Бизнес-план предприятия по пошиву детской одежды

1 РЕЗЮМЕ

     Данный  проект является инвестиционным бизнес-планом для создания нового предприятия. Цель: привлечение средств для создания нового предприятия и получение прибыли. Задачи: обосновать правильность выбора данной продукции, путем изучения рынка, конкурентов; расчет затрат, выручки и прибыли; убедиться в окупаемости проекта.

     Предприятие «Бамбини»  планирует заниматься деятельностью по производству детской одежды для детей в возрасте от 0 месяцев до 3 лет.

     Данный  проект актуален тем, что товар планируемого предприятия характеризуется спросом  в любое время. Главное – это  придерживаться качества продукции  и периодически вносить в ассортимент  изменения.

     Среди долгосрочных целей предприятия:

• расширение производства,
• расширение ассортимента продукции,
• выход на новые рынки,
• открытие магазинов в РБ.

     В ассортимент продукции входят:

• Комбинезоны;
• Распашонки;
• Комплекты – штанишки и кофточка.

     Качество  продукции может характеризоваться  следующими свойствами: качество изготовления, выбор материала и используемой фурнитуры, срок эксплуатации, износостойкость, актуальность.

     Выпуск качественной продукции невозможен без четкой организации производства и использования современного оборудования. Контроль качества должен быть на всех этапах производства.

     Предприятие планирует реализовывать продукцию  на территории Брестской области. Основными потребителями данной продукции являются физические лица. Целевая аудитория - дети в ясельном возрасте. В дальнейшем возможно "стирание возрастных рамок" и привлечение все большего количества потребителей. Так расширение ассортимента до одежды дошкольного возраста увеличивает количество покупателей в 2-3 раза.

     На  покупательское поведение влияют: ассортимент  товаров на рынке, цены, мнения друзей, знакомых, образ жизни, социальное положение, реклама, методы стимулирования сбыта, доходы потребителей.

     При установлении цена, ориентация, прежде всего, идет на конкурентов. Однако, предприятие  прежде производит расчет затрат на производство единицы изделия. Это необходимо для того, чтобы определить пороговый  уровень, ниже которого не должны быть цена, иначе производство будет убыточным.

     Целевыми  магазинами в городе Бресте для реализации продукции являются: «Буслик», «ЦУМ», «Детский мир». Это объясняется тем, что в данных местах наблюдается огромный поток людей, и поэтому большая вероятность, что продукция будет замечена и приобретена.

     На  предприятии «Бамбини» планируется ввести разделение труда, что позволит сэкономить время на производство единицы изделия. Общее количество необходимого персонала- 17 человек.

     Поставщиками  оборудования являются проверенные  предприятия, гарантирующие надежность покупки. Надежность определяется количеством  лет на рынке и отзывами третьих  лиц. В результате анализа многих предприятий, в качестве основного  поставщика по цене и качеству было выбрано «ООО Вигапод». Данная закупка одноразовая, не требующая поддержания отношений долгосрочного характера. Для обеспечения предприятия необходимым оборудованием, необходимо  60 млн.руб. Транспорт необходим для перевозки сырья от поставщиков и развоза готовой продукции в магазины.

     Сводные показатели по проекту представлены в Приложении А в таблице П.А.1. На первый год затраты на производство и реализацию продукции составляют 586,3 млн.руб., на последний год – 809,1 млн.руб.

     Удельный  вес материальных затрат в общем  объеме затрат составляет 55,2%, расходов на оплату труда – 23%, отчислений на социальные нужды – 11,9%, амортизации  – 0,7%, прочих затрат – 9,1%. На протяжении всего периода данные значения практически  не изменяются.

     Инвестиции, вложенные в деятельность, планируют  превратиться в прибыль. Общие инвестиционные затраты определяются как сумма  инвестиций в основной капитал  с  учетом налога на добавленную стоимость   и затрат под прирост чистого  оборотного капитала. Всего по проекту  необходимо за 4 года вложить 149,27 млн.руб.

     Если  проследить на протяжении всего этого  периода потребность по годам, то можно увидеть, что она существенно  снижается, и в четвертом году, становится равна чистому приросту оборотного капитала, т.к. кредит выплачен и в дополнительных капитальных  затратах нет необходимости.

     Собственные средства за весь период составляют 15,2% и являются денежными средствами за счет деятельности организации. Заемные  средства соответственно – 84,4%. Данные средства будут взяты в форме  кредита в национальной валюте в  ОАО АСБ «Беларусьбанк» под 20%.

     Исходя  из объема реализации и цены на продукцию, выручка уже в первом году составляет  799,68 млн.руб. За вычетом НДС, который она включает, ее размер составит 707,76 млн.руб.

     Всего за первый год все налоги, сборы и платежи составили – 194,4 млн.руб.

     Из  самой прибыли выплачивается  премия работникам, налог на прибыль -24% и местный сбор – 3%. Всего за первый год все налоги, сборы и  платежи составили – 194,4 млн.руб.

     Накопительный остаток по всем трем видам деятельности  по всем годам больше нуля, что свидетельствует об остатке денежных средств на конец года.

     Ставка дисконтирования равна 19,17%. Она используется для приведения будущих потоков и оттоков денежных средств за каждый расчетный период реализации проекта к начальному периоду времени.

     Чистый  дисконтированный доход  характеризует  эффект от реализации проекта. Первые 3 года он отрицательный, однако в четвертом году равен 64,9 млн.руб., что свидетельствует об эффективности.

     Срок  окупаемости служит для определения  степени рисков реализации проекта  и ликвидности инвестиций и рассчитывается с момента первоначального вложения инвестиций по проекту. Простой срок окупаемости равен 1, 7, динамический равен 2,07.

     Коэффициент покрытия задолженности  в первый  год неприемлим, т.к. меньше 1,3, т.е. предприятие не в состоянии справиться с оплатой долга, однако во 2 и в 3 году он составляет 1,48 и 2,9 соответственно.

     Для предприятия важно, чтобы он уровень  убыточности не превышал 70%. В первом году он равен 43,1% и с каждым годом падает, что говорит о положительной тенденции.

     Рентабельность  инвестированного капитала показывает результативность вложенных средств. На первый год он равен 94,97%, что говорит об эффективности. В последнем году значение равно 60664%, т.к. средства практически не вкладываются, а отдача большая.

     Рентабельность  продукции составляет всего 20,71% в первом году и 31,9% в последнем году. Она показывает величину прибыли на 1 рубль затрат. Необходимо стремиться к увеличению. Рентабельность продаж в первом году 15,2%, и немного падает в последующих годах, но возрастает в последнем году до 21%. Показывает величину прибыли на 1 рубль выручки.

     Увеличение  капитальных вложений возможно на 100%, чтобы ЧДД не равнялось нулю и предприятие не терпело убытки. Однако, снижение объемов реализации более, чем на 2,9% окажется неблагоприятно. Увеличение затрат на реализацию более, чем на 4,0 % так же окажется неблагоприятным. Т.е. относительно изменения затрат и объемов реализации предприятие чувствительно. 

2 ХАРАКТЕРИСТИКА ОРГАНИЗАЦИИ И СТРАТЕГИЯ ЕЕ РАЗВИТИЯ

     Предприятие «Бамбини» планирует заниматься деятельностью по производству детской одежды для детей в возрасте от 0 месяцев до 3 лет.

     Ассортимент представлен такими видами товаров  как комбинезоны, распашонки и костюмчики.

     Данный  проект актуален тем, что товар планируемого предприятия характеризуется спросом  в любое время. Главное – это  придерживаться качества продукции  и периодически вносить в ассортимент  изменения.

     Для организации производства «Бамбини» располагает арендуемыми площадями - цех 100 м², для офиса - помещение 12 м² в г.Бресте на ул.Северный Городок, 41.

     При осуществлении деятельности предприятие  может столкнуться с рядом  проблем:

• Конкуренция. На рынке существует длительное время огромное количество предприятий, занимающихся пошивом детской одежды. Рынок развит, каждый конкурент имеет свою долю, потребители знакомы с товаром.
• Качество и соответствие требованиям. Т.к. одежда предназначена для маленьких детей, материалы должна соответствовать всем требованиям стандартов, относительно ткани.

     В настоящий момент требуется финансирование в размере 60 млн.руб. для запуска швейного цеха на ул.Речица. Средства необходимы для вложения их в основные средства. Данное финансирование будет, осуществляется за счет кредита банка «Беларусьбанк». Приобретение необходимых материалов будет происходить за счет собственных средств, вложенных в уставной фонд. В дальнейшем все финансовые вложения планируются производиться за счет прибыли предприятия.

     Целями  и задачами на ближайший период и  на перспективу станут достижение плановых показателей, отраженных в таблице 1.

Таблица 1 – Планируемые показатели на 4 года

     Предприятие «Bambini» опираясь на свое преимущество в ассортименте, намерено к 2013 году занять достойное место на рынке среди конкурентов и укрепиться на нём зачет бесперебойного производства детской одежды нового поколения.

     Производимая  продукция планируется реализовываться  в Брестской области. По истечении  срока окупаемости будет стоять вопрос о расширении производства и  выходе на рынок всей территории РБ.

     От конкурентов предприятие будет отличаться предоставлением относительно нового вида комбинезона для детей.

     Уже через год планируется получить прибыль в размере 31,95 млн.руб., а через 4 года увеличить ее в 3,5 раза.

     Среди долгосрочных целей предприятия:

• расширение производства,
• расширение ассортимента продукции,
• выход на новые рынки,
• открытие магазинов в РБ.

     Почему  предприятие добьется успеха? Потому что оно будет выпускать товар, который всегда будут покупать, и  работать в нем будут высококвалифицированные  специалисты.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3 ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ 

     Детская одежда – это товар предварительного выбора.  Потребители прежде, чем  сделать выбор, рассматривают много  вариантов в поиске оптимального по цене и качеству. Данная одежда предназначена  для детей ясельного возраста.

     В ассортимент продукции входят:

• Комбинезоны;
• Распашонки;
• Комплекты – штанишки и кофточка.

     От  года до 3 лет темпы роста ребенка  замедляются: годовой прирост длины  тела не превышает 9-10 см, а обхвата  груди — 2-3 см. У детей этой возрастной группы костные ткани отличаются мягкостью и гибкостью, а мышцы  слабые и тонкие, поскольку интенсивно растут в длину. Поэтому утомляемость мышечной системы высокая по сравнению  со взрослыми. В эти годы отмечаются высокая подвижность, интенсивная жизнедеятельность организма, следствием которых является повышенная теплоотдача.

     Эти особенности развития детского организма  диктуют жесткие требования к  одежде для детей до 3 лет. Одежда должна обладать высокой гигроскопичностью, воздухопроницаемостью, быть мягкой, легкой, без грубых и толстых швов, не стеснять дыхания, движений ребенка. Силуэт такой одежды обычно свободный, застежка должна располагаться в доступном  месте и обеспечивать возможность  ребенку самостоятельно надевать, застегивать  и снимать изделие.

     Качество  продукции может характеризоваться  следующими свойствами: качество изготовления, выбор материала и используемой фурнитуры, срок эксплуатации, износостойкость, актуальность.

     Таким образом, данная продукция обладает следующими свойствами:

• Гигиенические (защита от различных воздействий; поддержание тела ребенка в чистоте; обеспечение нормальной жизнедеятельности организма; обеспечение воздухопроницаемости одежды;   одежда не должна препятствовать выведению влаги, выделяемой кожей человека;  одежда должна быть мягкой и легкой);
• Эстетические (соответствовать модным тенденциям; привлекательный дизайн и цвет);
• Эксплуатационные (долговечность; высокий физический износ; высокий моральный износ; сохраняемость).

     Выбор материала зависит от назначения, возраста, телосложения человека. Имеет  значение и характер поверхности. Фактура  ткани может создавать впечатление массивности или легкости, тепла или холода, монолитности или рыхлости.

     Для новорожденных и детей до 3-х  лет бельевые ткани должны изготавливаться  из натуральных волокон (лен, хлопок, шелк) или вискозы. Допускается применение хлопко-полиэстерного материала (70% хлопка и 30% полиэстера) при производстве белья для детей дошкольного возраста.

     Детское белье не должно иметь толстых, грубых швов, тугих стягивающих резинок.

     Учитывая  данные требования, материал для пошива будет использован следующий:

• Интерлок – это трикотажное полотно со структурой в «резинку», гладкое с обеих сторон. Этот материал очень устойчив к деформации, после растягивания приобретает прежнюю форму, не распускается. Интерлок очень мягкий ни ощупь, теплый и комфортный. Одежда из данного материала очень приятна к телу. Так как это натуральный материал, он пропускает воздух и позволяет коже дышать. Практически не даёт усадку после стирки. Состав – 100% хлопок.
• Футер – это плотное трикотажное полотно, у которого лицевая сторона гладкая, а изнаночная – с мягким теплым начесом. Этот материал устойчив к появления катышков и вытяжений, долго служит и со временем не меняет форму. Мягкий футер бережно и нежно заботится о коже ребенка, в одежде из футера будет тепло и уютно. Так как это натуральный материал, он пропускает воздух и позволяет коже дышать. Состав полотна –хлопок, хлопок с добавлением полиэстера (30%).
• Батист - очень тонкая мягкая мерсеризированная ткань, хлопчатобумажная ( льняная или шелковая), полотняного переплетения из туго скрученных нитей. Высокая прочность ткани в сочетании с легкостью и прозрачностью достигается за счет скрупулезного соблюдения одинаковой толщины основы и утка сырья. Применение: из батиста шьют детское и женское белье, детскую одежду. Состав – 100% хлопок.

     Соответственно  из данных тканей планируется пошить костюмы, комбинезоны и распашонки.

     Так же в процессе производства будут использованы такие материалы как материалы для скрепления деталей — швейные нитки, и фурнитура — кнопки, пуговицы.

     Цвет  одежды имеет большое значение для эмоционального состояния человека. В детской одежде рекомендуется красный, желтый, оранжевый, бирюзовый цвета. 

     Выпуск качественной продукции невозможен без четкой организации производства и использования современного оборудования. Контроль качества должен быть на всех этапах производства. Первым этапом  является своевременный и качественный контроль поступающих в производство сырья (ткани, нити) и вспомогательных материалов, который осуществляет технолог. Второй этап заключается в тщательной проверке готовых изделий перед реализацией их на рынок, чтобы избежать рекламаций.

     Вся продукция должна быть сертифицирована на соответствии качеству, а также иметь ряд следующих стандартов качества:

• ГОСТ 31407-2009 «Изделия трикотажные бельевые для детей новорожденных и ясельного возраста. Общие технические условия»;
• ГОСТ 10581-91 «Изделия швейные. Маркировка, упаковка, транспортирование и хранение»;
• ГОСТ 25296-2003 «Изделия швейные бельевые ОТУ»;
• ГОСТ 12694-2003 «Изделия трикотажные бельевые для детей новорожденных, ясельного и дошкольного возраста. ОТУ»;
• СТБ 1128-98 «Изделия для новорожденных и детей ясельной группы. ОТУ».

     Необходимо  обеспечить не только качественную продукцию, но и гарантийное обслуживание. В  случае выявления претензий со стороны  потребителей недовольства, продукция  может быть обменена, если будет  проверено и доказано, что это  по вине производителя. Так как все  материалы натуральные и тщательно подбираются технологом, таких инцидентов быть не должно.

     Рассмотрев  ассортимент конкурентов, «Бамбини» планирует выпустить относительно новый вариант комбинезона. Отличительной особенностью будет то, что вместе с ним в области шеи прикрепляется пустышка на веревочке безопасно для ребенка. Если ребенок выбросит ее изо рта, родителям не придется искать ее по всей комнате.

     К тому же на ладошках под материалом крепится музыкальный механизм, который  может доставаться, если в нем  нет необходимости. Он помогает родителям  узнать, что ребенок проснулся. При  ударе ладошками о что-либо издается звук, либо короткая мелодия, которую хорошо слышно, и причем она не действует негативно (пугающе) на ребенка. 
 
 
 
 
 
 

4 АНАЛИЗ РЫНКОВ СБЫТА. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

     Предприятие планирует реализовывать продукцию  на территории Брестской области. Выбор группы потребителей и выбор сегмента рынка опирается на следующие факторы:

• географический – Брестская область;
• демографический – конечные потребители в возрасте от 0 до 3 лет;
• социальный – средний уровень доходности потребителей.

     Данные  о потребителях собирались из статистической информации о рождаемости, а также  с помощью опроса и анкетирования. Из последних стало ясно, что около 80% людей сталкивались в последние 5 лет с необходимостью покупки детской одежды. 40% из них приобретали данный товар для своих детей, и 60% для детей родных и знакомых.  Таким образом, данный рынок будет развит всегда, т.к. существует необходимость в детской одежде. Учитывая тот факт, что дети рождаются каждый год, спрос на данную продукцию будет постоянный.

     Основными потребителями данной продукции  являются физические лица.

     Целевая аудитория - дети в ясельном возрасте. В дальнейшем возможно "стирание возрастных рамок" и привлечение  все большего количества потребителей. Так расширение ассортимента до одежды дошкольного возраста увеличивает  количество покупателей в 2-3 раза.

     Так как данное предприятие планирует реализовывать продукцию в г. Бресте и других городах через магазины детской одежды, следовательно, первоначальными покупателями являются магазины и сбытовые организации (посредники).

     На  покупательское поведение влияют: ассортимент  товаров на рынке, цены, мнения друзей, знакомых, образ жизни, социальное положение, реклама, методы стимулирования сбыта, доходы потребителей.

     Основные  требования потребителей к продукции:

• Натуральные ткани,
• приемлемые цены,
• гигроскопичность,
• воздухопроницаемость.

     Т.к. в Брестской области от 0 до 3 лет  70 000 детей, и в год в среднем на одного ребенка приходится 10 штук одежды, спрос приблизительно составит 700 000 шт., что и составит емкость рынка.

       Проанализировав данные за последние 3 года, можно сделать вывод, что в среднем рождаемость увеличивается на 9% по сравнению с предыдущим годом, соответственно и детей ясельного возраста. Поэтому, и емкость рынка также в среднем будет увеличиваться на 9%, что можно проследить в таблице 2.

Таблица 2 – Динамика развития рынка (емкость) за последние 3 года и прогноз на 2011 год

     Существует  ряд факторов, влияющие на  изменение рынка:

• Увеличение спроса (привлекает новых конкурентов, способствует увеличению объемов производства);
• Уменьшение цены конкурентов;
• Изменение налогового законодательства;
• Государственная поддержка льготами, субсидиями;
• Увеличение доли на рынке конкурентов;
• Изменение во вкусах потребителей;
• Эффективная реклама;
• Расширение ассортимента;
• Ослабевание позиций конкурентов и др.

     На  рынке детской одежды Брестской  области можно выделить ряд  следующих конкурентов «Бамбини»:

• «ООО Світанак»;
• « ИП Юрасик»;
• «ЧУП Наша Мама»;
• « ООО МамаШила»;
• «ЧУП Бимоша»;
• «ЧУП Белль Бимбо» и др.

     По  данным СовМин РБ, на долю  «ООО Світанак» приходится 40% рынка. В среднем по 14% приходится на « ЧУП Наша Мама» и «ООО МамаШила», около 10% - «ИП Юрасик».

     Можно предположить, что на «Бамбини»  придется около 8% на начальном этапе, оставшаяся доля придется другим предприятиям. Одежда конкурентов отличается схожестью и ограниченными цветами. «Бамбини»  планирует не просто одеть малышей, но и предложить родителям что-то новое как функционально, так и по дизайну, и по недорогим ценам. Поэтому это поможет занять часть их рынка.

     Для сравнения между собой для  анализа будут взяты первые 4 конкурента:

       «ООО Світанак» - предприятие по пошиву одежды не только для детей, но и для взрослых.  Оно уже длительное время на рынке, и зарекомендовало себя как производитель качественной продукции.

     ЧТУП  «Юрасик» занимается пошивом детской одежды около 2 лет. Ассортимент продукции в основном предлагается для новорожденных.

     ООО «Наша мама» является российским производителем серий косметических средств по уходу за новорожденными и серии косметических средств для будущих мам, на российском рынке присутствует с 2001 г. В 2002 году «Наша мама» вышла на российский рынок и рынок таких стран как Беларусь, Латвия, Литва с трикотажным ассортиментом для новорожденных. Трикотаж для новорожденных состоит из традиционных моделей для повседневного использования.

     ООО «МамаШила» более 8 лет занимается продажей текстильных товаров для новорожденных. Оно предлагает одежду для новорожденных из современных качественных тканей, мягкие комплекты для детских кроваток, распашонки и чепчики для самых маленьких и многое другое.

     В таблице 3 представлен сравнительный анализ слабых и сильных сторон предприятий.

     Таблица 3 – Сравнение слабых и сильных сторон предприятий