Контрольная работа по "Финансы". 23

Содержание:

1. Планирование и распределение выручки от реализации произведенной продукции. Выручка от реализации продукции (работ, услуг) как основной показатель деятельности предприятия и источник денежных доходов…………………………………………………………………………….3

2. Задача…………………………………………………………………..21

Список использованной литературы…………………………………….23

1. Планирование и распределение выручки от реализации произведенной продукции. Выручка от реализации продукции (работ, услуг) как основной показатель деятельности предприятия и источник денежных доходов.

Стоимость произведенной продукции (выполненных работ, оказанных услуг) выражается ценой реализуемого товара.

Выручкой от реализации продукции (работ, услуг) называются денежные средства, поступившие на расчетный счет предприятия за продукцию, отгруженную покупателю.

Своевременное поступление выручки — очень важный момент в хозяйственной деятельности предприятия. Во-первых, выручка от реализации продукции является основным регулярным источником для предприятия по удельному весу среди всех возможных поступлений средств. Во-вторых, процесс кругооборота средств предприятия заканчивается реализацией продукции и поступлением выручки, что означает восстановление затраченных на производство денежных средств и создание необходимых условий для возобновления следующего кругооборота.

От поступления выручки зависят устойчивость финансового положения предприятия, состояние его оборотных средств, размер прибыли, своевременность расчетов с бюджетом, внебюджетными фондами, банком, поставщиками, рабочими и служащими предприятия. Несвоевременное поступление выручки приводит к задержке расчетов, штрафам и санкциям, что в конечном итоге означает не только потери прибыли предприятия-поставщика, но и перебои в работе и остановки производства на смежных предприятиях.

Предприятия, экспортирующие продукцию, получают валютную выручку. Для зачисления валютной выручки в уполномоченном банке предприятию открываются два счета: транзитный валютный счет для зачисления в полном объеме поступлений в иностранной валюте и текущий валютный счет для учета средств, остающихся в распоряжении предприятия после обязательной продажи экспортной выручки. Независимо от форм собственности все предприятия, в том числе и с иностранными инвестициями, часть валютной выручки от экспорта товаров (работ, услуг) обязаны продать на внутреннем валютном рынке Российской Федерации по биржевому курсу рубля.

С транзитных валютных счетов предприятий, в пользу которых поступила валютная выручка, по их поручению осуществляется обязательная продажа валюты. При этом комиссионное вознаграждение по операциям уполномоченных банков не взимается. Проценты по остаткам на транзитных валютных счетах не начисляются.

За полную и своевременную реализацию части экспортной выручки на внутреннем валютном рынке предприятия несут ответственность в законодательно установленном порядке — подвергаются штрафу, налагаемому органами налоговой службы, в размере всей сокрытой выручки в иностранной валюте или рублевого эквивалента суммы штрафа. Под сокрытой выручкой понимается выручка, не зачисленная на счета в уполномоченных банках РФ, и выручка, не отраженная в бухгалтерском учете.

Продаже не подлежат поступления в качестве взносов в уставный капитал, доходы, полученные от участия в капитале, поступления от размещения ценных бумаг и доходы по ценным бумагам, поступления в виде привлеченных кредитов, включая начисленные проценты, и поступления в виде пожертвований на благотворительные цели. Также не подлежат продаже средства в иностранной валюте, купленные на внутреннем валютном рынке РФ.

После обязательной продажи валюты с транзитных счетов оставшаяся часть валютных средств перечисляется на текущие валютные счета предприятий и может использоваться ими на любые цели в соответствии с законодательством, например на закупку сырья, оборудования у нерезидентов, оплату командировок за рубеж, направляться в качестве вклада в уставный капитал других предприятий. За счет этой части валютной выручки предприятие может оплатить работникам услуги по международному туризму, расходы по организации обучения (стажировок) за границей и др.

Денежные средства в рублях, полученные предприятием в результате обязательной продажи валютной выручки, зачисляются на его расчетный счет.

Выручка, поступающая на расчетный счет предприятия, сразу же используется на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, комплектующих изделий, полуфабрикатов, запасных частей, топлива, энергии. Из выручки осуществляют отчисления налогов в бюджет, отчисления во внебюджетные фонды, выплата заработной платы в установленные сроки, возмещается износ основных производственных фондов, финансируются расходы, предусмотренные финансовым планом и не включаемые в себестоимость продукции. Выручка от реализации продукции, несмотря на внешние признаки (денежная форма, поступление средств за отгруженную продукцию, выполненные работы, оказанные услуги, регулярность поступления, источник различных платежей предприятия), не является доходом в полном смысле этого слова, так как из нее прежде всего необходимо возместить понесенные расходы, выплатить заработную плату. Оставшаяся часть выручки примет форму чистого дохода предприятия, т. е. прибыли.

Направления распределения выручки показаны на схеме (рис. 1).

Рис. 1. Распределение и использование выручки от реализации продукции (работ, услуг)

На размер выручки от реализации продукции (работ, услуг) оказывают влияние следующие факторы:

• в сфере производства - объем производства, качество, продукции, ее ассортимент, ритмичность выпуска и др.;
• в сфере обращения - ритмичность отгрузки, своевременное оформление транспортных и расчетных документов, сроки документооборота, соблюдение условий договора, оптимальные формы расчетов, уровень цен;
• не зависящие от деятельности предприятия - нарушения договоров поставщиками материально-технических ресурсов, недостатки в работе транспорта, несвоевременная оплата продукции из-за отсутствия у покупателя средств.

В зависимости от целей планирования выручку от реализации продукции можно планировать на предстоящий год, на квартал и оперативно. Годовое планирование выручки, так же как и расходов на реализуемую продукцию, в настоящее время затруднено из-за нестабильных экономических условий хозяйствования. Квартальное планирование выручки возможно и необходимо для определения прибыли, оперативное — в целях контроля за поступлением фактической выручки на расчетный счет предприятия.

Общая сумма выручки от реализации продукции на предстоящий период (год, квартал) включает: выручку от реализации товарной продукции и полуфабрикатов собственного производства; выручку от выполнения работ и оказания услуг промышленного и непромышленного характера.

Выручка от реализации продукции рассчитывается на основе объема реализованной на сторону продукции, исходя из действующих цен без налога на добавленную стоимость, акцизов, торговых и сбытовых скидок (по экспортируемой продукции — без экспортных тарифов).

Налог на добавленную стоимость и акцизы, хотя и включены в цену товара, не принадлежат предприятию и как косвенные налоги поступают в бюджет. Торговые и сбытовые скидки также не являются доходом предприятия-производителя, они поступают посредническим организациям, реализующим его продукцию. Экспортные тарифы уплачивают предприятия — экспортеры продовольствия, минерального сырья и топлива, черных и цветных металлов, кожевенного и текстильного сырья, авиатехники, вооружения и другой продукции. Экспортные тарифы поступают в бюджет, а потому не учитываются при определении выручки.

Величина выручки от выполненных работ и оказанных услуг зависит от объема работ и услуг и соответствующих расценок и тарифов по каждому направлению реализации работ, услуг.

Денежные поступления, связанные с выбытием основных средств, материальных оборотных и нематериальных активов, продажная стоимость валютных ценностей, ценных бумаг не включаются в состав выручки от реализации продукции. Результаты по таким операциям рассматриваются как доходы или убытки и учитываются при определении общей (балансовой) прибыли. Денежная выручка по этим операциям может планироваться оперативно, например, при составлении платежного календаря.

С принятием гл. 25 Налогового кодекса РФ по налогу на прибыль поступление денежной выручки и признание доходов организации получили специальное правовое закрепление. Установлен порядок признания доходов и расходов по методу начисления и по кассовому методу. При этом все организации в зависимости от применяемого метода можно подразделить на две группы:

• организации, которым разрешено применять метод начисления;
• организации, которые имеют право на применение кассового метода.

Метод начисления — это метод, при котором доходы (выручка) признаются в том отчетном периоде, в котором они имели место, независимо от фактического поступления денежных средств (аналогия методу по отгрузке).

Кассовый метод — это метод, при котором доходы (выручка) признаются в том периоде, в котором они фактически были получены.

Организации имеют право на определение дохода (выручки) по кассовому методу, если в среднем за предыдущие четыре квартала сумма выручки от реализации продукции (работ, услуг) без учета НДС не превысила одного миллиона рублей за каждый квартал.

Несмотря на то, что практически все предприятия в России учитывают выручку по поступлению денег на расчетный счет (в кассу) предприятия, планирование выручки необходимо рассмотреть применительно к обоим методам.

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) планируется на объем реализуемой продукции так же, как и расходы на реализуемую продукцию:

где ВРП — планируемая сумма выручки от реализации продукции;

O1 — нереализованные остатки готовой продукции на начало планируемого периода;

ТП — товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируемом периоде;

О2 — остатки нереализованной продукции на конец планируемого периода.

Все составные части расчета выручки от реализации продукции выражены в ценах реализации: остатки на начало года — в действовавших ценах периода, предшествующего планируемому; товарная продукция и остатки нереализованной продукции — в ценах планируемого периода.

В основе определения стоимости товарного выпуска в действующих ценах реализации лежит объем производственной программы, которая составляется на основе полученных предприятием госзаказов, заключенных хозяйственных договоров на поставку продукции и заявок потребителей.

Остатки нереализованной продукции на начало планируемого периода в действующих ценах на предприятии не учитываются, кроме того, в момент планирования точные данные об этих остатках могут отсутствовать. Поэтому в расчет принимается ожидаемая величина остатков нереализованной продукции так же, как и при планировании расходов на реализуемую продукцию, а стоимость остатков в ценах реализации определяется с помощью коэффициента пересчета. Он равен частному от деления объема продукции в ценах периода, предшествующего планируемому, на производственную себестоимость продукции того же периода.

Стоимость остатков нереализованной продукции на конец планируемого периода в действующих ценах рассчитывается аналогично производственной себестоимости этих остатков, т.е. исходя из однодневного выпуска продукции в действующих ценах и соответствующей нормы запаса в днях. Стоимость однодневного выпуска в ценах реализации определяется при годовом планировании по данным IV квартала, при квартальном — по данным соответствующего квартала.

Состав остатков нереализованной продукции при планировании выручки по поступлению денег на расчетный счет (в кассу предприятия) на начало года включает готовую продукцию на складе, в том числе: товары отгруженные, документы по которым не переданы в банк, товары отгруженные, срок оплаты которых не наступил, товары отгруженные, не оплаченные в срок покупателем, товары на ответственном хранении у покупателя. На конец года остатки нереализованной продукции принимаются в расчет только по готовой продукции на складе и товарам отгруженным, срок оплаты которых не наступил.

При планировании выручки по отгрузке нереализованной продукции учитывается только готовая продукция на складе предприятия. Отгруженная продукция считается реализованной, а следовательно, оплаченной в ближайшее время. На практике, к сожалению, более вероятна другая ситуация — длительный период осуществления расчетов или непоступление платежа от покупателя продукции. На случай непоступления платежей от потребителей предусматривается создание резерва по сомнительным долгам предприятия. Сомнительным долгом считается дебиторская задолженность предприятия, которая не погашена в сроки, установленные договорами, но обеспечена гарантиями. На стадии планирования выручки это учесть невозможно, поэтому предприятия, определяющие выручку по отгрузке, имеют право образовывать резерв по сомнительным долгам.

Источник образования резерва — прибыль до ее налогообложения. Резерв можно образовать в конце года за счет отчетной прибыли после проведения тщательной инвентаризации по расчетам для выявления всех сомнительных дебиторов, которые не в состоянии погасить задолженность. Величину резерва определяют по каждому сомнительному долгу в зависимости от финансового состояния должника и оценки вероятности погашения долга полностью или частично. В следующем году отчисления в резерв могут происходить ежеквартально. Если до конца года, следующего за годом создания резерва, он не будет использован, то неизрасходованные суммы присоединяют к прибыли соответствующего года. Другой способ исчисления резерва сомнительных долгов — определение процента сомнительных долгов в общей сумме дебиторской задолженности покупателей (заказчиков) по наблюдениям за несколько лет. Этот процент служит основой для расчета первоначальной суммы резерва. В конце отчетного года в резерв осуществляют доначисления по проценту сомнительных долгов и установленной суммы дебиторской задолженности.

Планирование выручки от реализации продукции тесно связано с условиями поставки продукции и применяемыми формами расчетов. Многие предприятия практикуют полную, или частичную предоплату поставляемой продукции. Понятно, что это в какой-то мере снимает проблему нереализованных остатков продукции, отгруженной потребителю, и обеспечивает поступление выручки поставщику.

Обоснованному планированию размера выручки от реализации продукции и сроков ее поступления могло бы способствовать использование товарных векселей. Вексель — это не только форма расчетов, но и форма кредитования покупателя поставщиком. Рассчитываясь векселем, покупатель минует банк, что зачастую предпочтительнее. Например, предприятия-смежники, имеющие налаженные производственные связи, хорошо знают платежеспособность друг друга и могут осуществлять расчеты и коммерческое кредитование, не прибегая к услугам банков. Это приводит к ускорению расчетов и более эффективному использованию оборотных средств, не говоря о снижении потребности в банковском кредите.

Выручка - это валовые поступления экономических выгод в ходе обычной работы организации за определенный учетный период, увеличивающие капитал организации, но не связанные с вкладами акционеров. При этом выручка должна быть оценена по справедливой рыночной стоимости, т.е. по той сумме, которую можно обменять актив или погасить обязательство между добровольно совершающими коммерческую сделку юридическими лицами. Причем налоги (НДС, акцизы и другие налоги) не увеличивают капитал организации, а потому не являются экономическими выгодами и исключаются из выручки и дохода. Инкассированные суммы от имени принципала также не являются выручкой, но полученные комиссионные вознаграждения должны быть отнесены к выручке. В общем случае доход организации складывается из выручки от реализации товаров, работ, услуг и прочих доходов.

В соответствии с российским бухгалтерским учетом ПБУ 9(99)    выручка (доход) состоит из элементов:

1. Доходы от обычных видов деятельности.
2. Прочие операционные доходы.
3. Прочие внереализационные доходы.
4. Прочие чрезвычайные доходы.

К доходам от обычных видов деятельности относятся выручки от продаж товаров, работ и услуг. Прочие операционные доходы включают поступления от предоставления нашей организации другой организации активов, прав за определенную плату во временное владение и пользование. Сюда же относятся поступления от участия в уставных капиталах в других организациях, от совместной деятельности нашей организации в коммерческой деятельности с другими организациями, от продажи основных и оборотных средств, полученные проценты.

Прочие внереализационные доходы — это полученные штрафы, 
пени, неустойки, положительные курсовые разницы по валютным 
операциям и операциям с ценными бумагами, дооценки активов, 
спонсорские и другие дарения.

Прочие чрезвычайные доходы включают в себя страховые возмещения, например, при стихийных или чрезвычайных обстоятельствах. Анализ и управление факторами и резервами увеличения продаж необходимы в конечном случае для получения максимума прибыли, разработки производственных программ, закупки основных и оборотных фондов, расчета производственной мощности и других разделов бизнес-плана организации.

Размеры выручки должны быть оценены по справедливой рыночной стоимости, должны быть зафиксированы в договорах купли-продажи между продавцом и покупателем. Справедливая рыночная стоимость означает, что ни одна из сторон коммерческой сделки не терпит финансовые и другие убытки, полученная или ожидаемая к получению стоимость возмещения должна учитывать розничные или оптовые торговые скидки. В массовых случаях возмещение от продаж товаров, работ и услуг осуществляется денежными средствами наличным или безналичным путем. В первом случае денежные средства поступают в кассу организации, а во втором случае — на расчетный счет в банке продавца. Если реализация товаров осуществлена в кредит, т.е. с отсрочкой платежа, например, продавец получил от покупателя товарный вексель с процентной ставкой ниже среднерыночного процента или продавец предоставил покупателю беспроцентный кредит, то в данном случае справедливая стоимость возмещения определяется дисконтированием будущих денежных притоков по рыночной процентной ставке. Если две организации осуществляют обмен товарами, работами или услугами равными по размеру и стоимости, то данный бартер нельзя рассматривать как операцию, создающую выручку или доход. В другом случае, когда продавец и покупатель производят обмен на отличные друг от друга товары, работ или услуги, то международные стандарты финансовой отчетности признают его как операцию, создающую выручку. При невозможности точной оценки стоимости полученных товаров, то выручка может быть признана как стоимость переданных товаров. В практике бартерных сделок возможна ситуация, когда и переданные товары не могут быть точно определены. Тогда оценка может быть осуществлена независимыми экспертами-оценщиками. Если организация заключила договор продажи товаров с покупателем с послепродажным обслуживанием, то продажная цена товаров может содержать надбавку, которая должна быть зафиксирована в договоре купли-продажи.

Признание выручки от продажи товаров действительно, если:

1. Организация отправила товары покупателю и вместе с ними финансовые и другие риски по поводу получения от него вознаграждения в виде справедливой оплаты.
2. Организация-продавец теряет право собственности на поставленные товары покупателю и не контролирует дальнейшее использование проданных товаров.
3. Размеры вознаграждения, т.е. выручки, могут быть определены и покупатель согласен оплатить выставленные счета-фактуры продавца.
4. Экономическая выгода в виде перечисления денежных средств на счета продавца от покупателя наиболее вероятна.
5. Прогнозируемые или фактические затраты, связанные с получением экономических выгод, отражены в учетных книгах.

По российскому учету доход может быть следующих видов:

• Основной доход от производственной деятельности в виде изготовления и продажи (выручки) от реализации продукции, работ, услуг.
• Инвестиционный доход от продаж ценных бумаг, по капитальным вложениям в новую технику, технологию, реконструкцию и строительство новых производственных мощностей и другие инвестиционные операции.

Финансовый доход, образующийся в виде притока денежных средств от размещения ценных бумаг организации среди юридических и физических лиц. Основной доход от производственной деятельности в виде изготовления и продажи (выручки) от реализации продукции, работ, услуг может быть рассчитан двумя методами: методом начислений по фактической отгрузке товаров покупателю; кассовым методом — по фактической оплате и поступлению денежных средств на расчетный счет или в кассу организации. Анализ выручки организации необходим для определения источников поступления денежных средств, направлений их использования. Показатель выручки является главным показателем для составления оперативно-тактических, производственно-финансовых бизнес-планов развития организации. При этом разрабатываются мероприятия, факторы, резервы увеличения по направлениям и видам доходов, финансовые, материальные и трудовые балансы, консолидированные и локальные бюджеты по организации в целом и по подразделениям, филиалам в частности. В условиях рынка стратегическое планирование выручки имеет основные цели — максимально увеличить акционерную собственность организации, рыночную стоимость и курсы стоимости акций предприятия, получить достаточную прибыль, которые позволят успешно развиваться в условиях жесткой конкуренции за рынки сбыта.

Предплановая подготовка и планирование расчета выручки (дохода) включают:

1. Анализ и планирование потребностей рынка сбыта, покупателей в товарах, работах и услугах по номенклатуре, ассортименту, количеству, качеству и ценам.
2. Составление адресных (резервных объемов товаров, по которым спрос превышает предложение) портфелей заказов, договоров, контрактов по рынкам сбыта и покупателям на будущие поставки и продажи с расчетами прогнозируемой выручки, доходов, затрат и прибыли.
3. Разработку и составление годовой производственной программы с определением номенклатурно-ассортиментных позиций, измерителей, сроков поставок и других показателей с закреплением товарных позиций по центрам продаж (менеджерам по продажам).
4. Разбивку годовой производственной программы на квартальные и месячные периоды с нарастающим итогом и доведение бизнес-заданий до основных, вспомогательных цехов и подразделений для изучения, внесения корректировок и обратная отсылка их с дополнениями и замечаниями в центр планирования и бюджетирования предприятия.
5. Составление в соответствии с планом сбыта производственного плана выпуска товаров с учетом движения запасов готовой продукции на складах предприятия.
6. Разработку плана производственных мощностей с учетом развития жизненных циклов, спроса и предложения по производимым товарам.
7. Составление смет затрат по экономическим элементам по выполнению разработанных и составленных годовых производственных программ по годовым, квартальным и месячным периодам,
8. Расчет потребностей в финансовых средствах по внутренним и внешним источникам для выполнения производственной программы, например, за счет собственной прибыли, привлечения кредитов из коммерческих банков, выпуска акций, облигаций и т.д.
9. Составление графиков поступления денежных средств (выручки) по продажам товаров по кварталам, месяцам с учетом торговых скидок, среднего процента безнадежных к взысканию долгов за проданные товары.

10. Сравнительный анализ фактических продаж (выручки) с данными бизнес-плана продаж, корректировки и разработки мероприятий 
по выявлению факторов и резервов увеличения выручки предприятия.

При определении выручки от продаж продукции особенно важную роль играет политика ценообразования, которая должна учитывать:

При формировании ценовой политики рекомендуется соблюдать следующие принципы:

1. Цена продукции должна учитывать не только величину всех произведенных затрат, но и обеспечивать нормальную прибыль, необходимую для нормального финансово-экономического развития предприятия.
2. Цена в условиях рынка должна учитывать соотношение между спросом покупателя и предложением производителя на данную продукцию.
3. Цена производителя должна учитывать взаимозаменяемость исходного сырья и материалов, из которых изготовлены товары, например, одни и те же мясомолочные продукты могут продаваться по одни и тем же или разным ценам и быть изготовлены из разных видов сырья.
4. Цена покупателя состоит в том, что покупателя не интересует, какие затраты понес производитель на производство и реализацию данного товара, и при одинаковых потребительных свойствах товара покупатель купит товар с меньшей ценой.
5. Ценовая стратегия и тактика должны быть подчинены конечной цели работы предприятия — получения максимума прибыли.
6. Ценовая политика предприятия должна обеспечивать высокие уровни продаж, высокую конкурентоспособность и жизнеспособность бизнеса в будущем.
7. На увеличение показателя продаж существенное влияние оказывает включение в цену продукции послепродажное сервисное обслуживанием покупателей.
8. Ценовая стратегия и тактика должны быть гибкими и быстро перестраиваться вслед за изменениями рыночной конъюнктуры.

Ценовая стратегия организации должна учитывать и использовать следующие виды цен: внешние и внутренние цены. По отношению к организации внешними ценами, которые используются между организациями разных стран, являются мировые, международные региональные цены, внешнеторговые цены.

Рис. 2 Виды цен организации

Оптовые цены используют при расчете выручки, когда реализация товаров производится между предприятиями, отраслями оптом, т.е. крупными партиями. По оптовым ценам осуществляется реализация товаров торговым предприятиям. Величины выручки определяются размерами денежных средств, перечисленных в основном безналичным путем покупателем на расчетные счета в банке поставщика. В начальной стадии формируется оптовая цена изготовителя или производителя, когда товар изготовлен и готов к реализации покупателю.

По битовым ценам закупки осуществляются закупки товаров от производителей посредниками, т.е. сбытоснабженческими организациями, которые затем продают эти товары торговым организациям. За проведение этих работ сбытоснабженческие организации добавляют к оптовой отпускной цене производителя свою надбавку, скидку (еще она может называться комиссионным вознаграждением, сбором) в свою пользу — издержки и прибыль. На товар, покидающий пределы сбытоснабженческой организации, также накручивается НДС. Иначе эта цена называется оптовой ценой промышленности. И наконец, если к оптовой цене закупки (оптовой цене промышленности) прибавить торговые надбавки, то образуется розничная цена.