Внешнеэкономическая деятельность. 5

Оглавление

Введение

На всех исторических этапах развития России внешнеэкономическая  деятельность оказывала влияние  на решение экономических проблем на различных уровнях народного хозяйства, как в целом, так и отдельных регионов, предприятий.

Как часть общей структуры  народного хозяйства внешнеэкономические  связи воздействуют на совершенствование  внутрихозяйственных пропорций, размещение и развитие производительных сил. Россия обладает, без преувеличения, огромным промышленным потенциалом, именно поэтому значителен интерес к ней со стороны различных финансово-экономических институтов мирового сообщества. И как результат, наша страна уже представлена на многих из них в качестве равноправного партнера. Это в полной мере соответствует внешнеполитическим и экономическим интересам России в целом и отдельных фирм в частности. Сложившиеся отношения будет развиваться и дальше, а значит, знание законов внешнего рынка важно не только для руководителей министерств, ведомств, но и работников самых различных коммерческих фирм.

Курс «Основы внешнеэкономической  деятельности» относится к числу  специальных дисциплин, предусмотренных  учебным планом специальности «Мировая экономика». В нем изучается целый комплекс различных направлений, форм, методов и средств перемещения материальных, финансовых и интеллектуальных ресурсов между странами. Внешнеэкономическая деятельность предприятий – это сфера хозяйственной деятельности предприятий, связанная с международной производственной и научно-технической кооперацией, экспортом и импортом товаров, услуг, капиталов, с выходом предприятий на внешний рынок.

Целью данной работы является изучение некоторых вопросов курса согласно варианту задания.

Задачи:

1. Изучить методики ценообразования. Особенности ценообразования на интеллектуальную собственность.

2. Рассмотреть исследование конкуренции и конъюнктуры рынка. Продуктовая  политика. Коммуникационная политика и средства стимулирования сбыта.

3. Найти цену товара при базисных условиях поставки ЕХW

1. Методики ценообразования.  Особенности ценообразования на  интеллектуальную собственность

Ценообразование – это комплексный процесс, в котором необходимо учитывать большое количество факторов: политику и задачи предприятия, результаты маркетинговых исследований, действия конкурентов, психологию потребителей, действующее законодательство и другие нормативно-правовые акты.

Механизм ценообразования представляет собой, с одной стороны, связь между ценой и ценообразующими факторами и, с другой стороны, - способ формирования цены, технологию ее зарождения и функционирования, изменения во времени.

Основные задачи ценообразования - обеспечение выживаемости предприятия; максимизация текущей прибыли; завоевание лидерства на рынке

Цена может устанавливаться  в трёх вариантах: минимальный уровень  цены, определяемый затратами, максимальный уровень цены, определяемый спросом  и оптимально возможный уровень  цены.[3]

На практике используют три основных подхода к определению цены на продукцию и услуги предприятия: с ориентацией на издержки (затратные методы), с ориентацией на спрос или  ориентацией на конкуренцию (ценностные методы).

Сущность затратного метода состоит  в том, что  цена товара ставится в непосредственную зависимость от издержек производства и обращения. Затратным методом цена разрабатывается   по схеме:[5]  

Продукт → технология → затраты  → цена → ценность  → покупатель.  

Затратные методы  ценообразования позволяют с достаточной степенью точности определить затраты на производство продукции и их соотношение с возможной величиной прибыли при различных объемах производства, уровня продаж и цен на рынке. К затратным методам ценообразования относятся метод полных издержек, метод стандартных (нормативных) издержек, метод прямых и усредненных затрат, метод маржинальных затрат и метод целевой нормы прибыли.

1. Метод полных издержек. При  использовании данного метода цена формируется на основе всех затрат на производство и реализацию продукции, которые распределяют по видам продукции, в следующей последовательности: определяется объем производства; определяются прямые и косвенные расходы; косвенные расходы распределяют по видам продукции по принятой (отраслевой) методике; прибыль определяется в процентах от общей суммы затрат.[4] 

,

где - себестоимость в части прямых затрат (зависит от объема выпуска продукции);

- себестоимость в части косвенных  расходов, распределяемых по видам  продукции определенным способом;

- прибыль на единицу продукции.

К преимуществам данного метода  относятся низкая трудоемкость и  то, что известен предел цены, ниже которого цена не должна опускаться. Недостаток метода состоит  в трудности определения  себестоимости в части переменных затрат.

2. Метод стандартных (нормативных) издержек предполагает наличие развитой нормативной базы. [4]

Использование данного метода в  практике ценообразования позволяет  осуществлять управление затратами  по отклонениям, контролировать не только затраты, но и прибыль. Недостатком  метода является сложность разработки норм расходования всех видов ресурсов.

3. Метод прямых затрат. При использовании данного метода  себестоимость определяют только в части прямых затрат, косвенные расходы не распределяются по видам продукции и погашаются из валовой прибыли. Метод прямых затрат целесообразно использовать при перегрузке производственных мощностей (величина постоянных затрат на единицу продукции - минимальная) и при выходе на новые рынки. [4]

                                 ,

                                 ,

где -  себестоимость I-ой продукции в части переменных затрат;

Р_М - маржинальная прибыль.

4. Метод усредненных издержек (затрат). При использовании данного метода переменные расходы определяют по каждому виду продукции прямым счетом. Постоянные затраты рассчитывают по средней величине, одинаковой для всех видов продукции, выпускаемой на предприятии.[4]

,

5. Метод предельных (маржинальных) затрат применяют в случае расширения производства. Предельные затраты – это сумма затрат, связанных с производством дополнительной единицы продукции. Уровень предельных затрат может быть выше или ниже средних затрат в зависимости от размеров и характера спроса на товар.[3]

6. Метод целевой прибыли (нормы прибыли) основан на подборе цен для получения требуемой величины прибыли и определения безубыточного объема продаж. Данные метод ценообразования требует рассмотрения разных вариантов цен,  оценки влияния цены на объем продаж. Метод целевой прибыли относится к активным методам ценообразования и предполагает мониторинг за изменение цен и себестоимости  с использованием графика безубыточности. В основе ценовой политики лежит оптимизация объема продаж и прибыли.[5]

где - безубыточный объем выпуска продукции в натуральном выражении;

-планируемый объем выпуска продукции для получения целевой величины прибыли.

Требуемая величина прибыли  может быть определена по графикам безубыточности.

Недостатком метода является то обстоятельство, что возможность  продаж зависит от эластичности спроса по ценам (на графике этого не видно). Эластичность спроса по цене – это степень чувствительности спроса на товар к изменению цены на товар, она показывает,  на сколько процентов изменится спрос при изменении цены на 1%.

Затратный механизм ценообразования  воздействует, прежде всего на цену предложения (продавцы исходят из затратной модели ценообразования), но в условиях рынка продавцы вынуждены реагировать на спрос, ценовую реакцию покупателя, а не только на свои затраты, приближая цену предложения к цене спроса.

Ценообразование с ориентацией на спрос не  всегда может быть успешно применён на практике. Спрос значительно сложнее определить и выразить в количественных показателях по сравнению с издержками. Оценка спроса может вестись статистическими методами, а также при помощи проводимых интервью и экспериментов. В основе ценностных методов ценообразования лежит спрос на продукцию, то есть определяется цена предложения.[6]

Ценностным методом  цена разрабатывается   по схеме:

покупатель → ценность → цена → затраты → технология  → продукт 

К ценностным методам  относятся:[3]

1. Метод потребительской оценки состоит в том, что в конечной цене выделяются надбавки за качество, надежность и др. и эта информация публикуется. В основе данного метода лежит способ сравнения цены с ценой конкурента.  Данный способ формирования цены основан на  убеждении клиента. При использовании данного способа возникают дополнительные затраты на изучение конкурентов и исследование рынка товаров и услуг.

2. Цена «следование за лидером»  используется в случаях, когда трудно прогнозировать свои затраты и реакцию конкурентов: [3]

При использовании данного  метода ценообразования цена может  быть равна, больше или меньше цены конкурентов. Крупные фирмы устанавливают  примерно одинаковые цены. Мелкие фирмы  применяют небольшие скидки за счет уменьшения величины накладных расходов

3. Установление цен со скидкой: за оплату наличными, бонусные цены (скидки за оборот), клубные карты (вступительные взносы), дилерские скидки и др.[3]

Ценообразование с ориентацией  на конкуренцию (закрытые торги) принято среди крупных поставщиков, которые приглашаются к участию в торгах.  В основе цены лежат ожидаемые ценовые предложения, а не взаимоотношения между спросом и ценой. Предприятия при установлении наименьшей цены основываются на собственных затратах и на анализе возможностей конкурентов.

В практике ценообразования  для определения цен на новую  продукцию,  как правило, производственно-технического назначения применяются параметрические методы ценообразования: метод предельной цены (цена определяется по одному из главных параметров) используется для ориентировочных расчетов на стадии разработки нововведений; ценовой метод баллов заключается в использовании метода экспертных оценок (цена устанавливается на основе анализа основных параметров базовой и новой продукции путем корректировки базовой цены  по величине соотношения баллов); ценовой метод регрессии заключается в определении эмпирических формул зависимости цен от величины основных параметров качества в рамках параметрического ряда метод позволяет моделировать изменение цены в зависимости от факторов на нее влияющих.[2]

Особенности ценообразования  на интеллектуальную собственность

Особенности  владения  интеллектуальной   собственностью  обусловливают  особенности   ценообразования  в этой сфере. Монополия на владение  интеллектуальной   собственностью  позволяет устойчиво извлекать дополнительную прибыль, что превращает эту прибыль в разновидность ренты, поскольку она связана не с предпринимательской деятельностью, а с владением. В связи с этим цена научно-технических достижений, или, другими словами, технологическая рента, схожа с земельной рентой. Экономическим содержанием как технологической, так и земельной ренты является избыточная прибыль, получаемая вследствие возникновения монополии на применимые знания и природные ресурсы как на объект хозяйствования. Однако между ними есть различия:

1) земля не является  продуктом человеческого труда  и не имеет стоимости, хотя  может стать товаром;

2) частная собственность на технологию менее устойчива (ограниченное действие патента, моральный износ технологии, возможность контрафакции и т.д.);

3) ближе всего к  технологической ренте стоит  дифференциальная земельная рента  II (вторая), которая возникает в  результате различий в капиталовложениях на землю.

2. Исследование конкуренции  и конъюнктуры рынка. Продуктовая   политика. Коммуникационная политика  и средства стимулирования сбыта

Конкуренция - соперничество (борьба) производителей товаров и  услуг за потребителя и более  широкую долю на рынке при ограниченной возможности каждого из них воздействовать на общие условия обращения товаров и услуг на соответствующем рынке. [2]

Конкурентная среда - условия, в которых производители  товаров и услуг ведут борьбу за потребителя, поставщиков, партнеров и преобладающее положение на рынке. [1]

Виды конкуренции:

Законная конкуренция

Недобросовестная конкуренция - направленные на приобретение преимуществ в предпринимательской  деятельности действия хозяйствующих  субъектов, противоречащие законодательству, обычаям делового оборота, требованиям добропорядочности и способное причинить убытки другим хозяйствующим субъектам-конкурентам либо нанести ущерб их деловой репутации.

Цель проведения исследования конкурентной среды - изучение позиций и возможностей фирм-конкурентов; предполагает поиск ответов на четыре основные группы вопросов, вокруг которых строится структура системы слежения и борьбы с конкуренцией.

Каковы основные цели конкурента?

Каковы текущие стратегии достижения этих целей?

Какими средствами располагают конкуренты, чтобы реализовать свои стратегии?

Каковы их вероятные будущие  стратегии?

Ответ на первые три пункта должен обеспечить исходные данные для предвидения  будущих стратегий. Анализ совокупности сведений по указанным четырем областям дает достаточно полную картину действий конкурентов.

По сути дела, разговор идет о сборе  и анализе информации о потенциале фирм-конкурентов и уровне его  использования. Имеются в виду такие  составляющие потенциала, как финансово-экономическая, производственная, научно-техническая, кадровая, организационно-лоббисткая, маркетинговая.

В результате исследования деятельности фирм-конкурентов на рынке и завоевания там сильных позиций можно  выделить следующие основные факторы, требующие изучения: [4]

Имидж фирмы

Концепция продукта, на которой базируется деятельность фирмы

Качество продуктов и услуг  соответствие их мировому уровню (обычно определяется методом опросов и  сравнительных тестов).

Уровень диверсификации производственно-хозяйственной деятельности (видов бизнеса), разнообразие номенклатуры продуктов и услуг.

Мощность научно-исследовательской  и конструкторской базы, характеризующей  возможности по разработке новых  продуктов (Размер бюджета НИОКР, число  сотрудников, оснащенность предметами и средствами труда, эффективность НИОКР)

Мощность производственной базы, характеризующей  возможности перестраиваться на выпуск новой продукции и услуг, наращивать объемы выпуска освоенной  продукции (число занятых, оснащенность основными фондами, их уровень и  эффективность использования, структура издержек, в том числе использование фактора экономии и зависимости от объема и освоенности выпуска)

Стабильность финансово-экономического положения

Рыночная цена с учетом возможных  скидок или наценок

Частота и глубина проводимых маркетинговых исследований, их бюджет

Предпродажная подготовка, которая  свидетельствует о способности  фирмы привлекать и удерживать потребителей за счет более глубокого удовлетворения их потребностей

Эффективность сбыта с точки  зрения используемых каналов товародвижения

Уровень стимулирования сбыта (работников сбытовых служб предприятия, торговых организаций и потребителя)

Уровень рекламной деятельности

Уровень послепродажного обслуживания

Политика фирмы во внешне предпринимательской  среде, характеризующая способность  фирмы управлять в позитивном плане своими отношениями с государственными и местными властями, общественными организациями, прессой, населения и т.п.

Перечень вопросов можно детализировать и дополнить за счет вопросов по изучению конкурентно способности  товаров и услуг, эффективности маркетинговой деятельности. Конъюнктура (от лат. conjungere — соединяю, связываю) — экономическая ситуация на рынке в определенный момент как результат взаимодействия факторов и условий, определяющих соотношение спроса и предложения на товары, а также уровень и динамику цен на них.

Необходимость изучения конъюнктуры определяется сущностью современного маркетинга, его четко выраженной ориентацией на удовлетворение потребностей рынка. Поэтому оценка конъюнктуры представляет собой важную составную часть не только анализа рынка, но и маркетинговых исследований в целом.[3]

Конъюнктура оказывает  значительное влияние на содержание всей маркетинговой деятельности предприятия  и его позиции на рынке. Осуществляя  исследования конъюнктуры, предприятие может получить объективную информацию о ситуации на рынке и спрогнозировать ее развитие, а следовательно, и конкурентные преимущества. При этом снижается уровень коммерческого риска, определяется соответствующий сегмент рынка или рыночная ниша, выбирается направление диверсификации, устанавливается оптимальный уровень цен и т.д.

Характерными чертами  конъюнктуры рынка являются динамичность, пропорциональность, вариабельность и  цикличность.

Концептуальные задачи исследования конъюнктуры рынка: [4]

- анализ динамических закономерностей, тенденций

- определение степени пропорциональности развития рынка

- оценка устойчивости рынка, как в статике, так и в динамике

- анализ периодичности развития рынка, выделение циклов

Для обоснования коммерческих решений на уровне предприятия изучение конъюнктуры, прежде всего, направлено на анализ текущего состояния конкретных товарных рынков.

Однако при этом следует  принимать во внимание всеобщую взаимосвязь  явлений экономической жизни: изучение любого товарного рынка нельзя проводить  изолированно, вне связи с общехозяйственным (общеэкономическим) положением.

Ситуация на конкретном товарном рынке в значительной степени  зависит от положения на других рынках. Поэтому исследование конъюнктуры  товарного рынка должно быть комплексным, увязанным с оценками разных типов  рынка (ценных бумаг, услуг, инвестиций, недвижимости, труда и т.д.), с конъюнктурой рынка товаров-субститутов (если они имеются), потребляющих, смежных и дополняющих отраслей. В частности, рынок ценных бумаг выступает в качестве одного из индикаторов конъюнктуры товарных рынков.

Состояние товарного  рынка характеризуется системой количественных и качественных показателей, которые формируются и изменяются под влиянием различных факторов. Их следует рассматривать как  движущую силу, определяющую характер конъюнктуры, направление и темпы ее развития, и одновременно как одно из условий этого экономического процесса в конкретных обстоятельствах.[4]

Факторы как причина  и условие развития конъюнктуры  различаются по своему содержанию, длительности и характеру воздействия. Для оценки количественного, а главное, качественного воздействия на конъюнктуру их классифицируют. При этом классификационные признаки определяются целями исследования. Рассмотрим некоторые их них.

По связи с экономическим  циклом воспроизводства все коньюнктурообразуюшне факторы подразделяются на две основные группы:

- циклические (смена фаз цикла, например кризис, депрессия, оживление, рост)

- нециклические (конкретные проявления государственного регулирования экономики, научно-технического прогресса и т.п.)

Соотношение значимости воздействия циклических и нециклических  факторов на конъюнктуру носит динамический характер. В отдельные исторические периоды доминирующую роль может  играть то одна, то другая группа факторов.

По продолжительности  воздействия конъюнктурообразуюшие факторы подразделяются на:

- долговременные (более 8-10 лет)

- среднесрочные (2-8 лет)

- краткосрочные (от нескольких недель до 2 лет)

Долговременные тендеиции  развития рынка характеризуются  усредненными величинами. По сути дела они являются мысленными абстракциями, но имеют огромное практическое значение, особенно для прогнозирования рыночной ситуации.

Среднесрочные колебания  конъюнктуры бывают вызваны, прежде всего, циклическими факторами.

Краткосрочные колебания  состояния рыночной ситуации определяются такими факторами, как сезонность производства и потребления отдельных товаров, политические и социальные конфликты, стихийные бедствия, отдельные шаги, предпринимаемые правительством, мода и т.д.[5]

Особую роль среди  краткосрочных конъюнктурообразующих факторов играет сезонность, под влиянием которой наблюдаются внутригодовые и постоянно повторяющиеся колебания спроса и предложения. Так, сезонный характер производства сельскохозяйственной продукции резко отражается на динамике спроса и цен на нее (с противоположными векторами изменении).

Сезонные колебания  характерны для спроса на туристские поездки. В странах с умеренным  климатом основными («высокими») сезонами являются летний (июль-август) и зимний (январь-март). [5]

Кроме того, выделяются межсезонье (апрель, июнь, сентябрь) и «мертвый сезон» (октябрь-декабрь), когда потоки туристов затухают и спрос снижается до минимума. Сезонный характер спроса может быть связан с погодными условиями, праздниками, отпусками.

Велико значение моды, которая оказывает существенное влияние на конъюнктуру рынка, особенно потребительских товаров. Мода, создаваемая мощной рекламой, придает вещам функцию символов социального статуса, жизненного успеха. В формирование и изменение моды вовлечен большой бизнес. Из моды извлекаются высокие первоначальные прибыли. Снижение прибылей в период, когда мода становится массовой, универсальной, приводит к тому, что тенденция к переменам в моде получает всякий раз мощный толчок со стороны производителей.

В теории и практике исследования конъюнктуры широко применяется деление определяющих факторов по степени предсказуемости на:[5]

- прогнозируемые (предсказуемые)

- непрогнозируемые (непредсказуемые, случайные)

Если предсказуемые  факторы (например, формы проявления цикла воспроизводства, методы государственного регулировании экономики, сезонность и т.п.) можно предвидеть и учесть, то случайные в принципе не поддаются предварительной оценке. Они могут быть связаны с совершенно непредсказуемыми обстоятельствами (открытие новых месторождений полезных ископаемых, обострение международной обстановки, политические конфликты, стихийные бедствия и т.п.).

Основная сложность  при оценке ситуации на рынке заключается  не в том, чтобы определить круг конъюнктурообразующих  факторов.

Важнейшая задача любого исследования конъюнктуры, от успеха решения которой зависят не только глубина охвата и обстоятельность анализа, но и точность и правильность прогноза, заключается в установлении значимости, силы воздействия отдельных факторов на формирование конъюнктуры, и выявлении ведущих, определяющих конъюнктуру факторов в каждый отдельный момент и на ближайшую перспективу. Успешно решить эту задачу можно тишь в том случае, если исследование рынка проводится комплексно во всей полноте его факторов и условий функционирования.

Конъюнктуру товарного  рынка характеризуют следующие  основные показатели:[5]

- масштаб рынка (его емкость, объем продаж, количество предприятий различных типов, действующих на рынке)

- степень сбалансированности рынка (соотношение спроса и предложения)

- уровень цен

- тип рынка(конкурентный, монополистический и т.д.)

- динамика рынка (изменение его основных параметров)

- степень деловой активности

- сила и размах конкурентной борьбы (количество конкурентов, их активность)

- степень государственного регулирования данного рынка

- барьеры для попадания на рынок

- коммерческие условия реализации товаров

Конъюнктурный анализ призван  всесторонне охарактеризовать рыночную ситуацию и дать комплексную оценку состояния рынка прежде всего  с позиции маркетинговых действий предприятия, т.е. благоприятна ли конъюнктура для осуществления поставленных целей.

Оценки конъюнктуры  рынка выставляются на основе рыночных индикаторов — показателей, которые  позволяют самостоятельно или в  комбинации с другими отражать рыночную ситуацию. К рыночным индикаторам, в частности, относятся:[2]

- поступление товаров (поставка или в качестве альтернативы объем производства)

- продажа (объем продаж в стоимостном выражении или натуральных единицах)

- товарные запасы (в стоимостном выражении или в днях оборота)

- цены

- прибыль (или рентабельность)

Часто рыночными индикаторами являются не статичные показатели, а их темпы роста (динамические индексы). Так, на основе наблюдения за изменением товарных запасов можно осуществить  косвенную оценку пропорциональности рынка.

Ситуацию на рынке  могут также отражать неформальные конъюнктурные оценки, являющиеся характеристиками покупательских настроении и инфляционных ожиданий.

При исследовании конъюнктуры  рынка необходимо: [3]

- учитывать взаимосвязи и взаимозависимости экономических явлении, происходящих на рынке

- исключать механическое перенесение тенденций, выявленных на одних рынках, на другие, даже смежные рынки, а общехозяйственной конъюнктуры — на все конкретные товарные рынки

- непрерывно осуществлять наблюдение (мониторинг) за рынками в силу их динамичности

- соблюдать определенную последовательность изучения: подготовительный этап, текущие наблюдения за развитием конъюнктуры, анализ конъюнктурной информации, разработка конъюнктурного прогноза

На подготовительном этапе определяются объект изучения, основные показатели конъюнктуры, круг источников необходимой информации.

Текущее наблюдение за развитием  конъюнктуры предполагает сбор, хранение, проверку, корректировку, систематизацию и первичную обработку получаемых данных о состоянии изучаемого рынка.

Цель анализа конъюнктурной  информации — выявление закономерностей  и тенденций развития конъюнктуры  исследуемого рынка.