Товарный рынок

     СОДЕРЖАНИЕ 

     Введение                                                      2                                                     

     Товарный  рынок                                        

     История развития рынка                                               3                                                     

     Понятие рынка                                                                 5            

     Классификация рынков                                                  8            

     Конъюнктура рынка                                                       13            

     Емкость рынка, доля рынка                                         16            

     Сегментация рынка                                                        18            

     Заключение                                                 21         

     Список  используемой литературы        25            
 

     ВВЕДЕНИЕ

     Человечеству  не удалось создать ничего более  эффективного, чем рынок. Он создает  сильные стимулы к самореализации возможностей человека, повышению трудовой и хозяйственной активности, резко  ускоряет научно-технический прогресс. Свойственные ему механизмы саморегулирования  обеспечивают наилучшую координацию  деятельности всех экономических субъектов, рациональное использование трудовых, материальных и финансовых ресурсов, сбалансированность народного хозяйства. Очевидно, что только переход к  экономической системе, основанной на рыночных отношениях, позволит решить наиболее острые проблемы, органично  соединить нашу экономику с мировым  хозяйством, обеспечить рост производства в соответствии с нуждами трудящихся, ликвидировать дефицит.

     В современном мире существует огромное количество различных предприятий, производящих всевозможнейшие товары. Конкуренция очень жёсткая. Для  того, чтобы бизнес успешно функционировал, руководителям предприятий необходимо учитывать множество различных  факторов. По мнению Джеррии Дж. Фокса, блестящего руководителя, автора ряда книг по стратегическому маркетингу, наиглавнейшая задача компаний, которые  желают выиграть конкурентную борьбу — приобретение, удержание и контролирование  наибольшей доли рынка в отрасли. Приобрести эту долю — довольно сложная задача, однако удержание  и контролирование подчас требуют  гораздо больше усилий. На осуществление  этих задач направлены маркетинговые  исследования рынка и его постоянный мониторинг.

     Мониторинг, проводимый регулярно, позволяет отслеживать  появление новых игроков, следить  за изменениями доли рынка основных игроков, анализировать изменение  долей сегментов исследуемого товарного  рынка, отслеживать появление новой  продукции основных конкурентов, анализировать  ценовую политику конкурентов по отдельным видам продукции, отслеживать  динамику, и многое другое.

     В результате исследований компании получают знания, необходимые для того, чтобы  принимать оптимальные решения  по развитию своего бизнеса. Актуальная информация о тенденциях в товарном рынке позволит оперативно отреагировать  на изменения и не отстать от конкурентов.

     В данной работе будут рассмотрены  понятия товарного рынка, классификация, методы исследования, а так же наиболее важные показатели, такие как:

      -         классификация  рынков,

     -         конъюнктура рынка,

     -         емкость рынка, доля рынка,

     -         сегментация рынка. 

     Товарный  рынок

     История развития рынка                                                             

     В экономической теории товарным рынком называют сферу продажи однородного  товара и его ближайших субститутов. Степень взаимозаменяемости определяется ценовой эластичностью спроса — если эластичность меньше единицы, то следует говорить о завершении рынка.  

     Исторически товарный рынок появился раньше остальных  секторов мирового рынка. В том понимании  термина, который существует сейчас, товарный рынок возник в XII веке на территории государств современной Европы. Первым повышение цен, затронувшее локальные  рынки многих государств, было повышение  стоимости луковиц голландских  тюльпанов, вызванное возросшим  спросом на них. Этот скачок, произошедший в середине XVII века, был назван «тюльпановой горячкой», и повлек за собой первый кризис товарного рынка.

     По  оценкам специалистов, пик развития товарного рынка пришёлся на XX век, на его последнюю четверть.

     Особенность товарного рынка заключается  в том, что участниками совершаемых  сделок являются как инвесторы денежных средств, так и лиц, которые ведут  экономическую деятельность по заключению сделок для поддержания товарооборота. Предметами сделок являются купле-продажа  сырья, сделки с продуктами, имеющими высокую добавленную стоимость.

     Сейчас  торговля на товарных рынках происходит в основном посредством обмена товаров  через внебиржевые торговые площадки. Сделки по большей части заключаются  по телефону, интернету, факсу. Осуществляется обмен акциями, не имеющими официальных  биржевых котировок, и облигациями (как правило, практически любыми их типами, включая ценные бумаги крупных  компаний).

     В конце XX века появилась технология упрощённого доступа на товарный рынок. Это обеспечило большой приток товарных спекулянтов, изменивших своим появлением динамику цен на товары. Изменения цен в ту или иную сторону стали более ощутимыми и частыми.

     Ключевыми фигурами товарного рынка являются обладатели достаточно крупного капитала. Они заключают товарные арбитражные  сделки. Эти сделки характеризуются  тем, что совершаются более чем  на двух (чаще на нескольких) товарных рынках одновременно. Данный манёвр позволяет  получить прибыль в виде разницы  цен.  

     Понятие рынка.                         

     В рыночной экономике основополагающим элементом является рынок. Наиболее простое определение рынка, присущее любой модели рыночной экономики (американской, японской, скандинавской и др.): рынок есть соединение спроса и предложения. Однако это определение не выявляет глубинных свойств рынка как экономического феномена. Более точно роль рынка в экономической жизни выражает следующее определение: рынок – это форма общественной связи между людьми, состоящая во взаимной купле-продаже товаров. Это определение позволяет трактовать рынок как сферу экономических отношений, а не просто как столкновение безликих компонентов экономики (спроса и предложения).

     Рынок – это, с одной стороны, сфера  отношений между субъектами экономики (производителями и потребителями), а с другой стороны, элемент рыночной экономики, куда входят сферы производства товаров, их распределения и потребления, а также элементы планирования и регулирования экономики.

     Подходя к понятию рынка более детально, можно отметить, что наличие рынка характеризуется присутствием его обязательных элементов:

     -людей (организаций) со своими потребностями;

     -покупательной силы (обычно денег);

     -соответствующих возможностей (купить и продать);

     -желания купить (наличие покупателей, желающих купить товар);

     -продавцов, желающих и имеющих возможность произвести и продать товар.

     Из  этого определения следует:

     -необходимо знать нужды покупателей, так как это непосредственно ведет к созданию товара и совершению акта покупки;

     -рынок может, как расширяться, так и сокращаться в зависимости от покупательской способности;

     -путем увеличения покупательной способности и спроса, увеличения объема производства товаров и более широкого их распространения могут быть расширены существующие рынки и созданы новые;

     -рынки могут быть расширены за счет более эффективного стимулирования желания купить посредством кредитования, рекламы и др.

     Для дальнейшего понимания сущности рынка следует выявить наиболее общие признаки рынка и их основные характеристики.

     Первый  отличительный признак рынка  – взаимодействие продавцов и  покупателей.

     Одна  из важных задач маркетинга для фирм, работающих на рынке, - стремление достичь равновесного состояния между спросом и предложением товаров и услуг.

     На  практике такого равновесия в течение  относительно длительного периода времени достичь довольно сложно. Чаще всего случается рыночная ситуация, когда либо спрос на товары и услуги превышает их предложение, либо предложение превышает спрос.

     В первом случае имеет место рынок, который характеризуется наличием относительно малого количества продавцов (или вообще одного монополиста), проводящих согласованную политику, и относительно большого числа покупателей, остро нуждающихся в товаре. Если такая ситуация сохраняется достаточно долго, например в силу законодательных или иных ограничений, препятствующих проникновению на данный рынок новых предпринимателей, то речь идет о так называемом рынке продавца. При таких условиях продавцу нет смысла тратить средства на реализацию маркетинга. Его продукцию все равно купят, а, проводя исследования, он понесет дополнительные затраты.

     Во  втором случае имеет место рынок  покупателя, который характеризуется большим числом разнообразных товаров и большой рыночной властью покупателя. На таком рынке каждый предприниматель (или продавец) может увеличить свои доходы, лишь создавая и реализуя продукцию, способную удовлетворить запросы покупателей. Такое положение заставляет продавца тратить дополнительные усилия по реализации своего товара, что является одним из стимулирующих факторов использования маркетинга.

     Второй  отличительный признак рынка  – его конкурентный характер. Конкурентами на рынке могут выступать такие субъекты рынка, как предприниматели (индивидуальные или различные объединения и ассоциации), индивидуальные и коллективные потребители продукции, государственные и общественные организации. На рынке покупателя неизбежна конкуренция между предпринимателями, вступающими во взаимное соперничество за внимание покупателей. И наоборот, на рынке продавца имеет место соперничество между покупателями за внимание продавца.

     Третий  признак современного рынка –  стабилизация отношений между субъектами рынка на основе интеграции, когда они, сохраняя стремление к взаимному соперничеству, вместе с тем оказываются заинтересованными в противодействии монополизации экономики. Причем такая интеграция не навязывается сверху, а обусловливается характером развития деловых отношений и обеспечивает консенсус разнообразных субъектов экономики. Примерами такой интеграции могут служить социальное партнерство в сфере регулирования занятости населения, создания систем переквалификации трудовых ресурсов и т.п. 

     Классификация рынков.                      

     1.  Рынки по соотносительности покупателя  и продавца (по конъюнктуре) подразделяются на:

     ·        Рынок продавца (спрос превосходит  предложение).

     Характеристики  такого рынка:

     -         ограниченный ассортимент товаров,  постоянный дефицит товаров;

     -         узкопрофильные объемы и масштабы  производства;

     -         полное отсутствие конкуренции.

     ·        Рынок покупателя (превышение предложения  над спросом):

     -         большое ассортиментное многообразие  предлагаемых товаров;

     -         устойчивые объемы и масштабы  производства этих товаров;

     -         высокий уровень конкуренции.

     ·       Рынки не продавца и не покупателя – состояние рынка, на котором фирма-изготовитель может сбывать продукцию в достаточном объеме, если будет осуществляться стимулирование спроса. Отправной точкой деятельности фирмы при этом является учет рынков на которых реализуется продукция фирмы.

     ·        Региональные товарные рынки – это  рынки, в основе выделения которых лежит региональная или страновая принадлежность объектов товарно-денежного обмена, рынки конкретных товаров и товарных групп, товары определенной отрасли, отдельной страны.

     2. В зависимости от того, какие  потребности определили спрос  на соответствующий товар, могут быть выделены следующие виды рынков:

     ·        потребительский рынок;

     ·        рынок предприятий:

     -         рынок товаров промышленного  назначения;

     -         рынок промежуточных продавцов;

     -         рынок государственных учреждений;

     ·        международный рынок.

          Потребительский рынок – это  отдельные лица и домохозяйства,  покупающие или приобретающие иным способом товары и услуги для личного потребления. Этот рынок состоит из множества субрынков, таких как рынок молодежи, пожилых людей и т.п.

          Рынок предприятий – это совокупность  лиц и организаций, закупающих  товары для использования их в дальнейшем производстве, для перепродажи или перераспределения.

     Он  имеет три разновидности:

          - рынок товаров промышленного  назначения – это совокупность  отдельных лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются либо при производстве других товаров и услуг (сырье, материалы), продаваемых или сдаваемых в аренду, либо в качестве составной части иных товаров и услуг, поставляемых потребителям (например, комплектующие изделия).

     Основные  характеристики рынка товаров промышленного назначения следующие:

     меньшее число покупателей;

     при их немногочисленности покупатели крупнее;

     покупатели  сконцентрированы географически;

     спрос на эти товары резко меняется (например, спрос на потребительские товары может привести к росту спроса на оборудование для их производства);

          - рынок промежуточных продавцов  – это совокупность отдельных  лиц и организаций (посредников, дилеров, дистрибьюторов), приобретающих товары для перепродажи или сдачи в аренду другим потребителям с выгодой для себя.

     Товары  приобретаются промежуточными продавцами как для перепродажи, так и  для обеспечения бесперебойного функционирования их собственных предприятий.

     Закупки для себя осуществляются промежуточными продавцами в роли производителей.

          - рынок государственных учреждений  составляют федеральное правительство  и региональные органы власти, закупающие или арендующие товары, необходимые для выполнения своих основных властных функций.

     Характерной чертой государственных закупок  является сокращение расходов налогоплательщиков, т.е. приобретение товаров по самым низким ценам.

     Особенностью  осуществления государственных  закупок является необходимость оформления большого числа документов (многочисленность подписей), в результате чего затягивается процесс выдачи заказа.

          Международный рынок состоит  из всех покупателей товаров  и услуг, находящихся за пределами данного государства, включая отдельных физических лиц, производителей, промежуточных продавцов и государственные учреждения.

     3. Классификация рынков с точки  зрения характера взаимоотношений  между продавцами и покупателями:

     ·       закрытый рынок — это товарный рынок, где взаимодействуют производители и потребители, связанные различными формами некоммерческих отношений: юридической зависимостью, системой долевого участия и финансового контроля, специальными договорами, которые не носят сугубо коммерческий характер;

     ·       открытый рынок — сфера обычной  коммерческой деятельности неограниченного круга независимых продавцов и покупателей.

     4. Если рассматривать рынок как  совокупность покупателей, объединенных  их географическим положением, то можно выделить:

     ·        мировой рынок – рынок, включающий страны всего мира;

     ·  региональный рынок – рынок, охватывающий всю территорию данного государства;

     ·      местный рынок – рынок, включающий один или несколько районов страны.

     5. С точки зрения особенностей  и содержания маркетинговой деятельности выделяются следующие рынки:

     ·       целевой — рынок, на котором фирма  реализует или собирается реализовывать свои цели;

     ·        бесплодный — рынок, не имеющий перспектив для реализации определенных товаров;

     ·        основной — рынок, где реализуется  основная часть товаров предприятия;

     ·        дополнительный, т. е. рынок, на котором  обеспечивается продажа некоторого объема товара;

     ·        растущий — рынок, имеющий реальные возможности для роста объема продаж товара;

     ·      «прослоенный» — рынок, на котором коммерческие операции нестабильны, но имеются перспективы превращения в активный рынок при определенных условиях. Однако такой рынок может стать и бесплодным. 

          Конъюнктура рынка.                       

     Первоочередной  задачей изучения рынка является анализ текущего соотношения спроса и предложения, складывающегося на рынке в условиях конкуренции и динамики цен, т.е. конъюнктуры рынка.

     Термин  «конъюнктура», в переводе с латинского языка, означает – соединять, связывать. Конъюнктура рынка, или рыночная конъюнктура, - это конкретная экономическая ситуация, сложившаяся на рынке на данный момент или в какой-то ограниченный отрезок времени и отражающая текущее соотношение спроса и предложения. Конъюнктура определяет коммерческую ценность и конкурентоспособность товаров и услуг.

     Понятие рыночной ситуации включает в себя:

     -         степень сбалансированности рынка  (соотношение спроса и предложения);

     -         сформировавшиеся, наметившиеся или  изменившиеся тенденции его развития;

     -         уровень устойчивости или колебания  его основных параметров;

     -         масштабы рыночных операций и  степень деловой активности;

     -         уровень коммерческого (рыночного)  риска;

     -         силу и размах конкурентной  борьбы;

     -  состояние и положение рынка в определенной точке экономического или сезонного цикла.

     В экономической литературе, наряду с  приведенным определением существуют и другие понятия рыночной конъюнктуры:

     ·        конъюнктура рынка – это совокупность условий, определяющих рыночную ситуацию;

     ·        конъюнктура рынка – результат  взаимодействия различных факторов (экономических, социальных, природных), определяющих в каждый данный момент времени положение фирмы на рынке;

     ·        конъюнктура рынка – состояние  экономики на данный момент времени, определяемое изменениями различных экономических показателей и др.

     Под спросом понимается то количество товара, которое потребители хотят и могут купить по некоторой цене в течение определенного времени действия цены.

     Помимо цены на спрос воздействуют:

     -         вкусы потребителей;

     -         доходы потребителей;

     -         цена на товары-заменители;

     -         ожидания потребителей.

          Предложением товара называется  то количество товара, которое производители хотят и могут продать по некоторой цене в течение определенного времени действия цены.

     Помимо цены на предложение влияют:

     -         технология производства (если вводится  более совершенная технология, то снижается себестоимость и выпускается больше продукции);

     -         цена на рабочую силу, основные  и оборотные фонды, природные ресурсы, при снижении цен на которые также уменьшается себестоимость и выпускается больше продукции;

     -         число производителей (чем больше, тем больше предложение товаров  и услуг);

     -         налоги и субсидии (повышение  налогов снижает предложение,  а субсидии приводят к расширению производства).

     Спрос и предложение – основные характеристики конъюнктуры рынка, которые оказывают определяющее влияние на состояние рынка.

     В практике маркетинга выделяют общехозяйственную  конъюнктуру и конъюнктуру отдельных отраслей экономики или отдельных товарных рынков. Если первая характеризует состояние экономики страны в целом на тот или иной период времени, то вторая изучает текущие изменения и колебания в сфере производства и сбыта отдельных конкретных товаров.

     Изучение  и прогнозирование конъюнктуры  – одно из важных направлений анализа рынка. Проведению анализа способствует рассмотрение конъюнктурообразующих факторов, которые можно разделить на две группы:

     1.         постоянно действующие (научно-технический  прогресс; уровень монополизации цен; государственное регулирование; инфляция), которые можно с относительной долей корректности предвидеть и прогнозировать;

     2.         временные (сезонность производства; стихийные бедствия; внешние экономико-политические конфликты), которые предвидеть трудно и которые учитываются по факту.

     При изучении конъюнктуры рынка ставится задача не только определения его состояния в тот или иной момент, но и  предсказание вероятного характера дальнейшего его развития – прогнозирование. Прогноз дает оценку перспектив развития рынка и является основой для выработки стратегии и тактики деятельности предприятия на рынке. Качество прогноза определяется главным образом тем, насколько глубоко и комплексно проведены анализ и оценка факторов формирования и развития конъюнктуры. 

           Емкость рынка, доля рынка.                   

     Одним из основных элементов исследования в маркетинге является емкость рынка.

          Емкость рынка определяется как  объем товара (в стоимостном выражении  или в физических единицах), который может быть реализован на данном рынке обычно за год.

     При определении емкости рынка товаров  народного потребления анализируются уровень текущих доходов населения, наличие сбережений, уровень текущих цен и другие факторы, определяющие покупательский спрос населения.

     Устанавливая  емкость рынка товаров промышленного  назначения, учитывают прежде всего основные тенденции развития отраслей народного хозяйства и возможности реализации в них соответствующих инвестиционных проектов.

     Емкость рынка не остается неизменной, она  зависит в основном от экономической конъюнктуры. При падающей конъюнктуре (превышение предложения над спросом) емкость рынка сжимается, и любое форсирование поставок на рынок приводит к настороженности покупателей, ускоряя падение цен. При повышающейся конъюнктуре (превышение спроса над предложением) емкость рынка растет, и форсирование продаж может вызвать замедление на некоторое время роста цен. Поэтому при поставках товаров на рынок фирма должна соизмерять свою долю рынка с объективными рамками его емкости.

     Знание  емкости рынка связано с определением доли рынка. Такой показатель, как  доля рынка, достоверно отражает результаты деятельности предприятия и определяется как отношение объема продаж его товара к потенциальной емкости рынка данного товара. Увеличение доли рынка является ключевым фактором в достижении лидирующего положения на рынке, расширяет деловую активность фирмы, увеличивает ее прибыль и дивиденды.