Анализ конкуренции на рынке сотовых телефонов

Содержание 

Введение…………………………………………………………………………..2 

Глава 1. Теоретические аспекты конкуренции  на рынке………………………5

1.1 Понятие  и сущность конкуренции…………………………………………..5

1.2 Методы  исследования конкуренции………………………………………..10 

Глава 2. Исследование конкуренции на рынке сотовых телефонов………….14

2.1.Методология  исследования…………………………………………………14

2.2. Конкурентоспособность  товара сотовых телефонов……………..………17

2.3. Организация маркетингового исследования сотовых телефонов…….…18 

Глава 3. Анализ рынка сотовых телефонов………………………………..…..22

3.1. Меры по  улучшению конкурентной среды………………………………..22

3.2. Улучшение  конкурентной деятельности компании………………...…….25 

Заключение……………………………………………………………………….27 

Список литературы………………………………………………………………28 

Приложение………………………………………………………………………29 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Введение 

      Актуальность  данной работы. В условиях становления рыночных отношений в экономике Казахстана принципиально меняется ориентация всей деятельности промышленных предприятий. Превращение нашей страны в открытую экономическую систему, достаточно свободный доступ на ее рынки иностранных конкурентов, попытки самих отечественных товаропроизводителей занять свое место на мировых рынках вызывает необходимость всестороннего научного анализа проблем, связанных с процессами развития конкуренции, трансформации роли государства как, с одной стороны, регулятора монополии и конкуренции, а, с другой, активного экономического субъекта хозяйствования, повышения конкурентоспособности российской промышленности, совершенствования методов регулирования воспроизводства на макро- и микроуровнях.

      Проблема  обеспечения высокой конкурентоспособности  промышленности на сегодняшний день едва ли не главная в ряду основных направлений выхода из экономического кризиса. Конкурентоспособность на товарных рынках стала основой экономической безопасности страны. Исходя из этого, должна быть выработана государственная стратегия обеспечения конкурентоспособности промышленных предприятий как одно из приоритетных направлений современного этапа развития экономики Казахстана.

      В связи с этим, развитие теории и  практики обеспечения конкурентоспособности  промышленных предприятий приобретает  в настоящее время не только теоретическое, но и исключительно важное практическое значение.

      Следует отметить, что рассматриваемая в данной монографии проблема весьма дискуссионна, так как сам процесс исследован пока недостаточно. Это характерно для всей мировой экономической теории, в том числе и российской.

      Все это потребовало сосредоточить  настоящее исследование на поиске и разработке новых методологических и методических положений, направленных на выявление сущности и содержания конкурентоспособности промышленных предприятий, установления взаимосвязей и взаимозависимостей с категориями конкурентоспособности страны и продукции, выяснения места ее в ряду других основных категорий экономической науки, определения факторов, активно влияющих на изменение конкурентоспособности, и резервов ее повышения; выработки методов количественной оценки этого сложного экономического явления в целях развития рыночной экономики, исходя из достижений отечественного и мирового опыта.

      Однако, если отдельные аспекты проблемы обеспечения конкурентоспособности  стран, предприятий, продукции в  работах западных специалистов достаточно широко представлены, то самого единого мнения на сущность данного явления пока не выработано.

      В еще меньшей степени эта проблема рассматривалась в нашей экономической  литературе. Имеющиеся исследования носят фрагментарный характер, не затрагивая многих важных методологических и практических аспектов конкурентоспособности.

      Однако  большинство авторов рассматривают  проблему конкурентоспособности применительно  к материальному носителю - продукту. По нашему мнению, такой подход несостоятелен, поскольку любой экономический процесс, в том числе и создание конкурентоспособной продукции, несет в себе черты общего и особенного, сущности и явления. Поэтому рассмотрение конкурентоспособности продукции в отрыве от процессов обеспечения конкурентоспособности предприятия вряд ли возможно и правомерно. Продукт есть результат деятельности конкретного производителя, располагающего определенным собственным внутренним потенциалом и действующего на конкретном рынке с установленными государством (формальными) и установившимися вследствие деятельности рыночных механизмов (неформальными) "правилами игры".

      Конкуренция  как  метод   экономического   контроля   стоит   обществу минимальных затрат, но является при  этом  важной  силой,  которая  постоянно толкает  производителя  на   сокращение   издержек   производства   и   цен, стимулирует борьбу за потребителя и улучшение качества товаров.

      При этом, конкуренция является обязательным  условием   существования рынка. Если она по сути, а не по форме  отсутствует, то отсутствует и  рынок  как  общественная  форма  экономических  связей.   Наличие   конкуренции   - естественное  состояние  рыночных  отношений,  при   котором   их   субъекты побуждаются  к  активной    предпринимательской   деятельности.     Проблема создания условий для ее  возникновения  и  развития  чрезвычайно  важна  для переходной к рынку экономики Казахстана.  При  ее  решении  следует  различать условия  возникновения  конкуренции  и  условия  формирования   конкурентной среды.

      Недостаточное понимание сущности и  механизма  проявления  конкуренции отрицательно  сказалось   на  первых  шагах  казахстанских   предпринимателей, получивших   право   самостоятельно   вести   внешнеторговые   операции. Если предприятие  не  ориентировано  на  деятельность  в  условиях   конкуренции, рассчитывать на завоевание и удержание рынка не приходится.

      Большинство  крупных  казахстанских  предприятий  не  перестроили   свою работу, а усилия производственного менеджмента  зачастую  концентрируются  не на  финансовых  результатах,   а   на   решении   непроизводственных   задач (содержание социальной сферы, культурно-массовые мероприятия и т.д.).

      Таким образом, Казахстан за десять лет  существенно растратила стартовый  потенциал для самостоятельного развития. Экономическая  политика  привела  к серьезному  разрушению основных фондов, снижению уровня жизни  населения,  к потере экспортных рынков.

      Цель  данной курсовой работы заключается в том, чтобы рассмотреть и проанализировать анализ конкуренции на рынке сотовых телефонов.

      Исходя  из целей курсовой работы требуется решить следующие задачи:

• Определить  понятие конкурентоспособности и факторы влияющие на её состояние;
• Изучить методы оценки конкурентоспособности;
• Изучить порядок формирования стратегии конкурентоспособности.

      Теоретической основой исследования послужили учебные пособия Демидова В.Е., Долинской М.Г., Завьялова П.С., Литвиненко А.Н., Лифица И. М., Соловьевой И.Н., а так же, аналитические статьи отраслевых журналов.

      В настоящей работе предприняты: попытка  развития теории конкурентоспособности  предприятия как самостоятельного направления в экономической науке, выработка на этой основе новых методологических подходов к оценке уровня конкурентоспособности предприятия и определение комплекса мер по регулированию этого направления деятельности предприятия как на макро-, так и на микроуровнях управления. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

            Глава 1. Теоретические  аспекты конкуренции на рынке

      1.1 Понятие и сущность конкуренции 

      Термин  «конкуренция» вошел  в  экономическую  теорию  из  разговорного языка  от  латинского  слова  «concurrentia»,  означающего   «столкновение», «состязание».  В экономике конкуренция определяется следующим образом.

      «Конкуренция  — ситуация, когда  существует  несколько  альтернативных направлений  использования редкого блага, в  котором заинтересованы  различные группы  людей,  борющихся  между   собой   за   право   распоряжаться   этим благом».

      Толкование  понятия конкуренции в экономической  науке прошло  несколько стадий.  Классической  экономической  теории  был  характерен  поведенческий подход. В частности, А. Смит понимал сущность конкуренции  как  совокупность взаимонезависимых попыток различных продавцов установить контроль на  рынке.

      Следовательно, акцент делался на таком поведении  продавцов  и  покупателей, которое  характеризовалось  честным,  без  сговора  соперничеством  за  более выгодные условия продажи или покупки товаров.  При  этом  основным  объектом конкурентной борьбы считались цены.

      Поведенческая   трактовка   конкуренции   была   характерна   и    для неоклассической  политической   экономии.   Однако   неоклассики   связывали конкуренцию с борьбой за редкие  экономические  блага,  а  также  за  деньги потребителей, на которые их можно  приобрести.  Редкость,  в  их  понимании, означает, что количество  благ  недостаточно  в  сравнении  с  по  Наряду  с поведенческой трактовкой начиная с конца ХIХ  века  в  экономическую  теорию стала  проникать  другая,  структурная   концепция   конкуренции,   вышедшая впоследствии на первое место.  Среди  ее  авторов   были    Ф.  Эджуорт,  А. Курно, Дж.  Робинсон,  Э.  Чемберлин.  Позиции  этих  ученых  в  современной западной экономической науке столь  сильны,  что  сам  термин  «конкуренция» чаще всего используется именно в  структурном  понимании.  Рынок  называется конкурентным, когда число  фирм,  продающих  однородный  продукт,  настолько велико и доля конкретной фирмы на рынке настолько мала,  что  никакая  фирма одна и самостоятельно не может существенно повлиять  на  цену  товара  путем изменения объема продаж.

      Таким образом, при структурном подходе акцент смещается с самой борьбы фирм  друг  с  другом  на  анализ  структуры  рынка,  тех  условий,  которые господствуют  в  нем.  Как  подчеркивает  А.Ю.Юданов,  «в  центре   внимания оказывается не соперничество фирм в установлении цены,  не  выяснения  того, кто и почему победил, а установления факта принципиальной  возможности  (или невозможности) влияния фирмы на общий  уровень  цен  на  рынке.  Если  такое воздействие невозможно, то речь идет  о  рынке  совершенной  конкуренции,  в противном   случае   —    об    одной    из    разновидностей    конкуренции несовершенной».

      Такое понимание конкуренции, как видим, значительно отличается  от  ее определения  в  классической   теории,   не   проводившей   различия   между конкуренцией и соперничеством. Классики, говоря о конкуренции, имели в  виду лишь совершенную конкуренцию, в рамках которой  взаимозависимость  продавцов настолько мала, что ею можно пренебречь. На  конкурентном  рынке  все  фирмы независимы друг от друга в том  смысле,  что  действия  одной  не  оказывают сколько-нибудь  заметного  влияния  на  поведение  других  фирм.  При  таком конкурентном поведениии-соперничестве ни одна фирма не может  стать  лидером на рынке, то есть, не возможна монополия.

      Позднее спектр  рыночных  структур,  анализируемых  экономистами,  был расширен,  и  появилась  необходимость  в   четком   разграничении   понятий «конкуренция»   и   «соперничество».   В   современном   понимании    термин «соперничество» относится  к  действительному  поведению  рыночных  агентов, направленному на завоевание лидирующего (отличного от других)  положения  на рынке и используется  для  характеристики  сферы  деятельности  бизнесменов, предпринимателей, а  не  для  качественной  характеристики  строения  рынка.

      Термин  «конкуренция»  в  свою  очередь,  используется  для   характеристики модели, строения рынка.

      Кроме   поведенческой   и   структурной   трактовки   конкуренции,   в  экономической теории существует еще  функциональный подход к  конкуренции,  а также характеристика конкуренции как «процедуры открытия». Функциональный подход к определению конкуренции связан, в частности, с именем австрийского экономиста Й.Шумпетера. В  своей  теории  экономического развития он определял конкуренцию как борьбу старого с новым.  Эту борьбу ведут предприниматели — организаторы  производства,  прокладывающие  новые пути, осуществляющие новые комбинации ресурсов. По мнению Шумпетера,  задача предпринимателя — осуществлять реализацию нововведений, бороться с рутиной, не делать то, что делают другие, стать «созидающим разрушителем».  Тогда  он может   выиграть   в   конкурентной   борьбе,   вытеснив   с    рынка    тех предпринимателей, которые пользуются устаревшими технологиями или  выпускают не пользующуюся спросом продукцию.

      Другой  австрийский экономист и политический философ  —  Ф.  фон  Хайек  рассматривал конкуренцию еще шире, понимая ее как «процедуру  открытия».  По его мнению, предпринимателю важно, ориентируясь на повышение  или  понижение цен  на  ресурсы  и  производимые  с  их  помощью  блага,  понять,  в  каком направлении нужно действовать, что, как и для  кого  производить.  На  рынке только благодаря  ценам  и  конкуренции  скрытое  становится  явным.  Только «процедура» конкуренции «открывает», какие  ресурсы  и  в  каком  количестве необходимо использовать, что, сколько, где и кому продавать. [7,  с.  39-40]

      Неизбежные  для такого “прорыва ” потери Хайек  связывает не с  разрушительным характером конкуренции как таковой, а  с  принципиальной  непредсказуемостью поступков людей.  Более  того,  он  пологает,  что  конкуренция  ценна  лишь постольку, поскольку ее результаты непредсказуемы и в целом отличны от  тех, которые кто-либо мог запланировать.]

      Нетрудно  заметить,  что  большие  ученые,  исповедуя  функциональный понимание конкуренции, на самом деле были мало озабочены тем, чтобы дать  ей “правильное ”. Скорее, формулируя свои хлесткие , запоминающиеся  дефиниции, они  просто   хотели   заострить   внимание   на   принципиальной   важности определенных последствий конкурентной борьбы.

      Существуют  и  другие  определения  конкуренции.  Конкуренция  –   это сильнейший  способ  непрерывного  возбуждения  экономических  субъектов.   С  известной  степенью  условности  конкуренцию  можно  назвать  цивилизованной формой борьбы за существование, стремление обойти конкурента , не  уступить, не отстать от него создает мощный стимул экономического прогресса. А  угрозы выбытия из игры  за  экономическое  существование  и  процветание  действует надежнее всех иных стимулов.

      Конкуренция — это соперничество между  участниками рыночного  хозяйства  за лучшие условия производства, купли  и продажи товаров.

        Конкуренция  –   это   экономическая   борьба,   соперничество   между обособленными производителями  продукции,  работ,  услуг,  за  удовлетворение своих интересов, связанных с продажей  этой  продукции,  выполнением  работ, оказанием услуг одним и тем же потребителям.

      Конкуренция  —  это  экономический  закон  рыночного  хозяйства.  Она происходит  между  продавцами  и  покупателями,  среди  продавцов  и   среди покупателей.

      Конкуренция между  производителями,  продавцами  осуществляется  из-за удовлетворения своих интересов, связанных с  продажей продукции,  выполнением  работ,  оказанием  услуг  одним  и  тем   же   потребителям.   Производители (продавцы) стремятся как  можно  дешевле  производить  товары  и  дороже  их продать.  Состязание  происходит  между  товаропроизводителями  за  наиболее выгодные сферы приложения капитала, рынки сбыта, источники  сырья, и одновременно  весьма действенный механизм  стихийного  регулирования пропорций общественного производства.

      Конкуренция среди  покупателей  проявляется  в  стремлении  приобрести качественные товары, и как можно дешевле.

      В ходе борьбы между продавцами и покупателями первые стремятся продать подороже, вторые — купить подешевле.

      В условиях конкуренции каждый предприниматель  заботится  не  только  о сохранении, но  и  расширении  своего  производства,  о  повышении  качества товаров  и  снижении  затрат  на  единицу  продукции.  В  этой  связи  можно согласиться с высказыванием Ф. фон Хайека о том, что общества,  полагающиеся на  конкуренцию,  успешнее  других  достигают  своих  целей,  и  что  именно конкуренция показывает, как можно эффективнее производить вещи.

      Для характеристики уровня конкуренции на том или ином конкретном рынке используются следующие показатели:

      - количество производителей и  потребителей на рынке,

      - тип производимой продукции,

      -  способность  отдельного  производителя   и  потребителя  влиять  на  рыночные цены,

      - барьеры на пути вступления  в отрасль,

      - отсутствие или наличие неценовых  форм конкурентной борьбы.

      Конкуренция   существует   там,   где   между   субъектами   возникает  соперничество  по  обеспечению  своих  интересов.  Как  экономический  закон конкуренция выражает причинно-  следственную  зависимость между интересами субъектов хозяйствования  к соперничеству и   результатами   в   развитии экономики.

      Конкуренция имеет важное значение в жизни  общества.  Как  живительная сила рыночной экономики, она способствует развитию производства и  повышению его эффективности. Благодаря  конкуренции  создаются  огромное  разнообразие товаров и услуг и богатые возможности выбора для потребителей.

      Конкуренция создает условия по оптимальному  использованию  достижений научно-технического прогресса в области изготовления  новых видов товаров, вызывает необходимость гибко реагировать на  изменения в производстве  и реализации  товаров,  нацеливает  производителей   на   повышение   качества товаров, обеспечивает свободу выбора и  действий  продавцов  и  покупателей.

      Конкуренция стимулирует деятельность субъектов  рыночных отношений.

      Через конкуренцию товаропроизводители  как бы контролируют друг  друга. Их борьба за  потребителя  приводит  к  снижению  цен,  уменьшению  издержек производства, улучшению качества  продукции,  усилению  научно-технического прогресса.

      Конкуренция имеет и негативные стороны:

      1) обостряет противоречия экономических  интересов,

      2) чрезвычайно усиливает экономическую  дифференциацию в обществе,

      3) обусловливает рост непроизводительных  издержек,

      4) побуждает создание монополий,

      5) отрицательно сказывается на  защите окружающей среды,

        6) не стимулирует развитие производства  товаров и услуг  коллективного  пользования (дороги, общественный транспорт),

      7) не способствует сохранению невоспроизводимых  ресурсов  (лес,  дикие животные, полезные ископаемые).

      С конкуренцией связываются также  такие явления, как :

      - ухудшение материального положения  определенной части населения,

      - социальная несправедливость.

      - противоборство агентов рынка  усиливает  их  социально-экономическое  расслоение.

      Без   вмешательства   государственных   структур   конкуренция   может  превращаться в разрушительную силу для экономики. Для обуздания  конкуренции и удержания ее на уровне нормального  стимулятора  экономики  государство  в своих  законах  определяет  ”правила  игры”  соперников.  В   этих   законах фиксируются права и обязанности  производителей  и  потребителей  продукции, устанавливаются принципы и гарантии действий участников конкуренции.

      Кроме этого, конкуренция выполняет следующие  функции: 
 

            1.2 Методы исследования  конкуренции 

       Достижение  цели оценки конкурентоспособности  возможно лишь при наличии оперативной и объективной методики.

       Существует  множество методик анализа конкуренции. Выделим лишь самые распространенные.

       Метод определения позиции фирмы среди  конкурентов.

       Конкуренция — это механизм формирования новых  рыночных ниш и наиболее эффективное использование существующих. Поэтому освоение таких ниш компанией должно сопровождаться изучением конкурентных механизмов на данном рынке.

       Место сегмента рынка, в котором участник рынка развивает свою деятельность, называется рыночной нишей. Организации, действующие в рыночной нише, обслуживают маленькие рыночные сегменты, которые другие организации – конкуренты или не заметили, или не приняли в расчет. Рыночная ниша – это, по сути дела, сегмент в сегменте. 3

       Позиция есть результат целенаправленной работы участника рынка по определенному функциональному виду деятельности в рыночной нише. Чем больше ниша, тем лучше идут дела, больше доходность, больше влияние, а значит, крепче позиция. Позиция может быть сильной или слабой, устойчивой или неустойчивой.

       Выбрать позицию фирмы — означает прежде всего определение результатов деятельности участника рынка, которые могут быть достигнуты при работе в конкретной нише. Рассмотреть позицию соперника — значит оценить его действия по определенному направлению деятельности с учетом различных экономических и финансовых показателей. Положение компаний на рынке есть общая результирующая позиций, достигнутых участником рынка по осуществляемой деятельности.

       Тем самым положение — по сути, признание рынком деятельности того или иного участника и придание ему координат в системе рыночных отношений на данном сегменте рынка.

       Целью проведения маркетинговых исследований позиции фирмы в конкурентной борьбе и конкурентоспособности ее отдельных продуктов является сбор и анализ информации, необходимой для выбора конкурентных стратегий.

       Метод анализа позиции конкурента.

       Для каждого рынка товара должны быть идентифицированы наиболее опасные (приоритетные) конкуренты. Так в зависимости от своей роли в конкурентной борьбе все организации могут быть разделены на четыре группы: рыночный лидер, претендент, последователь и организация, нашедшая рыночную нишу.

       Рыночный лидер – организация с наибольшей рыночной долей в отрасли. Для того чтобы остаться рыночным лидером организация должна действовать на трех фронтах.

       Во-первых, она старается расширить рынок. Во-вторых, стараться увеличить свою рыночную долю.  В-третьих, постоянно предохранять свой бизнес от посягательств конкурентов, для этого используются оборонительные стратегии.

       Выделяют  следующие виды оборонительной стратегии: позиционная оборона, фланговая оборона, упреждающая оборона, оборона с контрнаступлением, мобильная оборона, сжимающая оборона.

       Рыночный претендент – организация в отрасли, которая борется за увеличение своей рыночной доли, за вхождение в число лидеров.

       Рыночный  претендент может достигать свои цели, используя различные атаковые стратегии.

       Атаковая стратегия – стратегия конкурентной борьбы, используемая рыночным претендентом в борьбе за рынки сбыта.

       Выделяют  пять типов атаковые стратегий: фронтальная атака, фланговая атака, атака с окружением, обходная атака, партизанская атака

       Рыночный последователь – организация в отрасли, которая проводит политику следования за отраслевыми лидерами, предпочитает сохранять свою рыночную долю, не принимая рискованных решений. Рыночные последователи, обычно в первую очередь атакуются рыночными претендентами. 

       Исследования для  выделенной группы приоритетных конкурентов  можно рекомендовать проводить  в следующих направлениях:

       1. Исследование конкурентоспособности продуктов.

       2. Исследование конкурентоспособности (сравнительной эффективности) маркетинговой деятельности.

       3. Изучение конкурентоспособности фирмы в целом.

       Эти три направления не являются изолированными. Каждое последующее направление  в качестве составной части включает предыдущее исследование.