Ценообразование на предприятии. 6

Министерство образования  и науки

Московский Государственный  Университет Дизайна и Технологии

Кафедра Экономики и менеджмента

 

 

 

 

 

 

 

Реферат

По дисциплине «Ценообразование на предприятии»

На тему: «Параметрические методы ценообразования»

 

 

                                                                               

 

 

 

 

 

 

 

 

                                                                        Выполнила:

                                                                        магистрант группы МЭЭ-121

                                                                        Петрова О.А.

                                                                        Проверила :

                                                                        к.э.н. доц.

                                                                        Шальмиева Диана Борисовна

 

 

 

 

Москва 2012 
План

 

Введение……………………………………………………………………………….2 
1. Нормативно-параметрические методы ценообразования……4 
Заключение…………………………………………………………………………..18 
Список литературы………………………………………………………………….20

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение 

Ценообразование является важнейшим  критерием успеха предприятия и  его 
товара на любом рынке. В своей работе я опишу нормативно-параметрические 
методы расчета цены на товар, приведу пример комплексного использования 
некоторых их этих методов, а также изложу непосредственно связанный с их 
применением вопрос: особенности установления цены на новый товар.

Следует понимать, что для  эффективности внешне-экономической  деятельности предприятия и его сделок на внешнем рынке нельзя использовать различные методы ценообразования и анализа конкурентных цен в отрыве от стратегии предприятия на данном этапе его деятельности. Предприятие может иметь различные задачи на данном рынке - это может быть:

1. выход на новый рынок  с уже готовым и продаваемым  на другом рынке 
товаром;

2. выход на новый рынок  с новым товаром;

3. расширение доли рынка  для данного товара;

4. сохранение уже достигнутых  объемов продаж товара на рынке 
и др.

Самой сложной задачей  можно считать выход на новый  рынок с новым товаром, так как для это мероприятие связано со многими коммерческими рисками и требует проведения тщательного анализа рынка.

Данные, которые может  использовать предприятие в своем  анализе рынка варьируются в зависимости от его задач: они могут быть достаточно полными, 
частичными или вообще отсутствовать для данного товара. Согласно имеющимся у предприятия задачам и соответственно имеющимся у него 
данным по рынку следует выбирать метод определения цены на свой товар.

В анализе конкурентной цены следует иметь в виду такое  понятие, как 
предельная норма замещения товара, т.е. количество одного товара, от 
которого потребитель способен отказаться в пользу другого без выигрыша или 
потери в удовлетворении потребности. Практически к определению предельной 
нормы замещения и сводится анализ цен конкурентов.

Нормативно-параметрические  методы анализа цен помогают сориентироваться в ценах конкурентов, а широта их диапазона дает возможность их применения практически при любой стратегии предприятия по отношению к анализируемым товарам.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Параметрические методы ценообразования

Затратные методы ценообразования  ориентируют цены в первую очередь  на производителя, так как в основу цен закладываются издержки производства (себестоимость). Однако цена должна отражать интересы не только производителя, но и потребителя. Полезность вещи —  это такое же объективно присущее цене условие, как и затраты. Каждый товар обладает набором потребительских  параметров, которые в определенной мере отражают его полезность. Цены, сформированные с учетом потребительских  параметров, ориентируют потребителей на приобретение товаров с нужными  потребительскими свойствами и тем  самым учитывают интересы потребителей. Параметры изделия для потребителя  служат наряду с затратами на его  приобретение важнейшими показателями, с помощью которых определяется эффект применения данного товара, в зависимости от которого потребитель  в конечном счете решает проблему выбора конкретного товара. Поэтому  параметрические методы можно охарактеризовать как определение расчетной цены на основе симбиоза затрат и оценки полезности продукции с позиций  потребителя. При этом в цене учитываются  наиболее существенные параметры изделия, на которые ориентируется потребитель.

Для определенной группы изделий  характерен один существенный параметр, который и определяет главное  свойство товара с позиций потребителя. По другим изделиям потребитель ориентируется  на несколько параметров, которые  в совокупности удовлетворяют его  интересы. В этом случае полезность товара определяется совокупностью  его свойств. При этом потребитель  может ранжировать эти параметры  с позиций значимости их в общей  оценке полезности.

На практике используется система параметрических методов  ценообразования, включающая метод  удельной цены, корреляционный метод, балловый метод и агрегатный метод. Характерные особенности этих методов приведены на рис.1.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Обоснование цен с помощью  параметрических методов основано на двух важных положениях. Во-первых, предполагается, что конструктивно-технические  и другие потребительские параметры  достаточно полно отражают потребительские  свойства изделия. Во-вторых, параметрические  данные и затраты на производство товаров в пределах одного параметрического ряда взаимосвязаны между собой  с достаточно высоким коэффициентом  корреляции. Эта связь, по существу, и определяет основные сферы применения параметрических методов ценообразования  на аналогичную и взаимозаменяемую продукцию:

-обоснование цен на новые изделия, входящие в конкретный параметрический ряд;

-обоснование соотношений цен на изделия в пределах параметрического ряда.

Применение параметрических  методов осуществляется на основе специально разработанных формул, которые, в  конечном счете, характеризуют связь  цен с параметрами изделия. Однако возможны и промежуточные расчеты, характеризующие связь потребительских  параметров с отдельными конкретными  или с совокупными затратами (себестоимостью). Причем цены и затраты выступают  в качестве неизвестных величин  функции от конкретных потребительских  параметров.

В качестве базовых цен  при параметрическом ценообразовании, как правило, выступают действующие  цены на аналогичную или взаимозаменяемую продукцию, входящую в конкретный параметрический  ряд.

В случае, когда в качестве базовой, функциональной величины используются затраты, они могут быть фактическими, нормативными, стандартными и даже рассчитанными на основе анализа  гипотетического предприятия.

Механизм параметрического ценообразования можно представить  схематично (Табл.1).

 

 

Таблица 1. Обобщенный механизм параметрического ценообразования.

Характеристика параметрических  методов
Базовые, функциональные показатели	Потребительские параметры	Параметрические методы	Расчет уравнений функциональных зависимостей	Определение уровня цен и  соотношений цен
а) конкретные элементы производственных затрат б) полная или сокращенная  себестоимость в) действующие цены	Конструктивные, технические  показатели. Показатели эргономики, дизайна, экологии, эстетики и др	а) метод удельной цены б) метод регрессивного  анализа в) балловый метод г) агрегатный метод

 

 

Каждый метод параметрического ценообразования имеет свои особенности. На конкретных примерах рассмотрим условия  применения конкретных методов параметрического ценообразования.

 

Метод удельной цены

Данный метод применяется  для обоснования цен, а также  себестоимости и отдельных элементов  затрат. Объектом применения метода удельной цены являются изделия, характеризующиеся  наличием одного основного параметра  и входящие в относительно небольшой  параметрический ряд однотипных товаров. Основной параметр, как правило, отражает потребительские свойства продукции, ее качество; определяет уровень  цены, себестоимости или отдельных  элементов затрат. К таким параметрам могут быть отнесены следующие: производительность, мощность, содержание полезных компонентов, емкость и др. Данный метод эффективен в основном для:

-обоснования цен на новую продукцию, входящую в параметрический ряд;

-расчета лимитных (предельных) цен производителя;

-обоснования цен потребителями (покупателями) продукции;

-обоснования цен на стадии ее технического проектирования;

-анализа действующих цен на изделия параметрического ряда. 
Удельная цена представляет собой цену, приходящуюся на единицу основного параметра изделия. В формализованном виде удельные цены рассчитываются по следующей формуле:

 

где Цу — цена единицы  основного параметра базового изделия, входящего в параметрический  ряд,

Цб — уровень цены выбранного базового аналогичного изделия, входящего  в параметрический ряд,

Тб — количественное значение основного параметра базового изделия. 
Зная величину удельной цены можно обосновать уровень цены нового изделия по формуле

Цн = Цу ∙ Тн ,

где Цн — цена нового изделия,

Тн — количественное значение основного параметра нового изделия.

Расчет цены с использованием метода удельной цены осуществляется в несколько этапов.

Первый этап — это выбор  и обоснование основного показателя изделия, характеризующего его потребительские  свойства и определяющего цену изделия. Иногда возможно формировать совокупный (комплексный) показатель из нескольких конкретных показателей. К примеру, при обосновании цены на алкогольные  напитки можно использовать показатель «грамм-градус». Такой способ применяется, если в параметрический ряд входят товары, отличающиеся «крепостью» и  объемом расфасовки.

Второй этап — выбор  стоимостного показателя, по которому и будет определяться удельное значение. Как правило, в качестве стоимостного показателя выступает цена. Однако при необходимости можно рассчитывать и удельную себестоимость, и удельные затраты на конкретные элементы расходов. 
Третий этап — выбор наиболее близкого по параметрическому ряду базового изделия. Иногда для определения удельной цены используются данные по нескольким базовым товарам.

Четвертый этап — расчет удельной цены (или иного стоимостного показателя) по базовому изделию (или  нескольким базовым изделиям). 
Пятый этап — на основе полученной удельной цены и основного количественного значения показателя нового изделия определяется расчетная оптовая цена изготовителя.

Пример  расчета цены с использованием метода удельной цены одного параметра. Предприятие намерено производить новый бензиновый двигатель мотоблока «МК—Н». В качестве основного параметра, характеризующего потребительские свойства мотоблоков и от величины которого зависит цена изделия, принята мощность двигателя мотоблоков. Мощность двигателя новой модели мотоблока «МК—Н» составляет 7,5 КВт.

В качестве базовой  модели уже выпускаемого мотоблока, входящего в параметрический  ряд, принята модель «МК» с мощностью  двигателя 6,0 КВт. Действующая оптовая  цена изготовителя базовой модели — 15000 руб. Техническая сравнимость  нового и базового изделий достаточно высока. На основе приведенной выше формулы рассчитаем удельную оптовую  цену базовой модели мотоблока «МК». Она составит 2500 руб./КВт мощности .()

В этом случае расчетная  оптовая цена изготовителя нового мотоблока  марки «МК—Н» составит 18750 руб. (2500 ∙ 7,5).

Следует отметить, что цены, обоснованные с помощью метода удельных цен, основываются на том, что цена полезного  эффекта нового изделия не изменяется по сравнению с ценой эффекта  базового изделия. Однако научно-технический  прогресс, результатом которого является создание новых продуктов, предполагает снижение цены на единицу полезного  эффекта. Такое же требование предъявляют  к новым товарам и потребители, которые считают, что темпы роста  цен на новые товары должны отставать  от темпов роста качества. В связи  с этим одним из условий успешного  применения метода удельных цен является относительное удешевление цены единицы параметра нового изделия  по сравнению базовым. Практика ценообразования  должна исходить из условия, при котором . Для того, чтобы соблюдалось это условие, при расчете цены на новое изделие применяется специальный коэффициент торможения, величина которого зависит от группы товаров и находится, как правило, в пределах от 0,9 до 0,97. Формула расчета цены нового товара с учетом коэффициента торможения выглядит следующим образом 
Цн = Цб ∙ Тн ∙ К т ,

где К т — коэффициент  торможения.

В нашем примере расчетная  оптовая цена изготовителя нового мотоблока  марки «МК—Н» с учетом коэффициента торможения, принятого в размере 0,95, составит 17812,5 руб. (18750 руб. ∙ 0,95).

Пример  расчета цены с использованием метода удельной цены совокупного показателя. В качестве основного показателя принимается совокупный (комплексный) показатель, характеризующий потребительские свойства изделия и его цену.

Так, в современной  практике ценообразования на грузовые автомобили применяется удельная цена на единицу комплексного показателя ( Кк ), который является производным  от таких конкретных показателей  как мощность двигателя в лошадиных  силах ( Мд ), грузоподъемность автомобиля в тоннах ( Гп ), вес автомобиля в  тоннах ( Ва ). Комплексный показатель рассчитывается по формуле:

 

Данный комплексный показатель при прочих равных условиях в достаточно полной мере характеризует потребительские  свойства автомобилей и их техническую  и стоимостную эквивалентность.

В таблице 2 приведен расчет комплексного ( совокупного) удельного показателя по некоторым отечественным и иностранным автомобилям, входящим в различные параметрические ряды. Для упрощения примера количественное значение технических параметров конкретных автомобилей принято условно. То есть, они могут не совпадать с реальными значениями параметров указанных автомобилей.

Таблица 2. Расчет комплексного удельного показателя автомобилей.

Показатели грузовых автомобилей	Автомобили грузовые национальных производителей			Автомобили грузовые зарубежного  производства
	Типа КАМАЗ	Типа Зил	Типа ГАЗ	Типа Мерседес	Типа МАН
Мощность двигателя,л.с. Грузоподъемность,тонн Общий вес авто,тонн	290 16 26	250 14 22	225 19 17	355 17 28	280 15 26
Комплексный показатель	178,4	159	132,5	215	161,5
Цена автомобиля	395	318	220	750	485
Удельная цена автомобиля, тыс. руб.	2,2	2	1,8	3,5	3.0

 

Приведенные типы автомобилей  входят в различные параметрические  ряды. В определенной мере удельные цены автомобилей, входящих в различные  параметрические ряды, могут быть применены для сравнительной  оценки использования различных  грузовых автомобилей.

Для определения цены на новый отечественный автомобиль, который планирует выпустить  изготовитель, или на новый импортный  автомобиль, который собирается приобрести потребитель, следует использовать удельную цену автомобиля, входящего  в соответствующий параметрический  ряд. Так, если изготовитель обосновывает цену на новый автомобиль, входящий в параметрический ряд автомобилей  типа ЗИЛ, то он использует удельную цену этого параметрического ряда. В нашем  примере она составляет 2 тыс. руб. Допустим, параметры нового автомобиля типа ЗИЛ следующие:

-мощность двигателя — 300 л.с.;

-грузоподъемность — 16 т.;

-общий вес — 25 т.

Исходя из этих параметров, комплексный параметр нового автомобиля будет составлять 192 ( ). Коэффициент торможения принят в размере 0,93. В этом случае расчетная цена нового автомобиля составит 357 тыс. руб. (192 ∙ 2 ∙ 0,93).

Обоснование цен методом  удельной цены в связи с его  относительной простотой может  использоваться как производителем, так и потребителем. 
Метод ценообразования на основе удельной цены широко используется при обосновании цен на продукцию производственно-технического назначения, товары народного потребления. Сравнительные удельные цены активно используются в строительной индустрии по различным стройматериалам. Удельные цены на основные энергоносители широко применяются для построения внутренних национальных цен для различных потребителей. Широкая возможность применения метода ценообразования на основе удельной цены оправдана в условиях большой комплектации узлов и деталей, изготавливаемых по кооперации, в обосновании системы трансфертных цен компании, в практике внешнеторгового ценообразования и др.

Недостатком метода удельных показателей является то, что он учитывает только один основной (или  же комплексный) параметр. Основная же масса товаров, особенно современные  виды продукции (изделия сложной  конструкции, машины, оборудование и  др.), характеризуется комплексом технико-экономических  параметров. Поэтому расчет цены по одному (пусть даже комплексному) параметру  недостаточен для экономической  оценки большинства видов продукции. Требуется использовать большую  совокупность таких количественных параметров изделия, которые характеризуют  разносторонние свойства товара, а  следовательно, будут отражать оценки не только затрат производителя, но и  дополнительно оценку полезности с  позиций потребителя.

 

Корреляционный  метод ценообразования

Наиболее распространенным параметрическим методом ценообразования  является корреляционный метод, предполагающий нахождение взаимосвязи цен с  величиной основных технико-экономических  и потребительских параметров изделия. Причем цены изделия являются функцией от параметров, т.е.

Ц = f(X1,X2,X3,…Xn)

где Ц — цена изделия,

X1,X2,X3,…Xn — набор технико-экономических  и потребительских параметров  изделия.

Применение корреляционного  метода для обоснования цен предполагает наличие определенных условий:

- изделия должны быть четко классифицированы по соответствующим параметрическим группам. Достоверность расчета цен повышается, если в параметрический ряд включено значительное количество товаров-представителей. Если параметрический ряд состоит из трех и менее представителей, то применение корреляционного метода ценообразования нецелесообразно;

- в каждой параметрической группе продукции из всех технико-экономических и потребительских параметров необходимо выявить параметры, оказывающие наибольшее воздействие на себестоимость и цену изделия;

- для каждой параметрической группы продукции определяется свойственная ей конкретная форма связи (зависимости) между ценой и параметрами. На практике чаще всего используются линейная, степенная, логарифмическая функции.

Успешное применение корреляционного  метода возможно только при соблюдении определенных требований при отборе технико-экономических и потребительских  параметров. Совокупность отобранных параметров должна достаточно полно  характеризовать конструктивные, технологические  и эксплуатационные свойства изделий, входящих в параметрический ряд, и иметь тесную корреляционную связь  с ценой. Кроме того, параметры  не должны быть взаимозависимыми.

В качестве примера обоснования цены с помощью корреляционного метода использован пример, приведенный в работе В.А. Слепова и Т.Е. Николаевой. 
На основе данных параметрического ряда, включающего в себя различные виды бумаги для печати, рассчитано следующее уравнение, характеризующее зависимость цены бумаги и параметров качества:

 Цн = -56,5 + 0,38Х1 + 0,67Х2

где X1 — плотность, граммов на 1 кв. м. площади бумаги;

X2 — степень  белизны, %.

С помощью данной эмпирически полученной формулы  можно обосновать цену нового вида бумаги, к примеру, имеющей плотность 110 г на 1 кв. м. и белизну 80%. Цена нового вида определяется путем введения параметров нового вида бумаги в приведенную  формулу

Цн = –65,5 + 0,38 ∙ 110 + 0,67 ∙ 80 = 38,9 тыс. руб.

Корреляционный метод  ценообразования может использоваться в большинстве отраслей народного  хозяйства, где имеется возможность  выявления формы и количественного  определения связи между ценой  и технико-экономическими и потребительскими параметрами.

 

Балловый метод  ценообразования

Сущность баллового метода заключается в использовании  экспертных оценок значимости технико-экономических  и потребительских параметров изделий, входящих в определенный параметрический  ряд аналогичной или взаимозаменяемой продукции. Некоторые технико-экономические  показатели качества товаров, оказывающие  влияние на цены, не могут быть количественно  измерены либо они являются неудобными для применения других методов параметрического ценообразования. Количественное измерение  таких показателей происходит на основе их экспертной оценки в баллах.

Использование баллового  метода сопряжено с наличием:

- определенной группы однородных изделий, предназначенных для удовлетворения одинаковой потребности (параметрический ряд), с определенным диапазоном разброса потребительских свойств;

- группы специалистов-экспертов по данным изделиям для разработки единой системы оценки в баллах потребительских свойств изделий;

- методики оценки потребительских свойств товаров, входящих в данный параметрический ряд.

 В формализованном виде расчет цены на новое изделие ( Цн ) выглядит следующим образом:

    ,

где Цб — цена базового изделия;

Бб — общая сумма  баллов по базовому изделию с учетом коэффициента значимости параметров;

Бн — общая сумма  баллов по новому изделию с учетом коэффициента значимости параметров;

Кт — коэффициент торможения.

Пример  расчета цены на новые изделия. Предприятия планирует выпустить новый амортизатор для легковых автомобилей. В качестве параметров для использования баллового метода были отобраны: масса, надежность, срок эксплуатации. Конкретные данные для расчета общей суммы баллов по базовому и новому изделиям приведены в таблице 3.

 

Таблица 3. Расчет общей суммы  баллов по базовому и новому амортизаторам (цифры условные).

Изделия	Параметры						Общая сумма баллов
	Масса		Надежность		Срок эксплуатации
	баллы	Коэффициент весомости	баллы	Коэффициент весомости	Баллы	Коэффициент весомости
Базовый амортизатор	3	0,3	8	0,5	4	0,2	5,7
Новый амортизатор	5	0,3	9	0,5	7	0,2	7,4

 

Оценка  параметров производилась по 10-балльной системе, т.е. максимальное значение конкретного параметра не превышает 10 баллов. Коэффициент весомости определялись в долях. Сумма коэффициентов весомости конкретных параметров составляет 1. Коэффициент торможения принят в размере 0,96.