Бизнес план Театральной студии на английском языке «SHAKESPEARE-STUDIO»

Санкт-Петербургский  государственный университет

Культуры и  Искусств

 

Центр Режиссерского и продюсерского мастерства

 

 

Курсовая  работа по Основам маркетинга:

Бизнес  план

Театральной студии на английском языке «SHAKESPEARE-STUDIO»

 

 

Выполнила:

Студентка группы

31545

Лебедева Анна

Проверил преподаватель:

Возненко 

 Владимир  Петрович

 

 

 

 

 

 

 

2012 год

Санкт-Петербург

 

Содержание

 

1. Титульный лист 3
2. Резюме 4
3. Описание проекта 6
4. Услуги 8
5. План маркетинга 14
6. Производственный пал 16
7. Организационный план 18
8. Финансовый план 19
9. Выводы………………………………………………………………23

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ

 

Наименование  проекта. 
«Shakespeare-Studio»  - это театральная студия для детей и взрослых на английском языке.

Характеристика  организации

Название: ООО «SHAKESPEARE»

Организационно-правовая форма: Общество с ограниченной ответственностью.

Среднесписочная численность: 4 человека.

Уставной капитал: 900 000 тысяч рублей

Почтовый адрес  и телефон:197022, тел: 2346377

Реквизиты: ул. Вс.Вишневского, д.11

ФИО руководителя: директор ООО«Shakespeare» Лебедева Анна Александровна.

 

Ссылка на секретность.

Настоящий бизнес-план подготовлен ООО "Shakespeare" и содержит информацию, характеризующую финансово-экономическую, организационную и маркетинговую стороны проекта.

Информация, представленная в настоящем документе, носит конфиденциальный характер и является собственностью ООО "Shakespeare". Данный документ предназначен только для лиц, получивших его с согласия владельца информации. Передача, копирование или разглашение содержащейся в данном бизнес-плане информации без письменного согласия владельца запрещается.

 

 

 

 

 

 

 

2. РЕЗЮМЕ.

 

Организации ООО «Shakespeare» на протяжении 2х лет успешно  занимается проведением праздников, постановкой представлений и шоу-программ, написанием сценариев, предоставлением услуг по фотосъемке, предоставление услуг по обучению актерского мастерства, английского языка, обучению игры на фортепиано . В текущем  году в связи с разнообразной деятельностью организации и повышения спроса в стране на дополнительное образование,   принято решение о создании театральной студии на английском языке.

Студия предполагает наличие съемного помещения:

- зал со сценой и  всем необходимым оборудованием  (свет, звук);

- класс для занятий  английским языком;

- офисное помещение  для директора.

 

Создание театральной  студии планируется осуществить  на базе культурно-досугового центра «Красногвардейский»  Красногвардейского района, который  находится по адресу пр. Шаумяна 22.

Досуговый центр создан в 2011 году, но уже ведет активную культурную деятельность в этом районе, привлекая постоянно огромное количество местных жителей, как детей, так и взрослых. Это дает возможность для театральной студии в короткие сроки набрать желающих заниматься изучением и совершенствованием знаний английского языка с элементами актерского и ораторского мастерства.

 

Аренда помещения, покупка  оборудования и необходимого сырья  для организации студии, реализация проекта, реклама предполагает долгосрочный кредит в размере 900 000 р.

Сроком  на 2 года.

 

При этом рассматривались следующие условия кредитования: погашение кредита - равными полугодовыми платежами в течении 2 лет, начиная с 7-го месяца после пуска проекта в эксплуатацию; процентная ставка - 12% годовых; отсрочка выплаты процентов (льготный период) – 6 месяцев; оплата страховки - разовый единовременный платеж в размере 1% от суммы кредита.

Общая стоимость проекта  на сегодняшний день оценивается  на уровне 900 000р.

Экономическая эффективность  данного проекта достаточно высока и представлена следующими основными показателями :

 

	ПРИМЕР РАСЧЁТА  ЧИСТОГО ДИСКОНТИРОВАННОГО ДОХОДА
ПРИ  НОРМЕ ДИСКОНТА в мес.  Е=			0,00833	Годовая дисконта		0,10
Численность занимающихся, чел.				60	Расчетная цена в мес.		5,00	тыс.руб.
Календарные даты	Периоды жизни  проекта, год.	Результаты, поток  денежных средств, тыс.руб.	Затраты (Зt), тыс.руб.	Разница между  результатами и затратами, тыс.руб.	Чистый ДД по периодам проекта, тыс.руб.	Коэффициент дисконтирова-ния	Годовая норма  дисконты	Расчетная норма  дисконты
	t	Рt	Зсмрt	(Р"t-З"t)	(Рt-Зt)/(1+E)t	1/(1+E)t	(1+Е)	(1+Е)t
2013	0	3 600,00	4 050,67	-450,67	-450,67	1,00	1,10	1,00
2014	1	3 600,00	4 239,99	-639,99	-703,96	0,91	1,10	1,10
2015	2	3 600,00	3 600,49	-0,49	-0,59	0,83	1,10	1,21
2016	3	3 600,00	3 568,65	31,35	41,72	0,75	1,10	1,33
2017	4	3 600,00	3 568,65	31,35	45,89	0,68	1,10	1,46
2018	5	3 600,00	3 568,65	31,35	50,48	0,62	1,10	1,61
2019	6	3 600,00	3 568,65	31,35	55,53	0,56	1,10	1,77
2020	7	3 600,00	3 568,65	31,35	61,08	0,51	1,10	1,95
2021	8	3 600,00	3 568,65	31,35	67,18	0,47	1,10	2,14
2022	9	3 600,00	3 568,65	31,35	73,90	0,42	1,10	2,36

 

 

Срок окупаемости 3 года.

При заложенном в расчетах уровне доходов и затрат проект является эффективным и финансово состоятельным.  

 

 

 

 

3. ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА.

 

Цели создания театральной студии на английском языке «Shakespeare-Studio» :

- образовательная. Всем известно, что английский язык в современно мире играет большую вспомогательную роль. Работаете ли вы в фирме, путешествуете ли за границей, учитесь ли вы в школе – вам нужно знать и уметь легко общаться на этом языке. Изучать язык с репетитором – это безусловно хорошая вещь, но изучать язык играя на сцене, используя адаптированные переводы великих классических и современных литературных  произведений, намного полезнее  и продуктивнее. А, чтобы суметь сыграть спектакль на иностранном языке, нужно уметь на нем не просто читать и изъясняться, а свободно разговаривать. Таким, образом, английский язык становится языком творческого общения.

- коммуникативная. Широко  известно, что театр является  неким универсальным видом искусства,  где собраны воедино множество самых разных видов искусств - музыка, танец, живопись, пение, актерское мастерство, фехтование, сценическое боевое искусство, ораторское искусство. И,  конечно же, участник театра-студии волей-неволей погружается во весь этот мир искусств. И творит он в этом соединении искусств на английском языке.

Очевидно, насколько положительно актерское мастерство влияет на коммуникативные  навыки человека, устраняет множество  психологических барьеров и зажимов, влияет на развитие его творческих способностей. Мы считаем творческую коммуникацию на английском языке высшим уровнем коммуникации.

Привлечение в студию носителей английского языка, предполагает обмен опытом, а так же повышению уровня английского языка.

Отсутствие театральных студий такого порядка в Красногвардейском районе предполагает большой спрос потребителей и малую долю конкуренции. В настоящее время в городе театральных студий на английском языке существует всего одна, которая имеет 10 филиалов в разных районах города. В Красногвардейском районе эта студия не работает. Существование и деятельность подобной студии свидетельствует о востребованности подобных услуг у населения.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. УСЛУГИ.

Описание предлагаемых услуг.

В театральной студии на английском языке будут работать  профессиональный  режиссер со знанием английского языка и квалифицированный педагог английского языка, являющийся носителем. Планируется разделение клиентов на три группы: Начинающие, Продвинутые и Профессионалы.

Услуги:

1. Занятия английским языком в группе (10 человек) 1,5 часа 2 раза в неделю.
2. Занятия ораторским искусством на английском языке 1,5 часа 1 раз в неделю.
3. Занятие актерским мастерством на английском языке 1,5 часа 1 раз в неделю.
4. Встречи с носителями английского языка, актерами и режиссерами.
5. Кинопоказы английских фильмов и спектаклей на английском языке.
6. Участие в театрализованных постановках на английском языке, участие в конкурсах и фестивалях города.
7. Организация поездок за границу с целью практики английского языка.
8. Сотрудничество с зарубежными учреждениями в Великобритании и Америке с последующим обменом учащимися.

К концу каждого полугодия  каждый учащийся проявит себя на сцене  перед зрителем.

Планируется сотрудничество с английским и американским посольством, чтобы осуществлять культурный обмен  студентами и учащимися, а так же выезды за границу с театрализованной программой.

Программа рассчитана на 2 года обучения.

 

Потенциальные потребители услуг:

Основными потребителями  услуг театральной студии «Shakespeare-Studio»  предполагаются жители Центрального и других районов, имеющих  финансовую возможность удовлетворить потребность в услугах обучения и совершенствования английского и применения его на практике на сцене.

1. Школьники  и подростки ( от 7-17 лет). Эта группа людей особенно нуждается дополнительном обучении английского языка. В школах в больших  классах учитель физически не может уделить внимание каждому ребенку, к тому же не каждый ребенок хочет изучать английский. Театральная студия в игровой форме поможет ребенку быстрее и эффективнее изучать язык. Общаясь с другими детьми, находясь на сцене в качестве актера,  дети избегают навязанного стереотипа, что изучать английский – это скучно и неинтересно.
2. Студенты. ( от 18-25 лет).  В этом возрасте люди более осознанно воспринимают необходимость изучения английского языка, так как по мимо учебы, они уже начинают путешествовать и  работать, а навык разговорного английского отсутствует. Практика общения на сцене между собой, а так же с иностранными студентами поможет им быстрее освоить язык.
3. Иностранные студенты. Для иностранных студентов создано мало условий для проведения их личного досуга. Театральная студия поможет им найти новых друзей, ближе познакомиться с русской культурой, и приобщиться  к миру театра в Санкт-Петербурге.
4. Взрослые (25-55 лет). В этом возрасте изучение языка проходит крайне трудно, нежели в детстве и юношестве. Индивидуальный подход, и раскрепощение по средством театра поможет людям этой возрастной категории быстрее изучить английский язык.

Общая характеристика ситуации в сфере оказания услуг, имеющих образовательно-культурную направленность.

Отсутствие театральных  студий такого порядка в Красногвардейском районе предполагает большой спрос потребителей и малую долю конкуренции. По городу театральных студий на английском языке всего одна, но у нее 10 филиалов в разных районах,  исключая Красногвардейский.

В настоящее время  спрос на услуги дополнительного образования растет, в связи с недостатком учебных часов в общеобразовательных школах. Английский язык – это то предмет, который необходим современному человеку любого возраста. Поэтому репетиторы и курсы английского языка сейчас очень популярны.

Что касается театральной  сферы, то по Центральному району находится около 30 театральных студий, предоставляющих услуги актерского мастерства, ораторского искусства и т.д. Сейчас театр пользуется особой популярностью в связи с проводимыми конкурсами, фестивалями, и другими шоу, которые освящаются средствами массовой информации (СМИ),  и каждый родитель стремиться отдать своего ребенка в различные студии творческой направленности.

В сложившейся ситуации «Shakespeare-Studio» имеет все шансы стать успешным и прибыльным бизнесом, так как сочетает в себе два вида услуг  дополнительного образования – обучение и совершенствование английскому языку и практическая апробация его на сцене театра. В результате этого достигаются социальная, культурная и образовательная цели.

 

 

 

 

 

Оценка существующего  рынка.

Основными конкурентными  факторами на рынке услуг, имеющих  социально-культурную направленность, в настоящее время являются:

• цена,
• качество предлагаемых услуг.

При этом для разных групп  потребителей превалирующими являются разные факторы.

Фактор цены является основным для потребителей с малым  и средним уровнем достатка, испытывающих потребность в услугах образовательного  характера.

Качество услуг более важно  для потребителей с высоким уровнем  доходов, нуждающихся, прежде всего, в  повышенном уровне обслуживания.

Существующие конкуренты театральной  студии на английском языке «Shakespeare-Studio» находятся в других районах, и это фактор говорит о благоприятном и успешном развитие бизнеса.

 

Характеристика  и анализ существующих конкурентов  на рынке.

Указанная фирма может рассматриваться в качестве основного конкурента будущего проекта.

Театральная студия «Magic World» или театра на английском языке.

Основная база находится  по адресу:  Большая Морская д.33

Услуги:

1. Развитие внимания, памяти и воображения 
2. Развитие и тренировка сценической речи и голоса, умения

выступать перед большой  аудиторией.  
3) Основы сценического движения  
4) Знакомство с разнообразными формами сценического искусства 
5) Уроки грима, макияжа, стилистики 
6) Изучение литературы 
7) Постановка спектакля на английском языке.

8. Изучение английского языка с носителями.

 

Сильные стороны студии «Magic world»:  
- 9 филиалов по городу, не считая главной площадки

- хорошая реклама

- сотрудничество с ведущими  режиссерами и педагогами СПБГАТИ

Слабые стороны студии «Magic world»:

- упор на театральную сферу  деятельности, а не на английский  язык

- режиссеры и педагоги  СПБГАТИ не обладают достаточным  знанием английского, в отличие от «Shakespeare-Studio», а это препятствует процессу изучения английского.

- просмотренный видеоматериал  со спектаклей  предоставленный  на сайте не является показателем результативности.

 

Ценовая политика, проводимая в театральной студии  «Magic world».

• Дошкольники вместе с родителями – 3000 в месяц за 8 занятий (1 час английского языка, 1 час актерского).
• Школьники – 3000 в месяц за 8 занятий.
• Студенты – 4000 в месяц за 8 занятий.

 

Оценка преимуществ  услуг театральной студии «Shakespeare-Studio»

1. Местонахождение. В Красногвардейском районе отсутствует театральная студия такого образца.
2. Преподавательский состав. Педагог актерского и ораторского мастерства обладает знаниями иностранного языка на высоком уровне и ведет свои занятия исключительно на английском язык, что позволяет учащимся постоянно быть в процессе обучения.
3. Кинопоказы. В конкурирующей театральной студии отсутствует такой вид услуги, который является очень эффективным и современным.
4. Общение с иностранными студентами. Этот вид услуги так же отсутствует у конкурентов. Общение с иностранными студентами поможет учащимся быстрее освоить разговорный английский.
5. Обмен учащимися. Мы собираемся сотрудничать с университетами Великобритании и Америки, для того, чтобы обмениваться учащимися.
6. Организация поездок за границу. Этот вид услуги особенно привлекателен для клиентов, так как имеет ряд достоинств: путешествие в хорошей компании, опыт английского языка, участие в зарубежных любительских театральных фестивалях.
7. Длительность занятий. Длительность занятий 1,5 часа, что оптимально для освоения английского языка и актерских и ораторских навыков.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. ПЛАН МАРКЕТИНГА
1. Предлагаемая система реализации услуг.

Число учащихся: 60 человек.

6 групп по 10 человек.

Дни занятий: понедельник, среда, пятница.

Время занятий: с 15.00-21.00 (три  группы в день)

День кинопоказов: четверг 

Время кинопоказов: с 19.00-21.00

День встреч с иностранными студентами: вторник.

Время встреч: с 18.00-20.00

Занятия английским языком: 2 раза в неделю по 1,5 часа

Занятия актерским мастерство: 1 раз в неделю по 1, 5 часа

Занятия ораторским искусством: 1 раз в неделю по 1,5 часа.

Кинопоказы: 1 раз в  неделю по 2 часа.

Встречи с иностранными студентами: 1 раз в неделю по 2 часа.

Обучение проходит по абонементам: 8 занятий в месяц.

Каждое полугодие спектакль  на английском языке или театрализованная программа.

Каждое полугодие выезд  за границу в дни каникул.

Программа обучения рассчитана на 1 год.

В абонемент входит: 8 занятий английским языком, 4 занятия актерским мастерством, 4 занятия ораторским искусством, 4 кинопоказа, 4 встречи.

Стоимость одного абонемента на одного человека: 5000р. в месяц.

Пропущенные занятия  восполняются за дополнительную оплату услуг.

 

2. Методы продвижения предлагаемых услуг на рынок

«Shakespeare-Studio» планирует проведение ряда маркетинговых и рекламных акций, направленных на продвижение рассматриваемого комплекса услуг:

• проведение целенаправленной рекламной кампании в местных средствах массовой информации – газетах, на радио, интернет;
• распространение рекламных  листовок и брошюр,
• установка рекламных транспарантов с описанием предлагаемого комплекса услуг.
• проведение открытых мастер-классов.
• Продажа скидочных купонов на сайтах Groupon.ru, Kupikupon.ru.

 

 

Средства воздействия  на отдельные группы потребителей.

Планируемые каналы распространения  информации:

Школьники и студенты - радиовещание, интернет, распространение  рекламных листовок в школах и  университетах.

Иностранные студенты – интернет, распространение рекламных листовок на английском языке в университетах и посольствах.

Взрослые – радиовещание, интернет, реклама в журналах, распространение  рекламных листовок на улице и  около метро.

Следует отметить, что  наиболее важным фактором успешного продвижения указанных видов услуг на рынок будет являться объединение всех услуг в единый комплекс.

 

 

 

 

6. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН.

Место осуществления  услуг.

Культурно-досуговый центр «Красногвардейский» является государственным учреждением (ГУ) и деятельность его направлена на обеспечение жителей района самыми разнообразными формами культурно-досуговых услуг. Месторасположение ГУ очень удобно, так как центр находится недалеко от станции метро «Новочерскасская».

 

 

Место проведения занятий.

Съемное помещение предполагает:

- репетиционную аудиторию  10х10м.

- класс для занятий  английским языком 5х6 м.

- администраторскую 3х4м.

Туалет, гардероб находятся  в культурно-досуговом центра на первом этаже и  включены в стоимость  аренды.

Офис директора находится по адресу ул. Вс.Вишневского д.11.

Спектакли и репетиции  перед спектаклем проходят в концертном зале на 110 посадочных мест.

Встречи и кинопоказы в репетиционной аудитории.

Охрана и уборка помещения  включены в стоимость аренды.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

7. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН.

 

Директор ДЦ «Коасногвардейский»

 

 Банк                                Директор студии                          Налоговая

 

Педагог английского            Администратор                Педагог актерского

 

Клиенты

 

Перечень имеющихся специалистов.

Директор (по совместительству бухгалтер): Лебедева Анна Александровна 

Режиссер: Шнюкова Мария  Сергеевна – квалифицированный  специалист в области режиссуры, выпускница СПБГУКИ ЦРПТШП

Педагог английского  языка: Sara Jonson – квалифицированный специалист в области лингвистики – выпускница Кембриджа.

Администратор: Ширяева  Анастасия Валерьевна – квалифицированный  специалист в области менеджмента  – выпускница СПБГУ.

Занятость:

Директор – 120 часов в месяц.

Администратор – 120 часов в месяц.

Педагог английского  – 72 часа в месяц.

Педагог актерского – 72 часа в месяц.

Формы привлечения  специалистов:

Каждые полгода премии, выезды за границу, постоянная работа в досуговом центре «Красногвардейский».

Форма оплаты:  наличная, стабильно каждый месяц. Средний уровень оплаты труда.

Кадровая политика: трудовой договор.

 

8. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН.

Финансовый  план составлен на 5 лет, с учетом погашения кредитного долга в размере 900 000р.

В качестве уставного капитала предприятия выступает получает кредит в 900 000,0 руб. на условиях. Плата за пользование кредитом в размере 12%  в год  осуществляется  с 7-го месяца первого года и погашение кредита производится равными долями по 50 000,0 руб. в месяц.

В первые три месяца осуществляется подготовка и набор в платные группы. С 4-го месяца начинается основная деятельность 6-и групп по 10 обучаемых.

Плата за обучение в размере 5 000,0 руб. в месяц.

 

Фонд оплаты труда

 

№	Наименование  должности	Оплата в  час	Кол. Раб. Часов  в месяц	Заработная плата за месяц	Налог 34,2%
1.	Директор	350р. в час	120 часов	42 000	14 364
	Администратор	250р. в час	120 часов	30 000	10 260
3.	Педагог английского	300р. в час	72 часа	21 600	7 387,2
4.	Педагог актерского мастерства	300р в час	72 часа	21 600	7 387, 2
	ИТОГО			115 200	39 398,4
	ИТОГО  ФОТ:			154 598,4

 

 

Единовременные  и текущие затраты

 

№ п/п	Наименование  затрат	Затраты в час	Кол. Часов  работы в месяц	Объем затрат в  месяц
	Аренда помещения (вкл. Ком. плат.)	565 р/ч	120 часов	67 760 р.
	Затраты на реквизит и  оборудование.			27 000 р.
	Расходы на рекламу.			10 000 р.
	Непредвиденные расходы.			15 000 р.
	ИТОГО			119 760 р.

 

Всего затрат в первый месяц: 274 358,4 р.

Расчет стоимости  услуг в месяц на одного учащегося:  5 000р.

Источниками финансирования являются потребители данного вида услуг.

 

	ПРИМЕР РАСЧЁТА  ЧИСТОГО ДИСКОНТИРОВАННОГО ДОХОДА
ПРИ  НОРМЕ ДИСКОНТА в мес.  Е=			0,00833	Годовая дисконта		0,10
Численность занимающихся, чел.				60	Расчетная цена в мес.		5,00	тыс.руб.
Календарные даты	Периоды жизни  проекта, год.	Результаты, поток  денежных средств, тыс.руб.	Затраты (Зt), тыс.руб.	Разница между  результатами и затратами, тыс.руб.	Чистый ДД по периодам проекта, тыс.руб.	Коэффициент дисконтирова-ния	Годовая норма  дисконты	Расчетная норма  дисконты
	t	Рt	Зсмрt	(Р"t-З"t)	(Рt-Зt)/(1+E)t	1/(1+E)t	(1+Е)	(1+Е)t
2013	0	3 600,00	4 050,67	-450,67	-450,67	1,00	1,10	1,00
2014	1	3 600,00	4 239,99	-639,99	-703,96	0,91	1,10	1,10
2015	2	3 600,00	3 600,49	-0,49	-0,59	0,83	1,10	1,21
2016	3	3 600,00	3 568,65	31,35	41,72	0,75	1,10	1,33
2017	4	3 600,00	3 568,65	31,35	45,89	0,68	1,10	1,46
2018	5	3 600,00	3 568,65	31,35	50,48	0,62	1,10	1,61
2019	6	3 600,00	3 568,65	31,35	55,53	0,56	1,10	1,77
2020	7	3 600,00	3 568,65	31,35	61,08	0,51	1,10	1,95
2021	8	3 600,00	3 568,65	31,35	67,18	0,47	1,10	2,14
2022	9	3 600,00	3 568,65	31,35	73,90	0,42	1,10	2,36