Маркетинговое исследование рынка минеральных удобрений

Зміст

Резюме

У березні на українському ринку аміачної селітри відзначається середня споживча активність. Крім того, у трейдерів немає в наявності великих обсягів продукції. Вартість аміачної селітри виробництва «OstChem» не змінилася і становить 3150 гривень (оптові партії - по 3100 гривень), вапняної аміачної селітри - 2650 гривень, відповідно, за тонну СРТ станція покупця. Трейдери реалізують вітчизняну аміачну селітру по 3120-3200 гривень (вагонні норми), деякі також пропонують її по 3200-3300 гривень, відповідно, за тонну (відвантаження зі складу). Вапняну аміачну селітру торгові компанії відпускають по 2650-2700 гривень за тонну.

Падіння котирувань карбаміду  на світовому ринку призвело до зниження цін на добрива на внутрішньому ринку  України. Вартість сечовини в портах Чорного і Балтійського морів зменшилася в середньому на 12%. Ціни продукції, пропоновані торговими компаніями на ринку України, становлять 4200-4650 гривень за тонну. Ще однією причиною здешевлення добрива є низький попит на них. Через невисоку споживчу активність на внутрішньому ринку, на данний момент, виробники будуть і надалі експортувати добриво.

На початку 2012 року на українському ринку попит на сульфат  амонію був мінімальним. Черкаський «Азот» вартість «білого» продукту не змінював і відпускає його по 2220 гривень за тонну з урахуванням ПДВ (насипом). Проте на внутрішньому ринку ціна сульфату амонію знизилася на 20-30 гривень. Трейдери пропонують продукт за 2330-2500 гривень за тонну з урахуванням ПДВ. Ймовірно, в середині квітня вартість добрива збільшиться, через початок компанії посівної.

На початку грудня попит на комплексні добрива в  Україні низький. Обсяги поставок NPK-добрив з вітчизняних і зарубіжних заводів  залишаються незначними. Ціни продукції  не змінилися. Наприклад, вартість білоруської  нітроамофоски при постачанні на прикордонні станції становить 4500-4550 гривень за тонну. Добриво російського виробництва пропонується за 4630-4750 гривень за тонну (на прикордонних станціях). Вартість продукції на складах торгових компаній становить 4700-4850 гривень за тонну. «Ostсhem» реалізує марку 15:15:15 по 4350 гривень за тонну CPT Україна, а торговельні компанії - по 4300-4500 гривень за тонну. Добриво марки 8:24:24 Гомельського хімзаводу відпускається за 5300-5450 гривень за тонну. Марку 4:20:20 (виробництва «Сумихімпрому») трейдери реалізують за 4320-4500 гривень за тонну. Діаммофоску компанії пропонують за 5850-6150 гривень за тонну на прикордонних станціях і 6200-6250 гривень за тонну - зі складів. Крім того, трейдери пропонують аналоги діаммофоску білоруського виробництва. Наприклад, марка 7:19:29 відпускається за 5200-5500 гривень за тонну.

Вступ

В останнє десятиліття XX століття ринок мінеральних добрив перетворився в один з найбільш консолідованих та гостро конкурентних. У Західній Європі 80% загального виробництва добрив контролюють 8 великих фірм, у США 60% азотних добрив поставляють 5 компаній. У країнах, що розвиваються, виробництво добрив зосереджене в руках декількох державних або керованих державою компаній. У Росії до 90 % калійних і фосфорних добрив поставляють 6 компаній, а виробництво азотних перебуває під контролем ВАТ «Газпром».

Актуальність  дослідження. Ситуація в хімічній промисловості близька до критичної та потребує негайного втручання. Саме тому постає питання ефективного проведення маркетингового дослідження з метою економічного аналізу діяльності підприємств цієї галузі, шляхів вирішення поставлених проблем.

Об'єктом дослідження є підприємства України які працюють на ринку  мінеральних добрив.

Предмет дослідження  – особливості здійснення підприємствами виробниками мінеральних добрив, своєї діяльності, їх становище на ринку, відносини з конкурентами та постачальниками.

Метою маркетингового дослідження є проведення комплексного аналізу ринку збуту мінеральних добрив, вироблених українськими підприємствами.

Завдання дослідження  випливають з поставленої мети:

• з'ясувати стан конкурентного середовища;
• здійснити аналіз споживачів продукції підприємства;
• визначити перспективи розвитку ринку хімічної продукції;
• дослідити ринок збуту продукції галузі;
• на основі проведеного дослідження зробити висновки.

Методологія дослідження. В нашому дослідженні використано  кабінетний метод маркетингових  досліджень  та моніторинг 

1. Особливості продукту та перспективи розвитку галузі виробництва мінеральних добрив.

Мінеральні добрива - джерело різних поживних елементів  для рослин і властивостей ґрунту, в першу чергу азоту, фосфору і калію, а потім кальцію, магнію, сірки, заліза. Всі ці елементи відносяться до групи макроелементів ("Макрос" по-грецьки - великий), так як вони поглинаються рослинами в значних кількостях. Крім того, рослинам необхідні інші елементи, хоча і в дуже невеликих кількостях. Їх називають мікроелементами ("Мікрос" по-грецьки - маленький). До мікроелементів ставляться марганець, бор, мідь, цинк, молібден, йод, кобальт і деякі інші. Всі елементи однаковою мірою потрібні рослинам. При повній відсутності будь-якого елементу в грунті рослина не може рости і розвиватися нормально. Усі мінеральні елементи беруть участь у складних перетвореннях органічних речовин, що утворюються в процесі фотосинтезу. Рослини для освіти своїх органів - стебел, листя, квіток, плодів, бульб - використовують мінеральні поживні елементи в різних співвідношеннях.

У ґрунтах зазвичай є всі необхідні рослині поживні елементи. Але часто окремих елементів буває недостатньо для задовільного росту рослин. На піщаних ґрунтах рослини нерідко відчувають брак магнію, на торф'яних ґрунтах - молібдену, на чорноземах - марганцю і т. д. Недолік елементів заповнюється за допомогою добрив. Ґрунтову кислотність усувають за допомогою вуглекислих солей кальцію і магнію.

Застосування мінеральних  добрив - один з основних прийомів інтенсивного землеробства. За допомогою добрив можна різко підвищити врожаї будь-яких культур на вже освоєних площах без додаткових витрат на обробку нових земель. За допомогою мінеральних добрив можна використовувати навіть найбідніші, так звані непридатні землі.

Усім живим організмам необхідні речовини, що регулюють  швидкість біохімічних реакцій. Мікроелементи і входять до складу таких речовин, наприклад ферментів. Дія їх різноманітне. Наприклад, залізо, марганець і цинк входять до складу деяких ферментів - каталізаторів окислювально-відновних реакцій. Залізо сприяє утворенню хлорофілу. При внесенні незначних кількостей молібдену врожайність бобових різко зростає. Сполуки молібдену підвищують каталітичну активність ферментів, які беруть участь в реакціях зв'язування атмосферного азоту бактеріями.

Розвиток ринку мінеральних  добрив і фінансовий стан його учасників  обумовлюються, насамперед, рівнем попиту на продукцію з боку сільгоспвиробників. Також на ринок в значній мірі впливають динаміка цін на основну сировину і попит на зовнішніх ринках на вироблену вітчизняними хімічними підприємствами продукцію, а також обсяги імпорту мінеральних добрив в Україну.

В силу історичних особливостей розміщення продуктивних сил в Україні  зосереджено виробництво азотних добрив. Калійні і фосфорні добрива виробляються в істотно менших обсягах, що, серед іншого, пов'язане з невисокими запасами сировини в країні. У докризовий період виробництво азотних добрив щорічно зростала (Рис.1.), Оскільки попит на них збільшувався як у вітчизняних, так і зарубіжних аграріїв. Проте основною сировиною для виробництва азотних добрив є газ, й залежність українських азотних підприємств від ситуації на газовому ринку впливала на обсяги виробництва в окремі роки.

Рис. 1 Динаміка виробництва мінеральних добрив в Україні з 2002 по 2010 рр.( в перерахунку  на 100% діючу речовину)

Найбільший обсяг азотних  добрив був проведений в 2007 році - 2,8 млн.тонн. Це був період активного інвестування в сільське господарство, впливає на зростання культури виробництва і більш серйозне ставлення до дотримання технологій в рослинництві. В цей період аграрії збільшили споживання не тільки азотовмісних, але і калій-і фосфоровмісних добрив. Високим попитом користувалися комплексні добрива, проте їх виробництво є досить складним технологічним процесом, здійснюваним незначною кількістю хімічних підприємств. Тому багато торгові компанії, що працюють на ринку мінеральних добрив, освоїли виготовлення тукосумішей, реалізація яких була рентабельною.

Збільшення попиту на мінеральні добрива  стимулювало як виробників, так і  торговців до подальшого розвитку. І якщо залучення позикових коштів хімічними підприємствами часто обумовлювалося необхідністю оновлення основних фондів та проведення капітального ремонту обладнання, то торгові компанії активно нарощували оборотний капітал.

Пік торговельної діяльності у сфері  мінеральних добрив припав на І півріччя 2008року, в якому різко зросли ціни на добрива (Рис.2).

 Рис. 2 Динаміка цін на карбамід та аміачну селітру

Відповідно, торгові компанії намагалися максимально скористатися сформованою ринковою кон'юнктурою і збільшили обсяги запозичень для поповнення оборотного капіталу. В 2008году підприємствами ринку мінеральних добрив були прийняті рішення про випуск облігацій на загальну суму 375млн.грн.

Зростання боргового навантаження в якійсь мірі мінімізувався збільшенням  обсягів реалізації та високою рентабельністю діяльності. Тому перед кризою підприємства, що працюють в сфері мінеральних добрив, характеризувалися достатньою кредитоспроможністю порівняно з іншими українськими позичальниками. Платоспроможність таких підприємств підтримувалася зростаючим попитом на добрива і поліпшенням фінансових показників, а обмежувалася високою конкуренцією і чутливістю до ситуації в агропромисловому комплексі. Крім того, рівень кредитоспроможності компаній, що здійснювали діяльність на ринку мінеральних добрив, залежав від впливу несприятливих комерційних, фінансових та економічних умов.

Вплив кризи в агропромисловому комплексі першими відчули споживачі  мінеральних добрив - сільгоспвиробники. Зменшення попиту на добрива, як на внутрішньому, так і зовнішньому ринку спровокувало різке зниження цін на них. Скорочення операційних надходжень внаслідок зменшення попиту і падіння цін вплинуло на зниження ліквідності торгових компаній. Ситуація ускладнилася тим, що значна частина добрив закуповувалася в період найвищого рівня цін, а значить, їх реалізація в кінці 2008року стала збитковою. Збитки, понесені в четвертому кварталі, перевищили позитивний фінансовий результат перших трьох кварталів. Відповідно, при таких фінансових показниках обслуговування існуючих боргів значно ускладнилося, а рівень кредитоспроможності підприємств знизився.

Для виробників мінеральних добрив ситуація ще більше погіршилася через  проблеми з поставками газу з Російської Федерації та зростання цін на основну сировину, в т.ч. за рахунок  девальвації національної валюти. Тому в 2009году в основному проводилися найбільш популярні добрива - карбамід і аміачна селітра (Рис.3). Збереження попиту на них пояснюється високим коефіцієнтом їх використання рослинами і відсутністю післядії в наступні роки, вимагають постійного поповнення азоту в грунті. В цілому ж виробництво азотних добрив скоротилося на 19%, до 2,2 млн.тонн.

Рис. 3. Структура виробництва мінеральних добрив в Україну в 2010 році

Крім того, в результаті збільшення собівартості азотних добрив знизилися обсяги їх поставок на зовнішні ринки. У 2009году, в порівнянні з 2007 року, експорт азотних мінеральних добрив зменшився на 30%, до 3,8 млн.тонн (Табл.1). Суттєво знизили обсяги закупівель найбільші споживачі - Туреччина і Бразилія.

Для підприємств, що здійснюють торговельну діяльність, ситуація покращилась  у другому півріччі 2009 року, що пов'язано  з відновленням попиту на найбільш поширені добрива з боку аграріїв, фінансовий стан яких дещо поліпшилася завдяки високому врожаю зернових і олійних культур, а також стабільному попиту на зерно і соняшникову олію на світовому ринку. Крім того, ціни на мінеральні добрива стабілізувалися. Найбільш успішними в сфері виробництва та продажу мінеральних добрив на сьогодні є підприємства, які зуміли реструктуризувати боргові зобов'язання і знизити боргове навантаження. Проте основною проблемою торгових компаній залишається дефіцит оборотних коштів, викликаний ускладненим доступом до фінансових ресурсів.

Як і раніше у важкій ситуації залишаються вітчизняні виробники  мінеральних добрив, оскільки їм високу конкуренцію складають російські  виробники, що мають доступ до значно більш дешевого газу. У 2009 році, в порівнянні з 2008 року, імпорт азотних добрив з Російської Федерації збільшився в 2,4 рази, і склав 391тис.тонн (у фізичній вазі), а в січні-липні 2010 року, в порівнянні з аналогічним періодом попереднього року - в 2,7 рази , до 298тис.тонн.

Найближчим часом кредитоспроможність  підприємств, що здійснюють діяльність на ринку мінеральних добрив, в  сукупності з іншими факторами залежатиме від платоспроможності основних споживачів - аграріїв, ефективності управління своїми борговими зобов'язаннями та державної політики в АПК і хімічної промисловості.

Хімічна промисловість  України більшою мірою орієнтована  на промислових споживачів, аграрний сектор, експорт. Найбільшим попитом  українська хімічна продукція користується у аграріїв та переробників сільськогосподарської продукції, що закупають як добрива, засоби захисту рослин, так й упаковку, полімери. Окрім того, українська хімічна продукція використовується як напівфабрикат в металургії, легкій та текстильній промисловості, фармацевтиці.

Тим не менше, споживчий сектор досить стабільний і навіть розвивається. Як постачальник сировини для промисловості, хімічна галузь України дуже залежить від зовнішньоекономічних факторів, від кон’юнктури ринку кінцевих продуктів, від цін на енергоносії.

Використання хімічної продукції в промисловості дає змогу виготовляти значну кількість високоякісних виробів, необхідних таким прогресивним галузям виробництва, як атомна енергетика, радіоелектроніка тощо. Продукція хімічної промисловості часто заміщує природну сировину, яка дорого коштує, сприяє зниженню вартості кінцевої продукції, підвищенню якості виробів.

Виробництво мінеральних  добрив є провідним серед виробництв основної хімії. В Україні продукують різні види добрив: азотні, калійні, фосфорні, комбіновані.

Зазначимо, що мінеральні добрива та аміак довго були одними із стратегічних експортних продуктів України. В Україні, як відомо, працюють вісім крупних виробників добрив (ВАТ «Азот», ВАТ «Дніпроазот», ВАТ «Одеський припортовий завод», ВАТ «Рівнеазот», ВАТ «Концерн «Стірол», ВАТ «Сумихімпром», ЗАТ «Сєвєродонецький Азот», ЗАТ «Титан»), шість із яких спеціалізуються на азотних добривах і є кістяком експортного та виробничого потенціалу України.

Як відомо, Україна  – один із провідних експортерів  азотних мінеральних добрив у світі, але перше десятиліття незалежності обсяги власного виробництва в українських підприємствах за всіма видами продукції, окрім експорто - орієнтованих, скорочувалися. Так у зв’язку з погіршенням фінансового стану вітчизняних аграріїв та зменшенням у 3,5 рази обсягів їх кредитування у 2009-2010 роках, попит на добрива залишається дещо стриманим. Іншим фактором стримання попиту є очікування сільгоспвиробниками фіксації цін. За інформацією Міністерства промислової політики, виробники та споживачі мінеральних добрив, Союз хіміків України та Аграрний фонд планують укласти декларацію щодо фіксації цін на такі види добрив, як аміачна селітра, карбамід, фосфорні та складні мінеральні добрива терміном на 3 роки. Основна частка у виробництві припадає на мінеральні добрива и аміак, які в основному експортуються Україною. Виробництво мінеральних добрив у 2010 році досягло близько 5 млн. тонн у кількісному вираженні. З них близько 2,8 млн. тонн – карбаміду, більше 1,1 млн. тонн – аміачної селітри й решта – сульфат амонію, фосфорні й комплексні добрива.

Наша країна експортує  мінеральні добрива в 70 країн світу. Основними покупцями є Бразилія, Турція, Мексика, В’єтнам, Ідія. При  цьому перелік основних покупців динамічно змінюється не тільки щорічно, але і щомісячно. На жаль, ринок мінеральних добрив в останні роки став малопрогнозуючим і малопередбачуваним. Український товар змінює направлення продажів з Азії на Латинську Америку, і, навпаки, залежно від кон’юнктури ринку.

Нині щомісяця Україна  експортує в середньому 290 - 310 тис. тонн карбаміду та близько 80 тис. тонн аміачної селітри (у попередні роки експорт селітри складав 130 - 150 тис. тонн). Це головні експортні продукти. Окрім того, українські підприємства вивозять щомісяця до 33 тис. тонн сульфату амонію (у 2008 році експорт був у два рази менший), 6 тис. тонн амофосу та 19-20 тис. тонн карбамідо - аміачної суміші (експорт КАСу збільшився в 4,5 рази з 2008 року) (середньомісячні показники).

На жаль, хороші позиції  в експорті доволі часто пов’язані  з дешевизною сировини та енергоносіїв, робочої сили; важливу роль відіграє територіальне розташування України, транспортна інфраструктура, зв’язок, стабільність валюти, розвиток ринку фінансових послуг.

Українська хімічна  промисловість з моменту розпаду  СРСР була експортно-орієнтованою. Не дивлячись на значну енергетичну та сировинну залежність від Росії, Україна успішно конкурувала з нею на світовому ринку.

Конкурентними перевагами є:

• територіальне положення;

• наявність потужних та сучасних хімічних заводів;

• транспортна інфраструктура, залізниця, порти;

• погодження дій підприємств, локальність та компактність концентрації виробництва.

Сировиною для виробництва  азотних добрив є аміак, який, в  свою чергу, виробляється із природного газу. Враховуючи це, вартість газу серйозно позначається на вартості аміаку, і має вагому складову у вартості добрив (у селітрі газу близько 30%).

Тому подальше подорожчання газу суттєво послабить позиції  української хімічної промисловості, однак, посилить інтеграційні процеси, Україна може посісти достойне місце в числі європейських виробників хімічних товарів. Варто також зазначити, що хімічна промисловість доволі часто є екологічно небезпечною, що призводить до того, що більшість розвинутих країн розміщують та розвивають виробництво хімічних товарів у країнах, що розвиваються (до яких належить й Україна).

У найближчі п’ять  років в Україні буде проходити  період становлення, глобальної модернізації та реконструкції хімічної промисловості. Це може викликати тимчасове послаблення  присутності на світовому ринку, однак, враховуючи абсолютні та відносні переваги України, хімічна промисловість стане однією з найпривабливіших, найприбутковіших та найперспективніших галузей.

2. Стан світового ринку  мінеральних добрив

Хімічний сектор завжди був, є й буде важливою сферою економіки. В умовах глобалізації й росту світового попиту на продукцію рослинництва й тваринництва, збільшення прибутків від сільськогосподарського виробництва створюються передумови для підвищення рівня споживання мінеральних добрив. При відсутності потенціал)' розширення орних земель інтенсифікація стає єдино можливим способом ведення сільського господарства.

Для світової промисловості  мінеральних добрив характерний  ряд особливостей:

• пряма залежність виробництва  від доступності й регулярності постачань сировини: природного газу, вугілля, нафти (для виробництва азотних добрив), фосфатів (для виробництва фосфорних добрив) і калійних солей (для виробництва калійних добрив);

• капіталомістке виробництво;

• концентрація виробництв поблизу джерел сировини (наприклад, підприємства з виробництва калійних добрив) або ринків збуту;

• тенденція будівництва підприємств із великою одиничної потужністю з метою зниження собівартості виробництва на одиницю готової продукції;

• значна частка експорт)' в обсязі загальносвітового виробництва мінеральних добрив (хлористий калій - близько 80%, фосфорні добрива (моноамонійфосфат і діамонійфосфат) - більш 40%, аміачна селітра - більш 25%, карбамід - близько 23%) у силу нерівномірного географічного розподілу природних ресурсів у країнах і регіонах світу.

Продовольча безпека  є невирішеним питанням для багатьох країн з низьким рівнем доходів  і дефіцитом продовольства. Для 
задоволення потреби в продовольстві й зменшення залежності від імпорту, багато країн, що розвиваються, здійснюють заходи щодо підтримки сільського господарства, обмеженню експорт)' або намагаються зробити добрива більше доступними.

Обсяги міжнародної  торгівлі мінеральними добривами й  сировиною для їхнього виробництва  щорічно зростають, і навіть не дивлячись на економічну кризу, очікується подальший ріст попиту наданий вид продукції.

Після декількох років  безпрецедентного зростання, світова  економіка вступає в депресивний  період. Ситуація швидко погіршилася  впродовж третього кварталу' 2008 року. По даним МВФ, світовий ВВП знизив з 5% в 2007 році до 3.7% в 2008 та 1.3% в 2009 (Таб.2.). Ціни на нафту та інші сировинні ресурси стрімко знижуються. За кілька місяців ціна сирої нафти впала з більш ніж 118$ 140 за барель до 118$ 52 у середині листопада. (Рис 4.)

Рис.4 Динаміка світових цін на нафту за 2002-2009 рр.

Про кризу, що насувається, у хімії  говорили давно. Адже основна причина  падіння цінової кон'юнктури криється не тільки та не стільки в сезонності споживання мінеральних добрив. Нинішнє падіння цін і продажів прямо випливає з глобальної фінансової кризи, і різкого вповільнення темпів світової економіки. Дійсна економічна ситуація впливає на світовий попит на сільгосппродукцію та добрива двома шляхами:

1.Поточні швидко мінливі ціни на сільгосппродукцію та добрива, роблять ризиковими для фермерів інвестиції в добрива. І як наслідок, вони вичікують більш вигідно відношення прибутку до витрат і більше передбачуваної кон'юнктури перш ніж закуповувати добрива.

2.0чікується, що в багатьох країнах дистриб'ютори та фермери будуть зазнавати труднощів із кредитуванням, у тому числі під закупівлю добрив, що відіб'ється на імпорті і знизить продаж.

Через депресивну економічну ситуацію в другій половині 2008 року, попередні прогнози світового споживання добрив в 2008/09 році вказують на його зниження на 2.2%, до 165.0 млн. т. у живильних речовинах. Розрахунки вказують на незначний ріст споживання азоту (+0.5%), у той час як споживання фосфору та калію продемонструє падіння 4.7% і 8.2%, відповідно. Очікується, що після практично негативного першого півріччя 2009 року, попит може відновитися в другому півріччі. Ситуація в першій половині 2010 року буде більше оптимістичною.(Рис 2.)

Таб. 3. Світове  споживання добрив, 2006\07 до 200910 (і. у поживних речовинах)

У довгостроковому періоді, регіональному рівні, загальний  обсяг росту попиту очікується в  Азії і Латинській Америці, що разом  складе 85% світового росту за 2012/13 рік.

Рис.5 Прогнозована середньострокова динаміка попиту на мінеральні добрива

У результаті високих цін на сільськогосподарську продукцію та сприятливі погодні умови, світове виробництво зернових в 2008 році виросло на 4.2 %. Світова переробка зернових в 2008/09 роках, згідно прогнозів, збільшиться на 3.6 %, ніж у попередньому сезоні. Щоб задовольнити прогнозований попит в умовах росту населення, у період з 2000 по 2030 рік необхідно буде збільшити виробництво зернових майже на 50 відсотків, а виробництво м'яса - на 85 відсотків. До цьому необхідно додати зростаючий попит на сільськогосподарську сировину для виробництва біопалива, що вже привів до росту світових цін на продовольство. Саме ці причини та приводять до прогнозу росту світового споживання мінеральних добрив.

Рис. 6  Динаміка світового попиту на мін. добрива  у порівнянні із ростом населення

Ринок мінеральних добрив є відносно стабільним з моменту  отримання незалежності України. Однак  українська хімічна промисловість  розвивається сьогодні, в основному, за рахунок експорту. Україна є  одним із провідних світових експортерів  азотних добрив. За останні три роки обсяги експорт)' продукції українських хімічних підприємств поступово знижуються, у перш)' чергу це стосується аміаку та карбаміду.

Падіння обсягів українських  мінеральних добрив на зовнішніх  ринках триває і цього року, що пов'язано як зі скороченням виробництва добрив в умовах кризи, так і результатом короткострокового спаду споживання. В 2009 році виробництво добрив і сировини для їхнього виробництва, імовірно, продемонструє мінімальний ріст, що базується головним чином на очікуваннях поліпшення ринкової ситуації в другій половині 2009 року.

Для виходу із кризи української  хімічної галузі необхідна законодавча  підтримка заводів та спланована державна політика, лобіювання інтересів  України в країнах ЄС, Азії та Латинської Америки, усунення антидемпінгових обмежень, залучення інвестицій у галузь, зняття обмежень доступу до сировини, припинення давальницьких схем роботи, побудова вертикально інтегрованих хімічних холдингів по виробництву, дистрибуції та експорт)', активізація енергоефективних заходів та сприяння механізмам Кіотського протоколу, а також державна підтримка унаслідок введення вимог REACH.

Рис.7 Динаміка експорту і споживання карбаміду  та  аміачної селітри Україною