Контрольная работа по «Бизнес планирование». 2

Министерство  образования и науки РФ

ФГОУ СПО «Назаровский строительный техникум»

 

 

 

 

 

 

Контрольная работа

По дисциплине: «Бизнес планирование»

 

 

 

 

 

                                                                     Выполнила:  студентка      

                                                                     группы 3Б-411

                                                                     Ющенко Анастасия Валерьевна

                                                                     Шифр 484 

                                                                     Проверила: Липнягова Н.А

 

 

 

Назарово 2011

 

Содержание:

Введение

1. Последовательность разработки бизнес-плана
2. Практическое задание (разработка одного раздела бизнес-плана)
3. Заключение
4. Список используемой литературы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение:

В зарубежных странах  с развитой рыночной экономикой бизнес-планы  давно заняли достойное место. Россия только накапливает опыт разработки этих планов, так необходимых и  для получения финансирования, и для формулировки собственных идей в части бизнеса, и для оценки жизнеспособности его предлагаемого объекта.

Все больший  интерес к особенностям разработки бизнес-планов проявляют

руководители  организаций и предприятий всех форм собственности,

предприниматели, банковские и страховые структуры. Бизнес-план вошел в

практику российского  предпринимательства как инструмент стратегического

планирования  и необходимый документ для ведения  деловых переговоров с

инвесторами, кредиторами, а также как информация для  государственных

управляющих органов (министерств, комитетов, административных органов

управления  и т.д.).

Бизнес-план –  инструмент предпроектных исследований, прединвести-ционная стадия формирования концепции проектного предложения, коммерческой целесообразности реализации проекта на конкретной территории в конкретные сроки на основе анализа конъюнктуры рынка и выработки стратегии маркетинга.

Российское  законодательство в настоящее время не закрепляет обязательность разработки бизнес-плана. Он является новым для многих российских предпринимателей. Распространена точка зрения, отрицающая целесообразность разработки развернутого бизнес-плана. Иногда считается, что его отсутствие может быть  компенсировано  познанием  «глубин» отечественного бизнеса и интуицией. В современных условиях такая позиция не может быть достаточной не только для получения инвестиций под конкретные бизнес-проекты, но и для квалифицированной текущей работы в бизнесе.

Разговор о  бизнес-планах становится крайне актуальным в силу трех причин:

во-первых, в экономику приходит новое поколение предпринимателей. Многие из них никогда не руководили коммерческим предприятием и потому  крайне смутно представляют весь круг ожидающих проблем, особенно в рыночной экономике;

во-вторых, меняющаяся хозяйственная среда ставит и опытных руководителей

предприятий перед  необходимостью по-иному просчитывать свои будущие шаги и готовиться к непривычному до сегодня делу – конкуренции, в которой не бывает мелочей;

в-третьих, если мы рассчитываем получать иностранные  инвестиции для подъема экономики, то должны уметь обосновать заявки и доказывать инвесторам, что способны просчитать все аспекты использования инвестируемых средств не хуже бизнесменов из других стран.

Решению всех этих задач и призван помочь бизнес-план документ, который

заменил привычное  нам технико-экономическое обоснование.

Бизнес-план –  специальный инструмент менеджмента, используемый в современной рыночной экономике независимо от масштабов, сферы деятельности и формы предпринимательства. Успех в обычной рыночной торговле, выход фирмы с новым продуктом на рынок без полного и ясного представления о перспективах предпринимаемого дела не возможны без разработки надежных предварительных ориентиров и реального плана действий.

Как начать свое дело в соответствии с поставленными целями, как эффективно организовать производство и продвижение товара на рынок, кто будет организовывать новое производство и когда будут получены первые доходы, как уменьшить риск, выжить и победить в конкурентной борьбе – ответы на эти и другие вопросы управления, финансирования, маркетинга, менеджмента предприниматель должен получить при разработке своего бизнес-плана.

Бизнес-план выступает основой  бизнес - предложения при переговорах  с

возможными инвесторами  и будущими партнерами, используется при приглашении ключевых сотрудников, при подписании контрактов с персоналом фирмы. Он является не только внутренним документом, но и используется при установлении контактов. Это предъявляет определенные требования к его оформлению, форме и структуре.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Последовательность разработки бизнес-плана

 

Бизнес-план сегодня  не просто модное в России слово. Это  официальный документ , который является  одним из основных инструментов по добыванию денег. В западных деловых кругах его часто называют просто  «сделка».

Бизнес-план появился у нас в начале 90-х годов  и был принципиально отличным от действующих документов. Отнеслись к нему с прохладцей, многие поначалу не обратили на него внимание, другие, обратив, не придали должного значения.

Придерживались привычных технико-экономических обоснований.

Вскоре, однако, выяснилось, что бизнес-план ,если к  нему отнестись серьезно, требует знаний отечественного бизнеса, его глубин. Не  все и сразу стали разрабатывать, предъявлять и требовать бизнес-план.

Вскоре необходимость в бизнес-плане стала настолько очевидной, что уже в

1994-1995 гг. он  становится обязательным. В январе 1995 г. московское

правительство, например, опубликовало распоряжение, в котором впервые

рекомендовало бизнес-план «в целях совершенствования методов расчета

экономической эффективности проектных решений  и коммерческой

целесообразности  вложений инвестиций в проектирование и  строительство

объектов и  градостроительных комплексов.

Многие предприятия  разрабатывают бизнес-планы по собственным  методикам и рекомендациям, разрабатывают подробные перечни вопросов, на которые следует ответить в данном документе. Не только коммерческие банки, но и государственные организации  требуют представления бизнес-плана от своих потенциальных помощников.

Бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах

предпринимательства. Он описывает процесс функционирования предприятия , показывает, каким образом его руководители собираются достичь своих целей и задач. Хорошо разработанный бизнес-план помогает предприятию расти, завоевывать новые позиции на рынке, где оно функционирует, составлять перспективные планы своего развития , концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации , то есть в нем описываются основные аспекты будущего предприятия , с достаточной полнотой анализируются проблемы, с которыми оно столкнется (или не исключено, что столкнется) и самыми современными методами определяются способы решения этих

проблем. Таким  образом, бизнес-план – одновременно поисковая, научно-

исследовательская и проектная (пред -проектная)работа.

Бизнес-план является постоянным документом ; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри предприятия, так и изменениями на рынке, где действует предприятие, и в экономике в целом . Бизнес-план увязывает  внутрифирменный и макроэкономический анализ, проводимые специализированными  научными организациями.

В связи с  тем, что бизнес-план представляет собой  результат исследований и

организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности предприятия (продукта или услуги) на определенном рынке в сложившихся организационно-экономических условиях, он опирается на:

• конкретный проект производства определенного товара (услуг) –

создание нового типа изделий или оказание новых  услуг (особенности

удовлетворения  потребностей и т.д.);

• всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности, целью которого является выделение его слабых и сильных сторон, специфики и отличий от других аналогичных предприятий;
• изучение конкретных финансовых, технико-экономических и

организационных механизмов, используемых в экономике  для реализации

конкретных  задач.

Не будет  большим преувеличением назвать  бизнес-план основой управления как коммерческим проектом, так и самим предприятием, осуществляющим этот проект.

Ведь благодаря  бизнес-плану у руководства появляется редкая возможность

взглянуть на собственное  предприятие как бы со стороны, может  быть, даже

глазами придирчивого эксперта. Да и сам процесс разработки бизнес-плана,

включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет «собраться», мобилизоваться, сосредоточиться.

Бизнес-план может быть подготовлен  менеджером, предпринимателем, фирмой, группой фирм или консалтинговой организацией. Если у менеджера возникла идея освоить изготовление нового продукта , оказать новую услугу или просто новый метод организации и управления производством, он предлагает свою идею для бизнес-плана . Если он собирается реализовать свою концепцию самостоятельно (как самостоятельный предприниматель), он создает свой бизнес-план. Для разработки стратегии развития крупной фирмы создается развернутый бизнес- план. При его подготовке необходимо прежде всего решить, какая цель (или цели) преследуется. Необходимо сформулировать эту цель в письменном виде.

Цели бизнес-плана могут  быть различными, например, получение кредита, или привлечение инвестиций в рамках уже существующего предприятия, или

определение направлений и ориентиров самого предприятия в мире бизнеса и т.д.

Предприятия, работающие в  стабильной ситуации и производящие продукты для достаточно устойчивого рынка при росте объемов производства, разрабатывают бизнес-план, направленный на совершенствование производства и поиск путей снижения его издержек. Однако  все эти предприятия постоянно предусматривают мероприятия по модернизации производимой ими продукции (услуг) и формируют их

в виде локальных бизнес-планов.

Предприятия, выпускающие  продукцию при постоянном риске, прежде всего

систематически работают над бизнес-планами по освоению новых видов продукции по переходу на новые поколения изделий и т.д.

Если предприятие, наметив  значительный рост производства вновь осваиваемых или традиционных продуктов , не имеет достаточно собственных мощностей для их производства, то оно может пойти либо путем привлечения капитальных вложений для создания новых мощностей , либо путем поиска партнеров, которым предприятие даст изготовление определенных узлов, деталей, выполнение технологических процессов, оно также разрабатывает соответствующий бизнес- план. Второй путь, как правило, обеспечивает ускоренное решение задач и требует меньше средств. В этом случае уже на стадии разработки бизнес-плана определяют требования к будущему производству.

Бизнес-план оценивает перспективную  ситуацию как внутри фирмы, так и  вне ее.

Он необходим руководству  фирмы для ориентации в условиях акционерной

собственности и при создании товарищества. С помощью бизнес-плана руководство фирмы принимает решение, какая часть прибыли остается в деле для накопления, а какая распределяется в виде дивидендов между акционерами. Бизнес-план используется для обоснования мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности для обоснования

уровня централизации  и ответственности.

Бизнес-план активно помогает координировать деятельность партнерских фирм, организовать, совместное планирование развития фирм, связанных

кооперированием и изготовлением  одного или взаимодополняющих продуктов. В этом случае может иметь место встречный процесс. Либо изменение готового продукта определяет необходимость развития у фирм-партнеров, изготовляющих в порядке кооперирования узлы, детали, являющиеся частями технологического процесса. Либо обоснование изменения отдельного элемента готового продукта, обеспечивающее повышение его ресурсов, определяет необходимость соответствующего изменения операции по производству конечного продукта. В

любом случае фирмы-участники  одного процесса, как правило, осуществляют общее финансирование.

Наиболее активно  бизнес-план используется при поиске инвесторов, кредиторов, спонсорских вложений и т.д. Помогает бизнес-план крупным предпринимателям и

предприятиям, которые собираются расширить дело, купив акции существующего предприятия или организовав новую организационно-производственную структуру.

Бизнес-план предусматривает  решение следующих стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональной ориентации:

• организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка

сегодняшнего  состояния предприятия;

• выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности предприятия, акцентируя внимание на сильных сторонах и не скрывая слабых;
• формирования инвестиционно-проектных целей этой деятельности на

планируемый период.

В бизнес-плане  обосновываются:

- общие и  специфические детали функционирования  предприятия в условиях

конкретного рынка;

-  выбор стратегии  и тактики (методов) конкуренции;

-  оценка  финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для

достижения  целей предприятия.

Бизнес-план дает объективное представление о  стратегии и тактике развития

производства  и организации производственной деятельности, способах

продвижения товара на рынок, прогнозирует цены, будущую прибыль, основные финансово-экономические результаты деятельности предприятия и вместе с тем определяет так называемые зоны риска, предлагает пути снижения этих рисков или по крайней мере их влияние на будущую прибыль.

Особенностью бизнес-плана как стратегического документа является его

сбалансированность  по постановке задач с учетом реальных финансовых

возможностей  предприятия. Чтобы бизнес-план был  принят, он должен быть

обеспечен необходимыми финансовыми  ресурсами. Это в значительной мере

определяет характер проектов (концепций), которые изучаются при разработке бизнес-плана. Включение самого проекта в бизнес-план становится возможным лишь в том случае, если определены источники его финансирования.

Многие инвесторы  предпочитают краткое содержание бизнес-плана, что позволяет им увидеть важные особенности и преимущества проекта. Такой документ носит название бизнес-предложение. Оно используется при переговорах с возможными инвесторами и будущими партнерами, приглашении ключевых сотрудников, подписании контрактов с персоналом предприятия. Бизнес-предложение является не только внутренним документом предприятия, но и используется при установлении контрактов. Это предъявляет определенные требования к его оформлению, форме и структуре.

Бизнес-план должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое  представление о существе дела, степени своего участия в нем. Объем и степень конкретизации разделов бизнес-плана определяются спецификой и областью деятельности.

Таким образом, бизнес-план используется независимо от  сферы деятельности, масштабов, собственности и организационно-правовой формы предприятия. В любом случае решаются как внутренние, связанные с управлением предприятием, так и внешние, обусловленные установлением контактов и взаимоотношений с другими предприятиями и организациями.

     1.2. Структура бизнес-плана

Бизнес-план выступает  основой бизнес-предложения при переговорах с возможными инвесторами и будущими партнерами, используется при приглашении ключевых сотрудников, при подписании контрактов с персоналом фирмы. Он является не только внутренним документом фирмы, но и используется при установлении контактов. Это предъявляет определенные требования к его оформлению, форме и структуре.

Он должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела и перспективах своего участия в нем. Поэтому не существует жестко регламентированной формы его представления и структуры. Однако, как правило, в нем предусматриваются разделы, в которых раскрывается основная идея и цели бизнеса, характеризуется специфика продукта фирмы и удовлетворение им потребностей рынка,  дается оценка рынка и устанавливается стратегия поведения фирмы на определенных рыночных сегментах, определяются организационная и производственная структуры, формируется финансовый проект дела, включая стратегию финансирования и предложения по

инвестициям, описываются  перспективы роста фирмы. Объем  и степень

конкретизации разделов плана определяется спецификой компании и области ее деятельности.

Бизнес-план может  иметь следующую структуру:

¨     аннотация;

¨     резюме;

¨     описание предприятия и отрасли;

¨     описание продукции;

¨     план маркетинга;

¨     производственный план;

¨     организационный план;

¨     финансовый план;

¨     график выполнения работ (календарный  план);

¨     анализ рисков (анализ чувствительности) проекта;

¨     приложения.

Бизнес-план начинается с титульного листа, на котором указываются:

наименование  предприятия - инициатора проекта, его название, а также авторы проекта, время и место подготовки бизнес-плана.

     РЕЗЮМЕ                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                 

Резюме представляет собой краткий обзор бизнес-плана и является наиболее важным из разделов. Это связано с тем, что банкиры или другие финансисты очень занятые люди и предпочитают не тратить на знакомство с планом более 5 или 10 мину, причем большинство из них зачастую ограничиваются прочтением только титульного листа и резюме. Таким образом, резюме должно быть кратким, не более трех страниц. Именно первое знакомство потенциального инвестора с планом является определяющим для судьбы проекта и поэтому резюме должно быть проработано таким образом, чтобы вызвать к нему интерес. Пишется резюме в последнюю очередь,

причем следует  подбирать наиболее доходчивые выражения, сохраняя деловой стиль и не используя жаргонные фразы.

Резюме должно включать следующую информацию:

-        полное название, адрес и телефон  предприятия- инициатора проекта;

-        описание предприятия, его специфических  черт, какой путь развития

прошло предприятие  на сегодняшний день;

-        кратки сведения о квалификации  управленческого персонала, какими

способностями, применительно к данному проекту, обладает управленческий

персонал;

-        долгосрочные и краткосрочные  цели проекта, какого роста  можно, какие

доходы предполагается получить, за какой период времени;

-        тактический план, краткое изложение того, как будут достигаться

поставленные  цели;

-        краткая характеристика конъюнктуры  рынка;

-        преимущество продукции или услуг  предприятия, ресурсы  компании и ее финансовое состояние;

-        совокупная стоимость проекта, объем средств, которые инициатор

инвестирует в  проект;

-        потребность в финансировании, желательные  формы и условия

инвестирования, гарантии по возврату заемных средств;

-        ключевые экономические показатели  эффективности проекта.

     ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ОТРАСЛИ

Описание предприятия  и отрасли имеет целью формирование у лиц, принимающих

инвестиционные  решения, четкого представления  о предприятии как объекте

инвестирования  или возможном партнере при реализации инвестиционного проекта.

Описание предприятия должно включать в себя следующие данные:

-        описание  предприятия, его организационно-правовая  форма, юридический

и почтовый адрес;

-        краткая  экономико-географическая и историческая  справка (место

нахождения предприятия, занимаемая площадь, дата образования, первоначальные

цели предприятия и  сведения о развитии за прошедшее  время);

-        уставный  капитал предприятия;

-        учредители  и распределение капитала между  ними;

-        организационная  структура предприятия;

-        дочерние предприятия;

-        состав  звена управления ( сведения о  руководителях: занимаемая

должность, Ф.И.О., возраст, образование, опыт работы), персонал предприятия  и

его структура;

-        структура  активов (основной и оборотный  капитал); характеристика

материальных ресурсов: зданий и сооружений, объектов социальной

инфраструктуры, оборудования (остаточная стоимость и степень  износа),

незавершенного  строительства, материальных запасов;

-        описание текущего состояния  предприятия , анализ баланса;

-        специализация предприятия, объем  выпускаемой продукции, доля экспорта;

-        доля рынка продукции, представляемой  предприятием;

-        потребители продукции предприятия,  их местонахождение и объемы

потребления;

-        позиционный анализ (качество продукции и услуг, уровень технологии,

уровень производственных издержек, квалификация персонала, месторасположения

источников  энергии и поставщиков материалов, комплектующих и т.д.);

-     при необходимости – согласие  органов местной власти на  реализацию проекта.

Описание и анализ состояния  и перспектив развития отрасли в  бизнес-плане

решает две задачи:

а) изучение состояния и  тенденции развития отрасли как  объекта инвестирования;

б) получение  исходной информации для прогноза объема производства и

реализации  продукции и услуг предприятия  с учетом конкуренции.

Для решения  первой задачи целесообразно провести анализ состояния отрасли и

описать возможные  тенденции ее развития. А также  описать предприятия отрасли

и развития соответствующих  производств в планируемых регионах сбыта продукции

внутри страны и за рубежом.

При описании отрасли  необходимо отразить следующую информацию:

-        определение экономического сектора  отрасли (наука, производство,

распределение, услуги и т.п.);

-        перечень основной продукции и услуг, предлагаемых данной отраслью

промышленности;

-        сезонность;

-        географическое положение отраслевого  рынка (локальный, региональный,

национальный, международный);

-        описание сегмента рынка, на  котором работает или предполагает

работать предприятие;

-        характеристика имеющихся основных  клиентов;

-        характеристика потенциальных клиентов;

-        наиболее перспективные клиенты.

Для решения  второй задачи необходимо проанализировать основных конкурентов на внешнем  и  внутреннем  рынке  по следующим  позициям:

-        номенклатуре  и  объемам   выпускаемой  продукции;

-        конкурентоспособности  продукции;

-        рынки,  на  которых  работают  конкуренты, и  их  доли  на  этих

рынках;

-        состояние  производственной  базы  конкурентов;

-        ценовая   политика и  политика  в области   сбыта;

-        сильные  и слабые стороны конкурентов  (их продукция и потребители,

рекламный пакет, цены, объемы продаж, имидж, местонахождение и  т.д.).

     ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ

В данном разделе необходимо дать краткое описание потребительских свойств продукции, предлагаемой предприятием, а также результаты сравнительного анализа с аналогами на рынке.

Описание продукции включает в себя следующее:

-        наименование  изделия и его спецификация;

-        функциональное  назначение и область применения ( для каких

потребителей предназначена  продукция);

-        основные  технические, эстетические и другие  характеристики продукции;

-        показатели  технологичности и универсальности продукции;

-        соответствие  стандартам и нормативам;

-        стоимостная  характеристика;

-        стадия  развития продукта (идея, эскизный  проект, рабочий проект,

прототип, опытная партия, серийное производство);

-        требования  к продукции (к контролю качества, подготовке

пользователей, обслуживанию);

-        возможности  дальнейшего развития продукции;

-        концепция  развития продукции следующих  поколений;

-        сведения о патентно-лицензионной  защите, торговых знаках, авторских

правах и  других объектах интеллектуальной собственности;

-        структура выпуска продукции  в натуральных и стоимостных  показателях

в настоящее  время;

-        перечень продукции, выпускаемой  за последние 10 лет, но снятой  с

производства;

-        условия поставки продукции;

-        преимущества продукции перед  аналогами;

-        экспортные возможности продукции.

     ПЛАН МАРКЕТИНГА

В данном разделе  дается оценка рыночных возможностей предприятия. Объем сбыта продукции (услуг) с точки зрения прогнозирования является наиболее важным и сложным, поскольку анализ существующего рынка и политика формирования уровня и структуры спроса на продукцию определяют результаты реализации инвестиционного проекта.

Результаты  исследования рынка являются также  базой для разработки

долгосрочной  стратегии и текущей политики предприятия и определяют его

потребности в  материальных, людских и денежных ресурсах.

Раздел состоит  из нескольких частей.