Цена и ее функции. 2

Содержание.

 

 

 

Введение………………………………………………………………………….2

1. Состав  и структура цены……………………………………………………4

2.Себестоимость в составе цены………………………………………………...6

3.Прибыль в составе цены……………………………………………………….9

4. Наценки (скидки) посредников в составе цены………………………………………………………………………………10

5. Налоги в составе цены………………………………………………………..11

6.Задачи…………………………………………………………………………..12

7. Список использованной  литературы……………………………………………………………………….16

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение.

               Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.

В малом бизнесе установление нужного  уровня цен тем более важно, что  предприниматель имеет возможность  непосредственно общаться с клиентом, и тот, в свою очередь, может высказать  свои претензии по установленным  ценам за товары или услуги. Назначение высокой цены может быть чревато  потерей интереса к приобретению. Назначение низкой цены тоже может  вызвать отрицательную реакцию, например, сомнение в качестве продукта или в умении и опыте предпринимателя. Таким образом, запрашиваемая цена определяет качество товара или услуги в сознании покупателя и помогает определить положение данного продукта на рынке.

Понятно, почему высокая цена вызывает неудовольствие покупателя, но не всегда понятно, почему низкая цена может вызвать  неудовольствие.

В случае, когда товар нуждается  в послепродажном, гарантийном или  ином обслуживании, а назначенная  за него цена слишком мала, прибыль, полученная от продажи, оказывается  недостаточной для обслуживания клиента далее на должном уровне. В таком случае, покупатели разочаровываются в данном товаре, оказанном им обслуживании и в данном предприятии.

Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед  любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия  — объемы продаж, доходы, получаемую прибыль.

Предприятия малого бизнеса имеют  небольшое число сотрудников, и  поэтому существуют некоторые особенности  ценообразования для таких предприятий. Во-первых, часто малое предприятие  не имеет отдельного отдела, который  бы занимался проблемами экономического анализа и ценообразования, и  эту работу приходится проделывать  руководителю (владельцу) предприятия, следовательно, нужно экономить  время на сложных математических расчетах. Во-вторых, номенклатура продукции  таких предприятий, как правило, невелика.

 Тем не менее, содержание  маркетинговой деятельности как  для малого, так и для крупного  бизнеса не меняется.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Состав и  структура цены.

Цена есть денежное выражение стоимости продукции, товаров и услуг, т.е. количество денежных единиц, характеризующих стоимость. Для покупателя цена – это количество денег, которые получает продавец и которые приходится платить за вещь товар, услугу. Но цена не просто фиксирует количество дела, которое надо заплатить, чтобы получить какую-то вещь в свою собственность.

Цена  – это отношение, возникающее между тем, кто произвел эту вещь и продает ее и тем, кто хочет ее купить, т.е. это отношение между продавцом и покупателем. Под ценой в соответствии с Законом понимается денежная оценка стоимости единицы товара, под тарифом – денежная оценка стоимости единицы работы, услуги. Существует множество видов цен, различающихся между собой назначением, областью применения, способом формирования. Многообразие цен связано с многосторонностью производственных отношений, многофункциональным характером общественного производства, иерархичностью экономики, сложной структурой рынка.

         Любая цена включает в себя  определенные элементы. При этом в зависимости от вида цены состав этих элементов может меняться.

Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах или долях единицы, представляет собой 

структуру цены. Состав и структура цены приведены  на рис.1

 

                Если товар не облагается акцизом, то оптовая цена предприятия совпадет с отпускной и структура цены упростится. При наличии нескольких оптовых посредников будет существовать соответствующее количество однотипных элементов: покупная цена оптового посредника, продажная цена оптового посредника. В результате доля снабженческо-сбытовой надбавки в составе цены возрастет, а структура цены товара усложниться. Зная структуру цены производимой предприятием продукции, можно выявить, какую долю в цене занимают затраты, прибыль и косвенные налоги. На основе этого определяются резервы снижения себестоимости. Вырабатывается ценовая стратегия, а также выбирается метод ценообразования, соответствующий данному моменту и цели предприятия.

 

       В рыночной экономике цена является одним из основных показателей конкурентоспособности продукции. Однако не всегда верно делать выводы о конкурентоспособности только по уровню цены или по ее соотношению с ценой предприятия – конкурента. Здесь очень важны обоснованность каждого элемента цены и достижения ее правильной структуры. Так,  если предприятие производит убыточную продукцию и не может увеличить объем продаж, в результате чего произошло бы снижение затрат и рост массы прибыли, то ему придется снимать такую продукцию с производства, уступая свою долю рынка конкурентам. Если же в составе цены большой удельный вес занимают прибыль и налоги, то предприятие имеет возможность последовательно снижать цену товара, увеличивая продажи, и вытеснять конкурентов. 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.Себестоимость  в составе цены

Для предприятий основным по значимости элементом в составе цены товара является его себестоимость.

Себестоимость представляет собой  стоимостную оценку используемых в  процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных средств ,нематериальные активов, трудовых ресурсов, а также  других затрат на ее производство и  реализацию.

В составе себестоимости можно  выделить следующие группы затрат:

• Материальные затраты (за вычетом стоимости возвратных отходов);
• Расходы на оплату труда;
• Отчисления на соцнужды (по установленным законодательством нормам в Фонды социальной защиты населения размером 35% от фонда заработной платы);
• Амортизация основных средств и нематериальных активов
• Прочие затраты, в том числе налоги и другие обязательные платежи, относимые на себестоимость (в частности земельный налог, а также другие установленные налоги и платежи) ;

Регламентация состава затрат, включаемого  в себестоимость, во многом определяется налоговой политикой государства  на конкретном этапе развития экономики  страны. При обосновании конкретной цены на предприятии разрабатывается  калькуляция себестоимости единицы  продукции. В перечень статей калькуляции включаются:

• Сырье и основные материалы, покупные полуфабрикаты и комплектующие изделия (кроме возвратных отходов) в пределах норм по действующей нормативной документации;
• Возвратные отходы (вычитаются из себестоимости);
• Транспортно-заготовительные расходы;
• Топливо и энергия на технологические цели;
• Плата по процентам ссуды;
• Услуги сторонних организаций;
• Арендные платежи (в том числе лизинговые);
• Амортизация основных средств и нематериальных активов;
• Основная и дополнительная заработная плата;
• Коммерческие расходы (по сбыту продукции, упаковке, хранению, транспортировке, погрузке и др.);
• В фактической себестоимости – потери от брака, затраты на гарантийный ремонт и гарантийное обслуживание изделий, на которые установлен гарантийный срок службы; потери от простоев по внутрипроизводственным причинам; выплаты работникам, высвобождаемым с предприятий и организация в связи с их реорганизацией, сокращением численности работников и штатов и др.;

В расходы на оплату труда в составе  себестоимости включаются следующие  затраты:

• Выплата заработной платы за фактически выполненную работу исходя из сдельных расценок, тарифных ставок, должностных окладов;
• Стоимость продукции, выдаваемой в порядке натуральной оплаты;
• Выплата по системам премирования за производственные результаты;
• Дополнительные надбавки в соответствии с действующим законодательством;
• Оплата отпусков;
• Вознаграждение за выслугу лет, стаж работы;
• Суммы, начисленные за выполненную работу лицами несписочного состава;
• Суммы индексации заработной платы в связи с повышением цен на потребительские товары и услуги, предусмотренные законодательством;
• Другие виды выплат, кроме расходов по оплате труда, финансируемых за счет прибыли остающейся в распоряжении организаций;

Не включаются в себестоимость  выплаты по системам премирования рабочих, руководителей и служащих за производственные результаты сверх размеров, предусмотренных  законодательством; оплата дополнительно предоставляемых по коллективному договору (сверх предусмотренных законодательством) отпусков работникам, в том числе женщинам, воспитывающих детей и др.

Затраты, включаемые в себестоимость  продукции, рассчитываются по нормам, утвержденным руководителем организации, и нормативам, определяемым в установленном порядке и подлежащим постоянной корректировке в соответствии с конструктивными изменениями и изменениями в технологических процессах.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.Прибыль  в составе цены

Прибыль – это форма дохода, полученного после того, как товар будет реализован по установленной цене. После уплаты налога предприятие получает чистую прибыль. Чистая прибыль по решению собрания акционеров делится в определенном соотношении на фонд накопления и фонд потребления.

За счет фонда накопления предприятия  могут осуществлять различные инвестиционные проекты, подготовку кадров. За счет фонда  потребления возможно увеличение социальных выплат сотрудникам предприятия. Предполагается, что рациональный предприниматель должен быть нацелен на получения максимально возможного объема прибыли.

Государство также должно быть заинтересовано в увеличении прибыли предприятий, так как в структуре доходов  государственного бюджета налог  на прибыль занимает второе место  после налога на добавленную стоимость.

При фиксированных ценах размер реализуемой прибыли зависит  от динамики себестоимости. Именно в  этой связи с себестоимостью прибыль характеризует экономическую эффективность производства, рост ее увеличивает доходы предприятий и государственного бюджета.

Прибыль от реализации продукции по отпускным ценам определяется как  разница между выручкой от реализации и товаров по свободным отпускным  ценам, без налогов и сборов. Не относящихся на себестоимость, и затратами включенными в себестоимость.

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Наценки  (скидки) посредников в составе  цены

Функции по оптовым закупкам, хранению и продаже продукции потребителям – предприятиям или розничным продавцам осуществляют снабженческо-сбытовые, заготовительные предприятия, оптово-посреднические фирмы, торгово-закупочные предприятия, предприятия оптовой торговли. Все перечисленные субъекты сферы обращения несут соответствующие расходы по закупкам товаров.

Возмещение всех издержек оптовой  торговли осуществляется с помощью снабженческо-сбытовых надбавок. Последние, по существу, есть цена за услуги оптового звена, поэтому, как любая цена, включает затраты и прибыль. В снабженческо-сбытовых надбавках учитываются расходы по закупке, хранению комплектации, фасовке и реализации продукции, а также прибыль, признанная необходимой для нормальной деятельности.

Расходы, связанные с реализацией  товаров розничными торговыми предприятиями  населению, возмещаются через торговую надбавку. Торговые надбавки определяются продавцом самостоятельно исходя из конъюнктуры рынка. В торговую надбавку включаются издержки розничного продавца, в том числе транспортные расходы по доставке товара, другие расходы по закупке и реализации товаров розничной торговли, а также прибыль и НДС.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. Налоги  в составе цены

В цену товара также включаются так называемые косвенные налоги и платежи.

В состав цены включаются такие налоги как: социальные налоги, НДС, акциз, налог на прибыль.

Социальные налоги – это отчисления в пенсионный фонд, в фонд социального страхования, в фонд медицинского страхования. Величина налогов жестко связана с расходами на заработную плату, поддается количественному измерению, включается в себестоимость продукции. Социальные налоги отчисляются во внебюджетные фонды.

Акциз. Акциз – косвенный налог, включенный в цену товара и взимаемый с потребителя. В РБ многие производимые товары являются подакцизными. Акцизами (А) облагается следующая продукция: спирт этиловый, спиртосодержащие растворы, алкогольная продукция (водка, ликероводочные изделия, коньяки ,вино и др.), пиво, табачная продукция, автомобильные бензины ,дизельное и биодизельное топливо, автомобили легковые и микроавтобусы, кроме тех, которые предназначен для профилактики и реабилитации инвалидов .

Законодательством предусмотрено  два вида ставок акцизов.

Ставки акцизов могут быть адвалорными (в процентах от оборота реализации) или специфическими (в евро или  белорусских рублях на единицу реализованной  продукции) .

Налог на добавочную стоимость. С 2000 г. изменен порядок исчисления налога на добавленную стоимость с тем, чтобы привести в соответствие правовые нормы Республики Беларусь и России по этому налогу. В Беларуси принят за основу так называемый зачетный (инвойсный) метод исчисления НДС.

В себестоимость продукции не включается НДС, уплаченный по сырью и комплектующим. Исключение составляют случаи, когда  обороты по какому-либо товару или  услуге в соответствии с законодательством  РБ освобождены от уплаты НДС. В этом случае суммы НДС, уплаченные при  покупке сырья и комплектующих, относятся на увеличение стоимости  приобретенных товаров (работ, услуг), используемых в производстве. После формирования отпускной цены НДС начисляется по формуле:

НДС = (С + П + А + СЦФ)*%НДС/100

Ставка налога на добавленную стоимость  установлена в размере 18%, а по некоторым продовольственным товарам  и товарам для  детей – 10%. Имеется  также ставка 0%, по сахару – 24% .Во всех платежных и расчетных документах сумма НДС должна выделяться отдельной  строкой.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Задачи.

Задача 1.

Фирма, использующая при установлении цены метод скользящих цен,

получила заказ на поставку определенного  оборудования. Дата получения

заказа – 2001 г., срок поставки – 2003 г. Предложенные фирмой условия

скольжения предполагают следующее  разложение цены на составляющие:

стоимость материалов – 50%

стоимость рабочей силы – 35%

неизменяемая часть – 15%

 

За 2007…2009 г. цены на материалы выросли  на 16,9%, а ставки

номинальной заработной платы повысились в машиностроении на 24,5%.

Приняв базисную цену за 100 условных единиц, определить по форме

скольжения процент повышения  цены.

    Решение:

Определим индексные  цены в 2001 и в 2003г.:

 

 

 

 

 

Определим процент  повышения цены:

 

, т.е. повышения цены равен  17,25%.

 

Задача 2.

          Определить отпускную цену завода-изготовителя, цену «франко-

железнодорожный вагон», цену ФОБ, КАФ (СФР), СИФ и цену «франко-

покупатель, включая пошлину», исходя из следующих данных:

1 – себестоимость – 20 тыс.  руб.

2 – прибыль – 25%

3 – перевозка к железнодорожной  станции – 2 тыс. руб.

4 – стоимость услуг экспедитора  – 1 тыс. руб.

5 – страхование при перевозке  по железной

дороге – 2% (от отпускной цены) 6 – стоимость погрузки в вагон  – 2,5 тыс. руб.

7 – фрахт до порта – 3 тыс.  руб.

8 – стоимость погрузочно-разгрузочных  работ с

доставкой товара вдоль борта судна  – 1,5 тыс. руб.

9 – стоимость доставки на  борт судна и

складирование на судне – 2 тыс. руб.

10 – расходы на документы  – 70 долларов

11 – расходы на коносамент  – 80 долларов

12 – морской фрахт до порта  назначения – 200 долларов

13 – страхование (от КАФ) –  3%

14 – стоимость перевалки в  порту назначения – 100 долларов

 

 

 

Решение:

а) Отпускная  цена завода-изготовителя равна 20+(20x0,25)=25 тыс. руб.;

б) Цена «франко-железнодорожный  вагон» равна 25+2+1++0,5=29 тыс. руб.;

в) цена ФАС равна 29+3+1,5=33,5 тыс. руб.,

цена ФОБ: 33,5+2=35,5 тыс. руб. и 70+80 = 150 у.ед.,

цена КАФ (СФР): 35,5 тыс. руб. и 150+200+100=450 у.ед.

цена СИФ  равна 35,5 тыс. руб. и 450+=463,5 у.ед.

г) цена «франко-покупатель»: 35,5 тыс. руб. и  463,5+50+=583 у.ед.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

7.Список  использованной литературы.

1.Цены и ценообразование. Под ред. В.Е. Есипова, С-Пб. 2008.

2.Ценовая политика предприятия. В.М. Тарасевич, С-Пб., 2006

3.Стратегия и тактика ценообразования. Т.Т. Нэгл, Р.К. Холден,       С-Пб., 2006.