Бизнес - планирование компании ООО "Силуэт"

 

СОДЕРЖАНИЕ

Введение………………………………………………………………………....					3
1	Основы разработки бизнес  –  планирования на предприятии ……........				4
	1.1	Сущность, цели и задачи бизнес  –  планирования …………......…			4
	1.2	Этапы разработки бизнес-плана и его  структуры………………….			7
2	Анализ принципа организации бизнес – планирования на                   предприятиях…………………………………………………………….…				15
3	Бизнес - планирование компании ООО "Силуэт"………………………..				20
	3.1		Поэтапная разработка бизнес-плана  компании ООО "Силуэт"….		20
	3.2		Анализ эффективности бизнес-плана……………………………...		31
Заключение………………………………………………………………...........					33
Список используемой литературы…………………………………….………					35

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Важнейшим элементом организации предпринимательской  деятельности в условиях рыночной экономики  является бизнес-план, который в  мировой практике представляет собой  основу для оценки перспективности  вновь создаваемых коммерческих предприятий или намеченных ими для реализации проектов выпуска новой продукции.

Бизнес-план –   это критическая, стартовая точка и базис всей многогранной деятельности предприятия, действенное средство привлечения финансовых ресурсов, инвестиций и достижения долгосрочной стабильности в конкурентной среде. 
       Все это обусловливает актуальность выбранной темы, данной курсовой работы.

Объектом  исследования в курсовой работе является хозяйственная деятельность предприятия ООО «Силуэт». Предметом исследования в курсовой работе выступает  система  составления бизнес – планов на ООО «Силуэт».

Предметом исследования – различие сторон, факторов, проблем успешного исследования бизнес-планирования.

Целью работы является изучение базисных материалов по бизнес-планированию и  оценка роли бизнес-плана в деятельности предприятия, компании или организации, изучение способов повышения его  эффективности.

В соответствии с данной целью поставлены следующие  задачи:

• рассмотреть и обобщить имеющиеся методические подходы к составлению бизнес - планов  предприятия;
• провести анализ состояния  внутрифирменного планирования на предприятии ООО «Силуэт»;
• определить перспективы развития   предприятия ООО «Силуэт» путем составления бизнес-плана и расчета его эффективности. 

1 Основы разработки бизнес – планирования на предприятии

1.1 Сущность, цели и задачи  бизнес  – планирования

Планирование – это деятельность, заключающаяся в разработке и практическом осуществлении планов, определяющих будущее состояние экономической системы, путей способов и средств его достижения [9].

С точки  зрения предприятия, на микроэкономическом уровне,  планирование – это способ осуществления действия, основанный на сознательных, волевых решениях субъектов микроэкономики, механизм, который заменяет цены и рынок [10].

Существует  две формы планирования деятельности фирмы:

-   планирование деятельности фирмы на рынке;

-   внутрифирменное планирование.

Как правило, эти аспекты планирования взаимосвязаны.

Необходимо  отметить, что по-настоящему планирование может быть рациональным только тогда, когда отношения фирмы с контрагентами на рынке носят не случайный и разовый характер, а приобретают устойчивый и долговременный характер.

Основным  инструментом планирования фирмы является бизнес – план финансово-хозяйственной  деятельности. Он описывает процесс функционирования предприятия, показывает, каким образом его руководители собираются достичь своих целей и задач. Хорошо разработанный бизнес-план помогает предприятию расти, завоевывать новые позиции на рынке, где оно функционирует, составлять перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации. То есть в нем описываются основные аспекты будущего предприятия, с достаточной полнотой анализируются проблемы, с которыми оно столкнется (или не исключено, что столкнется) и самыми современными методами определяются способы решения этих проблем.

Таким образом, основная цель бизнес-плана – достижение разумного и выполнимого компромисса между тем, чего фирма хочет и чего может достичь. План призван показать работникам и потенциальным инвесторам целостность предлагаемого курса, продемонстрировать, как одно вытекает из другого.

В наше время  бизнес-план становиться для предпринимателя  все более важным документом. Ни одна компания не сможет выразить цели своего существования или получить финансирование без грамотно разработанного бизнес-плана. Если вы не представите грамотный бизнес-план, никто не будет серьезно рассматривать вашу идею [13].

Бизнес-план призван ответить на три ключевых вопроса:

• Каково текущее состояние бизнеса?
• Каково желаемое состояние?
• Как наиболее эффективно достичь желаемого состояния?

Бизнес-план

Что делать?

Оценка затрат ресурсов и финансовых результатов

Способы достижения цели

- инвестиции

- инновации

- менеджмент

- маркетинг

Оценка современного состояния предприятия

- Внешняя макро и микросреда

- Внутреннее   состояние  и   возможности

Направление развития (желаемое состояние)

- миссия

- цели и задачи

- основные параметры

- преимущества

Что производить? (товары, услуги)

Сколько производить? (размер производства)

Как производить? (техника, технологии, организации, ресурсы)

Для кого производить? (потребители)

Какая доходность проекта? (прибыльность, окупаемость затрат)

Рисунок 1 - Контуры бизнес-плана

Бизнес-план не является постоянным документом, он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри предприятия, так и изменениями на рынке, где действует предприятие, и в экономике в целом. Бизнес-план увязывает внутрифирменный и макроэкономический анализ.

Бизнес-план – это план осуществления бизнес – операции, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности [9].

 Цель разработки бизнес-плана – спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Задачами  бизнес - плана является:

-   сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения;

- определить  конкретные направления деятельности  фирмы, целевые рынки и место  фирмы на этих рынках;

- выбрать ассортимент и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям;

- оценить производственные и непроизводственные издержки;

- определить  состав маркетинговых мероприятий  по изучению рынка, стимулированию  продаж, ценообразованию и т.п.;

- оценить  финансовое положение фирмы и  соответствие имеющихся  финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей и т.д [6]. 

Бизнес  - план выполняет следующие основные функции, а именно[8]:

• является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности за определенный период;
• может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в перспективе;

• является инструментом добывания финансовых ресурсов;
• представляет собой инструмент реализации стратегии предприятия.

Таким образом, бизнес - план позволяет проанализировать возможности деятельности предприятия и обосновать выбор приоритетных целей, т.е. определить стратегию функционирования фирмы.

 

1.2 Этапы разработки бизнес-плана и его структура

Первым шагом бизнес-планирования является идея. Предпринимательские идеи являются  продуктом человеческой мыслительной деятельности и определяются совокупностью внутренних мотиваций и внешних факторов, основываются на нуждах, потребностях и задачах предпринимателя. После возникновения идеи происходит ее анализ и оценка. Условно действия по формированию предпринимательской идеи, предшествующие созданию бизнес плана, можно разделить на четыре основные фазы [8].

 

Таблица 1.1 –  Основные фазы предшествующие созданию бизнес плана

	Наименование фазы	Основание содержания
1	Поиск новой идеи и факторы ее возникновения	Мотивы, состояние рынка, достижение науки и техники, не осознанный или  не удовлетворённый спрос и т.п.
2	Анализ потенциальной и реальной ценности идеи	Выявление необходимых условий и  наличия технических, экономических  и социальных возможностей реализации идеи (потребность в начальном капитале, норма прибыли, срок окупаемости, основные показатели производства, цель)
3	Оценка риска	Виды рисков, источники их возникновения  и меры по минимизации риска банкротства  и финансовых потерь.
4	Разработка бизнес-плана проекта	План действий по реализации цели: выбор  техники, технологии, обеспечение ресурсами, управление процессом и т.д.

 

После того, как идея сформулирована и прошла все этапы разработки, на ее основании  формируется сам бизнес план. Этот процесс состоит из нескольких этапов [5].

1 этап: Определение философии предприятия, иначе называемой "миссией". Миссия призвана определить следующие характеристики будущей деятельности:

• ценности организации;
• этику компании;
• основные принципы работы;
• высшие цели предприятия;
• культуру и нормы поведения фирмы;
• внешний образ и авторитетность компании.

2 этап: Определение целей бизнес-плана, т. е. определение желаемого будущего состояния предприятия.

 Цели  характеризуют конкретные направления  будущей деятельности организации.

Первый  и второй этапы необходимы для  формирования стратегии предприятия.

3 этап: Заключается в непосредственном формировании структуры самого бизнес-плана, которая будет зависеть от поставленных задач и размеров предприятия.

К 4 этапу можно отнести сбор материала и информации, необходимой для составления каждого отдельного раздела плана.

На 5 этапе происходит завершающая разработка отдельных разделов бизнес-плана и оформление его в виде единого документа (процесс планирования).

В связи  с динамичным развитием бизнес-планирования и актуализацией функций, целей и задач каждого из его разделов, компаниям приходится прибегать к использованию различных методик составления правильного бизнес-плана. Среди них разработка UNIDO (ООН по промышленному развитию) для промышленных организаций развивающихся стран по подготовке технико-экономических обоснований, разработка Tacis - программы Евросоюза для СНГ по субсидированию современных технологий, постановление Правительства РФ об оценке эффективности инвестиционных проектов с представленным в нем макетом бизнес-плана. Однако, т.к. бизнес-планирование является относительно новой деятельностью для российского предпринимательства и ввиду происходящего процесса формирования рыночной экономики в России, многие из вышеуказанных рекомендаций могут быть реализованы не полностью, однако стоить выделить общее ядро всех методик, которое заложило фундамент составления бизнес-планов в нашей стране. Это такие элементы, как:

• финансовый план;
• производственный план;
• план по маркетингу.

Структура бизнес-плана не имеет жестких  рамок своего определения и обладает вариативностью составления, зависящей  от целей и задач документа  и от масштабов проекта, от сферы  деятельности и прочих внешних и  внутренних факторов. Бизнес-планы  могут разрабатываться как для  предприятия в целом, так и  для его отдельных структурных  единиц, могут быть рабочими и официальными [7].

Несмотря  на отсутствие жесткой регламентированной структуры бизнес-плана, он все же имеет общие элементы, необходимые  для описания, характеристики и аналитики.

Рассмотрим  подробнее структуру бизнес-плана  по разделам.

1) Резюме – это общий раздел, представляющий собой быстро читаемый обзор основной информации по проекту в сжатой форме. Как правило, резюме создается в конце и по итогам составления плана, а размещается в его начале. В нем представлено краткое изложение результатов проработки всех последующих разделов.

Основные  моменты Резюме:

• цели и задачи бизнес плана;

• фактические данные предприятия, дата организации, организационно-правовая форма, форма собственности и пр.;

• характеристика продукции/услуг, их отличительные черты;

• предполагаемые объемы производства, выраженные в единицах, и объем реализации в денежном эквиваленте;

• основные и потенциальные потребители и клиенты;

• финансовые итоги: затраты на производство, себестоимость единицы продукции, конечная стоимость товара;

• эффективность проекта, его прибыльность, срок окупаемости, чистый доход;
• предполагаемые источники и объемы финансирования, обоснование привлечения инвестиций.

2) Описание  предприятия – учитывает все характеристики, прямо или косвенно связанные с предстоящим проектом.

Здесь указывают:

• когда и для чего было создано предприятие, где оно расположено;
• организационно-правовую форму;
• тип производства и характер выпускаемой продукции;
• производственные мощности, численность и квалификация работников;
• основные поставщики и заказчики;
• описание и характеристики необходимого оборудования;

• описание необходимых изменений, расширений, связанных с внедрением нового проекта.

3) Описание  отрасли – обзор, основные характеристики, анализ текущего и прогноз будущего состояния выбранной для деятельности отрасли. Здесь указывают:

• сектор (производство, услуги и т.п.);
• влияние внешних факторов на объемы реализации;
• масштаб рынка (локальный, региональный и пр.);
• описание сегмента рынка;
• характеристика существующих и потенциальных клиентов;

• характеристика основных конкурентов (доля рынка, сильные и слабые стороны, доля рынка и пр.).

4) Характеристика продукции/услуг – в этом разделе указывают функциональные способности товара, область его применения, сильные и слабые стороны, уникальные качества. Имеет цель показать потенциальным инвесторам конкурентоспособность проектируемого товара. Конкурентные преимущества достигаются за счет того, что:

• продукция имеет высокое качество и высокие потребительские свойства, обуславливающие ее высокую стоимость;
• продукция имеет очень низкую стоимость и, несмотря на более низкие потребительские свойства, доступна широкому кругу потребителей;

• продукция имеет необычное или многовариантное оформление;

• продукция является уникальной, как правило, рассчитанной на клиентов с очень высокими доходами.

5) Исследование и анализ рынка сбыта – раздел позволяет определять круг потребителей, емкость рынка производимых товаров или предоставляемых услуг, определять объемы производства, реализации и необходимые ресурсы. Для этого нужно:

• привести характеристику территории, исследование региона распространения товара;

• выделить основных конкурентов;
• выделить конкурентные преимущества проектируемого товара;

• описать основных потребителей продукции, назвать потенциальных клиентов и обосновать привлекательность товара для них;

• оценить реальные возможности сбыта;
• привести прогноз цен на товар.

6) Оценка конкурентов – выбор подходящей конкурентной стратегии. В этой части называют основных конкурентов и проводят их аналитику, оценивая:

• качественные характеристики их продукции;
• объемы продаж, доходы, сервис, техническое оснащение и пр.;
• интенсивность, масштабы и качество рекламы;
• уровень цен на продукцию.

7) Маркетинговый план – содержит изучение рынка и потребителей и стратегию продвижения и сбыта товаров.

Может включать в себя подразделы:

• стратегию маркетинга;
• товарную политику;
• коммуникативную политику;
• ценовую политику;
• сбытовую политику;
• бюджет маркетинга.

Раздел  отвечает на вопросы:

• по какой схеме будет распространяться товар;
• какими способами будет рекламироваться товар и какой на это будет выделен бюджет;
• какими методами будут стимулироваться продажи и привлекаться новые клиенты;
• как и какими средствами будет создаваться необходимая репутация товаров и организации в целом.

8) Прогнозирование продаж – служит основой для организации производственного процесса, эффективного разделения денежных средств и контроля над запасами.

Различают некоторые основные методы планирования товарооборота в рознице, такие  как:

• экономико-математический;
• экономико-статистический;
• нормативный.

9) Производственный  план – готовится только для производственных предприятий и содержит описание всего процесса производства. Содержит расчеты для подтверждения возможности производства предполагаемого количества товаров в нужные сроки с требуемым уровнем качества. Отвечает на вопросы:

• где будет производство;
• какие потребуются мощности для производства;

• где и на каких условиях будут закупаться сырье, материалы и комплектующие детали;

• какое оборудование требуется и где будет закуплено;
• нужна ли производственная кооперация.

10) Организационный  план – отражает с кем и как предполагается организовать дело и обеспечивать его функционирование. В этом разделе обязательно указывается, кто будет играть ведущую роль в развитии предприятия, как будет выглядеть организационная структура и разделение ответственности должностных лиц, насколько предприятие обеспечивается кадрами и как организована мотивация и оплаты труда.

11) Финансовый план  – содержит обобщение предыдущих материалов в стоимостном выражении с вариантами финансового развития, включает в себя выполнение следующих расчетов:

• распределение чистой прибыли;
• баланс денежных средств;
• доходы и затраты;
• финансовый план предприятия на первый год;
• расчет и составление графика безубыточности.

12) Оценка рисков – задача раздела заключается в оценке возможности достижения планируемого результата. Состоит из нескольких подпунктов:

• анализ рисков;
• потери от риска;
• меры по профилактике и устранению рисков;
• страхование рисков.

13) Приложения могут включать:

• биографии руководителей;
• результаты маркетинговых исследований;
• заключения аудиторов;

• отчет анализа финансово-хозяйственной деятельности за предыдущие 3-5 лет;

• технические характеристики продукции;
• схема предприятия;

• контракты, письма и пр. документация, связанная с поставщиками или потребителями;

• договора (аренды, найма, соглашения, лицензии и пр.)
• заключения госслужб;
• публикации из прессы о деятельности предприятия;
• рекомендательные письма, отзывы и пр.

Стоит подчеркнуть, что бизнес-план не имеет четкой регламентации и детализация его зависит от объемов производства и масштабов предприятия. В процессе составления основное внимание сосредотачивается на финансово-экономических показателях для достижения прибыльности результата, а технический и социальный аспекты рассматриваются менее подробно или отсутствуют вовсе. Однако, не стоит приуменьшать значение нематериальных ресурсов, т. к. технические и интеллектуальные ресурсы иногда могут сыграть решающую роль в принятии решения инвесторами о финансировании. Например, в Европе и Америке встречается утверждение инвесторов о том, что они вкладывают средства в менеджеров, а не в продукцию или идею. Это говорит о том, что в бизнес-планировании стоит учитывать все важные характеристики проекта, включая материальные и нематериальные, в этом случае бизнес-план будет иметь все шансы для успешного выполнения поставленных целей, привлечения капитала и эффективной реализации проекта.

 

 

2 Анализ принципа организации бизнес – планирования на                  предприятиях

 

В связи  с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности предприятия (продукта или услуги) на определенном рынке в сложившихся организационно-экономических условиях, он опирается на:

• конкретный проект производства определенного товара (услуг) – создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т.д.);
• всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности, целью которого является выделение его слабых и сильных сторон, специфики и отличий от других аналогичных предприятий;
• изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.

Не будет  большим преувеличением назвать  бизнес-план основой управления, как коммерческим проектом, так и самим предприятием, осуществляющим этот проект. Ведь благодаря бизнес-плану у руководства появляется редкая возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны, может быть, даже глазами придирчивого эксперта. Да и сам процесс разработки бизнес-плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет «собраться», мобилизоваться, сосредоточиться.

Бизнес-план может быть подготовлен менеджером, предпринимателем, фирмой, группой  фирм или консалтинговой организацией. Если у менеджера возникла идея освоить  изготовление нового продукта, оказать  новую услугу или просто новый  метод организации и управления производством, он предлагает свою идею для бизнес-плана. Если он собирается реализовать свою концепцию самостоятельно (как самостоятельный предприниматель), он создает свой бизнес-план. Для разработки стратегии развития крупной фирмы создается развернутый бизнес-план. При его подготовке необходимо, прежде всего, решить, какая цель (или цели) преследуется. Необходимо сформулировать эту цель в письменном виде. Цели бизнес-плана могут быть различными, например, получение кредита, или привлечение инвестиций в рамках уже существующего предприятия, или определение направлений и ориентиров самого предприятия в мире бизнеса и т.д.

Бизнес-план оценивает перспективную ситуацию как внутри фирмы, так и вне  нее. Бизнес-анализ внешней среды и текущего состояния предприятия является необходимой предпосылкой разработки эффективного плана. Он нацелен на получение и обобщение объективной информации о состоянии предприятия, его соответствия требованиям внешней среды и внутренней организации.