Бизнес-план издательства. 2

Содержание

Введение………………………………………………………………………....2

1. Теоретическая  часть: «Бизнес - план издательства»………………………...3

    1.1 Бизнес – план. Цель, функции и принципы составления…………….....3

    1.2. Подготовка и использование  бизнес-плана……………………………7

    1.3. Структура и объем бизнес-плана………………………………………8

    1.4. Разделы бизнес-плана……………………………………………………..9

      1.4.1. Резюме………………………………………………………………..9

      1.4.2. Описание фирмы и проектируемой продукции………………….10

      1.4.3. Анализ рынка сбыта………………………………………………..11

      1.4.4. План маркетинга……………………………………………………13

      1.4.5. План производства…………………………………………………14

      1.4.6. Организационный план…………………………………………….14

      1.4.7. План риска…………………………………………………………..15

      1.4.8. Финансовый план………………………………………………..…15

      1.4.9. Инвестиционный план……………………………………………..15 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение 

     Книжный бизнес в последнее десятилетие  занял особое место в экономической  и социально-культурной области  жизни российского общества. Поэтому  важно определить, какое значение в деловой сфере имеет планирование. Практика показывает, что в бизнесе  очень важно прогнозировать, т.е. уметь предвидеть, что поможет, а  что воспрепятствует достижению поставленных целей. Планирование в  бизнесе предполагает учет множества  аспектов, касающихся как внутренней среды организации, так и внешней.

     Перед началом любого нового проекта необходимо составить так называемый бизнес-план, который определит его жизнеспособность с точки зрения наличия финансовых, людских и материальных ресурсов, правового обеспечения, а также возможности получения прибыли. Бизнес-план позволяет оценить качество проработки идеи проекта, спрогнозировать ожидаемые риски, определить коммерческую и бюджетную эффективность. Он также необходим для разработки мероприятий по финансовому оздоровлению предприятия или расширению бизнеса.

     Целью моей курсовой работы является выполнение расчетов экономических показателей  деятельности издательства.

     Задачи  курсовой работы: закрепить теоретические  знания, развить навыки расчета, изучить  понятие спроса и его закономерности, выявить факторы формирования спроса, рассмотреть понятие издательской продукции, проанализировать интересы покупателя.

   Курсовая  работа состоит из теоретического и  практического разделов. В теоретическом  разделе представлены методы  изучения спроса на издательскую продукцию, а  в практическом разделе  проведены  расчеты экономических показателей  предприятия.  
 

1. Теоретическая часть  «Бизнес-план издательства»

1.1. Бизнес-план: цель, функции  и принципы составления.

     Бизнес-план является постоянно работающим документом: он систематически обновляется, в него вносятся корректировки в связи  с переменами, происходящими как  внутри издательства, так и вне  его - на рынке, где распространяется продукция, и в экономике в  целом.

     Бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, направленной на изучение конкретного направления  деятельности (подготовка, издание  и распространение книг) на определенном рынке, в данных социально-экономических  условиях. Он объединяет в себе следующие  аспекты:

• конкретный проект книгопроизводства, связанный с созданием нового типа книги;
• всесторонний анализ организационной, производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности книгоиздательской организации, целью которого является выделение сильных и слабых сторон специфики книжного дела;
• изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конечных задач книгоиздания.

   Бизнес-план является одним из документов, определяющих стратегию развития фирмы. Он базируется на общей концепции развития, более  подробно разрабатывает экономический  и финансовый аспекты стратегии, дает технико-экономическое обоснование  конкретным мероприятиям. Реализация стратегии основывается на широких  инвестиционных программах, составляющих комплексную систему взаимосвязанных  технических, организационных и  экономических изменений на определенный период времени. Бизнес-план охватывает одну из частей инвестиционной программы, срок реализации которой, как правило, ограничен в зависимости от типа издания и его тиража.

   Особенностью бизнес-плана как стратегического документа является его сбалансированность в постановке задач с учетом реальных финансовых возможностей издательства. Это в значительной мере определяет характер проектов (концепций), которые изучаются при разработке бизнес-плана. Такие проекты должны быть не только инновационными, т.е. отличаться научно-технической новизной, но и быть достаточно полно проработанными, показывать уровень затрат на их реализацию и возможный экономический эффект. Степень инновационности и уровень рискованности проекта в бизнес-плане можно определить лишь в том случае, если выявлены и охарактеризованы источники его финансирования.

   По  мнению специалистов в области менеджмента, бизнес-план издательства должен включать следующие основные моменты:

• обоснование необходимости издания книги (серии книг) определенного объема и тиража;
• определение потенциальных покупателей;
• изучение книжного рынка для выяснения целевого сегмента и наличия конкурентов;
• определение конкурентоспособности предполагаемой к выпуску книжной продукции по целям и качеству;
• выявление источников финансирования проекта и определение ресурсов, необходимых для его осуществления.

   Главной целью бизнес-плана является определение, обоснование и повышение конкурентоспособности фирмы в условиях рынка. При этом анализируются и учитываются перспективы деятельности издательства (стратегические направления), его позиции в конкурентной борьбе, пути воплощения целей проекта, возможности по формированию авторских коллективов и групп редакторов для создания новых, оригинальных изданий, которые будут пользоваться спросом у читателей.

Если  проект предполагает быстрый рост объема производства, то главные цели будут  следующими:

• увеличение чистого дохода;
• повышение качества книжной продукции;
• снижение общей себестоимости выпуска;
• снижение удельных затрат (затрат на каждую единицу продукции).

     В том случае, если издательство собирается выпускать совершенно новую продукцию (товар рыночной новизны) по тематике, оформлению, адресной направленности (определенные группы покупателей), то цели сводятся к снижению сроков освоения этой продукции, постепенному увеличению тиражей, завоеванию индивидуальной рыночной ниши.

     Для каждого последующего бизнес-плана  выбирается своя цель, формируется  своя стратегия, отбираются свои приемы достижения тактических целей, т.е. разрабатываются конкретные мероприятия  и назначаются сроки их выполнения и ответственные лица. При этом очень важно ранжировать цели по срочности и важности и для  каждой цели формулировать задачи.

     Бизнес-план выполняет  две основные функции:

1) планирование  всей хозяйственной деятельности  фирмы, активизация работы всех  ее подразделений и коллектива  в целом, направленные на повышение  эффективности использования всех  видов производственных ресурсов: материально-технических, трудовых  и финансовых;

2) обеспечение  инвестиционной привлекательности  бизнеса данной фирмы.

В идеале один и тот же бизнес-план должен выполнять обе названные функции, но на практике бизнес-план, ориентированный  на получение внешнего финансирования, и бизнес-план для внутреннего  пользования имеют существенные различия как по структуре, так и по содержанию.

     Рассмотрим  подробнее на принципах составления  бизнес-плана для подготовки получения  финансовых ресурсов извне.

     Бизнес-план - это  документ, на основании которого инвестор или кредитор составляют свое мнение о фирме и принимают решение  о предоставлении ей средств. Поэтому  при составлении такого бизнес-плана  нужно, прежде всего, представлять, кому он будет адресован: кредитору или  инвестору, поскольку у этих двух групп спонсоров различные цели, а следовательно, и различные принципы оценки бизнес-плана.

     Кредитор, предоставляющий  заемные средства на определенный срок, хочет убедиться в том, что  кредитуемая им фирма достаточно надежна, и он сможет вовремя получить назад вложенные средства и проценты по ним. Его мало интересует, каковы размеры прибыли от проекта в  целом, поскольку он заинтересован  лишь в том, чтобы эта прибыль  позволила фирме выплатить основной долг и проценты по нему. Кроме того, его интересы охраняет кредитный  договор, который гарантирует кредитору  первоочередное возмещение ссуды даже в случае банкротства фирмы-должника.

     Риски инвестора  намного выше. Во многих случаях  он даже рискует потерять весь свой вложенный капитал. Поэтому для  того, чтобы решиться на такой риск, инвестор должен иметь перспективу  получения высокой нормы прибыли.

     Следовательно, при оценке бизнес-плана кредитор будет анализировать деятельность предприятия, прежде всего, с точки  зрения его надежности и устойчивости, а инвестор - с точки зрения его  доходности.

     Одним из важнейших принципов составления  бизнес-плана является требование, согласно которому его составители  должны ориентироваться не на товар  или услугу, производимые их предприятием, а на выбранный ими рынок и  удовлетворение потребности покупателя. Что, например, приобретает потребитель, покупая учебники? Он приобретает  книгу не как материальный предмет, а как средство получения знаний. Именно на этом следует сфокусировать  внимание в бизнес-плане. При этом нужно подчеркнуть, какие преимущества получит потребитель, покупая данный товар или услугу, по сравнению с приобретением товаров или услуг

     Если  предприниматель берется за создание бизнес-плана, то он обязан показать в  нем реалистичную, подкрепленную  расчетами картину того, к чему может привести реализация проекта  при соответствующем финансировании. Бизнес-план должен убедить кредиторов в возвратности кредитов, выплате процентов в необходимые сроки и обещать им первоклассные гарантии, а инвестора - убедить в высокой прибыли на вложенный капитал и ее получении в возможно короткие сроки. 

1.2. Подготовка и использование  бизнес-плана 

     Бизнес-план издательства может быть подготовлен  менеджером или главным редактором. Если у менеджера возникла идея выпуска  новой книги, осуществления переиздания  или просто внедрения нового метода организации (управления) производством, он, тщательно все продумав и подготовив предварительные наметки, предлагает свою идею руководству издательства.

     Издательства, работающие в стабильной обстановке и предлагающие свою продукцию для  достаточно устойчивого рынка при  росте объемов производства, разрабатывают  бизнес-план, направленный на совершенствование  производства и поиск путей снижения его издержек.

     Издательства, выпускающие продукцию при постоянном риске, систематически работают над  освоением нового ассортимента. Если издательство, наметив значительный рост производства вновь осваиваемых  или традиционных изданий, не имеет  достаточно собственных мощностей  для их выпуска, то оно может либо привлечь капитальные вложения путем  займа, либо начать поиск новых авторов  и партнеров. Второй путь, как правило, обеспечивает ускоренное решение задач  и требует меньших средств. В этом случае уже на стадии разработки бизнес-плана определяются требования к будущему производству.

Кроме авторов концепций, заложенных в  бизнес-плане, в его создании активное участие принимают финансисты, имеющие  представление об особенностях кредитного рынка, наличии свободных капиталов, риске данного бизнеса. Основу коллектива специалистов по разработке бизнес-плана  составляют экономисты, статистики, специалисты  по маркетингу. 

1.3. Структура и объем бизнес-плана 

     Бизнес-план в настоящее время разрабатывается  практически каждым предприятием независимо от формы собственности, масштабов  деятельности, территориального положения, вида и ассортимента выпускаемой  продукции.

     Существует  множество методических рекомендаций по разработке бизнес-плана. Однако строго регламентированной формы и структуры  бизнес-плана не существует. Как правило, в нем предусматриваются разделы, в которых раскрываются основная идея и цели бизнеса; характеризуется специфика продукции предприятия (издательства) и удовлетворения им потребностей рынка; дается оценка рынка и устанавливается стратегия поведения фирмы на определенных рыночных сегментах; определяется организационная и производственная структура; формируется финансовый проект бизнеса, включая стратегию финансирования и предложения по инвестированию; описываются перспективы развития предприятия (издательства).

     Бизнес-план – это перспективный документ, который составляется на три-пять лет. Для первого года основные показатели даются по месяцам, для второго –  по кварталам, а начиная с третьего, можно ограничиться годовыми показателями.

     Этот  документ должен быть написан простым, понятным языком, объем его в 20-25 страниц считается нормальным. Дополнительные сведения даются в приложении.

     Наиболее  типичной является следующая структура  бизнес-плана:

1. Резюме бизнес-плана
2. Описание фирмы и проектируемой продукции
3. Анализ рынка сбыта
4. План маркетинга
5. План производства
6. Организационный план
7. План риска
8. Финансовый план
9. Инвестиционный план

1.4. Разделы бизнес-плана 

1.4.1. Резюме

     Этот  раздел, как правило, составляется после  окончания разработки бизнес-плана. Он представляет собой рекламу проекта  и должен быть написан таким образом, чтобы вызвать интерес у потенциального инвестора или кредитора. В этом разделе содержатся все сведения, данные, показатели, характеризующие  деятельность фирмы. Главное внимание в резюме уделяется объему, ассортименту продукции, возможным регионам ее сбыта  и сегментам рынка. Кроме того, здесь могут быть представлены:

1. структура фирмы;
2. суть и способ реализации проекта;
3. совокупная стоимость проекта и потребность в финансировании;
4. возможные источники финансирования;
5. уровень рентабельности проекта.

1.4.2. Описание фирмы  и проектируемой  продукции 

     Данный  раздел в бизнес-плане дает общее  представление о предприятии (издательстве), чтобы потенциальные инвесторы, партнеры, спонсоры и заинтересованные организации могли оценить его  внутренние возможности по всем параметрам: финансовым, производственно-сбытовым, творческим, кадровым, управленческим. Информация должна быть подкреплена  определенными качественными показателями.

     Особенно  важно подчеркнуть те положительные  стороны издательства, которые могут  благоприятно повлиять на реализацию проекта, т.е. раскрыть все его потенциальные  возможности.

     На  первом этапе дается краткое описание сферы, в которой действует издательство или в которую намеревается войти; указывается, кто является главным  покупателем его книжной продукции  или потенциальным потребителем. Отмечаются дата регистрации проекта, а также реквизиты организации. Если издательство работает в течение  нескольких лет и ему потребовалось  расширение объемов финансирования, необходимо описать его историю, перечислить крупнейшие прибыльные контракты и операции. Если издательство терпело убытки или неудачи в  последние годы, следует упомянуть  их и указать, что намерено предпринять  руководство для преодоления  возникших трудностей и улучшения  положения.

     Отдельно  следует сказать о предстоящих  изменениях в управлении фирмой, если таковые предполагаются в связи  с внедрением нового проекта. При  подсчете собственности издательства определяются возраст и стоимость  основных средств, товарно-материальных ценностей; сроки погашения задолженностей и состояние основных производственных фондов.

     На  следующем этапе дается характеристика выпускаемой или планируемой  к выпуску продукции. Потенциальный  инвестор или спонсор, прежде всего, хочет выяснить, что издательство собирается выпускать и реализовывать, какова степень защищенности продукции, ее достоинства и возможные недостатки. Поэтому необходимо детально рассмотреть ассортимент книг и учебников, их отличительные особенности, позволяющие получить полезный эффект. Важнейшим вопросом является описание полезного эффекта от достижения конечной цели выпуска. Целесообразно отметить новые или даже уникальные качества предлагаемых книг, указать причины интереса к ним покупателей. Можно также сделать упор на наиболее полное удовлетворение запросов потребителей.

     Важно обратить внимание на целевое использование  финансовых ресурсов. Следует подчеркнуть  разницу между тем ассортиментом  книжной продукции, который уже  имеется на рынке, и тем, который  собирается выпускать издательство. На продукцию необходимо представить  краткие функциональные характеристики, а если необходимо, составить проспекты  и аннотации, дать краткое содержание изданий.

     Описание  книг и учебников целесообразно  проводить по следующей схеме:

1. Сущность изданий.
2. Основные черты изданий: какую потребность они удовлетворяют; как реализуются; насколько изменчив спрос на них; какой группе покупателей они доступны; каковы постоянные издержки, связанные с производством; кто должен осуществлять полиграфическую подготовку (сведения о типографии и ее возможностях).
3. Анализ книг и учебников: по какой цене потребитель будет покупать издания; в чем их отличия от аналогичных изданий конкурентов; в чем преимущества и каковы слабые стороны; предполагаемый срок жизненного цикла изданий; возможности дизайнерского оформления; предполагаемые направления сбыта; перспективы замены данных изданий другими.
4. Условия производства. Здесь следует показать, какие изменения в издательстве могут произойти в случае освоения выпуска данных книг (учебников). Вот некоторые из них:

- повышение  требований к квалификации работников  и возникновение необходимости  в новых сотрудниках (следует  предусмотреть возможности по  найму работников нужной квалификации  и соответствующего профессионального  уровня);

- появление  потребности в переподготовке (переобучении) имеющегося персонала;

- изменение  ассортимента используемых материалов  и их поставщиков;

- обновление  технологии редакционно-издательской  подготовки и, как следствие,  возникновение потребности в  новом оборудовании и персонале. 

1.4.3. Анализ рынка сбыта 

     Цель  данного раздела - получить достаточную  информацию о конкурентоспособности  данного проекта с соответствующим  обоснованием. Оценка рынка сбыта  включает в себя:

1. Определение основных характеристик рынка

а) емкость  рынка;

б) степень  насыщенности рынка;

в) тенденции  изменения емкости и насыщенности на ближайшую перспективу;

г) тенденции  спроса.

2. Сегментирование рынка

а) принципы сегментирования и наиболее перспективные  сегменты рынка;

б) основной критерий привлекательности продукта для типичного покупателя данного  рынка (цена, качество, дизайн).

3) Определение  наиболее перспективных рынков  и уровня прогнозируемых продаж

а) выбор  наиболее перспективных рынков;

б) прогноз  объема продаж на следующий год и  в ближайшей перспективе;

в) прогнозируемые цены.

4) Организация  сбыта продукции в условиях  конкуренции. 

1.4.4. План маркетинга  

      Маркетинговая стратегия издательства основана на исследовании и оценке рынка книжной  продукции. В план маркетинга входят такие элементы, как  схема распространения  товаров, ценообразование, объем продаж, реклама, методы стимулирования продаж, организация послепродажного обслуживания клиентов, формирование общественного  мнения.

      Этот  раздел отвечает на вопросы:

• Каким образом вы будете продавать свой товар – через собственные магазины или через оптовые организации?
• Как будете определять цены на товары и какого уровня рентабельности готовы достичь?
• Как будете осуществлять рекламу и сколько выделять на нее средств?
• Как планируете добиваться постоянного роста объемов продаж за счет расширения района сбыта или за счет поисков новых форм привлечения покупателей?
• Как организуете сервис, сколько уйдет на это средств?
• Как намерены добиваться хорошей репутации своих товаров и самой фирмы в глазах общественности?

1.4.5.  План производства  

      Производственный  план разрабатывается на основе плана  маркетинга. Основная часть данного  раздела бизнес-плана состоит  в том, чтобы представить информацию по обеспечению выпуска продукции  с производственной стороны, разработать  меры по поддержанию и развитию производства.

      В этом разделе плана приводится схема  производственных потоков на предприятии. Эта схема наглядно показывает:

• откуда и куда будут поступать все виды сырья и комплектующих изделий;
• как они будут перерабатываться в готовую продукцию, каковы этапы производственного процесса;
• какими методами будет осуществляться контроль за качеством продукции;
• куда и каким образом эта продукция будет поставляться с предприятия;
• какими документами руководствуется предприниматель.

Данная  технологическая схема отражает эффективность производства.  

1.4.6. Организационный  план 

     Этот  план определяет основные направления  кадровой политики.

     В организационном плане отражаются:

• организационная структура издательства;
• потребность в персонале (количество, профиль деятельности, квалификация);
• система и формы оплаты труда и материального стимулирования;
• характеристика управленческого персонала;
• потребность в привлечении внешних экспертов.

1.4.7. План риска

     В этом плане приводятся данные о видах  риска, а также стадиях, на которых  определяются риски и их уровень. Затем разрабатываются мероприятия, направленные на снижение уровня риска. 

1.4.8. Финансовый план 

     Этот  раздел основан на расчетах показателей, полученных в предыдущих разделах бизнес-плана, и предназначен для их обобщения  и представления в стоимостном  выражении. Бизнес-план предусматривает  расчет потенциала проекта и графика  его финансирования; он может также  служить оперативным планом для  финансового управления проектом.

     В составе финансового плана разрабатывается  несколько документов:

1. Прогноз объема реализации продукции.
2. Баланс денежных расходов и поступлений (анализ денежных потоков).
3. Таблица доходов и затрат (прогноз прибылей и убытков).
4. Сводный баланс активов и пассивов предприятия.
5. График безубыточности (прибыльности).