Ценообразование на предприятии. 3

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ПРЕДПРИЯТИИ.

 

Сущность цены и её функции

 

Цена – термин, который имеет два значения:

1. экономическая категория – элемент сделки, выражающий количество денег, за которые товар предлагается, продаётся, покупается.
2. экономическое понятие – характеризует соответствующую экономическую категорию, но применительно к определённому виду товара, а именно: средствам производства и предметам потребления.

Мы будем рассматривать  товары, которые производят предприятия  в основном производственной сферы. Таким образом, будем рассматривать цены средств производства, предметов потребления, тарифы на некоторые услуги (например, на транспорт, электроэнергию).

Функции цены:

1. измеритель стоимости товара;
2. элемент планирования и учёта;
3. элемент государственной социально-экономической политики;
4. регулятор пропорций в развитии народного хозяйства;
5. регулятор  спроса и предложения;
6. регулятор доходности, прибыльности предприятия;
7. стимул внедрения новой техники, повышения качества

                  продукции, ресурсосбережения.

 

   Реформа ценообразования на Украине

 

Перестройка производственных отношений в стране потребовала  следующих обязательных элементов  перехода к рыночной экономике:

1. приватизацию государственной собственности;
2. реформу ценообразования;
3. формирование новых институтов рыночной экономики (рынка труда, ресурсов, фондового рынка);
4. развитие предпринимательства;
5. формирование налоговой системы и антимонопольной политики государства;
6. обеспечение социальной защиты  населения в переходный период и др.

В конце 80-х гг., накануне перестройки, ценообразование характеризовалось недостатками:

1. цена на многие товары не отражала стоимость товара;
2. существовала жёсткая централизация в ценообразовании, которая не давала предприятиям возможности гибко стимулировать спрос, повышение качества продукции, ресурсосбережение;
3. цены по некоторым товарам были значительно ниже мировых, что не позволяло интегрировать украинскую экономику в мировую.

На Украине общая  стратегия перехода к рыночным отношениям (демократизация) в качестве важнейшего принципа перестройки взяла расширение самостоятельности предприятий.

Реформа ценообразования  пошла по следующим направлениям:

1. либерализация цен внутри страны (по принципу «шоковой терапии»);
2. построение государственной системы регулирования цен;
3. освоение международных методик ценообразования в связи с развитием внешнеэкономической деятельности предприятий.

 

   Действующая система цен на Украине

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 8. 1 – Признаки классификации цен

 

По первому признаку различают цены:

1. внутренние - действующие внутри страны;
2. мировые – отражают средний уровень цен на конкретный товар, действующий на мировом рынке по крупным сделкам.

По второму признаку различают цены:

1. оптовые цены предприятия (цены производителя);
2. отпускные цены предприятия;
3. отпускные цена посредника;
4. розничные.

Оптовая цена предприятия показывает денежные средства, которые остаются на предприятии после продажи товара. По этой цене предприятие рассчитывает объём реализуемой продукции, рентабельность и другие показатели.

Для одного  из методов установления цены («средние затраты + прибыль»)оптовая цена может быть рассчитана:

,

где - проектная себестоимость единицы товара, грн/нат.ед. Обычно рассматривается   на основе нормативных затрат на производство продукции.

       - нормативная прибыль в цене, грн/нат.ед.

,

где - нормативная рентабельность в цене, (в частях,  в %).

Нормативная рентабельность обычно устанавливается так, чтобы за счёт полученной прибыли по всей массе продукции можно было обеспечить предприятие средствами, достаточными для выплаты налогов и финансирования запланированных мероприятий.

Отпускная цена предприятия – сумма денег, которые заплатит любой покупатель, приобретая продукцию на заводе-изготовителе.

,

 

где - налог на добавленную стоимость, чистый доход государства, грн./нат.ед. Он устанавливается на все виды товаров и услуги, за исключением некоторых льготных (детское питание). Для предприятия рассчитывается:

,

 

где - ставка  НДС, %, устанавливается законом.

В бюджет платится часть  НДС:

_,

где - НДС, который предприятие уже заплатило при приобретении материальных ресурсов у поставщиков, грн./нат.ед.;

       - распределяется между государством и местным бюджетом в порядке, который определяется ежегодно Законом Украины «О государственном бюджете»;

       - акцизный сбор, также чистый доход государства. Устанавливается на высокорентабельные товары и товары монопольного производства. Перечень товаров устанавливается правительством. Подакцизные товары – алкогольные напитки, автомобили, ковры, табачные изделия, ювелирные изделия и др. АкС устанавливается по-разному на отечественные и импортные товары.

Величина акцизного  сбора:

1. на отечественные товары:

,

где - ставка акцизного сбора, дифференцируется  по товарам, %.

 

2. на импортные товары

,

где - таможенная стоимость товара, грн/нат.ед.

 

Акцизный сбор по отечественным  товарам распределяется между государственным  и местным бюджетом, по импортным  товарам идёт в государственный  бюджет.

На некоторые товары устанавливается бюджетная надбавка, которая направляется в бюджет по конкретному целевому назначению:

1. на средства массового вещания (телевизоры, радиоприёмники);
2. на некоторые продукты виноградарства (шампанское, коньяк);
3. пиво.

 

Отпускная цена посредника. Между заводом-изготовителем  и торговым предприятием может появиться один или несколько посредников. Цена посредника, например, сбытовой организации, определяется:

,

где - отпускная цена завода-изготовителя, грн./нат.ед.;

      - транспортные расходы посредника, грн./нат.ед..

где - коэффициент транспортных расходов, %;

       - сбытовая наценка, служит для покрытия расходов, образования прибыли и уплаты НДС сбытовой организацией, грн/нат.ед.

где - коэффициент сбытовой наценки, %. Обычно устанавливается самостоятельно сбытовой организацией, но с учётом регулирования данного вида коэффициента всех посреднических организаций со стороны государства.

 

Розничная цена имеет два значения:

1. цена, по которой продукция приобретается в торговом предприятии;
2. цена, по которой товар приобретается в одном или нескольких экземплярах.

В данной классификации  рассматривается первое значение термина «розничная цена».

,

где - транспортные расходы, определяются также, как и для посреднической организации, грн/нат.ед.;

         - торговая наценка, грн/нат.ед.;

  ,

   - коэффициент торговой наценки, %, устанавливается торговой организацией, но в пределах, регулируемых государством.

Торговая наценка служит для покрытия расходов, образования  прибыли и уплаты НДС  торговой организацией.

В зависимости от вмешательства  государства в ценообразование  различают :

1. свободные цены;
2. регулируемые цены.

Свободные цены делятся на:

1. самостоятельно утверждаемые продавцом;
2. договорные – цены, устанавливаемые в результате договора между покупателем и продавцом.

 

Регулируемые  цены делятся на:

1. фиксированные;
2. предельные;
3. частично регулируемые.

Фиксированные цены – уровень цен, в полном объеме определённых государством.

Предельные  цены – предполагают, что государство устанавливает минимальный или максимальный уровень цены.

Частично  регулируемые цены – цены, в которых государство регулирует какой-то элемент цены:

• нормативную прибыль, ограничивая рентабельность в цене предельным уровнем ;
• торговые и сбытовые наценки;
• НДС;
• акцизный сбор.

В зависимости от учёта  транспортных расходов и риска все  цены могут делиться на разновидности франко-цен.

Наиболее часто франко-цены существуют в международных сделках  и получают отражение в международных  контрактах. «Франко» значит свободный.

Франко-цены учитывают типовые условия поставки товара, которые приняты в международной практике  и называются условиями Инкотермс.

Данные условия учитывают:

1. уровень транспортных расходов;
2. очистку от таможенной пошлины;
3. риск, который несёт покупатель или продавец за порчу товара или пропажу.

Например:

• "франко-завод": цена означает, что продавец выполнит свои обязательства по поставке после того, как он предоставит покупателю товар на своём складе, предприятии.
• ФОБ - (франко-борт-судна): продавец выполнит свои обязательства после того, как товар передан через поручни судна в указанном порту отгрузки. Цена предполагает, что продавец заплатил таможенную пошлину.

По пятому признаку (прочие):

В зависимости от места  осуществления сделки различают биржевые цены:

• Цена спроса – цена брокера покупателя;
• Цена предложения – цена брокера продающего;
• Контрактная цена – цена реальной сделки;
• Котировальная цена – средневзвешенная цена на определённый товар по всем сделкам биржевого дня.

Удельные  цены – цены, приходящиеся на единицу главного параметра.

Оптовые цены – цены на определённую партию товара.

Демпинговые цены – цены по уровню более низкие, чем существующий средний уровень цен на конкретном рынке.

Индикативные  цены – рекомендуемые, используемые при заключении международных контрактов.

Прейскурантные  цены – действуют долго и приводятся в справочниках.

Тарифы – цены на услуги.

 

Рассмотрим особенности  существующих тарифов на электрическую энергию.

Тарифы и соответственно плата за активную электроэнергию зависит:

1. от группы потребителя;
2. от энергосистемы;
3. класса питающего напряжения.

Все потребители делятся  на типовые группы:

1. промышленные предприятия с присоединённой мощностью более 750 кВА (полной мощностью всех высоковольтных трансформаторов предприятия, присоединённых к энергосистеме);
2. промышленные предприятия с присоединённой мощностью менее 750 кВА;
3. городской электрифицированный транспорт;
4. железнодорожный электрифицированный транспорт;
5. сельскохозяйственные производственные потребители и др.

Различают 2 класса напряжения:

      1 – 35 кВ и выше;

      2 – до 35 кВ.

Все потребители платят за электроэнергию по одноставочным  тарифам, дифференцированным по группам  потребителей.

,

где - одноставочный тариф, коп/кВт.ч.;

      - средняя активная мощность потребителя, кВт;

        t – время работы электроустановки.

 

  Методика установления цены на отдельном предприятии

 

В условиях рыночной экономики  нет жёсткого порядка и обязательности методики установления цен на фирме.

Сначала нужно установить тип рынка, на котором будут реализовывать  товар:

• совершенная конкуренция;
• монополистическая конкуренция;
• олигополия;
• чистая монополия.

Если продавец находится  на последних трёх рынках, то целесообразно устанавливать цены на основе следующей методики.

1. Формулировка задач ценообразования.
2. Аналитический этап.
1. Анализ издержек.
2. Анализ спроса.
3. Анализ цен и товаров конкурентов.
3. Выбор метода ценообразования и определение первоначальных цен.
4. Установление окончательной цены.

Рассмотрим подробнее  этапы установления цены:

                2.Конкретные задачи ценообразования должны быть установлены исходя из актуальных задач предприятия в целом. Например, если актуальной задачей предприятия является «Выживаемость», то необходимо установить как можно более  низкую цену, которая всё же должна быть выше себестоимости для обеспечения прибыльности.

При задаче «Обеспечения лидерства  по качеству продукции» нужно

установить такую цену, чтобы  подчеркнуть потребительские качества продукции.

Могут быть актуальные задачи: обеспечение  лидерства по доле рынка, максимизация текущей прибыли, получение целевой  прибыли и другие.

2.1 Анализ издержек предполагает расчёт удельной себестоимости товара и построение зависимости суммарных издержек производства от масштабов выпуска продукции.

2.2 Анализ спроса предполагает установление кривой спроса на данный товар и определение факторов, влияющих на сдвиги кривой спроса, и соответственно определение пределов этих сдвигов.

3. Анализ цен и товаров конкурентов предполагает изучение данных товаров непосредственно: по прейскурантам, проспектам, путём анкетирования, опросов покупателей.

 

Выбор метода ценообразования

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 8. 2 - Система факторов, влияющих на выбор метода ценообразования

 

При выборе метода целесообразно  руководствоваться следующими соображениями:

• очень высокие цены не обеспечивают требуемого спроса;
• очень низкие цены не обеспечивают требуемой доходности;
• ориентироваться на среднюю цену, учитывая валовые издержки производства и уникальные свойства товара.

  Основными методами  установления цены являются:

а) методы, основанные на производственных издержках; одним  из разновидностей данных методов является метод «средние затраты + прибыль»;

б) метод обеспечения безубыточности и получения целевой прибыли;

в) методы, основанные на спросе;

г) методы на основе ощущаемой ценности товара;

д) методы на уровне текущих цен;

е) метод на уровне закрытых торгов и др.

Рассмотрим метод «средние затраты + прибыль».

где - норматив рентабельности в цене, который выбирается из следующих соображений:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

;

 

 

,

 

где - норма прибыли на единицу вложенного капитала, 1/год;

      - актив бухгалтерского баланса или всё имущество предприятия,

                 грн.;

       - удельная себестоимость единицы изделия i-го наименования,

         грн/нат.ед.;

      - количество реализуемой продукции i-го наименования за год, нат.е.д./год;

     - число видов выпускаемой продукции на предприятии.

 

Преимущества метода:

• простота для изготовителя;
• обеспечение прибыльности работы предприятия;
• одобрение показателя как справедливого метода.

Недостатки:

• не учитывает спрос;
• не учитывает ценовой стратегии конкурента.

На основе выбранного метода ценообразования определяется первоначальная проектируемая цена.

4 Установление  окончательной цены Далее предприятие должно рассмотреть и выбрать факторы, влияющие на установление окончательной цены.

Факторы:

1. психология ценовосприятия;
2. престижность товара;
3. политика фирмы;
4. рамки товарного ассортимента;
5. скидки и зачёты;
6. дополняющие товары;
7. учёт транспортных расходов по доставке;
8. дискриминация цен и др.

 

 

ФИНАНСЫ, ПРИБЫЛЬ, РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ

  Понятие финансов, источники образования денежных средств на предприятии

 

Финансы – выраженные в  денежной форме взаимоотношения предприятия с другими организациями, физическими и юридическими лицами и своими сотрудниками.

Для нормальной деятельности предприятие ежегодно осуществляет планирование финансов, что означает определение всех источников образования  денежных средств на предприятии и основных направлений их использования.

Основные источники  образования денежных средств на предприятии:

• выручка от реализации проданной продукции или оказания услуг;
• кредиты;
• для государственных предприятий – средства государственного бюджета либо в начале функционирования либо в виде дотаций (например, для предприятий газоснабжения и газификации);
• вклады собственников;
• выручка от реализации выбывающих основных производственных фондов и оборотных средств;
• дивиденды по ценным бумагам;
• платежи родителей за содержание детей в детских садах данного предприятия;
• выручка от неосновной деятельности предприятия (например, от подсобного хозяйства).

Источники финансирования предприятия разделяются на:

• внутренние, существующие за счет средств, получаемых от деятельности самого предприятия (прибыли, амортизационных отчислений, продажи имущества и т.д.);
• внешние, не связанные с деятельностью предприятия (кредит, государственные дотации, продажи акций и т.д.).

Необходимо также различать  финансирование предприятий за счет собственных заемных средств (кредита, долговых обязательств).

В настоящее время кредит является важной формой финансирования, расширяющей текущие финансовые возможности предприятия, но одновременно связывающей его долговыми обязательствами из-за необходимости в будущем возвратить предоставленные деньги с процентами. Кроме денежной формы широкое распространение получили не денежные формы кредита: товарный кредит, аренда, в том числе лизинг.

Товарный кредит –  краткосрочный кредит, который одно предприятие предоставляет другому в товарной форме в виде отсрочки платежа за поставленную продукцию.

Аренда (долгосрочный кредит) – предоставление на определенный срок за плату различного имущества. Лизинговые компании, закупив у одних  предприятий имущества (чаще оборудование), предоставляют его на определенных условиях договора другим предприятиям. По окончании срока аренды имущество возвращается лизингодателю или арендуется на новый срок, либо выкупается по остаточной стоимости.

Финансовое состояние предприятия с одной стороны является результатом его деятельности, с другой – фактором его будущего развития. Поэтому, оно специально изучается в дисциплинах «Финансы предприятия», «Экономический анализ». В курсе «Экономики предприятия» будут рассмотрены лишь показатели, характеризующие экономический результат, прибыльность функционирования предприятия.

 

2  Прибыль  и рентабельность, их виды и  порядок расчёта

 

В настоящее  время  существуют различные методы  распределения  выручки от реализации продукции. Рассмотрим некоторые из них, представив порядок распределения выручки в виде схемы. Первый метод основан на формировании прибыли, второй - на формировании хозрасчетного дохода. В связи  с внедрением  новых бухгалтерских стандартов финансовые результаты предприятия представляются в форме, подобной первому методу.

Метод на основе формирования прибыли

 

НДС, АкС, Бн
Себестоимость реализованной  продукции
Прибыль от реализации
Прибыль
Убытки от прочей деятельности
Балансовая  прибыль
			Налоги
Прибыль предприятия (чистая)

 

Рисунок 9.1 – Порядок распределения  выручки на основе  формирования прибыли

При учете по новым бухгалтерским стандартам различают следующие виды прибыли: валовая, операционная, от обычной и чрезвычайной деятельности, чистая прибыль (см. Положення Стандарт бухгалтерського обліку 3 «Звіт про фінансові результати»).

Распределение прибыли  обычно осуществляется по схеме, изображенной на рис.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 9. 2 – Порядок  распределения прибыли предприятия

 

Прибыль, которая осталась на  предприятии после уплаты налогов, может использоваться предприятием по своему усмотрению. Ее называют чистой прибылью. Однако, иногда чистая прибыль рассчитывается следующим образом

,

где А – амортизационные отчисления, грн.;

      k – корректирующий коэффициент (устанавливается централизовано в стране).

 

Второй метод распределения выручки на основе формирования дохода.

НДС, АкС, Бн
Прибыль (убытки) прочей деятельности
Валовый доход
Налоги

где Змат – материализованные затраты, грн.

 

Рисунок 9. 3 – Порядок  распределения выручки на основе формирования хозрасчетного дохода

 

 

 

 

Рисунок 9. 4 – Порядок  распределения хозрасчетного дохода

Второй метод-рискованный, но имеет преимущества: может оказывать сильное материальное стимулирование внутри звеньев предприятия, поскольку можно организовывать фонды оплаты труда по отдельным звеньям предприятия, пропорциональные их вкладу в общие результаты.

Прибыль предприятия – экономический результат работы предприятия.

Для оценки экономической  эффективности работы предприятия  существуют специальные показатели рентабельности:

1. рентабельность производства;
2. рентабельность продукции предприятия;
3. рентабельность конкретного вида изделия.

 

1)

2) ,

где - годовая балансовая прибыль предприятия(финансовые результаты от обычной деятельности до налогообложения), грн./год,

      - среднегодовая стоимость нормируемых оборотных средств, грн.

Рассчитанные показатели  должны быть сопоставлены с аналогичными показателями предприятия в предыдущем периоде или с показателями предприятия  текущего периода аналогичного профиля. Если рассчитанный показатель  больше сравниваемого, то это говорит об улучшении функционирования предприятия.

3) .

Данный показатель используется при уточнении номенклатуры выпускаемой  продукции, при выборе видов продукции, по которой предполагается в плановом периоде либо снизить затраты, либо улучшить качество с целью повышения цены.

В связи с введением  новых бухгалтерских стандартов (2000 г.) появились новые виды прибыли: прибыль от операционной деятельности, прибыль от обычной и чрезвычайной деятельности, чистая прибыль. [см. Положения (стандарт бухгалтерского обліку 3 “Звіт про фінансові результати”)]. Чистая прибыль в соответствии с терминологией новых стандартов – это прибыль предприятия (см. рис. 9. 1).

МЕТОДИКА ОПРЕДЕЛЕНИЯ  ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ТЕХНИЧЕСКИХ  И ОРГАНИЗАЦИОННЫХ РЕШЕНИЙ

 

 

На предприятии осуществляются различные мероприятия, связанные  с производственной деятельностью  предприятия (внедрение новой техники, технологии, и т.п.). Каждое мероприятие  должно быть оценено с позиции  целесообразности. Наиболее часто выгодность, целесообразность мероприятия оценивается на основе экономической эффективности мероприятия.

Экономическая эффективность – экономическая  категория, характеризующая целесообразность рассматриваемого мероприятия и  определяемая на основе сопоставления  экономических результатов и затрат (или ресурсов), связанных с этим мероприятием.

Существует 2 принципиальных подхода в оценке экономической  эффективности:

1) и   2) ,

где ЭР – экономические  результаты от мероприятия;

       З  – затраты на мероприятие;

       Р  – ресурсы, необходимые для  реализации мероприятия.

 

Экономическими результатами могут быть:

• Прирост дохода;
• Прирост прибыли;
• Рост богатства;
• Экономия ресурсов.

В качестве затрат могут  быть:

• Единовременные затраты на мероприятие;
• Текущие расходы на функционирование мероприятия.

Единовременные  затраты – затраты, осуществляемые единственный раз для реализации мероприятия. В теории экономической эффективности они называются капитальными вложениями. Это понятие шире, чем в теме «Основные производственные фонды». В капитальные вложения  войдут кроме затрат на создание новых основных производственных фондов, затраты на НИОКР, подготовку кадров, разработку программного продукта.