Выручка от реализации продукции

Содержание:

Введение

Финансы  - это денежные отношения, возникающие в процессе распределения  валового общественного продукта в  связи с формированием денежных доходов у субъектов хозяйствования и государства  и использованием их на расширенное воспроизводство, стимулирование работающих, удовлетворение социальных и других потребностей общества. ФИНАНСЫ отличаются от заработной платы, других доходов, кредита тем, что ФИНАНСЫ- это неэквивалентные отношения, выражают одностороннее движение стоимости (зарплата - двустороннее движение; кредит- возвратные отношения).

 Финансовые ресурсы предоставляются  бесплатно и без возвращения.  С помощью ФИНАНСЫ удовлетворяются  различные государственные и общественные потребности: 1)Образование; 2)Наука; 3)Военные потребности; 4)Затраты на социальные цели; 5)Улучшение воспроизводства капитала; 6)Охрана окружающей среды и т.д.

Финансовые отношения могут  быть поделены на три сферы:

1) ФИНАНСЫ предприятий,

2)страхование, 

3)государственные ФИНАНСЫ.

 На уровне микроэкономики (на  предприятиях и в домашних  хозяйствах) образуются первичные  ФИНАНСЫ. 

Цель работы: рассмотреть сущность  выручки от реализации продукции, услуг, работ.

Для осуществления поставленной цели необходимо решить следующие задачи: рассмотреть понятие выручки от реализации продукции, работ, услуг; узнать сущность планирования и факторов роста выручки от реализации продукции; выяснить использование выручки от реализации.

1. Понятие выручки от реализации продукции.

Стоимость произведенной продукции (выполненных работ, оказанных услуг) выражается ценой реализуемого товара.

Выручкой от реализации продукции (работ, услуг) называются денежные средства, поступившие на расчетный счет предприятия за продукцию, отгруженную покупателю.¹

Своевременное поступление выручки  — очень важный момент в хозяйственной  деятельности предприятия. Во-первых, выручка от реализации продукции  является основным регулярным источником для предприятия по удельному  весу - среди всех возможных поступлений средств. Во-вторых, процесс кругооборота средств предприятия заканчивается реализацией продукции и поступлением выручки, что означает восстановление затраченных на производство денежных средств и создание необходимых условий для возобновления следующего кругооборота.

От поступления выручки зависят  устойчивость финансового положения  предприятия, состояние его оборотных  средств, размер прибыли, своевременность  расчетов с бюджетом, внебюджетными  фондами, банком, поставщиками, рабочими и служащими предприятия. Несвоевременное поступление выручки приводит к задержке расчетов, штрафам и санкциям, что в конечном итоге означает не только потери прибыли предприятия поставщика, но и перебои в работе и остановки производства на смежных предприятиях.

Денежные средства в рублях, полученные предприятием в результате обязательной продажи валютной выручки, зачисляются  на его расчетный счет.

Выручка, поступающая на расчетный  счет предприятия, сразу же используется на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, комплектующих изделий, полуфабрикатов, запасных частей, топлива, энергии. Из выручки осуществляют отчисления налогов в бюджет, отчисления во внебюджетные фонды, выплата заработной платы в установленные сроки, возмещается износ основных производственных фондов, финансируются расходы, предусмотренные финансовым планом и не включаемые в себестоимость продукции. Выручка от реализации продукции, несмотря на внешние признаки (денежная форма, поступление средств за отгруженную продукцию, выполненные работы, оказанные услуги, регулярность поступления, источник различных платежей предприятия), не является доходом в полном смысле этого слова, так как из нее прежде всего необходимо возместить понесенные расходы, выплатить заработную плату. Оставшаяся часть выручки примет форму чистого дохода предприятия, т. е. прибыли.²

На размер выручки от реализации продукции (работ, услуг) оказывают  влияние следующие факторы:

•* в сфере производства — объем  производства, качество продукции, ее ассортимент, ритмичность выпуска и др.;

В сфере обращения — ритмичность  отгрузки, своевременное оформление транспортных и расчетных документов, сроки документооборота, соблюдение условий договора, оптимальные формы  расчетов, уровень цен;

* не зависящие от деятельности  предприятия — нарушения договоров поставщиками материально-технических ресурсов, недостатки в работе транспорта, несвоевременная оплата продукции из-за отсутствия у покупателя средств.

В зависимости от целей планирования выручку от реализации продукции  можно планировать на предстоящий год, на квартал и оперативно. Годовое планирование выручки, так же как и расходов на реализуемую продукцию, в настоящее время затруднено из-за нестабильных экономических условий хозяйствования. Квартальное планирование выручки возможно и необходимо для определения прибыли, оперативное — в целях контроля за поступлением фактической выручки на расчетный счет предприятия. Общая сумма выручки от реализации продукции на предстоящий период (год, квартал) включает: выручку от реализации товарной продукции и полуфабрикатов собственного производства; выручку от выполнения работ и оказания услуг промышленного и непромышленного характера.

Выручка от реализации продукции  рассчитывается на основе объема реализованной на сторону продукции, исходя из действующих цен без налога на добавленную стоимость, акцизов, торговых и сбытовых скидок (по экспортируемой продукции — без экспортных тарифов).

Налог на добавленную стоимость  и акцизы, хотя и включены в цену товара, не принадлежат предприятию  и как косвенные налоги поступают в бюджет. Торговые и сбытовые скидки также не являются доходом предприятия-производителя, они поступают посредническим организациям, реализующим его продукцию.

Величина выручки от выполненных работ и оказанных услуг зависит от объема работ и услуг и соответствующих, расценок и тарифов по каждому направлению реализации работ, услуг.

В современных условиях хозяйствования предприятия самостоятельно выбирают метод учета выручки от реализации продукции (выполнения работ, оказания услуг) исходя из условий хозяйствования и заключенных договоров: по мере оплаты продукции, поступающей на расчетный счет или в кассу. Предприятия, или по отгрузке товаров и предъявлению расчетных документов покупателю (заказчику).

2 факторы роста выручки  от реализации продукции.

Целью выпуска и реализации продукции  является нахождение путей увеличения объемов реализации продукции по сравнению с конкурентами, расширение доли рынка при максимальном использовании  производственных мощностей и как  результат — увеличение прибыли предприятия.

Основной задачей комплексного целевого выпуска и реализации продукции  является: рост конкурентных позиций  предприятия и его способности  гибкого маневрирования ресурсами  при изменении конъюнктуры рынка. Эта общая задача реализуется путем решения следующих частных аналитических задач: оценки степени выполнения плана реализации продукции и производственной программы; оценки динамики выпуска и реализации продукции; оценки выполнения договоров по объему, ритмичности поставки, качеству и комплектности продукции; установление причин снижения объектов производства и неритмичности выпуска; количественной оценки резервов роста выпуска и реализации продукции.

Объем производства промышленной продукции  может выражаться в натуральных, условно-натуральных и стоимостных измерителях. Основными показателями объема производства является товарная, валовая и реализованная продукция.

Валовая продукция —  это стоимость всей произведенной продукции и выполненных работ, включая незавершенное производство.

Товарная продукция  отличается от валовой тем, что в нее не включаются остатки незавершенного производства и внутрихозяйственный оборот. Выражается в оптовых ценах, действующих в отчетном году.

Реализованная продукция  — это стоимость отгруженной и оплаченной покупателями продукции.

Изучение объемов производства осуществляется в определенном диапазоне деловой активности, т.е. в границах min — max, представляющих релевантный ряд. Рост может производиться не только в границах абсолютного min — max, но и в пределах неизменных постоянных издержек. Релевантный ряд составляют минимально допустимый, максимально допустимый, оптимальный и фактический объемы выпуска и реализации продукции.

Минимально допустимый (безубыточный) объем реализации —  это такой объем, при котором достигается равенство доходов и издержек при сложившихся условиях производства и ценах на продукцию.

Максимальный объем  обеспечивает максимальную загрузку производственных факторов.

Оптимальным считается такой объем реализации, который обеспечивает получение максимальной прибыли при сложившихся условиях производства в определенном ценовом диапазоне.

Перспективный рост выпуска и реализации составляет содержание управленческого  роста и применяется при оценке альтернативных управленческих решений  и выборе из них оптимального.

Рост объема и структуры выпуска  продукции

Ретроспективный рост объема и структуры  выпуска продукции проводится в несколько этапов: 1. Изучение динамики выпуска валовой и товарной продукции в сопоставлении с объемом реализованной продукции. 2. Рост выполнения производственной программы по ассортименту. 3. Рост структуры продукции и влияния структурных сдвигов на выполнение производственной программы. 4. Рост точки безубыточности и запаса финансовой прочности предприятия.

Этап 1. Рост динамики объема выпуска и реализации продукции проводится с помощью показателей: базисных темпов роста; цепных темпов роста; среднегодовых темпов роста (прироста).

Рост динамики проводится как в  текущих, так и в сопоставимых ценах. Объектами роста при этом являются валовая, товарная, реализованная продукция, оцененные в стоимостных показателях, а также выпуск продукции в натуральных показателях.

Этап 2. Рост выполнения производственной программы по ассортименту. В условиях командно-административной экономики рост выполнения плана являлся формой контроля за деятельностью предприятия со стороны государства в лице вышестоящих организаций? В настоящее время, когда предприятие разрабатывает планы самостоятельно на основе контрактов на поставку товаров, госзаказа, изучения конъюнктуры рынка, рост выполнения плана позволяет оценить: степень выполнения договорных обязательств; качество планирования; качество менеджмента.

В то же время планы выпуска продукции  в общем объеме и по ассортименту являются исходной базой для составления плана обеспечения сырьем, материалами, комплектующими изделиями, оснащения оборудованием, составления штатного расписания и т.д.³

Рост выполнения плана выпуска  продукции позволяет установить причины неэффективного использования производственного потенциала.

Рост выполнения плана по ассортименту основывается на сопоставлении планового  и фактического выпуска продукции  по основным видам продукции, включенным в номенклатуру, что показано далее. Рост технического уровня и качества продукции

Качество продукции — один из основных факторов, способствующих росту  реализации продукции. Это основной показатель конкурентоспособности  выпускаемой продукции и предприятия.

Количественная характеристика одного или нескольких свойств продукции, составляющих ее качество, называется показателем качества. Различают обобщающие, индивидуальные и косвенные показатели качества продукции. Показатели качества характеризуют параметрические, потребительские, технологические, дизайнерские свойства изделия, уровень его стандартизации и унификации, надежность и долговечность.

Индивидуальные (единичные) показатели качества продукции характеризуют одно из ее свойств: полезность (жирность молока, зольность угля, содержание железа в руде, содержание белка в продуктах питания и т.д.); надежность (долговечность, безотказность в работе); технологичность, отражающую эффективность конструкторских и технологических решений (трудоемкость, энергоемкость и т.п.); эстетичность изделий. Косвенные показатели - это штрафы за некачественную продукцию, объем и удельный вес забракованной продукции, удельный вес зарекламированной продукции, потери от брака и др.

В процессе роста качества продукции  решаются следующие задачи: оценивается технический уровень продукции; выявляются отклонения этого уровня по отдельным изделиям по сравнению с базовым уровнем и теоретически возможным; выявляются факторы, сдерживающие роста технического уровня продукции; обосновываются возможности повышения качества продукции, сокращения брака и потерь.

3. Использование  выручки от реализации.

Применение метода учета выручки  по отгрузке основана на положении  о том, что доходы начисляются  в том периоде, в котором они  заработаны независимо от их поступления. В соответствии с этим принципом и организованы расчеты производителей и покупателей (потребителей) развитых странах. Если в розничной торговле операции по продаже Товаров завершаются поступлением денег в кассу предприятия или на банковский счет по чеку или кредитной карте, в Мелкооптовой торговле — через авансовые (плановые) платежи, при случайных поставках может происходить предварительная оплата товара, то наибольшая часть операций по реализации завершается в момент отгрузки товара или сдачи работ. Инкассация выручки обеспечивается выдачей векселя, аккредитива, платежного поручения банку плательщика или же через факторинговые операции.

В основе определения стоимости  товарного выпуска в действующих  ценах реализации лежит объем  производственной программы, которая  составляется на основе полученных предприятием госзаказов, заключенных хозяйственных договоров на поставку продукции и заявок потребителей.

Остатки нереализованной продукции  на начало планируемого периода в  действующих ценах на предприятии  не учитываются, кроме того, в момент планирования точные данные об этих остатках могут отсутствовать. Поэтому в расчет принимается ожидаемая величина остатков нереализованной продукции так же, как и при планировании расходов на реализуемую продукцию, а стоимость остатков в ценах реализации определяется с помощью коэффициента пересчета. Он равен частному от деления объема продукции в ценах периода, предшествующего планируемому, на производственную себестоимость продукции того же периода. ⁴

Стоимость остатков нереализованной  продукции на конец планируемого периода в действующих ценах рассчитывается аналогично производственной себестоимости этих остатков, т. е. исходя из однодневного выпуска продукции в действующих ценах и соответствующей нормы запаса в днях. Стоимость однодневного выпуска в ценах реализации определяется при годовом планировании по данным IV квартала, при квартальном — по данным соответствующего квартала.

Состав остатков нереализованной  продукции при планировании выручки  по поступлению денег на расчетный  счет (в кассу предприятия) на начало года включает готовую продукцию на складе, в том числе: товары отгруженные, документы по которым не переданы в банк, товары отгруженные, срок оплаты которых не наступил, товары отгруженные, не оплаченные в срок покупателем, товары на ответственном хранении у покупателя. На конец года остатки нереализованной продукции принимаются в расчет только по готовой продукции на складе и товарам отгруженным, срок оплаты которых не наступил.

При планировании выручки по отгрузке нереализованной продукции является только готовил продукция на складе предприятия. Отгруженная продукция считается реализованной, а следовательно, оплаченной в ближайшее время. Источник образования резерва — прибыль до ее налогообложения. Резерв можно образовать в конце года за счет отчетной прибыли после проведения тщательной инвентаризации по расчетам для выявления всех сомнительных дебиторов, которые не в состоянии погасить задолженность. Величину резерва определяют по каждому сомнительному долгу в зависимости от финансового состояния должника и оценки вероятности погашения долга полностью или частично. В следующем году отчисления в резерв могут происходить ежеквартально. Если до конца года, следующего за годом создания резерва, он не будет использован, то неизрасходованные суммы присоединяют к прибыли соответствующего года. Другой способ исчисления резерва сомнительных долгов — определение процента сомнительных долгов в общей сумме дебиторской задолженности покупателей (заказчиков) по наблюдениям за несколько лет. Этот процент служит основой для расчета первоначальной суммы резерва. В конце отчетного года в резерв осуществляют доначисления по проценту сомнительных долгов и установленной суммы дебиторской задолженности.

Планирование выручки от реализации продукции тесно связано с условиями поставки продукции и применяемыми формами расчетов. Многие предприятия практикуют полную, или частичную предоплату поставляемой продукции. Понятно, что это в какой-то мере снимает проблему нереализованных остатков продукции, отгруженной потребителю, и обеспечивает поступление выручки поставщику.

Заключение

В данной работе были решены следующие  задачи: рассмотрено понятие выручки  от реализации продукции, работ, услуг; узнана сущность планирования и факторов роста выручки от реализации продукции; выяснено использование выручки от реализации.

Финансы предприятия регулирует все  денежные и иные имущества организиции, поэтому правильное введение финансового  учета очень важен для предприятия  так как от финансовый отчет зависит  управленческое решение.

Финансовый план в Российской федерации  составляется на всех предприятиях один раз в год по итогам отчетного  года. Финансовый план комплесно показывает финансовое состояние предприятия, директора предприятий принимают  решение согласно по финансовому  плану, финансовый план – это важный инструмент управления и контроля за финансовыми составляющими любой организации.

Выручки — по отгрузке продукции, выполнению работ, окаэанию услуг и  предъявлению расчетных документов — не является традиционным для российских предприятий.

При углубляющемся кризисе неплатежей он практически не применяется, исключение составляют некоторые совместные предприятия. Рекомендации использовать этот метод  связаны с переходом России на международные стандарты учета  и статистики, но конкретные экономические условия еще не позволяют предприятиям ориентироваться на международный опыт.

 Предприятие-поставщик действительно  рискует, отгрузив продукцию или  выполнив работы, так как вероятность  не получить своевременно оплату  очень высока.

Список литературы

1. Дробозиной Л.А. Финансы – М.: Финансы, ЮНИТИ, 2003. – 527 с.
2. Красавиной Л.Н. «Международные валютно-кредитные и финансовые отношения» г. Москва, «Финансы и статистика», 2004. – 464 с.
3. Круглова В.В. «Основы международных валютно-финансовых и кредитных отношений» г. Москва, «Инфра-М», 2003. – 277 с.
4. Общая теория финансов: Учебник /Под ред. Л.А.Дробозиной. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2005. - 69-81 с.
5. Пузакова Е.П. мировая экономика Ростов н/Д: «Феникс», 2004. – 480 с.