Анализ конкуренции и применение движущих сил в машиностроительной отрасли

Содержание

 

 

 

 

Введение

 

Каждая фирма, которая выступает на рынок или планирует сделать это, сталкивается, прежде всего, с препятствием. В роли такой преграды выступают другие конкуренты, то есть фирмы, деятельность которых связана с данным рынком товаров или услуг. Конкуренция же - это взаимоотношения между этими фирмами.

И это заставляет регулировать свою деятельность, четко подстраивать ее под параметры рынка, проводить анализ конкурентов, изучать их деятельность, успехи и промахи. Ситуация на рынке непостоянна. Если конкуренты действуют своевременно, то ваша позиция и значимость на рынке может измениться.

Поэтому сильный маркетинг и своевременные действия просто необходимы. Ведь маркетинговая стратегия нужна уже сегодня, и она поможет стать сильнее. Стратегическое решение, которое принято вовремя и правильно, способно сыграть ключевую роль в успешной деятельности вашей организации. Именно такие решения, в конечном счете, могут оказать решающее влияние на вашу продукцию, ее конкурентоспособность и предприятие в целом. Анализ деятельности конкурентов покажет их слабые и сильные стороны, позволит выяснить наиболее результативные стратегии, которые целесообразно применять.

Также анализ вопроса о том, кого же стоит считать конкурентом в этой области, способен предоставить немало информации. Проведя анализ конкурентов, вы будете знать, какие шаги они могут предпринять в ближайшее время. А это, в свою очередь, поможет предложить на рынок именно тот продукт, с помощью которого конкуренты будут потесненены, а рынок захвачен.

Очень большое значение стоит уделять получению оперативной информации о своих конкурентах, их новых услугах и продуктах. Это даст возможность быстро анализировать и реагировать, защищая свою долю рынка. Что же предполагает анализ конкурентов? В первую очередь это тщательное исследование существующих, а также потенциальных соперников. Вы определяете и оцениваете стратегии их позиционирования, выявляете и анализируете слабые и сильные их стороны. Проводите оценку восприятия конкурентов по целевым группам потребителей. И еще очень большую важность представляет анализ PR-деятельности конкурентов, а также их рекламных кампаний. Вот что вы получаете, проведя маркетинговый анализ конкурентов: – сравнительный анализ всех участников рынка.

Сюда входит выявление конкурентов вашей компании, оценка доли рынка, которую они занимают, оценка возможных реакций конкурентов и др.;

– определение слабых и сильных сторон каждого из участников на рынке; – определение барьеров для выхода на рынок;

– информацию о перспективности ведения конкурентной борьбы; – рекомендации, связанные с разработкой мероприятий, которые будут способствовать повышению конкурентоспособности предприятия.

Если анализ конкурентов проведен, формируется база о конкурирующих фирмах и товарах. При этом вы должны опираться на такие вопросы, как: доля рынка по видам товаров, которую занимают конкуренты; объем товарооборота каждого конкурента, организация сбыта, политика цен, условия и сроки поставки и многое другое. В итоге такой проверки у нас появляется возможность понять, почему ваши конкуренты действуют именно так. На основе этого вы и выберете свою стратегию.

Целью данной работы является анализ конкуренции и применение движущих сил в машиностроительной отрасли.

При этом можно выделить следующие основные задачи:

- изучить  теоретические аспекты анализа конкуренции и применения движущих сил;

- на основе  выявленных движущих сил разработать  рекомендации по увеличению конкурентоспособности  предприятия.

 Объектом данного исследования является анализ конкуренции и применение движущих сил в отрасли.

Предметом - анализ конкуренции и применение движущих сил.

 

1. Аналитическая часть

1.1. Общая характеристика объекта

 

В качестве примера мы выбрали компанию «СПОРТМАСТЕР», которая известна сетью спортивных магазинов.  Группа компаний «СПОРТМАСТЕР»  предлагает самый широкий выбор спортивных товаров.

«СПОРТМАСТЕР»  – на сегодняшний день является одним из лидеров российского спортивного рынка.

Группа компаний «СПОРТМАСТЕР» – международная, с базой и основным средоточием своих интересов в России, имеющая свои представительства в Украине и Белоруссии. На сегодняшний день ведутся переговоры о выходе компании на международный рынок, а именно на рынки Китая.

 

1.2. Анализ рыночной среды организации

 

Данный рынок может быть разделен в процессе сегментации по нескольким критериям. Итак критерии сегментирования рынка следующие: географический, психографический, демографический, поведенческий. Рассмотрим каждый критерий по отдельности. Сегментирование рынка по географическому критерию заключается в разделении рынка на различные географические зоны (единицы).

К примеру, для российского рынка применяются следующие единицы: плотность населения, размеры города, регион, область, район. Анализируя такое сегментирование рынка компания сможет определить где ее усилия по маркетингу будут наиболее эффективными. В России по регионам рынок разделен на такие единицы: Сибирь и Урал, по областям Московская и Ленинградская, по районам Воскресенский и Коломенский, по размерам городов менее 5 тыс человек населения, 5-20 тыс, и т.д. По демографическому критерию сегментирование рынка заключается в разделении рынка по таким признакам как возрастная категория, пол, размер семьи, жизненные циклы и род занятий, национальность, образование, вероисповедание и т.д.

Спортмастер оперирует тремя торговыми сетями: Спортмастер, Спортмастер Дисконт (спорттовары, в том числе одежда) и O’STIN (одежда свободного стиля), а также дистрибьюторским подразделением. Компания с большим отрывом опережает других ритейлеров, торгующих спорттоварами: его доля рынка составляет 26,7%.

                                                   Доля рынка**

Спортмастер*	26,7%
Adidas	10,6%
Интерспорт	4,9%
Nike	2,8%
Reebok	2,7%
Триал.Спорт	2,7%
Спортландия	2,5%
Высшая лига	2,2%

 

 

 

 

 

*С учетом  Спортмастер.Дисконт.

**По объему  продаж спорттоваров.

 

Группа компаний "Спортмастер" работает на оптовом и розничном рынке продажи спортивных товаров. Компания управляет розничной сетью из 310 одноименных спортивных магазинов и занимается дистрибуцией в России инвентаря и одежды ряда международных брендов. Компания также развивает сеть O'Stin и франчайзинговые проекты "Спортландия" и Columbia.

В настоящее время «Спортмастер» имеет 310 одноименных магазинов и 540 магазинов O’Stin. По данным СПАРК, выручка основной операционной компании сети ООО «Спортмастер» в 2011 году составила 44,66 млрд руб., прибыль — 3,9 млрд руб. В рейтинге крупнейших сетей агентства InfoLine «Спортмастер» находится на 15-м месте, O’Stin — на 39-м с выручкой 15,4 млрд руб.

 

 

 

 

 

 

 

 

Как уже было сказано, основной род деятельности компании – это розничная торговля спортивными товарами.

  Область  товарной деятельности компании  определяется  простой, но емкой  формулой: «СПОРТМАСТЕР - все для  спорта, здоровья и отдыха».

 

 

1.3. Анализ товарной политики

1.3.1. Анализ потребности на рынке

 

Проведем описание целевой аудитории в стандартной терминологии (возраст, пол, уровень доходов, образовательный уровень, тип потребления – новаторы, консерваторы),  описание типичного представителя( по данным маркетингового отдела ООО «Спортмастер») .

Целевая аудитория 1: 30-40 лет, мужчины – 80%, уровень достатка – высокий, выше среднего, высшее образование, работники офисов, владельцы небольших бизнесов.

Целевая аудитория 2: сноубордисты – профессиональные любители, студенты, молодые специалисты, «золотая молодежь».

Использование этих данных нашло отражение в рекламе (приложение 2 и 3).

Необходимость покупки возникает в связи с заинтересованностью человека заняться каким-либо видом активного отдыха на свежем воздухе на высоком уровне (с покупкой хорошего инвентаря и одежды). Решение о покупке принимается в зависимости от ценового фактора и фактора соответствия формата магазина целевой аудитории: если магазин будет предлагать консультации только для «чайников», то профессиональные любители не будут рассматривать данный магазин как свой, в тоже время.

Если консультанты магазина будут ориентированы только на профессиональных любителей, то «непрофессионалы» будут неадекватно воспринимать магазин и также откажутся от похода сюда. Таким образом, важно соблюсти баланс между двумя важными ЦА: между «непрофессмоналами» - обеспеченными людьми заинтересованными в активном отдыхе (им нужно хорошее оборудование и одежда для поддержания статуса) и профессиональными любителями, для которых оборудование и отдежда – это часть стиля жизни, это реальная жизнь, часть культуры.

Способом закрепиться на рынке является создание фирменных магазинов отдельных марок.

 

1.3.2. Анализ ассортиментных групп

 

Товарный ассортимент компании представлен группами товаров:

- Индивидуальные виды спорта

- Тренажеры и фитнес

- Одежда для спорта и отдыха

- Обувь для спорта и отдыха

- Туризм и активный отдых

- Спортивные игры и единоборства

- Товары для детей

- Спортивные подарки

Этот фактор свидетельствует о том, что компания стремится удовлетворить по максимуму требования своих клиентов. Все действия компании подчинены общей миссии.

Что касается услуг, то  здесь Спортмастер может предложить доставку товара, установку спортивного оборудования, также компания предоставляет такие услуги, как заточка лезвий коньков, сборка велосипедов, ремонт, замена и промывка деталей, индивидуальные настройки инвентаря и т.д.

 

1.3.3. Анализ товарной единицы

 

Demix (Демикс) - бренд спортивной одежды и обуви, созданный сетью магазинов Спортмастер.

Появилась торговая марка Demix в 1994 году. Примечательно, что сама сеть магазинов Спортмастер была основана в 1992. Таким образом спустя 2 года, Спортмастер решил вывести на рынок свой бренд. Еще бы, ведь в Китае делать одежду дешево и дизайн на спортивную одежду и обувь стоит не дорого.

Так на прилавках Спортмастера появилась дешевая спортивная форма и обувь. Цена на продукцию Demix минимум на 50 % ниже чем на мировые бренды вроде Adidas или Nike.

Бренд DEMIX может предложить своим покупателям недорогие коллекции одежды и обуви. Эта альтернатива для тех, кто любит спортивный стиль, и при этом не хочет переплачивать за лейбл. Качество у бренда весьма не плохое. Среди товаров выпускаемых маркой есть: кроссовки, сандалии, ботинки, кеды, купальники, футболки, майки, шорты, толстовки, кепки, перчатки, мячи и многое, многое другое. Если сравнивать цены марки DEMIX с Адидас или Рибок, то смело можно отнять от брендов с мировым именем половину стоимости- это и будет ценам марки DEMIX.

Из плюсов бренда Demix можно отметить:

- конечно  же цену на продукцию

- российские  лекала. Таким образом одежда  пошита из расчета на славянское  строение тела

Из минусов Demix отметим следующие:

- плохое  качество кроссовок да и всей  линейки обуви. Даже проходя мимо прилавков слышен запах клея.

- ну и  конечно по качеству это не мировой бренд

 

 

2. Проект мероприятий по повышению конкурентоспособности товара

2.1. Теоретические аспекты конкурентноспособности

2.1.1 Сущность и понятие конкурентоспособности предприятия

 

Конкурентоспособность предприятия состоит из составляющих, не связанных друг с другом напрямую, но влияющих друг на друга. Конечным проявлением конкурентоспособности можно считать размер рыночной доли предприятия. Идеологической основой конкурентоспособности можно считать нацеленность и способность предприятия к удовлетворению требований потребителей с высоким качеством при низкой цене.

Конкурентоспособность предприятия характеризуется его способностью обеспечить:

- низкие издержки производства;

- уникальность продукта;

- качественный и доступный сервис;

- экологическая чистота продукта;

- качество продукта;

- своевременный вывод продукта на рынок1.

Неспособность предприятия обеспечить одно или несколько условий, значительно снижает его конкурентоспособность. Конкурентные стратегии предприятия – это результирующие системной работы по выработке методов и способов повышения конкурентоспособности. Стратегии могут быть разными, в зависимости от рыночной ориентации предприятия. Общее для всех то, что они целенаправленно влияют на всю организацию и ее развитие в будущем.

Ни одна компания не может обеспечить максимально эффективное выполнение всех стратегий, обеспечивающих конкурентоспособность, одновременно. Каждая компания составляет стратегический план, в рамках которого определяется очередность выполнения конкурентных стратегий, по итогам анализа их важности. Как правило, в приоритетах стратегического плана находится оптимизация структура компании и управление ею. Логика проста – от грамотных управленческих решений и их внедрений зависит успех выполнение любой локальной стратегии предприятия.

Конкурентоспособность предприятия формирует и определяет его рыночную стоимость. Среди конкурентных стратегий можно выделить поведенческие стратегии, отдельно. Они в значительной степени влияют на составление стратегического плана.

Среди поведенческих стратегий предприятий выделяют:

- полное  игнорирование действий конкурентов, по разным причинам;

- выборочное  реагирование на отдельные действия  отдельных конкурентов;

- агрессивное, подавляющее конкурентов поведение;

- ситуационное поведение, без заранее определенной политики2.

Компании с дальновидным руководством, конкурентным войнам, предпочитают сотрудничество с конкурентами. Вырабатывая общие стандарты поведения, конкуренты снижают накал борьбы и исключают применение методов, порочащих известные бренды. Стратегия на сотрудничество позволяет мелким предприятиям успешно конкурировать с крупными компаниями.

Факторы конкурентоспособности предприятия определяются особенностями страны и предприятия, и уточняются рынком. Факторы конкурентоспособности могут быть внешними и внутренними, и разрешаются:

- внедрением  передовых технологий;

- внедрением  эффективной технологии управления;

- максимально  достоверным прогнозом развития  рынка;

- развитием  инновационной деятельности;

- продуманной  кадровой политикой;

- качественным  менеджментом;

- управлением  рисками;

- управлением  качеством;

- доступностью  необходимых ресурсов;

- актуальной  структурой предприятия;

- политикой  к конкурентам;

- и др.

Конкурентоспособность предприятия техническим может быть обеспечена учетом основных факторов конкурентоспособности и их разрешением через стратегии предприятия.

Главная трудность предприятий в том, чтобы свои стратегии наполнить действенными методами и способами, которые способны обеспечить ожидаемый результат в запланированное время. В конкуренции выигрывают именно те компании, которые умеют сопровождать свои намерения конкретными и грамотными действиями.

 

2.1.2 Представить классификацию, типы, виды

 

Для успешной работы предприятия на рынке ему необходимо иметь преимущество по сравнению с организациями, выпускающими подобную продукцию или предоставляющими похожие услуги. Конкурентное преимущество – это концентрированное проявление превосходства над конкурентами в различных сферах работы конкретной организации, измеряемое экономическими, а также финансовыми показателями. Его не надо понимать как потенциальную возможность предприятия. Это не возможность, а факт, который имеет место быть в результате реальных предпочтений определенного круга покупателей3.

В бизнесе конкурентное преимущество – одна из главных, основных целей и результат экономической деятельности предприятия. Чтобы достичь этой цели, необходимы усилия всего коллектива организации. Конкурентное преимущество может появиться, если у вас на предприятии низкая себестоимость товара или услуг, высокий уровень дифференциации продукции, оптимальное сегментирование рынка, внедряются инновации, осуществляется достаточно быстрое реагирование на потребности рынка. К нему относят производительность труда и квалификацию персонала, качество продукции, высокий профессионализм менеджеров, высокий уровень стратегического менеджмента. Конкурентное преимущество носит сравнительный характер, поскольку его можно выявить, только сравнивая характеристики, влияющие на экономические показатели эффективности продаж. Число предпочитаемых выборов со стороны респондентов может служить отражением рейтинга товара, являющегося результатом маркетингового анализа. В особом положении находятся продукты, которые обладают уникальными характеристиками, не имеющие аналогов. Такие товары, имея абсолютные конкурентные преимущества, обладают (кроме уникальной ценности) ещё и тем, что они преодолевают на какое-то время границы конкуренции и являются монополистами на рынке. Но этот тип монополизма, поддерживаемый государством, закрепляется способом патентования новых характеристик товара. Эти абсолютные преимущества будут создавать дополнительный стимул научно-техническому развитию, что поможет развиваться и конкуренции4.

Конкурентное преимущество всякого экономического объекта не может быть универсальным, он может быть только относительным. Чтобы добиться его, необходим целый комплекс мероприятий, однако, и они могут оказаться недостаточными, так как внешние факторы могут оказаться сильнее. Именно вопросам анализа влияния различных факторов на организацию посвящена теория конкурентных преимуществ Портера. В работе «Международная конкуренция» (1990) он пришёл к следующему выводу: глобальные конкурентные преимущества национальных предприятий зависят больше всего от того, в какой макроэкономической и социальной среде проводится их работа в стране.

Макросреда детерминируется не только производственными факторами, но и такими, как спрос на внутреннем рынке; развитость смежных отраслей; уровень менеджмента в стране; уровень конкуренции; экономическая политика правительства; случайные события (война, неожиданные открытия и другие).

Наличие этих шести факторов во многом определяет конкурентные преимущества организаций, отраслей и стран на глобальном рынке. М. Портер включает в качестве детерминантов и случайные события, либо усиливающие, либо ослабляющие конкурентные преимущества стран. К ним он относит новые открытия, технологии, резкие колебания цен на энергоносители, валютных курсов, существенные изменения на глобальных фондовых рынках, важные политические решения, военные конфликты и другие непредвиденные обстоятельства.

Матрица БКГ (Бостонской Консалтинговой Группы) выдвигает такую гипотезу, что владелец самой крупной ниши имеет наибольшую рентабельность по сравнению с остальными участниками рынка, и соответственно максимальный доход. Возникновение новой ниши рынка может быть образовано вследствие особой ситуации на рынке - определённого стечения обстоятельств и условий, вызывающих возникновение специфических запросов и уникальных нужд со стороны потребителя, которые невозможно удовлетворить при помощи уже имеющихся на рынке товаров или услуг5. 

Поскольку процветание четырёх основных групп рынка, как утверждает матрица БКГ, происходит далеко не всегда, возникновение новой ниши может быть обусловлено возникающим потребительским вакуумом. Новая ниша рынка может быть следствием вертикального маркетинга, который специально ориентирован на поиск нового бизнеса, например, поиск способов реализации уникального  продукта с аналогичным товаром одновременно на нескольких сегментах рынка. Новая ниша может быть следствием горизонтального маркетинга, предназначенного для поиска горизонтальной рыночной ниши.

Такой доход, как правило, предполагает регулярное расширение услуг и продукции, при этом ориентируя их на один целевой сегмент. Кустовой или пучковой маркетинг может помочь определению новой ниши рынка путём формирования круга стабильных потребителей, привлекаемых полным пакетом услуг или товаров.   Сегодня на выбор сегмента рынка или собственной ниши могут повлиять только личностные качества предпринимателя, способности, знания, квалификация.

Многие успешные предприятия, занимающие ниши рынка, во многом обязаны своему руководству не за то, что оно стремилось создать совершенно новый товар, а за то, что оно пыталось продвинуть обычную продукцию совершенно иным образом. На сегодняшний день глубокая специализация требуется не только для разработки новых технологий производства, но и для работы со своим потребителем. Именно поэтому многие высокоразвитые страны используют для определения ниши рынка новейшие разработки в области реализации услуг и товаров.

Процесс определения собственной ниши рынка, к сожалению, очень часто напоминает поиск свободного вакуума, который необходимо поскорее заполнить. По сути ниши рынка – это гармоничный тандем между вполне осознанными и назревшими потребностями  с нетрадиционными методами, формами и способами их удовлетворения. Основной задачей маркетинга является определение способа решения имеющихся у потребителя проблем, поскольку сегодня ниши возникают в любой экономической отрасли, даже на давно поделенных рынках. Высочайшее качество изделий и услуг считается одним из важнейших условий удачного внедрения и обоснования в нише рынка. Стоит отметить, что любая компания уверена на сто процентов в том, что именно её услуги и товары представляют самое высокое качество. Тем не менее, чтобы ориентироваться на ниши рынка нужно уметь чутко реагировать даже на малейшие изменения спроса и предложения, предвидеть будущие изменения в структуре ведения бизнеса и прикладывать свои уникальные знания для решения самых разнообразных вопросов. Например, сегментация рынка образовательных услуг на сегодняшний день считается наиболее перспективной из-за низкого уровня бесплатного образования.

Матрица БКГ на сегодняшний день выделяет версию о том, что небольшой прирост рынка не требует дополнительного финансирования. Подобная гипотеза имеет место, но в некоторых случаях она не работает. Далеко не всегда можно рассчитывать на успешное предприятие в нише рынка. Многие известные предприниматели считают, что лучше выкупить бизнес у конкурентов, нежели начинать его с нуля.

Ориентация на нишу рынка зависит от эффективности производства, это позволяет снижать затраты на транспортные издержки и необоснованную рекламу. Тем не менее, поиск ниши рынка далеко не ограничивается только анализом рынка, соответствующая организация предприятия и опытные специалисты, способные наладить узкопрофильное производство, для этого так же являются необходимым условием. Как правило, для крупных предприятий это является непреодолимой задачей: все попытки выделить из своей среды мелкие фирмы вступают в конфликт с организационными методами крупного бизнеса. В итоге мелкие гибкие узкопрофильные компании, сливаясь с крупными предприятиями, начинают терять своё истинное лицо и утрачивают конкурентоспособность.

Матрица БКГ - отличный помощник в поисках свободной ниши или сегмента рынка, особенно в принятии решений о намеченных на рынке позициях. Её простота и доступность позволяет сделать правильный выбор на пути к процветанию собственного бизнеса.

 

2.1.3 Методология анализа конкурентноспособности

 

В условиях развития современного бизнеса и коммерции появляются всё новые способы, которые помогают провести мониторинг не только своей деятельности, но и охарактеризовать, проанализировать профессиональную деятельность ваших конкурентов. Для этого была создана такая дисциплина, как маркетинг. Не думайте, что данная отрасль занимается лишь рекламой собственного предприятия, марки, бренда. Кроме этого, ежегодно создаются всё новые методы для того, чтобы как можно эффективнее выиграть гонку предприятий и привлечь широкую аудиторию потребителей.

Конкурентоспособность компании ещё не говорит о том, что её многолетний опыт в мире бизнеса смог освободить себя от потенциальных конкурентов. Поэтому существуют специалисты, которые проводят конкурентный анализ, с целью определения степеньи успешности развития как раз конкурентной компании. Если опираться на научные исследования, а также предложения учёных, то целесообразнее будет обратить внимание на традиционное распределение конкурентного анализа по Портеру. Была предложена модель пяти сил и, как оказалось позже, данная модель существенно помогала компаниям контролировать собственную деятельность6.

Портер утверждал, что чем больше конкурентные фирмы оказывают давление на деятельность нашего предприятия, тем меньше шансов у нас увеличить стоимость товара и, соответственно, получить высокую прибыль. С приходом конкурента на нашу территорию, создаётся большая опасность для прибыли. Таким образом, наша фирма должна обладать тремя качествами, чтобы препятствовать постороннему вмешательству в наш бизнес – это: Лояльность со стороны покупателей к нашей марке; Издержки нашего производства должны быть значительно ниже; Учитывая масштабы предприятия, нужно придерживаться жёсткой экономии при покупке большого количества товара (скидки на товар оптом)7.

Второй силой Портер назвал как раз соперничество между компаниями. В этом случае конкурентный анализ называет основные факторы, влияющие на степень конкуренции: структура промышленности обеих сторон, спрос на товар. Портер утверждает, что чем быстрее компания возвращает себе инвестиции, тем больший интерес она представляет для аудитории. Кроме этого, следует отметить, что существует конкурентный анализ рынка, который позволяет провести более глобальную характеристику всего рынка вашего производства и оценить основные условия его деятельности.

Не трудно догадаться, что пока протекает промышленный процесс, конкуренция между компаниями всегда будет существовать. Поэтому вы должны добиваться, чтобы спрос на ваш продукт был активным. Так, вы сможете повысить свои позиции и ослабить конкурентные силы. Имея почву на рынке производства, компании приступают к экспансии различных рыночных сфер.

Логика такова, что чем медленнее у вас продолжается производство товара, тем меньше вероятность, что вы сможете в этот период повысить цену на него. Перейдём теперь к третьей силе, которую обозначил нам Портер. Каждая компания старается сделать так, чтобы пропала необходимость у покупателей, так или иначе, «торговаться». Естественно такое положение заставляет колебаться цены, и здесь конкурентный анализ проводит процент соотношения сильных и слабых покупателей. Слабые позволяют компании увеличить стоимость товара, сильные, соответственно, наоборот – нет.

Сила покупателей выражается тогда, когда они покупают ту или иную продукцию в больших количествах, или если предприятие состоит из нескольких маленьких компаний, учитывая то, что покупательская активность резко упала.

При характеристике этого процесса конкурентный анализ, пример которого вы можете найти в любом бизнес–журнале, выделяет также и последнюю силу – влияние поставщиков. Данная сила объясняет, что из–за поднятия цен поставщиком компания обязана значительно снизить цену на товар, что ведёт её к убыткам. Именно поэтому для успешного развития вашего бизнеса вы должны использовать конкурентный анализ, который может просчитать все стратегические планы конкурентного предприятия.

 

2.2. Маркетинговые исследования

 

Среди других российских компаний и торговых сетей Группа СПОРТМАСТЕР значительно выделяется своим отношением к исследованиям состояния рынка и рекламе. Именно скрупулезный анализ рынка позволяет компании принимать точные качественные и количественные решения, оказывающиеся в результате верными. Смелость проверенных решений, уверенность и прагматизм при их исполнении – вот маркетинговое кредо СПОРТМАСТЕРа. Понимание того, что рекламы не бывает слишком много, позволяет компании принимать смелые решения, определяя размеры рекламных бюджетов при продвижении СПОРТМАСТЕР™ и дистрибьютируемых торговых марок.