Проект мероприятий по улучшению эффективности деятельности предприятия

1. Маркетинг как система управления предприятием в условиях ориентации на требования рынка

 1.1. Основные  понятия маркетинга 

         МАРКЕТИНГ  (от английского market - рынок )  -  комплексная система организации производства и сбыта продукции,  ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на    основе  исследование и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды предприятия-экспортера, разработки стратегии и тактики поведения на рынке  с помощью маркетинговых программ.  В этих программах заложены мероприятия по улучшению  товара  и  его  ассортимента, изучению  покупателей, конкурентов и конкуренции, по обеспечению ценовой политики, формированию спроса, стимулированию сбыта и рекламе, оптимизации каналов товародвижения и организации сбыта, организации технического сервиса и расширения ассортимента представляемых сервисных услуг. Маркетинг как  порождение  рыночной  экономики является в определенном смысле философией производства, полностью (от научно-исследовательских и проектно-конструкторских работ  до  сбыта  и  сервиса ) подчиненной условиям и  требованиям рынка,  находящимся в постоянном динамическом  развитии  под  воздействием широкого спектра экономических, политических,  научно-технических и социальных  факторов.  Предприятия-производители и экспортеры рассматривают маркетинг как средство для достижения целей, фиксированных  на данный период по каждому конкретному рынку и его сегментам, с  наивысшей экономической эффективностью.  Однако это становится реальным тогда, когда производитель располагает возможностью систематически  корректировать свои научно-технические,  производственные и сбытовые планы в соответствии с изменениями рыночной  конъюнктуры, маневрировать  собственными материальными и интеллектуальными ресурсами,  чтобы обеспечить необходимую гибкость в решении стратегических и тактических задач, исходя из  результатов маркетинговых исследований. При этих условиях маркетинг стратегического  планирования  производственно-коммерческой  деятельности  предприятия, составления  экспортных программ производства,  организации  научно-технической,   технологической, инвестиционной и производственно-сбытовой работы коллектива предприятия, а управление маркетингом - важнейшим элементом системы  управления предприятием. 

      1.2. Пять позиций маркетинга 

      Управление  маркетингом  может осуществляться с позиции 5 разных подходов. Концепция  совершенствования производства утверждает, что потребители будут благоволить товарам, доступным по низким ценам, и следовательно, задача руководителя — совершенствовать экономическую эффективность производства и снижать цены. Концепция совершенствования товара исходит из того, что потребители оказывают предпочтение товарам высокого качества и, следовательно, больших усилий по сбыту не требуется. Концепция интенсификации коммерческих усилий базируется на том, что товары организации не будут покупать в достаточных количествах, если не побуждать потребителей к этому с помощью значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования. Концепция маркетинга строится на утверждении, что фирма должна выявить с помощью исследований нужды и запросы точно очерченного целевого рынка и обеспечить их желаемое удовлетворение.

      Практическая  деятельность маркетинга оказывает  большое влияние на людей, выступающих в качестве покупателей, продавцов и рядовых граждан. В качестве ее целей выдвигаются такие, как достижение максимально возможного высокого потребления, достижение максимальной потребительской удовлетворенности, предоставление потребителям максимально широкого выбора, максимальное повышение качества жизни.

      Интерес к маркетинговой деятельности усиливается  по мере того, как все большее  число организаций в сфере  предпринимательства осознают, что  именно маркетинг способствует их успешному выступлению на рынке.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Краткая  характеристика предприятия

2.1 Общие  положения 

    Открытое  акционерное общество “Икар” Ордена Почёта Курганский завод трубопроводной арматуры.

    Почтовый  адрес: Россия, 640027, г.Курган, ул. Химмашевская 18.

    Дата  государственной регистрации общества и регистрационный номер 24.02.98г. №1072

    Уставный  капитал общества составляет 10542600 рублей, он разделён на 42285 обыкновенных акций  номинальной стоимостью 2000 рублей и 10428 привилегированных акций номинальной стоимостью 2000 рублей.

    Количество  акционеров, зарегистрированных в реестре  – 2280, в том числе количество акционеров, внесённых в список акционеров, имеющих  право на участие в годовом  общем собрании – 2280.

    Размер  резервного фонда в соответствии с Уставом общества должен составлять 15% от уставного капитала.

    Информация  о крупных акционерах, владеющих  более 5 процентами голосующих акций  общества:

    Гардт В.А. имеет 13,6% голосующих акций общества.

    Шведов  В.Д. имеет 14,3% голосующих акций общества.

    ЗАО “Сибмаш - Фонд” имеет 5,6% голосующих акций общества.

    Якутия  Инвест С.А. имеет 20,2% голосующих акций  общества.

    В состав Совета директоров входит 9 человек:

           Гардт В.А.               Макаров В.В.          Шведов В.Д.

           Дерягин М.Е.         Плюхина Г.Д.

           Евгемов И.П.          Симанов А.М.

           Крейчи Е.Ф.            Федулов М.В.

    Управленческая  структура ОАО “Икар” представлена в приложении 1

    Руководство текущей деятельностью общества осуществляется генеральным директором общества (единоличным исполнительным органом)

    Аудитор общества: аудиторная фирма  ЗАО  “Аудит Сибмаш” г.Тюмень, ул. Мельникайте, 44а, офис 709.

    Реестродержатель: Курганский филиал ЗАО “Депозитарий РИНАКО” №5 640018, г.Курган ул. Пичугина, 9.

    Согласно  Устава ОАО “Икар”,  информация об обществе осуществляется путём опубликования информации в областной газете “Новый мир”.

    Общество  вправе дополнительно информировать  акционеров о проведении общего собрания через иные средства массовой информации (заводскую многотиражную газету, телевидение, радио).

      Основными патентами на изобретение  являются

    №2151938 «Затвор задвижки клиновой и способ его сборки»;

    №2147093 «Шиберная задвижка»;

    №2158863 «Многоходовое переключающее запорное устройство».

    В Российское агентство по патентам и  товарным знакам подана заявка №2000501193/49 (019233) на промышленный образец «Задвижка».

      ОАО “Икар” стал обладателем  премии областного конкурса новаторов  «Сделано в Зауралье». 

2.2 Производственно  – технический потенциал 

    ОАО “Икар” Курганский завод трубопроводной арматуры специализируется на выпуске трубопроводной арматуры для нефтяной и газовой промышленности, энергетики, коммунального хозяйства, биологической и химической промышленности, в ассортименте и в объёмах соответствующих требованиям договора.

    С уменьшением финансового состояния  большинства предприятий, традиционных потребителей арматуры, ОАО “Икар” перешло на 100% оплату денежными средствами. В связи с требованиями рынка  в 2008 году увеличилась продажа игольчатых вентилей, клапанов К321216, а также задвижек высокого давления.

    Учитывая  специфику рынка, его покупательскую способность  с 2005 года и по настоящее время были освоены следующие изделия:

1. Задвижки стальные полнопроходные с кованым корпусом, выполненные для нефтегазовой промышленности.
2. Задвижки клиновые с выдвижным шпинделем полнопроходные.
3. Клапан запорный модернизированный К321200-ДУ15-40.РУ63кгс/см.
4. Клапан запорный для жидких и газообразных нефтепродуктов ДУ25.РУ10кгс/см.
5. Клапан обратный ДУ15,25.РУ160гсм/см – К341001.

    Трубопроводная  арматура вследствие её предназначения приобретается покупателями, находящимися в различных регионах России и стран ближнего зарубежья. Основная её часть, около 40%, поставляется нефтяникам и газовикам Тюменской и Томской областей, а также организациям, непосредственно связанным с газодобычей и нефтепереработкой. Около 30% продукции поставляется на предприятия энергообеспечения и на предприятия, использующие энергоёмкие технологии. Ещё около 20% продукции поставляется в коммунальное хозяйство, машиностроение, металлургическую и угольную промышленность, а также производство, использующие жидкий и газообразный аммиак. Около 10% продукции приобрели посредники, среди которых «Механика-Сервис» г.Самара, «Теплосервис» г.Самара, «Таис» г.Ангорск, «Кедр-98» г.Москва и другие.

    Структура реализации продукции в 2011 году представлена на рис.1 
 
 
 
 
 
 
 
 

                        Рис.1 Структура реализации продукции в 2011 году 

    Продажа арматуры в 2011 году значительно возросла во II полугодии, в связи с улучшением финансового состояния большинства предприятий, традиционных потребителей арматуры.

    За 2011 год на заводе приобретено и изготовлено нестандартным участком 66 цеха 61 единица оборудования. Техническое состояние технологического оборудования завода находится в удовлетворительном состоянии. Отдельные виды специального оборудования (агрегатные, токарные, радиально-сверлильные) очень изношенные и требуют замены. Процент изношенного оборудования, требующего замены к общему станочному парку составляет 66%. В основном это относится к группе универсального и специального оборудования. В настоящее время на заводе находится в эксплуатации 964 единицы технологического оборудования со сроком службы свыше 20 лет.

    Если  взять динамику роста численности, то в 2010 году в цехах слесарей-ремонтников по штатному расписанию было 74 единицы, факт составлял 67 единиц, то в 2012 году по штатному было 92 единицы, а по факту 77 единиц. Сравнивая, видим, что произошло увеличение слесарей-ремонтников по факту на 10 человек, но фактическая численность слесарей-ремонтников отстаёт на 15 человек от штатного расписания. Количество единиц оборудования увеличилось на 54 единицы, и при этом весь парк оборудования постарел на один год.

     Для выполнения программы производства 2012 года заводом трубопроводной арматуры фактически было израсходовано: 5005тн металлопроката, в том числе отпущено на сторону давальческого металла: 2945тн. Всего поступило металла в 2012 году: 5397тн. Коэффициент использования металлопроката составил: 0,57.

    Для экономии материальных ценностей выдача всех материалов в 2012 году основным цехам производилась по лимитным картам исходя из потребности расчёта плана производства, с учётом переходящего остатка в цехах.

    Что касается энергетического хозяйства  ОАО “Икар” то всё оборудование находится в рабочем состоянии.

    Уменьшение  потребления электроэнергии по сравнению с 2011 годом произошло из-за перевода электропечи сопротивления мощностью 394кВт на газ.

    Увеличение  потребления теплоэнергии произошло  из-за более низких температур наружного  воздуха по сравнению с 2011 годом.

    Для более надёжного энергоснабжения  и экономного использования энергоресурсов в 2012 году проведены следующие работы:

    -выполнены  все работы по капитальному  и текущему ремонту энергооборудования  согласно плану ППР;

    -выполнены  работы по наладке защит масляных  выключателей, разрядников, трансформаторов;

    -изготовлена  и запущена в работу установка  очистки и промывки теплообменников.

    Выполнение  указанных работ повышает надёжность в обеспечении завода энергоресурсами, даёт им экономию.

    В 2012 году отделом главного технолога были направлены работы на серийное освоение и поставку на производство новых изделий, разработку технологической документации на обработку, покраску, сборку, установку изделий, проектирование и изготовление технологической оснастки и нестандартного оборудования. Получен экономический эффект 1824,0тыс. рублей. Общее количество станков с ЧПУ в производстве составляет 115 единиц. Коэффициент сменности металлообрабатывающего оборудования составил 1,37. Использованная среднегодовая мощность в 2012 году составила 50,1% (баланс производственных мощностей).

    Говоря  о состоянии кадров ОАО “Икар”, отметим, что на 1.01.2011г. списочная численность составила 2411 человек и составляет 103,2% к плановой.

    Принято 877 человек, уволено 593 человека. По договору, заключённому со службой занятости, в рамках программы «Молодёжная  практика» было принято 55 человек  в возрасте от 16 до 26лет.

    Увеличение  объёмов производства повлекло за собой  увеличение численности персонала  на 290 человек. Промышленно-производственный персонал укомплектован на 103,4% и  составляет 2266 человек.

    Из  общего числа уволенных 84,3% составляют работники, уволенные по статье 31КЗОТ РФ (собственное желание), 12,2% уволены по статье 33 п.4 (прогулы), 3,4% по статье 33 п.7 (появление на работе в нетрезвом состоянии).

    Текучесть кадров в 2011 году составила 21,7%, сохранилась на уровне прошлого года.   Текучесть среди рабочих составила 17,04%.

    На 01.04.2012 год на заводе работает 274 руководителя, произошло увеличение на 29 человек за счёт реорганизации нового цеха №11.

    Качественный  состав руководителей.

    Возраст:

    До 30лет – 6,8%

    От 30 – 40лет – 19,3%

    От 41 – 50лет – 36,6%

    От 51 – 60лет – 27,6%

    Свыше 60лет – 9,7%

    Образование:

    Высшее  – 48,3%

    Средне  специальное – 36,9%

    Среднее – 12,9%

    Н/среднее  – 1,9%

    Численность специалистов составляет 392 человека против 366 человек 2011 года. Из общего количества работников 243 человека составляют пенсионеры, это на 43 человека больше, чем в прошлом году. 

2.3. Обзор  обобщающих показателей хозяйственной  деятельности предприятия 

    Для обобщённого анализа и оценки уровня и динамики показателей финансовых результатов деятельности ОАО “Икар” приведём данные за последние 3 года.

     Таблица 1 

      Анализ обобщающих показателей  деятельности ОАО “Икар” за 2010-2012 год (в сопоставимых ценах)

    Показатели, представленные в приведённой таблице  позволяют наглядно судить о результатах  деятельности предприятия за анализируемый период.

    Сопоставимость  цен приводится для исключения влияния  такого показателя как инфляция.

    Также из таблицы 1 видно, что в целом  за 2011 г. по сравнению с 2010 годом выручка от реализации увеличилась на 19%, а в 2012 году на 84% по сравнению с 2011 годом. Наблюдается положительная динамика в деятельности предприятия: рост рентабельности на 150% в 2011 году и на 75% в 2012 году, рост производительности труда на 20% в 2011 году по сравнению 2010 годом и на 62% в 2012 году по сравнению с 2011 годом, рост фондоотдачи на 18% в 2011 году и на 64% в 2012 году  (однако, такой рост во многом обусловлен моральным износом оборудования и, следовательно, снижением его стоимости), рост оборачиваемости оборотных средств на 10% в 2011 году и на 51% в 2012 году. Что касается роста материальных затрат и себестоимости (на 20% в 2011 году и 60% в 2012 году соответственно), то рост обусловлен увеличением объёма выпуска продукции .

   Для анализа и оценки финансово-  хозяйственной деятельности предприятия составим таблицу 3.

Вертикальный  анализ позволяет напрямую продемонстрировать основные составляющие и их  структуру  в общем объеме прибыли предприятия.

Из таблицы 3 видно:

- рост  общего объема поступлений с  190851 тыс.руб. в 2010 до 520948- в 2012 году,

- увеличение  суммы выручки от продаж до 412509 тыс.руб. в 2012 году по сравнению с уровнем 2010 – 2011 годов. Наблюдается стабильная динамика всех составляющих, однако затраты возрастают более быстрыми темпами по сравнению с темпами роста доходов. Позитивной тенденцией улучшения финансового состояния предприятия является наличие в настоящее время(апрель 2012г.) года нераспределенной прибыли в размере 58821 тыс.руб., что составляет 11,29% от общей суммы доходов и поступлений.

      Таблица 3

      Вертикальный  анализ финансовых результатов

     Продолжение табл.3 
 

4. . Экспресс-анализ финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Икар»

     Основным  видом деятельности ОАО "Икар" является производство и реализация трубопроводной арматуры. Помимо этого  на протяжении анализируемого периода  с 2010г. по 2012г. предприятие осуществляло реализацию излишков сырья и материалов, продуктов вторичного бартера, товаров народного потребления, оказывало разного рода услуги предприятиям, населению и работникам ОАО "Икар", оказывало услуги общественного питания, вело строительство объектов хозяйственным способом.

     Анализируя  активы предприятия, можно сказать  что долгосрочные активы увеличились (в 2010г. на 2353 тыс. руб., в 2011г. на 25276 тыс. руб. , в 2012г. на 32911 тыс. руб.). В 2010 году незначительное увеличение вызвано увеличением остаточной стоимости основных фондов, незавершённого строительства. В 2011 и 2012 г. г предприятие планомерно наращивало объёмы производства продукции, равномерно наращивая обе составляющие производственных фондов предприятия: основные и оборотные. Но удельный вес долгосрочных активов в активах предприятия в 2012 г значительно снизился и составил 38,4% против 45,1% к валюте баланса на начало года.

     Текущие активы также выросли (в 2010 г на 11741 тыс. руб., в 2011 г. на 36510 тыс. руб. , в 2012 г на 116701 тыс. руб. ). Их доля в активе баланса в 2012г. составила 61,6%, прирост +6,7%.  Основное увеличение произошло из-за увеличения остатков ТМЦ и готовой продукции на складе.

    Анализ  источников средств предприятия  показывает, что в 2011 году доля собственных средств выросла на 4%, а по абсолютной величине - на 42384 тыс. руб.,  в 2012 г - на 6,6%, а по абсолютной величине - на 106966 тыс. руб.  Положительным моментом явилось то, что в 2011 и 2012 гг. у предприятия появились собственные средства для пополнения средств в обороте. Собственные средства предприятия вкладываются в активы и направляются на пополнение оборотных средств. Для пополнения оборотных средств предприятие также использует заёмные средства. Росту доли собственного капитала способствовало то, что в течение 2011 и 2012 гг. в номенклатуре выпускаемой продукции был значительный удельный вес высокорентабельной продукции.

Таблица 4

Оценка имущественного положения ОАО "Икар"

      Таблица 5

     Оценка имущественного положения ОАО "Икар"

      На  основе полученных данных табл. 4 и табл.5 можно сделать следующие выводы:

    Сумма хозяйственных средств, находящихся  в распоряжении организации увеличилась в 2010 г на 14094 тыс.р, в 2011 г на 61786 тыс.р, в 2012 г на 149612 тыс.р. Это свидетельствует о наращивании имущественного потенциала предприятия. Наблюдается рост доли активной части основных средств в 2010 г на 0,02, в 2011 г на 0,03, в 2012 г на 0,05. Рост данного показателя расценивается как благоприятная тенденция.

     Динамика  прибыли отчётного периода представлена в табл. 6.

     Таблица 6

Динамика прибыли  ОАО "Икар"