Заказ №38699

Существуют два смежных рынка, на каждом по 20 покупателей. Все они согласны приобрести товар по 500 руб. за единицу. Чтобы купить товар на соседнем рынке, понадобится истратить на транспортные расходы не менее 100 руб. Перед фирмой, действующей на рынке 1, встает следующая проблема: конкурентный выход на рынок свободен - условия производства таковы, что приемлемая для фирмы цена производства составляет 400 руб. при выпуске 20 т продукции и 300 руб. - при выпуске 40 т с дополнительными затратами в 100 руб. на перевозку товара на соседний рынок. На рынке 2 затраты на производство выше. Какую стратегию ценообразования должна выбрать фирма?

Решение:

В зависимости от конкурентного положения на рынке Y у фирмы есть несколько вариантов установления цены на продукт на двух рынках. Если конкурентная цена на рынке Y превышает 400 руб. за 1 т, то фирма может продавать 20 т товара по 300 руб. за 1 т на рынке X и 20 т товара по 400 руб. за 1 т на рынке Y, что полностью компенсирует транспортные и другие расходы. Такие цены будут прибыльными для фирмы и одновременно обеспечат защиту от проникновения на рынок конкурентов. Эта стратегия в зарубежной практике называется ФОБ (аналог -франко-станция отправления). Если конкурентная цена на рынке Y немного превышает 350 руб. за 1 т, то фирма сможет продавать товар по 350 руб. за 1 т на обоих рынках и достигать того же эффекта. Такая цена получена добавлением к приемлемой для производителя цене в 300 руб. за 1 т (при выпуске 40 т) средней величины транспортных расходов в размере 50 руб.: (100 руб. х 20 т : 40 т) = 50 руб. Эта стратегия называется единой ценой назначения (аналог -- франко-станция назначения). Зональное ценообразование -- промежуточная стратегия, когда существует большое количество рынков. При зональном ценообразовании фирма устанавливает различные цены для разных зон в зависимости от величины транспортных расходов