Выручка от реализации товаров (работ, услуг). Каналы реализации сельскохозяйственной продукции

Финансы АПК

Вариант 15

15.Выручка  от реализации товаров (работ,  услуг). Каналы реализации сельскохозяйственной продукции.

Состав, структура и формирование выручки от обычной деятельности АФ. Основная деятельность АФ включает процессы производства продукции, выполнения работ и услуг, т.е. то, что относится к сфере  материального производства. Процесс производства заканчивается выпуском готовой продукции или выполнением работ (услуг).

Основная  часть готовой продукции АФ реализуется  внешним потребителям – юридическим и физическим лицам. Реализация продукции характеризует успешность процесса производства  и окончание каждого очередного кругооборота средств,авансированных для осуществления обычного для данного предприятия вида деятельности .В соответствии с юридическими нормами продукция, работы и услуги считаются реализованными после перехода права собственности на них к покупателю. Право собственности у приобретателя вещи возникает с момента ее передачи ,если иное не предусмотрено законом или договором.

Моментом  реализации могут считаться даты: отгрузки продукции, выполнения работ или предоставления услуг, т.е. предъявления счетов к оплате; зачисления выручки на счет предприятия или в кассу, а при обменных(бартерных) операциях –получения повара в обмен на отгружаемую продукцию; иной момент по договору ,фиксирующий переход права собственности к покупателю.

За реализованную  продукцию поставщику (подрядчику)причитается определенная сумма денег или иное имущество, эквивалентное стоимости проданных товаров, т.е. выручка от реализации .Методика определения суммы выручки за определенный период деятельности организации основывается на принятом в учетной политике моменте реализации.

Из денежной выручки АФ возмещают материальные затраты на производство продукции ,оплата труда, налоговые платежи ,погашение ссуды и проценты по ним, расходуют средства на содержание непроизводственной сферы, обеспечивают финансирование капитальных вложений и т.п. Выручка от обычных видов деятельности, получаемая в денежной форме, структурно состоит из следующих четырех компонентов:

Средства  представленных косвенными налогами, взимаемыми с потребителей продукции- налогом на добавленную стоимость, акцизами, налогом с продаж  и т.п.

Средств, возмещающих стоимость оборотного капитала, авансированного в процессе производства, сбыта и управления предприятием. Данная стоимость включает такие затраты, как заработная плата, налоговые платежи, входящие  в издержки производства и обращения ,стоимость сырья ,материалов и т. п;

Средств, отражающих перенесенную стоимость основного капитала (амортизационных производственных активов);

Средств, характеризующих извлеченную выгоду от производства и продажи продукции, прибыль от обычных видов деятельности, предназначенную для уплаты налогов, развития предприятия и т.п.

Таким образом, выручка от реализации продукции (работ, услуг) формируется в процессе производства, но свою специфическую форму она приобретает в процессе реализации.

Общая сумма  выручки с учетом косвенных налогов  называется выручкой - брутто, а численная от косвенных налогов - выручкой-нетто. Именно последнюю учитывают при расчете прибыли от обычных видов деятельности. Выручка от основной деятельности АФ включает поступления от реализации готовой продукции собственного производства; покупных товаров, приобретенных для продажи; товаров, получаемых на условиях договора-толинга, т. е. переработки продукции ,переданной промышленному предприятию на условиях давальческого сырья.

Выручка брутто от реализации продукции (В^б_р.п ) рассчитывают на основе трех параметров : количество реализованной продукции(К );цена реализации единицы продукции(К_р.п);цена реализации единицы продукции(Ц _р.п ) вместе с косвенными налогами ,входящими в нее; сумма косвенных налогов ,не входящих в цену реализации(К _н).

Формула расчета имеет вид:

В^б_р.п =К_р.п Ц_р.п.+К_н

Выручка – нетто от реализации продукции

В^н_р.п= К_р.п Ц _р.п,

Где Ц _р.п– цена реализации единицы продукции без учета косвенных налогов.

Количество реализованной в этом году продукции находят путем сложения остатков товарной продукции на начало года и объема выпущенной готовой за год за вычетом остатков готовой продукции на конец года. Так как в сельскохозяйственных предприятиях значительную часть готовой продукции собственного производства используют на внутрихозяйственные нужды (корма, семена и т.п.), то из полученного результата вычитают также продукцию ,использованную на внутрихозяйственное  потребление.

Цена на продукцию, работы и услуги сельскохозяйственных предприятий, как правило, свободно устанавливается на рынке под воздействием спроса и предложения. При этом  минимальная цена определяется валовыми издержками на ее производство и реализацию, а иногда и спросом на продукцию(при насыщенности рынка этим товаром).Максимальный уровень цены зависит от фактического спроса  на товар и сложившихся цен конкурентов.

В цену реализации включается налог с продажи акцизы на отдельные виды товаров. Не включается в цену товаров налог на добавленную стоимость (НДС), налог на реализацию топливно-смазочных материалов, таможенные пошлины.

Реализация  отдельных групп товаров осуществляется по фиксированным ценам  и регулируемым государством ценам.  Как правило, они устанавливаются на продукцию естественных монополий –газ, электроэнергию, перевозки грузов и пассажиров(тарифы),некоторые услуги связи .Если АФ осуществляет их перепродажу ,то устанавливаются надбавки к соответствующей фиксированной цене .Органы власти могут также вводить регулируемые цены на отдельные виды товаров, произведенных на основе сельскохозяйственной продукции, молочные продукты, хлеб и хлебобулочные изделия и т. п.

Характер  цен на сельскохозяйственную продукцию и методика их расчета во многом зависят от каналов реализации.

Значительный  объем товарной продукции направляется в счет закупок для государственных  нужд, так как часть сельскохозяйственной продукции относится к стратегически важным видам товаров. В соответствии с законодательством сельскохозяйственные организации представляют часть продукции в федеральные и территориальные продовольственные фонды. На эту продукцию устанавливаются свободные закупочные цены с хозяйственными договорами, заключенными между АФ и государственным заказчиком. Они как правило не превышают среднерыночного уровня цен на соответствующую продукцию, но недолжны быть ниже их минимального гарантированного уровня. Если продукция направляется в счет государственного заказа  форвардного контракта, то по соглашению поставщика и заказчика действующая цена на продукцию в момент заключения договора корректируется с учётом ожидаемого уровня инфляции. Другим каналом реализации продукции (работ, услуг) агроформирований является продажа   по прямым договорам коммерческим организациям или предпринимателям без образования юридического лица. Продукция реализуется по свободным договорным ценам.

Иногда АФ продают часть своей продукции  через посредников – товарные биржи, торговые дома, аукционы, ярмарки и т.п. Здесь формируются свободные цены, зависящие от спроса и предложения товаров, а также от вида коммерческих сделок. При срочных сделках ,обеспечивающих немедленную поставку товара после заключения договора ,действует реальная рыночная цена .При использовании форвардных сделок, предусматривающих поставку товара в будущие периоды ,расчет осуществляется по ценам, установленным в момент заключения контракта (цена продажи может учитывать индексацию на темп инфляции).При реализации продукции на основе фьючерсного контракта (зерно, сахар, свекла) используют биржевые цены на момент приобретения  его товара, но имеется возможность хеджирования (страхования) от возможных потерь в результате нежелательного изменения рыночных цен.

Поставщиком и покупателем  при формировании цены продажи могут использоваться различные виды скидок (за большой объем закупок, ускоренные оплаты, комплексную закупку товаров и т. п.) или премии (надбавок), которые увеличивают цену (премии за репутацию и т. п.).

АФ, являясь членом полного товарищества, участником холдинга или финансово-промышленной группы, может поставлять сельскохозяйственную продукцию для совместной деятельности ,выполнять работы , оказывать услуги. Они оцениваются по трансфертным ценам (по внутрифирменному ценовому соглашению).

Отдельные каналы реализации – выдача продукции в  счет оплаты труда (натуральная оплата труда). Здесь цены устанавливаются  собственником  в диапазоне от себестоимости готовой продукции  до розничных цен (чтобы не создавать  убытки и заинтересовать рабочих  и служащих ). Большинство АФ реализуют часть своей продукции своим работникам. В зависимости от финансовой стратегии собственники определяют цену реализации по данному каналу. Желательно,  чтобы она не превышала уровень рыночных цен и не была ниже себестоимости продукции.

Реализация  продукции, работ и услуг на общественное питание (в столовую, кафе) – отдельное направление продаж. Цена реализации поэтому каналу  устанавливается самостоятельно  также в границах между себестоимостью товара и рыночными ценами.

Отдельные АФ экспортируют свою продукцию в страны СНГ  и дальнего зарубежья. Формирование свободной экспортной цены основывается на спросе и предложении внешнего рынка  с учетом дополнительных расходов  по сбыту продукции: таможенных экспортных пошлин, расходов по транспортировке, упаковке продукции, а также по составлению контрактов ,их регистрации , оформлению сертификата ,паспорта сделки и т.п.

Формирование  выручки от производственно-коммерческой деятельности – сложный процесс, на который может воздействовать  множество внешних и внутренних факторов. Это исходный момент для определения финансовых результатов от обычной деятельности предприятия.

Финансирование ремонта  основных средств.

Основные  фонды предприятия в процессе эксплуатации изнашиваются. Ремонт основных фондов ,является элементом простого воспроизводства ,удлиняет срок их службы, повышает производительность , уменьшает потребность в прямых инвестициях на создание новых основных фондов .Все виды ремонта осуществляются за счет затрат ,включаемых в себестоимость продукции.

Различают следующие  виды ремонта: текущий, средний и капитальный.

При текущем ремонте происходит ликвидация мелких поломок , замена отдельных деталей. Как правило, они носят случайный характер.

Средний, или планово-предупредительный ,ремонт   связан с заменой отдельных элементов , деталей и узлов, проверку работы всех агрегатов. Средний ремонт может проводиться несколько раз в год.

При капитальном  ремонте машин и оборудования, осуществляемом с периодичностью более 1 года, как правило, производится разборка агрегата, замена или восстановление изношенных деталей и узлов, ремонт базовых деталей. Капитальный ремонт зданий и сооружений предусматривает замену изношенных конструкций и деталей более прочными и экономичными , улучшающими эксплуатационные показатели ремонтируемых объектов.

Экономическая целесообразность капитального ремонта  определяется сопоставлением затрат на капитальный ремонт со стоимостью ремонтированных  объектов. Если капитальный ремонт экономически нецелесообразен ,то средства , предназначенные на его проведение, могут быть использованы на приобретение машин и оборудования взамен устаревших и выбывших из эксплуатации.

С проведением  рыночных преобразований у предприятий  изменился порядок финансирования ремонта объектов основных фондов.

В настоящее  время предприятия самостоятельно как общие объемы ремонтных работ, так и структуру по видам. План ремонта составляют на год в целом по предприятию на основе сметно-финансовых расчетов по ремонту отдельных объектов  с учетом действующих норм , цен, тарифов. План утверждается руководителем предприятия.

 Все предприятия независимо от подчиненности и форм собственности включают расходы на все виды ремонта объектов основных средств в состав затрат на производство и реализацию продукции. Предприятия могут выбрать один  из следующих вариантов отнесения на себестоимость затрат по ремонту:

Включать  в себестоимость фактические  расходы на проведение ремонта непосредственно  после его осуществления. Этот способ имеет ряд недостатков. Если наблюдаются сезонные колебания в проведении ремонтных работ, то возникнут значительные колебания в себестоимости по в отдельным периодам, что, в свою очередь,  усложнит расчет и определение платежей в бюджет;

создать ремонтный фонд (резерв денежных средств). Предприятия на основе технико-экономических расчетов определяют общий объем ремонтных работ и норму финансирования ремонтного фонда. Нормы отчислений в ремонтный фонд должны учитывать и расходы на модернизацию оборудования если она не проводится при реконструкции и техническом перевооружении. На основе утвержденных норм к стоимости основных производственных фондов ежемесячно начисляют ремонтных фонд и включают его себестоимость равными долями. Расходование средств из этого фонда происходит по мере необходимости. Это вносит определенную стабильность в формирование затрат на производство и реализацию продукции и прибыли предприятия;

относить  в случае необходимости  фактические затраты по ремонту объектов основного капитала на расходы будущих периодов с последующим их ежемесячным списанием на производственные затраты.

Финансирование  всех видов ремонта непроизводственных элементов основного капитала производится из прибыли ,остающейся в распоряжении хозяйства. На эти цели предприятия могут также привлекать краткосрочные кредиты банков в тех случаях ,когда объем ремонтных работ в отдельные периоды года превышает размер источников их финансирования, т. е. возникает так называемый сезонный разрыв. Порядок финансирования ремонта в основном зависит от способа ее проведения. При подрядном способе выполнения ремонтных работ расчеты между подрядчиком и заказчиком производятся за  законченные этапы работ или объект  в целом на основании договоров, к которым прилагаются акты приемки выполненных работ.

Расчеты по ремонту , осуществляемому хозяйственным способом , производят, как правило , по отдельным элементам затрат (заработная плата, отчисления в единый социальный налог, оплата материалов, деталей и другие расходы).

Список используемой литературы: 

1. Лишанский М.Л., Маслова И.Б. Финансы в сельском хозяйстве: Учеб. пособие для вузов. – М.: Финансы, ЮНИТИ, 1999. – 430 с.
2. Линанский М.Л. ,З.А. Круш, И.Б. Маслова, Л.С. Шохина .Финансы сельскохозяйственных предприятий. : Учеб. пособие для вузов ,Москва «КолосС»,2003.- 376с.
3. Моляков Д.С., Шохин Е.И. Теория финансов предприятий: Учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 2000. – 112 с.

ПЛАНИРОВАНИЕ  ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ (РАБОТ, УСЛУГ). ФАКТОРЫ РОСТА ВЫРУЧКИ

 В процессе финансово-хозяйственной деятельности финансовые службы предприятия могут осуществлять планирование выручки от реализации продукции на предстоящие год, квартал и оперативно.

Годовое планирование выручки эффективно при стабильной экономической ситуации. В условиях нестабильности, когда соотношение спроса и предложения подвержено труднопрогнозируемым изменениям и законодательно установленные правила поведения юридических лиц в налоговой, кредитной и финансовой сферах постоянно меняются, годовое планирование затруднено и не является объективным ориентиром для предприятия.

Поэтому для  определения прибыли возможно и необходимо квартальное планирование.

Оперативное планирование выручки используется для контроля за своевременностью поступления денег за отгруженную продукцию на денежные счета предприятия.

Общая сумма  выручки от основной деятельности включает в себя выручку от реализации продукции, выручку от выполненных работ  и выручку от оказанных услуг  промышленного и непромышленного  характера.

Для определения  выручки от реализации продукции  необходимо знать объем реализации продукции в действующих ценах  без налога на добавленную стоимость, акцизов, налога с продаж (если имеет  место наличноденежная выручка), торговых и сбытовых скидок и экспортных тарифов для экспортируемой продукции.

Выручка от выполненных работ и оказанных  услуг определяется исходя из объема выполненных работ и соответствующих  расценок и тарифов.

Существуют  два метода определения плановой выручки: прямого счета и расчетный.

1. Метод прямого  счета основан на гарантированном  спросе. Предполагается, что весь  объем произведенной продукции  приходится на предварительно  оформленный пакет заказов. Это  наиболее достоверный метод планирования  выручки, когда план выпуска  и объем реализации продукции  заранее увязаны с потребительским  спросом, известен необходимый  ассортимент и структура выпуска,  установлены соответствующие цены. Тогда выручку от реализации (В)  можно определить по следующей  формуле:

В = РЦ,

где Р — объем сопоставимой реализованной продукции;

Ц— цена единицы реализованной продукции.

Как правило, в условиях рыночных отношений большинство  предприятий не имеет гарантированного спроса на весь объем произведенной  продукции. Для оптимизации затрат и роста финансовых результатов  предприятие должно прилагать усилия к увеличению выпуска продукции, расширению его ассортимента, производства принципиально новых по потребительским  качествам товаров. Следовательно, объемы заказов на производимую продукцию  подвержены колебаниям, предприятия  вынуждены проводить ежедневную работу по расширению рынка для своей  продукции.

2. В этих  условиях для планирования выручки  применяется расчетный метод,  основой которого является объем  реализуемой продукции, корректируемый  на входные и выходные остатки.  Планирование выручки от реализации  продукции осуществляется по  аналогии с планированием затрат  на производство и реализацию  продукции:

В — 0И + Т— Ок,

где Он —  нереализованные остатки готовой  продукции на начало планируемого периода;

Т — товарная продукция, предназначенная к выпуску  в планируемом периоде;

Ок — остатки нереализованной готовой продукции на конец планируемого периода.

При планировании остатков готовой продукции на начало планируемого периода не имеется  исчерпывающих данных о фактической  величине остатков, поэтому в расчет принимаются ожидаемые остатки  нереализованной продукции. Их стоимость  в ценах реализации определяется с помощью коэффициента пересчета, который равен частному от деления  объема продукции в ценах отчетного периода на производственную себестоимость продукции этого периода. Ожидаемые остатки на начало планируемого периода при кассовом методе учета выручки состоят из: готовой продукции на складе, в том числе товаров отгруженных, документы по которым не переданы в банк; товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил; товаров отгруженных, но не оплаченных в срок; товаров на ответственном хранении у покупателей ввиду отказа от акцепта.

При планировании остатков нереализованной готовой  продукции на складе исходят прежде всего из их фактического наличия, а в случае отсутствия текущих данных — на последнюю отчетную дату, и ожидаемого выпуска товарной продукции с учетом ее реализации в соответствии с имеющимися заказами на начало планируемого периода.

Планирование  остатков товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил, производится на основе анализа структуры, графиков, способов платежа по заключенным  договорам, а также сложившихся  сроков документооборота для внутригородских  и иногородних расчетов и расчетов в валюте при ведении внешнеэкономической  деятельности.

Планирование  остатков товаров отгруженных, но не оплаченных в срок, и товаров, находящихся  на ответственном хранении у покупателя на начало планируемого периода, опирается  на оперативные данные о причинах неплатежей и принимаемых мерах  по их сокращению.

На конец  планируемого периода остатки нереализованной  продукции состоят из остатков готовой  продукции на складе и товаров  отгруженных, срок оплаты которых не наступил.

Остатки готовой  продукции на складе на конец планируемого периода определяются исходя из необходимости  их накопления для выполнения договорных обязательств, срок действия которых  находится за пределами планируемого периода, условий реализации и других причин.

При планировании выручки по отгрузке нереализованной  продукции считается только готовая  продукция на складе на начало и  конец планируемого периода.

На величину выручки от реализации продукции, работ, услуг влияют следующие факторы, непосредственно зависящие от деятельности предприятия:

- в сфере  производства: объем производства, его структура, ассортимент выпускаемой  продукции, ее качество и конкурентоспособность,  ритмичность производства;

- в сфере  обращения: уровень применяемых  цен, ритмичность отгрузки, своевременное  оформление платежных документов, соблюдение договорных условий,  применяемые формы расчетов.

К числу факторов, не зависящих от деятельности предприятия, можно отнести нарушения договорных условий поставки предприятию материально-технических ресурсов, перебои в работе транспорта, несвоевременная оплата продукции вследствие неплатежеспособности покупателя.

В рыночной экономике ведущее место приобретает  уровень отпускных цен. Если в  цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все  меньшими денежными средствами, что  в конечном итоге скажется и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время  в условиях конкуренции иногда допустимо  применять убыточные цены для  завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения  новых потребителей. Предприятие  с целью внедрения на новые  рынки иногда сознательно идет на снижение выручки от реализации продукции, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию.

После проведения в России рыночных реформ предприятия  в основном применяют свободные  цены, величина которых определяется спросом и предложением. В этих условиях возросло значение маркетинговых  и рекламных служб предприятия.

Однако для  узкого круга товаров, производимых так называемыми естественными  монополиями, используется государственное  регулирование цен. Регулируемые цены на продукцию базовых отраслей (энергоносители, транспорт и т.п.) призваны оказывать сдерживающее влияние на рост издержек остальных отраслей, а также дают возможность управления инфляционными процессами на макроуровне.

Свободные (рыночные) цены устанавливаются в зависимости  от спроса на продукцию на рынке, определяются непосредственно самим предприятием. Они могут меняться на одну и ту же продукцию в зависимости от объема продаж или от условий оплаты. Как правило, чем больше объем  продаж приходится на одного потребителя, тем ниже отпускная цена единицы  продукции. Применение более низких цен позволяет предприятию заинтересовать «выгодного» потребителя в своей  продукции и за счет большего объема выручки решать свои производственные и финансовые задачи. Существенное значение имеют и условия продаж. Чем скорее наступает оплата в соответствии с заключенными договорами, тем быстрее предприятие способно вовлечь средства в хозяйственный оборот и получить дополнительные преимущества, а также снизить вероятность неплатежей.

Поэтому реализация по сниженным ценам при условии  предоплаты или оплаты по факту отгрузки для предприятия зачастую выглядит предпочтительнее, чем, например, отгрузка продукции по более высоким ценам, но на условиях ее оплаты по мере реализации.

Кроме того, если предприятие не имеет льготы в виде полного освобождения от уплаты косвенных налогов, то эта группа налогов закладывается в цену товаров и соответственно поступает  на денежные счета предприятия вместе с выручкой за реализованную продукцию. Косвенные налоги не входят в состав выручки от реализации продукции  и учитываются отдельно. При определении  налогооблагаемой базы по некоторым  налогам (например, по налогу на реализацию ГСМ) такой косвенный налог, как  акциз, включается в состав выручки, т.е. для налогового учета допустимо  различное толкование состава выручки, поскольку это предусмотрено  действующим законодательством  и служит практическим целям для  правильного исчисления отдельных  налогов.

В условиях стабильного развития экономики, когда  можно с достаточной достоверностью предсказать поведение экономических  субъектов в планируемом периоде, применяются аналитические методы прогнозирования оптимальной выручки.

В качестве примера рассмотрим два графика (рис. 3.1).

Рис. 3.1. Зависимость  цен, выручки и потребительского спроса

На графиках показана зависимость между применяемыми ценами, выручкой и потребительским  спросом. Прямая Б характеризует изменение спроса на произведенную продукцию в зависимости от уровня цен. Видно, что зависимость обратно пропорциональная, т. е. чем выше уровень цен, тем ниже спрос и наоборот. Если установлена цена Р0, то графически весь объем планируемой выручки заключен в четырехугольник ВОМК (рис. 3.1, а) и ВхОхМ\К1 (рис. 3.1, б).

Что произойдет, если увеличить цены на выпускаемую  продукцию?

Тогда рост цен приведет к увеличению выручки  на величину, эквивалентную четырехугольнику АВОС и АхВхОхСь но одновременно уменьшит ее на величину, соответствующую четырехугольникам КМЬй и

Задачей аналитического прогноза является оценка изменения  объема выручки в зависимости  от других факторов, в нашем случае от цены при данном спросе.

На графиках видно, что в первом случае при  увеличении цены предприятие ощутимо  потеряет в выручке, а во втором, наоборот, приобретет.

Для оценки возможных последствий в области  планируемых ценовых решений  используют показатель эластичности спроса. Эластичность измеряет взаимодействие между экономическими показателями.