Бизнес-план создания магазина ООО «Стиль»

СОДЕРЖАНИЕ

1 резюме

Полное название предприятия: ООО «Стиль»

В отличие от товаров, поставляемых из-за рубежа (Турция, Польша) изделия ООО «Стиль» позволяют организму свободно дышать.

Так как реализацию предполагается производить через сеть фирменных  магазинов ООО «Стиль», то благодаря этому в любом городе РФ покупатели смогут приобрести ее по единой цене.

По умеренным прогнозам  доля ООО «Стиль» на рынке будет составлять 90% (10% отдаем на форму, ввозимую из-за рубежа, а также ту которую будут реализовывать швейные фабрики).

Мощности предприятия  рассчитаны на производство 25 млн. погонных метров тканей в год. Основные производственные цеха находятся под одной крышей и занимают площадь 17 гектар. В целом производственная площадь составляет 49,2 га земли.

Предприятие строилось из расчета на производство 25 млн.п.м. тканей в год.

Основные производственные цеха находятся под одной крышей и занимают площадь 17 гектар. Рядом находится несколько многоэтажных зданий, включая административный корпус, здания вспомогательных производств. В целом производственная площадь составляет 49,2 га земли.

В каждом регионе РФ работает областной координатор, который непосредственно занимается отгрузкой товара заказчикам из контролируемой им области.

Направления деятельности: производство текстильной продукции;

осуществление оптовой и розничной торговли товарами собственного и стороннего производства.

В маркетинге наиболее мощным активом компании является использование радио, телевидения, собственной газеты.

Экологических проблем  связанных с продукцией нет.

2 Стратегия  маркетинга

Спрос внутреннего рынка  на трикотажную и текстильную  продукцию в 2010 году превысил 560 миллионов штук различных изделий, доля спроса на товары отечественного производства в этих цифрах составила примерно 20%. Прогнозируемый объем рынка трикотажной продукции, в 2010 году составит 600 миллионов штук изделий, в том числе спрос на отечественные товары — 260 миллионов штук. Важной тенденцией рынка является увеличение спроса на качественную недорогую продукцию, отличающуюся оригинальным современным дизайном, что обеспечивается ростом среднего класса в РФ.

В последние годы текстиль демонстрировал наиболее высокие темпы  роста по сравнению с другими  секторами экономики, наращивая  выпуск в среднем на 30% ежегодно. Сейчас этот сегмент в целом недооценен инвесторами — стоимость текстильного производства на рынке готового бизнеса в среднем на 20% ниже, чем продовольственной компании, приносящей сопоставимую прибыль и имеющей примерно равноценные активы. Это свидетельствует о высоком потенциале текстильной области для дальнейшего развития — данный рынок привлекателен для стратегических инвесторов не только благодаря возможности последующей перепродажи бизнеса, но и за счет высокой доходности вложений. Так, покупка небольшого текстильного производства (размер инвестиций — до 500 тыс. долл.) полностью окупится уже через 14–16 месяцев. Крупные предприятия характеризуются меньшей доходностью — вложения могут вернуться только через 3–5 лет. Объясняется это тем, что в настоящее время текстильные предприятия ориентируются на модернизацию производства, что требует дополнительных затрат.

Структура текстильного бизнеса 

Всех участников российского  рынка текстильной продукции  можно условно разделить на четыре группы.

Крупные отечественные  предприятия, выпускающие массовые партии однотипной продукции, которая характеризуется невысоким качеством, низкими ценами и слабым дизайном. Многие фирмы данного типа имеют большой неструктурированный долг перед государством. Часто фабрики получают статус «социальной значимости» (если на предприятии занята большая часть жителей ближайшего населенного пункта). Руководители таких компаний обычно имеют тесные личные отношения с региональными властями и, соответственно, защищены от любых посягательств извне. Данные предприятия нередко содержат на балансе непрофильные активы — котельные, больницы, детские сады, что также негативно отражается на финансовых показателях их деятельности.

Следующая группа участников текстильного рынка — иностранные  производители. Продукция азиатских фирм характеризуется средним и низким качеством, невысокими ценами, но, по сравнению с товаром предприятий первой группы, более современным дизайном, что иногда достигается за счет незаконного использования чужих коллекций. Уровень цен у этих компаний совпадает со стоимостью товаров, выпускаемых производителями из первой группы, что позволяет им занимать ведущие позиции на российском рынке. Что касается западных производителей, то их товары характеризуются высоким качеством и соответствующей ценой. Занимаемый ими сегмент рынка сегодня незначителен.

Отечественные оптовоторговые компании, размещающие заказы на производство своей продукции у зарубежных производителей и затем распространяющие товар на территории РФ под собственными брэндами. Товары, как правило, имеют среднее и высокое качество и находятся в средней ценовой категории. Сейчас такие фирмы ориентированы на создание собственного производства. В 2010 году на продажу выставлено восемь подобных компаний стоимостью 300–900 тыс. долл. В большинстве случаев эти фирмы не имеют дорогостоящих активов, но приносят реальный доход. Этим обусловлен высокий спрос на данные компании со стороны инвесторов — как профильных, так и непрофессиональных. Важным фактором инвестиционной привлекательности таких фирм выступает наличие собственной дизайнерской студии, которая способна увеличить прибыль бизнеса на 25–30%.

Мелкие производственные компании. Как правило, это цех, размещенный  в арендованном помещении (до 300 кв. м), где основная часть работ производится вручную. Такие бизнесы чаще всего располагаются в регионах, где можно найти дешевую рабочую силу. При этом рынок сбыта предприятия довольно велик — например, многие ростовские фирмы поставляют свою продукцию в Москву. Ежемесячно на продажу выставляется не менее 12 таких предприятий, их средняя стоимость не превышает 230 тыс. долл., а доходность вложений в покупку не опускается ниже 80% годовых.

Специфика бизнеса

Можно выделить следующие  основные факторы, необходимые для  успешной работы текстильной компании (как при покупке бизнеса, так и при его создании с нуля).

Разработка новых коллекций. В идеале разработкой новых коллекций должна заниматься специальная дизайнерская группа, которая функционирует непосредственно под руководством собственника бизнеса. В среднем продолжительность работы дизайнера составляет от 6 до 12 месяцев — это нужно учитывать при планировании работы фирмы (при ее создании первые коллекции придется закупать на стороне). Для функционирования компании, занимающейся производством текстиля, необходимо наличие сертификата на производимую продукцию.

Помещение. Должно занимать как минимум 50 кв. м. Текстильное производство предполагает наличие определенных складских помещений для хранения запасов готовых коллекций, остатков нереализованного товара, неликвида. В межсезонный период доходы фирмы обеспечиваются продажами складских остатков нераспроданной коллекции текущего и прошлых сезонов.

Персонал. Для нормального функционирования текстильного предприятия средней величины необходимо в среднем 50 специалистов: управленцы, бухгалтерия, менеджеры по закупкам, менеджеры отдела продаж, складской персонал, экспедиторы, дизайнеры, маркетологи, швеимотористки, закройщики. Фактором, увеличивающим привлекательность бизнеса, может послужить наличие управляющего, самостоятельно осуществляющего операционную деятельность.

Сбыт и реклама. Обычно подобные компании осуществляют сбыт товара через розничные сети, региональную дилерскую сеть. Чаще всего, рекламная деятельность ведется следующим образом:

- сайт в Интернете;

- реклама в журналах и в различных каталогах взрослой, детской или специальной одежды;

- участие в выставках производителей трикотажной и текстильной продукции;

- продажа и распространение дилерам стоек под свою продукцию, стикеров, буклетов, полиэтиленовых пакетов и т. п.

Компании, занимающиеся текстильным производством, работают в условиях жесткой сезонности. Основной спрос на их продукцию приходится на летний (март–июнь) и зимний (сентябрь–ноябрь) сезоны. Обычно четко работающее текстильное  производство старается подготовить свои новые коллекции к началу марта и октября соответственно. Если этого не произойдет, спрос будет удовлетворен за счет продукции конкурентов, и такая компания рискует остаться с неликвидными запасами, в которых будут «заморожены» оборотные средства, необходимые для оплаты производства моделей следующего сезона.

Дополнительные материалы  для поддержки продаж:

Ниже приводится перечень, который поможет процессу общения при коммерческих презентациях:

Рекламные объявления

Брошюры

Визитки

Каталоги

Таблицы

Бланки для записи данных

Прямая рассылка по почте

Резюме

Раздаточный материал

Видеофильмы

Рекламный проспект Почтовые открытки Прайс-листы Рекламные  пакеты Предложения Перечни вопросов Отчеты

Канцтовары

Сценарии бесед по телефону

Письма

3 План производства

Для небольших текстильных  предприятий характерно размещение основной части заказов (около 80%) на изготовление продукции между надомными  работниками, а создание коллекций  производится в малых швейных  цехах, расположенных на арендованных площадях. Для полноценной работы предприятия понадобится немалое количество специального швейного оборудования. Стоимость нормальной производственной линии начинается от 50 тыс. долл. Также потребуется автопарк, состоящий из 4–5 машин, для транспортировки готовой продукции к точке сбыта или в дилерскую компанию.

Для компаний, приближающихся по своим характеристикам к среднему бизнесу, проще размещать заказы в Китае, и только небольшую часть  — на российских фабриках. Доставка готовой продукции требует участия сторонних организаций — экспедиторов, и, несмотря на это, фирмы часто выбирают такую форму работы, так как создание текстильного производства на отечественной территории «с нуля» потребует гораздо больших затрат и затянется на долгое время.

4 Юридический  план

Государство обеспечивает защиту конкуренции в предпринимательской деятельности. Не допускаются злоупотребление монопольным положением на рынке, неправомерное ограничение конкуренции и недобросовестная конкуренция. Виды и границы конкуренции определяются Законом.

Деятельность ООО «Стиль» регулируется законами РФ.

Предпринимательство осуществляется на основании таких принципов:

- свободный выбор видов деятельности;

- привлечение на добровольных началах к осуществлению предпринимательской деятельности имущества и средств юридических лиц и граждан;

- самостоятельное формирование программы деятельности, выбор поставщиков и потребителей продукции, установление цен согласно законодательства;

- свободный наем работников;

 привлечение и использование материально-технических, финансовых, трудовых, природных и других видов ресурсов, использование которых не запрещено или не ограничено законодательством.

ООО «Стиль» в соответствии с действующим законодательством РФ является юридическим лицом и может заниматься любой предпринимательской деятельностью, которая не противоречит Законам РФ. Предприятие приобретает статус юридического лица со дня его государственной регистрации.

Предприятие владеет, распоряжается своим имуществом и использует его в соответствии с целями своей деятельности, приобретает имущественные и личные неимущественные права, выступает истцом и ответчиком в суде, арбитражном, третейском судах от своего имени.

ООО «Стиль» может создать на территории РФ и за ее пределами филиалы и представительства, которые действуют на основании положений о них, утвержденных предприятием.

Предприятие может быть участником совместных, акционерных  и иных обществ, концернов, консорциумов, ассоциаций и иных добровольных объединений.

Предприятие несет ответственность по своим обязательствам в пределах принадлежащего ему имущества, на которое в соответствии с законодательством РФ может быть наложено взыскание.

Имущество предприятия  составляет основные и оборотные  фонды, другие ценности, стоимость которых  отображается в самостоятельном балансе предприятия. Имущество предприятия принадлежит ООО «Стиль» на правах собственности.

Работники предприятия  должны защищать имущественные права  и интересы предприятия.

Прибыль ООО «Стиль» является основным обобщающим показателем финансовых результатов хозяйственной деятельности.

Предприятие самостоятельно определяет перспективы развития, планирует  и осуществляет свою деятельность, исходя из спроса на свою продукцию  и услуги. Основу планов составляют договора и контракты, которые предприятие заключает с потребителями товаров и услуг и поставщиками.

ООО «Стиль» самостоятельно осуществляет материально-техническое обеспечение собственного производства и капитального строительства через систему прямых соглашений, контрактов либо через товарные биржи и иные посреднические организации РФ и других государств.

Предприятие реализует свою продукцию, имущество по ценам и тарифам, которые устанавливаются самостоятельно либо на договорной основе. В расчетах с зарубежными партнерами применяются контрактные цены, формирующиеся в соответствии с условиями и ценами мирового рынка.

Источником формирования финансовых ресурсов предприятия является: прибыль, амортизационные отчисления, средства, полученные от продажи ценных бумаг, иные поступления.

ООО «Стиль» пользуется банковским кредитом на коммерческой договорной основе. Предприятие может предоставлять банку на договорной основе право использовать свои свободные денежные средства и устанавливать проценты за их использование.

Предприятие несет полную ответственность за выполнение кредитных договоров и расчетной дисциплины.

ООО «Стиль» обеспечивает для всех работающих безопасные и безвредные условия труда и несет ответственность за ущерб, нанесенный их здоровью и трудоспособности.

Трудовые доходы наемного работника предприятия определяются трудовым договором или соглашением. Предприятие самостоятельно устанавливает формы, системы и размеры оплаты труда, а также другие виды дохода работников.

Ликвидация и реорганизация ООО «Стиль» может осуществляться по решению ООО «Стиль», по решению судебных органов.

Предприятие ликвидируется в следующих случаях, если оно признано банкротом, в случае принятия решения о закрытии деятельности предприятия, в соответствии с иными условиями, предусмотренными действующим законодательством РФ.

В случае ликвидации или  реорганизации ООО «Стиль» уволенным работникам гарантируется соблюдение их прав и интересов в соответствии с трудовым законодательством РФ.

При реорганизации предприятия  к предприятию, которое может  возникнуть на его основе, переходят все имущественные права и обязательства.

5 ФИНАНСОВЫЕ ПРОГНОЗЫ

5.1 Отчет о прибылях и расходах

Планируемые затраты  и доходы в течении реализации плана по производству:

Таблица 5.1 - Отчет о прибылях и расходах

Проанализировав приведенные  данные можно прийти к выводу, что  по итогам программы будет получена прибыль в размере порядка 26 миллионов долларов, но после уплаты налогов, кредита и процентов по нему предприятие рассчитывает получить прибыль в размере 10000000 долларов США.

5.2 Анализ эффективности управления при осуществлении бизнес-плана

Таблица 5.2 - Смета затрат предприятия на функционирование проекта

Продолжение таблицы 5.2

Таблица 5.3 - Смета затрат на рекламу

5.2.2 Технико-экономические показатели деятельности предприятия, после усовершенствования системы управления

Совершенствование системы управления предполагает рост выручки от реализации продукции до 25098,7 тыс. руб.:

• дебиторскую задолженность уменьшить на 3500 тыс. руб.;

• остатки на складе снизить на 500 тыс. руб. ;

• повышение эффективности работы системы поиска заказчиков-покупателей приведет к росту выручки на 10% (1918,07 тыс. руб.).

Таблица 5.4 - Финансовые показатели деятельности предприятия

Таким образом, в результате проведенных мероприятий прибыль  возросла на 363,2 тыс. руб.

Таблица 5.5 - Технико-экономические показатели деятельности предприятия

Как видно из таблицы 5.5 произошел рост всех технико-экономических показателей, что свидетельствует о правильности и эффективности выбранных мероприятий.

5.3 Анализ эффективности управления

где В - объем реализованной продукции, тыс. руб. ;

Ч_уп - среднесписочная численность управленческого персонала, чел.

тыс. руб

Повышение эффективности  труда в системе управления связано ростом выручки от реализации, что свидетельствует об эффективно работе аппарата управления.

2. Экономичность труда в системе управления предприятием:

где Ву - затраты на функционирование системы управления, тыс . руб . ;

Вв.л. - общая сумма затрат на производство продукции, тыс. руб.

Экономичность труда  в системе управления уменьшилась  в результате увеличения затрат на функционирование аппарата управления.

3. Норматив затрат на управление по предприятию:

где Чу - среднесписочная численность работников аппарата управления, чел.;

Зу - среднегодовая заработная плата управленческого персонала, тыс. руб. ;

d_п.н. ~ прогрессивный норматив административно-управленческих затрат (канцелярские затраты, командировки) ;

Ве - годовая сумма затрат, связанных с содержанием и эксплуатацией средств механизации управленческого труда (оргтехники), тыс. руб.

H_в.у. =21х3240х(1+20/100)+995,4=82643,4 ( руб.)

Норматив затрат на управление увеличился, в связи с увеличением количества работников аппарата управления.

4. Затраты на содержание одного работника аппарата управления:

где - В у.п. - общая сумма затрат на содержание аппарата управления на предприятии, тыс. руб.;

Чу - среднесписочная численность работников аппарата управления, чел.

Увеличение затрат на содержание одного работника аппарата управления связано с увеличением затрат на командировки, на представительские расходы и т.д.

Срок окупаемости ( t_ok ) затрат:

t_ok = 3 / Пр

где 3 - дополнительные затраты, тыс. руб.;

Пp — прибыль тис. руб

t_ok = 23,612 / 82,4 = 0,3 (года)

5.4 Порог рентабельности

Таблица 5.7 - Показатели деятельности предприятия