Бизнес-планирование и его роль в деятельности предприятия

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          

                 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                     Курсовая работа по дисциплине

                                    Бизнес - планирование на тему:

                                                   «Бизнес-планирование

                          и его роль в деятельности предприятия»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Тьютор:                        Пантюхина Н.В.

 

Выполнил студент:  Зотов Д.А.

 

Группа:                      3э12

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                                                              2004 г.

                                                        

 

Оглавление:

 

 

Введение…………………………………………………………………с 3

Курсовая работа на тему «Бизнес-планирование и его роль

В деятельности предприятия»…………………………………………..с.5

Бизнес-план………………………………………………………………с.11

Заключение……………………………………………………………….с.32

 Список литературы……………………………………………………...с.33

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

 Несмотря на все трудности и проблемы, в сфере частного предпринимательства в России заняты уже миллионы людей. Однако бизнес — это совершенно особая манера жизни, предполагающая готовность принимать самостоятельные решения и рисковать. Решив заняться бизнесом, предприниматель должен тщательно спланировать его организацию. Речь идет о бизнес-планах, с которых во всем мире принято начинать любое коммерческое мероприятие. В условиях рынка подобные планы необходимы всем: банкирам и потенциальным инвесторам, сотрудникам фирмы, желающим оценить свои перспективы и задачи, и, прежде всего, самому предпринимателю, который должен тщательно проанализировать свои идеи, проверить их реалистичность. Собственно говоря, без бизнес-плана вообще нельзя браться за коммерческую деятельность, так как возможность неудачи будет слишком велика.      

Тема исследования является актуальной, так как каждая фирма, начиная свою деятельность, обязана четко представить потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь точно рассчитывать эффективность использования имеющихся средств в процессе работы фирмы.   В рыночной экономике предприниматели не могут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию, как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

 В бизнес-плане оценивается  ситуация на перспективу, как  внутри фирмы, так  и вне  ее. Он необходим руководству  фирмы для ориентации в условиях  акционерной собственности и,  в определенной мере, при создании товарищества. Именно на основании бизнес-плана руководство принимает решение, какая часть прибыли остается в деле для накопления, а какая – распределяется в виде дивидендов между акционерами.  

 Бизнес-план используется для  обоснования мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры фирмы в частности для обоснования уровня централизации и ответственности.

 Наиболее активно бизнес-план  используется при поиске инвесторов, кредиторов, спонсоров.

В настоящее время в России бурно протекает процесс формирования и совершенствования работы действующих предприятий различных форм собственности. Важной задачей является привлечение инвестиций, в том числе и зарубежных. Для этого необходимо аргументированное, тщательно обоснованное оформление предложений, требующих капиталовложений. Успешное формирование нового бизнеса также не может обойтись без четкого и объективного планового проекта. Статистические данные о неудачах новых предприятий указывают на то, что риск достаточно велик. Для предвидения и возможного предотвращения этих проблем и используется планирование бизнеса.

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом и для действующих фирм, используемым во всех сферах предпринимательства. Многие бизнесмены его недооценивают. Они не представляют, насколько наличие хорошего бизнес-плана способно помочь новому бизнесу добыть капитал, определить планы на будущее, составить аналитические таблицы, по которым можно будет оценивать, как развивается дело. Бизнес-план побуждает предпринимателя тщательно изучить каждый элемент предполагаемого рискового рыночного занятия. Наверняка в этом процессе обнаружится множество слабых мест и пробелов, устранению которых придется уделить существенное внимание. Там же, где с такого рода проблемами справиться невозможно, сам факт их выявления позволит принять решение об отказе от предприятия еще до того, как в него будут вкладываться средства.

       Бизнес-план должен  быть представлен в форме, позволяющей  заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела и степени своего возможного участия. Поэтому бизнес-план должен быть написан просто и ясно, иметь четкую структуру.

Бизнес-планы  составляют обычно по следующим причинам:

         1.  Для  внешнего использования. Чтобы представить дело  в наиболее выгодном свете людям извне, например, инвесторам.

         2.  Для  внутреннего пользования. Здесь  дело представляется со всеми  сильными и слабыми сторонами.  Этот бизнес-план используется  постоянно как инструмент управления.

Большой грех в бизнесе  обман  самого себя. А бизнес-план, составленный только для внешнего пользования, часто  приукрашивает реальность. Вера в  собственную пропаганду может оказаться  разрушающим фактором.

 

 Бизнес планирование - явление новое в экономике России, несмотря на то, что многие понятия рыночной экономики уже вошли в деловую жизнь и практику наших предприятий организаций. С развитием рынка в России необходимость бизнес планирования стала настолько очевидной, что уже в 1994 1995 гг. их применение становится обязательным.

Необходимость бизнес планов осознана на государственном уровне. Бизнес планирование в России имеет свои особенности. Меняющиеся экономические  отношения ставят руководителей  перед необходимостью самим просчитывать свои будущие шаги и учиться вести борьбу с конкурентами, появляется новое поколение руководителей, которые не были руководителями коммерческих организаций, и плохо представляют весь круг ожидающих их экономических проблем. Особенно в рыночной экономике  
российские предприниматели должны научиться обосновывать свои заявки, доказывая инвесторам, что они могут просчитать все аспекты использования инвестиций не хуже бизнесменов из других стран. Таким образом, значение бизнес планирования резко возросло и предпринимателям, всем без исключения начиная от директоров крупных государственных предприятий и акционерных обществ и кончая представителями малого бизнеса необходимо знать и уметь составлять бизнес- план.

 В рыночной экономике бизнес-план  является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Этот план дает характеристику процесса функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь выполнения поставленных задач, в первую очередь — повышения прибыльности компании. Хорошо разработанный план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составляя более глубокие перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации.

Бизнес-план, как правило, систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и с изменениями на рынке, где действует фирма, и в экономике в целом. Таким образом, бизнес-план помогает предпринимателю оценивать прогресс своего дела на основе внутрифирменного и макроэкономического анализа и контролировать текущие операции.

 

Перед составлением бизнес-плана необходимо убедиться в перспективности  бизнес-идеи. Разработка даже самого маленького локального бизнес-плана, сбор необходимых документов, оформление, требуют довольно напряженной работы.

Существуют два основных подхода  к разработке бизнес-плана. Первый заключается  в том, что бизнес-план составляется наемной группой специалистов, а инициаторы проекта участвуют в нем посредством подготовки исходных данных. Другой подход — когда инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план, а методические рекомендации получают у специалистов, в частности, у возможных инвесторов. Для российской практики второй подход является наиболее правильным. Инициаторы проекта обычно являются специалистами в производственных вопросах, но, как правило, довольно слабо разбираются в тонкостях финансового обеспечения проекта и сбыта продукции. Эти вопросы разрабатывают наемные специалисты.

В бизнес-плане  оценивается перспективная ситуация как внутри фирмы, так и вне  ее. Он особенно необходим руководству  для ориентации в условиях акционерной  собственности, так как именно при  помощи бизнес-плана руководители компании принимают решение о накоплении прибыли и распределении ее части в виде дивидендов между акционерами. Этот план используется при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности для обоснования уровня централизации управления и ответственности сотрудников. Следует отметить, что указанный план, как правило, активно помогает координировать деятельность партнерских фирм, организовывать совместное планирование развития групп фирм, связанных кооперированием и изготовлением одинаковых или взаимодополняющих продуктов. В таком случае фирмы-партнеры осуществляют общее финансирование.

Таким образом, в наибольшей степени бизнес-план используется при оценке рыночной ситуации, как вне фирмы, так и внутри нее, при поиске инвесторов. Он может помочь крупным предпринимателям расширить дело с помощью покупки акций другой фирмы или организации новой производственной структуры, а также служит основой для формирования общегосударственной стратегии планирования.

Можно выделить три  типа бизнес-планов, которые  важны в формальном процессе планирования, как функции управления бизнесом. Управленческие бизнес-планы - применяются  для управления текущей деятельностью  и развитием предприятия; бизнес-планы проектов - направлены на планирование и управление проектами, реализуемыми в рамках данного предприятия;  разовые бизнес-планы - направлены на принятие отдельных крупных решений, связанных с управлением бизнесом.

В центре всей системы бизнес - планирования находится управленческий бизнес-план. Он является ключевым звеном всего процесса бизнес планирования, так как устанавливает цели и пути (стратегии), с помощью которых предприятие собирается эти цели достигнуть.  
Управленческий бизнес-план, в отличие от стратегического, включает в себя подробные планы отдельных подразделений или функциональных направлений деятельности. Результатом разработки данного типа бизнес-плана должны стать согласованная стратегия и подробный план действий с указанием конкретных шагов по достижению поставленных целей. Бизнес-планы проектов связаны с конкретными проектами, требующими определенных капиталовложений.

Необходимость подготовки такого типа бизнес-плана  возникает тогда, когда менеджменту  необходимо принять решение по капитальным затратам, исходя из того, что все проекты должны быть направлены на оптимальное достижение интересов предприятия. Другими словами, любые капитальные затраты должны быть направлены на то, чтобы способствовать достижению целей, определенных управленческим бизнес-планом.

В этом смысле бизнес-планы проектов должны быть тесно увязаны с теми целями, которые поставлены перед  предприятием в планируемом периоде. Каждый из выбранных проектов должен занимать соответствующее место  в решении стоящих перед предприятием задач. Вместе с тем определенные проекты могут и не затрагивать текущих задач, так как связаны с более долгосрочными целями предприятия и могут являться самостоятельным объектом управления. Бизнес-планы разовых решений подготавливаются "по требованию".

Это не означает, что они никак  не связаны с другими типами бизнес-планов, наоборот, подготовка такого типа бизнес-плана  позволяет успешно решить конкретную задачу управленческого бизнес-плана. Например, специально подготовленный бизнес-план позволяет более успешно справиться с задачей заключения солидного соглашения или договора, привлечь кредитные средства банка и т. д.

Основной целью разработки бизнес-плана  является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Другие цели разработки плана бизнеса могут быть различными, например:

• уяснить степень реальности достижения намеченных результатов;

•доказать определенному кругу  лиц целесообразность реорганизации работы уже существующей фирмы или создания новой;

•убедить сотрудников компании в возможности достижения качественных или количественных показателей, намеченных в проекте и др.

Бизнес-план, также, призван помочь предпринимателю решить следующие основные задачи, связанные с функционированием фирмы:

•определить конкретные направления  деятельности, перспективные рынки  сбыта и место фирмы на этих рынках;

•оценить затраты, необходимые  для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность проекта;

•выявить соответствие кадров фирмы  и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;

•проанализировать материальное и  финансовое положение фирмы и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей;

•просчитать риски и предусмотреть  трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

В современной практике бизнес-план выполняет четыре функции. Первая из них связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

Вторая функция — планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

Третья функция позволяет привлекать денежные средства — ссуды, кредиты. В современных российских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект, однако получить кредит непросто. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в возросшей невозвратности кредитов. В этой ситуации банки принимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога и другие, но решающим фактором при предоставлении кредита является наличие проработанного бизнес-плана.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период времени.

Таким образом, внутрифирменное планирование является неотъемлемой частью любого предприятия, независимо от его размера. Бизнес-план обобщает анализ возможностей для начала или расширения бизнеса в конкретной ситуации и дает четкое представление о том, каким образом менеджмент данной компании намерен использовать этот потенциал. Велико его значение и для привлечения деловых партнеров, создания совместных предприятий. А также, для получения финансирования.

         Выбрав свое дело, необходимо спланировать, как вы его будете  организовывать. Этот план нужен всем: тем, у кого Вы собираетесь просить деньги на реализацию своего проекта, - банкирам и  инвесторам; вашим сотрудникам, желающим понять свои перспективы и задачи; а главное - вам самим, чтобы тщательно проанализировать свои идеи, проверить их разумность и реалистичность.

       Без бизнес-плана вообще нельзя браться за коммерческую деятельность, иначе возможность неудачи будет слишком высока.  Бизнес-план - это документ, который описывает все основные аспекты будущего предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.  

Поэтому правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?  

Очень важно сделать это  именно на бумаге в соответствии с определенными требованиями и провести специальные расчеты - это  помогает увидеть будущие проблемы и понять, преодолимы ли они и где надо заранее "подстелить соломку".

 

         Итак, назначение бизнес-плана в том, что он помогает предпринимателям решать следующие задачи: 

1. Изучить емкость и перспективность развития будущего рынка сбыта;
2. Оценить затраты для производства нужной рынку продукции,  соизмерить их с ценами, по которым можно будет продавать свои товары, чтобы определить потенциальную прибыльность дела;
3. Обнаружить всевозможные "подводные" камни, подстерегающие новое дело в первые годы его реализации;
4. Определить те показатели, по которым можно будет регулярно контролировать состояние дел.

Стоит особо сказать, что  бизнес-план обычно пишется на перспективу  и составлять его следует примерно на 3 года вперед, при этом для первого года основные показатели следует делать в месячной разбивке, для второго - поквартально и лишь начиная с 3-го года следует ограничиться годовыми показателями.

К сожалению, такое планирование в  условиях нашей экономики пока не представляется возможным, поскольку экономическая ситуация очень быстро меняется. Планирование на промежуточном времени более года будет заведомо ошибочным. Многие сейчас ограничиваются написанием  плана на год.

 

 

 

 

 

      

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Общество с ограниченной ответственностью

 

«Дуга»

 

 

 

 

 

 

 

 

Бизнес-план

 

 

Проект развития бизнеса

 

по производству электротехнических изделий

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Москва

2004

 

 

Проект подготовил:   Зотов Д.А.

 

                                                 

 

Оглавление

 

 

 

 

Информация о фирме…………………………………………………………………с.13

 

Краткое описание (резюме) проекта………………………………………………...с.14

   

 

      Цель проекта………………………………………………………………………с.14

Анализ ситуации в отрасли…………………………………………………………..с.16

Описание продукта……………………………………………………………………с.17

Производственный план………………………………………………………………с.19

Кадры…………………………………………………………………………………..с.20

Управление и организация…………………………………………………………….с.22

Организационная структура……………………………………………………………с23

Маркетинг-план………………………………………………………………………..с.25

Описание рынка………………………………………………………………………..с.25

Факторы влияния внешней среды……………………………………………………  с.26

Маркетинговые цели………………………………………………………………….  С.26

Сегменты рынка………………………………………………………………………..с.27

Продвижение товара…………………………………………………………………...с.28

Сбыт……………………………………………………………………………………..с.29

Ценообразование……………………………………………………………………….с.29

Финансовый план………………………………………………………………………с.30

Заключение………………………………………………………………………………с.34

Список литературы……………………………………………………………………...с.35

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                                  Информация о фирме:

 

 

 

1.  Полное название  фирмы:

Общество с ограниченной ответственностью « Дуга» (далее фирма).

 

2. Адрес фирмы:

Юридический: г.Москва, Очаковское шоссе  д.34

Фактический: г.Москва Очаковское шоссе д.34

 

3. Номера телефонов,  факсов, адрес электронной почты:

Телефон: (095) 436-90-26

Факс: (095) 436-90-27

Электронная почта: [email protected].

 

4.Фамилии и должности  ответственных лиц фирмы, уполномоченных      подписывать финансовые соглашения:

Алексеев Олег Иванович – генеральный  директор ООО «Дуга»

Петренко Нина Владимировна – главный  бухгалтер ООО «Дуга»

 

5. Банковские реквизиты  фирмы:

    р/с40502810700000000121 в КБ «Эталонбанк»  к/с 30101810400000000988,

    БИК 044552988, ИНН 7723002556

 

6. Координатор проекта:  Алексеев Олег Иванович

 

7. Руководитель проекта: Зотов Дмитрий Александрович

 

 

 

 

 

 

 

 

Краткое описание (резюме) проекта.

 

  Цель проекта:

 

Создание и развитие коммерческой структуры ООО «Дуга», приносящий прибыль за     счет производства и реализации конкурентоспособной, электротехнической продукции и создание четырнадцати рабочих мест.

Реализация бизнес-плана позволить  решить следующие задачи:

 

*Удовлетворение потребности рынка в данной электротехнической продукции.

* Создать источники получения  стабильной прибыли.

* Завоевание 50% целевого рынка такого  вида продукции.

 

             Целью настоящего бизнес-плана  является анализ предполагаемого  производства продукции и обоснование  решений стратегического планирования ООО «Дуга».

    

Основные направления  деятельности в рамках проекта:

 

• Разработка и производство современного сварочного оборудования, которое будет отвечать всем существующим требованиям потребителя на данный момент времени.
• Налаживание тесных связей с заинтересованными в приобретении большого объема такого рода продукции потребителями.
• Выполнение гарантийного и постгарантийного обслуживание своей продукции.

 

Основные преимущества производимых предприятием товаров:

 

• Целевая ориентация каждого сварочного аппарата на своего потребителя.
• Полная адоптация нашего продукта под российский рынок и качество используемых сварочных материалов.
• Явные отличительные технические характеристики, за счет использования инновационных технологий и разработок собственных специалистов.
• Индивидуальный подход, к оптовым покупателям включая размещения заказов на крупные партии продукции с соблюдением временных рамок заказа.
• Дальнейшее расширение номенклатуры товара с учетом требования рынка и улучшенными потребительскими характеристиками.

 

Этапы проекта

 

   Первый этап предполагает:

 

• Приобретение и установка оборудования.
• Поиск персонала и формирование команды.
• Активную разработку и налаживание стабильной сбытовой сети.
• Размещение информации в СМИ и на собственном Web- сайте предприятия.
• Начало реальных продаж продукции и достижение в  течение 12-ти месяцев объема продаж достаточного для покрытия текущих расходов.

 

 

Второй этап ( при успешной реализации первого) предполагает:

• Увеличение модельного ряда выпускаемой продукции.
• Достижение устойчивой прибыльности проекта.

 

Источники и объемы финансирования:

Общая сумма необходимых вложений составляет1.900.000

(652400руб-стоимость необходимого  оборудования из расчета 14 рабочих  мест,

1.206.346 оборотные средства).

 

Источники финансирования:

 

* На первом этапе - основной  инвестор (1.864.416 виде кредитной линии  на год с     регулярными  выплатами  процентов и самого  кредита)

*По достижению проектом  устойчивого финансового положения  и определенной известности подготовить  производство к дальнейшему расширению для увеличения номенклатуры продукции и завоевания новых рынков товаров.

   * При успешном завершении  первого этапа возможно привлечение  дополнительных инвестиций (в том  числе за счет соинвесторов) для  выхода проекта на более высокий уровень выпуска продукции и получение доходов.

 

  Оценка финансовых  показателей проекта:

 

• Рассчитано для периода : 12 мес.
• Ставка дисконтирования – 14%
• Сроки окупаемости:           РВР=12мес.

 

 

*      Оценка рисков  проекта:

 

Оценка рисков не производилась.

 

Анализ ситуации в отрасли

 

   На основании  анализа  рынка на котором предстоит  осуществлять деятельность нашей  компании, были получены данные  благодаря которым можно с  большой долей уверенности сказать  о существовании значительного  объема спроса на сварочные аппараты ( инверторы) тех технических характеристик на, которые будет ориентировано наше производство. А именно сварочные аппараты малой и средней мощности, как бытового, так и производственного  (профессионального) назначения.

    Этот спрос вызван стремительными темпами строительства в нашей стране. Причем не только комплексного жилья в городах, но и частного котеджного и дачного. Именно на этих потребителей рассчитана наша продукция. Так как индивидуальное строительство находится на данный момент времени на пики своей активности. Это вызвано сложившейся благоприятной экономической ситуацией в стране.  У многих людей появилась хорошая работа со стабильным заработком, что дает им возможность реализовывать свои строительные планы. Современный рынок строительных материалов позволяет сократить сроки строительства нового жилья и дает возможность реконструкции старого жилья.