Бизнес план магазина одежды

Федеральное агентство по образованию Российской Федерации

 «Южно-Уральский государственный  университет»

Факультет «Экономика и управление»

Кафедра «Экономическая теория и мировая экономика»

 

 

 

 

 

 

 

 

РЕФЕРАТ:

«Бизнес-план магазина одежды»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

г. Челябинск, 2011

Содержание

Меморандум о конфиденциальности

1. Резюме
2. Описание предприятия и отрасли
3. Характеристика товара и услуг
4. Конкуренция и конкурентное преимущество
5. План маркетинга
6. Производственный план
7. Организационная структура
8. Стратегия финансирования

 

 

Меморандум о конфиденциальности

 

Данный бизнес-план представляется на рассмотрение на конфиденциальной основе исключительно для принятия решения по финансированию проекта и не может быть использован для копирования или каких-либо других целей, а также передаваться третьим лицам.

Знакомящиеся с бизнес-планом берут на себя ответственность и гарантируют нераспространение содержащейся в нем информации. Просьба вернуть бизнес-план, если он не вызывает интереса по участию в его реализации.

 

1. Резюме

 

Магазин «UNICA» создано физическим лицом, с целью получения прибыли.

Деятельность предприятия направлена на оказание услуг по изготовлению и продаже одежды.

Торговля одеждой всегда была прибыльным бизнесом.

Наиболее весомой отличительной особенностью рынка является его ярко выраженный социальный характер потребления, так как ничто не говорит так много о своем владельце, как его одежда. Посредством одежды человек «конструирует» свой образ и для самого себя, и для окружающих. Соответственно, основная задача обслуживания в магазине одежды — помощь в формировании имиджа клиента: выяснение того, каким он себя видит, как должен одеваться такой человек, что ему подходит больше всего.

Для создания предприятия ООО «UNICA»  планируется взять в банке кредит на сумму 2 683 270 рублей. 498 270 рублей пойдут на приобретение основных средств, а остальные деньги пойдут на прочие расходы, к которым относится регистрация предприятия, ремонт, аренда, и другие издержки связанные с деятельностью организации.  Кредит берется под 24% годовых, его планируется выплатить через 12 месяцев.

Планируемая  чистая прибыль за июль должна составить около 900 000 рублей. Предполагается, что прибыль не будет уменьшаться в последующие периоды, так как со временем магазин одежды станет все более популярным будет пользоваться высоким стабильным спросом.

 

2. Описание предприятия и отрасли

 

Полное наименование: ООО «UNICA» .

Сокращенное наименование: ООО «UNICA»

Тип помещения: торговое

Цена аренды за месяц: 120 000 руб.

Адрес: ул. Кирова, 159, Деловой центр международного класса «Челябинск Сити», Челябинск, Челябинская область, Россия.

Предприятие образовано: 1.06.2011 г.

Организационно-правовая форма – общество с огрниченной ответсвенностью.

Форма собственности: частная.

Основной вид деятельности: розничная торговля одеждой, аксессуарами и бижутерией.

Данный магазин будет располагаться в Центральном районе г.Челябинска на одной из центральных улиц  на территории арендуемого помещения площадью 150 кв.м. Преимущества  такого месторасположения заключаются в том, что в данном месте хорошо развита  сеть магазинов и предприятий. В Центральном районе население имеет высокие доходы по сравнению с другими районами.

Я решила открыть бизнес, связанный с текстильной промышленностью. Каждый человек мечтает иметь в своем гардеробе что-то неповторимое и уникальное. Магазин «UNICA» сможет помочь им в этом. В данном проекте дизайн одежды будет разрабатыват студентка Южно-Уральского Государственного Университета, Факультет «Экономика и Управление», Кафедра «Экономической теории и мировой экономки», возраст 18 лет. Магазин будет производить одежду, аксессуары и бижутерию. Площадь магазина будет поделена на 4 части: торговая площадь, склад, ателье по пошиву одежды и уборная.

 

3. Характеристика товара и услуг

 

Предприятие будет заниматься пошивом и продажей одежды.  Продавцы-консультанты будут рады помочь в выборе одежды каждому покупателю, исходя из его предпочтений, или события, для которого приобретается товар.

В ассортименте магазина будет одежда и для мужчин, и для женщин:

• Брюки
• Юбки
• Рубашки
• Блузки
• Вечерние платья
• Повседневная одежда
• Молодежная одежда
• Аксессуары (галстуки, шарфы, сумки др.)

В будущем постоянным клиентам будут выданы клубные VIP-карты, которые будут предоставлять скидку в 10 %.

Особенности:

• Одежда изготавливается из высококачественных, натуральных материалов
• Основная часть коллекции сделана из итальянских тканей
• Товар выпускается в ограниченном количестве
• Ассортимент товара представлен в каталоге
• Качественное обслуживание клиентов

В магазине удобная обстановка, что позволяет покупателям чувствовать себя комфортно.

В возрастной категории преобладает молодежь и  люди средних лет, однако это не создает никаких жестких рамок.

 

4. Конкуренция и конкурентное преимущество

 

На улице Кирова много магазинов одежды класса De Luxe, Luxe, а так же одежды среднего класса.

К магазинам класса De Luxe относятся: «Покровский Пассаж», «XXI век». В этих магазинах продают одежду мировых дизайнеров, таких как Christian Dior, Chanel, Emilio Pucci, GIVENCHY и многие другие. Такая одежда доступна только высокообеспеченным людям.

Магазины класса Luxe: Гостиный Двор, Collection. В этих магазинах продают одежду таких дизайнеров как D&G, ARMANI, Stella Mccartney, VDP, Roberto Cavalli.

Магазины среднего класса, такие как «OGGI», «TERRANOVA», «O’STIN» доступна многим слоям населения. Но одежда этих марок производится не в огрниченном объеме. А ведь каждый человек хочет иметь что-то особенное и неповторимое. Магазин «UNICA» предоставит людям такую возможность. Цены в магазине будут выше, чем в магазинах среднего класса, но дешевле чем в магазинах класса De Luxe. Цены будут соответствовать магазинам класса Luxe, или даже немного ниже.

 

5. План маркетинга

 

Основными клиентами магазина будут являться женщины и мужчины средних лет, а так же молодежь.

Чтобы привлечь в  магазин первых покупателей  необходимо провести большую рекламную кампанию.

Целью рекламной кампании является формирование имени, престижа магазина, чтобы впоследствии занять прочное положение на рынке.

Основные шаги рекламной компании:

• реклама на телевидении
• уличные баннеры
• раздача листовок на улице

Баннер на улице должен привлекать внимание покупателей. Для этого необходимо сделать его заметным.

До открытия магазина «UNICA» также  имеет смысл провести рекламную компанию для того чтобы проинформировать о магазине как можно большее число потенциальных покупателей, что, в конечном счете приведет не только к хорошей выручке, но и обеспечит магазину дальнейшие перспективы.

В день открытия планируется устроить показ премьерной коллекции, пригласить журналистов, фотографов, телевидение.

 

 

6. Производственный план

Открытие магазина планируется с использованием банковского кредита в размере 2 683 270 рублей. Кредит берется под 2% ежемесячно. Его планируется выплатить в течение 12 месяцев.

Таблица 1. Перечень необходимого оборудования

№	Наименование основных фондов	Количество		Цена единицы Руб.	Сумма всего, руб
1	Манекен женский (40,42,44,46,48,50 размеры)	20		6000	120000
2	Манекен мужской (48,50,52,54,56 размеры)	15		5000	75000
3	Швейная машинка	3		10890	32670
4	Оверлог	3		10660	31980
5	Столы для закройки	3		3000	9000
6	Стулья 1	4		900	3600
7	Стулья 2	126		790	99540
8	Кресла	4		2500	10000
9	Прилавок рабочий	1		2800	2800
10	Диван	2		5000	10000
11	Кассовое оборудование	2		23500	47000
12	Сканер штрих-кода	2		1650	3300
13	Вешалки	200		35	7000
14	Стойки для аксессуаров	3		3500	10500
15	Занавески для примерочных	6		430	2580
16	Стойки для одежды	6		2700	16200
17	Стол для упаковки товаров	2		2800	5600
18	Зеркала 150х80	6		1750	10500
19	Зеркала 30х30	5		200	1000
Итого:			498 270

 

Объем продаж  будет напрямую зависеть от  количества покупателей. В первый месяц, когда магазин будет еще мало известен среди клиентов, ожидается небольшое количество посетителей.

В дальнейшем, по мере завоевания рынка, их число будет расти.

Для расчета выручки магазина необходимо знать примерное число посетителей в день.

Средняя проходимость в магазине за день на первое время будет равна 5-7человек, а средняя сумма покупки составит 10 000 – 12 000 рублей.

Для хорошей работы магазина необходимо достаточное количество работников. Рабочий персонал будет состоять из 9 человек: администратор торгового зала, 4 продавца - консультанта, 3 швеи и одна уборщица.

 

Таблица 2. Рабочий персонал

	Должность	Кол-во человек	Зарплата в месяц, руб	Зарплата в месяц, руб
1	Администратор зала	1	20000	20000
2	Продавец - консультант	4	16000	64000
3	Швея	3	13000	39000
4	Уборщица	1	7000	7000
ИТОГ:			130000

 

При ведении и открытии бизнеса магазин будет нести постоянные и переменные издержки.

Таблица 4. Постоянные и переменные издержки в расчете на месяц

№	Постоянные издержки	Сумма в руб.	Переменные издержки	Сумма в руб.
1	Аренда помещения	120 000	Непредвиденные расходы	20 000
2	Коммунальные платежи	7 000	Закуп материлов	500 000
3	Заработная плата	130 000	Закуп фурнитуры	100 000
	Администратор	20 000	Ремонт	30 000
	Продавец-консультант	64 000
	Швея	39 000	Налог на прибыль	118 800
	Уборщица	7 000
4	ЕСН	44200
5	Обязательные платежи	10 000
	Итого:	311200	Итого:	768 800
Всего: 1 080 000

 

 

 

 

 

7. Организационная структура

 

Организационно-правовая форма предприятия – общество с ограниченной ответственностью как компания одного лица. Данное предприятие (ООО «UNICA») создано единственным учредителем. ООО является одним из самых простых объектов в организации и управлении. ООО регистрируется одним, или несколькими участниками, причем участниками могут быть как физические, так и юридические лица.

Основные преимущества ООО:

• ограниченный размер предпринимательского риска;
• возможность расширения бизнеса, привлечения инвестиций;
• возможность сформировать структуры управления, соответствующие размерам и специфике деятельности фирмы;
• наибольшая информационная «закрытость» — не требуется публиковать какие-либо документы, относящиеся к деятельности ООО;
• возможность вести предпринимательскую деятельность не от собственного лица, а опосредованно, через созданное юридическое лицо; 
• безусловным преимуществом ООО, которые являются субъектами малого предпринимательства, является возможность перехода на упрощенную систему налогообложения.

 

Учредитель, генеральный директор и по совместительству главный бухгалтер – Хрюкова Екатерина Андреевна. Оплатой ее  труда является прибыль предприятия. Она ведет руководство деятельностью предприятия, самостоятельно решает вопросы деятельности предприятия, действует от его имени, имеет право первой подписи, распоряжается имуществом предприятия, осуществляет прием и увольнение работников. Генеральный директор несет ответственность за достоверность данных бухгалтерского и статистического отчетов. Также она занимается вопросами сбыта, маркетинга, рекламы.

В качестве работников основного состава нанимаются четыре продавца консультанта, администратор, три швеи. Продавцы-консультанты будут работать по графику: 2 через 2. К ним предъявляются следующие требования:  наличие средне-профессионального или высшего образования, опыта работы. Заработная плата администратора составляет 20 000 рублей, продавца-консультанта 16 000 рублей, швеи 13 000 рублей, уборщицы 7 000 рублей.

Поскольку оплата труда генерального директора и главного бухгалтера (в одном лице)  составляет прибыль, полученную от функционирования ООО «UNICA», то его заработная плата не входит в расходы на управление.

Время работы  магазина в будние и в выходные дни с 10.00 до 22.00.

 

 

8. Стратегия финансирования

 

Создание предприятия и закупка оборудования будет производиться на денежные средства, полученные в кредит под 2% ежемесячно. Сумма кредита в соответствии со стартовыми затратами составит 2 683 270 рублей. 

Стартовые затраты:

• Арендная плата + коммунальные платежи за первый месяц – 127 000 руб;
• Регистрация – 8 000 рублей;
• Оборудование – 498 270 рублей;
• Ремонт, оформление – 500 000 рублей;
• Непредвиденные расходы первого месяца – 20 000 рублей;
• Зарплата работников первый месяц – 130 000 рублей;
• Затраты связанные с приобретением товара (ткани, фурнитура и др.) –600 000 рублей
• Реклама – 50 000 рублей;
• Запуск бизнеса (показ премьерной коллекции, затраты на телевидение, журналистов, официантов, фотографов, моделей) – 750 000 рублей.

Итого – 2 683 270 рублей.

 

Кредитные деньги будут использованы в соответствии со стартовыми затратами. Ежемесячный платеж кредита 300 000  рублей, кредит планируется вернуть в течение 12  месяцев.

 

 Таблица 4. Схема  возврата кредита

№	месяц	Долг на начало периода	Проценты( 2% ежемесячно)	Выплаты	Долг на конец периода
1	июнь	2683270	53665,4	0	2736935,4
2	июль	2736935,4	54738,71	300000	2491674,11
3	август	2491674,11	49833,48	300000	2241507,59
4	сентябрь	2241507,59	44830,15	300000	1 986 337,74
5	октябрь	1986337,74	39726,75	300000	1726064,50
6	ноябрь	1726064,50	34521,29	300000	1460585,79
7	декабрь	1460585,79	29211,72	300000	1189797,50
8	январь	1189797,50	23795,95	300000	913 593,45
9	февраль	913 593,45	18271,87	300000	631 865,32
10	март	631 865,32	12637,31	300000	344 502,63
11	апрель	344 502,63	6890,053	300000	51 392,68
12	май	51 392,68	1027,854	52 420,53	0,00

 

Таким образом, срок окупаемости проекта 30 месяцев или 2,5 года. Долг на конец периода рассчитывается как разница между долгом на начало периода вместе с суммой начисленных процентов и величиной срочной уплаты. То есть, SК=(SН+ (SН *0,02)) – выплаты.

Для расчета месячной прибыли:

TR=N*S*t

В данной формуле

TR – это общий доход

N – количество покупателей

t  - дни в месяце

Как упоминалось в пункте 6 среднее количество покупателей за день составит 5-7 человек, а сумма чека 10 000 - 12 000рублей. Однако это средний показатель, в выходные покупателей может быть гораздо больше. Таким образом, общий доход составит:

TR=6*11 000*30=1 980 000 рублей

Чистая прибыль составит:

PF=TR – TC

PF=1 980 000 – 1 080 000 = 900 000 рублей

Данная прибыль будет являться доходом учредителя,  и распределяется  в соответствии с его пожеланиями.

В дальнейшем, когда предприятие соберет необходимую клиентскую базу и достигнет необходимого уровня продаж, прибыль будет постепенно увеличиваться.

 

 

 

 

 

 

 

9. Анализ рисков

Оценка уровня риска является одним из важнейших этапов.

Под риском понимается возникновение непредвиденных потерь дохода или имущества, денежных средств в связи со случайным изменением условий экономической деятельности, неблагоприятными обстоятельствами.

Риск – признак недоработок и не достаточно тщательного анализа, поэтому следует прикладывать все возможные усилия и средства, необходимые для избежания рисков.

Возможные риски и источники их возникновения:

• риск, связанный с реализацией товара;
• риск, связанный с доставкой товара;
• риск, связанный с политической обстановкой в стране (забастовки, войны);
• недостаточное изучение рынка сбыта;
• недооценка конкурентов;
• падение спроса на товар.

Меры по сокращению риска:

• детальное изучение рынка;
• анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия;
• страхование имущества.

Так как предприятие только выходит на рынок, самым главным риском будет риск невостребованной продукции, который возникает вследствие отказа потребителей покупать ее.

Чтобы избежать последствий риска невостребованной продукции, необходимо изучить факторы его возникновения с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь.

Внутренние причины:

• неправильно составленный прогноз спроса на продукцию;
• неправильная ценовая политика;
• снижение конкурентоспособности продукции в результате низкого качества сырья, низкой квалификации персонала;
• неэффективная организация процесса сбыта и рекламы продукции.

 

Внешние причины:

 

• неплатежеспособность покупателей;
• демографические;
• социально-экономические;
• политические.

 

Возможные мероприятия по минимизации потерь:

• внесение существенных изменений в цену товара и за счет этого продвинуть его на рынок;
• поиск квалифицированного персонала;
• поиск новых рынков сбыта;
• продвижение продукции с привлечением СМИ;
• совершенствование продукции;
• отказ от реализации, данной продукции.

 

Проведенный финансово-экономический анализ проекта показывает, что проект по созданию магазина одежды «UNICA» является экономически эффективным, обеспечивает возвратность произведенных инвестиций, при условии привлечения инвестиционного кредита сроком на 2,5 года под 2% ежемесячно с ежемесячной выплатой процентов по кредиту и выплатой основной суммы долга в конце срока. Итак, открывать магазин одежды является прибыльным бизнесом.

 

Приложения

Приложение 1. Оборудование

 

 

Приложение 2. Образцы одежды для католога

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 3. План помещения

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  

 

План помещения в день открытия

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 4. Образец вывески.