Содержание 

1. Назначение и цели создания бизнес-плана

     Назначение  и цели создания бизнес-плана

     Бизнес-план – это документ, который содержит основные направления развития бизнеса  и детализированные мероприятия по управлению бизнесом. Бизнес-план, его форма и содержание определяется тремя основными факторами: Бизнес-план определяется:

     1. Целевой аудиторией 

     2. Видом финансирования 

     3. Масштабом проекта 

     1. Целевой аудиторией: применение  внутри компании (для акционеров, руководства, специалистов) и представление внешним пользователями (банки, инвестиционные фонды, органы государственного управления и т.д.).

     2. Видом финансирования: проект имеет  целью инвестиционное кредитование  или проектное финансирование.

     3. Масштабом проекта: проект может  предусматривать как замену отдельного  оборудования, так и реструктуризацию  всего бизнеса.

     Влияние целевой аудитории на содержание бизнес-плана

     Бизнес-план может быть как инструментом для  привлечения инвестиций, так и основой внутрифирменного планирования. Целевая аудитория читателей бизнес-планов разная.

     Внутрифирменное планирование

     Бизнес-план может составляться как с целью  внутрифирменного планирования, так  и привлечения финансирования. При  разработке плана для внутреннего контроля необходимо четко определить, как с помощью представленного бизнес-плана можно достигнуть поставленных целей. Кроме того, команда менеджеров будет уделять основное внимание разделу «Доходы» и «Расходы».

     1. Формальное документирование процесса планирования Формальное написание бизнес-плана помогает наиболее ясно определить картину существующего бизнеса и рассмотреть все варианты дальнейшего развития компании (определить риски, возможности, слабые и сильные стороны компании) не только внешнему пользователю информации, но и команде менеджеров. Целевая аудитория – собственники, руководители высшего и среднего звена.

     2. Оперативное управление Бизнес-план  позволит команде сотрудников  и менеджменту отчетливо увидеть  положение бизнеса на текущий момент, сравнить его с компаниями-конкурентами, определить направления дальнейшего развития компании. В данном случае в плане указываются методы управления, оперативные бюджеты. Степень детализации в бизнес-плане зависит от конкретной ситуации. В данном случае ценен не только бизнес-план, как готовый продукт, но и сам процесс разработки, если в процессе участвуют сотрудники компании (в плане приобретенного опыта, формирования целостного видения бизнеса и перспектив его развития). Целевая аудитория – руководители и специалисты.

     Вид финансирования (инвестиционное кредитование, проектное финансирование) в значительной степени влияет на содержание бизнес-плана.

     Привлечение финансирования

     Бизнес-план – это неотъемлемый инструмент для  привлечения инвестиций. Если бизнес-план составляется с целью привлечения сторонних средств, необходимо заинтересовать потенциального инвестора, доказать эффективность вложения в данный бизнес. Бизнес-план должен отражать как положительные аспекты, так и риски, возникающие в процессе реализации проекта. Обращаясь к потенциальному инвестору, нужно делать акценты на надежности бизнеса, умелом управлении, активной маркетинговой политике и способах выхода из бизнеса. При получении кредита в банке основное внимание уделяется разделу «Финансовый анализ», результаты которого должны подтверждать надежность вложения средств, кредитоспособность заемщика и его способность вернуть предоставленные средства. Следует отметить, что многие банки больше доверяются бизнеспланам, подготовленным сторонними независимыми консультантами. 

     Влияние вида финансирования проекта на содержание бизнес-плана

     Условно все проекты по видам финансирования делятся на инвестиционное кредитование и проектное финансирование. При  инвестиционном кредитовании источником возврата средств является вся хозяйственная деятельность заёмщика, включая доходы от реализации проекта.

     При инвестиционном кредитовании источник кредитования – это вся хозяйственная  деятельность предприятия, поэтому  при оценке бизнесплана анализируется финансовое состояние всей компании.

     При проектном финансировании никакой  другой деятельности, кроме проекта, нет, и источником погашения средств  кредита является сам проект. Требования к инвестиционным проектам в области  инвестиционного кредитования и  проектного финансирования несколько отличаются. При инвестиционном кредитовании инвестор, прежде всего, анализирует финансовое состояние предприятия, осуществляющее проект. Финансовое состояние исследуется в динамике по данным стандартной бухгалтерской отчётности предприятия за 3 года. Необходимо убедится в том, что структура баланса предприятия устойчива, отсутствуют проблемы с бюджетом и поставщиками, предприятие генерирует положительный денежный поток и стабильно развивается. Инвестор анализирует кредитную историю предприятия, насколько аккуратно оно относится к выполнению своих обязательств. При анализе кредитной истории учитываются как долгосрочные, так и краткосрочные банковские кредиты, финансовый лизинг, долгосрочная аренда и приобретение оборудования в рассрочку. Технология рассмотрения заявки в случае проектного финансирования схожа с описанной выше, тем не менее акценты смещены в сторону более тщательного анализа самого проекта и меньшего внимания оценки существующего предприятия, поскольку зачастую речь идёт о вновь созданном предприятии специально для осуществления данного проекта. При этом инвестор обращает особое внимание на распределение рисков финансирования между участниками. Минимальный размер участия в проекте собственными средствами - 30%. Ещё большее внимание уделяется маркетингу, обоснованию выбранной стратегии развития, основных технических решений. Изучаются основные контракты проекта. Большее внимание уделяется построению финансовой модели проекта.

     При проектном финансировании источник кредитования – это деятельность в рамках проекта, при оценке бизнес-плана большее внимание уделяется анализу самого проекта.

     Влияние масштаба проекта на содержание бизнес-плана

     В зависимости от масштаба проекты  могут предусматривать:

     1. Бизнес-план нового проекта (Start up). Такие проекты наиболее рискованные для инвесторов, поэтому бизнес-планы максимально подробны.

     2. Замену устаревшего оборудования, т.е. модернизация в рамках  существующего бизнеса. Бизнес-планы  таких проектов более просты. Доминирующей частью в бизнес-плане является технико-экономическое обоснование проекта (ТЭО). Наличие нескольких сценариев может быть в случае, когда существует несколько типов подобного оборудования, и необходимо обосновать преимущества одного из них. Детальные маркетинговые исследования и организационно-правовой анализ не требуются. По масштабам проекта бизнес-планы могут делиться на :

     • Start up

     • Замена устаревшего оборудования

     • Замена оборудования для повышения  производительно сти 

     • Увеличение выпуска продукции

     • Диверсификация бизнеса 

     • Проекты, имеющие экологическую  нагрузку

     • Реструктуризация бизнеса 

     3. Замену оборудования с целью  повышения производительности и  снижения затрат. Целью подобных  проектов является использование  более совершенного оборудования взамен работающего. Этот тип проектов предполагает детальный анализ выгодности проекта со всех точек зрения:

     • производственной – позволят ли производственные мощности и площади разместить новое  оборудование;

     • экономической – какой срок окупаемости, на сколько повысится рентабельность производства, стоит ли новое оборудование произведенных на него затрат;

     • маркетинговой – сможет ли компания реализовать большее количество продукции, которое обеспечит новое  оборудование, есть ли спрос на рынке.

     4. Увеличение выпуска продукции и/или расширение рынка услуг. Основной упор при составлении бизнес-плана такого проекта делается на маркетинговую часть, а также финансовую эффективность проекта: выясняется, приведет ли увеличение объема реализации к соответствующему росту прибыли.

     5. Диверсификация бизнеса, выпуск  новых продуктов. Этот тип проектов  является результатом новых стратегических  решений и может затрагивать  изменение сущности бизнеса. Бизнес-план  должен быть максимально подробным,  следует особо следить за тем, чтобы отдельные части бизнес-плана не противоречили друг другу и учитывали взаимное влияние. Так, например, затраты на выпуск нового продукта должны учесть и маркетинговые затраты, и приобретение оборудования, увеличение численности, а также и увеличение размера оборотных средств. Неполный учет затрат, связанных с реализацией масштабных проектов, может привести к убыточности всего бизнеса.

     6. Проекты, имеющие экологическую  нагрузку. В данном случае оценивается  два варианта:

     • первый использовать более совершенное и дорогостоящее оборудование, увеличивая капитальные издержки,

     • второй - приобрести менее дорогое  оборудование и увеличить текущие  издержки (экологические платежи).

     7. Реструктуризация бизнеса. Как  правило, такие проекты осуществляются  при убыточности бизнеса, при слиянии компаний или выделении непрофильных бизнесов. Бизнес-планы являются подробными программами деятельности компаний на период от 1 до 5 лет.

     Объем бизнес-плана

     Бизнес-план должен быть краток, но в то же время  включать все основные детали и факты. Излишняя объемность плана затрудняет понимание идей, излагаемых в нем. Необходимо предоставить ту информацию и документацию, которая нужна читателю. Причем информация должна быть преподнесена в четкой и понятной форме. Лучший способ структурировать информацию – это разбить ее на главы, таким образом, читатель выберет, что ему необходимо прочитать. Необходимо использовать большее количество кратких и четких заголовков, за которыми будет кратко изложен основной материал. Использовать для передачи информации графики, рисунки, таблицы и списки. В среднем считается, что оптимальный объем бизнес-плана – это 35-40 страниц. Конечно, данный размер не является стандартом, объем плана варьирует в зависимости от цели плана, компании, отрасли и целевой аудитории.

     Бизнес  план должен содержать самую необходимую  информацию, причем в четкой и понятной форме.

     Структура и содержание бизнес-плана:

Рис.1.Типовая  структура бизнес-плана.

2. Бизнес  план ООО «Лесной двор»

2.1 Резюме

     Цель  данного проекта: обосновать финансово-экономическую  целесообразность производства пиломатериалов ООО «Лесной двор».

     Настоящий бизнес-план представляется с целью  получения финансовой поддержки  в виде краткосрочного кредита банка на 1 год.

     Наименование проекта: Организация производства пиломатериалов.

     Отрасль промышленности: деревообрабатывающая промышленность.

     Учреждаемое предприятие: Общество с ограниченной ответственностью "Лесной двор".

     Страна: Российская Федерация.

     Генеральный директор (учредитель общества с ограниченной ответственностью): Богатырёв Виктор Хусейнович, 1952 года рождения, окончил в 1980 году Ставропольский политехнический институт, инженер-экономист, с 1984 по 1990 год – инженер трикотажной фабрики "Надежда", с 1990 по 1998 год – главный инженер этой фабрики.

     Главный бухгалтер: Лебедева Татьяна Валентиновна,1968 года рождения, окончила в 1983 году Белгородский университет потребительской кооперации, бухгалтер – экономист. C 1990 по 1994 году – бухгалтер трикотажной  фабрики "Надежда", с1994 по 1998 год - главный бухгалтер этой фабрики.

Таблица 2.1. Основные характеристики продукции

     Производимые материалы отличаются высокой сортностью и прочностью, чему способствует собственная сушилка предприятия, одними из лучших на рынке показателей цена/качество.

     Сбыт  изделий ориентирован преимущественно  на Новосибирскую область.

2.2 Общая характеристика  предприятия, отрасли, продукции

     ООО «Лесной двор» (зарегистрирована в Торгово-Промышленной палате РФ, номер лицензии 12345678)

     Адрес: 630071, город Новосибирск, ул. Станционная, д. 60/1

     Учредители: Богатырёв Виктор Хусейнович.

     Банковские  реквизиты: КБ Промстройбанк.

     Расчетный счет № 1234567890 в 10 отделении КБ Промстройбанка

     БИК 123456.

     Генеральный директор Богатырёв Виктор Хусейнович.

     Главный бухгалтер Лебедева Татьяна Валентиновна.

     ООО «Лесной двор» обладает:

     Складские площади 250 кв. м и производственные площади 1200 кв. М;

     Фирменный магазин “Лесной двор”.

     Уставный  капитал предприятия 10000 руб.

     Руководство деятельностью предприятия ведет  Генеральный директор. Он самостоятельно решает вопросы деятельности предприятия, действует от его имени, имеет  право первой подписи, распоряжается имуществом предприятия, осуществляет прием и увольнение работников.

     Генеральный директор несет материальную и административную ответственность за достоверность  данных бухгалтерского и статистического  отчетов.

     В соответствии с рыночной производственной ориентацией фирмы Генеральный директор назначает мастера участка, занимающегося вопросами производства продукции. Главный бухгалтер составляет документальные отчеты предприятия. Мастер участка руководит деятельностью рабочих по выпуску продукции.

     Основной  формой осуществления полномочий трудового  коллектива является общее собрание, решающее вопросы заключения коллективного  договора и порядка предоставления социальных льгот работникам ООО «Лесной двор» из фондов трудового коллектива.

     Миссией предприятия является удовлетворение потребностей потребителей в качественных пиломатриалах.

     Большая часть конкурентов, торгующих своей  продукцией на рынках Новосибирска и  Новосибирской области – фирмы сушащие лес способов вылеживания, что зачастую не позволяет выдержать геометрическую форму обрезного пиломатериала, как следствие страдает сортность продукции, поэтому при той же технологии производства, цены на их продукцию будут выше, чем на продукцию нашего предприятия. Наше предприятие обладает сушильной камерой и достаточными распиловочными мощностями, что позволит продавать собственную продукцию по более низким ценам, что, несомненно, привлекательно для покупателей. Оборудование, которое планируется закупить, надежно и высокопроизводительно это две ленточные пилорамы мощностью 11м³ в смену, оцилиндровочный станок 12 м³, сушильная камера объемом загрузки 22 м³. Еще одно преимущество этого оборудования - простота обучения работников – нет необходимости вкладывать много средств в переобучение рабочих. Управленческий персонал предприятия – по большей части из отрасли легкого машиностроения.

     Деятельность  предприятия нацелена на физические и юридические лица.

     Планируемый объем производства составляет 9300 м³

     Планируемая чистая прибыль за 2010 год 12575179,92 руб.

     Продукция, которую предполагает производить  ООО «Лесной двор» обладает следующими свойствами, выгодно отличающими ее от продукции остальных производителей и реализаторов пиломатериалов НСО.

     1.Высокий  уровень качества. Закупаемая ООО «Лесной двор» технологическая линия является современным высокопроизводительным оборудованием, что предполагает строгий контроль за качеством исходного сырья, гарантирует использование прогрессивной технологии производства. Кроме того изделия ООО «Лесной двор» ориентированы на предпочтения потребителей Сибирского региона с учетом климатических особенностей и сезонности спроса.

     Таким образом, качество планируемой ООО «Лесной двор» продукции будет соответствовать мировым стандартам, причем с учетом запросов потребителей Сибирского региона.

     2. Низкий уровень цен.

     Производство  на основе российских технологий и  материалов позволяет значительно  снизить цену на изделия.

     3.Широкий  спектр предлагаемых материалов.

     Планируется постоянно обновлять предлагаемый ассортимент с учетом требований потребителей и тенденций в строительстве.

Таблица 2.2. Сильные и слабые стороны товара

2.3 Анализ рынка и  основных конкурентов

     Потребность в пиломатериалах и оцилиндрованном бревне на настоящий момент удовлетворяется не более чем на 80% по данным маркетинговых исследований НСО. Это создает прекрасную возможность занятия свободной доли рынка. Планируемые ООО «Лесной двор» годовые объемы выпуска продукции составляют в 2010г. – 9300 м³.

     О появлении на рынке новых производителей информации нет.

     Наряду  с ООО «Лесной двор» производством в районе данного вида продукции занимаются такие наиболее значимые предприятия как ОАО Лесстрой, ООО Пилорама №5 и ИП Сидоров, на которые приходится около 50000 м³ от объема реализации пиломатериалов.

     Указанные предприятия рассматриваются как потенциальные конкуренты ООО «Лесной двор» на рынке. Однако эти предприятия не будут в состоянии противостоять ценовой конкуренции со стороны ООО «Лесной двор», что подтверждается приводимыми ниже расчетами.

Таблица 2.3. Отпускные цены на 2008 г., руб.

     Результаты  анализа показали, что как со стороны ОАО «Лесстрой», так и со стороны других субъектов рынка возможна слабая ценовая конкуренция. По объему продаж можно выделить, тем не менее, основного конкурента – ОАО Лесстрой.

     Подведем  итог: результаты маркетингового исследования показывают, что для ООО «Лесной двор» существует достаточно приемлемая рыночная ниша по сбыту пиломатериалов в г. Новосибирске и близлежащих населенных пунктах; есть целевой сегмент рынка (предприятия и физ лица занимающиеся строительством).

     Поэтому в своей маркетинговой политике ООО «Лесной двор» планирует методом ценовой конкуренции занять этот сегмент и закрепиться на нем.

     Таким образом, сбыт планируемой к выпуску  продукции экономически обоснован  и гарантирован.

2.4 Планирование производства

     Планируемый объем производства изделий на 2010г – 9300 м³.

     Производственная  программа представлена в таблице  2.6.

     Технологический процесс производства продукции ООО «Лесной двор» представлен на рис.2.

Рис.2.Схема  технологического процесса производства ООО «Лесной двор»

     Потребление электроэнергии представлено в таблице 2.5, дополнительная экономия за счет того, что сушильная камера разогревается котлом работающем на отходах и опилках.

     Производственный  план предприятия ООО «Лесной двор» на 2010 г отражен в таблицах 2.6 -2.13.

     Объем реализации фирмы по данному проекту  прогнозируется исходя из производительности технологического оборудовании, емкости  выбранных рынков сбыта, сезонности спроса, а также планируемых рыночных цен на продукцию.

     Переменные  издержки на единицу продукции представлены в таблице 2.13. Исходя из учитываемых факторов, осуществляется прогнозная оценка объема оборота фирмы в год в разрезе основного вида деятельности (таблицах 2.10).

     Объем продаж в натуральном выражении принимается из условия полной загрузки производственных мощностей предприятия.

     Реальная  производственная и сбытовая стратегия  предприятия строится исходя из сезонности спроса на продукцию.

     Виды, количество основных фондов и их стоимость  представлены в таблице 2.7.

     Стоимость электроэнергии на технологические  цели рассчитана исходя из мощности производственного  оборудования и тарифной ставки за 1 кВт 2,5 руб. Норматив по незавершенному производству рассчитан исходя из однодневных  затрат на производство продукции (таблица 13) и длительности производственного цикла – 1,5 дня.