Бизнес план ОАО «Ясен». 3

Бизнес  план ОАО «Ясен» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2010

Государство Российской Федерации

от  предпринимателя  ОАО «Ясен»

Ковалева  Д.В. 
 
 
 
 
 
 

заявление 

Прошу Вас рассмотреть  бизнес-план данной организации (Ясен) при открытии торговой сети и оказание материальной поддержки для начинания личного бизнеса. 
 
 
 
 
 
 

08.02.2010г.           
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  Резюме

      ОАО «Ясен» осуществляет торгово-производственную деятельность, относится к отрасли пищевой промышленности.

      Предприятие производит кондитерские изделия, относящиеся  к товарам народного  потребления, занимает значимое место среди  производителей указанной  продукции.

      Важно то, что предприятие  единственное в своем  регионе (области) производит для население  изделия первой необходимости: конфеты, карамель, вафельные  изделия, печенье. Указанные  изделия поставляются красочно художественно  оформленными в художественных коробках, единичной  расфасовки, в завертке.

Предприятие специализируется на выпуске кондитерских изделий:

• карамели;
• конфет глазированных и не глазированных;
• драже;
• печенья;
• вафельных изделий.

         Предприятие ОАО «Ясен» нуждается в инвестициях на сумму 200(двухсот) тысяч рублей, учитывая, что размер уставного капитала фирмы составляет 100(сто) тысяч рублей. С помощью инвестирования предприятие планирует: внедрение новых технологий, улучшение  внешнего вида продукции, ее упаковки, разработки новых видов продукции. С этой целью ведется деловое сотрудничество с зарубежными фирмами, которые поставляют оборудование, шоколад, какао, упаковочные материалы, например, новое современное оборудование, получено из Чехии.

Тенденции развития предприятия  и производимой им продукции:

• расширение ассортимента готовой продукции путем использования новых видов фруктовых начинок для карамели;
• разработка новых видов изделий;
• технологическое переоснащение действующего производства;
• повышение качества продукции путем совершенствования технологического оборудования;
• увеличение сроков хранения продукции путем использования термоусадочной пленки или других современных материалов и упаковки продукции в среде инертных газов;
• производство конкурентоспособной продукции за счет более-низких издержек и, следовательно, цен;
• проведение политики гибких цен и ускорение поступления за счет этого денежных средств, максимизация прибыли;

      Анализ  слабых и сильных  сторон фабрики показал  необходимость ведение  более активной работы по продвижению своей  продукции на рынок  путем использования  рекламы, совершенствования  форм работы с постоянными  покупателями, а также  налаживания прямых контактов с потенциальными клиентами.

   Дата  создания фирмы 01.02.2010г.

   Дата  регистрации фирмы 08.02.2010г.

Сообщаю Вам контактные сведения:

   Адрес офиса юридического лица ул. Трофимова 231-45

                                      Тел. 23-25-56; 43-53-32; факс: 76509060718

  Почтовый  индекс: 659319; e-mail: [email protected] 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Виды  услуг (товаров) 

      На  предприятии ОАО  Ясен имеются следующие  товары:

Вафли Венские с кофе (флоупак)                            

Вафли Артек                                                              

Вода  натуральная питьевая                                     

Воды  минеральные                                                    
 

Зефир бело-розовый                                                

Зефир наслаждение                                                   
 

Кетчуп  Тещин язык                                                     

Конфеты Панянка                                                       

Конфеты Фантазия                                                   

Конфеты Черниговская волшебница                      

Майонез Провансаль (дой-пак)                                 

Майонезы  Провансаль Домашний (дой-пак)             

Майонезы  Провансаль Домашний (твист)               

Мармелад                                                                        

Мармелад  Апельсиновые и лимонные дольки          

Мармелад  желейно-формовой в  сахаре                    

Напитки безалкогольные, Остреч Тархун              

Напитки безалкогольные, напитки  на основе сока  

Напитки безалкогольные, Лимон-Грейпфрут           

Печенье Зоосад                                                             

Печенье Овсяное зернышко                                        
 

Предприятие использует специальные  функции комплекса, позволяющие максимально  облегчить работу торговых представителей, а именно: назначение товаров и клиентов торговому агенту, составление шаблонов заявок. Также, ОАО "Ясен" активно использует в своей работе функцию составления шаблонных маршрутов для автоматизации определённых функций торгового агента. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Рынки сбыта 
 

      Продукция предприятия является конкурентоспособной  и пользуется спросом  как на территории России, так и за ее пределами.

      Реализация  осуществляется через  посреднические организации (базы) - около 10,0%, непосредственным розничным структурам - около 20,0%, по прямым контактам с покупателями - около 70,0% (прямой сбыт).

      С целью ускорения  оборачиваемости  средств шире применяются  интенсивный сбыт продукции, но часто является неэффективным по причине неплатежеспособности мелких торговых предприятии. Влияние этого фактора усугубляется потерей этических норм бизнеса.

      Независимо  от времени года продукт  покупается в определенных объемах, но есть достаточно серьезные скачки перед новогодними  праздниками.

      Таким образом, на настоящий  момент можно выделить три основные группы  потребителей, которые  готовы предъявить платежеспособный спрос на предлагаемые им услуги:

• Группа потребителей с высоким уровнем доходности и определенными привычками.
• Группа потребителей со средним уровнем доходности.
• Группа потребителей с ниже среднего уровнем доходности, которая может лишь частично удовлетворить свою потребность.

Конкуренция на рынках сбыта 

      На  рынке практически  нет компаний, серьезно занимающихся подобного  рода деятельностью. Фирмы, как правило, стараются выиграть на низких издержках, приобретая сырье низкого качества. Поэтому их программы могут не только улучшить, но и ухудшить работу клиентов. Мы в своем производстве используем только высококачественные материалы, как отечественного, так и западного производства. При этом нужно отметить, что сырье и материалы, необходимые для реализации продукта, закупаются не в Китае или Тайване, а у мировых лидеров стран Запада. Таким образом, ОАО "Ясен" выгодно отличается от всех фирм, работающих на рынке. Можно выделить некоторые факторы конкурентоспособности:  

      качество;

      уровень цен;

      дизайн;

      исключительность  товара;

      послепродажное  обслуживание;

      репутация фирмы. 
 
 
 
 
 
 
 

   Маркетинговый план

   Основной  стратегией и подходом фирмы к ценообразованию  является высокое  качество. Цена на продукты, производимых фирмой, складываются следующим образом:

      Свою  продукцию мы планируем  распространять мелкими  оптовыми партиями. Клиенты будут  проходить в уютный современный магазин приобретать товар. Предусматривается разработка специальных заказов от постоянных клиентов в соответствии с их потребностями.

      В широкой рекламе  наш товар не нуждается, но предполагается выслать  несколько пробных  вариантов крупным  компаниям в качестве рекламного материала. Также необходимо дать аннонсовое объявление через сети и факсы  некоторым фирмам. Этого будет достаточно для привлечения  большого количества клиентов. Рынок сбыта  в будущем предполагается расширить и вывести  за рамки Москвы и  Санкт-Петербурга. Для  этого необходимо послать факсимильные сообщения в компании крупных городов  и регионов страны.

      Из  существующих трех основных целей ценообразования, из которых может  выбирать фирма (основанные на сбыте, на прибыли, на существующем положении), для нашего предприятия  предпочтительнее цели, основанные на существующем положении, так как  нас устраивает объем  реализации, увеличение же относительной  прибыли не оправдано  эластичностью спроса на товар. Но мы заинтересованы в стабильности и  сохранению благоприятного климата для своей  деятельности.

      Стратегия ценообразования  ориентирована на избежание спада  в производстве и  минимизацию воздействия  таких внешних  сил, как конкуренты и участники каналов  сбыта.

      Из  всевозможных методов  мы предпочли установление цены на основе ощущаемой  ценности товара, т.е. основной фактор ценообразования - не издержки, а покупательское восприятие. Предполагается также широкое использование неценовых приемов воздействия. 
 
 
 
 

Организационный план

Организационная структура фирмы: 
 

    Для работников фирмы, которые  непосредственно  выполняют деятельность по оказанию услуг  потребителям, необходимо пройти специальную  подготовку по манерам  общения и поведения  с клиентами. Всем  сотрудникам  фирмы  предоставляются  дополнительные  материальные  льготы на питание во время  обеденного перерыва, личное медицинское  страхование, предоставление основных, больничных, декретных отпусков.

    Кадровая  политика фирмы заключается  в отборе сотрудников  по принципу необходимости  специальностей на фирме, наличие квалификации. Наймы рабочего персонала  ведется по условиям трудового договора.