Агрессивная реклама на стенде

     13. Агрессивная реклама  на стенде. 

     Известно, что выставочный стенд должен прежде всего привлекать внимание посетителей  выставки, а убеждать — это задача сотрудников компании, работающих на стенде. Если союз технологий рекламы  дополняется полноценной работой  менеджерского состава, то выставку можно считать успешной. Впрочем, высокие технологии не являются сами по себе конкурентным преимуществом  на выставочном стенде. Сначала должна родиться идея стенда, которая станет основной движущей силой привлечения  внимания посетителей.

     Использование агрессивной рекламы при создании и оформлении стенда может быть весьма эффективно. В данном случае агрессивность  заключается в кардинальном отличии  выставочного стенда от стендов других компаний-участников выставки.

     Агрессивная реклама может выражаться как  в оригинальном, отличном от других оформлении стенда, так и в нестандартных  приемах работы экспонентов (сотрудников, работающих на стенде).

     Использование ярких цветов в оформлении, оригинального  выставочного оборудования, креативных слоганов, лозунгов, а так же всевозможных POS-материалов имеет главной целью  выделение стенда среди прочего  выставочного пространства и привлечение  посетителей.

     Кроме визуального оформления, в качестве агрессивной рекламы можно использовать и работу экспонентов. В их задачу входит привлечение внимание к выставочному стенду, создание потока посетителей. Иногда подобная деятельность становится слишком навязчивой, поэтому, чтобы  не оттолкнуть посетителей, необходимо заранее продумывать все моменты такой работы. Агрессивная реклама привлекает внимание посетителей, призывает их быть активнее, но в то же время, при ее переизбытке, может оказать противоположный эффект.

     Агрессивная реклама должна быть направлена непосредственно  на то, чтобы выделить стенд на фоне конкурентов и представить его  более выигрышным и привлекательным  для посетителей. В условиях жесткой конкуренции это особенно актуально. Цель любой агрессивной рекламы – привлечь внимание покупателя (в данном случае - посетителя) и заставить его приобрести товар (ознакомиться с образцами, изучить коммерческое предложение и т.п.) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     14. Роль взаимодействия  ярмарочно-выставочной деятельности с туристским и гостиничным бизнесом.

     Воздействуя на рынок и внедряя свой продукт, туристическое или гостиничное предприятие использует различные методы для ознакомления с ним потенциальных клиентов. На начальном этапе используется реклама и паблик рилейшнз, а действия по продвижению продукта на более поздних стадиях жизненного цикла всё более усиливаются для привлечения повторных клиентов. Именно система маркетинговых коммуникаций, включающая рекламную компанию, паблик рилейшнз, выставки, ярмарки, презентации и т.д. осуществляет программу продвижения, сбыта, так необходимого для любого предприятия.

     Выставка  – это уникальный инструмент продвижения, единственное место, где собираются вместе производители (продавцы), покупатели и конкуренты. В большинстве своем, посетители идут на специализированные выставки с четко обозначенными  целями: найти необходимую продукцию, компанию-партнера, где можно разместить заказ и т.д. Трудно себе представить  более ценный для потребителя  источник информации.

     Итак, одним из методов продвижения  туристических услуг является организация выставок, которые позволяют продавцам и покупателям встретиться на общей территории и заключить сделки. Выставочные мероприятия занимают особое место в туристском маркетинге. Они предоставляют туристскому предприятию возможность одновременного распространения и получения необходимой для соответствующей деятельности информации. Они помогают: оценить развитие отрасли, правильно ориентироваться в ценовой политике, в каком-то смысле перенять опыт коллег и, конечно же, получить экономический эффект от участия, который выражается:

• В расширении клиентской базы турпредприятия,
• В количестве заключённых договоров с поставщиками туруслуг и турагентами.

     Выставочная деятельность неразрывно связана с  индустрией туризма и гостеприимства и занимает особое место в системе  современного туристского и гостиничного маркетинга.

     Выставочные мероприятия обычно проводятся для  презентации продуктов и услуг  приглашенным представителям и посетителям  с целью широкого информирования потребителей и стимулирования продаж. Они предоставляют туристскому  предприятию большие возможности  одновременно распространения и  получения широкого спектра экономической, организационной, технической и  коммерческой информации при относительно доступной ее стоимости.

     Может быть, именно поэтому выставки стабильно  занимают первые места среди инструментов комплекса продвижения товаров, опережая рекламу в СМИ, direct-mail и  пр. Это самый действенный из всех маркетинговых активов, потому что  работает в режиме «здесь и сейчас». Ни одна рассылка, ни один сайт и реклама  не смогут дать клиенту полного впечатления  о компании, предоставить информацию о продуктах и новинках, о характере  работы в этой компании и отношении  к процессу работы. Менеджер, работающий на выставке, в личном контакте всегда более убедителен, его рассказ  – в несколько раз наглядней, чем телефонный разговор. А также  выставка – это всегда площадка, где встречаются профессионалы.

     Вообще, выставка – это та самая стартовая  площадка, на которой происходит первая и зачастую самая важная встреча  клиента и поставщика. И главная  задача компании-экспонента – завлечь  своей продукцией или услугами.

     Помимо  информационных и коммерческих функций, все выставочные мероприятия  формируют основные направления  развития индустрии туризма как  на национальном, так и на мировом  уровне, являясь важным информационно-аналитическим  центром прогнозирования развития сферы туризма и гостеприимства, «своего рода зеркалом развития отрасли, биржей информации, термометром цен, средством прогнозирования конъюнктурных  изменений, а также социальным явлением».

     Принимая  участие в выставке, туристское предприятие  обладает многочисленными возможностями, позволяющими превратить для потенциальных  клиентов посещение выставки во впечатляющее переживание, например, при помощи организации  шоу-программ, викторин, лотерей.

     По  словам российского исследователя  и специалиста по туризму профессора В.А. Квартального, выставки, «не навязывая турпродукт, создают атмосферу долгосрочного благожелательного отношения к нему путем представления образа экспозиционера (экспонента) или укрепления положительного его восприятия, т.е. поднятия имиджа».

     Итак, сам факт участия в крупных  выставках свидетельствует о  солидности организации, что создает  ей особый имидж и престиж.

     Участие в работе выставок и ярмарок является эффективным и мощным средством  формирования маркетинговых коммуникаций туристских предприятий. Давно уже  став самостоятельным направлением коммуникационной деятельности, участие  в выставках представляет собой  совокупность таких основных элементов  комплекса маркетинговых коммуникаций, как реклама, связи с общественностью, личные продажи (работа на стенде), стимулирование сбыта (раздача сувениров, предоставление скидок).

     Таким образом, выставочно-ярмарочные предприятия  позволяют:

• продемонстрировать потенциальным клиентам новые услуги и возможности, предложения, направления путешествий
• привлечь внимание к предлагаемым туристским продуктам
• расширить представления гостей, в т.ч. иностранных партнеров и клиентов (туристов), о стране / регионе, проинформировать о туристской политике и мерах, направленных на обеспечение устойчивого развития туризма в стране / регионе
• установить контакты с представителями туристских администраций и предприятий, заключить договоры о сотрудничестве и продажах
• установить контакты с представителями средств массовой информации, воспользоваться возможностью с их помощью расширить представления потенциальных партнеров и клиентов о туристском потенциале страны / региона
• изучить передовой опыт организации туризма и его рекламы
• проанализировать предложения конкурирующих туристских направлений, предлагающих туристские продукты с аналогичными характеристиками, что и заинтересованная страна / регион
• проанализировать предложения и политику фирм-конкурентов
• определить существующий спрос на туристические продукты, услуги, направления, сделать прогноз развития спроса
• получить информацию о состоянии конъюнктуры туристического рынка

     Выставки – эффективный ресурс для организации и проведения социо-культурных и маркетинговых исследований, т. к. они дают заинтересованным организациям обширную прикладную информацию. Каждая выставка является своеобразным срезом вполне конкретной рыночной ситуации, она дает возможность не только осуществлять поиск соответствующих рынков, но и участвовать выходе на эти рынки с помощью наиболее эффективных способов. Каждая выставка – важная и, что ценно, емкая в плане материальных затрат часть маркетингового плана любой организации, которая принимает в ней участие в роли экспонента, посетителя или, тем более, организатора.

     Ценность  исследований на выставках состоит  в том, что они, с одной стороны:

     • дают возможность получить богатый объем данных быстро дешевле, нежели в обычных условиях,

     • позволяют достичь углубленного понимания рыночной ситуации, не ориентируясь на затратный и долговременны массовый сбор данных

     • поскольку многие выставки проводятся с определенной периодичностью и по конкретной тематике, они позволяют отслеживать динамику различных показателей, а число так трендов может достигать значительной величины;

     • исследования на выставках позволяют определить новые тенденции в развитии рынка, выявить образовавшиеся лакуны и сосредоточить внимание на изучении тех сегментов, которые представляются самыми перспективными. Участники выставки образуют вполне конкретное сообщество и обладают огромным объемом самой разнообразной и надежной маркетинговой информации. 
 
 
 
 
 

     7. Какую выставочную  площадь лучше  арендовать: оборудованную  или необорудованную?  Почему? В чем между  ними различие?

     Арендуемая  выставочная площадь может быть оборудованной или необорудованной. Стандартная комплектация стендов обычно предлагается в общем пакете услуг при согласовании участия экспонентов в выставке, чтобы участник четко представлял себе, что именно входит в стоимость оборудованной выставочной площади. Она включает ковровое покрытие на всей площади стенда, стандартные стеновые и фризовые панели, минимальный набор мебели (один стол и два стула), вешалку настенную, корзину для мусора, надпись на фризе с названием экспонента, светильники СПОТ. На практике часто экспонент просит адаптировать стандартный стенд под свои нужды или внести какие-нибудь индивидуальные элементы. В этом случае можно воспользоваться перечнем дополнительного оборудования, предлагаемого застройщиком экспозиции.

     Необорудованная площадь представляет собой пространство, которое можно конфигурировать по собственному желанию. При этом можно заказать оборудование в стране проведения выставки или привезти собственный стенд.

     Процент индивидуальной застройки по отношению  к стандартной колеблется от 80–85% до 0,5%. В среднем же индивидуальная застройка составляет не более 25%, поэтому основной массив экспозиции застраивается, как правило, генеральным застройщиком выставки.

     При оформлении выставочной площади  компания может выбрать один из трех вариантов:

     • воспользоваться стандартным стендом, который предлагают организаторы экспозиции. Застройку обычно производят сами организаторы. Это наиболее дешевый вариант, но будет непросто выделиться в ряду других участников выставки;

     • использовать мобильный стенд, что позволит, сохраняя индивидуальный фирменный стиль, получить возможность эффектно выделиться среди участников выставки, сэкономить, платя только за необорудованную выставочную площадь, а также неоднократно использовать стенд на других

     выставках, так как он легок в сборке и  транспортировке. Этот вариант –  наиболее доступный;

     • построить индивидуальный стенд – наиболее дорогостоящий вариант. Если компания приняла решение о строительстве индивидуального стенда, следует все обдумать заранее, чтобы расходы не оказались деньгами, истраченными ради одного только короткого периода работы выставки.

     Исходя  из этого, можно сделать вывод  о том, что выбор оборудованной  или необорудованной площади  сугубо индивидуален для различных  компаний.  Если фирма участвует  в выставках достаточно редко, или  же главной ее задачей является демонстрация образцов своих товаров без необходимости  раскрутки товарного бренда, то аренда оборудованной площади будет  оптимальным решением. Если же для  фирмы большое значение имеет  ее имидж, бренд и корпоративная  культура, то предпочтительнее  будет  арендовать необорудованный стенд  и использовать для его оформления фирменное брендированное оборудование. Кроме того, это выгодно с финансовой точки зрения. Компания 1 раз закупает необходимое оборудование и в  дальнейшем использует его неограниченное число раз. Явная выгода заключается в том, что со временем участие в выставках окупит затраты, понесенные при покупке фирменного оборудования, и избавит от постоянной необходимости переплачивать за оборудованные площади. И, конечно же, наличие собственного фирменного оборудования всегда сможет гарантировать достойный уровень оформления выставочной площади и способствовать более выгодному представлению фирмы на фоне конкурентов. 

     Тестовые  вопросы.

     13. Каковы размеры  стеновой панели  стандартного выставочного  стенда?

     а) 100 * 250 см; 

     14. Вставьте слово,  которое, по вашему  мнению, является  правильным ответом:

     Элемент оформления стенда с логотипом и  наименованием фирмы-экспонента, располагающийся обычно над входом на стенд, – это фризовая панель. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Список  литературы.

1.  Архипов А.Е., Третьякова  Н.Н.

Ярмарочно*выставочная  деятельность: Учебно*методический комплекс. – Новосибирск: НГУЭУ, 2008. – 80 с. 

2. Критсотакис Я.Г. Торговые выставки и ярмарки. Техника участия и коммуникации. – М.: Ось*89, 1997. – С. 130–132.