Анализ формирования и использования доходов от торговой деятельности организации

 

 

Белкоопсоюз

Учреждение образования

«Белорусский торгово-экономический университет

потребительской кооперации»

 

                                                                          Кафедра экономики торговли

                                                         Допущена к защите

                                                               Заведующей кафедрой

                                                                          ___________Шишкова Е.Е.

                                                                        «___»_____________ 2006 г.

 

Дипломная работа

 

на тему «Анализ формирования и использования доходов от торговой деятельности организации» (на материалах Торгового дома «Энергетик» ф-ла Гомельского республиканского унитарного предприятия электроэнергетики «Гомельэнерго»)

 

Студент-дипломник                                                                      

факультета экономики и

учёта, 4 курса группы Эс-41  __________   Тептюк Светлана Николаевна

 

Руководитель

Ассистент                                ___________  Привалов Владимир Александрович

 

Консультант                            ___________  Кугаева Валентина Васильевна    

 

 

Гомель 2006 
СОДЕРЖАНИЕ

Введение                                                                                                   с. 3

1. Сущность и социально-экономическое значение доходов от торговой деятельности в современных условиях                                                          с. 6

1.1. Источники образования и основные направления использования доходов в торговле                                                                                                  с. 6

1.2. Методика анализа доходов от торговой деятельности                с. 20

 

2. Анализ образования и использования доходов от реализации в торговле

                                                                                                                    с.27

2.1. Социально-экономическая характеристика района и объёмов деятельности ТД «Энергетик» ГРУПЭ «Гомельэнерго»                                            с. 27

2.2. Оценка динамики доходов от реализации в торговле, расчёт факторов, повлиявших на их изменение                                                                            с. 32

2.3. Анализ формирования и использования доходов от реализации

                                                                                                                       с. 39

 

3. Пути и резервы увеличения доходов от реализации в торговле         с. 44

3.1. Резервы и упущенные возможности роста доходов                          с. 44

3.2. Направления увеличения доходности                                                  с. 52

 

Заключение                                                                                                    с. 55

 

Список использованных источников                                                          с. 58

 

Приложения                  

ВВЕДЕНИЕ

 

Каждая страна стремится к общим целям развития цивилизации, но идёт к ним своим путём, исходя из национальных интересов, постоянно действующих и долговременных факторов, исторического пути, особенностей культуры, традиций, обычаев, психического склада, типа мировосприятия, или менталитета, народа, а также общей стратегии развития.

Магистральный путь, избранный в Основных направлениях социально-экономического развития Республики Беларусь,- построение социально ориентированной рыночной (смешанной) экономики, вхождение в мировое рыночное хозяйство.

Фундаментом её построения является действующая национальная экономическая система республики; ориентиром – стратегические цели устойчивого развития страны; предпосылками и условиями – ресурсный потенциал (природный, физический, человеческий). [25, с. 460]

В прикладном плане системная модель национальной экономики рыночного типа – это способ организации и  функционирования народного хозяйства на рыночных принципах, соответствующий режим работы важнейших отраслей и сфер экономики, конкретные направления преобразований и виды деятельности для достижения стратегических целей, необходимые для этого ресурсы и средства, потенциалы и механизмы развития, система управления и регулирования. [25, с. 461] 

Рыночная экономика – экономика, в которой только решение самих потребителей, поставщиков ресурсов и частных фирм определяет структуру распределения ресурсов.

Для эффективного и стабильного функционирования экономики нашей страны решающую роль играет развитие существенно новых рыночных отношений между субъектами хозяйствования.

Развитие таких отношений повышает ответственность и самостоятельность организаций в выработке управленческих решений по обеспечению их эффективной работы.

Одним из основных требований функционирования любого хозяйствующего субъекта в условиях рыночных отношений является безубыточность хозяйственной деятельности, возмещение расходов собственными доходами. [10, с. 376]

Переход организаций Республики Беларусь на путь рыночного развития экономики требует осуществления государством новой финансовой политики, усиления её воздействия на ускорение социально-экономического развития республики, а также роста эффективности торговли и укрепления финансов государства. Важная роль в обеспечении всестороннего развития экономики отводится доходам и прибыли.

Являясь сложной экономической категорией, доход определяет материальную и экономическую ответственность работников экономической службы за рациональное использование средств организации. В связи с этим актуальность вопросов, связанных с формированием и использованием доходов, возрастает.

Целью данной дипломной работы является выявление путей увеличения доходов от реализации в ТД «Энергетик» ГРУПЭ «Гомельэнерго».

Для достижения данной цели необходимо решение следующих задач:

1) изучить сущность и социально-экономическое значение доходов от торговой деятельности, в том числе:

1.1. изучить источники образования и основные направления использования доходов от реализации в торговле;

1.2. изучить методику анализа доходов от торговой деятельности.

2) проанализировать образование и использование доходов от реализации по ТД «Энергетик», в том числе:

2.1. дать социально-экономическую характеристику района и объёмов его деятельности;

2.2. оценить выполнение плана и динамику доходов от реализации, рассчитать факторы, повлиявшие на их изменение;

2.3. проанализировать формирование и использование доходов по ТД «Энергетик».

3) выявить пути и резервы увеличения доходов от реализации в торговле.

Объектом исследования данной дипломной работы является хозяйственно-финансовая деятельность ТД «Энергетик» ГРУПЭ «Гомельэнерго», предметом исследования – доходы от реализации товаров.

В процессе написания дипломной работы были использованы данные бухгалтерской и статистической отчётности, нормативная документация, учебные пособия и периодическая литература.

При написании данной дипломной работы использовались экономико-статистические методы анализа, а именно: метод сравнения, индексный метод, метод цепной подстановки и метод скользящей средней.

Дипломная работа охватывает временной период с 2002-2005 г.г. и состоит из следующих частей: 1) введения; 2) трёх глав, в первой из которых рассматривается сущность и значение доходов от реализации, во второй главе произведён анализ доходов от реализации и влияющих на них факторов, дана социально-экономическая характеристика района и объёмов деятельности ТД «Энергетик»; в третьей главе предложены пути увеличения доходов от реализации; 3) заключения; 4) списка использованных литературных источников; 5) приложений.

Объём дипломной работы   –   6 с.

Количество таблиц -                  16,

Рисунков -                                     6,

Приложений -                             22,

Использованных источников – 27.

Данная тема дипломной работы наиболее полно освещена в следующих литературных источниках:

1) Бланк, И.А. Управление торговым  предприятием. / И.А. Бланк – М.: Ассоциация авторов и издателей. ТАНДЕМ. Издательство ЭКМОС, 1998. – 416 с.;

2) Валевич, Р.П. Экономика торгового предприятия: учеб. пособие / Р.П. Валевич, Г.А. Давыдова – Мн. : Выш. шк.,1996 г. ;

3) Коробкин, А.З. Экономика торгового предприятия: Пособие для вузов / А.З. Коробкин, В.П. Кравченко, Л.В. Кравцова и др. - Гомель: БТЭУ, 2003 г.;

4) Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности предприятий торговли и общественного питания : учеб. для вузов. – 3-е изд., перераб. и доп. / Л.И. Кравченко – Мн. : Выш. шк., 1989 г.;

5) Максименко, Н.В. Финансовый анализ: учеб. пособие / под ред. Н.В. Максименко, Е.Е. Шишковой. – Мн.: Выш. шк., 2005 – 542 с.

 

 

 

1. СУЩНОСТЬ И СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ЗНАЧЕНИЕ ДОХОДОВ ОТ ТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ

 

1.1. Источники образования и основные направления использования доходов от реализации в торговле

 

Самоокупаемость и самофинансирование торговых организаций требует прежде всего получения дохода от хозяйственной деятельности и превышения этого дохода над текущими затратами. Таким образом, исходной финансовой базой хозяйственного расчёта является получение дохода.

В теории и практике не редко смешиваются понятия «денежные поступления», «денежные доходы» и «выручка», хотя на самом деле они имеют существенные различия.

Под денежными поступлениями понимается вся совокупность денежных средств, поступивших в распоряжение организации. К ним относятся : выручка от реализации, операционные доходы, внереализационные доходы, бюджетные ассигнования, бюджетные кредиты, поступления средств от страховых организаций, поступления средств от вышестоящих организаций ;

денежные доходы – это экономическая выгода, полученная организацией от осуществления хозяйственной деятельности. Денежные доходы включают: выручку от реализации товаров, операционные доходы и внереализационные доходы;

выручка от реализации – это денежные средства, полученные или подлежащие получению организацией за выполненную работу, оказанные услуги согласно договорным ценам и тарифам.

В литературных источниках предшествующих лет можно выделить следующие понятия дохода:

валовый доход торговой организации – это общая сумма выручки от реализации товаров и услуг как разница между товарооборотом и покупной стоимостью товаров, а также доходов от других хозяйственных операций, непосредственно не связанных с продажей товаров;

доходы организаций в общеэкономическом смысле – это выручка от реализации товаров, услуг вместе с различными доходами, получаемыми помимо основной деятельности.

Доходы являются важным качественным показателем торговой деятельности. В них отражается уровень хозяйствования, результаты коммерческой, организационной, финансовой и экономической работы.

Экономическое содержание доходов торговли обусловлено характером выполняемых ею функций по реализации потребительской стоимости, требующих различных технологических операций.

В настоящее время понятие «валовый доход в торговле» на практике и в нормативных документах заменено понятием «доходы от реализации» в соответствии с Инструкцией по бухгалтерскому учёту «Доходы организации», утверждённой Министерством Финансов Республики Беларусь 1 января 2004 г.

Доход понимается как экономическая выгода в денежной или натуральной форме, учитываемая в случае возможности её оценка и в той мере, в которой такую выгоду можно оценить.

 В связи с изменениями в учёте субъектов хозяйствования доходы включают в себя:

а) доходы по видам деятельности;

б) прочие поступления, к которым относятся операционные и внереализационные доходы.

Под доходами организации от вида деятельности понимается выручка от реализации за вычетом сумм налогов, включаемых в выручку, подлежащих перечислению в бюджет.

Вместе с тем доходами организации не считаются:

- поступившие в составе выручки  от реализации, операционных и внереализационных доходов суммы налога на добавленную стоимость, акцизов, иных налогов и обязательных платежей, подлежащих перечислению в бюджет;

- суммы, поступившие от третьих лиц в пользу комитента по договорам комиссии или консигнации, доверителя по договорам поручения или иным аналогичным договорам в их пользу;

- суммы, поступившие в качестве  авансов, задатков, предварительной  оплаты за товары, готовую продукцию, работы, услуги;

- стоимость полученного в залог имущества (если передача заложенного имущества залогодержателю предусмотрена договором);

- поступление имущества, в том  числе денежных средств, ранее переданных третьим лицам на условиях возвратности, в том числе полученных в качестве погашения ранее предоставленных займов;

- вклады, внесённые другими организациями в её уставный фонд, в рамках договора простого товарищества в размерах, установленных договорами.

К операционным доходам относятся доходы от отдельных операций, не относящихся к видам деятельности организации, без учёта денежных средств и иного имущества, не считающихся доходами организации.

В состав операционных доходов включаются:

1) доходы, связанные с продажей и прочим выбытием (ликвидацией, списанием и др.) принадлежащих организации основных средств (за минусом остаточной стоимости основных средств и налога на добавленную стоимость), нематериальных активов, производственных запасов, валютных ценностей, ценных бумаг и иных активов, в том числе активов, отличных от официальной валюты Республики Беларусь;

2) доходы, связанные с предоставлением за плату во временное пользование (временное владение и пользование) активов организации в соответствии с законодательством (когда это не является предметом деятельности организации);

3) доходы, связанные с предоставлением  за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности (когда это не является предметом деятельности организации);

4) доходы, связанные с участием  организации в совместной деятельности  по договору простого товарищества;

5) доходы по операциям с тарой;

6) доходы (проценты), полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счёте организации в данном банке;

7) восстановление резерва при продаже материальных ценностей или повышении рыночных цен;

8) восстановление резерва по сомнительным долгам;

9) восстановление резерва под обеспечение вложений в ценные бумаги, созданного ранее при продаже ценных бумаг или увеличении их рыночной котировки;

10) прочие доходы, признаваемые  операционными.

Под внереализационными доходами следует понимать доходы, которые не связаны с доходами, включаемыми в выручку от реализации продукции (работ, услуг) и иного имущества, входящего в состав операционных доходов. Это несистематические, непредвиденные, носящие непроизводственный характер доходы, а также доходы, которым не соответствуют или отсутствуют соответствующие расходы. В их состав входят:

1) доходы, связанные с передачей безвозмездно принадлежащих организации основных средств, нематериальных активов, производственных запасов, валютных ценностей, ценных бумаг и иных активов;

2) штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров, полученные, присужденные судом или признанные организацией-должником к получению, начисленные в момент их признания или получения;

3) принятое к учёту имущество, оказавшееся в излишке по результатам инвентаризации;

4) поступления в возмещение причинённых  организации убытков;

5) прибыль прошлых лет, выявленная  в отчётном году;

6) суммы кредиторской и дебиторской задолженности, по которым истёк срок исковой давности, других долгов, нереальных для взыскания (включая ранее списанные как безнадёжные);

7) положительные курсовые разницы, возникающие при переоценке имущества и обязательств;

8) суммы разницы, возникающие в  связи с погашением дебиторской, кредиторской задолженности, в том числе задолженности по полученным кредитам, полученным (выданным) займам;

9) сумма дооценки активов;

10) разницы между числящейся  стоимостью акций (доли), выкупленных у акционеров, и их номинальной или продажной стоимостью при аннулировании или продаже указанных акций;

11) доходы в связи с чрезвычайными  обстоятельствами хозяйственной  деятельности (национализация, конфискация и т.п.);

12) прочие доходы от операций, непосредственно не связанных с производством и реализацией товаров, продукции, работ, услуг, иного имущества, признаваемые внереализационными.

Доходы от реализации, представляющие собой часть стоимости товара, которая предназначена для покрытия расходов на реализацию товаров, уплаты налогов и неналоговых платежей и образования прибыли, занимают значительный удельный вес в доходах торговой организации (около 80%). Иными словами, доходы от реализации представляют собой часть совокупного общественного продукта, переданного торговле для возмещения необходимых рациональных затрат и получения прибыли.

Основным доходом для торговой организации является доход от реализации, представляющий собой сумму торговых надбавок и торговых скидок, приходящихся на реализованные товары.

Доходы от реализации подразделяются на следующие виды:

1. Доходы, остающиеся в распоряжении торговой организации – это доходы от реализации товаров, работ, услуг за минусом налогов и неналоговых платежей, уплаченных за счёт доходов, вычисляются по формуле:

 

                                              Д = Др - Нт,                                         (1.1.1.)        

 

где Д – доходы, остающиеся в распоряжении торговой организации, р.;

Др – доходы от реализации, р.;

Нт – сумма налогов и неналоговых платежей, уплачиваемых за счёт доходов от реализации, р.

2. Чистая продукция, представляющая собой вид дохода, который характеризует вновь созданную стоимость, состоящую из заработной платы торговых работников, прибыли и отчислений на пополнение собственных оборотных средств;
3. Хозрасчётный доход, представляющий собой конечный результат торговой деятельности, остающийся в распоряжении организации и складывающийся из расходов на заработную плату, относимых на текущие затраты, чистой прибыли и отчислений на пополнение собственных оборотных средств. Он определяется по формуле:

 

                                       ХД = ПЧт + РЗП,                                          (1.1.2.)

 

где ХД – хозрасчётный доход, р.;

ПЧт – чистая прибыль от торговой деятельности, т.е. прибыль от торговой деятельности, остающаяся в распоряжении торговой организации после уплаты налогов и отчислений из прибыли, остающихся на торговлю, р.;

РЗП – расходы на заработную плату, р.

 

4. Чистый доход, который представляет собой сумму чистой прибыли от торговой деятельности. [6, с.22-24], [10, с.379]

        Доходы торговой организации представляют собой сумму денежных средств, получаемых из различных источников. Состав доходов представлен на рис. 1.1. [10, c.378]

     

Рис. 1.1. Состав доходов торговой организации.

 

Доходы являются основой для формирования финансовых результатов. Вопросы формирования финансовых результатов являются важнейшим в оценке финансово- хозяйственной деятельности организаций.

Порядок формирования финансовых результатов в Республике Беларусь регламентируется Инструкцией по применению Типового плана счетов бухгалтерского учёта, утверждённой Министерством финансов Республики Беларусь 30.05.2003 г. № 89, Инструкцией по бухгалтерскому учёту «Доходы организации», утверждённой Министерством финансов Республики Беларусь 26.12.2003 г. № 181 и Инструкцией по бухгалтерскому учёту «Расходы организации», утверждённой Министерством финансов Республики Беларусь 26.12.2003 г. № 182. Анализ этих нормативных документов показывает, что финансовые результаты субъектов предпринимательской деятельности Республики Беларусь подразделяются на три основные группы:

- финансовые результаты от обычных  видов деятельности;

- финансовые результаты от операционной  деятельности;

- финансовые результаты от внереализационной  деятельности.

Под финансовым результатом от обычных видов деятельности понимается прибыль (убыток) от операций, являющихся предметом основной деятельности организации. Данный показатель равен алгебраической разности между доходами и расходами от этих видов деятельности.

Финансовый результат от операционной деятельности представляет собой прибыль (убыток) от прочих операций, которые не являются предметом основной деятельности организации, но связаны с ведением финансово-хозяйственной деятельности организации. Эти финансовые результаты определяются как разница между операционными доходами и операционными расходами.

Прибыль (убыток) от внереализационных операций – это финансовый результат от операций, непосредственно не связанных с процессом производства и обращения. Эти финансовые результаты определяются как  разница между внереализационными доходами и внереализационными расходами.

Схематически процесс формирования прибыли в Республике Беларусь можно представить следующим образом (рис.1.2.) [23, с.24]

Рис. 1.2. Процесс формирования прибыли в Республике Беларусь.

 

В Российской Федерации порядок формирования финансовых результатов регулируется Положением по бухгалтерскому учёту 10/99 «Расходы организации», утверждённым приказом Министерства финансов Российской Федерации 6 мая 1999 г. № 33н с изменениями от 30 декабря 1999 г., 30 марта 2001 г.; Положением по бухгалтерскому учёту 9/99 «Доходы организации», утверждённым приказом Министерства финансов Российской Федерации 6 мая 1999 г. № 32н с изменениями от 30 декабря 1999 г., 30 марта 2001 г.

Схематически процесс формирования прибыли в Российской Федерации можно представить следующим образом (рис.1.3.) [23, с.24]

 

 

 

 

Рис. 1.3. Процесс формирования прибыли в Российской Федерации.

 

Изучив данные законодательные акты, видим, что финансовый результат коммерческой организации слагается из четырёх групп:

- финансовые результаты от обычных  видов деятельности;

- финансовые результаты от операционной деятельности;

- финансовые результаты от внереализационных операций;

- финансовые результаты от чрезвычайных  обстоятельств.

Обобщая вышеизложенное, можно сделать следующие выводы: методика формирования финансовых результатов в Республике Беларусь имеет много общего с порядком формирования финансовых результатов в Российской Федерации. Однако в российской практике в отдельную группу выделяются финансовые результаты от чрезвычайных обстоятельств. Они представляют собой прибыль (убыток) от операций, возникающих как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности. Эти финансовые результаты определяются как разница между чрезвычайными доходами над такими же расходами.

По нашему мнению, Республика Беларусь должна перенять опыт России и в отдельную группу выделять финансовые результаты от чрезвычайных обстоятельств. Выделение таких показателей в самостоятельную группу диктуется интересами внешних пользователей бухгалтерской информации.

Расходы, возникающие в результате чрезвычайных обстоятельств, могут быть значительными. При этом такие расходы носят эпизодический характер. Следовательно, внешний пользователь бухгалтерской информации при принятии решений должен учитывать сам факт чрезвычайных обстоятельств и их влияние на формирование конечного финансового результата. [23, с.24]

Доходы торговли – это структурная часть розничной цены товара. Следовательно, по источникам образования различают доход, полученный за счёт торговых надбавок, и доход, полученный за счёт торговых скидок.

Торговая скидка – это часть фиксированной розничной цены товара, она предоставляется торговым организациям, зависит от места реализации (город, село), вида франкировки.

Целью применения скидок является установление государством единых цен на товары и сдерживание роста себестоимости продукции.

Торговая организация за оказываемые услуги по доведению товара до потребителя и по его реализации взимает плату, которую можно назвать ценой торговых услуг. Этой платой становится торговая надбавка к цене закупленных товаров. Торговая надбавка является основным источником формирования доходов от реализации. Она определяется в процентах к оптово-отпускной цене предприятия-изготовителя.

Основные требования, предъявляемые к обоснованию торговых надбавок, заключаются в следующем: они должны создавать условия для прибыльной работы торговой организации, отражать специфику реализации отдельных групп товаров.

Также одним из требований, предъявляемым к обоснованию торговых надбавок является: стимулировать эффективное использование имеющихся ресурсов, учитывать территориальное различие производства (поставщиков), пути продвижения отдельных товаров к потребителю и т.д.

Доходы как экономическая категория находят своё практическое применение в конкретном показателе торговой деятельности.

Показатель дохода исчисляется в абсолютном и относительном размерах.

Абсолютный размер дохода выражается в сумме и определяется как разница между выручкой от реализации товаров без налогов и неналоговых платежей (налога на продажу и НДС) и стоимостью их приобретения у поставщиков.

Относительный размер доходов представляет отношение их суммы к другим показателям торговой деятельности. Наиболее распространённым является показатель доходов в процентах к розничному товарообороту. Он характеризует, сколько рублей дохода получено с каждых 100 р. проданных товаров. В условиях происходящих изменений в учёте доходов определённый экономический интерес представляют показатели уровня доходов, рассчитанные по отношению к реализации, товарообороту без налогов и налоговых платежей. Так же рассчитываются доходы по отношению к основным и оборотным средствам. Исчисляется удельный вес расходов на реализацию товаров в общей сумме доходов.