Бизнес план. 9

 

СОДЕРЖАНИЕ 

1. Введение.
0. задачи  и содержание бизнес-плана
0. описание  экономического состояния швейной  отросли и перспективы ее развития.
0. Описание  создаваемого предприятия, его целей  и задач, стратегии развития, организационно – правового статуса, численность  работающих, объемов планируемого выпуска по годам, необходимые суммы собственного и заемного капитала.
2. Описание продукции и ее конкурентоспособности.
0. Краткое описание потребительских качеств продукта, делающих его конкурентоспособной  на рынке.
0.  Разработка  эскиза продукта и выбор материалов, фурнитуры, товаров подкрепления.
3. Маркетинг план.
0. анализ  сегментирования рынка. Описание критериев  для сегментирования рынка. Диаграмма  потребительских потребностей. Разработка матрицы «продукт/рынок». Выбор вида маркетинга: недифференцированный, дифференцированный, концентрированный.
0. Выбор метода анализа и его проведения. Разработка анкеты. Позиционирование продукта на рынке.
0. Построение  графика жизненного цикла изделия  и разработка маркетинговой стратегии, для каждого этапа жизненного цикла. Определение этапа жизненного цикла данного изделия.
0. Параметрическое ценообразование и определение  конкурентоспособности изделия. Разработка таблицы основных параметров качества изделия и их удельного веса для  проектируемой фирмы и изделий 2-3 фимр-конкурентов.
0. Структура розничной цены с учетом количества посредников (схема). Определение сены производителя.
0. Схема распространения  товаров и система скидок. Выбор  и описание методов стимулирования сбыта.
0. Планирование  рекламной компании, разработка рекламы.
4. План производства и реализации продукта.
0. Расчет  производственной мощности швейного предприятия  на основе разработанной технологии и сделанного выбора оборудования.
0. Планирование  объема производства и реализация продукта по кварталам (1 год) и по годам (2год).
0. Расчет  потребного количества оборудования и  его загрузка ( график загрузки оборудования).
0. расчет  численности рабочих и определение  их занятости в производственном цикле.
0. Описание  совмещение профессий и стимулирование труда на проектируемом предприятии.
5. Организационный план.
0. Разработка  организационной структуры управления предприятием (схема).
0. Установление  окладов и тарифных ставок персоналу  предприятия. Расчет фонда заработной платы и отчисления на социальные нужды (на месяц и квартал).
6. Финансовый план.
0. Расчет  затрат на производство, реализацию продукции  и калькуляцию себестоимости  продукции.
0. Планирование  прибили и рентабельности продукции. Вывод. Ассортиментная продукция.
0. Аналитическое и графическое определение порога рентабельности продукции. Вывод.
0. Расчет  производственных запасов и стоимости  оборотных средств. Расчет стоимости  основных средств. Расчет потребности  в начальном капитале и определение  доли собственного и заемного капитала.

6.5 Расчет  эффективности инвестиций и срока  и окупаемости по

     методике стоимости капитала. Вывод. 

7. Заключение.

    Краткие выводы и заключения  отражающие основные

положительные и отрицательные стороны бизнес-плана              проектируемого предприятия и курсовой работы в целом.

8. Приложение к курсовой работе. Список используемой литературы.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. ВВЕДЕНИЕ
0. Задачи  и содержание бизнес-плана

 

   Бизнес-план является исходным, ключевым  документом предприятия.

Любое начинание, встреча с деловым  партнером, сотрудником налоговой  инспекции не обходится без этого документа.

   Бизнес-план – это фактические  экономические показатели, конкретные  исполнители, привязанные к определенному  рабочему месту. В разработке  бизнес-плана ведущую роль играет  главный руководитель предприятия.

   Главными темами, отражаемыми в бизнес-плане, являются его управленческое и финансовое содержание, в котором четко обозначены пути и средства достижения целей данной фирмы.

Бизнес- план – это основной документ, в  котором:

1. Описывают все основные аспекты будущего коммерческого предприятия.
2. Анализируются проблемы, с которыми оно может столкнуться.
3. Определяются возможные способы решения этих проблем.
4. При помощи бизнес-плана предприниматели и экономисты могут решить четыре основных задачи:

• Изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта.

• Оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с возможными ценами продаж и определить потенциальную прибыльность задуманного дела.
• Обнаружить и предостеречь новую фирму от проблем с которыми может столкнутся фирма, на первых годах существования.
• Установить показатели, по которым возможно будет регулярно оцениваться состояние деятельности фирмы.

   Бизнес-план является документом, направленным на перспективу,  поэтому его рекомендуется составлять  на 3 – 5 лет в перед. В зарубежной практике основные показатели для первого года даются в месячной разработке, для второго - поквартально, а с третьего года ограничиваются годичными показателями.

   В отечественной практике, где  возможность надежного прогнозирования  невелика, достаточно составить бизнес-план на два года с разбивкой по кварталам. Если разработчики бизнес-плана не способны просмотреть перспективу своего проекта хотя бы на 24 месяца, то не стоит за него браться.  
 

Описание  экономического состояния  швейной отросли и перспективы ее развития.

 

   Развитие текстильной и легкой  промышленности страны не возможно  без укрепления машиностроительной  базы, которая десятилетиями формировала  основной парк технологического  оборудования отрасли.

   К началу 90-х годов XXв. Машиностроение для обеспечения текстильной и легкой промышленности  в бывшем СССР достигло пика своего развития: по объему производства техники СССР занимал четвертое место в мире.

   В настоящее время производственная  база российского машиностроения  для текстильной и легкой промышленности насчитывает около 60 специализированных предприятий.

   В экономике все взаимосвязано.  Тенденции к выходу из кризиса  отечественной текстильной и  легкой промышленности практически  немедленно сказались на положении  дел в машиностроении. В 1999 – 2000 годах, впервые за «постперестроечное» десятилетие, выпуск отечественной техники для текстильной и легкой промышленности России начал расти. В 2003 году, когда объем производства нового оборудования, превысил сумму 640 млн. руб., физический объем производства машин и комплектующих увеличился почти в 2 раза по сравнению с 2000 годом.

   Среди лидеров отрасли можно  выделить ОАО «Мосточлегмаш», ОАО  «Сибтехмаш», ОАО «Орелтехмаш», АО  «Вичугский машинозавод».

   Экономический кризис оказал серьезное влияние на структуру производства текстильной и легкой промышленности, многие машиностроительные предприятия были вынуждены осваивать выпуск новой продукции, несвойственной их специализации. Это позволяло им поддерживать довольно значительные объемы трудовых коллективов, но в объеме товарной продукции доля технологического оборудования для текстильной и легкой промышленности значительно уменьшилось. Некоторые заводы вообще прекратили производство машин, оставив за собой лишь выпуск запасных частей.

   Лишь небольшая часть предприятий  – ОАО «Коломнатехмаш», ОАО  «Техмаш», ОА «Цвет»,Грибановский  машинозавод, ОАО«Орелтехмаш», ОАО  «Костроматехмаш» и некоторые  другие – сумели сохранить  довольно высокую долю выпуска  технологического оборудования  для текстильной и легкой промышленности в общем объеме производства. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1.3 Описание создаваемого  предприятия, его  цели и задача,

стратегии развития, организационно – правового

статуса, численности рабочих, объемов планируемого

выпуска по годам, необходимой суммы собственного и

заемного  капиталов. 

   Фирма «ОМАЛИ» находится на  этапе выведения на рынок и  представляет собой общество  с ограниченной ответственностью  Предприятие ориентировано на  выпуск верхней, детской одежды. Учредителем фирмы является Директор – дизайнер. Численность работающих на предприятии 6человек, 2 человека по договору, всего 8 человек. Объем выпуска изделий составляет 811,8 шт. в месяц.

   Потребность предприятия в начальном  капитале 477795,95 рублей, при этом сумма собственного капитала составляет 238897,96 рублей, рублей 238897,96 – заемный капитал. Общество с ограниченной ответственностью, далее именуемое, как (ООО) учреждается одним или несколькими лицами. Его основной капитал делится на доли, размер которых определяется учредительными документами.

   Участники ООО не отвечают  по его обязательствам и несут  риск убытков, связанных с деятельностью  общества, в пределах стоимости  внесенных ими вкладов. Участники  общества не несут ответственности  по долгам общества, но несут  риск убытков в пределах стоимости внесенных ими вкладов, точнее – риск утраты своих вкладов.

   Правовое положение ООО, права  и обязанности его участников  определяются ГК РФ и Федеральным  законом «Об обществах с ограниченной  ответственностью» от 1998 года (СЗ  РФ, 1998, №7ст. 785; №28 ст. 3261).

   ООО может быть учреждено одним  лицом, которое становится его  единственным участником. Общество  может стать обществом с одним  участником.

   ООО не может иметь в качестве  единственного участника другое  хозяйственное общество, состоящее из одного лица.

   Участники ООО вправе участвовать  в управлении его делами, продать  или уступить свою долю в  уставном капитале другим участникам, выйти из общества независимо  от согласия других участников, в случае ликвидации ООО получить  часть имущества оставшегося после расчета с кредиторами.

   ООО имеет два учредительных  документа – устав и договор.  Такая особенность объясняется  отсутствием обязанности учредителе  лично участвовать в деятельности  предприятия. Поскольку ООО является  юридическим лицом, необходим соответствующий орган управления, что и предусматривается в уставе, а согласие на создание ООО и необходимые для этого условия определяются учредительным договором.

     ООО может быть реорганизовано  или ликвидировано добровольно,  по единогласному решению его участников. Оно праве быть преобразовано в акционерное общество или кооператив.

   Большое значение имеет режим  уставного капитала ООО, так  как именно определяет интерес  его кредиторов.  
 
 
 
 
 
 
 
 

2. ОПРИСАНИЕ ПРОДУКТА И ЕЕ ОНКУРЕНТОСПОСАБНОСТИ.

 

Краткое описание потребительских  качеств продукта,  делающий продукт  конкурентоспособным  на рынке.  

   Фирма «ОМАЛИ» изготавливает  брюки для мальчиков, дошкольного  возроста: от 3-6,5 лет, исполненную  в нескольких размерах.

 Фирма  использует «дэним»- джинсовую ткань.

   Основным сырьем для производства  брюк является х. /б 

джинсовая ткани с добавлением лайкры: «дэним», который всегда в моде, так как  отвечает всем основным требованиям  потребителя: эстетика, гигиеничность, комфорт, износостойкость, цена.

       Данный продукт соответствует  тенденциям моды. Во-первых,  отделка  материалов используемых для  этого продукта: 

декоративные, радужные  разводы краски на джинсовой  ткани. Во-вторых, модельная конструкция, обработка и сочетание классического и спортивного стилей, позволяют составлять интересные ансамбли с другими вещами.

   Продукт предназначен на сезон  «весна, лето».  Предлагаемая цена  на изделие с учетом конкуренции,  моды и себестоимости будет  равняться 700 рублей.

Прежде  всего, фирма «ОМАЛИ» позиционируется на соответствии цены и качества товара, потому, что в этом основное преимущество  фирмы перед конкурентами.

Путем проведения анализа рынка детской  одежды, нами были выявлены основные сильные  и слабые стороны конкурентов. Например, основным достоинством конкурирующей с фирмы является средние цены и широкий ассортимент товаров. К их недостаткам можно отнести: несоответствие направлению моды в материалах, фурнитуре, и силуэтах. Таким образом, продукция представленная на рынке конкурентами, не способна полностью удовлетворить потребности потребителей. Стратегия конкурентов не агрессивна, в охвате рынка ими используется недифференцированный маркетинг, реклама практически отсутствует.

   Следовательно, у фирмы «ОМАЛИ»  есть возможность не только выхода на рынок детской одежды, но и получение, и сохранение своего места среди фирм – конкурентов на данном сегменте рынка.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Разработка  эскиза продукта, выбор  материалов, фурнитуры, товаров подкрепления. 

рис 1.1 Эскиз продукта

рис 1.2 Модели аналоги 

Наименование  изделия: Брюки детские

Рекомендуемые размеры: 110 - 56 - 51

Полнотная группа: I (первая) 

 
 
 
 
 

3. МАРКЕТИНГ – ПЛАН

 

3.1. Анализ и сегментирование  рынка. Описание  критериев для  сегментирования.  Диаграмма потребительских  потребностей. Разработка  матрицы «продукт/рынок». Выбор вида маркетинга. 

   Сегментирование рынка в маркетинге  предусматривает разделение потребителей на относительно однородные группы по ряду признаков.

   Целью сегментирования рынка  является проведение глубокого  и всестороннего анализа потребительских  запросов и формирование наиболее  эффективной маркетинговой политики.

   Для проведения сегментирования используются самые разнообразные признаки, которые условно можно разделить на несколько групп:

1. Географические

• Регион

• Область
• Район
• Размер населенного пункта
• Плотность населения
• Климат

2. Демографические

• Возраст
• Пол
• Состав семьи
• Уровень доходов
• Род занятий
• Образование
• Религия
• Национальность

 

3. Поведенческие

• Регулярность покупок

• Полезность покупок
• Статус пользования
• Степень использования
• Приверженность определенной марке
• Готовность к совершению покупки
• Средство побуждения к покупке

 

4Психографические

• Социальный класс
• Стиль жизни
• Тип личности

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Соответствие  моде 

                                         

                                             цена       

Решение о том, какая часть рынка будет  охвачена предпринимателем, принимается только тогда, когда будет разработана матрица «продукт/рынок». 

Матрица «продукт /рынок» 

 
 

   При анализе матрицы для каждого  сегмента рынка проверяется, является  ли данный сегмент выгодным  для предприятия, то есть, обещает  ли он высокий потенциал оборота,  располагает ли предприятие необходимыми  ресурсами для удовлетворения потребности покупателей и степень конкурентоспособности.

   Для такого анализа фирма «ОМАЛИ»  использует анкетирование. 

      Виды маркетинг.

  Недифференцированный. Фирма пренебрегает различиями в сегментах и обращается ко всему рынку в целом с одним и тем же предложением. Она разрабатывает товар и маркетинговую программу, которые покажутся привлекательными большему числу покупателей.

  Дифференцированный. Фирма решает выступить сразу на нескольких сегментах рынка, разрабатывая для каждого из них отдельное предложение.

  Концентрированный.  Фимы ограниченными ресурсами концентрируют усилия на большей доле одной или нескольких субрынков.

   Для данной разработки фирма  «ОМАЛИ» выбрала концентрированный  маркетинг. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3.2. Анкета 

Уважаемые покупатели!

Российская  фирма производитель детской  одежды «ОМАЛИ» проводит анкетирование  с целью выявления потребительских  потребностей в одежде и наиболее полного удовлетворения Ваших детей  при помощи своей продукции.

   Вашему вниманию предлагается анкета, в которой для удобства заполнения предлагаются различные варианты ответов. Отметьте, пожалуйста, те варианты ответов, которые подходят именно Вам.

                     

1. Возраст Вашего ребенка?

 

     1,5- 3 года.

     3- 6,5 лет

     6,5- 9 лет 

     

2. Пол Вашего ребенка?

 

                                   М

                                   Ж 
 
 
 
 
 
 
 

3. Как часто  Вы приобретаете одежду для ребенка?

 

                                   раз в месяц

                                   реже

                                   чаще 
 

4. Где Вы обычно приобретаете одежду? 

                                   на рынке

                                   в магазине

                                   в бутике 
 

5. При покупке  одежды, на что Вы обращаете внимание в первую очередь?

      на цену 

      на качество

      на марку 
 

6. Какую сумму  Вы позволяете себе тратить на покупку  одежды?

 

                                  менее 1500р.

                                  от 2000-3000р.

                                  более 3000р. 
 
 

7. Какой цветовой гамме Ваш ребенок и Вы отдаете  предпочтения в повседневной одежде?

 

                                  яркие сочные краски

                                  спокойные постельные тона

                                  довольно темные тона

                                  другое 

8. Доверяете ли Вы отечественному производителю?

 

                                  да

                                  нет

                                  мне все равно

9. Распределите, пожалуйста, следующие свойства одежды в процентном соотношении (100%) по важности для Вас:

 

                                     соответствие моде         

                                     цена                                 

                                     комфорт                          

                                     гигиенические свойства 

Благодарим  Вас за сотрудничества и проявленный  интерес. 
 
 
 
 
 
 

3.3 Жизненный цикл  товара. 

    Как видно по рисунку жизненный  цикл товара состоит из нескольких  стадий, каждая из которых имеет  определенную временную продолжительность.  Рассмотрим подробнее каждую  временную стадию. 

1. Выведение товара на рынок.

Данный  этап требует много времени и  средств, сбыт же растет очень медленно. Основной объем затрат приходится на распределение товара и стимулирование сбыта, при этом проводятся различные  рекламные мероприятия, предназначенные  для информирования потребителя о новом товаре и побуждать попробовать именно его.