Анализ каналов распределения

3 Индивидуальное задание. Анализ системы распределения  готовой продукции ВКМУП «Заря»

 3.1 Анализ системы распределения на основе ABC – анализа.  

Одним из эффективных статистических методов является АВС- анализ. ABC-анализ подразделяет потребителей на три классификационные группы на основании информации о количестве реализованных изделий. ABC-анализ – метод, позволяющий классифицировать ресурсы фирмы по степени их важности. В его основе лежит принцип Парето в соответствии с этим законом 20% числа элементов какого-либо массива товаров обуславливает 80% его общей стоимости. По отношению к ABC-анализу правило Парето может прозвучать так: надёжный контроль 20 % позиций позволяет на 80 % контролировать систему, будь то запасы сырья и комплектующих, либо продуктовый ряд предприятия и т. п.

ABC-анализ – анализ  товарных запасов, потребителей  путём деления на три категории: А – наиболее ценные (80%); В – промежуточные (15%); С – наименее ценные (5%).

По сути, ABC-анализ – это ранжирование ассортимента по разным параметрам. Ранжировать таким образом можно и поставщиков, и складские запасы, и покупателей, и длительные периоды продаж – всё, что имеет достаточное количество статистических данных. Результатом АВС анализа является группировка объектов по степени влияния на общий результат.

Таблица 3.1 – Виды продукции предприятия по номенклатурным группам

Продолжение таблицы 3.1

Примечание. Источник: составлено автором по данным предприятия

Анализируя таблицу 3.1 можно отметить, что по рассматриваемым товарным позициям наблюдается не стабильная динамика, хотя доля по отдельным позициям в общей стоимости произведенной продукции изменяется. Так, при относительно стабильном росте на традиционную продукцию ВКМУП «Заря» (столы, кровати, полки навесные), рост объема производства и реализации на «новые» товарные позиции, выпускаемые на оборудовании, приобретенном из средств инновационного фонда, в ассортименте предприятия занимают долю значительно выше (кресла для залов заседаний, столярные изделия, мебель для детских дошкольных учреждений).

Рассмотрим ассортимент выпускаемой и реализуемой ВКМУП «Заря» продукции для определения ключевых товарных групп. Для данной цели используем метод АВС-анализа. Метод АВС дает возможность отслеживать хозяйственную деятельность предприятиям, осуществляющим многономенклатурные продажи. С помощью ABC-анализа выпускаемую предприятием товарную номенклатуру можно разделить  на три классификационные группы на основе годовой стоимости. Класс А - включает группы продукции составляющие около 15% общего объема наименований продукции, но одновременно они представляют около 70% от общей стоимости реализуемой продукции. На класс В приходится средняя величина годового объема. Эти наименования могут представить около 30% от общего числа наименований и примерно 20% общего объема выпускаемой продукции в стоимостном выражении. Остальные групп выпускаемых товаров, с низким годовым объемом, образуют класс С – около 10% от годового объема в стоимостном выражении, но около 55% названий от общего количества наименований. Исходя из этого, продукции, входящей в класс А необходимо уделять наибольшее внимание, предоставлять клиентам, которые ее заказывают более выгодные условия поставки, оплаты, времени изготовления и доставки.

АВС анализ номенклатурных групп производимой предприятием продукции представлен в таблице 3.2.

Таблица 3.2 – АВС - анализ реализуемой ВКМУП «Заря» продукции в 2013 году

Примечание. Источник: составлено и рассчитано автором по данным таблицы 3.1.

На основе проведенного АВС анализа и представленных в таблице 3.2 данных, можно сделать вывод, что в класс А ассортимента выпускаемой ВКМУП «Заря» мебельной продукции входят пять  товарных групп: столы, столярные изделия (двери в ассортименте), кресла для залов заседаний, шкафы,  мебель для детских дошкольных учреждений и, в общей сложности данные номенклатурные группы приносят 75,8 % дохода от реализации продукции и требуют особенного отношения, однако, подобный анализ необходимо проводить постоянно, так динамика по отдельным товарным группам неоднородна.

Для расширения ассортимента выпускаемой продукции получены сертификаты соответствия на мебель для детских дошкольных учреждений, столярных изделий. Кроме того, в рамках Государственной программы инновационного развития Республики Беларусь на 2011-2015 гг. с 2009-2013гг. продолжает обновляться парк оборудования, в 2011 году на предприятии внедрена система менеджмента качества ИСО 9001, запланирована ее сертификация, проводится работа по совершенствованию упаковки. Все это способствует повышению качества продукции, уменьшению сроков ее изготовления, расширению ассортимента и снижению затрат на производство продукции. Сравнение цен на мебельную продукцию основных конкурентов по внутреннему рынку сбыта, приведено в таблице 3.3.

Таблица 3.3 - Сравнение цен на мебель за единицу продукции с НДС

Примечание. Источник: составлено автором по данным предприятия.

На основании приведенной выше таблицы можно сделать вывод, что ВКМУП «Заря» имеет средние позиции по ценовому фактору по сравнению с основными конкурентами на рынке г. Витебска и Витебской области, однако, с учетом качества выпускаемой продукции, сроков изготовления, условий поставок готовой продукции (имеется собственный автотранспорт) имеет некоторое конкурентное преимущество.

Таким образом, анализируя товарный ассортимент выпускаемой ВКМУП «Заря» продукции следует отметить, что предприятие имеет 2 основных направления деятельности – производство мебели под заказ и производство столярных изделий (двери в ассортименте). Эти направления имеют примерно следующее соотношение: мебель – 67,8% от общего объема производства в стоимостном выражении, двери – 17,2%, кресла для залов заседаний – 15%.  На основании проведенного АВС-анализа, в группу А попали товарные группы: столы, столярные изделия (двери в ассортименте), кресла для залов заседаний, шкафы,  мебель для детских дошкольных учреждений, в общей сложности данные номенклатурные группы приносят 75,8 % дохода от реализации продукции и требуют особенного отношения.

ВКМУП «Заря» имеет дополнительные незначительные конкурентные преимущества при реализации продукции по сравнению с аналогичными производителями мебели г. Витебска и Витебской области (основной рынок сбыта продукции предприятия), поскольку на предприятии обновлено производственное оборудование, внедрена система менеджмента качества, используются качественные сырье и материалы.

3.2 Анализ инновационной  активности в системе распределения готовой продукции

В современной экономике роль инноваций значительно возросла. Без применения инноваций практически невозможно создать конкурентоспособную продукцию. Как следует из нормативных документов, основная идея текущей пятилетки в Республике Беларусь  –  это повышение уровня конкурентоспособности на основе модернизации экономики.   А модернизация предполагает    развитие человеческого потенциала и инноваций.  В рамках Программы социально - экономического развития Республики Беларусь на 2006  -  2010  годы  была принята Государственная программа инновационного развития Республики  Беларусь  на 2009  -  2015 годы. В соответствии с данной программой планируется довести уровень инновационно активных предприятий реального сектора экономики практически до 100 %, повысить уровень наукоемкости производства продуктов до 1,7  -  2 % , увеличить  удельный  вес  сертифицированной  по  международным стандартам  промышленной  продукции  до  70 %,  внедрить  в  производство  около 900 новых и высоких технологий, из них 11%  -  на  основе  отечественных разработок.  Основная цель программы  -  создание инновационной  конкурентоспособной на мировом рынке, наукоемкой, ресурсо - энергосберегающей, экологобезопасной, социально ориентированной экономики Республики Беларусь, обеспечивающей устойчивое социально-экономическое развитие страны и повышение качества жизни белорусского  народа.

  Майкл Портер в  своих работах по конкуренции  отмечает, что разрабатывая инновационную  политику, предприятие должно исходить  из того, что инновация  -  это  не столько передовая научная  разработка, сколько передовое внедрение  в массовое производство. В связи  с этим объектом анализа становится  инновационная активность предприятия.  Изменение технологии может создать  новые возможности для разработки  товара, новые способы маркетинга, производства или послепродажного  обслуживания. Изменение технологии  предшествует появлению новых  отраслей.

Поскольку специфика ВКМУП «Заря» в том, что участвуя в государственной программе инновационного развития, оно является инновационно активным проанализируем уровень инновационности исследуемого предприятия в сфере распределения готовой продукции.

Таблица 3.4 – Оценка инновационной активности ВКМУП «Заря» в сфере распределения

Примечание: составлено автором по данным организации.

По данным таблицы 3.4  видно, что показатели интеллектуально – технологических и финансовых ресурсов, инновационной активности в процессе распределения в 2013 году по сравнению с 2012 годом начали снижаться, несмотря на незначительное увеличение показателя результативности инноваций в сфере распределения (+0,03276), сводный интегральный показатель инноваций в сфере распределения уменьшился       (-0,9475),что свидетельствует о снижении инновационной активности предприятия в 2013 году по сравнению с 2012 годом.

По изменениям  приведенных выше показателей можно сделать вывод, что не смотря на реализацию программы инновационного развития, на предприятии внедряются инновации затрагивающие производственно - технологический  процесс, а инновации в сфере распределения внедряются слабо и необходимо использование новых инновационных технологий для расширения каналов распределения готовой продукции ВКМУП «Заря». 

3.4 Анализ каналов распределения продукции

Основная цель логистической системы распределения – доставить товар в нужное место и в нужное время. Использование каналов распределения приносит производителям определенные выгоды:

• экономию финансовых средств на распространение продукции;

• возможность вложения сэкономленных средств в основное производство;

• продажу продукции более эффективным способом;

• высокую эффективность обеспечения широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков;

• сокращение объема работ по распределению продукции.

Таким образом, решение о выборе каналов распределения – одно из важнейших, которое необходимо принять руководству организации.

Канал распределения – это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Выбранные каналы непосредственно влияют на скорость, время, эффективность движения и сохранность продукции при ее доставке от производителя к конечному потребителю. При этом организации или лица, составляющие канал, выполняют ряд важных функций:

• проводят исследовательскую работу по сбору информации, необходимой для планирования распределения продукции и услуг;

• стимулируют сбыт путем создания и распространения информации о товарах;

• устанавливают контакты с потенциальными покупателями;

• приспосабливают товар к требованиям покупателей;

• проводят переговоры с потенциальными потребителями продукции;

• организуют товародвижение (транспортировка и складирование);

• финансируют движение товаров по каналу распределения;

• принимают на себя риски, связанные с функционированием канала.

Каналы распределения товаров можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней.

 Уровень канала –  это посредник, который выполняет  работу по приближению товара  и права собственности на него  к конечному потребителю. Протяженность  канала определяется по числу  промежуточных уровней между  производителем и потребителем, которые, как и уровни канала, являются членами канала распределения. Примеры каналов распределения различной протяженности приведены на рисунке 3.1

Рисунок 3.1-  Каналы распределения товаров

Формы доведения товара до потребителя определяются, прежде всего, характером самого товара, местом и условиями его производства, потребления и возможностями транспорта. Это позволяет свести до минимума транспортные издержки и затраты на промежуточное хранение товаров

Таблица 3.5–Анализ динамики и структуры внутреннего рынка сбыта

Примечание - Источник: составлено автором по данным предприятия.

На основании данных таблицы 3.5, можно сделать вывод, что основными рынками сбыта на текущий момент являются г. Витебск и Гомельская область – в сумме дающие около 85 % от общего объема реализуемой продукции в стоимостном выражении. Незначительная часть реализуется в городах Минск и Гомель. В 2014 году планируется увеличить сбыт продукции предприятия на рынках г. Витебска, Витебской области, однако с учетом текущей ситуации на данных рынках – их перенасыщением аналогичной продукцией других производителей, возможный рост составит до 5 % в год. Выход на рынки других регионов Республики Беларусь также может дать до 5 % роста величины объема выручки от реализации. Такие ограничения связаны с высоким  уровнем конкуренции в области изготовления мебели.

Если внутренний рынок, хотя и не имеющий высокого потенциала для производимой предприятием продукции, осваивается  довольно интенсивно, то реализация продукции на рынки стран таможенного союза  ведется слабо. Деятельность по реализации произведенной предприятием продукции на зарубежные рынки представлена в таблице 3.6.

Таблица 3.6 – Анализ динамики и структуры внешних рынков сбыта ВКМУП «Заря»

Примечание - Источник: составлено автором по данным предприятия.

Из приведенной таблицы видно, что ВКМУП «Заря» имеет незначительный оборот с Российской Федерацией, данное взаимодействие носит не системный характер, это  является следствием выполнения разовых «случайных» заказов. По данным предприятия в 2013 году произведенная продукция отгружалась в Московскую, Ленинградскую и Псковскую области. С другими граничащими с Витебской областью странами предприятие не взаимодействует, что связано с высокими требованиями к качеству материалов, упаковке, особенностями таможенного оформления и т.д.

Рассмотрим существующие каналы распределения ВКМУП «Заря». Предприятие имеет нулевой канал распределения, то есть самостоятельно реализует свои товары, что позволяет сохранить контроль над продажами, но лишает получения дополнительной прибыли за счет использования дополнительных форм распределения продукции. Реализация продукции предприятия через имеющиеся каналы распределения происходит в формах, представленных в таблице 3.7.

Из приведенной таблицы 3.7 видно, что на ВКМУП «Заря», с учетом специфики деятельности, в основном используется прямой канал распределения готовой продукции, то есть канал нулевого уровня. Также небольшая доля продукции попадает к потребителю по одноуровневому каналу распределения, т.е через розничную сеть. Из возможных форм реализации используются продажи по индивидуальным заказам от населения и юридических лиц, а также через закупки, проводимые в форме запросов ценовых предложений. В 2013г. наблюдается небольшой рост продажи мебели через розничную сеть г.Витебска. 

Таблица 3.7 – Анализ каналов и форм распределения продукции

Примечание - Источник: составлено автором по данным предприятия.

Функциональная область распределения имеет следующие особенности. Практически вся продукция ВКМУП «Заря» (93 %) реализуется на внутреннем рынке, при этом в г. Витебске и Витебской области реализуется около 76 % производимой продукции, остальное приходятся на Гомельскую область и г. Минск. Существующая маркетинговая политика по освоению новых внутренних рынков слабо эффективна. На внешние рынки – Российская Федерация - реализуется около 7 % продукции – разовые индивидуальные  заказы.

У предприятия с учетом специфики – изготовление мебели по индивидуальным заказам населения и через участие в тендерах задействован только прямой канал распределения продукции с соответствующими формами продаж. Это позволяет предприятию исключить необходимость содержания складов готовой продукции большой площади и затрат на хранение запасов и иметь полный контроль над функциональной сферой распределения, гибко реагировать на изменение спроса на тот или иной вид продукции соответствующим изменением ассортимента и качества обслуживания конечного потребителя.