Издержки как ценообразующий фактор

Введение

Ценообразование является одним из главных экономических  процессов на любом уровне хозяйственной  деятельности (макроэкономика, микроэкономика, открытая экономика и т.п.). Цена воплощает  в себе основные ценностные параметры  товара, рассматривающиеся с точки  зрения главных участников хозяйственной  деятельности (потребителей и производителей) – предельную полезность и издержки производства. Эти параметры являются основой главных ценообразующих факторов – спроса и предложения.   Цена выполняет важнейшие функции  во всех секторах национальной экономики  и уровнях хозяйственной деятельности. Главной такой функцией является информационная функция. Когда цена полностью  формируется  на конъюнктурной основе, она несет в себе объективную информацию о текущем соотношении спроса и предложения. Такая информация имеет огромную ценность для производителей. Она помогает им принимать основные экономические решения (Что производить? Для кого производить? Как производить?). Динамика конъюнктурной цены показывает направление необходимого изменения объемов товарного выпуска. Для потребителя динамика цен показывает покупательную способность его денежного дохода. Наконец, для государственных регулирующих органов ценовая динамика является ориентиром для выбора того или иного типа антикризисного регулирования (в том числе, решается вопрос о применении антиинфляционной политики).

Изменение цены может оказывать и стимулирующее  воздействие на хозяйственных субъектов. Динамика (или даже стабильность) цен  может выявить негативные тенденции  в формировании издержек производства и заставить фирму предпринять  меры направленные на снижение затрат или их стабилизацию. Ценовая динамика оказывает стимулирующее влияние  и на потребителя. Она понуждает  его принимать решения относительно приемлемости текущего уровня дохода с позиции удовлетворенности (или неудовлетворенности) своих потребностей.

Важность  ценообразования для экономики  проявляется и в наличии разных теоретических концепций по этой тематике. Данные концепции зачастую противоречат друг друга, иногда носят  взаимоисключающий характер.

Данное  учебное пособие включает в себя три раздела. Первый раздел посвящен обзору основных концепций ценообразования, сформировавшихся в истории мировой  экономической теории. Эти концепции  группируются по принципу выявления  главного ценообразующего фактора (предельная полезность или издержки производства) или по видам рыночной структуры (совершенная конкуренция  или разные виды несовершенной конкуренции).

Второй  раздел рассматривает макроэкономическое ценообразование. Показана взаимосвязь  ценообразования и основных макроэкономических процессов – денежного обращения, бюджетной политики, государственного регулирования, международных экономических  отношений. Кроме того, рассмотрена  главная макроэкономическая проблема, связанная с ценообразованием –  инфляция.

Третий  раздел посвящен микроэкономическому  ценообразованию. Изучению подлежат основные ценообразующие факторы, входящие в  «магический треугольник ценообразования» (издержки производства, спрос, конкуренция). Рассматриваются стратегия и  тактика фирменного ценообразования, место ценовой политики в системе  «маркетинг-микс». Особое внимание уделено  методам ценообразования. Завершается  раздел рассмотрением проблем ценообразования  на рынках производственных ресурсов и услуг.

Учебное пособие снабжено контрольными вопросами  по каждой изучаемой теме и образцами  контрольных заданий для проверки уровня усвоения знаний по разделам курса.    

Глава 1. Издержки.

1. Понятие и классификация издержек производства

Среди всех факторов, которые могут оказывать  влияние на процесс микроэкономического  ценообразования,  особенно выделяются три основных фактора. Этими факторами  являются издержки производства, спрос и конкуренция. Определяя свой уровень цен, фирма должна обязательно их учитывать. Однако, в большинстве случаев одновременный учет всех трех факторов в равной степени невозможен. Например, если стараться компенсировать все издержки и обеспечить желаемую прибыль, то очень часто можно не достигнуть полной реализации всего товарного объема. С другой стороны, при учете спроса и конкурентов, цена часто не обеспечивает покрытие всех издержек. Поэтому, комплекс всех ценообразующих факторов часто называют магическим треугольником ценообразования. Слово «магический» как раз и обозначает недостижимость одновременного учета всех этих факторов. Рассмотрим отдельно каждый фактор.

Издержки  производства.

Издержки производства – выплаты производителя собственникам ресурсов за право использовать их в своем производстве. Выплаты за право использовать ресурсы в своем производстве осуществляются исходя из Закона аллокации. Ресурсы ограничены и, используя их в данном производстве, мы лишаемся возможности использовать их в другом производстве. Исходя из этого, любое произведенное благо имеет альтернативные издержки. Их наличие открыл австрийский экономист Фридрих Фон Визер, который сформулировал Закон альтернативных издержек (Закон Визера).

Закон альтернативных издержек – ценность любого блага равна ценности других благ, от производства которых пришлось отказаться ради производства данного блага.

Таким образом, ценность непроизведенных  благ является альтернативными издержками данного блага.

Выплаты производителя внешним собственникам  ресурсов за право их использования  являются явными издержками (их еще называют бухгалтерскими). Но, производитель имеет и собственные ресурсы. Он обладает личными способностями, к какой либо деятельности. Он может иметь свой капитал и сырьё. Используя эти ресурсы в конкретном производстве, их собственник отказывается от других вариантов их использования. Автоматически он лишается и дохода, который мог быть получен от альтернативного использования ресурсов. Упущенный доход является неявными издержками. Неявные издержки могут быть равны заработной плате, которую мог бы получать предприниматель, работая по найму у другого предпринимателя, арендной плате, которую можно было получать за сдачу в аренду производственных помещений. Наконец можно было положить в банк на депозит (под процент) деньги, предназначенные для покупки других производственных ресурсов. Поэтому при назначении цены производитель должен включить в ее состав  не только сумму расходов на покупку ресурсов, но и компенсацию упущенной выгоды. Величина компенсации должна быть не меньше, чем величина упущенной выгоды (иначе нет смысла производить товар). Таким образом, структура цены товара (в самом упрощенном виде) выглядит следующим образом:

Цена = издержки производства (явные  издержки) + прибыль (неявные издержки).

Прибыль, ориентированная на неявные издержки (равная цене за вычетом явных издержек) называется нормальной прибылью. Если же цена превышает сумму явных и неявных издержек, то производитель получит экономическую прибыль. Если рынок данного товара является достаточно конкурентным, то его участники (в случае равновесия спроса и предложения) получают нормальную прибыль. Если конъюнктура повысится, то возникнет экономическая прибыль. Но это будет очень краткосрочное явление. Приход на рынок новых фирм повысит предложение до уровня спроса, цена упадет и экономическая прибыль исчезнет. Экономическая прибыль как стабильное явление может существовать только на монопольном рынке, где производитель может определять цену по-своему собственному усмотрению.

Издержки  производства классифицируются, в основном, с точки зрения зависимости от объемов производства. В связи  с объемами производства выделяются следующие виды издержек производства:

- постоянные издержки (FC – от англ. Fixed cost) – издержки, не зависящие от объемов производства. К таким издержкам относятся затраты на аренду (или приобретение) производственных помещений, оплату коммунальных услуг, заработную плату высшему управленческому персоналу. При определенных условиях к постоянным издержкам можно отнести расходы на станки и заработную плату производственным работникам (если можно резко увеличить объем выпуска товара, не меняя количество станков и рабочих). На графике (Рис. 1) видно, что FC обозначаются горизонтальной линией. На графике, также, видно, что при любом объеме производства (Q_{1  или} Q₂), величина FC не меняется (FC₀)

Рис.1.Постоянные издержки

Постоянные  издержки не изменятся даже в том  случае, если бы производство товара вообще не осуществляется.

- переменные издержки (VC – от англ. Variable cost) – издержки, прямо зависящие от объемов производства. К таким издержкам, прежде всего, относятся затраты на сырье и, в большинстве случаев, на станки оборудование, заработную плату производственным рабочим. Все эти затраты необходимо увеличить для увеличения выпуска готовой продукции. На графике (рис.2) VC иллюстрируются волнистой восходящей кривой. Восходящая конфигурация показывает прямую зависимость между VC и объемом производства (Q).

Рис. 2. Переменные издержки

Однако  темп увеличения VC по мере роста Q неодинаков. Это вызвано существованием «эффекта масштаба».

«Эффект масштаба» - зависимость между ростом объема производства и темпом роста (или изменением) издержек производства. Существует два вида «эффекта масштаба»:

1. Положительный «эффект масштаба» - низкий темп роста (или сокращение) издержек производства. Положительный «эффект масштаба» существует в силу следующих факторов:

- на  крупных производствах можно  внедрять мероприятия по углублению  разделения производственного и  управленческого труда (конвейерное  производство, назначение специальных  менеджеров на отдельные виды  операций). Это позволяет увеличить  производительность ресурсов, их  экономию. В результате издержки  производства растут медленнее  (или вообще падают).

- на  крупных производствах доход  позволяет внедрять прогрессивные  производственные технологии и  методы управления, что автоматически  приводит к экономии ресурсов  и снижению темпов роста издержек  производства (или их абсолютному  сокращению).

- на  крупных производствах есть возможность  увеличивать объемы производства  за счет использования производственных  отходов, что, соответственно, экономит  ресурсы и замедляет темп роста  издержек производства (или приводит  к их сокращению).

2. Отрицательный «эффект масштаба» - высокий темп роста издержек производства (или просто увеличение после снижение), по мере роста объемов производства. Отрицательный «эффект масштаба» порождается следующими факторами:

- производство  находится в начальной стадии, и освоение нового товара требует больших затрат ресурсов. Снижение затрат возможно только при условии наличия большого опыта производства товара.

- производство  выходит за оптимальные пределы  (достигает слишком больших размеров) и становится невозможным осуществлять  эффективный контроль над ним из одного центра. Это приводит к тому, что на отдельных участках не всегда можно будет выбирать наилучшие варианты производственных и управленческих технологий. В результате этого темп роста издержек повысится (или они просто начнут расти после снижения).

На  графике VC видно, что начальный рост производства (О – Q₁) порождает высокий темп роста VC (О – VC₁). Это отрицательный «эффект масштаба». Далее, такой же рост производства (Q₁  - Q₂) приводит к резкому снижению темпов роста VC (VC₁ – VC₂). Это положительный «эффект масштаба». Затем производство ещё расширяется (Q₂  - Q₃) и темп роста VC снова возрастет (VC₂ – VC₃). Это, вновь, отрицательный «эффект масштаба». Таким образом, кривая VC состоит из трех участков с точки зрения «эффекта масштаба». Участок II символизирует положительный «эффект масштаба», а участки I и III – отрицательный.

Общие издержки (ТС – от англ. Total cost) – сумма постоянных и переменных издержек (ТС = FC + VC).

На  графике (Рис.3) видно, что ТС иллюстрируются такой же кривой, как и VC, но расположенный выше. Точка начала кривой ТС зависит от уровня FC, величина которых равна участку ординаты от О до ТС₁. Темп роста ТС так же, как и VC, зависит от соответствующего «Эффекта масштаба».

Рис. 3. Общие издержки  

Соотношение постоянных и переменных издержек имеет  значение и для тактической (т.е., краткосрочной) ценовой политики фирмы. Так, политику заниженных цен (ее называют агрессивной ценовой политикой) можно успешно проводить, если в составе общих издержек доминируют постоянные издержки. В этом случае можно значительно снижать цены (для вытеснения конкурентов и расширения сбыта) не рискуя войти в зону убытков.  Потому, что постоянные издержки в краткосрочном периоде совершаются один раз и их можно не учитывать при назначении цены на продукцию, производимую после того, как они окупятся. Если же в структуре общих издержек доминируют переменные издержки, то возможности агрессивной ценовой политики  (т.е. политики занижения цен) ограничены. Переменные издержки надо всегда учитывать и при сильном снижении цен можно быстро войти в зону убытков.

Соотношение постоянных и переменных издержек является предметом внимания при проведении производственного левериджа.

Производственный леверидж – поиск оптимального соотношения постоянных и переменных издержек с точки зрения максимизации финансового результата фирмы.

Данное  соотношение определяет и силу Эффекта операционного рычага (ЭОР).

Эффект операционного рычага (ЭОР) – каждое изменение выручки порождает опережающее изменение прибыли (убытка).

Положительный вариант силы эффекта операционного  рычага измеряется по следующей формуле:

Сила ЭОР = маржинальная прибыль/обычная прибыль

Маржинальная прибыль = выручка минус переменные издержки (или обычная прибыль плюс постоянные издержки)

Положительный ЭОР позволяет увеличивать рентабельность производства и реализации даже при  неизменности цен (особенно это важно, когда рынок не позволяет манипулировать ценами).

Сила  ЭОР увеличивается при увеличении доли постоянных издержек в себестоимости (за счет этого растет маржинальная прибыль). Реально, это можно обеспечить, например, через рост автоматизации  производства при снижении доли живого труда. Но, если выручка будет падать ЭОР заработает в обратную сторону  – темп снижения прибыли будет  выше темпа снижения выручки. После  же преодоления порога рентабельности, опережающими темпами будет расти  уже убыток. Так что, прежде чем  принимать меры по стимуляции ЭОР, надо убедиться, что конъюнктура рынка  будет стабильно возрастать весь период реализации данного инвестиционного  проекта.

Средние издержки (АС – от англ. Average cost) – издержки производства в расчете на единицу выпускаемой продукции. В качестве средних можно рассчитывать все три предыдущих вида издержек.

Средние общие издержки (АТС – от англ. Average total cost) – общие издержки в расчете на единицу продукции (ATC = TC ÷Q).

Средние постоянные издержки (AFC – от англ. Average Fixed cost) – постоянные издержки в расчете на единицу продукции (AFC = FC÷Q).

Средние переменные издержки (AVC – от англ. Average variable cost) – переменные издержки в расчете на единицу продукции (AVC = VC÷Q).

Графически  эти издержки показаны на рис. 4. На графике  видно, что АТС и AVC имеют форму буквы «U». Это означает, что их динамика также зависит от «эффекта масштаба». Здесь положительный «эффект» означает снижение АТС и AVC по мере роста производства, а отрицательный - их рост. На графике видно, что при росте производства от О до Q₀ AVC и АТС снижаются, а при росте от Q₀ и далее – растут. Что касается AFC, то их кривая имеет нисходящую конфигурацию, что означает постоянный положительный «эффект масштаба» - снижение AFC при росте Q.

Средние издержки имеют большое значение при определении положения фирмы  на рынке. Теоретически может быть три  варианта такого положения. Они иллюстрируются в графической форме на рис.5.

Рис. 4. Средние издержки.

Предельные издержки (МС – от англ. Marginal cost) – дополнительные издержки, связанные с производством дополнительной единицы продукции. Конфигурация кривой предельных издержек (рис.5) также строится в соответствии с «эффектом масштаба». Вначале (при росте производства от О до Q_E), каждая дополнительная единица продукции обходится дешевле предыдущей (положительный «эффект масштаба»). Далее (начиная с Q_E), затраты на производство дополнительной продукции последовательно возрастает (отрицательный «эффект масштаба»).

Рис.5. Предельные издержки

2. Производственная классификация издержек

Полнота и достоверность затрат, относимых на конкретные объекты  учета, обеспечивается четкой постановкой  первичного учета, высокой степенью его аналитичности.

По способу включения в себестоимость  все затраты делятся на: прямые и косвенные.

Прямые  затраты включаются непосредственно в себестоимость конкретного изделия. К ним, как правило, относятся: сырье и материалы, топливо и энергия на технологические цели, заработная плата производственных рабочих.

Косвенные затраты, как правило, связаны с изготовлением всех видов продукции или нескольких ее видов и включаются в себестоимость конкретных изделий не прямо, а косвенно, т.е. путем использования коэффициентов или процентов.

Прямые  и косвенные затраты могут значительно различаться в зависимости от особенностей и характера производства. Так, в производстве монопродукта все затраты практически прямые, поскольку результатом производства является выпуск одного вида продукции (например, производство кораблей). В многономенклатурных производствах (нефтепереработка), где из одного вида сырья (материала) одновременно выпускается несколько видов продукции, все расходы практически являются косвенными.

Глава 2. Себестоимость 

2.1. Понятие  себестоимости

Выпуск  продукции или оказание услуг, предполагает соответствующее ресурсное обеспечение, величина которого оказывает существенное влияние на уровень развития экономики предприятия. Поэтому каждое предприятие или производственное звено должны знать, во что обходится производство продукции (работ, услуг). Данный фактор особенно важен в условиях рыночных отношений, так как уровень затрат на производство продукции влияет на конкурентоспособность предприятия, его экономику.

Для того чтобы знать, во что обходится  изготовление продукта, предприятие  должно производить его стоимостную  оценку по вещественному и количественному  составу (средства и предметы труда), а также по составу и количеству затрат труда, требуемых для его  изготовления.

Себестоимостью называются издержки производства, определяемые для целей ценообразования.

Себестоимость - это денежное выражение затрат производственных факторов, необходимых  для осуществления предприятием производственной и коммерческой деятельности, связанной с выпуском и реализацией  продукции и оказанием услуг, то есть все то, во что обходится предприятию производство и реализация продукта (продукции). В соответствии с определением издержек (себестоимости) производства следует различать себестоимость производства и реализации, выпуска продукции и продаж. Себестоимость выпуска (производства) продукции характеризует в денежном измерении все материальные затраты и затраты на оплату труда, которые в том или ином производстве падают на единицу и на весь объем выпускаемой продукции. В себестоимость как в обобщающем экономическом показателе находят свое отражение все стороны деятельности предприятия: степень технологического оснащения производства и освоения технологических процессов; уровень организации производства и труда, степень использования производственных мощностей; экономичность использования материальных и трудовых ресурсов и другие условия и факторы, характеризующие производственно-хозяйственную деятельность.

Хозяйственно-производственная деятельность на любом предприятии  связана с потреблением сырья, материалов, топлива, энергии, с выплатой заработной платы, отчислением платежей на социальное и пенсионное страхование работников, начислением амортизации, а так  же с рядом других необходимых  затрат. Посредством процесса обращения  эти затраты постоянно возмещаются  из выручки предприятия от реализации продукции (работ, услуг), что обеспечивает непрерывность производственного  процесса. Для подсчета суммы всех расходов предприятия их приводят к  единому показателю, представляя  для этого в денежном выражении. Таким показателем является себестоимость.

2.2.Государственное  регулирование себестоимости

Конкретный  состав затрат, которые могут быть отнесены на издержки производства  и обращения, регулируются законодательно практически во всех странах. Это  связано с особенностями налоговой  системы и необходимостью различать  затраты фирмы по источникам их возмещения (включаемые в себестоимость продукции  и, следовательно, возмещаемые за счет цен на нее и из прибыли, остающейся в распоряжении фирмы после уплаты налогов и других обязательных платежей)

Для определения себестоимости в  России используется методика, предложенная в Постановлении Правительства  РФ № 552 от 05.08.92 г. В этом документе  указываются виды издержек, которые  допустимо включать в состав себестоимости. Основными видами таких издержек считаются:

1. Сырье и материалы; 

2. Полуфабрикаты и производственные  услуги;

3. Топливо и энергия;

4. Заработная плата производственных  рабочих;

5. Взносы социального назначения;

6. Потери от брака;

7. Общепроизводственные и общехозяйственные  расходы;

8. Коммерческие расходы.

В реальном фирменном ценообразовании  первые шесть статей считаются прямыми издержками. Эти издержки рассчитываются относительно каждой товарной единицы.  Седьмая и восьмая статья считается косвенными издержками.  Эти издержки пропорционально распределяются по всем выпущенным товарным единицам. Большинство прямых издержек являются переменными, а большинство косвенных издержек являются постоянными. Но, иногда встречаются прямые постоянные и косвенные переменные издержки.

Как экономическая категория себестоимость  продукции выполняет ряд важнейших  функций:

• Учет и контроль, всех затрат на выпуск и реализацию продукции;
• База для формирования оптовой цены на продукцию предприятия и определения прибыли и рентабельности;
• Экономическое обоснование целесообразности вложения реальных инвестиций на реконструкцию, техническое перевооружение и расширение действующего предприятия;
• Определение оптимальных размеров предприятия;
• Экономическое обоснование и принятие любых управленческих решений и др.[3];

2.3. Методы  калькулирования себестоимости

Мировая практика использует следующие основные методы калькулирования себестоимости:

Метод полных издержек (full cost) – затратный метод ценообразования заключающейся в суммировании полных издержек (постоянных и переменных) и желаемой нормы прибыли.

Цена  за единицу товара методом полных издержек определяется следующим образом:

P = ATC/(1- P’) или P = FC (1+ P’)

где: Р – цена

       ATC – средние общие издержки

       Р’ – норма прибыли.

При этом считается, что первый вариант  предпочтительней, так как дает больший  результат.

Данный  метод являлся господствующим в командно-административной экономике СССР. Отношение экономистов к методу полных издержек в рыночных условиях весьма неоднозначное. Выделяют его преимущества и недостатки. К преимуществам метода относят:

- простота определения цены. Фирма гораздо лучше ориентируется в собственных издержках, чем во внешних ценообразующих факторах и, поэтому, цену определить будет гораздо легче.

- экономия на расходах. Если фирма определяет цену исходя только из своих издержек, то она экономит на расходах по изучению внешних ценообразующих факторах. Фирма освобождается от расходов на  маркетинговые исследования по изучению спроса (количество потребителей, уровень их доходов, склонность к потреблению и т.д.). Также, фирма не несет расходы на изучение ценовой политики и товарного ассортимента своих конкурентов.

- видимость «справедливой» цены. Если потребитель осведомлен о реальных расходах фирмы на производство товара, то производитель приобретает имидж носителя «справедливой» ценовой политики. Потребитель знает, и уровень прибыли, присваиваемой фирмой.  В условиях рыночной экономики это является очень важным конкурентным преимуществом.

Тем не менее, метод полных издержек имеет  один важнейший недостаток – он применим только в условиях высокой конъюнктуры при гарантии полного сбыта всей товарной массы. Спрос должен настолько превышать предложение, чтобы реализация товара позволила покрыть все издержки и обеспечить желаемую норму прибыли. Метод полных издержек полностью игнорирует спрос и конкуренцию и в условиях низкой конъюнктуры практически не применим. Если фирма не обеспечит полный сбыт, то выручка может не компенсировать издержки и фирма войдет в зону убытков.

Метод полных издержек имеет несколько  разновидностей:

1. Метод по доходу на капитал. Этот метод также позволяет фирме установить цену, способную принести запланированный доход на вкладываемый капитал. Цена здесь рассчитывается по следующей формуле:

Р = ATC + (P’ x K/Q)

где:

Р – цена

АTC – средние общие издержки

P’ – норма прибыли

К – инвестируемые средства

Q – планируемый объем производства и продаж

  Данный метод позволяет определить и объем сбываемого товара, позволяющий достичь «точки безубыточности» при желаемом уровне цены. Этот объем рассчитывается следующим образом:

  Точка безубыточности = FC / P – АVC

где:

FС – постоянные издержки

Р – желаемая цена

АVC – средние переменные издержки

2. Метод  учета рентабельности инвестиций. Этот метод позволяет учесть необходимость окупить кредитные ресурсы. Сумма кредита и процентных выплат фактически является частью издержек производства (себестоимости), вне зависимости от того, как они учитываются по текущим правилам бухгалтерского учета и налогообложения. Цена, позволяющая компенсировать как реальные издержки, так и кредитные ресурсы, рассчитывается следующим образом:

Р =AТС + (Cr x r)/Q

где:

Р – цена

АТС – средние общие издержки

Cr – сумма кредита

r – ставка процента

Q – планируемый объем производства и продаж

Однако  существует один затратный метод  ценообразования, который учитывает  необходимость изучения спроса и  опоры на результаты данного изучения. Это - метод прямых издержек (direct cost)

Метод прямых издержек (direct cost) – метод ценообразования предполагающий установление цены на основе суммирования переменных издержек и маржинальной прибыли.

Маржинальная прибыль – разница  между ценой и переменными  издержками или сумма постоянных издержек и обычной прибыли.

Метод предполагает компенсацию постоянных издержек за счет маржинальной прибыли, которая, поэтому, еще называется величиной покрытия.

 Метод прямых издержек предполагает следующую последовательность действий:

1. Выясняется объем спроса при различных вариантах цены.

2. Определяется величина переменных  издержек при разных объемах  производства.

3. Определяется маржинальная прибыль  в целом и на единицу продукции  при разных вариантах производства  и сбыта.

4. Рассчитывается величина обычной  прибыли при разных вариантах  производства и сбыта путем  определения разницы между маржинальной  прибыли и постоянных издержек.

5. Выбирается самый прибыльный  вариант цены и объема производства  и сбыта. 

  Данный метод считается более прогрессивным, так как он предполагает учет спроса. Недостатком метода является сложность расчета цены и дополнительные затраты на изучение спроса. Тем не менее, этот метод вполне соответствует рыночной экономики, в отличие от метода полных издержек.

2.4. Метод  релевантных и нерелевантных  издержек

Соотношение между постоянными и переменными  издержками имеет очень принципиальное значение с точки зрения ценообразования. В первую очередь это касается деления издержек производства на релевантные и нерелевантные при принятии различных хозяйственных решений связанных с ценой товара.