Бизнес-план фотостудии. 3

1 . резюме

2 . Аналіз стану  справ у галузі

3 . Виробничий  план

4 . план маркетингу

5 . організаційний  план

6 . Фінансовий  план

1 . РЕЗЮМЕ

Даний проект являє  собою створення нового підприємства. Середньорічна чисельність персоналу – 9 осіб. Необхідна виробнича площа - 30 кв. метрів, приміщення під офіс і торговий зал - 70 кв. метрів. Приміщення планується взяти в оренду.

В даний час  ринок фото послуг розвивається досить високими темпами , і хоча підвищений інтерес до послуг фото фірм починає згасати, даний вид товарів завжди буде користуватися популярністю, оскільки фотографії стали невід'ємною частиною життя будь-якої родини.

Прогнозована частка ринку  проектованої фірми в перший рік  складе близько 10 відсотків ринку, що приблизно дорівнює 300 тисяч фотознімків у рік.

У даний момент на ринку  міста Миколаєва працюють близько 10-ти фірм, надають фото послуги, причому найбільш великими і потенційно серйозними конкурентами є лише дві - три фірми. Слід зазначити, що устаткування практично усіх фірм застаріло, є мало продуктивним і, найчастіше не дозволяє одержувати знімки високої якості. Крім того, в Миколаєві не має великого спеціалізованого центру з надання комплексних недорогих фото послуг.

Основними конкурентними  перевагами даного проекту є:

1. використання нового високопродуктивного обладнання;
2. обладнання великого торгового павільйону, що буде надавати різноманітний асортимент послуг, стане центром цифрового друку;
3. основною стратегією конкурентноздатності проектованої фірми буде комплексна стратегія по зниженню цін, підвищення якості і рівня обслуговування з метою проникнення на ринок і розширення обсягу продажів;
4. зниження витрат за рахунок високої продуктивності устаткування , підвищення якості обслуговування, зниження цін, більш повного задоволення споживачів за рахунок розширення спектра послуг і введення гнучкої системи скидок.

Потреба в капіталі становить 147 000 тисяч грн, з них на закупівлю обладнання 87 000 грн. А на оборотні активи 60 000 грн. В якості джерел фінансування виступають власні і позикові кошти. Власні кошти – 75 000 грн. Для купівлі обладнання, а також для покриття початкових витрат буде взято кредит в Ощадному банку, у розмірі 72 000 грн. Під ставку 23% річних.

Термін окупності  проекту, розрахований шляхом визначення чистої поточної вартості наростаючим підсумком становить 1,5 року. Планований загальний обсяг продажів повинен скласти 680 000 грн. за 1 -ий рік і загальна сума витрат за рік складе 65 000 . Орієнтована чистий прибуток за 1,5 роки складе 120 000грн .

2 . АНАЛІЗ СТАНУ СПРАВ У ГАЛУЗІ

В даний час  ринок фото послуг розвивається досить високими темпами, і хоча підвищений інтерес до послуг фото фірм починає  згасати, даний вид товарів завжди буде користуватися популярністю, оскільки фотографії стали невід'ємною частиною життя будь-якої родини.

Потенційними споживачами фірми є як мешканці міста Миколаєва, так і туристи і гості міста. З усього населення міста користуватися послугами фірми будуть, найімовірніше, молодь і молоді родини, а також інше працездатне населення у віці до 50 -ти років. У літній період (з кінця травня до початку вересня) чисельність населення збільшується за рахунок приїжджих. Таким чином, цільовим сегментом для фірми є всі родини і самотні, крім пенсіонерів. Виходячи з цього, можна приблизно визначити місткість ринку послуг проявлення і друку фотографій.

На кінець 2012 року населення міста Миколаєва склало приблизно 496 тис. осіб - це близько 110 тисяч сімей і близько 56 тисяч одиноких. Якщо одна людина ( крім пенсіонерів ) знімає і друкує біля 4 фотографій на рік ( на паспорт , закордонний паспорт , права , при вступі до навчального закладу , проходження медкомісії і т.д.), то потенційна місткість ринку складе 440 тис. знімків на рік. Припускаючи , що в зв'язку з низьким рівнем доходів населення лише близько 30 % потенційних споживачів зможуть дозволити собі користуватися фото послугами , потенційний обсяг продажів фотознімків складе 440 тисяч на рік. Враховуючи , що в останні роки спостерігаються негативні тенденції приросту населення і зміни у віковій і соціальній структурі населення для прогнозування обсягів попиту необхідно щорічно відслідковувати демографічний і соціальний процеси в місті.

В даний час  на ринку фото послуг у місті Миколаєві працюють 10 фірм, які надають послуги з прояву і друку фотоплівок, послуги фотосалонів (5-6 фірми), послуги цифрового реставрування, редагування та друку фотографій. Для оцінки порівняльних переваг фірм-конкурентів можна використовувати метод сегментації ринку за основним конкурентам .

Цю інформацію зручно представити у вигляді таблиці:

Таблиця 1. Сегментація ринку за основними конкурентами

Кожен фактор у  таблиці одержав оцінку від нуля (найбільш слабкі позиції ) до п'яти (домінуючі позиції). Оцінки виставлялися в кожному зі стовпців таблиці, а потім підсумовувалися. З наведеної таблиці видно, що найбільш сильним конкурентом виступає фірма Real Photo, хоча інтегральна оцінка проектованої фірми вище, що пов'язано з передбачуваним введенням знижок на продукцію, підвищенням рівня обслуговування і продажем дорого - стоять товарів у розстрочку. Слабкими сторонами проектованої фірми є: слабкий охоплення ринку, недостатність досвіду роботи і більш низька норма прибутку за рахунок більш низьких цін.

У таблиці представлені найбільш серйозні конкуренти, що займають найбільш значні частки ринку збуту. Відповідно до експертних оцінок фірми Real Photo і Х-Файл займають близько 50 % ринку збуту. Таким чином, в даній ситуації ринок фото послуг можна охарактеризувати як ринок олігополії, тому що на ринку існує лише кілька великих фірм-лідерів. Основною стратегією конкурентноздатності проектованої фірми буде комплексна стратегія по зниженню цін, підвищення якості і рівня обслуговування з метою проникнення на ринок і розширення обсягу продажів. Основні відомості про ринок збуту представлені в таблиці 2:

Таблиця 2. Вихідні дані для оцінки ринків збуту

Таким чином, ми бачимо, що найбільш перспективними ринками збуту є Миколаїв і населені пункти в радіусі 100 км .

3 . ВИРОБНИЧИЙ  ПЛАН

За способом організації виробництва салон фотопослуг відноситься до дрібносерійного виробництва, так як, організація виробництва залежить від планованого обсягу продажів.

Фірма планує надавати наступні послуги:

1. друк фотознімків розміром від 2х3 см до 30х45см , як з цифрових, так і зі звичайних фотокамер;
2. друк фотознімків з відеокасет і цифрових відеокамер;
3. реставрація та редагування фотознімків, розробка листівок, запрошення, віньєток, візиток і т.д.;
4. виготовлення візиток , бейджів , віньєток , листівок , календарів і т.д.;
5. зйомка в фото студії ;
6. продаж супутніх товарів ( фотоапаратів , фотоальбомів і т.д.);
7. надання послуг фотографа на всілякі заходи .

Планується  також надання сервісних послуг: гарантійне обслуговування фотоапаратів, продаж на виплат і замовлення дорогих  товарів за каталогом. В даний  час на ринку працюють фірми, що надають аналогічні послуги, однак основними недоліками конкурентних товарів і послуг є стабільно високі ціни на фото послуги і супутні товари, а також низька якість продукції .

Основними перевагами проектованої фірми є: можливість зниження собівартості і цін, підвищення якості за рахунок використання малого устаткування, розширення асортименту послуг. Проектується устаткування великого торгового павільйону, що буде надавати різноманітний асортимент послуг і стане центром цифрового друку.

Проектується використання наступного виробничого устаткування :

1. машина для проявлення плівок і друку фотографій « Frontier 525 » ;
2. касовий апарат;
3. три комп'ютери Pentium IV ;
4. фотокамера й устаткування для фотосалону;
5. принтер;
6. кондиціонер;
7. слайд – сканер;
8. меблі.

Необхідна виробнича  площа - 30 кв. метрів, приміщення під офіс і торговий зал - 70 кв. метрів. Приміщення планується взяти в оренду. Вартість оренди 80 грн./м2

Специфіка діяльності в сфері надання фото послуг вимагає  особливої ​​уваги до місця розташування проектованої фірми . Для фото центру необхідно, щоб його місце розташування було як можна більш зручним для жителів міста - його потенційних клієнтів. У той же час, необхідно враховувати також і місце розташування конкурентів, а також вартість і наявність необхідних площ у даному районі. З метою виявлення найбільш вдалого місця розташування були оцінені переваги і недоліки місця знаходження майбутньої фірми на декількох центральних вулицях міста.

Було виявлено, що найбільш вигідним місцем розташування буде центр міста , і найбільш його жваві вулиці – проспект Леніна або вул.Московська, вул.Адмірала Макарова. Недоліком такого розміщення є безпосередня близькість від конкурентів. Передбачається взяти приміщення розміром 100 кв. метрів в оренду ( попередньо - вул. Московська/20). Договір оренди передбачає виконання капітального ремонту приміщення і зовнішнього ремонту будівлі і щомісячну орендну плату в розмірі 8 000грн. Договір укладається строком на 3 роки.

Виробничий процес друку фотознімків складається з наступних операцій:

1. прийом замовлення ( 2 хв. ) ;
2. проявлення фотоплівки ( 13 хв.)
3. друк фотознімків (в залежності від кількості з розрахунку 0,02 хв на фотознімок);
4. контроль якості, оформлення і видача замовлення ( 5 хв.) .

Зйомка у  фотосалоні займає від 7 до 20 хвилин в  залежності від кількості та складності зйомки. Послуги цифрового друку в залежності від складності можуть займати від 10 хвилин до декількох годин.

Все обладнання, необхідне для роботи фотосалону зручно представити в таблиці 3.

Таблиця 3. Необхідне основне і допоміжне обладнання, його вартість

Виробнича потужність залежить від продуктивності машини для друку і проявлення фотознімків і складає з технічної документації 3000 фотографій на годину. Таким чином, виробнича потужність складе приблизно 8000000 фотознімків у рік (з урахуванням режиму роботи по 8 годин на день).

Розрахунок  амортизаційних відрахувань по місяцях  в 1-й рік реалізації проекту по кожній групі основних засобів представлений у таблиці 3.2. У 2-й та 3-й рік роботи розрахунок амортизації аналогічний.

Таблиця 4. Амортизаційні відрахування

Проектується, що основними постачальниками видаткових матеріалів і супутніх товарів будуть фірми:

1. Фотопринт м. Дніпропетровськ

2. Fuji м. Одеса

3. Kodak м. Одеса

4. Konica м. Київ

Фірми Fuji, Kodak та Konica постачатимуть супутні товари (фотоальбоми, рамки і т.д.).

Таблиця 5. Аналіз постачальників товару

Фірма Фотопринт буде поставляти основні видаткові матеріали для друку фотознімків і проявлення фотоплівок. Планується, що постачання видаткових матеріалів, фотоапаратів і іншої фото продукції будуть здійснюватися один раз на місяць.

Програма виробництва  та реалізації послуг на перші три роки представлена ​​в таблиці 6, у інші роки розрахунок аналогічний.

Таблиця 6. Програма виробництва та реалізації продукції

З метою спрощення розрахунків витрат на витратні матеріали вся продукція фірми була умовно розділена на 4 групи: фотознімки , цифрові фотоапарати , супутні товари та інші послуги. До групи " фотознімки " відносяться всі види фотографій всіх форматів, які умовно зведені до одного 10х15 см за ціною 1,5 грн за знімок . Основний калькуляційної одиницею в групі «цифрові фотоапарати» є фотоапарат « Самсунг». До групи «супутні товари» відносяться продаж фотоальбомів, рамок і т.д. До інших послуг відносяться всі види послуг цифрового друку, а також надання послуг професійного фотографа. Собівартість кожного конкретного виду продукції розраховується шляхом коректування собівартості групи на конкретні споживчі і технічні характеристики кожної одиниці. Витрата матеріалів розрахована виходячи з норм витрати з технічної документації.

Розрахунки  проводилися виходячи із середніх цін  на матеріали і товари у передбачуваних постачальників на момент розробки бізнес-плану.

Таблиця 7. Калькуляція витрат на витратні матеріали

Таким чином, з  даної таблиці видно, що на перший рік витрати на витратні матеріали  складають – 240250 грн. З них на надання інших послуг – 3120 грн, на продаж супутніх товари – 1112 грн, на продаж фотоапаратів – 180018 грн і на друк фотознімків – 56000 грн.

4 . ПЛАН  МАРКЕТИНГУ

Головною метою  проектованого підприємства є проникнення  на ринок і наступне розширення ринкової частки. Головною стратегією підприємства повинна стати комплексна стратегія з надання послуг більш високої якості і по більш низьким цінам, а також розширення асортименту послуг.

  Виходячи з цього, стратегією маркетингу обирається стратегія розширення попиту за рахунок стимулювання обсягу продажів, цінової політики і нецінових факторів конкурентної боротьби, створення позитивного іміджу фірми. Головними конкурентними перевагами даного проекту є: використання нового високопродуктивного обладнання, яке дозволить підвищити якість і знизити вартість наданих послуг; устаткування великого торгового павільйону, що буде надавати різноманітний асортимент послуг і стане центром цифрового друку; введення системи накопичувальних знижок і індивідуального підходу до потреб кожного клієнта.

Виходячи з  цілей і стратегії маркетингу, а також з урахуванням сезонного  характеру попиту і його високої  еластичності в зимовий період часу і більш низької еластичності в літній період часу, установлення цін буде здійснюватися методом "витрати + прибуток», з урахуванням величини очікуваного попиту і поведінки конкурентів. З метою розширення ринку збуту і стимулювання попиту на товари і послуги планується встановлення мінімальних надбавок у ціні на фотоапарати (у межах 10% від повної собівартості), а також продаж дорогих фотоапаратів постійним клієнтам на виплат. Ціни на фото аксесуари будуть розраховуватися виходячи з рівня попиту, витрат та цільового прибутку. Головним елементом цінової політики фірми має стати введення комп'ютерного обліку всіх клієнтів фірми з метою надання накопичувальних знижок з ціни. Це дозволить залучити і зберігати постійних клієнтів та стабілізувати обсяг попиту.

Післяпродажне обслуговування клієнтів буде включати гарантійне об- слуговування придбаних фототоварів.

Для досягнення поставлених цілей планується розгорнути широкомасштабну рекламну кампанію з метою ознайомлення споживачів з продукцією і цінами на неї.

Виходячи з  того, що на ринку присутня значна кількість  конкурентів, і агресивна політика цін може привести до негативних наслідків, основною ідеєю стратегії ціноутворення фірми в області встановлення цін на фотознімки і послуги цифрового друку є поступове зниження цін на підставі накопичувальних знижок постійним клієнтам і незначне загальне зниження цін. Така стратегія буде сприяти залученню клієнтів, як за рахунок знижок, так і за рахунок високої якості обслуговування покупців.

Ціна на послуги  для постійних клієнтів буде залишатися постійною, але в залежності від кількості надрукованих фотознімків будуть вводитися знижки. Крім того, буде проводитися зниження загальних цін для всіх споживачів. Планується також введення пільг для фотозйомки в салоні на документи для пенсіонерів, школярів і студентів.

Витрати на маркетинг  планується фінансувати за рахунок собівартості. План витрачання коштів наводиться в таблиці 8.

Таблица 8. Бюджет маркетингу

5 . ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ  ПЛАН

Найбільш прийнятною організаційною формою підприємства для  даного проекту є приватне підприємництво.

Структурні  підрозділи фірми: головний офіс і торговий павільйон.

Всього в  роботі фірми планується задіяти 9 людей :

• Директор - керуючий;
• Головний бухгалтер;
• Касир – 2 чол.;
• Операторів цифрового друку – 2 чол.;
• Фотограф – 2 чол.;
• Прибиральниця.

До функцій  директора відносяться:

1. контроль над дотриманням техніки безпеки і вимог до охорони праці на підприємстві;
2. контроль над станом устаткування, забезпечення своєчасного ремонту і профілактичних робіт;
3. контроль якості матеріалів, моніторинг запасів матеріалів, своєчасна доставка запасів зі складу.

До функцій  головного бухгалтера відносяться:

1. ведення бухгалтерського та податкового обліку відповідно до нормативних актів;
2. надання податкової, фінансової та статистичної звітності в терміни й органи, установлені чинним законодавством;
3. надання щорічного звіту в органи управління товариством.