Бизнес план магазина муз. инструментов

МИНОБРНАУКИ   РОССИИ

 

Филиал государственного образовательного учреждения высшего профессионального образования «Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет» в г. Выборге

 

Кафедра информационных технологий и математики

 

 

 

 

Курсовая РАБОТА

 

 

Дисциплина:   Основы бизнеса

Тема: Бизнес-плана магазина муз. инструментов

 

 

 

студент: Мясников А.А.

курс: 4

специальность: ПИВЭ

группа №: 67109

№ зач. кн.: 2329/07

 

проверил: Кузьмина С.П.

должность: к.э.н., доцент

 

 

 

 

 

 

Выборг

2011

 

Аннотация.

 

В работе представлен бизнес план магазина музыкальных инструментов и музыкальной одежды и атрибутики, в котором на его базе будут проводиться обучение музыки, организация музыкальных мероприятий, функционирование студии звукозаписи и репетиционной точки.

 

План:

 

Резюме ------------------------------------------------------------------------ 3

Характерист. предприятия и производимой продукции ----------- 6

Анализ и оценка отраслевого  рынка сбыта товаров уровня

конкуренции на нем -------------------------------------------------------- 8

Стратегия продвижения товаров  на рынке -------------------------- 32

План производства ------------------------------------------------------- 42

Организационный план -------------------------------------------------- 54

Оценка рисков, связанных  с реализ. проекта и их страхование - 45

Финансовый план. Стратегия  финансирования -------------------- 54

ПОКАЗАТЕЛИ  ЭКОНОМИЧЕСКОЙ  ОЦЕНКИ   БИЗНЕС-ПЛАНА ----------------------------------------------------------------------- 7

Список литературы -------------------------------------------------------- 5

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Резюме.

 

Вряд ли встретишь  равнодушного к музыке человека, тем  более сложно будет найти такова человека в среде молодежи. У каждого  есть своя любимая группа или ряд  групп играющих в одном стиле, кто-то меломан и любит музыку разных направлений. Много найдется людей, кто учиться играть на каком-либо музыкальном инструменте, кто-то поет. И всем этим людям необходимо утолять эту потребность, по средствам качественных аудио дисков представленных всей дискографией любимого исполнителя или с помощью качественных музыкальных инструментов и музыкального оборудования. Еще замечательно, когда к любимой музыке можно подобрать одежду и атрибутику по музыкальному стилю или с изображением любимого исполнителя.

К сожалению, в Выборге нет такой одной точки, где молодому человеку можно было бы приобрести сразу все эти вещи. А отдельные магазинчики хоть и есть в городе, но они не представляют весь ассортимент, качество и возможность заказа товара. Тем более эти торговые точки не пронизаны тем духом музыки, который бы присутствовал на полках нашего абсолютно специализированного музыкального магазина. По сей причине мы, трое специалистов в музыкальной сфере решили объединиться и создать свой бизнес, который бы занял почти пустующее пространство в первую очередь духовной потребности Выборжан.

В плане конкуренции мы будим первыми по всем позициям, потому как кроме простого магазина мы будем поддерживать молодых людей в их творчестве, проводя обучение игре на различных инструментах и вокалу (а потребители утих услуг в первую очередь наши потенциальные покупатели). Также мы будем организаторами многих творческих мероприятий и конкурсов, делая основной упор на школы и вузы. Благодаря такой активности у нас будут все шансы на получение полной государственной субсидии, а также благосклонное расположение городской администрации.

Наш проект будет реализовываться  по следующим этапам:

1 Этап (первые полгода)  – ассортимент будет представлен:  музыкальные диски, простая одежда с атрибутикой, муз. инструменты начального качества. Помощь в проведении традиционных музыкальных мероприятий.

2 Этап (ближе к концу  первого года) – открытия студии  звукозаписи, выдачи в прокат базовых инструментов, увеличения ассортимента магазина, предоставление возможности заказа покупателем товара не имеющегося в наличии в данный момент, проведение первых мастер-классов.

3 Этап (через полтора года) – обучение желающих музыке (вокал, гитара), предоставление новых услуг по работе со звуком и аранжировкой, предоставление возможность заказа самого передового оборудования и инструментов, проведения массовых тематических мероприятий, сдача оборудования и инструментов в аренду.

 

 

Характеристики  предприятия и производимой продукции.

 

В первую очередь мы заключим договор с производителями товара, благодаря чему будим иметь изначальную стоимость без наценок. Проводя постоянные оптовые закупки у партнеров, со временем мы сможем получить дополнительную скидку, которая будет максимально расти, чем больше мы будим завоевывать доверие.

К нематериальные активам  стоит отметить стоящие во главе  угла личные знания организаторов бизнеса. А также неоценима привлекательное положение в глазах молодежи за счет проведения творческих конкурсов.

Более детальное описание товаров и услуг нашего проекта:

Товары:

- лицензионные CD-Audio диски

- DVD концертов клипов груп,

- майки, балахоны с  тематическим изображением

- напульсники, повязки,  заклепки, флаги и пр. мел. атриб.

- акустические и электро  и бас гитары разного ценового диапазона

- синтезаторы

- ударные установки

- ряд основных духовых  инструментов

- звуковые интерфейсы

- микшеры

- микрофоны

- студийные мониторы

Услуги:

- обучение вокалу

- обучение гитаре и  басу

- обучение игры на  ударной установке

- предоставление репетиционной точки

- предоставление студии  для звукозаписи

- помощь в аранжировке  и звукозаписи

- предоставление инструментов  в аренду

- помощь по организации  муз мероприятий

Данный перечень, охватывающий все возможные направления в  выбранной сфере, заранее ставит нас на лидирующие позиции, давая полное преимущество. Тем более в Выборге конкурентов в качестве и комплексе нет.

Ну и конечно же, все наши товары будут непременно иметь все необходимые лицензии и соответствующую гарантию и поддержку.

 

 

 

 

 

 

 

 

Анализ  и оценка отраслевого рынка сбыта услуги, уровня конкуренции на нем.

 

Основным рынком сбыта  будет город Выборг. Но также и Выборгский район, займет свою четверть. Сегментация рынка представляется следующим видом: основные потребители это молодежь, студенты слушающие музыку и занимающиеся ей; чуть меньше подростки начинающие находить увлечение в музыке; и на третьем месте по спросу какая то часть уже взрослых людей занимающихся музыкой и нуждающихся в качественных инструментах аппаратуре и услугах.

Прогнозируется, что продажи на начальном этапе будут минимальными, но с каждым годом авторитет магазина будет расти. Также расти будет ассортимент товаров и услуг. Все больше у нас будет учеников и сотрудничающих с нами коллективов, все больше музыкальных мероприятий будет организовывать наша фирма, от чего все больше молодых людей будут приобщаться к занятию музыке, а от того мы будем все больше иметь потенциальных клиентов наших товаров и услуг.

По ценообразованию первоначально (первые три месяца) мы осуществим ряд скидок и спец. предложений. Также цены будут достаточно приемлемы благодаря оптовым закупкам напрямую у поставщиков и производителей. В дальнейшем планируем осуществить систему скидок для постоянных покупателей.

Серьезных конкурентов нет, но стоит указать две небольшие точки, готовые навязать нам малое соперничество:

1) По одежде только магазин Химера расположенный на городском рынке, который дает скорее минус в вопросе выгодности расположения. Также ссылаясь на первое утверждение как не удивительно магазинчик имеющий тесное помещение и ограниченный ассортимент.

2) По музыкальным инструментам составит конкуренцию Школьный магазин. Хоть он расположен и в гораздо более удачном месте, но обладает он только лишь выборочным ассортиментом музыкальной продукции, не имеет возможности заказа, нет возможности нормальной проверки оборудования. Ну и конечно же, расположенные по соседству скрепки и карандаши отдела канц. товаров не дают даже в задумке создать тот концептуальный дух музыки который будет одним из главных наших джокеров.

3) По студии звукозаписи и школы музыки – есть Музыкальный центр от администрации, но он не коммерческий и не стремиться к апгрейду и привлечению новых посетителей. А в музыкальных школах учат только классике, в то время как мы будем преподавать, опираясь на ныне популярные и востребованные в среде молодежи стили

 

 

 

Стратегия продвижения товаров на рынке.

 

Самый главный плюс нашей рекламы будет заключаться в том, что мы будем взаимодействовать со школами вузами и училищами, благодаря которым информация о нас будет напрямую доходить до будущих потенциальных клиентов.

Также отличной рекламой для нас станут, организованные под нашим руководством и поддержкой музыкальные мероприятия (конкурсы, выступления, отмечания праздников). Благодаря такой стратегии активного продвижения мы не будем нуждаться в эфирной рекламе, благодаря чему не придется учитывать эту весомую статью расходов, которая часто приносит значительные издержки.

Конечно, хоть с первых шагов наше продвижение и будет начинаться с простых инструментов, ограниченного количества одежды и атрибутики, базовых курсов обучения, но непременно будет явно видна перспектива наполнения ассортимента и заказов лучшего товара, улучшения качества и пополнения разнообразия услуг.

Бывают правда ситуации когда товар не находит своего покупателя и приходиться в этом случаи применять стимулирование продаж. Мы в таких ситуациях будем прибегать к следующим способам: скидки на непродающиеся товары, проведение рекламных конкурсов, где призами будут выступать нереализованные товары. Также периодично в магазине будут проводиться короткие мастер-классы, для разогрева интереса.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

План производства.

 

Способ производства и технология у нас отсутствуют, так как мы занимаемся продажами товаров и услуг. Но непременно стоит выделить творческий потенциал и профессиональные знания в музыкальной сфере, при помощи которых мы можем успешно продавать любые товары и оказывать интересные уникальные услуги.

Используемые площади представлены следующими помещениями:

- Основное помещение под магазин в центре Выборга (45 м2) – сам магазин (30 м2), кладовка для товаров (7 м2), помещение для теста оборудования (8 м2)

- Помещение под звукозапись и репетиции рядом с основным помещением (50 м2) – комната для группы (25 м2), комната для вокалиста (5 м2), комната для звукорежиссера (10 м2), прихожая с гардеробом и местом ожидания (10 м2)

Используемое оборудование:

- Грузовой микро автобус для привоза товаров.

- Для магазина: касса, комбо усилитель, простой микшерный пульт, пара стульев для гитариста, терминал или компьютер для просмотра онлайн каталога и заказа товаров.

- Для студии: дорогой микшерный пульт, качественный конденсаторный микрофон, набор микрофонов для ударной установки, пара микрофонов для акустических инструментов, ударная установка с тарелками, стулья стойки, провода, шум изоляционный материал.

- Для сдачи в аренду: набор хороших гитар, качественная электро-ударная установка, набор динамических микрофонов, набор комбо-усилителей, набор микшерных пультов и музыкальных эффектов.  

Поставщиками будут прямые производители  с которыми мы будем заключать долгосрочные договоры. По мере развития будем больше покупать товаров в количественном плане, а также привозить более дорогие и качественные товары. Также в будущем потребуется ряд дополнительных специалистов для проведения большего обучения и оказания музыкальных услуг.

 

 

Перечень оборудования, необходимого для реализации коммерческих продаж

 

 

Перечень необхо-димого обору-дования	Цена	Поставщик	Обоснование необхо-димости приобре- тения	Страховые гарантии
Кассовый аппарат	30.000	Кассы.нет	Ключевая необходимость	Стандартная гарантия продавца
Грузовой микроавтобус	Н/А Имеется у одного из участников	нет	Ключевая необходимость	нет
Базовая мебель и витрины (магазин)	20.000	Магазин мебели Искрасофт	Необходим для интерьера и удобства	Не требуется
Базовая мебель (студия)	25.000	Магазин мебели Искрасофт	Крайне необходим  возможности оказания услуг	Не требуеться
Системы огнетушителей	20.000	Магазин тысяча мелочей	Необходим для получения лицензии	Стандартная гарантия продавца
Персональный компьютер	30.000	Магазин компьютерный мир	Очень желателен для просмотра каталогов поставщиков	Стандартная гарантия продавца
ИТОГО:	125.000

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Организационный план.

 

Организационная структура нашего бизнеса будет следующей. В магазине будет работать консультантом попеременно один из основателей + наемный продавец, второй основатель в этот день едет за товаром, третий находиться в студии ведя звукорежиссерскую или преподавательскую деятельность. При организации концертов действуют все три основателя вместе, где каждый выполняет те задачи в которых больше всего осведомлен. Во время отсутствия потребности в поездке за товаром или отсутствия занятий в студии не занятым консультированием в магазине основателям дается выходной. По основным сферам то организаторы бизнеса делятся так: один из них учитель вокала, второй учитель гитары бас и барабанов, третий настройщик звука, организатор и планировщик  мероприятий.  Менеджерами по всем вопросам также будут выступать организаторы бизнеса

Остальную работу будет  выполнять следующий нанятый персонал: 2 продавца, 1 уборщица. В будущем по мере развития возможно появления следующих новых должностей: водитель-грузчик, старший продавец, администратор репетиционной точки и студии звукозаписи.

Нанимаемый персонал будет стимулироваться следующими аспектами: премия с перевыполненного объема продаж; доверительные отношения, так как будут приняты на работу именно те люди, которые сами увлекаются музыкой, от чего они с радостью будут готовы проконсультировать клиентов и покупателей; скидка для своих при приобретении наших товаров и услуг; бонусные надбавки за привлечение новых покупателей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Оценка  рисков, связанных с реализацией  проекта и их страхование.

 

Больший риск, который  может помешать в реализации бизнес-плана - это отсутствие предполагаемого уровня спроса. Его влияние на ожидаемую прибыль заключается в том что, прибыль будет минимальна и возможно не будет покрывать затраты на аренду, которая для нас является главной издержкой, которую в близлежащие годы нельзя изменить.

Лучший метод по предотвращению этого риска – это значительные рекламные скидки, вовлекающие большой круг потенциальных покупателей в наш магазин, в нашу студию. Например, это могут быть скидки на первые занятия для привлечения большего количества молодых людей, которые придя в первый раз за полцены, в следующий раз будут готовы отдать полную стоимость, потому что они уже будут знать тот профессионализм преподавания и доброе отношение, за которое он платит.

Также очень важно  проводить как можно больше показательных мероприятий и конкурсов, чтоб у потенциальных потребителей был стимул заниматься музыкой. Чтоб была площадка для выступления, для успеха на которой наш клиент будет приобретать у нас соответствующее новое качественное оборудование и занятия у наших педагогов. 

 

Финансовый  план. Стратегия финансирования.

 

Больших инвестиций для нашего старта нам особо не потребуется. Вполне может хватить поддержки администрации в продвижении, в легком доступе, и в бонусных льготах, что избавит нас от некоторых мелких издержек. А стартовый капитал в виде полной (за работу с образовательными учреждениями) государственной субсидии, должен почти полностью покрыть первые основные издержки.

Главным же источником собственных  средств являются опыт и знания в музыке организаторов бизнеса, благодаря которым нам не сложно будет на первых же порах завоевать высокий авторитет среди наших клиентов. А также знания помогут нам в быстром и качественном решении профессиональных проблем, и оградят нас от покупки кота в мешке, в случаи поступления предложения от партнера о приобретении каких либо новых еще не зарекомендовавших себя товаров. Также второй главный бонус, что у одного из основателей имеется личный грузовой микроавтобус, благодаря которому мы будем привозить в магазин новый товар.

Вполне возможно, что  не обойдется и без источников заемных средств. На полгода, может, придется взять средний кредит до 200 тыс. руб. Далее же в последующее время взятие кредитов не предполагается, так как бизнес наш не имеет статуса сезонного, а в случаи его расширения не требуется ни новых помещений, ни тем более каких-то мощностей. Не исключено что со временем у нас может появиться спонсор от какого либо городского предприятия, так как мы предполагаем активную работу, мы будим проводить много массовых мероприятий на которых возможно место и для рекламы наши покровителей.

В наших планах, что  прогноз объемов реализации продукции будет расти до определенного времени в геометрической прогрессии, захватив сначала весь Выборг, его микрорайоны, а уж потом и весь выборгский район. Конечно, потом уже не куда будет расти, но конечна цель в том и заключается, чтобы заполнить рынок города и района.

Общие затраты связанны с закупкой товаров, оплаты аренды, и заработной платы работников. Основную работу будут осуществлять организаторы бизнеса, являющиеся хорошими музыкальными специалистами – их зарплата это доли от бизнеса, так что в случаи неудач им не придется жаловаться. Также будет нанято 2 продавца работающих по графику 2/2 по 12 часов в сутки их общая зарплата будет 35 тр + 5 тр премия. И будет одна уборщица с заработной платой 9 тр. + 1 тр пр.

Смета затрат:

Закупка товаров 50-100 тр/м

Оплата аренды + свет: 60 тр/м

Зарплата: 44-50 тр/м

Зарплата организаторов (3 чел): не менее 60 тр/м 

Трата на бензин и амортизацию  груз. мик. Ав.: 10 тр/м

Прочее (канцелярия, интернет): 2 тр/м

Итого: 225 – 280 тр/м

Налоги будут взиматься  с продаж, отчет о движении денежных средств и прочею бухгалтерскую  документацию будет обрабатывать и  оформлять один из основателей в  программе 1С:Бухгалтерия 8.2.

 

Заёмный капитал  предприятия

 

Вид кредита	Объём, руб	Дата получе-ния	Срок пога-шения	Про- цент
Краткосрочная ссуда 1	150.000	В начале	1 год	15%

 

Прогнозирование объёмов чистой прибыли

 

	Планируемый период (тыс.руб)
Показатели (тыс. руб)	1	2	3	4	5	Всего
Объёмы продаж	200	350	400	500	550	2000
Условно-постоянные затраты	210	235	245	260	265	1215
Переменные затраты	135	15	12	10	15	187
Общие затраты	220	250	257	270	280	1277
Балансовая прибыль	-20	100	143	230	270	723
Налоги, выплачиваемые из прибыли	26	45	52	65	71	260
Чистая прибыль	-171	55	91	165	199	463

 

 

 

 

ПОКАЗАТЕЛИ  ЭКОНОМИЧЕСКОЙ  ОЦЕНКИ   БИЗНЕС-ПЛАНА

 

Определение величины чистого приведённого эффекта

 

В нашем проекте мы только лишь раз воспользуемся инвестициями, на самом первом этапе развития.

Значит величина чистого приведённого эффекта будет вычисляться по этой формуле

Инвестиции будут браться сроком на один год, значит i будет равно 1.

Выбрав данные из таблицы прогнозирование объёмов чистой прибыли получим чистый годовой доход равный

P_i = 463 (тыс.руб.);

Ставка дисконтирования примерно будет равна r – 15%.

Величина годовой инвестиции составляет 

IC_j – 150 (тыс. руб.).

Подставив данные в формулу  получим следующее:

Итого чистый приведённый эффект у нас вышел

NPV = 252.5 (тыс.руб.);

 

 

Расчёт индекса  рентабельности инвестиции

 

Численное значение индекса  рентабельности инвестиции (Profitability Index)  определяется  по формуле:

 

где: IC - величина инвестиции (тыс. руб.).

Значит с нашими показателями он примет следующий вид:

PI > 1, а следовательно наш проект следует принять;

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Определение срока  окупаемости финансовых вложений

 

Общая сумма инвестиций: 150.000 руб

Чистый доход по месяцам (тыс. руб):

 

1 м.	2 м.	3 м.	4 м.	5 м.	6 м.
-20	100	143	230	270	723

 

Начнем суммировать эти показатели начиная с первого месяца:

-20+100 = 80 (тыс. руб)

80+143 = 223 (тыс. руб)

Следовательно наши инвестиции окупятся в 3 месяце.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Расчёт коэффициента эффективности финансовых вложений

 

Коэффициент эффективности инвестиции (Accounting Rate of Return, ARR) определяется по формуле:

 

 

где PN - среднегодовая чистая прибыль;

У нас среднегодовая чистая прибыль будет равна:

PN – 723*2=1446

Ликвидационная стоимость  списанного оборудования не имеется, так  как ничего списываться не собирается RV = 0.

Значит заполненная  формула примет вид:

 

ARR= 1446*100/0.5*(150-0)=1.9

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы:

 

1. Арустамов Э.А.    Основы бизнеса: Учебное пособие.- 2-е изд..- М.: Дашков и К, 2009.- 232 с.
2. Буров В.П.    Бизнес-план фирмы. Теория и практика: Учебное пособие/ В.П.Буров, А.Л.Ломакин, В.А.Морошкин.- М.: Инфра-М, 2007.- 192 с..-(Высшее образование)
3. М.А.Федотовой.- 2-е изд., перераб. и доп..- М.: Финансы и статистика, 2006.- 734 с.
4. Маренков Н.Л. Основы управления инвестициями: Учебник.- 2-е изд.,стереотип..- М.: Едиториал УРСС, 2007.- 477 с.
5. Экономика и управление малой фирмой: Учебное пособие/ Под ред. И.В. Мишуровой.- М.:Ростов-на-Дону: ИКЦ "МарТ", 2004.- 672 с.: ил.