Коммерческая деятельность. 8

СОДЕРЖАНИЕ 
 

1. Показатели оценки эффективности коммерческой деятельности…………..3

2. Доходы предприятия, источники их формирования………………………...9

Решение задач…………………………………………………………………....17

Список  используемой литературы……………………………………………...18 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Показатели оценки  эффективности коммерческой  деятельности 

     Независимо  от выбранной стратегии развития и методов ее реализации, главной  целью каждой коммерческой организации  является получение прибыли. В конечном итоге, осуществление любых коммерческих операций должно привести к получению фирмой положительного финансового результата. Таким образом, коммерческая деятельность тесно связана с конечными результатами работы торговой организации – чем эффективнее коммерческая деятельность, тем лучше конечные результаты, и наоборот. Поэтому необходимо не только непрерывно вести коммерческую работу по установлению хозяйственных связей, оптовым закупкам, формированию ассортимента, управлению товарными запасами, оптовой продаже товаров, стимулированию продаж, но и постоянно проводить оценку ее эффективности. Это позволит своевременно выявлять «слабые места» и разрабатывать мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности фирмы и повышать ее эффективность.

     Несмотря  на тесную связь между коммерческой деятельностью и конечными результатами, нельзя считать коммерческую деятельность фирмы эффективной лишь только по наличию положительных финансовых результатов – ведь прибыль, возможно, могла быть больше? Поэтому, чтобы оценить эффективность коммерческой деятельности торговой организации, необходимо произвести оценку эффективности каждого направления коммерческой работы.

     В настоящее время не существует единой системы показателей, по которым  можно наиболее полно провести оценку эффективности коммерческой деятельности торговой организации. Исходя из сущности и содержания коммерческой деятельности, целесообразно проводить оценку ее эффективности, основываясь на оценке эффективности каждого из ее элементов. Оценив эффективность коммерческой деятельности по каждому из направлений, можно сделать вывод о том, насколько эффективна коммерческая деятельность торгового предприятия в целом.

     При оценке эффективности договорной работы оптовой торговой организации принимается  во внимание не только количество заключенных  договоров с поставщиками и покупателями, но и их качество, т.е. оценивается, насколько выгодны для организации условия договора, изучается степень и методы контроля исполнения договорных обязательств, как партнерами, так и самой организацией.

     Выгодными условиями считаются те, которые способны сократить затраты фирмы по совершению сделки, выиграть время в случае финансовых затруднений, снизить риск, связанный с неоплатой товара и т.д. Поэтому специалист по коммерческой деятельности должен стремиться заключить договор на максимально выгодных условиях, что позволит достичь более высоких результатов. Однако что выгодно для одной стороны, чаще всего не совсем выгодно для другой. Договор – это всегда компромисс, одна сторона идет на уступку другой стороне, соглашаясь на ее условия в части договора, взамен на возможность диктовать свои условия в другой части договора. Поэтому для оценки эффективности договорной работы необходимо соотнести прибыль от сделки с затратами на ее совершение, определить насколько обоснованны затраты, предусмотренные условиями договора.

     В случае неисполнения обязательств по договору, фирма может понести  значительные убытки вследствие недополучения  денежных средств за товар, выплаты  штрафов, пени, потери деловой репутации  и т.д. Оперативный контроль исполнения договоров поможет избежать данных последствий. Степень контроля исполнения своих договорных обязательств можно оценить, отследив количество и характер неисполненных организацией обязательств; затраты, понесенные в связи с нарушением условий договора – уплаченные штрафы, пени, неустойки.

     Основным  показателем при анализе закупочной деятельности является объем закупок. Поэтому для оценки эффективности  деятельности оптовой торговой организации  в данном направлении, в первую очередь, необходимо проанализировать динамику общего объема закупок и его структуры. Структура объема закупок должна быть представлена как в разрезе товарного ассортимента, так и по каждому из поставщиков.

     Во  многом эффективность закупочной деятельности зависит от выбора поставщиков. Оценить, насколько этот выбор правильный, можно с помощью следующих показателей:

• частота и характер неисполнения (ненадлежащего исполнения) поставщиком договорных обязательств;
• количество и удельный вес поставок некачественного товара;
• нарушение установленных сроков поставок по вине поставщика;
• количество и удельный вес поставок товаров в ненадлежащем количестве и ассортименте;
• устойчивость условий договора – наличие внесения изменений в договор по наиболее значимым пунктам (цена, ассортимент, сроки и количество);
• доходность сделки с данным поставщиком (определить сумму валового дохода от продажи товаров данного поставщика, удельный вес в общей сумме валового дохода, долю затрат на совершение сделки в сумме валового дохода от сделки).

     Расчет  данных показателей необходимо проводить по каждому поставщику отдельно, что позволит при сравнении результатов выявить наиболее надежных и выгодных партнеров.

     В качестве показателя эффективности  работы с поставщиками может выступать  наличие необоснованной и/или просроченной кредиторской задолженности, так как своевременная оплата товаров и услуг говорит об удовлетворительном финансовом состоянии организации, что характеризует его как надежного партнера, позволяет прибегнуть к услугам банка по кредитованию оборотных средств и наладить новые деловые контакты.

     Одним из основных направлений закупочной деятельности является формирование ассортимента. Эффективность данной работы определяется в первую очередь таким показателем, как рентабельность ассортимента. Под рентабельным ассортиментом понимают такой ассортиментный набор, который в своей совокупности обеспечивает получение хозяйствующим субъектом запланированного размера прибыли.

     Состояние товарного ассортимента торговой организации  характеризуют следующие показатели:

     Широта  ассортимента – количество групп и подгрупп товаров, включенных в торговый ассортимент.

     Глубина ассортимента – количество видов и разновидностей (наименований) товаров внутри групп и подгрупп в ассортименте предприятия.

     Структура ассортимента – это соотношение групп, подгрупп, видов и разновидностей товаров в ассортименте.

     Полнота ассортимента – это соответствие фактического наличия товаров установленному ассортиментному перечню.

     Устойчивость (стабильность) ассортимента – это бесперебойное наличие товаров по их видам и разновидностям, заявленным в ассортиментном перечне.

     Обновляемость ассортимента – пополнение ассортимента новыми разновидностями товаров в соответствии с ассортиментной политикой предприятия.

     Важнейшей составляющей коммерческой деятельности торговой организации по закупкам товаров является управление товарными запасами. От того, насколько грамотно и рационально осуществляется управление товарными запасами, зависит эффективность всей деятельности фирмы.

     Главным критерием оценки эффективности управления товарными запасами является оборачиваемость товарных запасов:

                             (1.1)

     Данный  коэффициент отражает скорость реализации запасов. Чем он ниже, тем меньше средств вложено в наименее ликвидную часть текущих активов.

     К основным показателям экономической  эффективности коммерческой деятельности относятся рентабельность активов  и оборачиваемость оборотных  средств.

     Оборачиваемость оборотных средств характеризует  эффективность их использования: чем  быстрее оборачиваемость, тем эффективнее деятельность организации. Данный показатель характеризует деловую активность организации. Оборачиваемость обычно определяют в днях оборота делением средних остатков оборотных средств на среднедневной товарооборот или умножением средних остатков оборотных средств на число дней анализируемого периода и делением на товарооборот за этот период. Среднегодовые остатки оборотных средств могут определяться по формулам средней хронологической или средней арифметической (по данным текущего учета и отчетности). Оборачиваемость в днях по всем видам оборотных средств определяют путем ее суммирования по отдельным видам оборотных активов. Определяется также коэффициент оборачиваемости путем деления товарооборота на средние за период оборотные активы. Данный коэффициент скорость оборота активов.

     Рентабельность  активов рассчитывается как отношение  прибыли (отчетного периода/чистой) к среднегодовой стоимости активов. Данный показатель характеризует эффективность  использования вовлеченного в хозяйственный оборот капитала.

      ,                     (1.2)

     где ОА_Ср.год. – среднегодовая стоимость оборотных активов, П_Реал – прибыль от реализации за период.

     Если  рассматривать показатель рентабельности активов как эффективность использования внеоборотных активов и оборотных средств, то можно сделать вывод, что результативность определяется организацией предпринимательской деятельности (степенью использования внутреннего потенциала). Посредством преобразования данной формулы выясняется, что коммерческая деятельность также оказывает влияние на эффективность в целом, как и организация бизнеса.

      ,             (1.3)

     где R_О – рентабельность оборота; Т_О – выручка от реализации за период; К_Об – коэффициент оборачиваемости (скорость оборота активов).

     Детализация каждого из элементов уравнения  позволяет получить перечень факторов и абсолютных и относительных  показателей, влияющих на общий уровень  рентабельности.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Доходы  предприятия, источники  их формирования

     Предприятие розничной торговли за оказываемые  им услуги по приобретению, хранению и  реализации товаров взимает плату, которую можно назвать ценой  услуг. Этой платой становится наценка  на продукцию розничной торговли. Поэтому валовой доход организации розничной торговли можно представить как сумму надбавок и наценок на реализуемую продукцию. Валовой доход как экономическая категория представляет собой часть продажной цены на продукцию розничной торговли, которая предназначается для покрытия издержек производства и обращения организации розничной торговли и образования прибыли.

     Доход - экономическая выгода в денежной или натуральной форме, учитываемая  в случае возможности ее оценки в  той мере, в которой такую выгоду можно оценить [5, с. 376].

     Доходами  организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и/или погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества).

     Доходы  приводят к увеличению прибыли и  капитала собственника только за счет прибыли, остающейся в распоряжении собственника и переданной экономическому субъекту для расширения деятельности и решения социальных проблем.

     Деятельность  хозяйствующего субъекта направлена на поддержание капитала собственника и его приумножение. Это достигается безубыточными финансовыми результатами и присоединением части полученной прибыли к капиталу собственника (реинвестирование) [1, с. 15].

     Роль  и значение валового дохода как экономического показателя заключаются в следующем:

     - валовой доход является источником  формирования прибыли;

     - за счет валового дохода возмещаются  издержки производства и обращения;

     - за счет налоговых отчислений  от валового дохода формируются  различные бюджетные и внебюджетные  фонды;

     - за счет валового дохода организации  розничной торговли уплачивают  акцизы и таким образом участвуют  в формировании бюджета страны.

     Валовой доход организации розничной торговли измеряется в абсолютных и относительных величинах. В абсолютных величинах валовой доход характеризуется суммой, выраженной в денежных единицах, в относительных величинах - уровнем. Уровень валового дохода (У_в.д) рассчитывается как отношение суммы валового дохода к валовому товарообороту, выраженное в процентах [5, с. 112]: 

             (2.1), 

     где ВД - сумма валового дохода, Т - валовой товарооборот.

     Доходы  от реализации подразделяются на нижеследующие  виды.

     1. Доходы, остающиеся в распоряжении  торговой организации. Они вычисляются  по формуле [3, с. 382]:

     Д = Д_р-Н_р         (2.2),

     где Д - доходы, остающиеся в распоряжении торговой организации, руб.; Д_р - доходы от реализации, руб.; Н_р - сумма налогов и неналоговых платежей, уплачиваемых за счет доходов от реализации, руб.

     2. Чистая продукция, представляющая  собой вид дохода, который характеризует  вновь созданную стоимость, состоящую  из заработной платы торговых  работников, прибыли и отчислений на пополнение собственных оборотных средств.

     3. Хозрасчетный доход, представляющий  собой конечный результат торговой  деятельности, остающийся в распоряжении  организации и складывающийся  из расходов на оплату труда,  относимых на текущие затраты,  чистой прибыли и отчислений на пополнение собственных оборотных средств. Он определяется по формуле:

     ХД = ПЧ_т + РОТ        (2.3),

     где ХД - хозрасчетный доход, руб.; ПЧ_т - чистая прибыль от торговой деятельности, т.е. прибыль от торговой деятельности, остающаяся в распоряжении торговой организации после уплаты налогов и отчислений из прибыли, относящихся на торговлю, руб.; РОТ - расходы на оплату труда, руб.

     4. Чистый доход, представляющий  собой сумму чистой прибыли  от торговой деятельности.

     Доходы  как экономическая категория находят свое практическое применение в конкретном показателе торговой деятельности.

     Показатель  дохода исчисляется в абсолютном и относительном размерах.

     Абсолютный  размер доходов выражается в сумме  и определяется как разница между  выручкой от реализации товаров без налогов и неналоговых платежей (налога на продажу и НДС) и стоимостью их приобретения у поставщиков.

     Относительный размер доходов представляет отношение  их суммы к другим показателям  торговой деятельности. Наиболее распространенным является показатель доходов в процентах к розничному товарообороту. Он характеризует, сколько рублей дохода получено с каждых 100 р. проданных товаров. В условиях происходящих изменений в учете доходов определенный экономический интерес представляют показатели уровня доходов, рассчитанные по отношению к реализации, товарообороту без налогов и неналоговых платежей. Так же рассчитываются доходы по отношению к основным и оборотным средствам. Исчисляется удельный вес расходов на реализацию товаров в общей сумме доходов [5, с. 383].

     Показатели  динамики доходов во многом зависят  от деятельности торговых организаций. К таким факторам можно отнести  изменение структуры товарооборота, звенности товародвижения, постановку правовой и коммерческой работы, полноту  получения торговых надбавок и скидок и др. Доходность торговли изменяется и под влиянием экологических условий, не зависящих от работы кооперативных организаций. К ним следует отнести изменение размера торговых надбавок и скидок, порядка и размера их формирования, размера возмещения отдельных расходов и т.д.

     Чтобы найти уровень чистого валового дохода, следует его сумму разделить  на валовой товарооборот и умножить на 100:

     У_ч.в.д = ЧВД / Т * 100       (2.4).

     Одним из источников валового дохода организации  розничной торговли является торговая надбавка. Ее величина должна покрыть величину издержек обращения. Торговые надбавки устанавливаются в процентах к оптовой цене. Механизм формирования торговых надбавок предусматривает их регулирование исполнительными органами власти.

     Предприятия розничной торговли самостоятельно рассчитывают торговую надбавку (но не выше предельного размера) исходя из издержек, установленных налогов  и неналоговых платежей и прибыли [4].

     Таким образом, доходы как экономическая  категория находят свое практическое применение в конкретном показателе торговой деятельности. Показатель дохода исчисляется в абсолютном и относительном размерах. Показатели динамики доходов во многом зависят от деятельности торговых организаций. К таким факторам можно отнести изменение структуры товарооборота, звенности товародвижения, постановку правовой и коммерческой работы, полноту получения торговых надбавок и скидок и др. Доходность торговли изменяется и под влиянием экономических условий, не зависящих от работы организаций. К ним следует отнести изменение размера торговых надбавок и скидок, порядка и размера их формирования, размера возмещения отдельных расходов и т.д.

     Доходы  организации розничной торговли включают в себя:

     а) доходы по видам деятельности;

     б) прочие поступления, к которым относятся:

     - операционные доходы;

     - внереализационные доходы.

     В свою очередь операционные доходы подразделяются:

     - на доходы от операций с  имуществом (после вычета из них  остаточной стоимости основных  средств и налога на добавленную  стоимость);

     - доходы от финансовых операций;

     - прочие операционные доходы.

     Вместе  с тем доходами организации не считаются:

     - поступившие в составе выручки  от реализации, операционных и  внереализационных доходов суммы  налога на добавленную стоимость,  акцизов, иных налогов и обязательных платежей, подлежащих перечислению в бюджет;

     - суммы, поступившие от третьих  лиц в пользу комитента по  договорам комиссии или консигнации,  доверителя по договорам поручения  или иным аналогичным договорам  в их пользу;

     - суммы, поступившие в качестве авансов, задатков, предварительной оплаты за товары, готовую продукцию, работы, услуги;

     - стоимость полученного в залог  имущества (если передача заложенного  имущества залогодержателю предусмотрена  договором);

     - поступление имущества, в том числе денежных средств, ранее переданных третьим лицам на условиях возвратности, в том числе полученных в качестве погашения ранее предоставленных займов;

     - вклады, внесенные другими организациями  в ее уставный фонд, в рамках  договора простого товарищества в размерах, установленных договорами [5, с. 377].

     Доходы  торговой организации представляют собой сумму денежных средств, получаемых организацией из различных источников.

     Доходы  от реализации, представляющие собой часть стоимости товара, которая предназначена для покрытия расходов на реализацию товаров, уплаты налогов и неналоговых платежей и образования прибыли. Доходы от реализации занимают значительный удельный вес в доходах торговой организации (около 80%). Иными словами, доходы от реализации представляют собой часть совокупного общественного продукта, переданного торговле для возмещения необходимых рациональных затрат и получения прибыли.

     Операционные  доходы - доходы от отдельных операций, не относящихся к видам деятельности организации, без учета денежных средств и иного имущества, не считающихся доходами организации [2].

     В их состав входят:

     - доходы, связанные с продажей  и прочим выбытием (ликвидацией,  списанием и др.) принадлежащих  торговой организации основных  средств (за минусом остаточной  стоимости основных средств и налога на добавленную стоимость), нематериальных активов, производственных запасов, валютных ценностей, ценных бумаг и иных активов, в том числе активов, отличных от официальной валюты Республики Беларусь;

     - доходы, связанные с предоставлением за плату во временное пользование (временное владение и пользование) активов организации в соответствии с законодательством (когда это не является предметом деятельности организации);

     - доходы, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы, и другие виды интеллектуальной собственности (когда это не является предметом деятельности организации);

     - доходы, связанные с участием  организации в совместной деятельности  по договору простого товарищества;

     - доходы по операциям с тарой;

     - доходы (проценты), полученные за  предоставление в пользование  денежных средств организации,  а также проценты за использование  банком денежных средств, находящихся  на счете организации в данном  банке;

     - восстановление резерва при продаже материальных ценностей или повышении рыночных цен;

     - восстановление резерва под обесценение  вложений в ценные бумаги, созданного  ранее при продаже ценных бумаг  или увеличении их рыночной  котировки;

     - восстановление резерва по сомнительным долгам;

     - прочие доходы, признаваемые операционными.

     Из  вышеизложенного видно, что операционные доходы по своему характеру и условиям получения не являются основным видом  деятельности организации и их поступление, как правило, носит нерегулярный характер.

     Под внереализационными доходами следует  понимать доходы, которые не связаны  с доходами, включаемыми в выручку  от реализации продукции (работ, услуг) и иного имущества и не входящие в состав операционных доходов. Это  несистематические, непредвиденные, носящие непроизводственный характер доходы, а также доходы, которым не соответствуют или отсутствуют соответствующие расходы. В их состав входят:

     - доходы, связанные с передачей  безвозмездно принадлежащих организации  основных средств, нематериальных  активов, производственных запасов, валютных ценностей, ценных бумаг и иных активов, в том числе активов, отличных от официальной валюты Республики Беларусь;

     - штрафы, пени, неустойки за нарушение  условий договоров, полученные, присужденные  судом или признанные организацией-должником к получению, начисленные в момент их признания или получения;

     - стоимость безвозмездно полученных  активов: основных средств и  других амортизируемых активов,  в том числе полученных в  качестве целевого финансирования - по мере начисления амортизации в сумме начисленной амортизации, иных безвозмездно полученных активов - по мере их списания на счета учета затрат, расходы на реализацию или на операционные расходы, средства целевого финансирования, первоначально учтенные в качестве доходов будущих периодов, - по мере признания расходов, на финансирование расходов, на которые они предоставлены;

     - принятое к учету имущество,  оказавшееся в из- лишке по  результатам инвентаризации;

     - поступления в возмещение причиненных  организации убытков;