Бизнес-план предприятия

Содержание.

1.Введение.

2. Цели разработки и особенности бизнес-плана.

3.Бизнес-план предприятия на примере: ООО «ЗОК Фаворит».

4.Заключение.

5.Список использованной литературы.

6.Приложение. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение

 Каждый предприниматель,  начиная свою деятельность, должен  ясно представлять потребность  на будущее в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных  ресурсах, источники их получения,  а также уметь четко рассчитывать  эффективность их использования  в процессе работы фирмы.

 В рыночной  экономике предприниматели не  смогут добиться стабильного  успеха, если не будут четко  и эффективно планировать свою  деятельность, постоянно собирать  и аккумулировать информацию, как  о состоянии целевых рынков, положении  на них конкурентов, так и  собственных перспективах и возможностях. При всем многообразии форм  предпринимательства существуют  ключевые положения, применимые  практически во всех областях  коммерческой деятельности для  различных фирм. Необходимые для  того, чтобы своевременно подготовиться  и обойти потенциальные трудности  и опасности, тем самым уменьшив  риск в достижении поставленных  целей.

 Таким образом,  разработка стратегии и тактики  производственно- хозяйственной деятельности фирмы является важнейшей задачей для малого предпринимателя. Общепризнанной формой разработки стратегии и тактики является бизнес-план.

Целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды, в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

 Бизнес-план  помогает предпринимателю решить  следующие основные задачи:

1.Определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

2.Сформировать долгосрочные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения, определить лиц ответственных за реализацию каждой стратегии;

3.Выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предлагаться фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;

4.Оценить соответствие персонала фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;

5.Определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и т.п;

6.Оценить материальное и финансовое положение фирмы, соответствие материальных и финансовых ресурсов достижению поставленных целей;

7.Предусмотреть трудности и “подводные камни”, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

 Главное достоинство  бизнес-планирования заключается в том, что правильно составленный бизнес-план показывает перспективу развития фирмы, т.е. в конечном счете отвечает на самый нужный для предпринимателя вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы которые окупят все затраты сил и средств. 
 
 
 

1.Цели разработки и состав бизнес-плана.

 Для решения  новой производственной или коммерческой  задачи необходимо заранее ее  спланировать. Любое мероприятие,  требующее вложения средств, должно  начинаться с разработки внутрифирменного  документа, называемого бизнес-планом. Этот документ является обычным  для большинства зарубежных стран  и все чаще применяется в  отечественной практике. В какой-то  степени бизнес-план напоминает  существовавшее раньше технико-экономическое  обоснование проектов, но есть  и принципиальные отличия.

 В составлении  бизнес-плана обязательно должен  принимать участие владелец предприятия  или его руководитель. Некоторые  разделы бизнес-плана не могут  быть выполнены без участия  специалистов, в этом случае можно  воспользоваться помощью сторонних  консультантов. Привлечение экспертов  целесообразно, например, при разработке  следующих вопросов: учет и отчетность, страхование, прогноз результатов  хозяйственной деятельности, потребности  в капитале, налоги, юридические  вопросы.

 Бизнес-план  должен:

 • быть  составлен предельно ясно и точно и поэтому требует тщательной проработки;

 • давать  конкретное представление о том,  как будет функционировать предприятие,  какое место оно займет на  рынке;

 • содержать  все производственные характеристики  будущего предприятия, детально  описывать схему его функционирования;

 • раскрывать  принципы и методы руководства  предприятием,

 • содержать  программу управления финансами,  без которой невозможно начать  любое дело и обеспечить его  эффективность;

 • показывать  перспективы развития производства  инвесторам и кредиторам.

Таким образом, можно выделить два уровня бизнес-планирования.

1. стратегическое планирование, позволяющее устанавливать или изменять цель создания организации, оценивать ее полосе на текущий момент, решать, какой хотели бы видеть фирму издатели через три-пять лет. Оно позволяет также намечать, что необходимо сделать, чтобы организация переместилась из того положения, в котором находится сейчас, в то положение, где ее хотят видеть создатели.
2. бизнес-планирование, представляющее собой тщательную проработку реализации конкретного мероприятия, детализацию отдельного этапа стратегического плана.

Сам бизнес-план, даже очень удачный, не является гарантией  успеха. После его принятия следует  организовать его реализацию, наметить сроки, персонально ответственных  лиц, методы контроля и стимулирования, предусмотреть возможные отклонения и пути их преодоления. Реализация бизнес-плана  требует гораздо более напряженной  работы, чем его составление.

Состав бизнес-плана:

1.Резюме 

 Бизнес-план  начинается с раздела, называемого  резюме. Этот раздел составляется  в конце работы над бизнес-планом. Он содержит основные сведения  о предполагаемых мероприятиях  и является преамбулой к основной  части документа. Резюме должно  быть написано предельно ясно, просто и лаконично, оно должно  содержать минимум специальных  терминов. Резюме содержит следующие  сведения:

 • что  именно предполагается сделать  (суть проекта);

 • за счет  чего осуществляется проект (каковы  источники финансовых и других  ресурсов);

 • чем  данный вид продукции или услуг  лучше других;

 • основные  финансовые результаты на период  планирования: прогноз объема реализации  в натуральных единицах, выручка  от реализации продукции, общая  стоимость проекта или затраты,  прибыль, рентабельность вложений, сроки возврата заемных средств.

2.Виды товаров и услуг

 В настоящее  время в отечественной экономике  разумно поступает тот предприниматель,  который для своего бизнеса  выбирает товары и услуги, производство  или оказание которых требует  минимальной кооперации и поставок  со стороны или где достижима широкая  заменяемость исходного сырья и материалов. Планирование ассортимента товаров (услуг) является важнейшей функцией менеджмента фирмы. Прежде всего здесь должны учитываться возможности фирмы: производственные, финансовые, материальные ресурсы, система сбыта продукции, квалификация имеющегося персонала и т.д. Далее должны учитываться потребности рынка и требования потенциальных покупателей к показателям товаров.

 В результате  анализа информации о возможностях  фирмы и рыночных требованиях  фирма может выбрать ассортимент,  приспособить его к отдельным  сегментам рынка. Тем самым  определяется место, которое каждый  товар занимает на рынке среди  товаров-аналогов и товаров-конкурентов.

Конкурентоспособная продукция в основном соответствует  высокому уровню качества, но может  иметь и средний уровень качества среди аналогичных товаров на рынке. В последней ситуации конкурентоспособность  товара достигается за счет более  эффективных маркетинговых мероприятий по рекламе и стимулированию продаж, и будет зависеть главным образом от следующих факторов: ценообразования, послепродажного обслуживания, рекламы и т.д.

Продукция с  низким уровнем качества обычно не конкурентоспособна, и либо вообще не найдет потребителя, либо может быть реализована только по очень низким ценам. Производителю в этом случае необходимо либо повышать качество, либо создавать и выходить на рынок  с новым изделием.

На стадии разработки детально прорабатываются исходные показатели товара технико-экономические характеристики, название, дизайн, эргономические особенности, цвет, упаковка, послепродажное обслуживание, гарантия, виды инструкции по эксплуатации и т.д. Затем делаются выводы о том, каким покупатель хочет видеть данный товар сегодня и завтра. Но стадии разработки товара целесообразно разделить на 3 уровня:

Товар по замыслу: определяется основная выгода, которую  получает потребитель от его приобретения;

Товар в реальном исполнении: определяются его свойства, внешнее оформление, качество, марочное название, упаковка и т.д.;

Товар с сопровождением, т.е. когда определяется необходимый  монтаж, установка, гарантия, послепродажное обслуживание, поставки и кредитование.

 Внедрение  – это стадия выхода нового  товара на рынок, первоначально  в виде пробных продаж. В этот  период фирма должна решить  когда, где, кому и как его  предлагать. На этой стадии товар  является новинкой, поэтому, чтобы  он был признан и принят  потребителями в коммерческом  смысле, а также показал свои  достоинства и отличительные  черты по сравнению с товарами  – конкурентами, требуется значительное  время, большие затраты на рекламу и стимулирование продаж. При этом объем реализации в начальном периоде может быть малым и будет увеличиваться очень медленно, так как обычно покупатели обладают интерестностью ко всему новому.

На стадии роста  спроса товар признается покупателем и спрос начинает динамично возрастать. Для того, чтобы увеличить продолжительность периода роста фирма может использовать следующие стратегические подходы:

Повышать качество новинки, придавая ей дополнительные потребительские  свойства;

Проникать в  новые сегменты существующего рынка;

Переориентировать часть рекламы о товаре с целью  усиления мотивов, стимулирующих его  приобретение;

Использовать  новые каналы сбыта;

Своевременно  снизить цены для привлечения  дополнительных покупателей на существующем рынке;

Выйти на новые  рынки.

 В период  зрелости наступает стадия постепенного  насыщения спроса на данный  товар, начинают снижаться темпы  роста спроса, стабилизируются объемы  продаж. На этой стадии становится  необходимым увеличение расходов  на рекламу, повышение количества  товара, расширение послепродажного  обслуживания, также возможно и  снижение цен для поддержания  большого объема продаж. Прибыльность  на этой стадии может быть  сохранена на прежнем уровне  только путем уменьшения производственных  издержек, может появиться некоторый  избыток производственных мощностей. В конце этой стадии принимается решение по товару, определяются пути его совершенствования, модификации, модернизации или перехода на новую модель.

 Период спада  представляет собой стадию резкого  снижения спроса и объема продаж, а следовательно и прибыли. В результате сокращения производства наблюдается значительный избыток производственных мощностей, фирмы начинают выходить из конкурентной борьбы, число конкурентов резко уменьшается, снижается цена, однако в конце стадии она может даже несколько повыситься, если спрос превысит предложение вследствие сокращения производства товара. Далее товар завершает свой жизненный цикл и вытесняется с рынка очередным поколением новых и перспективных товаров, поэтому сохранение в своей номенклатуре товара, вступившего в стадию спада, может оказаться для фирмы чрезвычайно накладным делом.

 Таким образом,  товарная политика фирм складывается  из 3-х элементов:

Своевременное внесение в товар изменений (модификация);

Создание и  внедрение на рынок нового товара;

 Прекращение  производства товара не имеющего спроса.

3. Обеспечение конкурентоспособности

 Теория и  практика рыночного хозяйства  свидетельствуют о том, что  наиболее правильным является  подход, при котором в основу  выбора заложен критерий обеспечения  конкурентоспособности. При этом  выделяют два типа преимуществ:  низкие издержки и специализация.

Под низкими  издержками понимается способность  фирмы разрабатывать, производить  и продавать продукцию более  эффективно, чем ее конкуренты. Это  означает, что предприятие организует весь цикл производства — от разработки нового товара до его сбыта - в более  короткие сроки и с меньшими затратами. Следует учесть все стадии производства нового вида продукции — от идеи до получения выручки от реализации. На каждой из этих стадий необходимо добиться выигрыша по сравнению с конкурентами, иначе, получив экономию на какой-либо одной стадии, предприятие рискует потерять свои преимущества, проиграв на другой. Даже самая лучшая технологическая новинка может не принести результата при непроду­манной системе снабжения или сбыта продукции.

Под специализацией понимается способность получать более  высокую цену по сравнению с конкурентами за счет умения выделяться среди производителей и распространителей аналогичного товара. Выделяться можно за счет более  высокого качества при почти аналогичной  цене, удобной для покупателя схемы  продажи или доставки товара, разнообразия цвета или отделки, более удачной  системы оптовых скидок.

4. Оценка рынка  сбыта

Оценка рынка  сбыта  это самый важный раздел, и на него нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни времени. Если проект большой, то для подготовки этого раздела потребуется участие специалистов - маркетологов. Многие неудачи коммерческих проектов связаны с переоценкой емкости рынка: товар произведен, но сбыта нет. Главный вопрос, на который должен быть найден ответ в данном разделе, — определение объема продаж в натуральных единицах.

 Первый этап  исследования рынка – оценка  потенциальной его емкости, т.е.  определение общей стоимости  аналогичных товаров, которые  потребители данного региона  могут купить в течение того  или иного периода. 

 Второй этап  — оценка доли рынка, которую  в принципе может охватить  данное предприятие 

Бизнес-план предприятия.

Компания ООО «ЗОК»Фаворит» планирует осуществить проект «Организация производства солнцезащитных конструкции».

Цель проекта - увеличение капитала предприятия  путем получения прибыли от производства и реализации продукции по низким конкурентоспособным ценам при  сохранении высоких потребительских  параметров. Осуществление проекта  позволит обеспечить постоянное предложение  продукта, в дальнейшем - расширить  ассортимент продукции и увеличить  объем производства.

Краткосрочными  целями проекта являются:

1.запуск к началу 2012 г. производственного комплекса для производства солнцезащитных систем.

2.закупка нового оборудования, наем работников.

Долгосрочными целями проекта являются:

1.снижение издержек и повышение рентабельности продукции;

2.завоевание рынка;

3.расширение технических, материальных и финансовых возможностей предприятия.

Характеристиками  особенностей планируемой к производству продукции являются:

1.наличие общественной потребности в данном виде продукции в связи с массовой компьютеризацией как производственной, так и частной жизни;

2.низкая конкурентоспособная цена изделий, достигаемая за счет использования передовых технологий, снижения издержек. Возможно (особенно на первом этапе работы предприятия) намеренное занижение розничной цены продукции для получения в будущем более выгодных заказов и завоевания определенного сегмента рынка.  

К негативным характеристикам, которые поддаются корректировке  и устранению, можно отнести нестабильные объемы будущих продаж, поскольку  спрос на продукцию будет в  большой степени зависеть от общей  экономической ситуации в стране (данная продукция не является предметом  первой необходимости).

Рынок реализации продукции фирма определила границами  Удмуртской Республики, Республики Татарстан и Башкортостан.

Преимуществом выбранного направления деятельности является отсутствие проблемы нехватки трудовых ресурсов. Набор рабочей  силы планируется осуществить путем  заключения контрактов с работниками  на заранее оговоренный срок. 

Потенциальными  потребителями продукции являются как юридические лица (небольшие  фирмы), так и самый широкий  круг населения со средними доходами («средний класс»). 

На арендуемых площадях (60 кв.м) предполагается разместить производство по выпуску солнцезащитных конструкции. С этой целью создаются 2

производственных  участка: сборочный  и цех ОТК . Планируется разместить 2 склада - для материалов и для готовой продукции.

Предприятие и  отрасль.

Компания «Фаворит»  является обществом с ограниченной ответственностью.  Созданным в соответствии с законодательством Российской Федерации. Уставный капитал общества составляет 300 тыс. рублей, поделен между тремя учредителями (акционерами) в равных долях. Дочерних и зависимых предприятий не имеет. ООО «Фаворит» является юридическим лицом и пользуется всеми правами, вытекающими из своего правового статуса - осуществлять хозяйственную деятельность, заключать договоры и т.д.

Компания «Фаворит» намерено осуществлять свою деятельность в сфере производства оконных систем. В Российской Федерации в этой отрасли работают свыше тысячи предприятий. В Удмуртской Республике 4 завода, производящих различные виды ПВХ окон. Производство ПВХ окон , как и многие другие отрасли производства, за первые годы реформ сократило объем производства практически в 2 раза. Однако в последние годы здесь намечается оживление деловой активности. Но в настоящее время на рынке ПВХ окон стала наблюдаться новая тенденция: основными покупателями стали небольшие фирмы и частные лица. Сегодня политику на рынке ПВХ окон диктуют мелкие покупатели. Сдерживающим фактором здесь является «нездоровый» инвестиционный климат в стране, т.е. многие предприниматели опасаются вкладывать крупные капиталы в производство. Многие фирмы по продажи ПВХ окон, как в УР, так и в других регионах РФ, уже являются совладельцами производства ПВХ окон . Многое говорит о том, что в скором времени ожидается значительный рост производства в тех отраслях, которые работают непосредственно на потребителя (в легкой, пищевой промышленности и других отраслях, обслуживающих потребительский рынок. Все это свидетельствует о том, что производство ПВХ окон является очень перспективной областью приложения капитала.

Продукция

Продукцией, предусмотренной  к производству на период проекта, является солнцезащитные конструкции специально разработанные для пластиковых окон.

Предполагаемая  к выпуску продукция будет  обладать высокими потребительскими свойствами благодаря применению высокоэффективного конверсионного оборудования. Продукцию  отличает от импортных и отечественных  аналогов низкая конкурентная цена. Далее  приведена таблица сравнения  средних цен на аналогичные импортные  и отечественные изделия, имеющиеся  в специализированных торговых предприятиях УР, РБ, РТ:

Таблица 1 Сравнение  цен на продукцию ООО «Фаворит» и аналогичных товаров.

Как видно из приведенной таблицы, существенным преимуществом планируемой продукции  является ее низкая цена.

К недостаткам  продукции можно отнести неизвестность  торговой марки фирмы «Фаворит» на рынке солнцезащитных конструкции.

Анализ рынка

Потенциальными  потребителями продукции фирмы являются, физические лица , так и юридические лица.

В результате проведенных  маркетинговых исследований определено, что многие клиенты, не имеющие возможности приобретать дорогие солнцезащитные конструкции, потенциально готовы покупать нашу продукцию. Принимая во внимание то, что в каждом доме имеется окна, можно с уверенностью предполагать здесь наличие весьма емкого сегмента рынка.

В отношении  другого сегмента рыка - группы населения, обладающего компьютерной техникой, установлено, что в настоящее  время по данным статистики примерно 3% семей в РФ имеет дома персональный компьютер. В крупных городах  этот показатель несколько выше. Несмотря на последствия кризиса, уровень  продаж персональных компьютеров населению  постоянно повышается, следовательно, число потенциальных покупателей  компьютерных столов будет расширяться. Влияние на потенциальный спрос  у населения на эту продукцию, как и сами компьютеры, являющуюся товаром с большим коэффициентом  эластичности, также в большой  степени будет зависеть от цены: при повышении цены потенциальный  покупатель может отказаться от покупки. Таким образом, в качестве сегмента рынка здесь выступает общественная группа людей, обладающих двумя определяющими признаками: обладание домашним персональным компьютером и средним уровнем дохода («средний класс», т.е. лица со среднедушевым доходом 150-5000 долларов в месяц. Численность населения Москвы в 1998 г. по данным текущей статистики Госкомстата составляет 8,4 млн. чел. При среднем размере семьи 2,8 чел. число семей составляет около 3 млн. Численность «средней части среднего класса», т.е. лиц со среднедушевым доходом 400-800 долларов в месяц составляет 10% или 840 тыс. чел. Разделив это число на средний размер семьи (2,8 чел.), получим 300 тыс. семей. Что касается семей, располагающих домашним персональным компьютером, то их число составит: 8,4 млн. чел. : 2,8 чел. = 3 млн. семей. 3 млн. х 3% = 90000 семей. Таким образом, число наиболее вероятных покупателей в Москве составляет 90 тыс. (физические лица) + 240 тыс. (корпоративные покупатели) = 330 тыс. Учитывая то обстоятельство, что за последние годы число владельцев домашних персональных компьютеров возрастает примерно на 1% в год, данный рынок можно с уверенностью называть достаточно емким и перспективным. 

Оценка конкурентов 
 

По данным статистики в Москве расположены около 180 предприятий, занимающихся производством различных  видов мебели. Этот массив предприятий  могут быть потенциальными конкурентами в производстве данного вида продукции.  

Производителями компьютерных столов, представленных на отечественном потребительском  рынке, являются ряд зарубежных фирм и 3 отечественных предприятия. Данные приведены в таблице.

Таблица 2 Технико-экономические  показатели продукции 

 Технико- экономические показатели 

Фирма 

Размеры в собранном  виде, мм 

Количество приспособле-ний, шт. 

 Вес, кг 

Сложность сборки (в баллах, от 1 до 5) 

 Цена, руб.  

Россия, «ТОР» 

90/75/120 

5 

30 

4 

2500  

Россия, ПО «Терминал» 

85/70/120  

6 

36 

5 

3600  

Россия, ПО «Мебель»  

92/72/115 

6 

37 

5 

3550  

Финляндия, «Юнсон» 

90/70/125 

8 

32 

4 

7200  

Германия, «КОМЕТ» 

90/75/120 

7 

35 

4 

7100   
 
 

Представленные  в таблице данные основаны на информации, полученной от фирм-производителей, а  также от фирм, занимающихся поставкой  импортных столов на российский рынок.  

В соответствии с методикой оценки конкурентоспособности  продукции был проведен анализ конкурентоспособности  столов, в результате которого было определено, что столы, планируемые  к производству фирмой «Дион», соответствуют техническому уровню зарубежных аналогов (по некоторым позициям превосходят их) и могут быть конкурентоспособны на российском рынке. Расчеты анализа представлены в таблице.