Ценообразование. 16

     ВОПРОС 3 ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

     НА  ИССЛЕДУЕМОМ ПРЕДПРИЯТИИ 

     В Хабаровском крае активно ведётся строительная деятельность, в связи с этим, существует довольно много организаций по продаже строительных материалов. ООО «Дальстройторг» относится к ряду предприятий малого бизнеса, занимающее определённую позицию на рынке отделочных материалов в г. Хабаровске.

     Общество  является юридическим лицом и  действует на основании Устава и  законодательства РФ. Местонахождение Общества: Хабаровский край, г. Хабаровск, Спортивный пер., 4а - 306. Основной целью деятельности является извлечении прибыли. А также удовлетворение общественных потребностей в строительных товарах и материалах, обеспечение имущественных и моральных интересов общества, его учредителей и работников.

     Основным  видом деятельности организации  является продажа отделочных и строительных материалов со склада. За время деятельности ООО «Дальстройторг» приобрело довольно развитую торговую сеть. Низкие цены, регулярность поставок, гибкая система скидок - это их система привлечение клиентов. Часть из них работает по договорам. Клиентам предоставляются единовременные и накопительные скидки.

     Предприятие реализует следующие группы товаров:

     - водоэмульсионные краски на акриловой, виниловой и силиконовой основе для наружных и внутренних работ;

     - декоративные покрытия для стен (для внутренних и наружных  работ);

     - грунтовки, химические добавки,  гидроизоляция;

     - маскирующая пленка со скотчем;

     - сухие смеси;

     - декоративная плитка;

     - потолочное покрытие;

     - напольное покрытие.

     Главными  покупателями строительных и отделочных материалов являются непосредственно строители и подрядчики, выполняющие ремонтные работы. Данные операции зачастую происходят за безналичный расчёт. Основной сегмент конечных потребителей обладает следующими характеристиками:

     - возраст от 28 до 43лет;

     - мужчины; 

     - уровень доходов на одного  члена семьи от 15 до 40 тысяч рублей;

     - люди, имеющие семью.

     Оценка  финансовых показателей

     ООО «Дальстройторг» предлагает широкий ассортимент продукции, который включает более 50 наименований. ООО «Дальстройторг» реализует такие товары как лакокрасочные изделия разных цветов и оттенков, декоративная плитка, фрески, плинтуса, потолочное и напольное покрытие, скотч различной ширины, защитные плёнки, и т. д. В таблице 1 представлена структура товарной продукции ООО «Дальстройторг» за 2008 – 2010 гг.

Таблица 1 – Структура товарной продукции ООО «Дальстройторг»

     Анализируя  данные таблицы 1, следует отметить, что наибольшую долю в структуре товарной продукции занимают такие виды товаров как лаки и краски и напольное покрытие. Их совокупная доля в общем объеме продаж занимает около 67 %.

     Наименьшую  долю составляют прочие комплектующие  – около 5 %, однако наибольший рост объёма продаж наблюдается именно по этой категории – 52,65 %. Это связано с тем, что, в последнее время большинство покупателей приобретают материалы, необходимые для отделочных работ. Наименьший же рост объёма продаж наблюдается по реализации потолочного покрытия – 2,24 %.

     В настоящее время компания «Дальстройторг» находится на стадии роста. С каждым годом растут обороты и доходы предприятия, увеличивается количество покупателей и поставщиков. В таблице 2 приведены основные показатели торгово-экономической деятельности ООО «Дальстройторг» и тенденция их изменения.

Таблица 2 – Показатели экономической деятельности ООО «Дальстройторг»

     Исходя  из проведенного анализа данных деятельности предприятия, приведённых в таблице, можно сделать вывод о том, что ООО «Дальстройторг» на данный момент является довольно прибыльным предприятием и способно к дальнейшему наращиванию объемов прибыли. Об этом свидетельствуют показатели темпов роста. И хотя их рост в 2009 году, в основном, связан с серьёзными последствиями финансового кризиса, но показатели прироста в 2010 году доказывают возможность успешного функционирования фирмы и дальнейшего её развития.

     Чистая  прибыль из года в год увеличивается, что напрямую связано с ростом объёма продаж продукции. В 2009 году по сравнению с 2008 годом объём продаж продукции вырос на 9,26 %; а в2010 году по сравнению с 2009 годом - уже на 21,94 %. Рост этих показателей можно объяснить более эффективной работой отдела продаж, а так же тем, что фирма из года в год становится более известной на рынке строительных материалов за счёт качества своей продукции, а так же относительно невысоких цен. Также, наблюдается снижение себестоимости реализуемой продукции, что является положительной тенденцией. И хотя в абсолютном выражении этот показатель растёт, но, во-первых, этот рост имеет тенденцию к снижению, а во-вторых, темп роста себестоимости меньше темпов роста доходов от продаж, о чём и говорит показатель рентабельности.

     Методы  ценообразования  ООО «Дальстройторг»

     Основная  работа компании по реализации товара построена на продаже товара со склада, куда продукция поступает с завода-изготовителя. В связи с этим, данное предприятие использует метод надбавки к цене, который относится к затратным методам ценообразования и обеспечивает покрытие всех затрат, а также позволяет получать желаемый уровень дохода. Затратные методы ценообразования обеспечивают установление цен на основе нахождения такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между суммой, которую желал бы заплатить за товар покупатель и затратами предприятия при его производстве и доведении до конечного потребителя. Цена, сформированная затратными методами, имеет обоснование, которое трудно оспаривать – калькулирование издержек производства и сбыта продукции и предполагаемой прибыли.

     Метод надбавки к цене обеспечивает расчет цены продажи посредством умножения  цены приобретения товара у завода-поставщика, расходов на транспортировку и хранения материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости. Этот метод ценообразования активно используется при формировании цены по товарам самого широкого круга отраслей. Зачастую на оптовых и розничных рынках встречается ситуация, когда покупатель требует от продавца осуществить снижение цены на определенное количество процентов. Поэтому, если заранее определить величину прибыли в процентах, которую необходимо получить в целом от продажи данного товара, можно легко и без ущерба для финансовой деятельности фирмы контролировать величину снижения цен - так в основном и поступают многие розничные торговцы. Главная трудность применения этого метода - сложность определения уровня добавочной суммы, поскольку нет точного способа или формы ее расчета. Все меняется в зависимости от вида отрасли, сезона, спроса на данный товар, состояния конкурентной борьбы. Уровень добавленной суммы к себестоимости товара, устраивающий продавца, может быть не принят покупателем.

     Следует рассмотреть ассортимент продукции ООО «Дальстройторг» (таблица 3), цены поставщиков и продажи, а так же процент величины надбавки, рассчитанный по формуле:

     Торговая  наценка =

Таблица 3 - Ассортимент продукции ООО «Дальстройторг»

     Анализируя  данные таблицы можно сказать, что  величина торговой наценки предприятия  колеблется от 25 % до 100 % и на основную часть продукции составляет 50 %. Это связано, в первую очередь, с уровнем спроса на определённые виды товара, а также с величиной наценки у остальных фирм. Данный процент торговой наценки позволяет поддерживать конкурентоспособность и обеспечивать предприятие достаточной прибылью. Поскольку надбавка остальных строительных магазинов зачастую составляет 100 – 200 %, то можно сделать вывод, что цены, установленные ООО «Дальстройторг» более привлекательны для покупателей и позволят обеспечить их больший поток, ведь уровень цен складывается ниже, чем в среднем по городу, но в то же время он обеспечивают меньшую прибыль, чем у фирм-конкурентов. Причём относительно невысокие цены, складываются не за счёт качества продукции, а именно из-за небольшой величины торговой наценки.

Можно сказать, что этот метод помогает фирме точно рассчитать цену продаж и заложить такую величину наценки, чтобы не только обеспечить себя прибылью, но и быть конкурентоспособными за счёт относительно не высокого уровня цен относительно других магазинов, продающих такую же продукцию.

     ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ПРЕОБРАЗОВАНИЮ МЕТОДА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ  ООО «Дальстройторг»

     В условиях рынка ценообразование  является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Существенное влияние на цену оказывает поведение  конкурентов. Каждая фирма должна знать  цены на продукцию конкурентов и  отличительные черты их товаров. Особенно на рынке строительных и отделочных материалов города Хабаровска, где конкуренция довольно высока - около 30-40 фирм специализирующихся на продаже данного вида товаров. И хотя метод торговой наценки самый распространенный среди предприятий розничной торговли, на мой взгляд, метод следования за рыночными ценами более привлекательный для фирмы «Дальстройторг», так как позволит повысить уровень дохода предприятия.

     Как известно цель любого предприятия –  получение прибыли. Во второй части  была вычислена величина торговой наценки  рассматриваемого предприятия, которая  оказалась более низкой относительно надбавки фирм-конкурентов. Если данная фирма поднимет цену, до уровня остальных  организаций, сохранив на прежнем уровне свои затраты по приобретению, транспортировке и хранению товаров, то сможет получать большую выручку, чем при нынешнем уровне цен. Данное повышение не будет неожиданным, ведь строительные и отделочные материалы предлагаются многими фирмами на рынке города Хабаровска, которые в свою очередь уже давно установили цены и не намерены их снижать, и, скорее всего, будут их повышать в дальнейшем.

     Повышение цен ООО «Дальстройторг» может протекать постепенно: предприниматель, ссылаясь на влияние таких факторов, как инфляция и повышение цен поставщиков, будет периодически увеличивать установленные цены, и спустя некоторое время поднимет их до уровня конкурентов или возможно чуть ниже. В любом случае, это сократит поток потребителей на незначительную величину, либо не приведёт к изменению спроса совсем. Ведь целевой сегмент покупателей, описанный ранее, можно характеризовать как консерваторы, т. е. приверженцы одной фирмы. Следовательно, если цены станут равны общему уровню, постоянные клиенты останутся – раз цены имеют один уровень, а предприятие проверено и не вызывает претензий, то не имеет смысла обращаться к услугам других компаний, надёжность которых придётся проверять.

     Таким образом, фирма ООО «Дальстройторг» может применить в своей практике такой метод ценообразования как следование за рыночными ценами, который не повлечёт за собой изменение в деятельность или дополнительные затраты, а лишь увеличит размер выручки.

Полученная  дополнительная прибыль, может быть использована предприятием для различных  целей, способствующих развитию и более успешному функционированию ООО «Дальстройторг». Это такие стратегические цели как:

     · увеличение уставного капитала;

     · увеличение резервного фонда;

     · приобретение собственной торговой площади, а не использование арендуемого  помещения, как в настоящее время. Это позволит уменьшить статью расходов, так как вложение в собственность  в скором времени окупится;

     · увеличение заработной платы персонала;

     · проведение ремонта помещения, закупка  нового оборудования и стеллажей  для демонстрации товара;

     · оказание дополнительных услуг;

     · увеличение численности персонала;

     · увеличение расходов на маркетинг, что  будет способствовать более рациональной организации сбыта, узнаваемости фирмы и привлечению новых потребителей;

     · вложение прибыли в инвестиции;

     · увеличение объёмов закупок, которые  приведут к большему торговому обороту;

     · возможное открытие филиала.

     Любое предприятие должно следить за изменением рыночной ситуации и поведение конкурентов  в отрасли и своевременно реагировать  на эти изменения, чтобы устойчиво  функционировать. И в первую очередь  следует тщательно выбирать метод  ценообразования, который будет  в полной мере способствовать успешному  развитию предприятия.