующий улучшению здоровья, являющийся признаком высокого социального статуса, связанный с заботой о семье и так далее.

    1. Дополнительное свидетельство

Эта форма воздействия  основана на предположении, что если в подтверждение некоторого утверждения  приводится дополнительное свидетельство его истинности, то потребитель будет больше доверять этому утверждению. Это может быть абстрактная ссылка на "клиническую практику", "известную компанию", "квалифицированных экспертов" или "анализ с помощью компьютеров", экспертов того или иного журнала, организации или лаборатории. В ряде случаев для повышения доверия можно использовать точное указание фамилии, имени и работы высказывающего то или иное суждение по поводу рекламируемого товара.

    1. Создание контраста

Основная задача - показать товар отличающимся от остальных, радикально улучшающим ситуацию, обладающим особенными свойствами и т.п. При этом основной акцент делается на эмоции. С этой целью используется достаточно широкий арсенал методов построения видеоряда, звукового ряда, комментариев, создания специальных игровых сюжетов и ситуаций.

    1. Как все

Важно связать тот  или иной товар с конкретной аудиторией потребителей рекламы и товара. Потребители будут в большей степени воспринимать рекламируемый товар как относящийся к ним, если потребители этого товара из рекламы воспринимаются как "свои". Еще одной психологической уловкой, на которой основано использование этого метода, является преодоление недоверия к рекламе. В случае, если в рекламе будут использованы образы, близкая к аудитории потребителей манера поведения и речи, потребители будут склонны в большей степени доверять этой рекламе.

С этой же целью реклама "привязывается" к праздникам, использует особенности социально-экономической ситуации.

    1. Юмор

Юмор можно использовать на уровне текста, слоганов, сюжета. Можно создавать специальные юмористические игровые сценарии и т.д. Юмор, как известно, предполагает нестандартную ситуацию или нестандартное развитие ситуации, что само по себе хорошо запоминается. Кроме того, юмор, безусловно, связан с положительными эмоциями.

    1. Проблема-решение

В качестве проблемы может  быть что угодно, начиная от возникновения  кариеса и заканчивая грязной раковиной. А в качестве решения проблемы выступает рекламируемое средство или товар. И третье составляющее рекламы - собственно, результат.

Могут использоваться и  другие формы воздействия рекламы  на потребителей.

 

 

Практическое  применение

В современной жизни  мы каждый день сталкиваемся с рекламой. Нас окружают различные виды рекламы. На автобусах  и троллейбусах размещена реклама детской косметики «Принцесса», по телевизору рекламируют сока «Моя семья», по радио мы слышим рекламу магазина «Мир посуды», на улице промоутеры раздают листовки с рекламой суши-бара «Токио», в каталогах Avon и Oriflame присутствуют ароматизированные страницы и так далее.

Различны и формы  воздействия рекламы на потребителя. Используются утвердительные высказывания, например: "Молоко вдвойне вкусней, если с это «MilkyWay»", подбор выборочной информации: « «Биолан» отлично отмоет жир и грязь», концентрация на некоторых чертах и особенностях: «Крем «Бархатные ручки» сделает кожу рук мягче», применение контраста: « «Пемолюкс» в отличие от других средств не царапает поверхность». Широко применение слоганов: «Не тормози - сникерсни!». Моющее средство «AOS» нам рекламирует Елена Яковлева. При приближении Нового Года в рекламе Coca-Cola мы видим Деда Мороза, скачущего на санях. Очень много юмористических реклам, например, в рекламе магазина «Эксперт» парень настолько увлекся бытовой техникой, что забыл про свою девушку. Популярна реклама, где проблема – пятна на белом белье, и порошок Tide прекрасно с ней справляется. Все вышеперечисленные методы  направлены на привлечение внимания к товару.

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Реклама — главный  инструмент продажи и часть маркетинговой политики компании.

Назначение  рекламы — продавать.

Различают виды рекламы по месту и способу размещения, в зависимости от цели и по масштабности и объекту воздействия. Помимо традиционных существуют и современные виды рекламы.

Реклама – один из способов продвижения товара на рынок. Основная цель рекламы – это информация о свойствах товара, его назначении, о видах предоставляемых услуг, популяризация среди населения. Реклама используется для обеспечения спроса, направляя внимание потенциального покупателя на тот или иной товар.  Эффективность рекламы зависит не только от содержания информации о свойствах товара или иной продукции, но и от ее оформления и способа подачи необходимой информации. Реклама должна быть читаемой, понятной, расположена в нужном, логически уместном месте.

Для более быстрого воздействия реклама используется в средствах массовой информации: по радио, на телевидении, в газетах  и журналах, а также в сети Интернет.

Различны формы  воздействия рекламы. Примерами таких форм воздействия являются утвердительные высказывания, выборочный подбор информации, использование слоганов, концентрация на некоторых чертах и особенностях, дополнительное свидетельство, создание контраста, «как все», юмор, «проблема-решение» и многие другие.

В условиях жесткой  конкуренции за рынок сбыта реклама  имеет огромное значение для производителей в качестве основного двигателя  торговли. От грамотной и полезной рекламы  зависит спрос на рекламируемый товар, а значит, и доход производителя или предпринимателя.

 

Список  использованной литературы

    1. Белянин Максим. Методы рекламного воздействия. Режим доступа: http://www.advesti.ru. [Дата обращения 22.11.12].

    1. Креатив дизайн-студия АНТАРГО. Реклама: назначение рекламы и её «герои». Режим доступа: http://antargo.com.ua. [Дата обращения 15.11.12].

    1. Без автора. Реклама и ее роль в продвижении товаров. Режим доступа: http://gendocs.ru. [Дата обращения 15.11.12].

    1. Без автора. Записки маркетолога. Режим доступа: http://www.marketch.ru. [Дата обращения 15.11.12].

 

 


Реклама в системе товародвижения 📙 Реферат → 🆔 235966

Реклама в системе товародвижения 📙 Реферат → 🆔 235966

Реклама в системе товародвижения