Сибирская Академия Финансов и  Банковского Дела

(САФБД) 
 
 

Контрольная работа

Дисциплина: «Экономика организаций  и основы

предпринимательства»

Тема: «Бизнес-план предприятия, его содержание и  роль

в современном предпринимательстве» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                                                    Выполнил: ст-т. гр. ИПЗ-90м

                                                                                    Гаврилова М.А.

                                                                                    Проверил: к.э.н., доцент

                                                                                    Колпаков В.В.

                                                Новосибирск 2009 
 
 
 

Оглавление 

ВВЕДЕНИЕ 3

ЦЕЛЬ  БИЗНЕС-ПЛАНА 4

СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА 9

1. Возможности фирмы (резюме). 9

2. Виды товаров (услуг). 10

3. Рынки сбыта товаров (услуг). 11

4. Конкуренция на рынках сбыта. 11

5. План маркетинга. 12

6.  План производства. 17

7. Организационный план. 18

8. Правовое обеспечение деятельности фирмы. 18

9. Оценка риска и страхования. 19

10. Финансовый план. 19

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 24

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 25 
 
 
 

ВВЕДЕНИЕ

       Бизнес-план в настоящее время – главный  аргумент для инвесторов и финансовых источников. Необходимы детали различных  планируемых мероприятий и расчетов, связанных с их поведением доходов  и расходов. Существенно важно  четко изложить посылки и допущения, на которых строиться план. В отдельных  случаях бизнес-план  называют планом создания предприятия, заявкой на получение  кредита или инвестиционным проектом. Но независимо от своего названия, это  именно тот документ, который как  минимум,  потребуют в любом  финансовом учреждении. Бизнес-план дает предпринимателю доступ к инвестиционному  процессу. И хотя БП можно использовать и как рабочий документ после создания предприятия, все же главнее его предназначение состоит в том, чтобы во всеобъемлющем виде довести до внешних инвесторов стратегию реализации  проекта. Бизнес-план всегда должен быть нацелен на максимальное выполнение поставленных задач. Другими словами, важно не только разработать эффективный план, но и успешно его осуществить.

       Всеобъемлющий бизнес-план, который должен стать  плодом раздумий и обсуждений в процессе создания предприятия, является главным  документом, определяющим основное направление  деятельности предприятия. Это также  и первичный документ для осуществления  руководства предприятием. Одно из главных достоинств такого плана состоит в том, что он помогает предпринимателю избежать обычных ошибок, часто сводящих на нет все предшествующие усилия. Бизнес-план – это дорожная карта современного предпринимателя, стремящегося к успеху.  
 

ЦЕЛЬ  БИЗНЕС-ПЛАНА

       В последние годы у нас в стране проявляется заметный интерес к  разработке бизнес-планов. Представляется целесообразным определить место бизнес-плана  в системе планирования предприятия, его связь с планами маркетинга. Хотя для малых предприятий может  разрабатываться только один бизнес-план, для большинства предприятий  бизнес-план – только один из планов их производственно-хозяйственной  и сбытовой деятельности. Бизнес-план – план производственно-хозяйственной  и сбытовой деятельности предприятия, занимающий промежуточное положение  между стратегическим планом предприятия  и его годовым планом маркетинга.

       Целью бизнес-плана является установление достаточно широких целей и стратегий  деловой активности для СХЕ (стратегических хозяйственных единиц) на период времени до пяти лет. В этом аспекте бизнес-план подобен стратегическому плану, который также ориентирован на достаточно длительный интервал времени. Другой общей чертой этих двух планов является стратегическое рассмотрение вопросов разработки или приобретения новых продуктов, освоения новых рынков с целью достижения желаемых финансовых целей. Бизнес-план основан на глубоких маркетинговых исследованиях. Однако не содержит программ действий, а излагает только в обобщенном виде основные направления действий. Например, если в число выбранных стратегий входит стратегия разработки нового продукта, то в бизнес-плане приводятся также обобщенные данные о поддержке реализации этого решения, но констатация данной стратегии не сопровождается планом разработки нового продукта.

       Бизнес-план может включать в свой состав следующие  разделы; реквизиты организации; описание бизнеса, включая характеристику форм собственности; его текущее состояние  и перспективы развития; управление организацией, включая краткие автобиографические справки на руководителей; характеристику выпускаемой продукции; цели и стратегии развития; исследование рынка (рыночные сегменты и их емкость, характеристика потребителей, конкуренты, рыночная доля, барьеры проникновения на рынок); стратегии маркетинга; прогнозные оценки объемов сбыта на несколько лет (возможно, на пять лет) с погодовой разбивкой; фонды и их использование с подробным обоснованием требуемых валютных средств; обоснование сроков возврата кредита.

       Бизнес-план появился у нас в начале 90-х  годов и был принципиально  отличным от действующих документов. Отнеслись к нему с прохладцей, многие поначалу не обратили на него внимание, другие, обратив, не придали должного значения,  придерживаясь привычных технико-экономических обоснований.

       Однако  вскоре выяснилось, что бизнес-план, если к нему отнестись серьезно, требует знаний отечественного бизнеса, его глубин. Не все и не сразу стали разрабатывать, предъявлять и требовать бизнес-план.

       Необходимость в бизнес-плане стала настолько  очевидной, что уже в 1994-1995 гг. он становится обязательным. В январе 1995 г. московское правительство опубликовало распоряжение, в котором впервые рекомендовало бизнес-план «в целях совершенствования методов расчета экономической эффективности проектных решений и коммерческой целесообразности вложений инвестиций в проектирование и строительство объектов и градостроительных комплексов».

       Многие  предприятия разрабатывают бизнес-планы  по собственным методикам и рекомендациям, разрабатывают подробные перечни  вопросов, на которые следует ответить в данном документе. Не только коммерческие банки, но и государственные организации  требуют представления бизнес-плана  от своих потенциальных помощников.

       Бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Он описывает процесс функционирования предприятия, показывает, каким образом  его руководители собираются достичь  своих целей и задач. Хорошо разработанный бизнес-план помогает предприятию расти, завоевывать новые позиции на рынке, где оно функционирует, составлять перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации. То есть в нем описываются основные аспекты будущего предприятия, с достаточно плотным анализом проблем, с которыми оно столкнется (или не исключено, что столкнется) и самыми современными методами определяются способы решения этих проблем. Таким образом, бизнес-план - одновременно поисковая, научно-исследовательская и проектная (предпроектная) работа.

       Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри предприятия, так и изменениями на рынке, где действует предприятие, и в экономике в целом. С этим документом увязывают внутрифирменный и макроэкономический анализы, проводимые специализированными научными организациями.

       В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований и  организационной работы, имеющей  целью изучение конкретного направления  деятельности предприятия (продукта или  услуги) на определенном рынке в  сложившихся организационно-экономических  условиях, он опирается на: конкретный проект производства определенного  товара (услуг) – создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т.д.); всесторонний анализ производственно-хозяйственной  и коммерческой деятельности, целью  которого является выделение его  слабых и сильных сторон, специфики  и отличий от других аналогичных  предприятий; изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных  механизмов, используемых в экономике  для реализации конкретных задач.

       Не  будет большим преувеличением назвать  бизнес-план основой управления, как коммерческим проектом, так и самим предприятием, осуществляющим этот проект. Ведь благодаря бизнес-плану у руководства появляется редкая возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны, может быть, даже глазами придирчивого эксперта. Да и сам процесс разработки бизнес-плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет «собраться», мобилизоваться и сосредоточиться.

       Бизнес-план может быть подготовлен менеджером, предпринимателем, фирмой, группой  фирм или консалтинговой организацией. Если у менеджера возникла идея освоить  изготовление нового продукта, оказать  новую услугу или просто новый  метод организации и управления производством, он предлагает свою идею для бизнес-плана. Если он собирается реализовать свою концепцию самостоятельно (как самостоятельный предприниматель), он создает свой бизнес-план. Для  разработки стратегии развития крупной  фирмы создается развернутый  бизнес-план. При его подготовке необходимо, прежде всего, решить какая  цель (или цели) преследуется. Необходимо сформулировать эту цель в письменном виде. Цели бизнес-плана могут быть различными, например: получение кредита, привлечение инвестиций в рамках уже существующего предприятия, определение направлений и ориентиров самого предприятия в мире бизнеса и т.д.

       Предприятия, работающие в стабильной ситуации и  производящие продукты для достаточно устойчивого рынка при росте  объемов производства, разрабатывают  бизнес-план, направленный на совершенствование  производства и поиск путей снижения его издержек. Однако все эти предприятия  постоянно предусматривают мероприятия  по модернизации производимой ими продукции (услуг) и формируют их в виде локальных  бизнес-планов.

       Предприятия, выпускающие продукцию при постоянном риске, прежде всего систематически работают над бизнес-планами по освоению новых видов продукции по переходу на новые поколения изделий и  т.д.

       Если  предприятие, наметив значительный рост производства вновь осваиваемых  или традиционных продуктов, не имеет  достаточно собственных мощностей  для их производства, то оно может  пойти, либо путем привлечения капитальных вложений для создания новых мощностей, либо путем поиска партнеров, которым предприятие даст изготовление определенных узлов, деталей, выполнение технологических процессов, оно также разрабатывает соответствующий бизнес-план. Второй путь, как правило, обеспечивает ускоренное решение задач и требует меньше средств. В этом случае уже на стадии разработки бизнес-плана определяют требования к будущему производству.

       Бизнес-план оценивает перспективную ситуацию как внутри фирмы, так и за ее пределами. Он необходим руководству фирмы  для ориентации в условиях акционерной  собственности и при создании товарищества. С помощью бизнес-плана  руководство фирмы принимает  решение, какая часть прибыли  остается в деле для накопления, а какая распределяется в виде дивидендов между акционерами. Бизнес-план используется для обоснования мероприятий  по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры  фирмы, в частности для обоснования  уровня централизации и ответственности.

       Итак, из всего вышесказанного можно заключить - бизнес-план сегодня не просто модное в России слово. Это официальный  документ, который является одним  из основных инструментов по добыванию  денег. 
 

СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА

       Бизнес-план состоит из следующих разделов:

1. Возможности фирмы (резюме).

       Объем данного раздела не должен превышать  нескольких страниц. Его текст должен быть понятен и не специалисту - предельная простота и минимум специальных терминов.

       Работа  над этим разделом чрезвычайно важна, поскольку если он не произведет благоприятного произведения на инвесторов и кредиторов, то дальше бизнес-план они просто не станут смотреть.

       В целом резюме должно дать ответы будущим  инвесторам или кредиторам фирмы (в  том числе и ее акционерам) на 2 вопроса: “Что они получат при  успешной реализации данного плана?” и “Каков риск потери ими денег?”.

       Этот  раздел должен разрабатываться в  самом конце составления бизнес-плана, когда достигнута полная ясность  по всем остальным вопросам.

       В разделе “Возможности фирмы (резюме)”  определяются в приоритетном порядке  все направления деятельности фирмы, целевые рынки по каждому направлению  и место фирмы на этих рынках. По каждому направлению устанавливаются  цели, к которым фирма стремится, стратегии их достижения, включающие перечень необходимых мероприятий. По каждой стратегии определяются ответственные  лица.

       В этом же разделе помещается информация, дающая представление о фирме, а  также все необходимые данные, характеризующие ее коммерческую деятельность.

2. Виды товаров (услуг).

         В этом разделе бизнес-плана описываются все товары и услуги, которые производит фирма. Написанию данного раздела предшествует значительная предварительная работа по выбору товаров или услуг, которые должны стать основой бизнеса фирмы. Также необходимо дать описание всех существующих и новых товаров и услуг, предлагаемых фирмой, ответив на следующие вопросы: Какие товары (услуги) предлагаются фирмой? Описать их. Наглядное изображение товара (фотография или рисунок). Название товара. Какие потребности (настоящие и потенциальные) призваны удовлетворять предлагаемые товары, услуги? Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)? Дорогие ли эти товары (услуги)? Насколько данные товары (услуги) отвечают требованиям законодательства? На каких рынках и каким образом они продаются? Почему потребители отдают предпочтение данным товарам (услугам) фирмы? Что составляет их основное преимущество? В чем их недостатки? При ответе на некоторые вопрос целесообразно составить следующую таблицу на каждый товар и услугу: 

       Какими  патентами или авторскими свидетельствами  защищены особенности предлагаемых товаров (услуг) или технологии их производства и представления? Каковы цены, по которым продаются товары (услуги)? Каковы затраты на их производство? Какую прибыль принесет продажа единицы каждого товара (услуги)?

       Каковы  основные технико-экономические показатели товаров (услуг)? Имеет ли данный товар фирменную марку? Как организовано послепродажное обслуживание данных товаров, если это технические изделия? и др.

  3. Рынки сбыта товаров (услуг).

       Этот  раздел направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю  четко представить, кто будет  покупать его товар и где его  ниша на рынке. Вначале предпринимателю  необходимо найти ответ на следующие  вопросы: На каких рынках действует  или будет действовать фирма? Какие типы рынков используются фирмой? Какие основные сегменты этих рынков по каждому виду товара (услуги)? Проранжированы ли рынки (сегменты рынка), на которых  действует или будет действовать  фирма, по коммерческой эффективности  и другим рыночным показателям? Что  влияет на спрос на товары (услуги) фирмы  в каждом из этих сегментов? Каковы перспективы изменения потребностей покупателей в каждом из сегментов  рынков? Как предполагается реагировать  на эти изменения? Каким образом  происходит изучение потребностей и  спроса? Какова общая и импортная  емкости каждого национального  рынка и используемого сегмента по всем товарам (услугам) фирмы? Каковы прогнозы развития емкости сегментов  на каждом из рынков? Какова реакция  рынка на новые товары (услуги)? Проводятся ли тестирование рынка и пробные  продажи?

       После ответа на эти вопросы в данном разделе бизнес-плана необходимо представить:

       Оценку  потенциальной емкости рынка. Оценку потенциального объема продаж. Оценку реального объема продаж.

4. Конкуренция на рынках сбыта.

       Здесь нужно провести реалистическую оценку сильных и слабых сторон конкурирующих  товаров (услуг) и назвать выпускающие  их фирмы, определить источники информации, указывающие на то какие товары являются наиболее конкурентоспособными, сравнить конкурирующие товары (услуги) по базисной цене, характеристикам, обслуживанию, гарантийным обязательствам и другим существенным признакам. Эту информацию целесообразно представить в виде таблицы. Следует кратко обосновать имеющиеся достоинства и недостатки конкурирующих товаров (услуг). Желательно отобразить, какие знания о действиях конкурентов могут помочь вашей фирме создать новые или улучшенные товары (услуги).

       Следует показать достоинства и недостатки конкурирующих фирм, определить сферу  каждого конкурента на рынке, показать, кто имеет максимальную и минимальную  цену, чья продукция наиболее качественная. Желательно провести ранжирование конкурентных позиций фирмы, что позволит уточнить ее положение и выявить возможности  для потенциальных улучшений.

5. План маркетинга.

       Раздел, посвященный маркетингу, является одной  из важнейших частей бизнес-плана, поскольку  в нем непосредственно говорится  о характере намечаемого бизнеса  и способах, благодаря которым  можно рассчитывать на успех.

       Предприниматель должен подготовит такой план маркетинга, который способен пробуждать мысль. Он должен не просто представить концепцию, но “продать” бизнес как привлекательную  возможность для инвестиций, как  кредитный риск с заманчивыми  перспективами. Кроме того, раздел должен быть написан в такой манере, которая была бы понятна широкому кругу людей -- от менеджеров до членов совета директоров.

       История свидетельствует, что маркетинг  является одним из важных условий  на пути фирмы к успеху. Многие фирмы, имевшие соблазнительный, действительно  нужный потребителю товар, потерпели  неудачу из-за неправильного маркетинга или вообще отсутствия такового. Поэтому  при оценке бизнес-плана огромное внимание будет уделено этому  разделу. Если не определена реальная потребность в товарах или  услугах, то никакой талант, никакие  капиталы не помогут фирме добиться успеха в данной области.

       В зависимости от конкретной ситуации, складывающейся на рынке с точки  зрения состояния спроса, различают  несколько типов маркетинга:

       Конверсионный маркетинг. Связан с наличием негативного спроса, т.е. с ситуацией, когда большинство потребителей отвергают данный товар или услугу. Задача в этом случае состоит в разработке такого плана маркетинга, который бы способствовал зарождению спроса на соответствующие товары (услуги).

       Стимулирующий маркетинг. Связан с наличием товаров, на которые нет спроса по причине полного безразличия или не заинтересованности покупателей. План маркетинга должен определить причины безразличия и наметить пути по его преодолению.

       Развивающий маркетинг. Связан с формирующимся спросом на новые товары. Используется в ситуациях, когда есть потенциальный спрос. Задача маркетинга состоит в превращении потенциального спроса в реальный.

       Поддерживающий  маркетинг. Используется при соответствии уровня спроса уровню предложения. В этом случае необходимо проводить продуманную политику цен, целенаправленно осуществлять рекламную работу и т.п.

       Демаркетинг. Применяется при чрезмерном превышении спроса над предложением. Чтобы у потребителей не создалось негативного представления о возможностях фирмы удовлетворить запросы покупателей, проводится повышение цен, свертывание рекламной деятельности и т.п. Одновременно принимаются меры по увеличению выпуска продукции пользующейся чрезмерно высоким спросом.

       Противодействующий  маркетинг. Используется для снижения спроса, который с точки зрения общества расценивается как иррациональный (на спиртные напитки, табачные изделия и т.п.)

       Некоторые виды бизнеса требуют маркетинга, а потому ясного и убедительного  плана маркетинга. Для других маркетинг  менее важен и нет необходимости в столь тщательной проработке посвященного ему раздела. Вообще, маркетинг применяется при следующих условиях:

       -Насыщении рынка товарами, т.е. при превышении предложения над спро-      сом (рынок покупателя);

       -Острой конкуренции, усилении борьбы за покупателя;

       -Свободных рыночных отношений, т.е. возможности без административных ограничений выбирать рынки сбыта и снабжения, устанавливать цены, вести коммерческую политику и т.д.;

       -Полной самостоятельности предприятий в выборе целей фирмы, управленческих структур, окладов, в распределении средств по статьям бюджета и т.д.

       Однако  при любом бизнесе требуется  поддержание объема продаж на уровне, способном обеспечить его выживание. Поэтому разумная программа маркетинга играет критически важную роль и изучается  весьма скрупулезно. Вот основные проблемы, которые должны быть рассмотрены  в этом разделе:

       -Определение спроса и возможности рынка. В этой части раздела следует обосновать спрос на товар (услугу). Часто полезно начинать анализ рынка с представления общей картины, сложившейся в отрасли.

       -Источники  информации - торговые ассоциации, литература по торговле, отраслевые исследования, мнения экспертов.

       -Степень детальности и доводы, которые следует привести, зависят от доли рынка, которую требуется завоевать для достижения успеха

       -Изучение  рынка с точки зрения желательных атрибутов изделия, демографии, географии, особенностей психологии…

       Аналогичным образом в плане будут последовательно  рассматриваться и все остальные  объекты рынка. В дополнение к  описанию в плане следует дать оценку сравнительной привлекательности каждого из объектов. Какие рынки имеют первостепенное значение? Почему? Будет ли это относительное значение меняться с течением времени.

       Конкуренция и другие внешние факторы. Почти  наверняка на деятельность фирмы  будут оказывать влияние внешние  факторы, которые оно способно контролировать лишь в незначительной мере либо вообще не способно делать это. Наиболее значительным из них является конкуренция.

       Степень конкуренции. Целью в данном случае является рассмотрение того, что может  составить подлинную конкуренцию  и ответную реакцию на нее. Возможно, удастся конкретные фирмы, продукцию  или услуги, которые составят конкуренцию. В таких случаях целесообразно  указать профиль каждого конкурента, его сильные и слабые стороны  и возможное воздействие, которое  все это может оказать на становление  бизнеса.

       Будущие источники конкуренции. В то время  как некоторые (обычно старые) производства пребывают в состоянии стабильности и развиваются постепенно, имеется  множество динамичных рынков, которые  находятся в состоянии быстрого и непрерывного изменения. Порой  можно предсказать такие изменения  в структуре рынка. Озабоченность  по поводу будущей конкуренции особенно важна при разработке нового продукта или услуги, когда велика вероятность  появления “подражателей” в новой  отрасли.