Маркетинг производственных товаров

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Содержание 
 

1. Маркетинговая классификация товаров производственно-механического  назначения…………………………………………………………………………3
2. Требования к рекламе в соответствии с законом "О рекламе"………………...7
3. Задание…………………………………………………………………………...12
4. Список используемой литературы……………………………………………...13

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Маркетинговая классификация товаров  производственно-механического  назначения.

 
 

     Товары  производственно-механического назначения приобретаются для переработки или дальнейшего использования в бизнесе. Классификация таких товаров представлена на рис. 1. К сырью относится продукция сельского хозяйства (сахарная свекла, хлопок, фрукты, овощи, пшеница и др.) и животноводства.

     Природные продукты — это ресурсы (нефть, лес, железная руда, природный газ). Эти товары продаются предприятиям первичной переработки по заранее определенным характеристикам и составляют предмет биржевых закупок, если речь идет о стратегических товарах (медь, сахар). При выборе поставщика покупатели учитывают цену, гарантию качества и надежность снабжения (регулярность поставок).

     Полуфабрикаты — это листовое железо, профильные металлы, прокат, ткани, пластмассовые смолы, пряжа, цемент и т.п. Они имеют широкий диапазон использования, продаются непосредственно крупным потребителям и через оптовиков — большому числу перерабатывающих предприятий. Конкуренция распространяется на цены, гарантии качества, сроки поставок. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       
 
 

     

     

       
 
 
 

       
 

     

       
 

       
 

       
 

     

       
 
 
 

       
 

       
 
 
 
 
 
 

     Рис. 1. Классификация  товаров производственно-механического  назначения. 

     Детали  бывают: простейшие (винты, болты, крепеж), которые невозможно разобрать; сложные (шестеренки, коробки скоростей); стандартные (винты, болты), которые могут быть использованы в любой отрасли; специализированные, предназначенные для определенной отрасли (фары для автомобилей); сложные узлы и комплексы. Все детали продаются как комплектующие изделия непосредственно предприятию-потребителю при посредничестве оптовиков или через субподрядные договоры. Клиентура многочисленна: ремонтные предприятия, мелкие производители и сборщики-наладчики, изготавливающие из этих деталей свои детали. В зависимости от варианта использования данные изделия могут входить в новые товары обезличенно (обода для колес, бобины, картеры для коробки скоростей) или потребитель может установить их происхождение (шины, противотуманное устройство). Предприятия, поставляющие детали с указанием происхождения (например, шины «Матадор»), должны использовать политику маркетинга для того, чтобы знакомить клиентов со своими изделиям и  продвигать их на рынке, дабы производитель основного изделия почувствовал давление спроса уже на первой стадии сборки.

     При продвижении на рынок деталей  важны цена, гарантия качества и надежность поставок.

     Стационарные  сооружения — это строения (заводы, административные здания и т.п.) и стационарное оборудование (подъемные краны, штамповочные прессы, центрифуги, прокатные станы). Продажа стационарного оборудования осуществляется редко, поскольку для этого требуются серьезные капиталовложения. Такая продажа осуществляется на основе заказа и вызывает острую конкуренцию, когда качество продукта, его характеристики, цены и условия платежа (сроки, кредит) имеют решающее значение.

     Вспомогательное оборудование — это небольшие станки, оборудование для погрузочно-разгрузочных работ, офисное оборудование, мебель, ручной инструмент и др. Оно продается непосредственно предприятию-потребителю или через посредников. На рынке вспомогательного оборудования существует острая конкуренция, поэтому большое значение при его продвижении придается рекламе и стимулированию сбыта.

     Вспомогательные материалы — это эксплуатационные материалы (горюче-смазочные материалы, канцелярские товары для офисов) или товары повседневного пользования (моющие средства, краски). Закупку таких товаров на крупных предприятиях осуществляют специальные службы непосредственно у розничных торговцев или оптовиков.

     Деловые услуги — услуги по техническому обслуживанию и ремонту (уборка помещений, ремонт оборудования), консультационного характера (организационные, юридические), договоры по страхованию, транспортные договоры. Потенциальными потребителями этих услуг является подавляющее большинство предприятий; они покупают готовое компетентное решение, которое обошлось бы им очень дорого, если бы соответствующие службы существовали в их структуре. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Требования  к рекламе в  соответствии с законом "О рекламе".

 
 
 

     В соответствии со ст. 5 ФЗ «О рекламе» к рекламе предъявляются следующие требования. 

     1. Реклама должна быть добросовестной  и достоверной. Недобросовестная реклама и недостоверная реклама не допускаются.

     2. Недобросовестной признается реклама,  которая: 
1) содержит некорректные сравнения рекламируемого товара с находящимися в обороте товарами, которые произведены другими изготовителями или реализуются другими продавцами;

     2) порочит честь, достоинство или деловую репутацию лица, в том числе конкурента;

     3) представляет собой рекламу товара, реклама которого запрещена данным  способом, в данное время или  в данном месте, если она  осуществляется под видом рекламы другого товара, товарный знак или знак обслуживания которого тождествен или сходен до степени смешения с товарным знаком или знаком обслуживания товара, в отношении рекламы которого установлены соответствующие требования и ограничения, а также под видом рекламы изготовителя или продавца такого товара;

     4) является актом недобросовестной  конкуренции в соответствии с  антимонопольным законодательством.

     3. Недостоверной признается реклама,  которая содержит не соответствующие действительности сведения:

     1) о преимуществах рекламируемого  товара перед находящимися в  обороте товарами, которые произведены  другими изготовителями или реализуются другими продавцами;

     2) о любых характеристиках товара, в том числе о его природе,  составе, способе и дате изготовления, назначении, потребительских свойствах,  об условиях применения товара, о месте его происхождения, наличии сертификата соответствия или декларации о соответствии, знаков соответствия и знаков обращения на рынке, сроках службы, сроках годности товара;

     3) об ассортименте и о комплектации  товаров, а также о возможности  их приобретения в определенном  месте или в течение определенного  срока;

     4) о стоимости или цене товара, порядке его оплаты, размере скидок, тарифов и других условиях приобретения товара;

     5) об условиях доставки, обмена, ремонта  и обслуживания товара;

     6) о гарантийных обязательствах  изготовителя или продавца товара;

     7) об исключительных правах на  результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации юридического лица, средства индивидуализации товара;

     8) о правах на использование  официальных государственных символов (флагов, гербов, гимнов) и символов  международных организаций;

     9) об официальном или общественном  признании, о получении медалей, призов, дипломов или иных наград;

     10) о рекомендациях физических или  юридических лиц относительно  объекта рекламирования либо  о его одобрении физическими  или юридическими лицами;

     11) о результатах исследований и  испытаний;

     12) о предоставлении дополнительных  прав или преимуществ приобретателю рекламируемого товара;

     13) о фактическом размере спроса  на рекламируемый или иной  товар;

     14) об объеме производства или  продажи рекламируемого или иного  товара;

     15) о правилах и сроках проведения  стимулирующей лотереи, конкурса, игры или иного подобного мероприятия, в том числе о сроках окончания приема заявок на участие в нем, количестве призов или выигрышей по его результатам, сроках, месте и порядке их получения, а также об источнике информации о таком мероприятии;

     16) о правилах и сроках проведения  основанных на риске игр, пари, в том числе о количестве  призов или выигрышей по результатам  проведения основанных на риске  игр, пари, сроках, месте и порядке  получения призов или выигрышей  по результатам проведения основанных  на риске игр, пари, об их  организаторе, а также об источнике  информации об основанных на  риске играх, пари;

     17) об источнике информации, подлежащей  раскрытию в соответствии с  федеральными законами;

     18) о месте, в котором до заключения  договора об оказании услуг  заинтересованные лица могут ознакомиться с информацией, которая должна быть предоставлена таким лицам в соответствии с федеральными законами или иными нормативными правовыми актами Российской Федерации;

     19) о лице, обязавшемся по ценной  бумаге; 
20) об изготовителе или о продавце рекламируемого товара.

     4. Реклама не должна:

     1) побуждать к совершению противоправных  действий;

     2) призывать к насилию и жестокости;

     3) иметь сходство с дорожными  знаками или иным образом угрожать  безопасности движения автомобильного, железнодорожного, водного, воздушного транспорта;

     4) формировать негативное отношение  к лицам, не пользующимся рекламируемыми товарами, или осуждать таких лиц.

     5. В рекламе не допускаются:

     1) использование иностранных слов  и выражений, которые могут  привести к искажению смысла информации;

     2) указание на то, что объект  рекламирования одобряется органами  государственной власти или органами местного самоуправления либо их должностными лицами;

     3) демонстрация процессов курения  и потребления алкогольной продукции, а также пива и напитков, изготавливаемых на его основе;

     4) использование образов медицинских  и фармацевтических работников, за исключением такого использования в рекламе медицинских услуг, средств личной гигиены, в рекламе, потребителями которой являются исключительно медицинские и фармацевтические работники, в рекламе, распространяемой в местах проведения медицинских или фармацевтических выставок, семинаров, конференций и иных подобных мероприятий, в рекламе, размещенной в печатных изданиях, предназначенных для медицинских и фармацевтических работников;

     5) указание на то, что рекламируемый  товар произведен с использованием тканей эмбриона человека;

     6) указание на лечебные свойства, то есть положительное влияние  на течение болезни, объекта  рекламирования, за исключением  такого указания в рекламе  лекарственных средств, медицинских  услуг, в том числе методов  лечения, изделий медицинского назначения и медицинской техники.

     6. В рекламе не допускается использование бранных слов, непристойных и оскорбительных образов, сравнений и выражений, в том числе в отношении пола, расы, национальности, профессии, социальной категории, возраста, языка человека и гражданина, официальных государственных символов (флагов, гербов, гимнов), религиозных символов, объектов культурного наследия (памятников истории и культуры) народов Российской Федерации, а также объектов культурного наследия, включенных в Список всемирного наследия.

     7. Не допускается реклама, в которой  отсутствует часть существенной  информации о рекламируемом товаре, об условиях его приобретения  или использования, если при этом искажается смысл информации и вводятся в заблуждение потребители рекламы.

     7.1. В рекламе товаров и иных  объектов рекламирования стоимостные  показатели должны быть указаны  в рублях, а в случае необходимости  дополнительно могут быть указаны в иностранной валюте.

     8. В рекламе товаров, в отношении  которых в установленном порядке  утверждены правила использования,  хранения или транспортировки  либо регламенты применения, не  должны содержаться сведения, не  соответствующие таким правилам или регламентам.

     9. Не допускаются использование  в радио-, теле-, видео-, аудио- и кинопродукции или в другой продукции и распространение скрытой рекламы, то есть рекламы, которая оказывает не осознаваемое потребителями рекламы воздействие на их сознание, в том числе такое воздействие путем использования специальных видеовставок (двойной звукозаписи) и иными способами.

     10. Не допускается размещение рекламы  в учебниках, предназначенных для обучения детей по программам начального общего и основного общего образования, школьных дневниках, а также в школьных тетрадях.

     11. При производстве, размещении и  распространении рекламы должны соблюдаться требования законодательства Российской Федерации, в том числе требования законодательства о государственном языке Российской Федерации, законодательства об авторском праве и смежных правах.  
 
 
 
 

3. Задание.

 
 

Существует  три стратегии распределения:

1. Интенсивное распределение
2. Селективное распределение
3. Эксклюзивное распределение

     Поставьте в соответствие этим стратегиям приведенные  ниже утверждения:

1. Только одна розничная торговая точка в определенном географическом регионе реализует товары фирмы.
2. фирма стремится реализовать свои товары и услуги в возможно большем числе розничных торговых точек.
3. Фирма выбирает несколько розничных торговых точек в заданном регионе для реализации своих товаров.
4. Фирма BMW использует этот подход для поддержания имиджа товара и для повышения контролируемости продаж своими дилерами.
5. Фирма «Панинтер» способна поддерживать хорошие отношения с дилерами благодаря ограничению числа и поддержанию качества розничных торговых точек, через которые реализуются товары.
6. Товары широкого потребления реализуются, как правило, этим способом.

 

     Решение: 

- интенсивное  -> 2, 6; 
- селективное -> 3, 5; 
- эксклюзивное -> 1, 4. 
 
 
 
 
 
 
 

     Список  используемой литературы 

     

1. Федеральный закон "О рекламе" от 13.03.2006 N 38-ФЗ (ред. от 28.09.2010). – [Электронный ресурс.]- http://www.consultant.ru/popular/advert/26_1.html#p73
2. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова, В.Ю. Гречков – М.: Экономист, 2003г.
3. Парамонова Т.Н. Маркетинг: учебник/ по ред. Проф. Т.Н. Парамоновой.- М.: КНОРУС 2007.
4. Маркетинг. Учебник./Колл. Авторов под ред. проф. Ващекина Н.П. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2006.
5. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. Учебник для вузов. – СПб, Питер, 2004 г.Березин И.С.  Практика исследования рынков. – М.: Бератор – Пресс, 2003г.

      

6. Ландреви Ж., Леви Ж., Линдон Д., Меркатор. Теория и практика маркетинга/ Пер. с франц.; В 2т. – М.: МЦФЭР, 2006