Виды торговых посредников

                                    Виды торговых посредников
     В зависимости от отношения к риску и приобретения прав собственности на товар оптовых посредников принято классифицировать: 1 группа – дилеры, которые берут риск на себя, так как приобретают право собственности на товар, поэтому их вознаграждение – это разница между продажной и покупной ценой; 2 группа – агенты и брокеры, которые не берут риск на себя и не приобретают право собственности на товар, а следовательно, их вознаграждение – это комиссионные.

     К дилерам относятся:

     Дистрибьютор– это крупная оптовая фирма, осуществляющая оптовые закупки у фирм-производителей и предоставляющая полный комплекс маркетинговых услуг при сбыте, а также услуги по установке и наладке оборудования, обучению, консультированию пользователей.

     Дистрибьюторы обычно хорошо знают рынок, имеют  складские помещения, сервисное  обслуживание, обладают квалифицированными специалистами.

     Джоббер – это оптовый продавец, занимающийся поставкой промышленных товаров в крупные продовольственные магазины, или же это биржевик, заключающий сделки за свой счет.

     Организатор – это оптовый посредник, который во время транспортировок товара принимает риск на себя и приобретает на него право собственности на этот период. В основном организаторы работают на рынках леса, угля, строй материалов, зерна.

     Группа  агентов и брокеров включает:

     Агенты  по сбыту товаров – это оптовые посредники, использующие широкие деловые связи с покупателями.

     Агенты  по закупке товаров – это оптовые посредники, оформляющие соглашения  с покупателями на приобретение (закупку) товара на основе хорошего знания рынка за их счет и от их мнения.

     Брокер – это посредник между продавцов и покупателем при заключении сделки. Он действует от имени иза счет клиента, не принимая риск на себе. Брокер, как правило, хорошо знает конъектуру рынка, цены, владеет искусством ведения переговоров. За свою работу он получает комиссионные.

     Комиссионеры – посредники, совершающие сделки по поручению клиента и за его счет, но от своего имени.

     Консигнаторы – это «проталкиватели» малоизвестных рынку товаров. Их работа заключается в том, что в соответствии с договором они обязаны хранить товары на складе для реализации в течение определенного срока. Комиссионную оплату консигнатор получает при реализации товара, непроданный же он может вернуть продавцу.

     Коммивояжер – это разъездной представитель торговой фирмы, предлагающий покупателям товары по имеющимся у него образцам и проспектам.

     Каждое  предприятие самостоятельно решает, какие посредники и какое их количество будут работать на каждом этапе (канале) товародвижения.

 

  
 
 
 
 
 
 
 
 

                           Проект договора комиссии

                      ДОГОВОР КОМИССИИ 

         г. ________________                       "___"__________20__г. 

         ____________________________________________________, именуем___

                      (наименование предприятия) 

    в   дальнейшем    "Комиссионер",   в   лице ________________________,

                                                  (должность, ф. и. о.) 

    действующего  на основании __________________________________, с одной

                                     (устава, положения) 

    стороны,  и _________________________________________________________,

                           (наименование предприятия) 

    именуем___ в  дальнейшем  "Комитент", в лице _______________________,

                                                  (должность, ф. и. о.)

    действующего  на   основании ________________________________________,

                                         (устава, положения) 

    с   другой  стороны,   именуемые   в  дальнейшем  "Стороны"   заключили

    настоящий  договор о нижеследующем: 

                   Предмет договора и другие общие условия 

         1. Согласно   настоящему   договору   Комиссионер  обязуется  по

    поручению  Комитента за  вознаграждение  совершить  для  Комитента   от

    своего  имени одну или несколько сделок  по продаже __________________,

                                                   (наименование изделий) 

    именуем___ в дальнейшем "Изделия",  по  цене,  не  ниже  согласованной

    Сторонами   в  Приложении  No.  1  к   настоящему  договору  и  в  срок,

    определенный    Комиссионером    и    Комитентом    при    заключении

    соответствующего  договора с Покупателем.

         2. Комиссионер  обязуется завершить  работы по продаже  изделий  в

    форме  подписания соответствующего договора  с Покупателем.

         2. За  выполнение  услуг  по  продаже Изделий Комитент обязуется

    уплатить  Комиссионеру комиссионное вознаграждение  в размере _________

    процентов  от  цены,  согласованной  Сторонами   в  Приложении No.  1 к

    настоящему  договору.

         4. В случае, если Комиссионер обеспечит  продажу Изделий на более

    выгодных  для  Комитента  условиях,  чем   согласовано   Сторонами   в

    Приложении No. 1, Комитент  в качестве дополнительного  вознаграждения

    уплачивает  Комиссионеру __________ процентов от  полученной выгоды.

         5. При   заключении   соответствующего  договора  с  Покупателем

    Комиссионер  обязуется действовать в интересах  Комитента.

         6. Проект  договора с Покупателем,  предварительно согласованный

    между  Комиссионером и Покупателем,  подлежит  визированию  Комитентом

    при  его согласии с условиями проекта  договора.

         7. Уполномоченным     представителем     Комитента,     которому

    предоставляется  право   визирования   заключаемого  в  его  интересах

    договора, является ________________________________.

                            (должность, ф. и. о.) 

         8. Принятое  поручение  Комиссионер   обязуется   исполнить   на

    условиях, наиболее выгодных для Комитента. 

                      Права и обязанности Комиссионера 

         9. Комиссионер  обязуется:

         а) изучить   рынок   с   целью  изыскания  Покупателя,  желающего

    приобрести  Изделия на условиях, определенных  в настоящем договоре;

         б) сообщать  Комитенту  по  его  требованию  все сведения  о ходе

    исполнения  настоящего договора;

         в) в  случае необходимости  привлекать представителей Комитента  к

    участию  в переговорах с Покупателем;

         г) заключить   от   своего   имени   договор  с  Покупателем   на

    приобретение  им Изделий;

         д) в случае нарушения Покупателем   договора,  заключенного с ним

    Комиссионером,  без промедления уведомить об  этом Комитента,  а  также

    собрать  и обеспечить необходимые доказательства;

         е) не  позднее  ____________  дней  с   момента   получения   от

    Покупателя  соответствующих  денежных сумм  в качестве платы за Изделия

    перечислить  Комитенту причитающуюся ему  часть этих сумм  (за  вычетом

    сумм, причитающихся Комиссионеру);

         ж) если при  приеме  Комиссионером   имущества,  переданного  ему

    Комитентом  согласно  настоящему  договору,  в этом имуществе окажутся

    повреждения  или недостатки,  которые могут  быть замечены при наружном

    осмотре,  а  также  в  случае  причинения  кем-либо  ущерба  имуществу

    Комитента,  находящемуся у Комиссионера,  принять меры к  охране  прав

    Комитента,  собрать  необходимые  доказательства  и известить обо всем

    Комитента;

         з) при   исполнении  поручения   представить  Комитенту  отчет   с

    приложением  всех оправдательных  документов  и   передать   ему   все

    полученное  по  исполненному поручению,  а  также передать Комитенту по

    его  требованию  все  права  в   отношении  Покупателя,  вытекающие  из

    заключенного  с ним договора, уведомив о  передаче Покупателя.

         10. Комиссионер вправе удержать  из  поступивших  от  Покупателя

    денежных  сумм  причитающееся ему в соответствии  с настоящим договором

    вознаграждение. 

                            Обязанности Комитента 

         11. Комитент обязуется:

         а) не позднее __________ дней с   момента  заключения  настоящего

    договора  поставить      Комиссионеру     Изделия     на     условиях:

    __________________________________________________________________;

         б) обеспечить  Комиссионера  техническими  и  иными материалами,

    необходимыми  для заключения договора с  Покупателем;

         в) завизировать   подписываемый   Комиссионером   и  Покупателем

    договор;

         г) в   случае   необходимости   обеспечить   присутствие   своих

    полномочных  представителей  на  переговорах   между  Комиссионером   и

    Покупателем;

         д) возместить Комиссионеру понесенные  им расходы,  которые  были

    необходимы  для исполнения поручения Комитента. 

                           Ответственность сторон 

         12. За    неисполнение   или   ненадлежащее   исполнение   своих

    обязательств  по настоящему договору Стороны  несут  ответственность  в

    соответствии  с действующим законодательством. 

                         Заключительные положения 

         13. Настоящий договор вступает  в силу с момента подписания.

         14. Настоящий  договор   будет   считаться   законченным   после

    выполнения  взаимных обязательств и урегулирования  всех расчетов между

    сторонами.

         15. Приложения к настоящему договору  являются его  неотъемлемыми

    частями.

         16. По взаимному соглашению Стороны   могут  внести  в  настоящий

    договор  необходимые дополнения  либо  изменения,  которые будут иметь

    силу, если подписаны уполномоченными  представителями Сторон.

         17. В  случае возникновения  споров по вопросам,  предусмотренным

    настоящим  договором или в связи с  ним, Стороны примут все меры  к  их

    разрешению  путем переговоров.

         18. В случае невозможности   разрешения  указанных  споров  путем

    переговоров,  они   будут  разрешаться   в соответствии  с  действующим

    законодательством.

         19. Во   всем,   что   не  предусмотрено   настоящим   договором,

    применяются  положения  действующего  законодательства.

         20. Настоящий договор составлен  в ___________ экземплярах.

         21. Юридические адреса и расчетные  счета Сторон: 

         Комиссионера:

         Комитента: 

         Подписи

         Печати

   
 
 
 
 
 
 

     Платежное поручение на оплату поставленного товара

                                            ДОГОВОР ПОСТАВКИ №. _____    

(с условием о поставке товара в возвратной таре;

     цена  и количество товара указываются в накладных) 
    
   г. _________                               "___"______________ 200_ г. 
    
        _________________________________________, именуем__ в дальнейшем 
   "Поставщик", в лице _________________________________________________, 
   действующего на основании Устава, с одной стороны, и _________________ 
   _____________________________________________,  именуем__ в дальнейшем 
   "Покупатель", в лице ________________________________________________, 
   действующего на основании _______________, с другой стороны, заключили 
   настоящий договор поставки товара о нижеследующем: 
    
   1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА 
   
 
   1.1. Поставщик обязуется поставить, а Покупатель - принять и оплатить в порядке и на 

условиях, определенных настоящим договором, ___________________________ ГОСТ __________ 

(далее именуем__ "Товар").    

1.2. Поставка Товара осуществляется партиями на основании заказа Покупателя по 

накладным Поставщика.    

1.3. После получения заказа Покупателя и при наличии необходимого количества Товара на 

складе Поставщик выставляет Покупателю счет на оплату Товара.    

 
   2. ЦЕНА ТОВАРА 
    
   2.1. Цена поставляемого Товара определяется исходя из стоимости Товара на день 

получения заказа от Покупателя на поставку соответствующей партии Товара и указывается в 

счете Поставщика.    

2.2. Количество и цена Товара указываются в накладных. 
   2.3. Общая цена (сумма) договора определяется как общая сумма всего поставленного 

Покупателю Товара за весь период действия договора.    

2.4. Цена Товара включает стоимость Товара и возвратной тары, которые указываются в 

накладных.   

 
   3. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН 
    
   3.1. Поставщик обязан: 
   3.1.1. В течение ______________ дня (дней) с момента получения от Покупателя копии 

платежного поручения, подтверждающего оплату Товара, или после зачисления денежных 

средств на расчетный счет Поставщика уведомить Покупателя о наличии необходимого Товара 

на складе.   

3.2. Покупатель обязан: 
   3.2.1. Осуществить выборку оплаченного Товара в течение ____ дней с момента получения 

уведомления Поставщика о наличии Товара на складе.    

3.2.2. Предоставить необходимое количество автотранспортных средств под отгрузку 

Товара.   

3.2.3. Оплатить стоимость купленного Товара. 
   3.2.4. Осуществлять в установленные настоящим договором сроки проверку Товара по 

количеству, ассортименту и качеству, составить и подписать соответствующие документы 

(накладную и т.д.).    

 
   4. УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ И ОТГРУЗКИ ТОВАРА 
    
   4.1. Поставка Товара осуществляется самовывозом со склада Поставщика, расположенного 

по адресу: _______________________________.    

4.2. Отгрузка Товара со склада осуществляется силами и средствами Поставщика на 

автотранспортные средства Покупателя, которые должны быть приспособлены для безопасной 

перевозки Товара.    

В случае если Поставщик обнаружит, что транспортное средство Покупателя не может 

обеспечить безопасной транспортировки Товара, он обязан незамедлительно известить об этом 

Покупателя или его представителя.    

Отгрузка Товара осуществляется в количестве и в ассортименте, указанных в накладных на 

Товар.   

4.3. Приемка Товара по количеству и ассортименту осуществляется во время передачи 

Товара Покупателю на складе Поставщика.    

В случае несоответствия количества или ассортимента Товара согласованной заявке в 

накладной должна быть сделана отметка о фактически принятом количестве и ассортименте 

Товара.   

4.4. При недостаче Товара Поставщик возвращает Покупателю стоимость недопоставленного 

Товара или возмещает недостачу при последующих поставках Товара.    

4.5. Покупатель вправе требовать от Поставщика возмещения стоимости некачественного 

Товара или замены некачественного экземпляра качественным.    

4.6. Обязательства Поставщика по отпуску и отгрузке Товара считаются выполненными с 

момента передачи Товара и подписания представителем Покупателя товарной накладной.    

4.7. Переход права собственности на Товар происходит в момент поступления денег на 

расчетный счет Поставщика. Покупатель имеет право распоряжения Товаром по своему 

усмотрению с момента перечисления денег на расчетный счет Поставщика. Факт перечисления 

денег подтверждается копией платежного поручения на оплату Товара, направляемой 

Покупателем Поставщику по факсу.    

4.8. Риск случайной гибели несет собственник Товара в соответствии с действующим 

гражданским законодательством России.    

4.9. Товар поставляется в сроки, указанные в заказе Покупателя. 
    
   5. ПРИЕМКА ТОВАРА
 
    
   5.1. Качество каждой партии Товара, поставляемой по настоящему договору, должно 

полностью соответствовать требованиям, указанным в сертификатах соответствия или других 

документах, определяющих качество Товара.    

5.2. Все Товары должны быть снабжены соответствующими сертификатами и / или другими 

документами на русском языке, надлежащим образом подтверждающими качество и / или 

безопасность Товара.    

5.3. Поставщик гарантирует качество и надежность поставляемого Товара. В случае 

поставки Товара пониженной сортности Покупатель удерживает с Поставщика неустойку в 

размере ___% (____________________ _____________________________) от стоимости Товара, 

сортность которого оказалась пониженной.    

5.4. Проверка качества Товара должна быть произведена Покупателем в течение ______ 

(_______________________) дней с даты отгрузки Товара со склада Поставщика.    

5.5. При обнаружении производственных дефектов Товара при его приемке Покупатель 

обязан известить Поставщика о выявленных дефектах в течение ______ 

(________________________) дней после их обнаружения с приложением подробного перечня 

указанных дефектов.    

Вызов представителя Поставщика обязателен. 
   Поставщик обязуется устранить недостатки или заменить Товар ненадлежащего качества в 

течение ______ (_______________________) дней от даты приема-передачи Товара, если 

дефекты были обнаружены в момент приема-передачи Товара, или в течение _______ 

(_______________) дней с момента получения письменного уведомления Покупателя об 

обнаружении производственных дефектов.    

5.6. Поставщик, допустивший недопоставку Товаров в отдельном периоде поставки, обязан 

восполнить недопоставленное количество Товаров в течение ______ (_______________) дней и 

выплатить Покупателю штраф в размере ___% (________________) от стоимости 

недопоставленного Товара.    

5.7. Покупатель вправе отказаться от принятия Товаров, поставка которых просрочена на 

______ (______________) дней.    

 
   6. ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ 
   
 
   6.1. Покупатель оплачивает каждую партию Товара на условиях предоплаты в размере 100%. 

Оплата производится на основании счета, выставленного Поставщиком.    

6.2. Расчеты за поставленный Товар производятся путем перечисления Покупателем 

безналичных денежных средств на расчетный счет Поставщика или внесения денежных средств в 

кассу Поставщика.    

6.3. Покупатель обязуется оплатить Товар в течение ___ банковских дней с момента 

получения счета от Поставщика.    

6.4. Обязательство Покупателя считается исполненным после зачисления денежных средств 

на счет Поставщика.    

6.5. В подтверждение оплаты Покупатель обязуется предоставить Поставщику (передать по 

факсу) платежное поручение с указанием цели платежа и с отметкой банка об исполнении.    

 
   7. ПОРЯДОК ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ВОЗВРАТНОЙ ТАРЫ
 
    
   7.1. Поставщик отгружает Покупателю Товар в возвратной таре, состоящей из 

____________________________ и обеспечивающей сохранность Товара при транспортировке при 

условии бережного с ним обращения.    

7.2. Указанная в п. 7.1 настоящего договора тара оплачивается Покупателем при 

первоначальной покупке Товара исходя из себестоимости, указанной в накладных и счетах-

фактурах.   

7.3. Покупатель вправе при последующих закупках Товара повторно использовать 

возвратную тару.    

7.4. После поставки ______________ партий Товара с использованием возвратной тары и 

при отсутствии ее повреждений, за исключением естественного износа, при последующих 

Виды торговых посредников