Бизнес план изготовления профнастила

                                                                                                                                  1

Содержание

Введение…………………………………………………………………………...2

1. Резюме…………………………………………………………………………..4
2. Характеристика товара………………………………………………………...5
3. Сведения о предприятии……………………………………………………….9
4. Анализ рынка………………………………………………………………….11
5. План маркетинга………………………………………………………………14
6. Производственный план……………………………………………………...18
7. Организационный план……………………………………………………….22
8. Правовое обеспечение………………………………………………………...27
9. Финансовый план……………………………………………………………..28
10. Анализ рисков………………………………………………………………..31

11. Расчет амортизации основных средств…………………………………….32

Заключение……………………………………………………………………….37

Список используемой литературы……………………………………………...38

Введение

Каждый предприниматель, начиная  свою деятельность, должен ясно представлять потребность на будущее в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а  также уметь четко рассчитывать эффективность их использования  в процессе работы фирмы.

В рыночной экономике предприниматели  не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно  собирать и аккумулировать информацию, как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так  и собственных перспективах и  возможностях. Существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности для различных  фирм, необходимые для того, чтобы  своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым, уменьшив риск в достижении поставленных целей.

Таким образом, разработка стратегии  и тактики производственно- хозяйственной  деятельности фирмы является важнейшей  задачей для малого предпринимателя. Общепризнанной формой разработки стратегии  и тактики является бизнес-план.

Целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленные периоды, в соответствии с потребностями  рынка и возможностями получения  необходимых ресурсов.

Бизнес-план помогает решить следующие  основные задачи:

- определить конкретные направления  деятельности фирмы, целевые рынки  и место фирмы на этих рынках;

- сформировать долгосрочные и  краткосрочные цели фирмы, стратегию  и тактику их достижения, определить  лиц ответственных за реализацию  каждой стратегии;

- выбрать состав и определить  показатели товаров и услуг,  которые будут предлагаться фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;

- оценить соответствие персонала  фирмы и условий для мотивации  их труда требованиям по достижению  поставленных целей;

- определить состав маркетинговых  мероприятий фирмы по изучению  рынка, рекламе, стимулированию  продаж, ценообразованию, каналам  сбыта и т.п;

- оценить материальное и финансовое  положение фирмы, соответствие  материальных и финансовых ресурсов  достижению поставленных целей;

Главное достоинство бизнес-планирования заключается в том, что правильно  составленный бизнес-план показывает перспективу развития фирмы, т.е. в  конечном счете отвечает на самый  нужный для предпринимателя вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это  дело и принесет ли оно доходы которые  окупят все затраты сил и средств.

Курсовая работа содержит как теоретическую, так и практическую составляющие курса планирования. Основной целью  работы является приобретение, использование  и углубление именно практических навыков, поскольку именно практика является основной и неотъемлемой частью науки  управлять.

1. Резюме

ОАО «  МАГНАТ» (зарегистрировано в Торгово-Промышленной палате РФ, № лицензии 16478561) планирует  расширить ассортимент выпускаемой  продукции, начав производство металлочерепицы.

Учредителями  предприятия являются частные лица: Соколова Любовь Андреевна, Игнатьев Олег Владимирович. Руководителем будет  являться генеральный директор. В  структуре предприятия можно  выделить такие подразделения, как  офис, цех по производству кровельных материалов, склад готовой продукции, транспортный цех.

Упор  делается на проведение рекламной компании и качественном послепродажном обслуживании. В рекламе рассматриваются наличие  уникальных свойств товара и получения  сертификата соответствия №987120. Рекламная  компания должна проводиться под  лозунгом: «Крыша нужна всем».

Политика  предприятия заключается в освоении новой технологии, специализация  и совершенствование производимой продукции, быстром реагировании на изменение запросов рынка, систематическое  повышение квалификации персонала, широкие связи с общественностью.

Доля  ООО «МАГНАТ» будет составлять 14 % в республиканском выпуске. Каналы сбыта: планируется продажа товара через крупных оптовых посредников, а также оптовая и розничная  продажа со склада.

Уровень риск-факторов - средний, поэтому вероятность  наступления предполагаемых событий, которые описывались при анализе  рисков, незначительна. Разработаны  меры противодействия.

Себестоимость продукции составила 232 рубля, безубыточность производства достигается при выпуске

Безубыточный  объём достигается при выпуске 29451 п.м., что соответствует выручке 7804568 руб.

Значения  показателей эффективности проекта  можно охарактеризовать как высокие.

В связи с расширением индивидуального  жилищного строительства коттеджного  типа, а так же муниципального строительства  устойчивый сбыт предлагаемой потребителям продукции прогнозируется с большой  уверенностью.

2. Характеристика товара

Для любого человека очень важно  чувствовать себя уютно и комфортно, а значит, вас не должны тревожить  проблемы с крышей. Хорошее состояние  и долговечность зданий, а также  расходы на их содержание во многом зависят от качества кровли. Покрытие крыши подвержено суточным и сезонным колебаниям температуры, солнечной  радиации, воздействию атмосферных  осадков в сочетании с температурными изменениями, ветрами, а иногда и вредными осадками, выбрасываемыми промышленными предприятиями. Поэтому для нормальной эксплуатации зданий и сохранения их долговечности большое значение имеют качество кровельных материалов и их рациональное применение. Мы предлагаем высококачественный материал кровли – профнастил, металлочерепицу и комплектующие к ним.

Профнастил или профилированные листы – это современный облицовочный материал, который производится из оцинкованной стали без покрытия или с различными полимерными покрытиями, придающими материалу цвет. Внешне профнастил представляет собой металлические гофрированные листы, трапециевидной или волнистой формы.

Технология  изготовления профнастила включает в себя следующие этапы:

• Рулонная сталь с полимерным покрытием профилируется на прокатном стане и принимает гофрированную форму, благодаря чему получает дополнительную жесткость.
• В конце прокатного стана расположен отрезной пресс, получающий сигнал от блока управления. После проката листа профнастила необходимой длины лист отрезается.
• Отрезанные листы штабелируются на приемном столе, откуда их снимают и отправляют на упаковку.

Весь процесс изготовления профнастила  автоматизирован.

Бывает несколько разновидностей профнастила – кровельный профнастил (он же, иногда, используется для межэтажных перекрытий в ЛСТК строительстве), профнастил для облицовки стен, стеновой профилированный  настил, профлист для несъемной опалубки.Продают  его в погонных метрах. Профнастил производится с различной высотой волны (от 8мм до 158мм), от чего зависит его несущая способность профиля.

По сравнению  со многими кровельными покрытиями профнастил легок, прочен, пожаробезопасен, удобен при транспортировке, имеет  эстетичный внешний вид и доступен по цене. Профнастил и металлочерепица занимают одно из первых мест по популярности среди современных облицовочных и кровельных материалов: они просты в обращении, легко находят применение в любой сфере и позволяют значительно сэкономить средства.

Профнастил  нового поколения – металлочерепица  – недорогой и надежный, имеющий  привлекательный внешний вид  материал. Он успешно заменил классическую керамическую черепицу. По сути дела, это  тот же гнутый профиль, поскольку  изготавливается тем же методом  холодного проката. Только этот лист ещё подвергается поперечному штампованию, в результате чего напоминает черепицу натуральную.

Наиболее  распространенные виды покрытий –  полиэстер, пластизол и пурал. Покрытие пуралом и полиэстером делает материал пригодным для эксплуатации в суровых российских условиях. Толщина  стали металлочерепицы должна быть 0,45-0,5 мм, это гарантирует как пластичность, необходимую для качественного профилирования, так и устойчивость металла к деформации. Цена цветного профнастила от 177 руб. за м², оцинкованного от 135 за м². Металлочерепицы от 265 руб. за м².

Преимущества продукции - продукция  качественна, долговечна, имеется несколько  вариантов формы профилирования;

продукция может конкурировать  с продукцией др. производителей по качеству, надёжности, цене, эксплуатационным и др. товарным характеристикам.

есть идеи относительно новых видов  продукции;

проводится регулярная модификация  продукции в соответствии с запросами  клиентов;

продукция имеет сертификат качества.

Недостатки продукции - это шумность при дожде и ветре.

бизнес план рынок финансовый ресурс

Таблица 1.1

Сравнительная характеристика покрытий

3. Сведения о предприятии

Общество  с ограниченной ответственностью «МАГНАТ» представляет собой предприятие  по производству профнастила и металлочерепицы.

Полное  наименование предприятия – общество с ограниченной ответственностью «МАГНАТ». Сокращенное наименование – ООО  «МАГНАТ».

Форма собственности - частная;

Юридический адрес: индекс 362013, город Челябинск, улица Промышленная,5. Телефон: (88672) 55-53-33, факс: (88672) 45-15-20.

Расчетный счет № 30120015500173450079.

Руководитель  предприятия: генеральный директор Соколова Любовь Андреевна.

Учредители  предприятия: Соколова Любовь Андреевна, Игнатьев Олег Владимирович.

ООО «МАГНАТ» работает на рынке кровельных материалов с 2003 года, успешно конкурируя на динамично  развивающемся рынке. Миссия фирмы: полное соответствие выпускаемой продукции  запросам современного рынка (в том  числе соответствие евростандартам) и удовлетворение требований покупателей (строительных организаций). Основным направлением деятельности предприятия  является производство, и реализация профнастила. Целью деятельности предприятия  является хозяйственная деятельность, направленная на извлечение прибыли. Политика предприятия заключается в освоении новой технологии, специализация  и совершенствование производимой продукции, быстром реагировании на изменение запросов рынка, систематическое  повышение квалификации персонала, широкие связи с общественностью. Расположение всех подразделений фирмы  в одном здании обусловлено целесообразностью  и экономичностью, поскольку количество персонала невелико и производственные помещения не должны быть удалены  друг от друга. Имеются подъездные автотранспортные и железнодорожные пути, что облегчает  транспортировку готовой продукции.

ООО «МАГНАТ» работает как с частными лицами, так и со строительными и торговыми  организациями. Налажена система доставки.

4. Анализ рынка

В настоящее  время производство кровельных материалов Владикавказа насчитывает множество  предприятий. Спрос на продукцию  остается стабильным, за счет темпов роста  объемов строительства. Данный вид  продукции используется при кровельных, облицовочных работах жилых и  общественно-гражданских зданий, а  также при строительстве заборов, стен, кровли и ограждений промышленных и торговых помещений, а также коттеджей, садовых и дачных домиков. Поэтому можно сделать прогноз, что в течение ближайших 3 лет спрос на профнастил и металлочерепицу будет стабильно высоким.

Общие объемы производства кровельных материалов за 2009 г. составили 113,7% к уровню прошлого года. Однако сейчас этот эффект уже исчезает, и поэтому происходит рост внутренних цен на строительные материалы. По прогнозам Минэкономики, к концу года они увеличатся минимум на 25-40%.

Тем не менее, при сохранении существующей тенденции  эта отрасль в скором времени  станет приносить хороший доход. Среднеотраслевая норма прибыли  находится в пределах 20-30%.

Основные конкуренты нашей фирмы  и их доля на рынке:

1. «Профстальпрокат» - 21%,
2. «Строймет» - 19%,
3. «Кровельные материалы» - 17%,
4. «Грандмастер» - 15%,
5. «Металлекс» - 14%.

Доля ООО «МАГНАТ» будет составлять 14 %. Предприятие занимает достаточно устойчивое положение, судя уже хотя бы потому, что в предыдущие годы работы на рынке предприятие не имело  проблем со сбытом готовой продукции. Тем не менее, появление на рынке  все возрастающих объемов конкурирующей  продукции заставляет фирму вести  своевременный и точный учет изменяющихся обстоятельств, с целью обеспечения гарантий для сбыта своей продукции в необходимых (запланированных) объемах и по целесообразной с точки зрения рентабельности цене.

Рис. 1 Доля рынка ООО «МАГНАТ» и  его основных конкурентов

Годовые объемы производства кровельных материалов проектировались на основе прогнозов  по емкости рынка (годовой потребности  покупателей в данной продукции), доли действующих и потенциальных  конкурентов.

Квалифицированными  специалистами было проведено исследование. Рынок кровельных материалов не является монополистическим. В основном это  средние по размеру предприятия  со среднесписочной численностью работающих 55 человек. Проведенные исследования показали, что большинство предприятий  отрасли выпускают продукцию, используя  устаревшее, энергоемкое (1,5-2 раза больше, чем в ООО «МАГНАТ»), трудоемкое оборудование. Это позволяет нашему предприятию сокращать затраты  на электроэнергию. Также процесс  производства автоматизирован, что  значительно экономит трудозатраты. За счет этого мы можем себе позволить  ставить цену на готовую продукцию  ниже, чем у конкурентов.

Коммерческая стратегия бизнеса  учитывает сезонные колебания спроса на готовую продукцию, однако кадровая политика фирмы предполагает одной  из целей успешной работы - сохранение и укрепление высококвалифицированных специалистов в течение всего календарного периода. В силу этого фирмой зарезервированы складские помещения для запасов готовой продукции и заготовок с тем, чтобы в весенне-летний и осенний периоды (периоды пика спроса на продукцию цеха) компенсировать спад уровня спроса в зимний период времени.

План  предполагаемого сбыта металлочерепицы  ООО «МАГНАТ» по годам, объему продаж, доходам и прибыли приведен в  таблице 1.2

Таблица 1.2

План  предполагаемого сбыта продукции

5. План маркетинга

Основные  задачи маркетинга – создание спроса посредством определенных мероприятий, удовлетворение спроса путем доставки товаров в нужное время нужному  потребителю и планирование деятельности фирмы.

Маркетинговые исследования в строительной фирме, как и в любой другой сфере, подразумевают систематический  сбор и анализ данных о проблемах, связанных с маркетингом. Разработка и принятие стратегических решений  происходит сегодня в условиях крайней  нестабильности, неопределенности развития рынка и маркетинговой среды.

Отличительными  конкурентными преимуществами, с  которыми ООО «МАГНАТ» собирается позиционировать  на рынке, является гарантия высокого качества, оптимальные цены и обязательность в соблюдении сроков заказов.

В качестве основной стратегии предполагается стратегия дифференциации, так как  предприятие направляет значительную часть своих ресурсов на повышение  имиджа фирмы как производителя  качественной продукции, расширение ассортимента, долговечность товаров. Предприятие  планирует добиться увеличения сбыта  и более глубокого проникновения  на рынок.

По отношению к прямым конкурентам  дифференциация снижает заменяемость товара, усиливает приверженность марке, уменьшает чувствительность к цене и тем самым повышает рентабельность. Приверженность клиентов ослабляет  их давление на фирму и затрудняет приход на рынок новых конкурентов. Повышенная рентабельность увеличивает  устойчивость к возможному росту  издержек в результате действий сильного поставщика.

В качестве конкурентной (деловой) стратегии принята  линия «Низкие цены – медленное  продвижение», т.к. продукция известна на рынке и нет необходимости  в ее интенсивном продвижении.

Предприятие активно проводит рекламные компании с последующим  изучением потребностей населения  в кровельных материалах.

Используется многоканальная система сбыта, которая предполагает использование как прямых, так  и косвенных методов сбыта, т.е. торговля, организуется через собственную  сбытовую сеть, а также через независимых  посредников.

Металлочерепица является товаром определенного  профиля, поэтому неценовые мероприятия (реклама), нацеленные на повышение  объема продаж, должны иметь специфический  характер и быть ориентированными на определенную группу потребителей. Поэтому  наша реклама может быть представлена несколькими видами:

1. Реклама, ориентированная на людей (физических лиц), заинтересованных в реконструкции, модернизации своей крыши. Поэтому реклама о нашем товаре и о его исключительности может быть помещена как в рекламных газетах, так и в газетах строительного профиля, на рекламных щитах, а также показана по телевидению, и использована на транспорте, размещена в Интернете, тем самым может быть непосредственно доведена до потребителя.

2. Реклама,  ориентированная на компании, фирмы  и предприятия (юридические лица), занимающиеся строительством. Она  может быть помещена в специальные  рекламные каталоги (проспекты, буклеты), которыми постоянно пользуются  строительные компании.

Эти меры являются необходимыми для стимулирования сбыта и повышения доходов  предприятия.

Методом ценообразования  руководство ООО «МАГНАТ» выбрало  метод полных издержек. Расчет цены этим методом основан на разделении издержек производства на постоянные и переменные. Сущность метода - к  полной сумме затрат прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли.

                                                 P = C + R

где, P- цена товара, C- себестоимость товара (232 руб.), R- установленный процент прибыли (в нашем случае 14%). P = 232+33=265 руб. за п.м.

Символы: Р-рынок

Рис. 2 Схема многоканальной системы сбыта

Таблица 1.3

Смета затрат на рекламу

6. Производственный план

Предприятие самостоятельно планирует свою деятельность, определяет перспективы развития, исходя из спроса на продукцию, и необходимости  обеспечения производственного  и социального развития предприятия. В данном разделе произведем расчет основных затрат на производство, прогнозов  объёмов реализации и др. производственных показателей. Сначала произведем расчет стоимости оборудования, которое  необходимо приобрести.

Таблица 1.4

Расчет  стоимости основных фондов, которые  необходимо приобрести