Цена и виды цен

ВВЕДЕНИЕ

Одним из важнейших экономических  рычагов повышения эффективности  производства является цена, которая  оказывает непосредственное воздействие  на производство, распределение, обмен  и потребление. Определить однозначным  образом, что такое цена столь  же сложно, как и сформулировать общее определение понятия «деньги», тем более что оба эти понятия  связаны между собой теснейшим  образом.

Цена, как и деньги, есть историческая категория, возникшая  в процессе обмена. Уже в ходе простейшего натурального обмена использовались цены, как товарные пропорции. С появлением товарных, а затем металлических  и бумажных денег стало возможным  выражать цену в одних и тех  же единицах товарного эквивалента, используемого в качестве средства платежа. Надо учитывать, что ценообразование относится к одному из наиболее сложных и ответственных разделов управления.

Цена - многофункциональное  экономическое явление, ведущая  рыночная категория. Изменение цены часто влечет за собой серьезнейшие социальные, экономические, а также  политические  последствия. Поэтому  во всесторонней и объективной информации о ценах, в глубоком  анализе  закономерностей и тенденций  их  изменения  заинтересовано все  общество, а не только властные структуры и маркетинговые службы.

В своей работе я особое внимание я уделила структуре  и видам цен, их особенностям как в России, так и зарубежом.

Цель данной работы –  изучить виды цен и их классификацию.

Для достижения поставленной цели необходимо выполнить следующие  задачи:

• изучить понятие и  функции цены;

• изучить основные виды цен и их классификация 

• рассмотреть российский и зарубежный опыт регулирования  цен

Объект исследования –  различные виды цен.

Предмет исследование –  теоретическое понятие цены.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ И ПОНЯТИЯ ЦЕНЫ

1.1. Понятие и  сущность цены

Цена представляет собой  денежное выражение стоимости товара. Однако цена более подвижна, чем  стоимость, поскольку в ней отражаются условия обмена товаров, спрос и  предложение, степень государственного регулирования, распределение стоимости  между производством и потреблением. Следовательно, цена — это количество денег, уплачиваемое за единицу данного  товара, предназначенного для реализации на сторону.

Она выступает как экономический  индикатор состояния рынка, степени  риска и конкуренции, как фактор, отражающий образование прибыли, налогов. С помощью цены измеряется покупательская способность денежных средств, отражается уровень жизни населения.

В основе цены лежат два  объективных экономических закона:

• «Цена – денежное выражение стоимости (ценности)», т.е. закон, выражающий динамику снижения затрат;
• «Закон роста потребительной стоимости», выражающий изменение результата (продукта) труда, удовлетворяющего человеческие потребности.

Действуя одновременно, эти  законы создают базу цены. Однако на формирование цены влияют и другие экономические законы: закон спроса и предложения, закон денежного  обращения (инфляция), типы рынка и  др.

В ценовом механизме следует  различать и выделять две взаимодействующие  части:

• цены, их виды, структуру, величину, динамику изменения;
• ценообразование как способ, правила установления, формирования новых цен, изменения действующих.[1.,с.7]

Обычно рассматривают  два подхода к формированию цен: рыночный и производственный (затратный).

При рыночном подходе определяющим фактором ценообразования является конъюнктура рынка, спрос и предложение  товара (работ, услуг).

При производственном (затратном) подходе в основе установления цены лежат производственные затраты, связанные  с производством и реализацией  товара (работ, услуг).

В рамках рыночного подхода  цену можно определить как форму  выражения ценности благ, появляющуюся в процессе обмена. В рамках производственного  подхода цена – это денежное выражение  стоимости товара.

Таким образом, связь между  стоимостью и ценой появляется при  затратном подходе, который предполагает, что величина цены определяется при  измерении всех затрат, необходимых  на производство единицы продукции  в денежном выражении, т.е. издержек производства или себестоимости, и  прибавлением к ним определенной величины прибыли. Сумма издержек производства и прибыли на единицу продукции (товара, работ, услуг) представляет собой  искомую цену.[3.,с.10]

Итак, цена определяется как  определенное количество денежных единиц, получаемое за единицу товара, работы, услуги. Она определяет меру полезности единицы товара, работы, услуги для  потребителя.

На рынке особое значение имеет равновесная цена, которая  является результатом взаимодействия цены спроса и цены предложения. Цена спроса на каждое количество товара –  это цена, по которой каждая отдельная  порция товара способна привлечь покупателей  в течение определенного периода  времени. Цена спроса на каждый товар  уменьшается по мере увеличения его  предложения. Цена предложения –  это цена, по которой товар поступает  в продажу на конкретный рынок. По мере сокращения или возрастания  ежегодного количества товара цена предложения  может либо повышаться, либо снижаться, она может даже попеременно повышаться и падать.[3.,c.15]

2. .Основные виды цен и их классификация

В зависимости от ряда экономических  признаков все цены классифицируются по видам и разновидностям.

                                        в зависимости от

Теперь разберем каждый вид  по отдельности.

Классификация цен в зависимости  от обслуживаемой сферой товарного обращения.

В зависимости от этого  признака выделяют следующие основные виды цен:

— оптовые цены на продукцию  промышленности;

— цены на строительную продукцию;

— закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию;

— тарифы грузового и  пассажирского транспорта;

— розничные цены;

— тарифы на коммунальные и  бытовые услуги;

— цены, обслуживающие внешнеторговый оборот (экспортные и импортные цены). [4., с.211]

Оптовые цены на продукцию  промышленности — цены, по которым  реализуется и закупается продукция  предприятий, фирм и организаций  промышленности независимо от форм собственности  в порядке оптового оборота. Продукция продается и покупается оптовыми партиями со сменой форм собственности, чего не было при административном ценообразовании. В этом принципиальное отличие оптовых цен в условиях перехода к рыночным отношениям.

Оптовые цены на продукцию  промышленности, в свою очередь, подразделяются на два подвида:

— оптовая цена предприятия (отпускная цена);

— оптовая цена промышленности.

Оптовая цена предприятия (отпускная  цена) — цена изготовителя продукции, по которой предприятие реализует  произведенную продукцию оптово-сбытовым организациям или другим предприятиям.

В условиях перехода к рынку  эти цены призваны обеспечивать возможность  дальнейшей хозяйственной деятельности предприятиям и организациям. Другими  словами, реализуя свою продукцию по оптовым ценам, предприятие или  фирма должны возместить свои издержки производства и реализации и получить такой размер прибыли, который позволил бы им выжить в условиях рынка. Прибыль  является важнейшим элементом цены. Получение прибыли — главный  побудительный мотив любой формы  предпринимательства.

Разновидностью оптовой  цены предприятия-изготовителя является трансфертная цена. Трансфертная цена применяется при совершении коммерческих операций между подразделениями  одной и той же фирмы или  предприятия. Она может использоваться как в отношении готовых изделий, полуфабрикатов, сырья, так и в  отношении услуг, в том числе  управленческих платежей и процентов  за кредит.

Оптовые цены промышленности — цены, по которым предприятия  и организации-потребители оплачивают продукцию оптово-сбытовым и снабженческим  организациям. Оптовая цена промышленности, помимо оптовой (отпускной) цены, включает снабженческо-сбытовую (оптовую) наценку  или скидку и НДС. Снабженческо-сбытовая (оптовая) наценка или скидка — это цена на услугу по снабжению и сбыту; как любая: цена, она должна компенсировать издержки снабженческо-сбытовых или оптовых организаций и обеспечить им прибыль. Разновидностью оптовой цены промышленности является цена биржевого товара (или биржевых сделок). Эта цена формируется на базе биржевой котировки и надбавок или скидок с нее в зависимости от качества товаров и расстояния товара от места поставки, предусмотренного биржевым контрактом.

Цены на строительную продукцию. Продукция строительства оценивается  по трем видам цен:

1) сметная стоимость —  предельный размер затрат на  строительство каждого объекта;

2) прейскурантная цена  — усредненная сметная стоимость  единицы конечной продукции типового  строительного объекта (за 1 кв. м  жилой

площади, 1 кв. м полезной площади, 1 кв. м малярных работ и  др.);

3) договорная цена, устанавливаемая  по договоренности между заказчиками  и подрядчиками; сфера действия  этой цены все более расширяется  с развитием рыночных отношений,  соответственно сужается сфера  действия других видов цен  на строительную продукцию.

Закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию — это цены (оптовые), по которым реализуется сельскохозяйственная продукция сельскохозяйственными  предприятиями, фермерами и населением. На практике закупочные цены для отдельных  хозяйств трансформируются в средние цены фактической реализации, в которых учтены цены и количество продукции, проданной по различным каналам реализации (заготовительным организациям, по прямым связям с розничной торговлей, на колхозном рынке и др.).

Закупочные цены — договорные (свободные) цены, они устанавливаются  в зависимости от соотношения  спроса и предложения. Закупочная цена состоит, во-первых, из себестоимости, во-вторых, из размера прибыли, необходимого для продолжения осуществления  хозяйственной деятельности в условиях рыночных отношений на основе не только простого, но и расширенного воспроизводства, и, в-третьих, из НДС.

Тарифы грузового и  пассажирского транспорта — плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения. Составные элементы тарифа — издержки и прибыль транспортных организаций и НДС.

Особенностью формирования издержек в этой отрасли является то, что затраты грузового транспорта состоят из двух частей: ставки затрат за начально-конечные операции (погрузка и выгрузка) и ставки затрат за движенческую операцию (транспортировка грузов).

Розничные цены — цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям. Они являются конечными; по этим ценам товары выбывают из сферы обращения и потребляются в домашнем хозяйстве или в производстве. Состав розничной цены характеризуется следующими экономическими элементами, ее образующими: оптовой ценой промышленности, НДС и торговой надбавкой или торговой скидкой, а также налогом с продаж.

Торговая надбавка складывается из издержек торговых организаций и прибыли для продолжения их деятельности. Она устанавливается предприятиями розничной торговли в процентах к ценам приобретения товаров (с НДС). Отмечу что, являясь косвенным налогом, НДС образуется в каждом звене товародвижения и аккумулируется в розничной цене. Он оплачивается конечным потребителем, т.е. населением или государством. Этот налог, как правило, составляет 18%, но имеются и льготные его ставки по отдельным группам товаров (некоторые продукты питания, медикаменты, товары детского ассортимента и некоторые другие). Доля косвенных налогов в цене достигает от 90% по алкогольной

продукции до 10% по основным продуктам питания.

Разновидностью розничной  цены является аукционная цена. Аукционная цена — цена товара, проданного на аукционе. Она может существенно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше нее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров и в значительной степени зависит от уровня профессионализма лица, проводящего аукцион.

Тарифы на коммунальные и  бытовые услуги — это плата  за различного рода услуги, оказываемые населению бытовыми и коммунальными службами. К ним относятся цены на услуги прачечных, парикмахерских, химчисток, цены на ремонт одежды и обуви, а также плата за квартиру, телефон и пр. Цены на эти услуги включают себестоимость, прибыль и НДС.

Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот (экспортные и импортные цены), обладают следующими специфическими чертами:

— отражают внешнеэкономические  связи государства с другими  странами;

— находятся в зависимости  от. цен мировых рынков, отражающих условия производства и реализации мирового хозяйства.

Внешнеторговые цены используются при экспорте товаров и их импорте. Внешнеторговые сделки осуществляются, как правило, на базе цен основных мировых товарных рынков. [4., с.215]

Мировая цена есть денежное выражение мировой интернациональной  стоимости товара. Она формируется  под воздействием спроса и предложения  того или иного товара на мировом  рынке, колебаний валютных курсов и  т.д. Мировые цены находятся под  значительным влиянием государства, которое  проводит регулирование внешнеэкономической  деятельности через лицензирование, квотирование, субсидирование экспорта и импорта. На мировые цены большое  влияние оказывает инфляция. [3., с.52]

В структуре экспорта России в нынешних условиях преобладающее  место занимают нефть, газ, лес и  другие виды сырья. Особое значение в  системе мировых цен имеют  цены на экспортируемые товары. На них  действуют два основных вида цен:

1) цена франко-станция  отправления;

2) цена франко-станция  назначения.

Эти цены различаются методами возмещения транспортных расходов, и  каждая из них имеет много разновидностей. На экспортируемые товары внутри страны устанавливаются специальные цены и надбавки к внутренним оптовым  ценам. В них включаются также  таможенная пошлина и другие таможенные платежи.

Классификация цен в зависимости  от территории действия

 В соответствии с  этим признаком различают:

— цены единые, или поясные;

— цены региональные и местные.

Единые, или поясные, цены устанавливаются и регулируются государственными органами. Речь идет о таких видах продукции и  услуг, как газ, электроэнергия, транспорт, квартирная плата и некоторые  другие. Региональные и местные цены регулируются региональными органами власти и управления. В процессе формирования эти цены ориентируются  на издержки производства и реализации, складывающиеся в данном регионе.

Классификация цен в зависимости  от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов

 Помимо издержек производства, цена включает издержки обращения  и, в частности, расходы по  транспортировке товаров до покупателя. Таким образом, географический  фактор играет значительную роль  в формировании цены. [1.,с.40]

Исходя из этого экономического признака различают несколько видов цен.

1. Цена в месте производства  продукции. По этой цене товар  передается покупателю в том  месте, где он был произведен, со всеми правами на него  и ответственностью. В этом случае  покупатель оплачивает сверх  цены все фактические расходы  по транспортировке продукции  до места назначения.

2. Единая цена с включением  расходов по доставке. Этот метод  установления цены предполагает  формирование фирмой единой цены  для всех покупателей независимо  от их местоположения с включением  в нее одинаковой суммы транспортных  расходов. Данная сумма рассчитывается  как средняя стоимость всех  перевозок. Единая цена особенно выгодна тем покупателям, которые удалены от места производства товара и фактические транспортные расходы которых значительно превышают средние.

3. Зональные цены. В соответствии  с этим методом определения  цен выделяется несколько географических  зон и устанавливается единая  цена для клиентов, расположенных  в границах одной зоны. Для  каждой из зон эти цены являются  различными, так как устанавливаются  они с учетом величины транспортных  расходов; по мере удаленности  зоны цена возрастает.

4. Цены, определяемые на  основе базисного пункта. Согласно  этому методу предприятие (фирма)  устанавливает в нескольких географических  пунктах базисные цены на одну  и ту же продукцию. Фактические  цены продажи рассчитываются  путем прибавления к цене, установленной  для ближайшего от заказчика  базисного пункта, транспортных  расходов по доставке товара  к месту назначения.

Классификация в зависимости  от степени свободы цен от воздействия  государства при их определении.

 В зависимости от  этого классификационного признака  различают следующие виды цен.

1. Свободные цены свободно  складываются на рынке под  воздействием спроса и предложения независимо от какого бы то ни было прямого влияния государственных органов. Государство может воздействовать на эти цены (их уровень) лишь косвенно — путем влияния на конъюнктуру рынка доступными ему способами, например, установить «правила игры» на рынке с помощью мер, ограничивающих недобросовестную конкуренцию и монополизацию рынка. С этой целью вводится ряд запретов: на горизонтальное фиксирование цен, вертикальное фиксирование цен, ценовую дискриминацию, демпинг, недобросовестную ценовую рекламу. Свободные цены устанавливаются по согласованию сторон. При их определении учитываются степень новизны товара, его полезность, качество, конъюнктура рынка. При этом фактический размер прибыли зависит от уровня согласованной цены.

2. Регулируемые цены складываются под влиянием спроса и предложения, но испытывают при своем формировании определенное воздействие государственных органов, которое осуществляется различными методами: 1) либо прямого ограничения роста или снижения цен; 2) либо путем регламентации рентабельности; 3) либо путем установления предельных надбавок или коэффициентов к фиксированным ценам прейскуранта; 4) либо путем установления предельных значений элементов цены;

3. Фиксированные цены  прямо устанавливаются государством в лице каких-либо органов власти и управления (например, Министерства экономического развития и торговли Российской Федерации или отдела (управления) цен региональных органов власти и управления).

Существуют такие формы  фиксирования цен, как прейскурантные цены, замораживание рыночных свободных цен, фиксирование монопольных цен. Такие цены устанавливаются в экстремальных условиях(в случае войны, стихийных бедствий, кризиса в экономике, острого дефицита товаров и т.д.). [1.,с.42]

Классификация цен в зависимости  от степени новизны товара

В соответствии с этим признаком  различают цены на новые товары и  товары, реализуемые на рынке относительно долгое время. По новым товарам практикой  рыночного ценообразования многих стран выработаны определенные виды и методы образования цен.

1. Цена «снятия сливок».  Согласно этому методу с самого  начала изготовления и появления  нового товара на рынке на  него устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового, купить этот товар по такой цене.

Цена снижается лишь после  того, как спрос по максимальной цене оказывается удовлетворенным. Снижение цены позволяет увеличить  зону продажи — привлечь новых  покупателей.

Преимущества метода «снятия  сливок»:

— высокая цена обеспечивает довольно большой размер прибыли  даже при существенных издержках  в первый период выпуска товара;

— высокая цена позволяет  сдерживать покупательский спрос, так  как при более низкой цене предприятие (фирма) не смогло бы полностью удовлетворить  потребность в товаре в связи  с ограниченностью своих производственных возможностей;

— высокая первоначальная цена способствует созданию имиджа

качественного товара, что  в дальнейшем может существенно  облегчить

его реализацию при снижении цены;

— повышенная цена способствует увеличению спроса на престиж-

ный товар;

— ошибка в завышенной цене может быть исправлена путем снижения-покупатели более благосклонно относятся к снижению цены, нежели к ее повышению.

Основным недостатком  этой стратегии ценообразования  является то, что высокая цена привлекает конкурентов. Поэтому цену «снятия  сливок» можно успешно использовать при определенном ограничении конкуренции. Условием успеха является также достаточный  спрос.

2. Цена «проникновения (внедрения)  на рынок». С помощью этого  метода предприятие (фирма) устанавливает  значительно более низкую цену  по сравнению с ценами на  аналогичные товары конкурентов.  Использование такой цены направлено  на то, чтобы привлечь максимальное  число покупателей и занять  как можно большую долю рынка.  Такая стратегия возможна при  больших объемах выпуска товаров,  которые позволяют возмещать общей массой прибыли потери ее на отдельном изделии. А это, в свою очередь, требует значительных финансовых затрат, что делает цену «проникновения на рынок» почти неприемлемой для мелких и средних предприятий, не располагающих такими финансовыми возможностями. Использование этого метода дает эффект при эластичном спросе, а также при условии, что рост объемов производства- обеспечивает снижение издержек.

3. «Психологическая» цена. Устанавливая цену, продавец должен  учитывать психологию восприятия  цены покупателем. «Психологическая»  цена на товар обычно чуть  ниже круглой суммы. Многие  маркетологи уверены, что цена  должна обязательно выражаться  нечетным числом. Например, 99, а не 100 руб. В результате у покупателя  создается впечатление:

— очень точного определения  затрат на производство и невозможности  обмана;

— более низкой цены, уступки  покупателю и выигрыша для него.

Учитывается также и другой психологический момент: покупатели любят получать сдачу. В действительности в выигрыше остается продавец: количество

проданных товаров и соответственно сумма полученной прибыли у него возрастают.

4. Цена «следования за  лидером» в отрасли или на  рынке. В соответствии с этой  стратегией ценообразования цена  на товар устанавливается примерно  на уровне цены главного конкурента  — как правило, ведущей фирмы  отрасли, доминирующей на рынке.  При этом цена не должна  превышать цену, предлагаемую лидером,  т.е. главным конкурентом. На  взаимозаменяемую продукцию (например, бензин)устанавливается одинаковая цена. Если товары близки друг другу по потребительским характеристикам (например, автомобили), то в ценах могут быть некоторые различия. Лидерство в ценах обеспечивается только в том случае, если фирма имеет явные преимущества перед конкурентами либо по объемам производства товаров, либо по уровню издержек.

5. Цена с возмещением  издержек производства. В данном  случае фирма устанавливает цену  на свой товар, основываясь  на фактических издержках производства  и средней норме прибыли на  рынке или в отрасли. 

6. Престижная цена устанавливается  на высококачественные товары  известной фирмы (например, одежда знаменитых модельеров), обладающие уникальными свойствами (в данном случае — модели). Цены устанавливаются на очень высоком уровне. Выбор одного из названных методов определения цены осуществляется руководством фирмы; при этом должны учитываться многие факторы, основными из которых являются:

— скорость внедрения на рынок нового товара;

— доля рынка сбыта, контролируемая этой фирмой;

— характер реализуемого товара (степень новизны, взаимозаменяемость с другими товарами и др.);

— период окупаемости инвестиций;

— конкретные условия рынка  (степень монополизации, ценовая эластичность спроса, круг потребителей и др.);

— положение фирмы в  соответствующей отрасли (финансовое положение, связи с другими производителями и др.).

На товары, реализуемые  на рынке относительно длительное время, устанавливаются следующие виды цен.

1. Скользящая(падающая) цена устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения. По мере насыщения рынка она снижается (особенно оптовая цена; розничная цена может быть относительно стабильной). Такой метод установления цены применяется чаще всего по отношению к товарам первой необходимости. В этом случае тесно взаимодействуют цены на товары и объем их производства. Чем больше объем выпуска продукции, тем обширнее у фирмы возможности для снижения издержек и в конечном счете — цены. [1.,с.44]

Однако при таком методе определения цены требуется:

— задержать появление  и усложнить деятельность конкурента на рынке;

— постоянно повышать качество товаров;

— сокращать издержки производства.

2. Долговременная цена  устанавливается на товары массового спроса. Она не подвержена изменениям на протяжении долгого времени. Однако в зависимости от рыночной конъюнктуры в товары могут вноситься изменения (уменьшаться их размер, незначительно ухудшаться качество) при неизменной цене.

3. Цены потребительского  сегмента рынка. Суть этого метода определения цены состоит в следующем: на примерно одни и те же виды товаров и услуг, которые реализуются различным социальным группам населения с разным уровнем доходов, устанавливаются неодинаковые цены — например, на различные модификации легковых автомобилей, на авиабилеты, на билеты в театры и т.д. Основная проблема в этом случае состоит в определении правильных соотношений цен на различные по качеству товары и услуги.