Значения выбора стратегии предприятия

Значение  выбора стратегии.

Иными словами, стратегия - это детальный всесторонний комплексный план достижения поставленных целей.

Все большее  число фирм признает необходимость  стратегического планирования и  активно внедряет его. Это обусловлено  растущей конкуренцией. Приходится жить не только сегодняшним днем, но предвидеть и планировать возможные изменения, чтобы выжить и выиграть в конкурентной борьбе.

С выбором  стратегии связана разработка планов проведения исследований и разработок и других форм инновационной деятельности.

Стратегическое  планирование преследует две основные цели:

Эффективное распределение и использование  ресурсов. Это так называемая "внутренняя стратегия". Планируется использование  ограниченных ресурсов, таких, как капитал, технологии, люди. Кроме того, осуществляется приобретение предприятий в новых  отраслях, выход из нежелательных  отраслей, подбор эффективного "портфеля" предприятий.

Адаптация к  внешней среде. Ставится задача обеспечить эффективное приспособление к изменению  внешних факторов (экономические  изменения, политические факторы, демографическая  ситуация и др.).

Стратегическое  планирование основывается на проведении многочисленных исследований, сборе  и анализе данных. Это позволяет  не потерять контроль за рынком. При этом следует учитывать, что в современном мире обстановка стремительно изменяется. Следовательно, стратегия должна быть разработана так, чтобы при необходимости ее можно было ликвидировать.

Разработка  стратегии начинается с формулировки общей цели организации. Она должна быть понятна любому человеку. Постановка цели играет важную роль в связях фирмы  с внешней средой, рынком, потребителем.

Общая цель организации должна учитывать:

основное  направление деятельности фирмы;

рабочие принципы во внешней среде (принципы торговли; отношения к потребителю; ведение  деловых связей);

культура  организации, ее традиции, рабочий климат.

При выборе цели нужно учитывать два аспекта: кто является клиентами фирмы и какие потребности она может удовлетворить.

После постановки общей цели осуществляется второй этап стратегического планирования - конкретизация  целей. Например, могут быть определены следующие основные цели:

1. Прибыльность - добиться в текущем году уровня  чистой прибыли 5 млн. д. е.

2. Рынки (объем  продаж, доля рынка, внедрение  в новые линии). Например, довести  долю рынка до 20% или довести  объем продаж до 40 тысяч штук.

3. Производительность. Например, средняя часовая выработка  на одного рабочего 8 ед. Продукции.

4. Продукция  (общий объем выпуска, выпуск  новых товаров или снятия некоторых  моделей с производства и др.).

5. Финансовые  ресурсы (размер и структура  капитала; соотношение собственного  и заемного капитала; размер оборотного  капитала и др.).

6. Производственные  мощности, здания и сооружения. Например, построить новые складские помещения  площадью 4000 кв. метров.

7. НИОКР и  внедрение новых технологий. Основные  показатели, технологические характеристики, стоимость, сроки внедрения.

8. Организация  - изменения в организационной  структуре и деятельности. Например. Открыть представительство фирмы  в определенном регионе.

9. Человеческие  ресурсы (их использование, движение, обучение и т.п.).

10. Социальная  ответственность. Например, выделить  определенные средства на оборудование  больницы.

Чтобы цель могла быть достигнута, нужно исходить из следующих принципов:

1. Четкая  и конкретная формулировка цели, выраженная в конкретных измерителях(денежных, натуральных, трудовых).

2. Каждая  цель должна быть ограничена  во времени, задан срок ее  достижения (например, наладить серийный  выпуск новой модели мясорубки  к концу 3-го квартала).

Цели могут  быть долгосрочными (до 10 лет), среднесрочными (до 5 лет) и краткосрочными (до 1 года). Цели уточняются с учетом изменений  обстановки и результатов контроля.

3. Цели должны  быть достижимыми.

4. Цели не  должны отрицать друг друга.

Стратегическое  планирование опирается на тщательный анализ внешней и внутренней среды  фирмы:

оцениваются изменения, происходящие или могущие  произойти в планируемом периоде;

выявляются  факторы, угрожающие позициям фирмы;

исследуются факторы, благоприятные для деятельности фирмы.

Процессы  и изменения во внешней среде  оказывают жизненно важное влияние  на фирму. Основные проблемы, связанные  с внешней средой -

экономика, политика, рынок, технология, конкуренция.

Особенно  важным фактором является конкуренция. Поэтому необходимо выявить основных конкурентов и выяснить их рыночные позиции (доля рынка, объемы продаж, цели и т.д.).

Целесообразно провести исследования по следующим  направлениям:

1. Оценить  текущую стратегию конкурентов  (их поведение на рынке; приемы  продвижения товаров и т.п.).

2. Исследовать  влияние внешней среды на конкурентов.

3. Попытаться  собрать сведения о научно-технических  разработках соперников и другую  информацию и составить прогноз  будущих действий конкурентов  и наметить пути противодействия.

Тщательное  изучение сильных и слабых сторон конкурентов и сравнение их результатов  с собственными показателями позволит лучше продумать стратегию конкурентной борьбы.

К серьезным  факторам внешней среды относятся  социально-поведенческие и экологические  факторы. Фирма должна учитывать  изменения в демографической  ситуации, образовательном уровне и  др.

Анализ внутренней среды проводится с целью выявления  сильных и слабых сторон в деятельности фирмы.

Стратегия является отправным пунктом теоретических  и эмпирических исследований. Организации  могут отличаться тем, насколько  их руководители, принимающие ключевые решения, связали себя со стратегией использования нововведений. Если высшее руководство поддерживает попытки  реализовать нововведение, вероятность  того, что новшество будет принято  к внедрению в организации, возрастает. По мере вовлечения в процесс принятия решений высшего руководства  значение стратегических и финансовых целей возрастает.

3. Методы  выбора инновационной стратегии.

Основу выработки  инновационной стратегии составляют теория жизненного цикла продукта, рыночная позиция фирмы и проводимая ею научно-техническая политика.

Выделяют  следующие типы инновационных стратегий:

1. Наступательная - характерна для фирм, основывающих свою деятельность на принципах предпринимательской конкуренции. Она свойственна малым инновационным фирмам.

2. Оборонительная - направлена на то, чтобы удержать  конкурентные позиции фирмы на  уже имеющихся рынках. Главная  функция такой стратегии - активизировать  соотношение "затраты - результат"  в инновационном процессе.

Такая стратегия  требует интенсивных НИОКР.

3. Имитационная - используется фирмами, имеющими сильные рыночные и технологические позиции.

Имитационная  стратегия применяется фирмами, не являющимися

пионерами в  выпуске на рынок тех или иных нововведений. При этом копируются основные потребительские свойства (но не обязательно технические особенности) нововведений, выпущенных на рынок  малыми инновационными фирмами или  фирмами-лидерами.

Инновационная стратегия исходит из принципа "время - деньги".

Выбор инновационной  стратегии с учетом жизненного цикла  продукта учитывает следующее:

1. Зарождение. Этот переломный момент характеризуется появлением зародыша новой системы в среде старой или исходной, что превращает ее в материнскую и требует перестройки всей жизнедеятельности.

2. Рождение. Здесь перелом состоит в том,  что реально появляется новая  система, сформировавшаяся в значительной  степени по образу и подобию  систем, ее породивших.

3. Утверждение.  Переломом является возникновение  сформировавшейся (взрослой) системы,  которая начинает на равных  конкурировать с созданными ранее, в том числе и родительской. Сформировавшаяся система стремится самоутвердиться и готова к тому, чтобы положить начало появлению новой системы.

4. Стабилизация. Перелом во вступлении системы  в такой период, когда она исчерпывает  свой потенциал дальнейшего роста  и близка к зрелости.

5. Упрощение.  Переломный момент, состоящий в  начале «увядания» системы, в  появлении первых симптомов того, что она прошла «апогей» своего  развития: молодость и зрелость  уже позади, а впереди старость.

6. Падение.  Во многих случаях отмечается  снижение большинства значимых  показателей жизнедеятельности  системы, что и составляет суть  перелома.

7. Исход.  Этот переломный момент характеризуется  завершением снижения большинства значимых показателей жизнедеятельности системы. Она как бы возвращается к своему исходному состоянию и подготавливается к переходу в новое состояние.

8. Деструктуризация. Перелом выражается в остановке  всех процессов жизнедеятельности  системы и либо в использовании  ее в другом качестве, либо  в проведении технологии утилизации.

Далее следует  локальный уровень, определяющий НТПл, - то есть к уровню фирмы, производства и т. д. Согласно современной экономической науке, в каждый конкретный период времени конкурентоспособная производственная единица (фирма, предприятие), специализирующаяся на выпуске продукции для удовлетворения определенной общественной потребности, вынуждена работать над товаром, относящимся к трем поколениям техники - уходящему, господствующему и нарождающемуся (перспективному).

Каждое поколение  техники проходит в своем развитии обособленный жизненный цикл. Пусть  фирма в отрезок времени от t1 до t3 работает над тремя

поколениями техники А, В, С, последовательно сменяющими друг друга (рис. 3). На стадии зарождения и начала роста выпуска продукта В (момент t1) затраты на его производство еще велики, спрос же пока мал, что ограничивает экономически оправданный объем производства. В этот момент объем выпуска продукта А (предыдущего поколения) весьма велик, а продукт С еще вообще не выпускается. На стадии стабилизации выпуска продукции поколения В (момент t2, этапы насыщения, зрелости и стагнации) его технология полностью освоена; спрос весьма велик. Это период максимального объема выпуска и наибольшей совокупной прибыльности данного продукта. Выпуск продукта А упал и продолжает падать (диаграмма «б»). С появлением и развитием нового поколения техники (продукта С), обеспечивающего еще более эффективное выполнение той же функции, начинается падение спроса на продукт В (момент t3) - объем его производства и прибыль, им приносимая, сокращаются (диаграмма «в»), поколение же техники А вообще существует лишь в качестве реликта.

Рис. 3. Циклы  выпуска сменяющих друг друга  продуктов (А, В, С)

Однако определяющим в формировании конкурентоспособной  научно-технической политики предприятия (фирмы) служит то обстоятельство, что  средства в развитие и освоение продукта нужно вкладывать значительно раньше, чем будет получен реальный эффект в виде завоеваний прочный позиций  на рынке. Поэтому стратегическое планирование научно-технической политики требует  достоверного выявления и прогнозирования  тенденций развития каждого поколения  соответствующей техники на всех стадиях его жизненного цикла. Необходимо знать, в какой момент предлагаемое к освоению поколение техники  достигнет максимума развития, когда  к этой стадии придет конкурирующий  продукт, когда целесообразно начать освоение, когда - расширение, а когда  наступит спад производства.

Полный цикл жизни отдельного поколения техники (от первых научных разработок принципа действия до снятия с промышленного  производства) в условиях рыночной экономики, как правило, формируется  разнонаправленными усилиями множества  предприятий и фирм. Он охватывает как минимум три

частных цикла: научный, изобретательский и производственный. Названные циклы на протяжении жизни одного поколения техники друг за другом последовательно, но с некоторым взаимным наложением во времени.

Многочисленными исследованиями доказано, что между  этими циклами имеется статистическая связь через временной лаг, равный определенному средневероятному промежутку времени. Этот лаг располагается между моментом появления технического решения (либо между моментом оформления, регистрации технической идеи, проекта и т.д., например, получением патента на изобретение) и моментом максимального объема использования этой идеи, проекта и т.д. в промышленности. В связи с этим научно-техническая политика предприятия (фирмы) должна тщательно отслеживать отечественные и мировые тенденции развития науки и техники. Чтобы успешно решить эту задачу, нужно уметь анализировать потоки документов (информации).

Существующий  методический аппарат выявления  мировых и отечественных тенденций  развития науки и техники на базе анализа массивов документов в конечном счете можно свети к следующим пяти методам:

1. Метод структурно-морфологического  анализа. Этот метод предназначен  для выявления внутреннего состава  предметной области, фиксации  появления принципиально новых  разработок (идей, технических решений  и т.п.), что позволяет обоснованно  формировать стратегию НТПл на подотраслевом уровне.

2. Метод определения  характеристик публикационной активности. Его специфика связана с тем что поток документов ведет себя как система, подчиняясь циклическому развитию; отслеживая эти циклы, можно определить, на каком этапе жизненного цикла находится предметная область в той или иной стране. Это дает возможность предлагать корректные рекомендации по формированию НТПл на отраслевом уровне.

3. Метод,  базирующийся на выявлении групп  патентных документов с семейством  патентов-аналогов большой мощности, или просто метод патиентов-аналогов. Его сущность исходит из того, что фирмы патентуют за рубежом только те идеи, которые имеют практическую значимость. Поэтому, выявляя направления, в которых мощность патиентов-аналогов растет быстрее, удается тем самым устанавливать направленность деятельности ведущих фирм в развитии производственного потенциала.

4. Метод терминологического  и лексического анализа. Терминологический  анализ базируется на предположении  о том, что при использовании  исследователями идей из других  областей знаний происходит смена  терминологического аппарата. Это  связано с крупными структурными  сдвигами, которые первоначально  не отслеживаются никакими другими  методами. Поэтому метод терминологического  анализа позволяет выявить зарождение  принципиальных инноваций на  ранних этапах и спрогнозировать  направленность ожидаемых изменений.  Лексический анализ текстов аналогичен  терминологическому анализу; различие  лишь в том, что рассматриваются  не конкретные термины, а словосочетания (лексические единицы).

5. Метод показателей.  Основывается на том, что каждая  техническая система описывается  набором показателей, которые  в меру научно-технического прогресса  совершенствуются, что отражается  в документах. Изучая динамические  характеристики показателей технических  систем, можно получить четкое  представление о тенденциях, имеющихся  в мировой и отечественной  практике и научных изысканиях.

Общая последовательность подготовки исходной информации для  принятия управленческих решений по формированию научно-технической политики состоит из нескольких блоков. Первый - разработка морфологической классификации  предметной области. Такая классификация  представляет собой формализованную  таблицу, в которой технологическая (техническая) цепочка производства разбита на элементы по определенным аспектам (операция, принцип действия, используемые материалы и т.д.). Причем для каждого элемента формируется перечень возможных альтернативных способов осуществления. В самом упрощенном виде морфологическая классификация представляет собой таблицу, в которой возможны любые сочетания между вариантами аспектов деления.

Второй блок - разработка рубрикатора предметной области, например, в терминах Международной  классификации изобретений. Рубрикатор представляет собой набор рубрик, по которым из разных источников производится отбор документов по интересующей проблематике. Соответственно третий, четвертый и  пятый блоки - информационный поиск  исходной информации; анализ полученных результатов; определение рекомендаций по формированию научно-технической политики предприятий (фирм) для лиц, принимающих решения.

Принимая  ту или иную стратегию, руководство  должно учитывать 4 фактора:

1. Риск. Какой  уровень риска фирма считает  приемлемым для каждого из  принимаемых решений?

2. Знание  прошлых стратегий и результатов  их применения позволит фирме  более успешно разрабатывать  новые.

3. Фактор  времени. Нередко хорошие идеи  терпели неудачу потому, что были  предложены к осуществлению в  неподходящий момент.

4. Реакция  на владельцев. Стратегический план  разрабатывается менеджерами компании, но часто владельцы могут оказывать  силовое давление на его изменение.  Руководству компании стоит иметь  в виду этот фактор.

Разработка  стратегии может осуществляться тремя путями: сверху вниз, снизу  вверх и с помощью консультативной  фирмы. В первом случае стратегический план разрабатывается руководством компании и как приказ спускается по все уровням управления.

процесс разработки инновационной стратегии можно  представить в виде следующей  последовательности этапов:

1. Выработка  миссии организации;

2. Формулирование  инновационных целей, адекватных  потенциалу и не противоречащих  организационной цели;

3. анализ  внешнего окружения с целью  выявления возможностей и угроз  и оценка инновационного потенциала  предприятия и диагностика конкурентного  положения бизнеса;

4. обоснованный  выбор направлений инновационной  стратегии, соотнесённой с выбранной  целью.

5. реализация  инновационной стратегии;

6. корректировка  инновационной стратегии.

Разработка  инновационной стратегии предполагает её формализацию в виде инновационной  программы. При этом должны быть установлены  цели, задачи, процедуры в рамках инновационных проектов, включённых в программу. Следует определить ресурсы и временные ограничения, как для отдельных инновационных  проектов, так и для всей инновационной  программы. Чтобы организационно обеспечить выполнение программы, требуется сформировать организационную структуру управления инновациями и "встроить" её в организационную структуру общего менеджмента предприятия, создать систему внешних коммуникаций с партнёрами, потребителями и прочими заинтересованными сторонами.

Проектирование  инновационной стратегии - это непрерывный, динамический процесс, в основе которого лежит выбор потенциально успешного  стратегического положения предприятия. Этот выбор предполагает сравнительный  анализ альтернатив путём соотнесения  потребностей клиентов и возможностей предприятия по их удовлетворению. И именно стратегическая инновация  играет решающую роль в становлении  такого стратегического положения, в котором предприятие может  расширить занимаемую долю рынка  или создать новые рынки. Предварительным  условием появления такой, "разрушающей" рынок, инновации служит идентификация  тенденций, наблюдаемых на рынке, особенно - возможных переломов, предшествующих кризису ситуаций. Проведение мониторинга  индикаторов стратегического положения  может рассматриваться в качестве эффективного инструмента идентификации  рыночных тенденций. Значимым условием при разработке и внедрении стратегического  нововведения, является создание организационной  культуры, готовой его принять, восприимчивой  к разнообразным изменениям, противодействующей стагнации. Наличие такой организационной  культуры стимулирует творческий поиск  на предприятии, экспериментирование  с новыми идеями для выявления  потенциала инновации.

2. Выбор приоритетных направлений исследований к разработок играет важную роль в государственной научно-технической политике. Приоритетные направления исследований и разработок реализуются в виде крупных межотраслевых проектов по созданию, освоению и распространению технологий, способствующих кардинальным изменениям в технологическом базисе экономики, а также по развитию фундаментальных исследований, научно-техническому обеспечению социальных программ, программ международного сотрудничества.

Конкретные  приоритетные направления развития науки и техники детализируются в перечне критических технологий. Эти технологии носят межотраслевой  характер и имеют существенное значение для развития многих областей науки  и техники. При отборе критических  технологий учитывают их влияние  на конкурентоспособность продукции  и услуг, качество жизни, улучшение  экологической ситуации и т.п. Приоритетные направления развития науки и  техники, перечень критических технологий федерального уровня утверждаются Правительственной  комиссией по научно-технической  политике.

Приоритетными направлениями развития науки и  техники в России являются информационные технологии и электроника, производственные технологии (лазерные, робототехника, гибкие Производственные системы и  др.); новые материалы и химические продукты, технологии живых систем (например, биотехнологии), транспорт, топливо и энергетика; экология и  рациональное природопользование. В  рамках этих направлений выделены 77 критических технологий.

Разработка  перечисленных направлений ведется  в рамках государственных научно-технических  программ, программ государственных  научных центров, важнейших народнохозяйственных программ и проектов, международных  и региональных программ и проектов.

Финансирование  работ по развитию исследований в  области физики высоких энергий, ядерной физики, управляемого термоядерного  синтеза, высокотемпературной сверхпроводимости, космоса, Мирового океана, генетики осуществляется целевым назначением Государственным  комитетом РФ по науке и технологиям. Можно также выделить программы  создания технологий, машин и производств  будущего, перспективных информационных технологий; разработку новейших методов  биоинженерии. Кроме того, государственные  научно-технические программы предусматривают  создание новых лекарственных средств; развитие медицины и здравоохранения; решение социальных проблем.

Действующие государственные научно-технические  программы представляются для утверждения  в Правительство РФ в виде: самостоятельной  программы федерального уровня; подпрограмм  в составе федеральной научно-технической  программы, сформированной на базе нескольких государственных научно-технических  программ; подпрограмм в составе  федеральной целевой программы.

Особым объектом науки федерального значения является Государственный научный центр. Статус Государственного научного центра присваивается Постановлением Правительства  РФ научным организациям, предприятиям, высшим учебным заведениям, имеющим  уникальное опытно-экспериментальное  оборудование и высококвалифицированные  кадры, в случае если результаты их научных исследований получат международное  признание. Такие организации пользуются особой поддержкой. Отметим, что присвоение организации статуса Государственного научного центра не означает изменения  ее организационно-правовой формы.

Государственные научные центры освобождаются от уплаты налога на добавленную стоимость  при приобретении материалов, оборудования, покупных изделий, услуг сторонних  организаций, необходимых для выполнения программ, финансируемых из средств  федерального бюджета; импортных таможенных пошлин и др.

К началу 1996 г. в России было свыше 60 Государственных  научных центров.

Государственная научно-техническая программа представляет собой комплекс взаимосвязанных  по ресурсам, срокам и исполнителям мероприятий, обеспечивающих эффективное  решение важнейших научно технических  проблем развития науки и техники.

Программы отбираются с учетом социально-экономических  приоритетов, прогнозов, целей структурной  политики, международных обязательств.

На 1996 г. в  России действует 41 государственная  научно-техническая программа. Среди  них можно выделить как особо  важные: создание высокоэффективных  процессов производства для агропромышленного  комплекса; экологически чистых и ресурсосберегающих технологий в энергетике, химии, металлургии; новых материалов; технологий и оборудования для строительства и транспорта. Ряд крупных проектов по приоритетным направлениям развития науки и техники  финансируется целевым назначением  Министерством науки и технологий РФ из средств Федерального бюджета.

Одним из видов  целевых программ, утверждаемых Правительством РФ, является федеральная научно техническая  программа.

Федеральная научно-техническая программа содержит увязанный по ресурсам, исполнителям и срокам выполнения комплекс научных  исследований и разработок, а также  мероприятий по их осуществлению.

Цели федеральных  научно-технических программ состоят  в получении новых знаний в  области фундаментальной и прикладной науки; решении научно-технических . проблем; создании конкурентоспособной техники, технологии, материалов, обеспечивающих общее повышение уровня знаний и практическую реализацию качественно новых научных идей и технологий, развитие научно технического и экспортного потенциала России.

Утверждаемые  федеральные научно-технические  программы должны обладать:

- существенной  значимостью для крупных структурных  изменений, направленных нй формирование  нового технологического уклада;

- принципиальной  новизной и взаимосвязанностью  программных мероприятий (проектов), необходимых для широкомасштабного  распространения прогрессивных  научно-технических достижений.