Управление инвестициями

СОДЕРЖАНИЕ 

ВВЕДЕНИЕ 

        В современных условиях … .

    Познать тайну цены……при этом она выполняет важную роль в регулировании и саморегулировании экономики страны.

        Важнейшее условие дальнейших экономических преобразований в нашей стране – целесообразно установленная и эффективно действующая система ценообразования, от которой …собственности. Исходя, из этого можно сделать вывод о том, что  актуальность проблемы ценообразования очевидна.

    Целью выпускной квалификационной работы является – анализ …и разработка … стратегий ….

    Для достижения цели поставлены следующие  задачи:

        1. Рассмотреть теоретические аспекты …. .

        2. Изучить стратегии … .

        3. Проанализировать … на примере предприятия.

4. Сравнить этапы и методы … на предприятии.
5. Разработать пути развития … на предприятии.

    Объект  исследования: магазин ООО «Амит-2» г. Владимира занимающийся розничной продажей товаров народного потребления.

    Информационной  основой для выпускной квалификационной работы являются: бухгалтерский баланс (форма №1), отчет о прибылях и убытках (форма №2) за 2006-2008 гг., учетная политика, накладные.

    Теоретической основой работы послужили …. специалистов в этой области: Аврашков Л.Я., Аникин С.А., Афонин И.В., Желтякова И., Маховикова Г., Пузыня Н., Лукасевич И.Я., Салимжанов И.К., Суровцев М.Е., Воронова Л.В., Сафронова Н.А. и другие.  
 
 

    ГЛАВА 1.  ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И СТРАТЕГИИ В УСЛОВИЯХ РЫНКА 

    1.1. Роль и значение цены, ценовая политика 

    С возникновением товарно-денежных отношений  … между отдельными товаропроизводителями, с другой, реализуются путем использования механизма цен на производимые товары.

    Цена  — это количество денег, уплачиваемое за единицу товара, продукции, работ и услуг, предназначенных для реализации [15, с.56].

    Цены  и механизм их образования играют … интересы всех участников товарно-денежных отношений. В рыночной экономике применяются следующие механизмы образования цен:

    -    маркетинговый, при котором …. спроса и предложения;

    -    нормативный, при котором … ;

     Цена  — наиболее важный показатель для  фирмы, … цели, которые она достигнет посредством продажи конкретного товара [24, с.45].

     Основные  цели ценовой политики: дальнейшее существование фирмы; краткосрочная ... ; лидерство.

     Стадия  «падения» …по ценам.  

     1.2. Факторы, оказывающие влияние на принятие решения по ценам 

     Прежде чем разработать стратегию формирования цены, фирма должна проанализировать … факторов.

     Они отличаются от решений по продуктам и их продвижению, которые в большей степени контролируются фирмой. Иногда внешние факторы существенно влияют на способность фирмы устанавливать цены; в других случаях они оказывают небольшое воздействие. Факторы, влияющие на установление цен ( рис. 1.1). 

Рис. 1.1 Факторы, влияющие на установление цен 

     Согласно  исследованию потребителей можно подразделить на четыре категории (или сегмента) в зависимости от ориентации их покупок:

     - экономные покупатели: основной интерес … товаров;

     - … покупатели: упор делается на образ продукции, обслуживание и …

     ….

Правительственные меры, связанные с ценообразованием, могут быть подразделены на пять основных групп, показанных на рис. 1.2

Рис. 1.2 Воздействие правительства на принятие решений по ценам 

         ….Имеются три вида конкурентных сред:

     1. Среда, в которой цена ... .

     2. Среда, в которой … .

     3. Среда, … сторон (например, потребительских групп).

     Издержки  на сырье, компоненты, рабочую силу, рекламу, транспорт и другие нужды  … . Тем не менее, эти расходы … цены [28, с.63].

     В результате решения по ценам должны приниматься заранее, возможна лишь незначительная гибкость.

          Если издержки уменьшаются, фирмы могут … . Рассмотрим методы установления цен и ценовые стратегии. 

     1.3. Методы установления цен и ценовые стратегии 

         Сейчас используются различные методы … .

        Суть затратных методов  состоит в том, что … .

        Метод минимальных затрат. Состоит в том, что … . Примером является демпинговая цена.

       Метод …. Состоит в том, что цену … расчет производят по формул

                           (Место расположения формулы - по центру)                           (1.1)

где Цв – отпускная цена; Цз – цена, по которой было закуплено сырье, материалы, полуфабрикаты;  К – коэффициент.

      Этот метод широко используется в … .

      … Согласно этому методу количество произведенной продукции рассчитывается по формуле:

                                                   ,                                                      (1.2)

где Кв.п – количество произведенной продукции; Ву.п – условно постоянные затраты производства; Цв – цена изделия; Вз – переменные затраты на единицу изделия.

      В этом случае цена изделия определяется таким образом:

                                                                                                          (1.3)

    Рассмотренный метод имеет несколько недостатков…

     ГЛАВА 2. АНАЛИЗ И ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕНОВЫХ СТРАТЕГИЙ

     ЦЕН В РЫНОЧНЫХ УСЛОВИЯХ НА ПРИМЕРЕ ООО «АМИТ–2» 

     2.1. Общая экономическая характеристика предприятия  

     ООО «Амит-2» зарегистрировано … законодательства РФ, Учредительного договора и  Устава предприятия. Общество имеет права юридического … регистрации. Целью деятельности Общества является …

     Общество  с ограниченной ответственностью «Амит-2»  занимается … .

     Организационная структура ООО «Амит-2» представлена на следующей схеме ( Приложение 1.4). … .

     Каждый  год предприятие закончило с  прибылью. … . Динамика затрат ООО «Амит-2» в 2007-2008 гг. представлена на рис. 2.1 

Рис. 2.1 Динамика затрат ООО «Амит-2» в 2007-2008 гг. 

     ….Сравним товарооборот как в действующих, так и в сопоставимых ценах (таблица 2.1). 

Таблица 2.1

Анализ  товарооборота в сопоставимых ценах (тыс. руб.)

     Из  расчетов данной таблицы видно, что  … .

     ….Сопоставление этих двух показателей позволяет выявить изменение пропорций в развитии предприятия, что видно из таблицы 2.2

Таблица 2.2

Расчет  показателей рентабельности продаж  ООО  «Амит-2»

     Теперь  проанализируем  финансовое состояние предприятия.

Таблица 2.3

Группировка активов ООО «Амит-2» (тыс. руб.)

     Продолжение таблицы 2.3

     2.2. Анализ финансового состояния предприятия 

     Используя данные бухгалтерской отчетности ООО «Амит-2» (Приложения 2.1) проведем анализ платежеспособности. Активы делятся на оборотные и внеоборотные.

     В анализируемом периоде все активы ООО «Амит-2» были представлены только оборотными средствами. Это повышает общую платежеспособность ООО «Амит-2», так как его активы обладают ликвидностью. Динамика изменения активов и их долей представлена в таблице 2.4

Таблица 2.4

Динамика  активов ООО «Амит-2»

     ….Сгруппируем все активы и пассивы ООО «Амит-2» по срокам погашения для определения ликвидности баланса.

     Первая  группа (А1) включает в себя ….

     П1 — наиболее срочные обязательства, которые… .

     Баланс  считается абсолютно ликвидным, если:

     А1 ≥ П1;   А2 ≥ П2;   А3 ≥  П3;   А4 ≤ П4.

     …..Рассчитанные показатели сгруппируем в таблицу 2.5

     В ООО «Амит-2» присутствуют практически  все группы активов и пассивов. У предприятия нет только трудно реализуемых активов и долгосрочно привлеченных заемных средств. Для наглядности, активы и пассивы приведены в виде диаграмм на рис. 2.2 и 2.3

Рис. 2.2 Сравнение активов и пассивов по группам за 2007 год

Рис. 2.3 Сравнение активов и пассивов по группам за 2008 год 
 

     Оценка  ликвидности по данным таблицы 6 показывает:

     1. Баланс … (А1) недостаточно для покрытия наиболее срочных обязательств (П1).

     2. Быстро реализуемые … .

     …

     На  протяжении всего анализируемого периода  ООО «Амит-2» находится в … финансовом состоянии. … . Теперь перейдем к этапам и методам ценообразования на предприятии. 

     2.3. Этапы и методы ценообразования на предприятии 

     Ценообразование на фирме – сложный и многоэтапный процесс, который включает в себя … .

     По  накладной № 734 от 11.08.2008 года ( Приложение 2.4) ООО «Амит-2» получило  от ИОООИ ВООИ «Чернобылец» …

       Факторы формирования цен на  потребительские товары, очень важен для предприятия и заслуживает нашего внимания. 

     2.4. Факторы формирования цен на потребительские товары 

     ООО «Амит-2» является самостоятельным  предприятием и … .

     Рассмотрим  динамику продаж по группам товаров  за 2006-2008 гг. и определим, какой был спрос на товары: мебель; фарфоровые изделия «Гжель»; керамику; надувные изделия (таблица 2.5).

     … . 
 
 

     Данные  таблицы 2.5 и рис. 2.4 показывают, что в 2006-2008 годах наблюдается устойчивый рост продаж мебели. За три года продажи выросли на 400 тыс. руб.

Рис. 2.4  Динамика продаж мебели 

     ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………........ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ПУТЕЙ РАЗВИТИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В ООО «АМИТ-2» 

     3.1. Проблемы ценообразования на предприятии  

     В результате проведенного анализа в ООО «Амит-2» можно выделить следующие сильные и слабые стороны деятельности магазина (таблица 3.1).

Таблица 3.1

Сильные и слабые стороны деятельности магазина

ООО «Амит-2» 

   В ООО «Амит-2» отсутствует группа маркетинга и соответственно маркетолог – это является большой проблемой для магазина.

   Основные  функции, которые должен выполнять маркетолог:

1. Изучение рынка  продукции:

   - Проводит исследования … .

     … .

     Рекомендации  маркетологу магазина ООО «Амит-2»:

     1. Постоянно … .

          2. … .

     Любая деятельность, предпринимательская  или … .

       Основные  целевые  функциональные установки группы маркетинга представлены на рис. 3.1

Рис. 3.1 Основные функции маркетинга в магазине

      … .

     Рассчитаем  процент маржинальной прибыли к  выручке от реализации:

     4220 / 9152,4 * 100% = 46%

     Точка безубыточности в этом случае будет  определена …:

     Х₀ = 2470 / 46%  * 100% = 5370 тыс. руб.

     …

     Другими словами, любое изменение выручки  влечет за собой изменение прибыли в пропорции 1:2,41. Допустим, … на 10%, в этом случае прибыль возрастет на 2,41%:

     выручка от реализации: 9152,4 * 2,41 = 22057 тыс. руб.;

     переменные  затраты: 4932,42 * 2,41 = 11887 тыс. руб.;

     маржинальная  прибыль: 22057 - 11887 = 10170 тыс. руб.;

     прибыль от реализации: 10170 - 2470 = 7700 тыс. руб.;

     прибыль увеличилась на 3480 тыс. руб., или 24,1%

     При снижении выручки от реализации сила операционного рычага возрастает, что влечет за собой серьезное снижение прибыли.