Контрольная работа по "Ценообразованию". 114

российский государственный  
торгово-экономический университет

Факультет  коммерции и маркетинга 
Курс 3-ий 
Группа 33

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

по дисциплине «Ценообразование» 

вариант 4

Работу выполнила  студентка 
Грошева 
Виктория 
Евгеньевна

Научный руководитель: 
Голованова Е.С.

Москва 2013

Задание 4

Теоретическое задание

1. Порядок формирования свободных розничных цен на отечественные товары.

Формирование  свободных розничных цен на товары - процесс сложный, определяемый самой  структурой розничных цен. Именно поэтому  в данной работе необходимо рассмотреть  само определение розничных и свободных цен, структуру свободных розничных цен и в какой последовательности они формируются при различных условиях.

Сначала рассмотрим понятие розничной цены и свободной цены.

Розничной называется цена, которая устанавливается на товар, продаваемый в личное потребление в малых количествах. Розничные цены включают в себя издержки производства и обращения, прибыль предприятий, налоги и складываются с учетом ситуации на рынке.

Схематично  весь процесс ценообразования можно  представить следующим образом:

Нетрудно заметить, что в данной схеме каждый последующий элемент  включает в себя предыдущий.

По степени  регулирования цены подразделяются на свободные и регулируемые. В  своей работе мне необходимо рассмотреть  свободные цены.

Свободные цены – это цены которые складываются на рынке под влиянием спроса и предложения. Эти цены свободны от прямого вмешательства в порядок их установления. Однако, проводя налоговую, таможенную кредитную политику, государство оказывает косвенное влияние на формирование этих цен.

Для того, чтобы понять в каком порядке формируются свободные розничные цены на отечественные товары необходимо рассмотреть структуру этих цен, то есть из каких элементов цены формируются.

Розничная цена включает в себя себестоимость  продукции, прибыль, акциз, налог на добавленную стоимость и торговую надбавку. Состав и соотношения между  основными элементами розничной  цены составляют её структуру.

Себестоимость продукции - это затраты предприятий на производство и реализацию продукции. Для определения цены составляется калькуляция себестоимости, которая представляет собой ведомость, где отражены затраты на производство и реализацию единицы продукции. В калькуляцию себестоимости включены: сырьё и материалы, заработная плата производственных рабочих, цехового и управленческого персонала, амортизационные отчисления на полное восстановление оборудования, зданий, помещений, расходы по их содержанию, страховые взносы (в пенсионный фонд, фонд занятости, на социальное страхование, обязательное медицинское обслуживание), проценты за пользование банковским кредитом, расходы на подготовку и переподготовку кадров, на рекламу, представительные расходы, плата за аренду, затраты на упаковку, хранение, транспортные расходы.

Калькуляция себестоимости в условиях рынка связана с установлением  нижнего предела, до которого может  быть снижена цена в случае падения  спроса на продукцию предприятия  или с целью завоевать определённый рынок.

Прибыль. Кроме себестоимости, розничная цена включает прибыль, которая необходима для обеспечения расширенного воспроизводства. В настоящее время нормативы прибыли (рентабельности) при определении цены в большинстве случаев не установлены.

Акциз - это разновидность косвенных налогов на товары и услуги предприятий, включаемых в цену или тариф. Это, как правило, товары, уровень потребления которых малоэластичен по отношению к изменению цен, либо специфические товары (алкогольные, табачные). Перечень подакцизных товаров постоянно меняется. В настоящее время акцизами облагается спирт, водка, ликероналивочные изделия, шампанское, вино и другие алкогольные напитки; пиво, табачные изделия; ювелирные изделия, автомобильный бензин, легковые автомобили. Ставки акцизов подакцизным товарам (кроме минерального сырья) устанавливаются Федеральным законом «Об акцизах». По отечественным товарам они дифференцированы в пределах от 5% до 90%.

Налог на добавленную стоимость (НДС) представляет собой форму изъятия в бюджет части добавленной стоимости, создаваемой на всех стадиях производства и реализации товаров (работ, услуг). Доба́вленная сто́имость — это та часть стоимости продукта, которая создается в данной организации. Рассчитывается как разность между стоимостью товаров и услуг, произведенных компанией (т.е. выручка от продаж), и стоимостью товаров и услуг, приобретенных компанией у внешних организаций

Торговая надбавка - наценка к отпускной цене (цене приобретения) товара; надбавки на практике самостоятельно не функционируют, а включаются непосредственно в цену товара в качестве одного из её элементов. Торговая надбавка применяется при реализации товаров непосредственно населению. Её устанавливают сами предприятия розничной торговли исходя из конъюнктуры рынка в данном регионе. До недавнего времени торговые надбавки могли регулироваться органами местного самоуправления. Если по этому вопросу не было принято никакого решения, а именно «отпустить» или регулировать торговые надбавки, то уровень торговой надбавки должен был иметь предел не более 25%, в районах Крайнего Севера и приравненных к ним - 45%.

В настоящее время торговые надбавки регулируются органами исполнительной власти субъектов Российской Федерации  на лекарственные средства и изделия  медицинского назначения. Кроме того, могут регулироваться торговые надбавки на товары с ограниченным сроком завоза в районы Крайнего Севера и приравненные к ним местности, на продукты детского питания.

Торговые надбавки устанавливаются  в процентах к ценам приобретения товаров предприятиями розничной  торговли с налогом на добавленную  стоимость. Все надбавки должны регистрироваться предприятиями в соответствующих  документах - в протоколах согласования цен, надбавок, в реестрах различных  цен и т. д. Торговые надбавки являются последним элементом в структуре  розничных цен, которые устанавливают  сами предприятия розничной торговли.

Итак, свободные розничные цены устанавливаются организациями  розничной торговли путем прибавления  к цене приобретения товара торговой надбавки. При этом цена приобретения товара учитывается без НДС или  с НДС в зависимости от того, являются ли контрагенты (стороны договора) плательщиками НДС, или же оба  не являются плательщиками НДС, или  один из них является плательщиком НДС, а другой нет.

Рассмотрим несколько вариаций при прямых связях контрагентов.

1. Структура свободной розничной цены, при условии, что контрагенты – плательщики НДС, представлена в таблице 1.

Таблица 1. Структура свободной  розничной цены (при условии, что  контрагенты – плательщики НДС)

2. Структура свободной розничной цены, при условии, что организация – производитель – плательщик НДС, а организация розничной торговли – нет, представлена в таблице 2.

Таблица 2. Структура  свободной розничной цены  (при  условии, что организация – производитель  – плательщик НДС, а организация  розничной торговли – нет)

3. Структура свободной розничной цены, при условии, что организация производитель – не является плательщиком НДС, а организация розничной торговли является представлена в таблице 3.

Таблица 3. Структура  свободной розничной цены (при  условии, что организация производитель  – не является плательщиком НДС, а  организация розничной торговли является)

4. Структура свободной розничной цены, при условии что контрагенты не являются плательщиками НДС представлена в таблице 4.

Таблица 4. Структура  свободной розничной цены (при  условии что контрагенты не являются плательщиками НДС)

Так же интересны случаи, когда отсутствуют прямые связи, т.е. когда оптовая организация закупает товар у отечественного производителя, а затем реализует его в розничную торговлю. В этом случае возможно 9 различных вариаций, рассмотрим 3 из них.

В цепочке, по которой продвигается товар участвует 3 контрагента – отечественный производитель, оптовая организация и организация розничной торговли.

1. Структура свободной розничной цены, при условии, что все контрагенты являются плательщиками НДС представлена в таблице 5.

Таблица 5. Структура свободной розничной  цены (при условии, что все контрагенты  являются плательщиками НДС)

2. Структура свободной розничной цены, если производитель и организация оптовой торговли являются плательщиками НДС, а организация розничной торговли – нет, представлена в таблице 6.

Таблица 6. Структура свободной розничной  цены (при условии, что производитель  и организация оптовой торговли являются плательщиками НДС, а организация  розничной торговли – нет)

3. Структура свободной розничной цены, при условии, что производитель является плательщиком НДС, а организации оптовой и розничной торговли – нет представлена в таблице 7.

Таблица 7. Структура свободной розничной  цены (при условии, что производитель  является плательщиком НДС, а организации  оптовой и розничной торговли – нет)

Свободные розничные цены могут  изменяться в зависимости от конъюнктуры  рынка. При этом розничные цены снижаются  за счёт средств торговли.

Свободные розничные цены фиксируются  либо в реестре, либо в любом другом документе произвольной формы. При  этом в них указываются свободная  отпускная цена, все надбавки и  свободная розничная цена. Свободные  розничные цены на ярлыках товаров, ценниках выставляемых в магазинах, обозначают розничные торговые предприятия, обозначение цен непосредственно  на изделиях, товарных и упаковочных  ярлыках, этикетках, в технических  паспортах и т. д. необязательно.

2. Задача. Определите «точку безубыточности» и при каком количестве выпускаемой продукции прибыль составит 40 000 руб.

Известно:

1. Цена единицы изделия (р) – 555 руб.
2. Переменные затраты на единицу изделия (з) – 355 руб.
3. Постоянные затраты на весь объем производства (ФС) – 75 000 руб.

Решение:

П = Р – ВС – ФС, (1)

где: 

П – прибыль на определенный выпуск изделий, в руб.;

Р – выручка от реализации в отпускных ценах (без НДС), в руб.;

ВС – переменные затраты на весь объем выпуска, в руб.;

ФС – постоянные затраты на весь объем выпуска, в руб.;    

В свою очередь:

Р = р*К, а ВС = З*К

где: 

р – цена единицы изделия, в руб.;

К – объем выпуска продукции, в штуках;

З – переменные затраты на единицу изделия, в руб.

В результате формула (1) примет вид:

П = (р - З)*К – ФС (2)

Для расчета «точки безубыточности» - «Кк», прибыль равна нулю (П=0)

0 = (555-355)*К - 75 000

75 000 = 200*К

К = 75 000/200

К = 375 единиц продукции.

Для расчета количества выпускаемой  продукции для получения прибыли  в размере 40 000 руб. в формулу 2 подставим П = 40 000 руб.

40 000 = (555-355)*К – 75 000

40 000 + 75 000 = 200*К

К = 115 000 / 200

К = 575 единиц продукции.

Ответ: точка безубыточности равна 375 единиц продукции, прибыль составит 40 000 руб. при выпуске 575 единиц продукции.

3. Тестовые задания:

а) контрактная  цена

б) издержки производства экспортера

в) сборы  за таможенное оформление

г) таможенная стоимость

д) НДС, взимаемый при таможенном оформлении товара

Ответ: в) сборы за таможенное оформление; г) таможенная стоимость д) НДС, взимаемый при таможенном оформлении товара (не всегда включается в расчетную цену).

        Психологические аспекты ценообразования:

а) снижение цен на товары, не пользующиеся спросом

снижение  цен на товары, которые не интересны  покупателю, предполагая что по более низкой цене товар понадобиться покупателю

б) установление «неокругленных» цен

установление  цен, оканчивающихся на 9, реже на 5 (расчет на то, что потребитель не берет  во внимание последнюю цифру)

в) установление «премиальных» цен

установление  цен выше ценности товара

г) ценовая  дискриминация

установление  разных цен на один и тот же товар при условии, что различия в ценах не связаны с различными издержками.

д) установление пониженных цен

установление  цен существенно ниже ценности товара

Ответ: б) установление «неокругленных» цен, в) установление «премиальных» цен.

Список использованной литературы

1. Горина Г.А. Ценообразование: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Коммерция (торговое дело)» и «Маркетинг» / Г.А. Горина – М.: ЮНИТИДАНА, 2010. – 127 с
2. Розмари Варлей. Управление розничными продажами. Мерчандайзинг: Учеб. - Изд-во Проспект, 2004. с. 166 Наиболее высокие ставки акцизов установлены на спирт.
3. Википедия – свободная энциклопедия [Электронный ресурс].URL: http://ru.wikipedia.org/wiki/Заглавная страница
4. Психологические факторы, влияющие на ценообразование в ресторанном бизнесе / центральный дом ресторатора [Электронный ресурс].URL:

      http://www.dom-restoratora.ru/media/article_397/

5. Психологическое восприятие цен потребителями / казахстанский фармацевтический вестник [Электронный ресурс]. URL: http://pharmnews.kz/news/psikhologicheskoe_vosprijatie_cen_potrebiteljami/2010-03-01-1711
6. Татьяна Пугачева.  Восприятие цены / Позитивный маркетинг [Электронный ресурс]. URL: http://www.p-marketing.ru/publications/applied-marketing/implse-goods-and-fmcg-marketing/psycho-mechanismy-vospr-tsen