Контрольная работа по "Экономике организации". 25

1. Товарная политика предприятия.

Предпринимательская деятельность является эффективной, когда  производимый фирмой товар или оказываемая ею услуга находит спрос на рынке, а удовлетворение определенных потребностей покупателей благодаря приобретению данного товара или услуги приносит прибыль. Для того чтобы производимый товар или оказываемая услуга были всегда конкурентноспосбными имели спрос, необходимо осуществлять множество предпринимательских и маркетинговых решений. Товарная политика является ядром маркетинговых решений, вокруг которого формируются другие решения, связанные с условиями приобретения товара и методами его продвижения от производителя к конечному покупателю       

   Товарная политика – это не только целенаправленное формирование ассортимента и управление им, но и учет внутренних и внешних факторов воздействия на товар, его создание, производство, продвижение на рынок и реализация, юридическое подкрепление такой деятельности, ценообразование как средство достижения стратегических целей товарной политики. Целями товарной политики является: обеспечить преемственность решений и мер по формированию оптимального ассортимента, поддерживать конкурентноспособность товаров, находить для товаров перспективные сегменты и ниши, способствовать разработке и осуществелнию стратегии товарных знаков, упаковки, сервиса, целенаправленно адаптировать ассортиментный набор к требованиям рынка.

  
   Товарная политика предполагает определенный набор действий или заранее обдуманных методов и принципов деятельности, благодаря которым обеспечивается преемственность и целенаправленность мер по формированию и управлению ассортиментом товаров. Отсутствие такого набора действий приводит к неустойчивости ассортимента предприятия, провалам, подверженности ассортимента чрезмерному воздействию случайных или преходящих конъюнктурных факторов. Текущие решения руководства в таких случаях нередко носят половинчатый, малообоснованный характер, основывающийся на интуиции, а не на расчете, учитывающем долговременные интересы.

       Роль руководящего начала при формировании ассортимента заключается в том, чтобы, умело сочетая ресурсы предприятия с внешними факторами и возможностями, разрабатывать и осуществлять такую товарную политику, которая обеспечивала бы стабильное положение предприятия за счет роста сбыта высокоэффективных конкурентоспособных товаров. 
 

       Хорошо продуманная товарная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления ассортимента, но и служит для руководства предприятия своего рода ориентиром общей направленности действий, позволяющим корректировать текущие ситуации.

   
 Условия разработки и осуществления товарной политики: четкое представление о целях производства и сбыта на перспективу; наличие корпоративной стратегии действий на долгосрочную перспективу; хорошее знание рынка, его требований и перспектив; ясное представление о своих возможностях и ресурсах.

       Необходим стратегический подход к решению задач товарной политики на любом хозяйственном уровне, т.е. любое решение в указанной области должно приниматься с учетом не только текущих интересов, но и того, способствует ли оно достижению конечных целей. Это требует концентрации усилий на решающих направлениях.

     Товарная политика предусматривает решение следующих вопросов: оптимизация ассортимента; установление темпов обновления ассортимента в целом; определение оптимального соотношения между новыми и старыми продуктами в производственной программе; регулирование соотношения между освоенными и новыми рынками; определение уровня обновления продуктов текущего ассортимента; планирование выхода на рынок с новыми товарами; выбор времени выхода на рынок с новыми товарами; поддержание оптимальных сроков изъятия из программы морально устаревших товаров.

      Рассмотрим на примере: предприятие узкого производства ассортимента продукции по выпуску трех видов уникальных сувениров  из дерева.  

Вывод: расчеты  показали, что предприятие планирует  выпускать и реализовывать продукцию  по всем моделям  за год в количестве 2400 единиц.

2. Расчет производственной  мощности . 
         Понятие производственной мощности достаточно часто используется для характеристики производственного потенциала предприятия или его структурного подразделения. Производственная мощность – это показатель, отражающий максимальную способность предприятия (подразделения, объединения или отрасли) по осуществлению выпуска товарной продукции в натуральных или стоимостных единицах измерения, отнесенных к определенному периоду времени (смена, сутки, месяц, квартал, год) . Этот показатель позволяет осуществить:

- Сравнение производственного  предприятия или его подразделения  с другими аналогичными производствами;

- Выявление резервов  увеличения выпуска продукции  путем увеличения загрузки оборудования;

- Сравнение использования  производственных возможностей  предприятия в различные периоды  времени.  
 

То есть, этот показатель важен для анализа  хозяйственной деятельности предприятия, так как позволяет ответить на многие вопросы, задаваемые в этой области  изучения. 
Пример: для производства продукции требуется приобрести  деревообрабатывающее оборудование трех типов: 
 
 
 

    
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Расчет амартизации за год. 
Срок службы оборудования – 9 лет. Оборудование будет установлено в арендованном помещении, арендная плата за которое составит 10 тыс. руб. в месяц.

   Необходимо  определить возможность намеченного  объема производства и рассчитать производственную мощность оборудования, исходя из количества рабочих дней ( ) в планируемом календарном году, двухсменного режима работы ( ), продолжительности рабочей смены – 8 часов.

Рассчитаем амортизацию  за год по формуле:

А= Общая стоимость  оборудования : срок службы оборудования

   Таким образом, амортизация за год равна А= 267: 9 = 29,667 
 

 
Т_эф=Д×К_см×t×, 
Т_эф=255×2×8×=3998,4 (час)

   Исходя  из эффективного фонда времени работы оборудования необходимо определить мощность каждого его типа по формуле:

 
М_i= 
М_i=_{=2104,42 (ед)} 
М_i==2068,15 (ед) 
М_i==2104,42 (ед) 
Вывод: 
Ведущим (лимитирующим ) является оборудование второго типа так как оно имеет наименьшую производительность (мощность).

         К_им=,  
         К_им==85,53 
         К_им==87,03 
         К_им==85,53 
Вывод: планируется низкая загрузка по всем 3 типам оборудования в частности первый тип -14,47%  ,второго типа -12,97% и третьего типа -14,47% и в будущем это можно рассматривать как неисчерпаемы резерв . 
 
 
3. Себестоимость продукции

Важнейшей экономической  категорией характеризующей затраты  предприятия на производство и реализацию продукции является себестоимость  продукции. Она является также важнейшим  качественным показателем работы предприятия, так как характеризует уровень  использования всех ресурсов (переменного  и постоянного капитала), находящихся  в распоряжении предприятия.

Себестоимость продукции - выраженные в денежной форме  затраты на её производство и реализацию. В условиях перехода к рыночной экономике  себестоимость продукции является важнейшим показателем производственно-хозяйственной  деятельности предприятий. Исчисление этого показателя необходимо для  оценки выполнения плана по данному  показателю и его динамики; определение  рентабельности производства и отдельных  видов продукции; осуществление  внутрипроизводственного хозрасчёта; выявления резервов снижения себестоимости  продукции; определения цен на продукцию; исчисления национального дохода в  масштабах страны; расчёта экономической  эффективности внедрения новой  техники, технологии, организационно-технических  мероприятий; обоснования решения  о производстве новых видов продукции  и снятия с производства устаревших. 

Управление себестоимостью продукции предприятий - планомерный  процесс формирования затрат на производство всей продукции и себестоимости  отдельных изделий, контроль за выполнением  заданий по снижению себестоимости  продукции, выявление резервов её снижения. Основными элементами системы управления себестоимостью продукции являются прогнозирование и планирование, учёт и калькулирование, анализ и  контроль за себестоимостью. Все они  функционируют в тесной взаимосвязи  друг с другом. 

Наиболее средняя  себестоимость оказалась по изделию  модели  II. Это можно объяснить большими удельными затратами сырья и основных материалов  при одинаковой норме расходов вспомогательных материалов, значительно большим расходом электроэнергии для технологически нужд…досчитать сколько процентов . 

4. Формирование цен  на продукцию. 
 
Важное место среди различных рычагов экономического механизма хозяйственной политики предприятия принадлежит ценам и ценообразованию, в которых отражаются все стороны его экономической деятельности. Цена оказывает непосредственное воздействие на производство, распределение, обмен и потребление. В условиях рыночных отношений цена выступает как связующее звено между производителем и потребителем, как механизм обеспечения равновесия между спросом и предложением.

Цена – денежное выражение стоимости товара. Она  выполняет различные функции: учетную, стимулирующую и распределительную. В учетной функции цены отражаются общественно необходимые затраты  труда на производство и реализацию продукции, оцениваются затраты  и результаты производства. Стимулирующая  функция используется для развития ресурсосбережения, повышения эффективности  производства, улучшения качества продукции, внедрения новых технологий и  т.д. Распределительная функция предусматривает  учет в цене акциза на отдельные  группы и виды товаров, налога на добавленную  стоимость и других форм централизованного  чистого дохода, поступающего в бюджет государства, региона и т.д. 
 
При определении цены  на один вид продукции необходимо учитывать следующие факторы: 
- Себестоимость каждого вида продукции, как затратная часть в составе цены, является основной. Принятый в данном случае объем производства продукции диктует конкретную себестоимость, но в дальнейшем, с увеличением объема предполагается снижение затрат за счет уменьшения доли постоянных расходов на единицу продукции; 
- Поддержание и повышение качественных параметров видов продукции также требует повышенных затрат  и соотношение «цена – качество» служит важным критерием; 
- Расчетную рентабельность затрат, как оценку вкладываемого капитала, определяют по формуле: 
Р_i=×100% где: Р_i – рентабельность  затрат по виду продукции, П_i – прибыль по данному виду продукции, З_i – затраты на изготовление одного вида продукции(себестоимость). 
- Цены конкурентов, которые необходимо принимать к сведенью для «завоевания» и дальнейшего расширения рыночной ниши в условиях конкуренции.

На примере: по трем выпускаемым видам продукции  рассчитаем цены для каждого изделья, с рентабельностью первого изделья 14%, второго 19%  и третьего 22% ; 
 
Ц_i=З_i×_i)/100 где: З_i – затраты (себестоимость изготовления одного вида продукции); P_i - принятый процент рентабельности  затрат на вид продукции. 
1) Ц₁=590,32×=672,97 (руб.) 
2) Ц₂=615,87×=732,89 
3) Ц₃=614,90×=750,18 

Вывод: cравнивая реальную цену продаваемого конкурентами  изделья модели №1 в сумме 780 руб. за ед. и предлагаемую нами цену  за это же изделья  672,97 отметим что наша цена ниже на 7,03 % при сохранении качества изделья что определяет его конкурентно способность.

5.Объем  реализации (продаж) продукции, прибыль  и рентабельность  продаж.

Прибыль — это  денежное выражение накоплений, создаваемых  предприятиями любой формы собственности. Как экономическая категория  прибыль характеризует финансовый результат предпринимательской  деятельности предприятий. Прибыль  является показателем, который наиболее полно отражает эффективность производства, объем и качество произведенной  продукции, состояние производительности труда, уровень себестоимости. Вместе с тем прибыль оказывает стимулирующее  воздействие на укрепление коммерческого  расчета, интенсификацию производства. Прибыль, как конечный финансовый результат  деятельности фирмы, представляет собой  разницу между общей суммой доходов  и затратами на производство и  реализацию продукции с учетом убытков  от различных хозяйственных операций. Таким образом, прибыль формируется  в результате взаимодействия многих компонентов как с положительным, так и отрицательным знаком.

Прибыль как  главный результат предпринимательской  деятельности обеспечивает потребности  самой организации и государства  в целом. Поэтому прежде всего  важно определить состав прибыли. Общий  объем прибыли предприятия представляет собой валовую прибыль. На величину валовой прибыли влияет совокупность многих факторов, зависящих и не зависящих от предпринимательской  деятельности.

Важными факторами  роста прибыли, зависящими от деятельности предприятий, являются рост объема производимой продукции в соответствии с договорными  условиями, снижение ее себестоимости, повышение качества, улучшение ассортимента, повышение эффективности использования  производственных фондов, рост производительности труда.

Важнейшим фактором, влияющим на величину прибыли от реализации продукции, является изменение объема производства и реализации продукции. Чем больше объем реализации в  конечном счете, тем больше прибыли  получит предприятие, и наоборот. Зависимость прибыли от этого  фактора при прочих равных условиях прямо пропорциональная.

Вторым, не менее  важным фактором, влияющим на величину прибыли от реализации товарной продукции, является изменение уровня себестоимости  продукции. Если изменение объема реализации влияет на сумму прибыли прямо  пропорционально, то связь между  величиной прибыли и уровнем  себестоимости обратная. Чем ниже себестоимость продукции, определяемая уровнем затрат на ее производство и реализацию, тем выше прибыль, и  наоборот. Этот фактор в свою очередь  находится под воздействием многих причин. Поэтому при анализе изменения  уровня себестоимости должны быть выявлены причины ее снижения или повышения  с тем, чтобы разработать мероприятия  по сокращению уровня затрат на производство и реализацию продукции, а следовательно  — увеличению за счет этого прибыли.

Важная роль в системе экономических показателей  эффективности предпринимательской  деятельности принадлежит показателю рентабельности. Если прибыль выражается в абсолютной сумме, то рентабельность — это относительный показатель интенсивности производства, так  как отражает уровень прибыльности относительно определенной базы. Фирма  рентабельна, если суммы выручки  от реализации продукции достаточно не только для покрытия затрат на производство и реализацию, но и для образования  прибыли.

Рентабельности  продукции и рентабельности продаж — взаимосвязаны и характеризуют  изменение текущих затрат на производство и реализацию как всей продукции, так и отдельных ее видов. В  связи с этим при планировании ассортимента производимой продукции  учитывается, насколько рентабельность отдельных видов будет влиять на рентабельность всей продукции. Очень  важно сформировать структуру производимой продукции в зависимости от изменения  удельных весов изделий с большей  или меньшей рентабельностью  с тем, чтобы в целом повысить эффективность производства и получить дополнительные возможности увеличения прибыли.

Важным фактором роста рентабельности является работа предприятий по ресурсосбережению, что ведет к снижению себестоимости, а следовательно — росту прибыли. Дело в том, что развитие производства за счет экономии ресурсов на переходном этапе намного дешевле, чем разработка новых месторождений и вовлечение в производство новых ресурсов.

А теперь рассмотрим  на примере трех изделий выпускаемых  предприятием  и рассчитаем: показатели реализации продукции, себестоимости, прибыли, и рентабельности продаж за месяц и год . 
 
 
 

 
 
Изделья по всем моделям рентабельны , но особенно выделяется изделья модели №1  это можно объяснить тем  что …..

6. Формирование доходов,  расходов и финансового  результата деятельности  предприятия.

Доходы предприятия - денежные поступления предприятия от производственной и иных видов деятельности. Различают; валовой доход предприятия, составляющий разность между выручкой и материальными затратами и включающий средства на оплату труда и прибыль; чистый доход.

Доходы предприятия необходимы для финансового обслуживания расширенного воспроизводства, решения задач экономического и социального развития предприятия.

Основа роста доходов предприятия - увеличение объемов реализации продукции (работ, услуг), при этом для роста чистого дохода особое значение имеет суммарное снижение издержек производства, а для роста валового дохода - снижение материальных затрат. Доходы предприятия по сферам образования подразделяются на операционные (основные) и внереализационные.

Операционные доходы - поступление средств от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за вычетом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей). В рыночных условиях хозяйствования поступление этих средств зависит от того, насколько производимая продукция (работы, услуги) по объему, ассортименту и срокам поставки (выполнения) удовлетворяет спрос потребителей, от способности предприятия своевременно заполнить «ниши» на потребительском рынке. При этом важное значение имеют конкурентоспособность цен, к-рые предприятие может предложить на основе снижения издержек производства путем его совершенствования, и формы расчетов за продукцию (работы, услуги). Кроме того, операционные доходы предприятия включают поступления от продажи основных средств и пр. имущества.

К внереализационным  доходам относятся: доходы, полученные. на территории РФ и за ее пределами от долевого участия в деятельности других предприятий; дивиденды по акциям и доходы по облигациям и другим ценным бумагам, принадлежащим предприятию; доходы от сдачи имущества в аренду; штрафы, пени, неустойки, присужденные или признанные должником, и другие виды санкций за нарушение условий хозяйственных. договоров, а также доходы от возмещения причин, убытков; прибыль прошлых лет, выявленных в отчетном году; другие доходы от операций, непосредственно не связанны с производством и продажей продукции (работ, услуг); положительные курсовые разницы по валютным счетам и курсовые разницы по операциям в иностранной валюте.