ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧЕРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО  ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

РОСТОВСКИЙ  ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ  УНИВЕРСИТЕТ «РИНХ»

ФАКУЛЬТЕТ НАЦИОНАЛЬНОЙ И МИРОВОЙ ЭКОНОМИКИ 

КАФЕДРА МЕЖДУНАРОДНЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ОТНОШЕНИЙ

Бизнес-план

Фитнес-клуб «Ирис»

по дисциплине «Бизнес-планирование в условиях ВЭД» 
 
 
 

     Выполнила: студентка гр. МЭ-152

                               Лорей Е.В. 
 

     Проверил: профессор

                                                                                    Самофалов В.И. 
 
 
 
 
 

Ростов-на-Дону

2010 

                                                   Резюме 

     Фитнес  – клуб  "Ирис" представляет собой предприятие организованное индивидуальным предпринимателем.

     Вид деятельности - предоставление услуг в сфере фитнес-услуг.

     Фирма предполагает аренду помещения площадью 400 м²

     Цели  предполагаемого бизнеса - предоставление фитнес-услуг и получение максимально возможной прибыли.

     Цели  составления бизнес плана - планирование организации бизнеса и привлечение для этого необходимых инвестиций.

     Перспективы развития предприятия: в будущем - возможность  расширения предприятия, повышение  объемов производства.

     Необходимые инвестиции - в результате расчетов была получена цифра – 4000000рублей.

     Величина инвестиционного кредита – 4 000 000 руб. Условия кредитования:

     срок  предоставления кредита - 3 года.

     2) процент составляет 15%

     выплата кредита осуществляется помесячно  равными долями.

     Финансовые  результаты:

     выручка от реализации продукции – 13 100 000 руб. в год

     чистая  прибыль – 5 599 594,4 руб. в год (с учетом выплаты кредита и налогов).

     Основные  преимущества и уникальность предполагаемого  бизнеса:

     1) Использование минимального количества  рабочих;

     Ненасыщенность  рынка выбранной сферы;

     Малое количество конкурентов.

Меморандум  конфиденциальности

Этот бизнес-план предоставляется на рассмотрение на конфиденциальной основе исключительно  для принятия решения по финансированию данного проекта. Данный бизнес-план не может быть использован для  копирования или каких-либо иных целей, а также передаваться третьим лицам.

Принимая на рассмотрение этот бизнес-план, получатель берет на себя ответственность за сохранность информации и гарантирует  возврат данной копии автору, если он не намерен инвестировать капитал в новое начало проекта.

Все данные, оценки, планы, предложения и выводы, приведенные  по данному проекту, касающиеся его  потенциальной прибыльности, объемов  реализации услуг, расходов, норм прибыли  и будущего ее уровня, основываются наилучшим образом согласованных мнениях всего коллектива участников разработки проекта.

Информация, содержащаяся в данном бизнес-плане, получена из источников, заслуживающих доверия. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                 Описание отросли

     В России фитнес появился около 15 лет назад, явившись одним из атрибутов западной жизни, которые проникли в страну в начале 90-х годов. За полтора десятка лет по всей России открылось множество фитнес-клубов. В наше время посещение спортивных центров стало уже признаком хорошего тона.

     Фитнес-индустрия  имеет хорошую перспективу роста  в России, что связано с ростом доходов населения, внимания к культуре здоровья и здоровому образу жизни, а также с ростом конкурентности отечественной экономики.

     По  данным компании «Экспресс-Обзор», в 2007 году в России функционировало 1625 фитнес-клубов, по сравнению с 2006 годом их число увеличилось на 125 шт. Более половины клубов расположено в регионах, при этом в Москве их количество в 2.8 раза выше, чем в Санкт-Петербурге.

     По  оценкам Magram Market Research, к 2010 году в стране стало 2.5 тысячи фитнес-клубов. Объем рынка фитнес-услуг в России в 2007 году вырос на 28.6% (usd) (данные компании «Экспресс-Обзор»).

     Согласно  выводам аналитиков, российский рынок  сохранит высокий темп роста еще как минимум 5-8 лет, поскольку в большинстве городов даже к 2010 году рынок по количеству клубов будет ненасыщен. До 2010 года прирост объема рынка не опустился ниже планки в 20%.

     Основная  часть оборота фитнес-индустрии  в России сосредоточена на территории двух столиц: 72% от объема российского рынка в 2007 году.

     Преобладающими  в России являются отдельные, не объединенные в какие-либо сети, клубы. В ближайшее  время эксперты ожидают поглощения одних участников рынка другими, слияния клубов в крупные сети, развития франчайзинга.

     Фитнесом  в России регулярно занимаются менее 1% населения, в крупных европейских  странах степень проникновения  фитнес-услуг значительно выше, например, в Германии – 8.5%, в Голландии - 15.5%.

     Лидером по степени проникновения фитнес-услуг является Москва, которая, по оценке аналитиков, сохранит лидерство до 2010 года. Второе место из рассмотренных компанией «Экспресс-Обзор» 9 городов занимает Красноярск. К 2010 году на втором месте по степени проникновения фитнес-услуг стал Ростов-на-Дону.

     Показатель  увеличения количества фитнес-клубов в процентном отношении к уровню 2007 года также самый большой в  Ростове-на-Дону (31.3%). Это подтверждает мнение экспертов, что на данном этапе  развития российского рынка уровень  спроса, в первую очередь, зависит от уровня предложения.

     Поскольку российский рынок фитнес-услуг находится  на начальном этапе развития, отсутствует  должный уровень конкуренции  среди фитнес-клубов (главным образом  в регионах), что приводит к возможности  игроков держать высокую ценовую планку на услуги.

     Малое количество подходящих помещений и  высокий темп роста арендных ставок на коммерческую недвижимость приводят к тому, что предложение не успевает за ростом спроса. В свою очередь, растет срок окупаемости вложений, следовательно, снижается уровень инвестиционной привлекательности.

     В России не существует четкой классификации  фитнес-клубов, но в соответствии с  различными критериями можно выделить определенные категории (в соответствии с данными RBC). Классификация без учета так называемых «качалок» и «дворцов спорта», которые предоставляют посетителям услуги различных спортивных секций. 
 
По количеству оказываемых услуг:

• наличие бассейна
• наличие тренажерного зала с силовыми тренажерами
• наличие залов для занятий боксом, восточными единоборствами
• наличие зала с кардио тренажерами
• наличие залов для проведения групповых программ
• наличие детской комнаты и специализированных занятий для детей
• наличие сауны, бани, хамама
• наличие салона красоты, SPA-центра
• наличие фитнес-бара

По  целевой аудитории:  

• клубы для  требовательных клиентов, обладающих большими финансовыми возможностями; клубы, ориентированные на богемную или модную публику
• клубы, ориентированные на средний класс (клубы, предлагающие весь спектр стандартных услуг, часто с наличием бассейна, по нечрезмерной цене
• бюджетные клубы для людей непритязательных, либо ограниченных в средствах
• клубы для студентов и домохозяек (шаговой доступности)
• клубы “только для женщин”

 На стоимость  клуба в основном влияет его «элитность», а не размер. Так, многие клубы-гиганты действуют отнюдь не в сегменте премиум-класса, а скорее в бизнес или даже среднем классе (“RBC”)

По стоимости (по данным RBC):

• премиум-класс  – от 80 тыс. руб./год и выше
• бизнес-класс – от 50 до 75 тыс. руб./год
• средний класс – от 30 до 50 тыс. руб./год
• демократичный сегмент - от 30 тыс. руб./год

По размеру:

• малые - площадью до 2000 кв.м.
• средние - от 2000 до 5000 кв.м
• крупные - от 5000 до 7000 кв.м
• гиганты - свыше 7000 кв.м

По системе оплаты и вариантам членства:

• клубная карта  на длительное членство в клубе (полгода, год)
• дневная клубная карта (на будние дни)
• клубная карта выходного дня
• семейные клубные карты
• абонемент на месяц или квартал
• оплата за каждое посещение

                                                Описание фирмы

 Настоящий бизнес план ставит своей целью открытие фитне клуба рассчитанного на посетителей в основном среднего класса. Предполагается открытие фитнес клуба, рассчитанного на одновременный прием до 50 посетителей с режимом работы с 8-00 до 23-00.

 Организационно-правовая форма ведения бизнеса – индивидуальный предприниматель. Это связано с  тем, что основные потребители услуг  – частные лица. Такой подход позволит значительно снизить затраты  и налоговую базу. Индивидуальный предприниматель Зайченко С.А.. организовала и зарегистрировала фирму «Ирис» Регистрационной палатой г. Ростова-на-Дону 29 сентября 2010 года.

 Юридический адрес предприятия: Россия, Ростовская область, 344000, г. Ротов-на-Дону, пр-т Буденовский 62/2.

 Уставный  капитал предприятия – 100 000 рублей, зарегистрирован 29 сентября 2010 года.

Состав предприятия:

- Директор  – Зайченко С.А.

- менеджер – 1 человек

- бухгалтер  – 1 человек

- администратор  – 2 человека посменно

- инструкторы  – 6 человека

- тренеры –  4 человека

- массажисты  – 2 человека

- уборщики  – 2 человека посменно

Основным шагом  в реализации проекта по созданию фитнес клуба станет поиск и подбор подходящего помещения. Необходимая  площадь помещения для полноценной  реализации проекта составит не менее 400 квадратных метров. Из них: 
- 30 квадратных метров – ресепшн 
- 40 квадратных метров – раздевалки (мужская и женская) 
- 100 квадратных метров – тренажерный зал 
- 100 квадратных метров – аэробный зал 
- 60 квадратных метров – малый аэробный зал

- 25 квадратных метров - солярий и массажный кабинет

- 35 квадратных метров – кабинет директора, тренерская, хозяйственное помещение

 
Идеальным вариантом станет строительство  нового помещения под клуб. Однако во многих населённых пунктах этот подход может быть связан с рядом  трудностей, поэтому можно использовать как уже имеющиеся подходящие здания, так и брать подобные здания в аренду. Мы же берем в аренду помещение, находящиеся в центре города в большом бизнес-цетре.  Это позволит значительно сэкономить на строительстве и получить потенциальных клиентов практически бесплатно. Это очень выгодное расположение имеет рядом очень много офисных и жилых помещений, а так же здесь ходит транспорт практически со всех отдаленных районов города, что позволит клиентам без проблем добираться до фитнес-клуба. Однако крайне желательно для успешной работы проекта включить все приведённые нами в данном бизнес-плане помещения и услуги. 
После того, как помещение готово, необходимо переходить к следующему шагу – закупке оборудования. Нам потребуются: 
- беговые дорожки – 6 единиц 
- велотренажёры – 6 единиц 
- силовые комплексы – 3 единицы 
- гимнастические комплексы – 3 единицы 
- гантели, мячи, коврики, степы – по количеству посетителей 
- оборудование для массажных комнат 
- мебель 
- предметы интерьера

- вертикальный солярий

 Кроме указанного имущества потребуется некоторый  недорогой инструмент и измерительные  приборы. Они не включены в перечень, потому что достаточно дешевы, имеют  большой срок службы и уже имеются  в наличии у индивидуального  предпринимателя. То есть они не приобретаются специально для фирмы. 
 
 
 
 
 
 
 

                                                   Описание услуг

Предоставляемые услуги:

 Групповые занятия: аэробные классы, стабильные классы (пилатес, йога);

тренажерный зал;

персональный  тренинг;

фитнес-тестирование;

массаж;

вертикальный  солярий;

Групповые занятия.

 Аэробика - это комплекс упражнений на выносливость и при этом реальный путь к похудению или поддержанию веса в норме. Эффективность аэробных занятий общепризнанна: используя разнообразные программы фитнес-аэробики, можно получить максимум пользы за минимальное количество времени.

 Intro. Введение в аэробику. Урок состоит из двух частей. Первая часть - разучивание основных движений базовой аэробики и степ-аэробики. Вторая часть - силовая работа. Продолжительность - 55 мин.

 Aerobic. Разучивание комбинаций различной степени сложности, состоящих из базовых движений классической аэробики. Продолжительность - 55 мин.

 Aerobic Dance. Разучивание комбинаций классической аэробики с элементами стилизованной хореографии. Продолжительность - 55 мин.

 Steр. Обучение свободному владению базовыми шагами степ-аэробики и соединению их в различные комбинации. Урок с использованием степ-платформы.

 Продолжительность - 55 мин.

 Йога восходит своими корнями к древним традициям Индии и, став популярной на Западе, она является превосходным способом поддержания психофизического здоровья современного человека. Основная прелесть урока в его универсальности: заниматься йогой можно и нужно всем независимо от возраста, пола и физической подготовки.

 Йога не только позволяет обрести гармонию с  самим собой, научиться слышать  свое тело, но и оказывает значительное влияние на весь организм: улучшается работа внутренних органов, укрепляются  мышцы и связочный аппарат, вытягивается позвоночник. Благодаря приходящей со временем способности расслабления и концентрации внимания на занятиях, человек обретает душевное спокойствие, ощущение уверенности и возможность раскрытия творческого потенциала в жизни.

 Продолжительность - 55 мин.

Пилатес проводится по нескольким программам:

1) занятия на полу (минимизируют болевые синдромы во всех отделах позвоночника),

 занятия со специальным  оборудованием (используются гантели, мячи, кольца, резиновые амортизаторы),

 занятия на специальных  тренажерах (выполнение упражнений и контро над координацией тела одновременно). Продолжительность - 55 мин.

 Тренажерный зал. Тренажерный зал оснащен  оборудованием, позволяющим работать над разными группами мышц. Фитнес-инструкторы  проводят обязательный инструктаж, рассказывают о возможностях тренажерного зала и технике выполнения упражнений на различных тренажерах.

 Персональный  тренинг. Персональная программа тренировки и индивидуальный подход - наиболее эффективный способ улучшить здоровье и уровень физической подготовки. Персональный тренер разрабатывает индивидуальную программу тренировок с учетом физиологических возможностей организма и пожеланий, подбирает необходимую нагрузку, контролирует технику выполнения упражнений, динамику спортивных достижений.

Преимущества  персональной тренировки:

1) Помогает определить правильные цели;

2) Сделать программу доступной и эффективной;

3) Безопасность тренировки. Снижает вероятность получения травм;

4) Приобретение правильных навыков выполнения упражнений;

5) Правильный выбор средств и интенсивности тренировок;

6) Позволяет увидеть результаты тренировок;

7) Дисциплинирует и организовывает.

 Фитнес-тестирование.

 Стартовое тестирование. Цель стартового тестирования - определение  уровня физической работоспособности, выявление состояния физических качеств человека, таких как сила, выносливость, гибкость и т.д., а также гармоничности их развития. Итогом стартового тестирования - стратегический план тренировок, составленный на основании:

желаний и  целей;

общего состояния  вашего здоровья.

 Стандартное тестирование: оценивает основные показатели состояния здоровья и уровень физического развития, а также состояние центральной и периферической нервной системы, что очень важно для корректного подбора тренирующего режима и профилактики синдрома физического перенапряжения.

 Общий массаж: проводится с целью повышения  жизненного тонуса организма, укрепления здоровья и профилактики заболеваний. Это отличное средство, обеспечивающее улучшение функционального состояния  органов и систем организма человека. Массаж сопутствует быстрому снятию утомления и восстановлению, повышению умственной и физической работоспособности.

 Спортивный  массаж: способствует процессам заживления естественных микротравм мышц и стимулирует  кровообращение, ускоряя, таким образом, вывод токсинов и молочной кислоты, накопившихся в напряженных мышцах. Методика проведения процедуры более жесткая и силовая, чем при общем массаже.

 Лечебный  массаж: применяется с целью нормализации функций организма при различных  заболеваниях и повреждениях. Лечебный массаж помогает восстановить правильное положение позвоночника. Массажные приемы усиливают болезненные ощущения, чувство скованности. Массаж - это процесс эффективного и безболезненного лечения остеохондроза и его профилактики.

 Антицеллюлитный массаж: под воздействием рук массажиста возникает электромагнитное поле, заставляющее клетки активно работать. Это воздействие помогает рассасываться фиброзному каркасу клеток и выводить из них шлаки. Массаж воздействует на подкожно-жировой слой, заставляет активизироваться обменные процессы в жировых отложениях. И, как следствие, избавляет от проблемы целлюлита. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                            Анализ рынка сбыта

По оценке «Экспресс-Обзор», в 2009 году в России функционировало 1625 фитнес клубов. По сравнению с 2008 годом их число увеличилось на 125 шт. Больше половины клубов расположено в регионах, в то время как в Москве их количество выше в 2,8 раза, чем в Санкт-Петербурге.

Предложение не успевает за ростом спроса. Главная  причина - малое количество подходящих помещений и высокий темп роста арендных ставок на коммерческую недвижимость. Это приводит к тому, что растет срок окупаемости вложений и, соответственно, снижается уровень инвестиционной привлекательности. Инвесторы предпочитают вкладывать деньги, к примеру, в торговлю – скорость оборачиваемости там средств гораздо выше.

Также на российском рынке, главным образом в регионах, отсутствует должный уровень  конкуренции среди фитнес клубов. Как следствие – возможность  игроков держать высокую ценовую планку на услуги. Причина – рынок находится на начальном этапе развития.

В России фитнесом регулярно занимаются менее 1% населения. Это сравнительно немного. В крупных  европейских странах степень  проникновения фитнес-услуг значительно выше, к примеру, в Германии – 8,5%, а в Голландии составляет 15,5%.

В разрезе городов  лидером по степени проникновения  фитнес-услуг является Москва, которая, по оценке «Экспресс-Обзор», сохраняет лидерство до 2010 года. Второе место на текущий момент у Красноярска (из рассмотренных 9 городов), а вот в 2010 году на втором месте по степени проникновения фитнес-услуг Ростов-на-Дону. Таким образом, из 5 городов-лидеров фитнес-индустрии, наибольший рост числа посетителей в Ростове-на-Дону. Если проанализировать показатель увеличения количества фитнес клубов в процентном отношении к уровню 2008 года, то в Ростове-на-Дону он также самый большой – 31,3%. Это подтверждает мнение экспертов, что на данном этапе развития российского рынка уровень спроса, в первую очередь, зависит от уровня предложения. Принимая во внимание тот факт, что в большинстве городов в 2010 году рынок по количеству клубов ненасыщен, можно сделать вывод – российский рынок сохранит высокий темп роста еще как минимум 5-8 лет.

Объем рынка фитнес-услуг в России в 2009 году вырос в долларах на 28,6%. К 2010 году прирост объема рынка не опускается ниже планки в 20%.

В отличие от структуры распределения клубов по территории России, основная часть  оборота фитнес-индустрии сосредоточена  на территории двух столиц – 72% от объема российского рынка в 2010 году.

Лидеры  рынка фитнес-центров 

1. В конце 2008 г. в Советском районе Ростова открылся водно-спортивный оздоровительный комплекс «Energy-plaza». По данным компании, инвестиции в проект составили 183,5 млн рублей. Комплекс построен спортивно-оздоровительной ассоциацией «Бассейны Дона». По итогам 2009 г., постоянными клиентами комплекса стало около 1200 ростовчан.

2. В середине 2009г. компания «Страта Партнерс» открыла в Ростове новый фитнес-центр среднего ценового сегмента. «Сити Фитнес» стал третьим по счету клубом компании в городе. Расположен он в Западном микрорайоне. Общая площадь — 1500 кв.м. Также в планах компании открыть в ближайшем будущем клуб формата «Сити Фитнес» в СЖМ Ростова и еще один «Оранж Фитнес» в деловой части столицы ЮФО.

3. В июле этого года в ЗЖМ Ростова откроется четвертый клуб демократичного ценового сегмента сети фитнес-центров «Олимпия». По словам директора сети Галины Федориной, общая площадь нового клуба составит около 900 кв.м, полезная — 810 кв.м. «Олимпия» на Западном по формату и системе посещений не будет отличаться от предыдущих трех фитнес -центров.

4. В августе 2010 г. в центре Ростова появится второй клуб среднего ценового сегмента компании «Аврора». Новый «Физкульт» расположен на месте бывшей табачной фабрики. Его общая площадь — 2100 кв.м. В нем по-прежнему будет работать система годового клубного членства. Средняя цена за годовую карту составит 22-23 тыс. руб.

Тенденции

1. Объем рынка фитнес- услуг Ростова в деньгах сократился на 15% и составил порядка 400 млн руб. По мнению игроков рынка, из-за кризиса клиенты стали отдавать предпочтение более дешевым абонементам и сократили траты на дополнительные услуги.

2. Несмотря на кризис, ростовчане не отказались от посещения фитнес-клубов. Сейчас около 27 тыс. жителей города посещают фитнес-центры (этот показатель примерно на уровне 2008 г.). Правда, произошло перераспределение клиентского потока: около 10% клиентов премиальных заведений перешли в средний сегмент. В начале 2010 г. спрос на фитнес-услуги начал расти, но, как признают аналитики, он пока не соответствует предложению.

3. Доля корпоративных клиентов в общем объеме посетителей фитнес-центров сократилась в два раза.  
К концу 2009 г. она составляла около 5%. Сейчас, по словам экспертов, она начинает постепенно увеличиваться, но только в фитнес-клубах среднего ценового сегмента.

4. Игроки рынка фитнес- индустрии отмечают, что чистая рентабельность в премиум- и мидл-сегментах снизилась на 25–30% относительно 2008 г. Основная причина — бонусы и скидки, которые клубы используют для удержания и привлечения клиентов. Также выросли затраты на коммунально- эксплуатационные расходы, импортные расходные материалы, оборудование.

Рассмотрим Топ-лист фитнес-клубов. В ТОП-лист вошли крупнейшие сетевые и несетевые фитнес-центры Ростова. Участники ТОП-листа разделены на три сегмента: высокий, средний и демократичный. Рассмотрим ниже таблицы. 
 

Таблица 1.ТОП-2 Фитнес-центра высокого ценового сегмента: