Антикризисная реклама

Содержание

Введение…………………………………………………………………………3

Глава 1. Антикризисная реклама, ее сущность и проблематика…………….4

Глава 2. Антикризисная реклама в современных условиях………………….10

Глава 3. Антикризисные рекламные меры и способы………………………..14

Заключение……………………………………………………………………...23

Список использованной литературы…………………………………………..24

Введение

 

Последнее время в  сообщениях рекламных агентств часто  возникает термин «антикризисная реклама». За красивыми словами может скрываться что угодно: от предложений с высоким дисконтом на размещение рекламы в различных изданиях, до рассылки спам - сообщений по миллионам адресов юридических и физических лиц.

Кризис начал медленно, но верно переворачивать действующие  подходы к размещению рекламы. Еще  вчера на российском рынке работала схема, при которой рекламодатель спокойно выделял из своего бюджета необходимую сумму на рекламу конкретному агентству и надеялся получить результат от ее размещения. В случае неудачно проведенной рекламной кампании всегда находились "объективные" объяснения и способы устранения возникших нежелательных явлений за счет привлечения дополнительных средств.

Актуальность данной работы обусловлена тем, что в настоящее время антикризисная реклама является наиболее эффективным способом, позволяющим организациям привлекать клиентов.

Целью исследования является изучение особенностей антикризисной  рекламы.

Объектами исследования являются особенности, меры и способы антикризисной рекламы.

Предметом исследования является антикризисная реклама.

Научной основой данной работы являются труды таких авторов, как Манн И., Мишулин Г.М., Сироткина И., Давыдов Р.А. и прочих.

В соответствие с целью, предметом и объектом исследования были поставлены следующие задачи:

1. рассмотреть антикризисную рекламу с ее сущностью и проблематикой;

2. описать антикризисную рекламу в современных условиях;

3. привести антикризисные рекламные меры и способы.

Структура курсовой работы: состоит из введения, трех глав,  
заключения и списка литературы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1. Антикризисная реклама, ее сущность и проблематика

 

 

Антикризисная реклама – это информирование потенциальных потребителей о товарах или услугах с использованием нестандартных способов рекламы в кризисный период. Цель любой рекламы – повышение спроса на рекламируемые товары или услуги.

Безусловно, выбор политики позиционирования той или иной финансовой структуры, определение бренда и  слогана относятся к прерогативам каждой отдельной компании.

В то же время несомненно, что реклама - даже в сложившейся кризисной финансовой ситуации - все равно должна быть. Но для того, чтобы она была эффективной и приносила плоды, необходимо активно разрабатывать новые маркетинговые концепции¹.

Кроме привлечения новых  клиентов, реклама выполняет и более важную миссию - позволяет удерживать свои позиции на рынке.

Устойчивость финансового  положения демонстрируется продолжением рекламной кампании, а если она  сопровождается обновлением в соответствии с насущными потребностями клиентов, то с клиентской позиции она вызывает уважение и доверие.

Задача бренда - делать привлекательными и конкурентоспособными услуги, предоставляемые финансовыми  организациями.

Причем локальные бренды по сравнению с глобальными имеют  возможность более оперативно подстроиться под нынешнюю ситуацию, пересмотреть свою рекламную политику и целенаправленно аккумулировать свои бюджетные средства. В то же время маркетинговая политика известных всему миру брендов прописана на годы вперед и зависит от множества корпоративных нюансов.

К тому же небольшие компании вообще могут скооперироваться и проводить рекламные кампании по продвижению бренда совместно.

Акцент в маркетинговой  политике должен быть сделан на быстрые  информационные рекламные кампании, а не на долгосрочные. Кроме того, проведение различных акций должно быть также ограничено и не нести больших финансовых и временных вложений.

Предприятия, которых  коснулся финансовый кризис, чаще всего  выглядят следующим образом. Во-первых, у них наблюдается сильное  уменьшение объема продаж. Во-вторых, проявляются несогласованные поступки руководства и тревожные настроения персонала, связанные с неопределенным будущим. Ситуация осложняется тем, что руководители, выстраивая антикризисную политику в своей компании, часто ограничиваются сокращением персонала и уровня его зарплат, забывая: для победы над кризисом требуется гораздо больше действий и усилий. Конечно, единого рецепта не существует, но есть общие правила решения проблем.

Жертвы кризиса постепенно адаптируют атмосферу экономического упадка для своих нужд. Интернет полнится шуточными плакатами о печальном будущем клерков, а рекламщики массово используют панику для продвижения товаров и услуг. Если со стороны безработных клерков и дизайнеров это выглядит своего рода аутоэротизмом, то для профессионалов маркетинга словосочетание «антикризисная реклама» стало устойчивым термином и совокупностью приемов. Зачастую эти приемы откровенно эпатажны: играя на панической экзальтированности народных масс, они призывают то «отодрать» модель на журнальном развороте, то спасаться банковскими вкладами от «медвежьей болезни». Кризис легализовал даже спамеров – на смену «курсам американского английского» пришли «антикризисные тренинги». Любое жесткое и вызывающее максимальный отклик общественное явление обречено быть поглощенным системой потребления. Это аксиома, защитный механизм общества. С экономическим кризисом происходит то же самое. Если «антикризисная реклама» началась с респектабельной интонации обзоров Forbes, то со временем использование нового приема приобрело фантасмагоричные формы. Кризисной тематикой прониклись даже спамеры. Более того, спамеры даже начали проводить «антикризисные» семинары и тренинги, правда, пока только виртуальные. «Воспользуйтесь антикризисной программой по поддержке малого и среднего бизнеса. Антикризисная реклама рассчитана на малый рекламный бюджет и охватывает большую целевую аудиторию.

Антикризисная реклама – прогрессивные рекламные методы, нацеленные на увеличение доходов компании, поддержании лояльности и узнаваемости потребителей даже в условиях экономического кризиса. Но самый большой удар кризис нанес по имиджу российского бизнеса. В последние годы для деловых людей разных уровней стали очевидны необходимость вложений в «символический капитал». Эти вложения могли варьироваться от издательских проектов, спонсирования музеев и трансформации аэропорта в Екатеринбурге в выставочный зал современного искусства, до банальных имиджевых календарей. Кризис вернул заказчиков имиджевой рекламы на «первобытный» уровень 90-х. «В условиях кризиса старый проверенный журавль может обойтись без понтов, а вот новая синица может принести в клювике немного прибыли», – откровенно признаются не то клиенты, не то пациенты рекламщиков. «Синицы» у создателей рекламы бывают такие, что заставляют покраснеть экспертов, которые готовят заключение для суда. Мода на «антикризисную похабщину» задела даже сферы, где реклама традиционно опирается на консервативные, «семейные» и прочие «вечные» ценности. Осенью 2008 года некоторые банки сумели обставить по эпатажу даже торговые сети и бульварные газеты. Правда, после общественной кампании против этой рекламы и дел, заведенных прокуратурой и антимонопольной службой, реклама, которая возводила «блатной» жаргон до уровня «семейных ценностей», исчезла с городских улиц. Накануне профессор Никита Покровский, заведующий кафедрой общей социологии ГУ-ВШЭ на круглом столе в Москве предположил, что «результатом экономического кризиса в России станет необратимая трансформация психологии населения страны, смена ценностных приоритетов и крах гламурного капитализма»². По его словам, кризис может помочь России со сменой культа потребления на социальную ответственность, семейные, экологические и другие ценности – по образцу современной Европы. Однако этот футурологический прогноз выглядит слишком оптимистичным, если, к примеру сравнить «антикризисную рекламу» «страны нефтяной трубы и победившего Петросяна» даже с отдельными образцами «авральной» рекламы западных производителей. Например, с «семейной» «антикризисной» рекламой концерна Volkswagen: серия рекламных плакатов, на которых упаковки для сока, яиц, ящики для фруктов, сделаны в форме игрушечных грузовиков. Слова «кризис», «кризисный», «антикризисный» встречаются в тексте ровно 33 раза.

Грамотные маркетинговые  ходы вместе с эффективными коммуникационными стратегиями могут поднять бренд на качественно другой уровень. Необычные рекламные проекты, выбор менее затратных, но вместе с тем эффективных рекламоносителей, новые каналы для выхода к клиентам могут привлечь новую целевую аудиторию.

Необходимо постоянно  отслеживать настроения и потребности  старых и потенциальных клиентов, следить за изменившимся потребителем и оперативно реагировать, когда  его отношение и сознание меняются, сдвигается шкала ценностей и  уходят стереотипы.

Необходимо понимать, что в кризисное время характерна смена целевой группы потребителей услуг, следовательно, меняются и их возможности и потребности. Поэтому  всегда надо четко представлять, для  кого предназначается реклама: для  прежней целевой группы или же она направлена на завоевание новой аудитории.

Кризис - это время  накопления новых идей и возможностей, которое нельзя упустить. А маркетинговые  расходы компаний в этом случае превращаются в инвестиции в бренд и соответственно в бизнес.

Антикризисная реклама, разумеется, не существует сама по себе. Она лишь входит в качестве составной части в объемный и многогранный блок «антикризисные технологии». И, кроме того, является хорошим локомотивом для поддержания достойного имиджа предприятия, его руководства, тех предложений, с которыми оно выходит на рынок. Кризисные явления минуют рано или поздно, но до этого времени надо уметь достойно представлять свою компанию.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2. Антикризисная реклама в современных условиях

 

 

Интересная ситуация складывается на рынке рекламы – в условиях, когда стандартные способы рекламы перестают работать, рекламодатель начинает искать антикризисные варианты рекламы и продвижения своих услуг.

Экономический кризис отразился  на рекламной активности компаний уже в конце 2008 года, и если в декабре бюджеты, выделенные на рекламу, упали на 4,5%, то в марте падение составило уже 25-30%. Это коснулось в первую очередь прессы, но не обошло стороной и другие каналы распространения рекламной информации. Относительный прирост наблюдается пока только в Интернете.

По данным доктора  экономических наук, профессора Р.Б. Ноздревой, при включении антикризисных  механизмов сокращение текущих расходов на рекламу относится к оперативным  защитным мерам, но по ранжированию стоит не на первом месте³. Урезание вложений на рекламу идет только после закрытия неэффективных производств, сокращения коммунальных платежей, зарплаты, представительских расходов. Каждая фирма «ужимается» по-своему, но то, что в целом рекламы стало меньше, видно невооруженным глазом, стоит лишь выйти на улицы города и посмотреть на баннеры. Увеличение на этих носителях обращений социальной рекламы уже говорит о снижении коммерческой активности в регионе.

Кризис заставил многие компании существенно сократить рекламные бюджеты, но обойтись совсем без рекламы нельзя даже в это трудное время. Соответственно, возрастает необходимость учесть рекламные расходы при исчислении налога на прибыль по максимуму.

В мае 2009 года в рекламном эфире выросло число роликов со словами «кризис», «кризисный», «антикризис» и «антикризисный», говорится в исследовании агентства AdMonitor, присланном в Ленту.ру.

Прирост произошел благодаря  телевидению, где вышло 170 минут подобной рекламы. На радио, напротив, объем «кризисной» рекламы немного сократился. В сетевых блоках вышло всего 10 минут тематических роликов, в локальных московских – 290 минут, в петербургских – 60, а в спонсорских – 20 минут. В мае антикризисная реклама выходила на 12 радиостанциях. Это гораздо меньше, чем в апреле (24 станции), марте (19 станций) или феврале (20 станций). Только в январе радиостанций, где размещали такую рекламу, было меньше — всего 10.

В январе 2010 года доля московской антикризисной радиорекламы от общей продолжительности рекламного вещания составила лишь 1,1 процента, говорится в результатах исследования медиамониторинговой группы AdMonitor, присланных в Ленту.ру⁴. Общая продолжительность антикризисной рекламы равнялась 160 минутам.

Доля антикризисной  рекламы снижается — еще в декабре 2009 года этот показатель в Москве составлял 1,3 процента, а в ноябре — 2,4 процента.

В целом с сентября 2008 по январь 2009 года доля такой рекламы выросла в 11 раз, причем в октябре показатель вырос сразу с 0,1 до 0,9 процента.

Всего с сентября 2009 года по январь 2010 года антикризисная реклама, то есть реклама со словами "кризис", "кризисный", "антикризисный" крутилась на 34 московских и 17 петербургских радиостанциях. Одним из первых антикризисных роликов стала реклама спецвыпуска Forbes с подборкой публикаций на тему "Когда закончится кризис?". Трансляция этого ролика началась 29 августа 2008 года на радиостанции "Европа Плюс".

В Петербурге всплеск  ротаций пришелся на конец ноября — начало декабря, когда доля антикризисной рекламы составила 3,1 и 1,7 процента соответственно.

Стоит отметить, что в первом месяце нового года общий абсолютный объем радиорекламы снизился в несколько раз. Если в декабре 1,3 процента рекламы соответствовали 520 минут вещания, то в январе — лишь 189 минут.

Наверное, любой рекламодатель понимает, что полный уход из городского информационного пространства – не лучший способ пережить кризисную ситуацию (а возможно, и путь в никуда). Жизнь заставляет задуматься над «прицельностью» рекламы и выбрать, где рекламироваться, не распыляя усилий на то, что не приносит ожидаемого результата. Попробуем определить, что нужно учитывать при выборе оптимальных средств распространения рекламы.

1. Какие ограничения  действуют у рекламодателя на  использование тех или иных  средств (как внутри фирмы,  так и вне ее). Причиной возникновения внутренних барьеров может быть не достаточный объем финансов, выделяемых на рекламу. Внешние ограничения могут быть вызваны невозможностью применения данного средства (например, телевидения в удаленных районах) или законодательными запретами (например, реклама алкогольной и табачной продукции не может размещаться на телевидении и наружных носителях).

2. Соответствие средства  обращения характеристикам целевой  аудитории. Как показывают исследования, использование телевидения наиболее эффективно для установления связи с подростками; дорожные щиты – для аудитории автомобилистов и т.п.

3. Соответствие характеристик канала передачи информации особенностям рекламируемого товара. Практика показывает, что реклама товаров производственного назначения наиболее эффективна в специальных журналах, рассчитанных на профессионалов; женской одежды – в каталогах и иллюстрированных журналах и т.п. Избираемое средство передачи обращения должно иметь максимум возможностей для наглядного и достоверного представления товара и результатов его использования.

4. Соответствие формы  рекламного обращения и средства  его передачи. Так, газетные и  журнальные публикации в большей  степени соответствуют обращениям, использующим рациональные доводы, а телевидение, радио и печатная реклама лучше донесут эмоциональные мотивы обращения.

5. Требования к срокам  передачи обращения и к ответной  реакции аудитории. При необходимости  срочно передать информацию о  распродажах или презентациях, которые  должны состояться в ближайшие дни, естественно применение радио, местного телевидения и еже- дневных газет. Долгосрочная рекламная кампания, рассчитанная на многие месяцы и даже годы, в качестве медианосителя может использовать журналы, видеоролики или рекламные плакаты с использованием постановочного сюжета и другие средства, изготовление которых занимает достаточно много времени.

Как видим, выбор оптимального средства передачи рекламного обращения  зависит от многих факторов. При  этом каждая рекламная кампания по- своему уникальна, что связано со спецификой рекламодателя, рекламируемого товара, особенностями ситуации, сложившейся на рынке.

В кризисной ситуации к перечисленным присоединяется и еще один фактор – основной критерий выбора канала распространения  рекламы. Он заключен в формуле: «Минимум затрат – максимум отдачи». Сегодня такую формулу включают в работу и рекламораспространители, которые пытаются не только удержать постоянных клиентов, но и привлечь к информационной коммерческой деятельности новых заказчиков, сокративших свои рекламные бюджеты.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3. Антикризисные рекламные меры и способы

 

Сегодня компании, желающие выжить, применяют  политику снижения издержек. Это правильно, но до тех пор, пока речь идет о раздутом штате или чрезмерных офисных  площадях. Однако многие предприятия урезают не только зарплаты, но и другие статьи расходов: рекламные, маркетинговые и бюджеты на обучение.

Конечно, многие предприниматели уже  заметили, что реклама, которая раньше отлично работала, теперь не приносит почти никакого эффекта. Это естественное следствие кризиса: все рабочие инструменты становятся менее действенными и при прежнем уровне затрат эффективность снижается в разы. Из ситуации есть два выхода. Первый - постоянно повышать расходы на рекламу, но эффективным его назвать нельзя. Второй вариант - создать рекламу, которая будет действительно привлекать клиентов⁵.

Период кризиса - это время, когда  есть смысл обратиться к яркой  и нестандартной рекламе, эффективность  которой уже доказана во всем мире. Игровые виды рекламы, вовлекающие потребителя в диалог с продуктом, создающие эмоциональную приверженность бренду, - то, что нужно в неспокойное да и в любое другое время. К таким видам продвижения относят вирусный маркетинг, работающий и онлайн, и офлайн, ambient media, нестандартное использование стандартных носителей. Продолжает править балом креатив. Идея способна завоевать мир, а яркая идея - сэкономить рекламный бюджет. Интересную рекламу потребитель запомнит без навязывания и бесконечного напоминания. Идите к людям - и они придут к вам! Рассмотрим эти методы сквозь призму кризиса.

Принято считать, что, если у клиента нет денег, его нужно  завлекать скидками. Отчасти это, конечно, верно. Но с другой стороны, если денег действительно нет, то и скидки не помогут, а если деньги есть, то они могут и отпугнуть, особенно, если распродажа начинается не в традиционное время. Сегодня стали очень популярны такие словосочетания, как "антикризисные скидки" и "антикризисные предложения". Да, нельзя не согласиться с тем, что слово "кризис" - это ай-стоппер, привлекающий непроизвольное внимание. Но с другой стороны, если уж говорить о рекламной теории, следует вспомнить простейшее требование о неупотреблении отрицательных слов в рекламе.

Низкая цена не в состоянии  победить кризис: если нечего будет есть - новый диван не порадует, если нет работы - сервиз из богемского стекла, купленный за копейки, вряд ли осчастливит. Покупатели - это аудитория, у которой есть деньги, причем не те, что приходится откладывать и экономить, чтобы хватило на минимальный продовольственный набор. Реальная покупательская аудитория - это люди, которые пытаются бороться с кризисом, у которых есть хоть какая-то уверенность в завтрашнем дне, иначе они просто не станут ничего покупать. Нужно поддержать эту аудиторию, добавить ей оптимизма в видении завтрашнего дня. Отказаться от идеи пира во время чумы. Не распродавать остатки прошлых коллекций по стоковым ценам, не обещать закрытия, не делать грустных лиц и не вздыхайть о потерянных возможностях. Нужно показать, что ваше предприятие кризис не затронул, что вы стабильны и умирать и закрываться не собираетесь. Делайте все так, как будто кризиса нет. Анонсируйте новые коллекции, рекламируйтесь с юмором, дарите людям ощущение спокойствия. Главный залог успеха предприятия - это лояльные потребители, а о какой лояльности можно говорить, если компания будет ассоциироваться с отрицательными эмоциями: кризис, нет денег, все плохо, все закрываются, что будет завтра - неизвестно, но точно не будет ничего хорошего.

Обычная, изрядно поднадоевшая теле-, радио- реклама, огромные щиты на улицах городов, горы листовок в почтовых ящиках зачастую вызывают совсем не ту реакцию, на которую рассчитывают рекламодатели. Для успешного развития бизнеса многим компаниям стоит обратиться к разработкам в области нетрадиционных и нестандартных видов рекламы. А некоторые фирмы могут считать подобную рекламу единственным приемлемым способом подачи себя на рынке.

Конечно, лучше всего  обращаться к профессионалам. Рекламные агентства могут предложить, например, вместо традиционных листовок, разбрасываемых по почтовым ящикам, разместить информацию на обложках блокнотов или тетрадей. Немного дороже, но результат эффективнее. Никто не станет выкидывать нужные вещи - таким образом реклама долгое время будет перед глазами потенциальных потребителей. Другой способ нетрадиционной рекламы - "дешево и сердито". Не красочные щиты, которыми пестрят города, а обыкновенный прямоугольный кусок дерева или фанеры с лаконичной надписью, размещенный на крупном загородном шоссе, повысит процент продаж.

Видов нетрадиционной рекламы  существует множество. Самый распространенный способ удивить и привлечь клиента - разместить эмблему магазина, фирмы  и даже крупной корпорации там, где  потребитель меньше всего ожидает ее увидеть.

Всем привычно видеть неподвижные манекены в витринах и залах магазинов, стремящихся  выразительно "украсить" торговые места. Куда интереснее манекен привлекающий внимание не только нарядом, но и его  демонстрацией, приглашающий посетителей к товару, заостряющий их внимание на его свойствах и исключительности.

Сразу сложно понять, что  движет рекламодателем, избравшим "мусор" для "расширения товарооборота". Ведь кажется - такой товар и ассоциироваться  будет только с отходами. Отнюдь. Урн в городах сейчас настолько мало, что на поиск контейнера может уйти и полчаса, и даже много больше. В такой ситуации яркая наклейка-эмблема на "заветном ведре" вызывает лишь положительные эмоции.

Ограждения, стоящие в  самых неприступных местах, обычно вдоль железных дорог - одно из любимых мест размещения рекламы партийных лидеров и фирм, торгующих бытовой техникой. Путешественники могут любоваться не только природой или индустриальным пейзажем, но и граффити с логотипами предприятий или фамилиями будущих депутатов и президентов. Выделяясь из общего серо-зеленого фона, такие картины надолго остаются в памяти.

Многие рекламодатели не ограничиваются просто оригинальным размещением. Продумываются необычные рекламные акции или настолько нестандартные ходы, что потребитель, как загипнотизированный, идет за товаром.

Шаги - достаточно известный, но малораспространенный способ привлечения клиентов. На асфальте яркой краской рисуются следы, ведущие аккурат к двери какого-либо магазина. Такая дорожка в любом случае не останется незамеченной, а на улице, пестрящей различными вывесками, рекламами - она лучший способ выделиться.

Социологические опросы - мягко-навязчивый способ. Главное - неподдельный интерес к респонденту и желание узнать его мнение. Человек, отвечающий на вопросы о вкусовых или иных пристрастиях, не сразу обратит внимание на то, что в вопросах постоянно фигурирует название одной и той же фирмы. К концу социологического опроса респондент обычно уже знает все базовые характеристики рекламируемого товара.

Реклама по телефону - жестко-навязчивый способ. Используется в некоторых европейских странах. Фирма заключает договор с отдельными людьми, в результате которого они получают некое денежное вознаграждение, но теряют возможность спокойно поговорить по телефону: через каждые три минуты разговора звучит десятисекундный рекламный ролик.

Рекламные акции, используемые, например, предприятиями, торгующими бытовой  техникой. Чтобы убедить покупателей  приобретать именно их товары, некоторые  фирмы устраивают акции раздачи стирального порошка (для торгующих стиральными машинами), аудио-кассет (музыкальные центры) и т. д. Вместе с бесплатной продукцией раздаются буклеты с адресами магазинов.

Некоторые способы рекламы можно даже назвать курьезными.

Всем известно, что листовки на улицах берут очень неохотно: кому, мол, нужен лишний мусор. Но если с человеком, который рекламные листовки раздает, будет стоять другой, усиленно отговаривающий брать их, никто не пройдет мимо. Возьмут, прочитают, примут к сведению.

В туристических местах некоторых восточных стран к торговцам сувенирами клиентов зазывают животные. Например, в одной лавке в Джайпуре (Индия), наряду с продавцом работает шикарный дрессированный козел необычного окраса. Чтобы посмотреть на диковинную зверушку туристы подходят все ближе и ближе к магазинчику. От клиентов нет отбоя. 
Еще один способ нетрадиционной рекламы становится, к сожалению, все более и более традиционным: запрещенная реклама. От незначительных нарушений закона до преступлений, способных серьезно повредить психику потенциального клиента.

Нарушения авторских прав блекнут перед так называемым психотропным оружием. Многие корпорации не гнушаются вставлять в телепрограммы "25-й кадр", не видный глазу, но влияющий на подсознание. Японские дети, заболевшие эпилепсией после просмотра мультфильма "Покемон", где использовался этот кадр - наглядное подтверждение опасности этих технологий.

Сложно сказать, что  эффективнее: стандартные, повторяющиеся  день ото дня ролики, или поиски в рекламе новых оригинальных путей. И то, и другое равно необходимо в различных ситуациях. Формирование спроса дело и сложное, и ответственное, стоит задумываться не только "как рекламировать", но и "что рекламировать". Если товар действительно необходим людям, покупатели найдутся. Самая эффективная реклама - это не нудное повторение одних и тех же слоганов, а произведение искусства.

Финансовый кризис не повод автоматически урезать  расходы на маркетинг, так как  после стабилизации ситуации будет  тяжело отвоевывать долю рынка.

Каждый рекламный агент слышал от руководителей фирм два мнения: “Мне везет! Реклама мне не нужна” и “Мне не везет! Не до рекламы”.

Пожалуй, многим рекламным  агентам доводилось слышать такие  мнения в течение одного дня! А  ведь умный руководитель рекламируется как во время процветания, так и во время кризиса.

Когда дела фирмы идут хорошо, реклама помогает ей развиваться  еще лучше. Фирма должна рекламироваться даже тогда, когда кажется, что каждый потенциальный клиент уже пользуется ее товаром. Реклама в этот период помогает сохранить лояльность имеющихся клиентов и одновременно найти новых.

Реклама может помочь преодолеть кризис. Американский специалист по рекламе Михаэль Фитцджеральд привел в газете “Зе Пугет Саунд  Бизнес Джорнал” результаты исследований, проведенных в Гарвардском университете с 1927 года по настоящее время. Оценивалось развитие фирм, которые начиная со времен депрессии выделяли деньги на рекламу, и тех, кто поступал обратным образом. Фитцджеральд изучил результаты исследований и выяснил, что фирмы, которые не рекламировались, исчезли с рынка.

Есть вероятность, что  конкуренты уменьшат интенсивность  рекламы в период кризиса. Если организация сумеет удержать свою рекламу в прежнем объеме, вы станете более заметны на рынке.

Конечно, тяжело выделять большие суммы на рекламу, когда бизнес неуклонно падает. Обычно реклама — это первое, что приходит на ум, когда речь идет о сокращении статей бюджета.

Однако по мере того, как  в преддверии уменьшения оборотов сокращается  объем рекламы фирмы, она исчезает из поля зрения потребителя. Круг замыкается. Эта фирма провоцирует снижение оборотов — то, чего вы так сильно опасаетесь.

Необходимо быть последовательным, хорошая реклама та, которая передает информацию как в дни процветания, так и в дни кризиса. Последовательность — одно из условий, необходимых для того, чтобы реклама была и эффективной, и самоокупаемой.