Бизнес – план создания предприятия

Содержание

Введение

В условиях рынка нереально  добиться стабильного успеха в бизнесе, если не планировать эффективно его развитие, не аккумулировать постоянно информацию о собственных перспективах и возможностях, о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов и т.д.

Планирование ориентируется на имеющиеся источники как собственных, так и привлекаемых средств и возможности их превращения в производительный капитал. В рамках этого предусматриваются реальные каналы приобретения основных и оборотных фондов, найма производственного персонала, обеспечения необходимых условий работы, удовлетворения социальных запросов. Отсюда огромное значение придается процессу определения размеров и направлений использования всех фондов, необходимых для обеспечения потребностей расширенного воспроизводства.

Бизнес-план выступает как объективная  оценка результатов рыночной деятельности компании и, в то же время как необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. В плане характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно сталкивается, и определяются пути и методы их решения. Отсюда бизнес-план выступает одновременно в качестве поисковой, научно-исследовательской и проектной работы.

Бизнес-план — многоплановый управленческий инструмент. Он предусматривает решение как стратегических, так и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональной ориентации, в том числе: организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка состояния предприятия; выявление потенциальных возможностей бизнеса, анализ сильных и слабых его сторон; формирование инвестиционных целей на планируемый период.

В бизнес-плане обосновываются общие  и специфические элементы функционирования предприятия в условиях рынка, выбор стратегии и тактики конкуренции, проводится оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия.

Бизнес-план обеспечивает объективное  представление о возможностях развития производства, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможной прибыли, основных финансово-экономических результатах деятельности предприятия, выявляет зоны опасностей, предлагает пути их ограничения. Подобный план используется независимо от сферы деятельности, масштабов, вида собственности, организационно-правовой формы компании. В нем находят свое решение как внутренние задачи, связанные с управлением предприятием, так и внешние, обусловленные, в частности, взаимоотношениями с другими фирмами и организациями.

Бизнес-планирование занимает все  более существенную долю в современном  менеджменте.

В постоянно преобразующемся деловом  мире для бизнеса открывается сейчас множество новых возможностей. Бизнес-планирование помогает менеджеру не упустить их и использовать для преобразования и повышения эффективности деятельности на рынке.

В данной работе представлен бизнес  - план по созданию салона визажного  искусства, в городе Астрахани. В Астрахани уже имеются салоны красоты, но салона который предоставлял бы услуги профессиональных визажистов нет, и только несколько салонов красоты предоставляют услугу по разработке и подбору причесок и имиджа – такой салон будет уникальным для города Астрахани.

Цель данной работы – составить  бизнес – план создания такого салона, в котором будут рассмотрены сильные и слабые стороны процесса создания, и который станет экономическим обоснованием создания салона визажного искусства.

1.Общая характеристика содержания бизнес-плана

Как было уже отмечено, наибольшую популярность в России приобрела методика, которая была разработана под эгидой UNIDO, а также Tacis. Требованиям этих организаций были также подчинены популярные в России пакеты разработки бизнес-планов COMFAR (UNIDO) и Project Expert (UNIDO, Tacis).¹ В связи с этим обстоятельством, давая характеристику содержания бизнес-плана, было бы разумным  также придерживаться рекомендаций указанных организаций.

С этих позиций основными  разделами бизнес-плана являются следующие:

1. Краткое описание.
2. Бизнес и его стратегия
3. Рынок и маркетинговая стратегия (план-маркетинг)
4. Производство и эксплуатация
5. Финансы (финансовый план)

Краткое описание

Этот раздел, к сожалению, часто недооценивается разработчиками. Хотя он является одним из самых  важных разделов плана, так как может вызвать (или нет) интерес читателя - потенциального инвестора.

Бизнес  и его общая стратегия

Этот раздел представляет собой  тщательное описание компании. Обычно он не превышает 5-ти страниц.

Маркетинговый анализ и маркетинговая стратегия

Маркетинговый анализ

Предприниматель должен показать, что он хорошо понимает рынок  и требования рынка к своей  продукции. В этом разделе будет  оцениваться предполагаемый доход  бизнеса.

Этот раздел должен состоять из:

• анализа сектора промышленности
• анализа нужд потребителей
• анализа конкурентов
• анализа Сильных и Слабых сторон, Возможностей и Угроз

Маркетинговая стратегия

В предыдущем разделе  бизнес-плана описываются характеристики рынка, маркетинговая стратегия, приведенная  в данном разделе, обрисовывает специфические маркетинговые действия, которые предприниматель планирует осуществить для достижения своих целей.

Производство и эксплуатация

На этой стадии предполагается, что по созданию, расширению или  реструктурированию бизнеса уже, в  принципе, принято решение и, что установлен приблизительный временной период для осуществления плана.

В данном разделе необходимо дать подробное описание процесса производства и организации работ, уделяя внимание оценке всех факторов, влияющих на стоимость (календарный план представляет собой один из таких факторов, так как расходы появляются раньше, чем будет получен доход от бизнеса).

Планы развития

Обычно бизнес-план включает раздел по разработке стратегии инвестиций в здания и/или производственные линии, и также возможные мероприятия  по реализации зданий, станков и оборудования, которые не потребуются после осуществления бизнес-плана. Поэтому бизнес-план содержит также информацию о поступлениях от проданных или сданных в аренду активов, которые не используются в будущем.

Должен быть разработан календарный план в форме графика расходов, по которым будет получена финансовая отдача.

План  производства и расчет выпуска продукции

Этот раздел очень  важен, поскольку он позволяет оценить  степень реалистичности бизнес-плана. Для большинства планов объем выпуска продукции будет постепенно достигать своей проектируемой величины (это также называют "кривой изучения"). Бизнес план, в котором объем выпуска продукции достигает необходимой величины в первый день производственного процесса, наверняка будет оспорен.

Финансовый  план

В финансовом разделе  бизнес-плана необходимо отразить следующие  основные моменты:

• прибыльность: позволяет оценить, является ли предприятие достаточно привлекательным для участников бизнеса, чтобы рассмотреть возможность начала их участия с учетом существующих рисков
• поток наличности: позволяет оценить, являются ли инвестиции в данный бизнес безопасными и будут ли платежи, причитающиеся участникам, осуществляться в соответствии с графиком.²

Очень важно понять, что  не существует автоматической зависимости между прибыльностью бизнеса и его способностью генерировать наличные средства. Фактически, какой-то бизнес может быть высоко прибыльным, но привести к банкротству ввиду нехватки наличных средств. Другие предприятия могут показывать убытки в бухгалтерской документации, но генерировать наличные средства в счет долгосрочной перспективы развития бизнеса.

Финансовый раздел бизнес-плана  состоит из трех основных финансовых отчетов

• балансовый отчет
• отчет о прибылях и убытках
• отчет о потоке наличности (дает информацию о способности бизнеса генерировать наличные средства и выполнять свои финансовые обязательства)

2.Разработка бизнес – плана салона искусства

Проект по созданию салона визажного искусства СВИ «Мираж».

Собственник: Федорова И.А.

Адрес: 414000, г. Астрахань, ул. Пугачева, д. 2

СВИ «Мираж» - салон, предлагающий своим клиентам оказание услуг по созданию имиджа, разработки и подборки прически, оказывает услуги по лечению ногтей и наращиванию, так же клиенты салона могут посетить солярий.

Стоимость проекта 143060 рублей.

2.1. Краткая характеристика проекта

Целью данного проекта  является создание салона виражного искусства где любой человек мог бы получить консультацию и услуги по созданию имиджа, макияжа и прически например на праздничный вечер или банке.

Создание подобной фирмы  предполагает грамотный выбор такой  рыночной ниши, где фирма могла  бы строить свою долгосрочную стратегию. Главной целью организации фирмы  является получение прибыли.

Деятельность создаваемой  фирмы направлена на оказание услуг визажистов, которые помогут создать неповторимый образ и стиль.

Основными конкурентами являются фирмы салон красоты «Леди Шарм», ООО Экспериментальная лаборатория «Парикмахер», студия красоты «Люир».

Данный проект планируется  реализовать предпринимателем без образования юридического лица в целях уменьшения налогообложения и упрощения финансовой отчетности.

Для финансирования проекта  планируется привлечь кредит в размере 10 тыс. рублей сроком на 1 год под 14 % годовых у физического лица гражданки РФ Лагуновой А.С.

Для организации производства требуется приобрести:

• офисную мебель (диван, два кресла, стол, тумба, вешалка, зеркало);
• павильон для оборудования помещения.
• Оборудование (солярий для загара, фены, и т.д.)

Помещение планируется  взять на правах долгосрочной аренды.

Основные требования к персоналу – коммуникабельность, стильность, обладание необходимой  профессиональной квалификацией. Общее  количество создаваемых рабочих  мест, включая руководителя – владельца 12 человека.

Совокупная стоимость предлагаемого настоящим бизнес – планом проекта составляет 143060 рублей.

Срок окупаемости первоначальных инвестиций составляет 2 года 3 месяц.

Основные экономические  показатели деятельности фирмы в  течение первых трех лет представлены в таблице 1.

Таблица 1

Основные экономические  показатели

2.2. Виды услуг

СВИ «Мираж» предоставляет следующие слуги:

• Парикмахерские услуги
• Услуги предоставляемые визажистами
• Оказание маникюрных услуг
• Массажный кабинет
• Солярий

Дадим более подробное описание перечисленных услуг.

Услуги, предлагаемые СВИ «Мираж» призваны удовлетворить потребности клиентов в услугах опытный специалистов визажистов, парикмахеров, массажистов.

Все услуги, предлагаемые фирмой, отвечают требованиям действующего законодательства РФ.

2.3.Анализ конкурентоспособности СВИ «Мираж»

Анализируя работу конкурентов, других салонов красоты и парикмахерских, следует отметить, что потребители все чаще пользуются услугами  индивидуального мастеров, которые являются для них и консультантами, т.е. спрос имеет положительную тенденцию.

Характер спроса на услуги фирмы  имеет элемент сезонности, так  наибольший поток потребителей будет  наблюдаться в начале каждого  квартала, а также в месяцы, которые  содержат праздничные дни и месяцы непосредственно предшествующие последним (январь, февраль, март, май, август, ноябрь, декабрь).

Оценка преимуществ и недостатков  создаваемого салона свидетельствует о том, что он имеет достаточно преимуществ и может предоставлять на рынок конкурентоспособные услуги (см. табл. 2).

Таблица 2

Оценка преимуществ и недостатков создаваемого салона

2.4. Оценка рынков сбыта

СВИ «Мираж» будет действовать на растущем рынке специализированных консалтинговых фирм сферы бытового обслуживания, а также организаций, где оказание подобных консультаций является дополнительной услугой.

Изучая размеры рынка, в первую очередь следует проанализировать географическое расположение, т.к. оно оказывает существенное влияние на конечные  результаты в любой сфере деятельности.³

СВИ ''Мираж'' будет располагаться в центре города Астрахани по адресу: ул. Пугачева, д.2. Данное расположение довольно выгодное, т.к. в данную точку города можно добраться на любом виде транспорта без пересадок.

Потенциальными клиентами фирмы  можно считать женщин города Астрахани, т.к. согласно проведенному анкетированию мужчины меньше уделяют времени  посещению салонов красоты, но этот сегмент рынка будет рассмотрен в перспективе работы данного салона.

Для определения целевого рынка  сбыта услуг, предоставляемых  СВИ «Мираж», проведем сегментацию рынка методом группировок.

Целевой сегмент рынка рассматриваемой фирмы определяется  во–первых возрастным критерием. Расчеты по возрастным группам приведены в таблице 3.

Таблица 3

Сегментирование рынка по возрастному  признаку

Во– вторых, сегмент будет определяться уровнем дохода в рассматриваемых  группах (см. табл. 4).

Таблица 4

Сегментирование рынка по уровню дохода

Конечные потребители услуг  определяются в результате сегментирования  по приверженности к пользованию  услугами.

Таблица 5

Сегментирование по приверженности

Спрос на услуги,  предлагаемые СВИ, определяется качеством рекламы, увеличением доходов и размеров зарплат населения. Потребительский спрос на уже существующую услугу изучается посредством наблюдения за конкурентами, а спрос на новую услугу создаваемого СВИ определяется методом опроса. В результате из 21 опрошенных человек разных возрастов 15 человек (исключительно женского пола) ответили, что они готовы воспользоваться новой услугой, остальные (исключительно мужчины) ответили, что ими данная услуга не будет востребована (см. прил. таблица 1).

2.5. Конкуренция на рынках сбыта

Область деятельности СВИ «Мираж»  является довольно новой, но быстро развивающейся. Хотя некоторые салоны красоты, в частности (''Леди Шарм'', «Люир» - студия красоты, «Молодость»)  города Астрахани предлагают услуги по подбору прически, однако салона, который предоставлял бы полную разработку имиджа в городе еще нет.

Как уже было упомянуто, основными конкурентами фирмы являются консультанты салона «Леди Шарм», ООО экспериментальная лаборатория «Парикмахер», студия красоты «Люир»

Многие потенциальные  клиенты фирмы являются людьми работающим и режим работы СВИ «Мираж» для них будет более удобен, чем режим работы конкурентов.

Многим клиентам бывает очень  сложно сразу определиться, какую прическу маникюр предложить, поэтому создание нескольких альтернативных вариантов избавит их от необходимости немедленного выбора, даст возможность спокойно обдумать и сделать выбор клиенту.

Таблица 6

Сравнительные преимущества конкурентов

Анализ сравнительных  преимуществ конкурентов свидетельствует  о том, что основным конкурентом  фирмы является салон красоты «Леди Шарм», однако разрыв в количестве балов довольно несущественен. Лидерство этого салона обуславливается тем, что он уже давно функционирует на рассматриваемом рынке, ее торговая марка достаточно известна.

Оценка сильных и слабых сторон фирмы в конкурентной борьбе свидетельствует о том, что СВИ «Мираж» занимает в основном средние и выше среднего позиции, т.е. является конкурентоспособной. Однако доля рынка и престиж торговой марки фирмы оставляет желать лучшего (позиция ниже среднего уровня), однако ситуацию можно существенно изменить во – первых, проводя правильную маркетинговую политику, во – вторых, обеспечив максимально эффективное сервисное обслуживание.

2.6. Маркетинг

2.6.1. Цели и стратегии маркетинга

Целями и задачами СВИ «Мираж» являются:

• выход на рынок бытового обслуживания г. Астрахани, где предоставляются парикмахерские услуги, визажиста, и т.д.
• создание новой ''ниши'' на существующем сегменте рынка услуг профессиональных визажистов г. Астрахани;

Целью маркетинга является обеспечение наличия нужного количества услуг для нужной аудитории, в нужном количестве, в нужное время, по подходящей цене, при осуществлении необходимой коммуникации и мер по стимулированию сбыта.

Основной целью деятельности фирмы является утверждение на рынке и получение достаточно стабильной прибыли.

Достижение указанных  целей планируется посредством  действия согласно следующей стратегии маркетинга.

Открытие СВИ «Мираж» планируется в апреле текущего года. Весна это период, когда многие представительницы прекрасного пола  стремятся выглядеть более привлекательно, сменив прическу, сделав маникюр, посетив солярий. Таким образом, можно рассчитывать на значительный спрос на услуги фирмы уже с первого месяца открытия. Особенно большой спрос будет наблюдаться в мае и начале июня, так максимальное число потребителей достигнет 18 человек в день.

Сточки зрения сегментации  рынка фирма будет действовать  согласно стратегии недифференцированного  маркетинга, т.е. различия между сегментами рынка будут игнорироваться.

2.6.2. Ценообразование

Неосязаемый характер услуг затрудняет процесс ценообразования. Кроме  того, для многих видов услуг не существует каких – либо узаконенных  правил ценообразования. Поэтому каждой фирме приходится устанавливать  свои собственные цены, что является не простой задачей.